近几年，恒洁卫浴可以说是整个国内卫浴企业中最引人注目的，销量年年增长迅猛，品牌形象全面提升，不断引领卫浴行业的风向。十年前，恒洁刚始发力，其时在业界尚不太知名，不要说在全国范围内，就是在佛山的同行中，比其规模大、品牌响的都有不少，因此并不太被人看重。不过，卫浴行业知名经理人、产业观察者张学之，却从恒洁的市场经营模式中看到了力量，并大胆撰文《我为什么看好恒洁》。十年过去了，恒洁卫浴果然成长为中国卫浴行业的领军者。现从张学之的博客上摘录当年的文章，只是想说明企业经营是具有科学性的，是有内在逻辑的，名不经传的小企业，只要能把握住发展规律，并大胆坚持走下去，就一定能成长为行业的翘楚。

　　企业的实力不是固定不变的，当然也不一定就是“强者恒强，弱者逾弱”。实力会随着自身的发展积累，或者是竞争对手的自我削弱，此消彼长发生转变。看企业是否具备潜力，起最主要作用的，我个人认为可以从几个主要方面来分析：1、企业自身的意愿，关键看企业的领导者;2、企业的机制是否能适合行业及市场的发展及需要;3、能否把握住行业的发展节点。

　　如果单纯地看实力或者销量，几年前的箭牌能和惠达、四维相提并论?所以，单纯从恒洁目前的销量来看恒洁的未来是比较片面的。

　　我认为恒洁，目前的分公司模式是比较高超、难度较大的一种市场操作模式。操作此模式，对管理及资金要求比较高。所以一般公司操作不好，所以恒洁能坚持，并且发展事态良好，更难能可贵。

　　众所周知，陶瓷行业的物流及售后是每个企业都面临的难点。以现有一般陶瓷卫浴企业的操作模式，经销商库存压力大，但却经常面临无货可卖的困境：好卖的没库存，不好卖的却处理不掉。看似经销商为上游分担了库存压力，但带来的弊端也很明显：经销商资金紧张，市场运做能力降低，忠诚度降低,同时给上游造成一定错觉,误导决策。

　　以最近某公司经销商会议的反应，很多经销商最主要的不满在于两点：1、库存积压严重;2、供货不及时。我听到很多经销商的抱怨，一年的销售额才100来万，但库存却压了几十万。某地经销商说自己积压了80多万,而销量还没冲破一百万,他可能有些夸张,但压力可见一般。而恒洁的模式很大程度上解决了这方面的问题，从这个角度上来说，恒洁的经销商是幸福的。

　　而现在箭牌体系的大店政策，虽然会带来直接的销量，但随后的库存压力及供货压力会随之而来。从细处说，店大了，产品的花色、款式自然增多，生产难度自然加大，库存要求自然提高。但天知道消费者会选哪个款式?所以，这些必然会降低整个体系的运做效率。

　　从售后角度来分析，因为服务平台遍平，一点对多点，空间距离大,在信息沟通中，出现偏差自然会大。比如某经销商抱怨，跟了一年的工程，好不容易拿下了，定货的时候却发现中标的款式厂里不生产了。我认为恒洁的分公司模式会大大减少类似事情的发生。

　　有些经销商可能更愿意与厂家直接打交道，会对恒洁的分公司模式产生抵触，但聪明的经销商会衡量中间的利弊。另外，恒洁也大可不必在乎竞争对手的污蔑：潮州货什么的，再过几年，就没有正宗的佛山陶瓷了，估计箭牌也会搬到江西去了。

　　当然，恒洁本身会存在一些问题和不足，如盲目扩充产品线和店面的迹象也开始暴露出来。但人无完人，金无足赤，所以我比较看好恒洁。