卫浴头条网讯12月7日，由中国建筑材料流通协会主办，中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、理想卫浴、蓝色卫浴 (BLUE)承办，中国建筑材料流通协会室内设计委员会、整装定制和门窗委员会协办的“理想设计 绿色智造”2024世界淋浴房趋势发布会在佛山马哥孛罗酒店正式举行。在当天的对话环节上众等嘉宾围绕行业热点核心话题进行探讨。

　　以下为卫浴资深专家涂耀灿担纲嘉宾主持的论坛实录(有删减)：

　　▲论坛现场

　　论坛嘉宾：

　　东鹏控股副总裁兼卫浴总裁石进平

　　圣莉亚集团总裁张鹏

　　恒洁卫浴淋浴房总经理林雄

　　理想卫浴营销总监刘仁岩

　　金牌卫浴总经理李肖肖

　　土巴兔集团供应链总经理赵映强

　　沣茂设计创始人王树茂

　　卫浴资深专家涂耀灿

　　卫浴资深专家涂耀灿：

　　今年以来，卫浴行业压力非常大，据预测，明年可能会更难。面对这样迷雾重重的局面，我们企业应如何应对?是否能在差异化方面做一些调整和引领，请石进平石总跟大家聊一下。

　　东鹏控股副总裁兼卫浴总裁石进平：

　　我们工程项目和旧改框架里面都做了布局，今天参加淋浴房会议，也是想来学习怎么把中国的淋浴房做成世界级的产业。在淋浴房领域，我们也花了大力气研究，也看到了一些佼佼者，为什么淋浴房可以比国外的品牌做得好，淋浴房板块能够突出特点是非常重要的。明年我们会把淋浴房和空间板块做成我们重要的增长品类，淋浴房是空间里最简单的场景，也是最复杂的空间，看起来非常简单，但是它有手感的，要摸，要有体感经常接触，还要有情感的，里面能讲的东西非常多，我可能要花更多的精力学习。

　　卫浴资深专家涂耀灿：

　　我们今天的主题是淋浴房专业论坛，但我们也探讨过，所有的话题都是聊淋浴房会稍显局限，我也希望能够听到大家围绕整个行业目前的痛点，难点和未来趋势的探讨，这样我们的嘉宾也有更多的突破。下面有请金牌卫浴的李肖肖李总来聊聊您的看法。

　　金牌卫浴总经理李肖肖：

　　谈起淋浴房我们应该是卫浴行业里做淋浴房最早的，目前仍是在学习和摸索过程中，做的占比非常小，还不到2个亿。目前我们金牌卫浴做的叫高端全卫定制，以定制模块输出，我们做全卫空间定制，里面包含了淋浴房、阳台板块。全卫空间定制，定制板块我们应该是做得比较好，卫浴行业里面，我们又是定制板块做得比较好的企业。我认为全卫定制增长空间还是很大的，同比其他品类，淋浴房板块我们每年以17.88%的数据在增长，我们作非标非常多，和门、窗户、浴缸作拼接，要求很高，标准件我们占比不是特别大，未来空间板块，淋浴房空间还是很大的。

　　卫浴资深专家涂耀灿：

　　淋浴房这个单品是唯一一个在高端领域没有被国际品牌垄断的细分领域，众所周知，国内淋浴房做得好的，除了理想为首，中山也有几家，我们的标准到定制再到智能制造，作为行业的专业人士，圣莉亚集团张鹏张总您怎么看淋浴房的未来?

　　圣莉亚集团总裁张鹏：

　　我在这个行业做了18年，我们也是进入淋浴房领域最早的专业人士了，从销售到生产研发都参与过。淋浴房在中国能够快速发展，还是得益于中国房地产的蓬勃发展，淋浴房是一个舶来品，有烦琐的了解、测量、安装的过程。

　　如今中国消费者对于淋浴房的产品不仅仅是单独的功能需求，还要求它是一个艺术品，今天我们行业所有作淋浴房做得好的厂家都已经做到了高定，我们在精雕细作每一个产品，淋浴房为什么可以卖到8000、10000元?很简单，是精雕细刻才有价值，淋浴房在几十年的发展当中，给我们从业者带来了非常好的红利。

　　我是从事这个行业18年的人士。其实企业在20年前的时候也是专门做淋浴房，当我们发现房地产逐渐萎缩的时候，我们开始寻求淋浴房相关产业的发展，包括中山很多淋浴房厂家都在转型，但是永远是把淋浴房当做主业，也做玻璃、金属行业的拓展，我们经营过程中单品是面临突破的。

　　从我们这5年的发展来看，转型对于淋浴房行业来说是非常容易的事情，从事淋浴房行业的人不怕脏不怕累，最烦琐的事情我们可以做，这也是国内淋浴房品牌能在国际上领先核心原因。我们能够赚钱但是太辛苦了，淋浴房可能往返要跑很多次测量安装，如果淋浴房没有壁垒，早就被国际品牌挤掉了。

　　淋浴房一旦标准化，给我们的空间太少了，我们未来要和国际接轨，我们未来的产品研发、生产工艺和整个销售渠道中我们应该更加多元化，我们这个行业未来要更加发展，必须要与时俱进，真正做到碳达峰和碳中和，围绕国家的大战略来做，我相信淋浴房行业未来一定有广阔前景，国内很多品牌淋浴房的存量越来越大，我们专注于淋浴房产业的振兴和发展，更应该是做好产品再在服务上下功夫，这一块才是能否走强走远的核心。

　　卫浴资深专家涂耀灿：

　　接下来请恒洁卫浴林雄林总聊一聊，您认为现在已经进入了什么样的时代，对于细分领域来说，包括淋浴房的影响在哪里?我认为进入了存量时代会发生很多变化，因为工程变少，国内企业前些年做得好，都是得益于房地产工程的精装，您觉得对于细分领域，包括淋浴房您认为是有哪些变化?

　　恒洁卫浴淋浴房总经理林雄：

　　我加入卫浴行业大概有10年，在这里和大家分享一下恒洁卫浴的淋浴房板块动态。从2年前，恒洁就将淋浴房作为一个独立的事业部。今年，恒洁取得不错的销售增长，那增长来自哪里?我认为，细分市场上的布局非常重要。

　　在我走访了很多市场，与经销商交谈中，较多经销商都表示获取流量很难。

　　作为全品类的卫浴品牌，增长较好的品类是智能马桶，与其相比，淋浴房占比较低。但是，我认为，淋浴房会是增长点，因为做淋浴房不需要再开店和再请人，同样的资源可以换更多的增长，未来我们会淋浴房品类加大投入并做拓展。过去我们取得不错的增长，2024年会继续努力，继续将淋浴房做得更好。

　　卫浴资深专家涂耀灿：

　　依托了恒洁整体集团的优势，恒洁卫浴的淋浴房这些年的发展非常迅猛。

　　淋浴房的单品是目前唯一一个在高端领域没有被国际品牌垄断的细分领域，理想是其中的佼佼者，表现非常活跃，理想卫浴营销总监刘仁岩刘总，请您来聊聊理想的成功经验是否能够复制到其他的细分领域?

　　理想卫浴营销总监刘仁岩：

　　非常感谢中国流通协会搭建这个平台，让理想和同行进行分享交流。针对主持人涂老师的话题，理想是非常愿意分享。理想作为单品类企业，一直是在别人不愿意做的行业精耕细作。淋浴房品类说难也难，但我觉得主要看初心，危总常说，要坚守两手抓的原则，把一个事情做好做精，理想便是一直朝这个目标前进。

　　理想主要在五个点上发力，分别是：产品设计能力、产品品质管控、产品性价比、产品交期以及品牌服务。

　　卫浴资深专家涂耀灿：

　　刚才刘总分享的五点，虽然简单，但是背后一定付出更多。

　　淋浴房产品我们在国际上屡获大奖，作为设计师王树茂设计师您有什么分享?

　　沣茂设计创始人王树茂：

　　我自己本身对国际上的流行趋势比较感兴趣，对欧洲的喜欢类型产品有较深刻的理解。在理想的产品上，我觉得他们的造型非常吸引，工艺收边接口都非常出色，用户体验非常好，他们也和欧洲很多知名工作室合作，开发很多新产品。我觉得，卫浴行业发展必须要提升自己创新能力，要有新设计，在细节下工夫，只要你能够让用户使用体验非常好，就能加深客户对品牌的认知。

　　卫浴资深专家涂耀灿：

　　说到设计，国内很多企业是流行拿来主义，市场上出现大量的抄袭和模仿，省时省力，因为这部分企业认为，申请专利，参加评奖，请设计师合作要花钱，花很多钱。但我认为，行业需要企业重视原创设计，重视知识产权保护，重视创新，才能让我们做出领先世界的技术和产品。

　　土巴兔集团作为国内知名的大型装修平台，和很多卫浴企业都有合作，请赵总从市场角度聊聊您对目前卫浴行业的看法。

　　土巴兔集团供应链总经理赵映强：

　　从用户角度来看，目前家居对于生活品质需求还是很高，从土巴兔平台登记业务需求量来说，今年较比去年增加，今年9月底，家居需求提升的用户数超过了去年总数，这说明整体市场的存量需求还是在的，这是一个好信号。

　　从今年来看，大家整体消费力会有一定影响，整体客单价有略微下降。不过，需求在市场就在。从各个品类来看，定制类品类是在不断增加需求的，全屋定制近三年都在增长，目前门窗领域也在增长，淋浴房在卫浴中算是定制品类，消费者总体来说是介于25-40周岁，需求占到达到80%。

　　这些人对家居美学，生活品质等方面都有很高的要求，并且追求个性化，定制品类就很好地匹配这部分用户需求。

　　从企业来说，淋浴房比较好的产业带在中山、佛山，萧山，很多国内企业都具有创新精神，从未来发展空间来看，是有很好的增长机会。

　　卫浴资深专家涂耀灿：

　　有卖场提出未来合作模式要从收租向销售分成转变，请东鹏控股副总裁兼卫浴总裁石进平您说说您的看法?

　　东鹏控股副总裁兼卫浴总裁石进平：

　　首先欢迎卖场的这个想法，也是一个创新的思考，是和厂商共进退。销售分成与过去收租是不同的，那这是不是这样就解决了实际问题，这是很大的问号、可能除了这些之外，还要更多思考怎么集合各方的优势，提升行业健康度，解决行业难题，这才是最大的话题。我个人觉得这个话题还要时间进行消化。