主持人：

　　尊敬的各位领导、嘉宾、全国各地的卫浴/陶瓷企业家、经销商、采购商、市场巨头、新闻媒体以及直播间的朋友们：

　　大家上午好!

　　欢迎大家来到美丽的海岛城市---厦门!

　　福建是我国的卫浴主产区，这里集中了一大批厨卫头部企业和上市公司，在行业处于重要地位。产业链配套完整、规模庞大、国际贸易规模巨大，“晋江精神”得到中央高度肯定。今年以来，随着国家推动的大规模设备更新和消费品以旧换新政策的实施，福建产区展现出了强大的行动力和丰硕成果。

　　同时，厦门作为我国著名旅游胜地，这座被誉为“海上花园”的城市，以其宜人的气候、美丽的海滨风光和丰富的文化底蕴吸引着来自世界各地的游客。因此，在此举办“中国厨卫行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会”，召集产区内卫浴头部企业主要负责人以及知名大商、酒店、民宿、适老康养等需求端采购负责人共同探讨我国卫浴行业未来的发展路径和策略，集休闲、避暑、交流于一体，进一步深化落实国家促消费工作部署，具有重要意义。

　　在此，希望各位能够积极参与讨论，分享经验，共同开辟卫浴行业的新未来。让我们携手并肩，为推动行业发展、提升产品质量和服务水平而努力!

　　今天，我们齐聚一堂，见证着中国卫厨行业的新篇章。在党和政府的正确引领下，我们坚信将迎来更加光明的发展前景。

　　下面，请全体起立，奏唱国歌!

　　(播放视频、奏国歌)

　　请就座!

　　2024中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会是在商务部消费促进司的指导下，由中国建筑材料流通协会主办，协会陶瓷卫浴经销商专委会、卫浴头条网承办，青云智营销策划机构、卫浴独立观察联合承办，九牧集团协办，中国建筑材料流通协会酒店建设服务专委会、重大工程专委会、室内净化专委会、室内设计专委会、厦门市卫厨行业协会、佛山市卫浴洁具行业协会、潮州市建筑卫生陶瓷行业协会、中山市淋浴房协会、

　　恒洁卫浴集团、箭牌家居集团、惠达卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、喜尔康智能家居、心海伽蓝、理想卫浴、玫瑰岛家居、新岩素家居、日丰卫浴、德国COSO、 东菱威力、埃飞灵卫浴、大白卫浴、大晟阳台共同协办!

　　我是主持人 ，今天由我来担任大会的流程主持，在此我代表活动组委会向远道而来的各位领导嘉宾表示最热烈的欢迎和最衷心地感谢，欢迎你们!

　　大会将采用线上直播+现场交流的方式举行，新浪家居视频直播，人民网、新华网、中新网、央广网、网易家居、搜狐网、腾讯家居、新浪家居、卫浴头条网等50多家国内主流媒体和行业主流媒体进行报道。

　　下面请允许我为大家介绍出席今天活动的领导和嘉宾，他们分别是：

　　政府和协会的主要领导有：

　　中国建筑材料流通协会会长秦占学

　　商务部消费促进司消费促进处处长宋松

　　福建省商务厅市场处三级调研员蔡雅景

　　厦门市商务局一级调研员赵福平

　　全国政协委员、中国建筑材料流通协会执行会长、

　　九牧集团党委书记董事长林孝发

　　中国建筑材料流通协会副会长、恒洁集团董事长谢伟藩

　　协会特邀副会长、惠达卫浴总裁王佳

　　协会副会长、喜尔康集团董事长吴锡山

　　协会副会长、德国COSO亚太区总裁胡结辉

　　中国建筑材料流通协会秘书长陈媛

　　中国建筑材料流通协会副会长张彩虹

　　中国国际商会家居建材产业委员会副主席、全国台湾同胞投资企业联谊会常务副会长、佳好集团董事长吴家莹

　　中国国际商会家居建材产业委员会执行秘书长文锋

　　中国开发性金融促进会项目投融资专委会副会长王雪梅

　　协会卫浴行业特级专家涂耀灿

　　佛山市卫浴洁具行业协会秘书长 刘文贵

　　中山淋浴房协会会长、玫瑰岛家居董事长徐伟

　　潮州市建筑卫生陶瓷行业协会秘书长 张扬

　　福建水暖阀门协会秘书长李良伟

　　厦门卫厨行业协会秘书长游姗

　　卫浴企业贵宾有：

　　九牧集团品牌副总裁 张彬

　　箭牌家居集团副总经理 卢金辉

　　恒洁集团商业渠道副总裁兼董事长特别助理 陈冬

　　惠达卫浴国内事业部总经理 韩宝财

　　乐家集团中国区总经理兼鹰卫浴总经理 裴杰

　　金牌卫浴董事总裁 庞湛高

　　路达集团副总经理、和成卫浴总经理 朱建洪

　　潜水艇卫浴董事长 李润凡

　　广东威力电气有限公司董事长 刘亮

　　伽蓝洁具董事长张爱民

　　东鹏控股副总裁东鹏卫浴总经理 石进平

　　安彼卫浴董事长 苏瑶炳

　　樱井卫浴董事长黄洽明

　　瑝玛卫浴董事长 魏启超

　　席玛卫浴董事长 邓志洪

　　埃飞灵集团常务副总裁 龚学文

　　九牧集团商用总经理 詹建朝

　　浪鲸卫浴品牌总监 林学舟

　　大白卫浴创始人 林凯

　　因为嘉宾太多，包括企业贵宾、采购商、市场巨头、知名经销商、主流媒体，这里不一一介绍，请看大屏幕。

　　协会的领导有：

　　协会重大工程专委会主席寿金耀

　　协会酒店建设服务专委会主席陶舰

　　协会室内净化专委会主席贾敏

　　协会室内设计专委会主席郭鑫

　　协会整装定制与门窗专委会主席周时珍

　　协会整装定制与门窗专委会秘书长陈艳霞

　　协会产业投融资专委会执行主席白梓鑫

　　企业贵宾

　　理想卫浴副总经理 危一夫

　　日丰卫浴总经理 朱沛成

　　大晟阳台董事长 南乐明

　　圣莉亚集团总裁 张鹏

　　金牌卫浴总经理 李肖肖

　　建霖集团英仕卫浴总经理 张扬宇

　　松霖科技副总裁 曹斌

　　大白卫浴创始人 林凯

　　华艺卫浴副总裁冯育超

　　莱博顿卫浴董事长段军会

　　惠达卫浴华南区大客户经理 周顺锁

　　深圳朗生集团副董事长 王斌

　　凯恩拓朴知识产权服务(上海)有限公司 袁达德

　　厦门惠尔洁科技有限公司 董事/营销总监林庆锋

　　瑞尔特国内市场部总监 邹南英

　　九牧集团闽赣大区总经理 刘明

　　采购商

　　锦江酒店集团东南区开发总裁史美凤

　　雷迪森酒店集团供应链总经理汪勇

　　温德姆酒店集团大中华区业务发展部首席发展官王磊

　　北京环球建筑装饰执行总裁舒文斌

　　厦门建发健康医疗投资有限公司副总经理 徐伟

　　厦门国贸康养产业有限公司总经理助理郭叶亮

　　厦门国贸康养产业有限公司综合部总经理 陈玮

　　北京城建集团物资工程委员会侯佩锋

　　中铁建上海采购中心主任刘鹤林

　　中建四局集采中心副总经理谢杰

　　北京中铁工业有限公司副总经理 刘通

　　靓家居集团常务副总裁万雪冰

　　中建八局二公司采购负责人李鹏鹏

　　市场巨头

　　红星美凯龙卫浴事业部招商总监张玉龙

　　华美立家副总裁熊伟

　　万家丽家居建材广场/家居生活广场招商部长杨峰

　　大明宫实业集团招商运营中心经理 张婧

　　居然之家福建分公司总经理 叶仲昶

　　大商

　　华耐家居集团副董事长/蚁安居董事长李琦

　　华耐家居集团首席战略官文军

　　箭牌卫浴长沙总代理孔光友

　　科勒卫浴/鹰卫浴青岛总代理江吉辉

　　慧生活家居总经理郭庆新

　　普洱九牧/威尔斯总代理张绍彬

　　合肥/铜陵箭牌卫浴总代理 汤勇

　　主流媒体

　　新浪家居执行总经理 闫守罡

　　卫浴新闻总经理 高声伟

　　直线传播创始人 申志

　　中洁网副总经理 刘志军

　　卫浴周报总经理 张丹丹

　　AI智能艺术之眼 谭婧/林静

　　大家居网总经理 陈艳霞

　　中陶家居网总编 潘培枝

　　卫浴头条网总编 黄银心

　　感谢大家从全国各地远道而来，支持卫浴T8峰会，再次表示衷心地感谢!

　　最后，我隆重介绍本次T8峰会的东道主、策划者、组织者，中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席、卫浴头条网创始人李作奇

　　领导致辞环节

　　2024中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会是中国建筑材料流通协会主办，在筹备过程中得到了协会领导的多方指导与大力支持。作为中国建材家居行业流通领域、具有行业管理职能的国家协会，中国建筑材料流通协会对全国的陶瓷、卫浴企业、终端卖场以及经销商的发展长期来都非常重视，并做了大量的指导工作，下面，让我们以热烈的掌声有请中国建筑材料流通协会会长秦占学致辞，有请秦会长!

　　大家上午好!很高兴和大家齐聚在我国卫厨产业集群地福建厦门，共同参加中国厨卫行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会。今年的卫厨行业供需对接会得到了商务部消费司的大力支持和细心指导，当前行业转型发展的关键时期具有特殊的意义。同时每年一届的中国T8峰会已经发展成为行业有重要影响力的品牌会议，引领和推动着行业生产力的不断进步和发展格局的不断提升。借此机会，我谨代表本次会议主办方中国建筑材料流通协会向出席本次大会的所有嘉宾、所有朋友致以衷心的感谢和诚挚的问候。

　　今年初，国务院印发推动《大规模设备更新和消费品“以旧换新”的行动方案，此后国家相关部委陆续出台具体执行措施。前不久国家发改委财政部又联合印发了《关于大力支持大规模设备更新和消费品“以旧换新”的若干措施》指出，将安排3000亿元超长国债，加力支持大规模设备更新和消费品“以旧换新”。近日中共中央国务院印发《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，在国家层面首次对全面绿色转型进行系统部署，其中提出供需两侧发力，全面推进绿色消费，进一步激发绿色消费活力。可以说“以旧换新”是党的二十届三中全会提出实现中国式现代化以及近日国务院提出的全面绿色转型发展大战略背景下的具体实施方案。在地方政府落实推进企业积极落地实施中已初现成效。如今在新政策的大力支持下，家装消费需求必将得到巨大的释放。

　　在此过程中，中国建筑材料流通协会积极履行行业职责使命，早在2020年就向国务院提报了关于以激发家庭装修市场为抓手，扩大内需，促进产业链内循环的建议函，2024年协会又积极配合商务部消费司等部门在促进家居消费和推动消费品“以旧换新”方面开展了一系列工作。目前协会正在配合商务部和其他各部委通过各项具体措施和活动，不遗余力地推动以实现中国式现代化为目标的家居家装“以旧换新”行动，助推大家居产业的现代化发展。

　　中国建筑材料流通协会是一个全产业链的融合服务平台。目前协会正在国内国际双循环战略引领下，努力为企业开拓内需外需两个市场。协会在重大工程、家庭装修、酒店建设、医院建设、军队建设等不同板块的分支机构都将为广大会员提供无限的市场空间。

　　本次会议我们邀请到了卫厨行业头部企业负责人以及知名大商、酒店、民宿、医院、需求端等负责人共同参会，探讨我国卫厨行业未来发展新路径，从而进一步深化落实国家促进家居消费以及消费品“以旧换新”的工作部署。未来中国建筑材料流通协会也将进一步发挥自身优势和平台资源，建立开放共享，供需对接的合作平台，聚焦新质生产力全面绿色转型，持续推动我国卫厨产业的数字化转型，智能化升级和高质量发展。

　　在此，也希望更多的企业机构共同努力，深刻理解国家战略意图，苦练内功，深挖潜力，先行先试，抢占先机。期待各位嘉宾产需衔接出说过，积极互动撞火花。让我们共赏中国委厨新魅力，共享产业发展新机遇，共创合作互赢新未来。

　　最后，预祝中国厨卫行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会取得圆满成功。谢谢大家!

　　非常感谢秦占学详细而富有洞察力的讲话，为大会提供了宝贵的思考和方向。

　　请回座!非常感谢秦会长。

　　2024中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会商务部市场运行和消费促进司的指导下举办，商务部市场运行和消费促进司一直致力于推动我国消费市场的繁荣和健康发展。下面，让我们以热烈的掌声有请商务部消费促进司消费促进处处长 宋松做加力支持消费品以旧换新新政策讲话，有请宋处长!

　　宋松：尊敬的秦占学会长，赵福平一级调研员，赵雅景三级调研员，尊敬的林孝发董事长和各位行业同仁：

　　大家上午好!

　　很高兴在这个夏末秋初的美丽时节，来到风景如画的厦门。我受商务部消费促进司领导的委托，参加中国建材流通协会主办的中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会。在此我对本次活动的举办表示热烈的祝贺，也向一直以来关心商务工作和消费促进工作的各界同仁和朋友表示衷心的感谢。

　　党中央国务院高度重视消费促进工作，今年以来特别是围绕消费品“以旧换新”做出了系列的部署。商务部深入贯彻落实党中央国务院的决策部署，统筹2024消费促进年和消费品“以旧换新”工作，于三月底牵头印发了14部门推动消费品“以旧换新”行动方案，推出了汽车换能、家电焕智、家装厨卫换新的各项举措。近期国家发改委、财政部又牵头印发了《关于加力支持大规模设备更新和消费品“以旧换新”的若干措施》，支持力度大为增加。安排超长期特别国债1500亿元，用于支持各地自主实施消费品“以旧换新”。目前我们正在指导各地紧锣密鼓的出台细化相关的政策措施，明确政策实施范围和补贴标准，协同各方推出实实在在的优惠举措，确保真金白银实惠直达消费者。

　　消费品“以旧换新”涉及千家万户，涉及百姓的切身利益，我们也将在充分尊重群众意愿的基础上，建立“去旧更容易，换新更愿意”的有效机制，让消费者享受更多的实惠。在加力支持家电汽车“以旧换新”的基础上超长期特别国债资金这次特别囊括了旧房装修厨卫等局部改造，居家适老化改造以及智能家居消费等家装厨卫消费的相关内容。在支持以上领域的方面我们认为家居家装消费贴近百姓生活，产业链条长、市场规模大、发展空间广阔。如何深入的挖掘和释放家居家装消费潜力，我们着力从“四个好”这四个方面做好工作。

　　第一个“好”是总结各地的好做法，指导各地精准施策。三月以来，前期像北京、福建、广东、湖北等地，多地已对家装厨卫换新的产品和智能家居产品给予了直接的产品补贴。我们在总结前期各地经验和做法的基础上，目前围绕加力支持的资金政策落实，正在指导各地确定家装厨卫领域的实施范围和补贴标准。

　　第二个“好”，就是推广好产品，更好地满足居民生活需要。主要聚焦绿色、智能、适老三个重点领域，指导各地出台具体的举措。比如说积极推广二级以上水效的花洒、净水器、洗碗机等绿色节能产品，智能升级类产品包括扫地机器人、智能马桶、智能门锁为主。这两天我也跟在座的各位，就如何下一步更好的来突出智能马桶这个既具有创新领先的科技优势，又充分体现百姓生活品质升级的单品，怎么去进行产品和品类的推广，怎么来引导居民消费升级，也做了充分的探讨。

　　第三个“好”，我们是支持好企业。今天中国建筑材料流通协会协会积极响应我们的号召，在这里开展了这个卫厨行业的供需对接会。这也是我们协会来开展的首场供需对接。同时我们也指导各地举办“链千企惠万家”好物焕新季系列对接活动，厦门站也马上就要在这同步启动。我们也鼓励各方各家企业能够参与到各地协会的活动中来，推出实实在在的优惠。

　　最后一个“好”是营造好环境，激发居民的消费意愿。我们正在会同相关部门推动加快完善智能家居互联互通等行业标准，推进实施家装家居产品质量分级，配合有关部门加大家装市场的监管力度，保护消费者权益，营造放心装修、阳光装修的消费环境。同时也是聚焦现在的好产品、好服务、好企业，如何做好样板间，服务产品进入社区，打通社区最后一公里，破除信息阻碍的这件事。也希望各方能够积极的参与进来和跟我们献言献策。

　　各位嘉宾，各位朋友，中国建材流通协会与我们联系密切，在党建引领、相关政策的制定，政策宣贯落实和充分发挥行业企业能动性方面都在不遗余力的发挥作用，也给了我们巨大的支持。在此，我也再次向秦占学会长和陈秘书长表示由衷的感谢。同时我今天来到这里，除了做政策宣贯，昨天和今天也一直在跟各位在聊天，在做信息交流，在做调研。在政策的落实过程中，我们离不开建材流通企业会这样具有广泛号召力、影响力的行业协会的支持，更离不开在座的各位企业家们的务实创新和开拓实践。同时我们也愿意持续广泛的倾听各方的意见建议，尽最大的努力把我们家里支持消费品“以旧换新”，特别是家装厨卫换新这件事好事办好，实事办实事。

　　今天正好也是处暑节气，暑气正在消退，金秋时节正在到来。我也希望说以今天的活动为契机，能够继往开来，咱们各方发挥联动的合力，持续激发居民家居家装消费需求，促进家居家装行业特别是卫浴行业的持续高质量发展。也让今天在座的各位有担当、有情怀、有谋略的各位企业家们获得更好的市场回馈。

　　最后预祝今天的活动圆满成功，感谢大家。

　　宋处长讲话高屋建瓴，也给了我们鼓励与肯定，非常感谢，请回座。

　　九牧厨卫作为卫浴行业的领军品牌，一直是卫浴行业关注的焦点。如今，九牧已成为“中国第一世界前三”的卫浴品牌，他们有很多值得行业、企业借鉴的经验。作为本次活动的协办方代表，让我们有请全国政协委员 九牧集团党委书记 董事长林孝发致欢迎辞，有请林董事长!

　　林孝发：尊敬的宋处长以及秦会长，各位领导，各位来宾，企业家朋友们：

　　大家上午好!很高兴与各位新老朋友在这里相聚。首先，我谨代表九牧集团，对此本次峰会成功举办表示热烈的祝贺，对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!

　　T8峰会是国内卫浴行业最有影响力的顶级峰会，汇集了行业内众多头部企业、知名企业以及独角兽。今年峰会在厦门举办意义重大。

　　厦门是全球高端会议的重要产区，也是中国卫浴行业实力的象征。九牧集团创新中心就设在厦门。九牧集团34年心无旁骛做智能卫浴，大力发展先进生产力，推进产业高端化、智能化、绿色化，成为中国第一世界前三的卫浴领跑者，品牌价值超1500亿。

　　中国卫浴行业已经发展几十年，从传统卫浴向智能卫浴，再向机器人卫浴发展，我们中国卫浴人，不忘初心，艰苦奋斗，创新引领，带动中国卫浴行业国潮品牌成功走向世界。在座的每一位都是中国卫浴行业飞速发展的见证者、推动者，更是了不起的创造者。

　　市场不是更难，而是要求我们更专业。面对全球经济不确定性，我们更要全力聚焦主业，专注精专深，不做跟主业无关的事，一步一个脚印，稳步前进。越是寒冬，我们越要创造，越要奋斗，才能增强实力，抢占市场先机。

　　中国是卫浴行业全球最大的市场，也是全球制造高端卫浴最强最大的国家。我们有实力完全具备出海发展竞争新优势。我们要抓住“一带一路”的新机遇，抱团出海，信用共赢，大力发挥产品优势、技术优势、产业优势。行业上下一心，特别是龙头链主企业更要带动上下游产业链做国际市场占有率、国际品牌营销影响力，让国潮品牌走向国际化，形成中国产业国际经济增长的新动能、竞争优势、新型的经济体，打造卫浴行业产品走出去到产业走出去的新发展要求和新发展格局。

　　今年初，国家推出“以旧换新”政策，为智能卫浴、科技卫浴带来万亿市场体量，有重大机遇风口。我们要抓住机遇，用好政策，培育发展新质生产力，加快技术创新、产品迭代，提升产品质量和服务水平，响应国家号召，满足广大人民对美好的卫浴生活向往，提高人民对高品质家居生活新体验。同时，我们要打破行业竞争思维，走向竞合思维，创造更多的合作机会，提高合作水平，让发展的成果更好。通过合作方式，共同探索新增长点，建立新竞争优势，共同推动全球卫厨供应链交易会，向中国优秀行业学习。比如新能源汽车、家电行业、IT行业的专业会展必须是中国办展，中国品牌主导办展。我号召在座的同行、兄弟企业、头部企业、企业家朋友们，我们携手并进，发挥各自的优势，相互赋能，共建生态，共生共赢，推动卫浴行业高质量发展。

　　今天我们相聚在此，共同探讨卫浴行业可持续发展，这是我们共同的责任和义务，中国也是全球最好的市场，卫浴行业是最好的行业，也是刚需行业，也是老百姓息息相关的质量生活行业，让我们携手共进，共创美好明天。

　　九牧集团将长期秉承“晋江经验”，发扬闽商精神，宁愿睡地板也要做市场的精神，坚守实业，专注科技卫浴，持续带动产业超越发展，为区域经济高质量发展和中国现代化做出新的贡献。

　　最后，祝本次大会圆满成功，祝大家身体健康、阖家幸福、事业兴旺。

　　好的，非常感谢林董事长，讲话有格局有高度具有借鉴意义。请回座!

　　今年3月份，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，对于推动大规模设备更新和消费品以旧换新作出全面部署。随后，有关部门、企业、金融机构等多方合作，包含“1+N”政策体系、财政补贴、商家促销、金融产品优惠等在内的一揽子政策密集落地。

　　此前，厦门市出台《厦门市推动大规模设备更新和消费品以旧换新实施方案》，积极推动大规模设备更新和消费品以旧换新。今天现场，我们将进行“链千企惠万家”好物焕新季厦门站暨厦门市卫浴以旧换新活动启动仪式!

　　有请

　　中国建筑材料流通协会会长 秦占学

　　商务部消费促进司消费促进处处长 宋松

　　厦门市商务局一级调研员 赵福平

　　全国政协委员 九牧集团党委书记 董事长林孝发

　　恒洁集团董事长 谢伟藩

　　惠达卫浴总裁 王佳

　　箭牌家居集团副总经理 卢金辉

　　中国建筑材料流通协会秘书长 陈媛

　　中国建筑材料流通协会执委副会长 李作奇

　　乐家集团中国区总经理兼鹰卫浴总经理 裴杰

　　卫浴行业特级专家 涂耀灿

　　厦门卫厨行业协会秘书长 游姗

　　请各位贵宾共同上台，一同启动厦门市卫浴以旧换新活动启动仪式!

　　请各位嘉宾将手掌放在立柱上，让我们全场一起倒计时5、4、3、2、1!我宣布，厦门市卫浴以旧换新活动正式启动!

　　请面对前方镜头合影留念!

　　请各位领导落座!谢谢

　　演讲论坛环节

　　现在我们进入今天活动的思想内容环节。

　　恒洁作为卫浴行业知名品牌，创立已有26年，恒洁集团在技术创新领域持续发力，构建了国家级创新研发平台，迄今已获得2000+项专利技术。这些年的恒洁，无论在产品、技术、模式、文化等多维度展现出非凡创新能力，以其在卫浴领域的卓越创新而备受瞩目。

　　下面，让我们有请恒洁集团董事长谢伟藩发表讲话。有请谢董事长!

　　尊敬的商务部消费促进司消费促进处宋处长、厦门市商务局吴副局长、中国建筑材料流通协会秦会长、李主席，各位产业链的同仁，大家好!

　　很高兴以新国货领军品牌和“以旧换新”标杆企业代表的身份受邀参加本次T8峰会活动。就在刚才，我们共同见证了厦门市卫浴“以旧换新”活动的启动，这是我们行业积极响应国家“以旧换新”政策的重要举措。同时，我要感谢中国建筑材料流通协会的精心筹备，以及商务部和厦门市商务局的大力支持与指导。这次峰会为我们提供了一个促进合作、推动产业升级的难得机会，同时也是一次共同探索行业未来发展方向的重要盛会。

　　从国家统计局的最新数据来看，今年前七个月，社会消费品零售总额实现了稳步增长，同比增长了3.5%。但与此同时，全国房地产开发投资同比下降超过10%，尽管存量房市场有一定活跃，但我们仍需面对市场中的挑战。

　　在这样的背景下，今年3月份，国务院正式印发了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，它标志着国家层面对促进消费升级、推动产业向高质量、绿色化方向发展的高度重视。这一政策不仅有利于提升居民生活质量，满足人民对美好生活的需求，而且通过加速淘汰落后产品设备，推动产业向高端化、智能化、绿色化方向发展。从利国、利民、利企的多重维度来看，以旧换新政策无疑也为我们卫浴行业开辟了前所未有的机遇。包括我们这次T8峰会，在市政工程、国企央企、市场商场、经销大商、酒店文旅等各类资源的基础上，引入康养、民宿、旧改、适老等新兴资源，在存量中寻找增量，为卫浴企业带来许多实质性的赋能，我们要为卫浴T8峰会点赞。

　　作为行业的一份子，恒洁始终与国同行。恒洁焕新营销IP不仅连续两年成为商务部“消费提振年”和“消费促进年”重点活动，恒洁还多次作为行业唯一代表，应邀参加商务部在北京、天津、武汉、重庆等城市启动的大型以旧换新活动。

　　如何更有效地推动以旧换新这项国策的落地，恒洁一直在努力探索：

　　第一，技术创新要常抓不懈。有技术力才有产品力。最近，国家已明确将智能坐便器纳入了3C强制性产品认证，包括恒洁在内的头部企业也首批通过认证，表明我们行业在产品力上的不断提升。目前，恒洁以智能R9、智能N8S等标杆智能马桶为抓手，发挥全品类优势，推出恒洁“品质生活”全卫空间解决方案，为消费者打造个性化、舒适化的整体卫浴空间体验。

　　第二，要抓消费体验。在瞬息万变的市场中，卫浴行业的竞争不再仅仅是产品，而是如何与消费者建立深度连接。体验是消费者选择的核心。恒洁推出的闪装服务正是针对这一需求，简化了卫浴焕新流程，降低了决策门槛，为消费者提供了一站式全卫焕新体验。

　　第三，要抓品牌建设。2023年，恒洁品牌再度全方位升级，打造品质生活方式品牌。在今年，恒洁又与《中国国家地理》开展战略合作，与国人分享“总有美好在此间”的理念。通过这些举措，我们不仅在市场上赢得了更多关注，也让更多的消费者更加信赖和青睐家居新国货品牌。

　　“以旧换新”政策的推行，不仅为消费者带来了实惠，更为行业注入了新动力。广大卫浴企业借此契机，在技术创新、产品优化和服务升级等方面加速转型，促进了卫浴行业的健康长远发展。

　　最后，我要特别感谢国家、商务部以及行业协会的领导和同仁们。正是有了你们的支持和帮助，我们卫浴产业链的企业才能够在激烈的市场竞争中持续进步，实现高质量发展。展望未来，我们将继续积极响应国家政策，进一步加大创新力度，不断提升产品品质和服务水平。我坚信，在国家的政策扶持下，在协会的专业引领下，中国卫浴行业定会迎来更加美好的明天!

　　谢谢大家!

　　非常感谢谢董的精彩讲话，恒洁卫浴集团作为卫浴行业领头羊之一，谢董讲话内容值得我们大家细细品味。

　　每年中国卫浴T8峰会都坚持加强产业链深度交流，供需对接、跨界融合、渠道开拓等。今年卫浴T8峰会整体会议名称升级为“2024中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会”，强调卫厨行业供需对接，为参会企业带来新思路、新动态、新资源。

　　接下来，我们将进入到中国厨卫行业供需对接会交流座谈。今天我们邀请到锦江酒店集团、温德姆酒店集团、雷迪森酒店集团、靓家居、五洲环球装饰、厦门建发康养集团、厦门国贸康养、北京城建集团、中铁建、中建四局、北京中铁、中建八局等需求方代表出席本次座谈会，特邀华耐家居集团首席战略官文军担刚嘉宾主持，下面我把主持移交给文总!

　　文军：我是华耐家居集团首席战略官 文军。参加T8峰会已经是第五次参加，受到大会李主席的邀请和委托，由我来主持这样一个环节。

　　刚才我们几位领导相继上台，也对我们整个今年消费政策包括品牌的发展，大家都在积极的建言献策。我相信我们今年的市场，所有今天在座的人当中都会有一个非常重要的感受，而且在不同的场合大家都会提到这样一个词，叫内卷，非常卷。这是一个大家的感受。

　　第二个感受，这个环节叫供需双方的论坛形式，我想也是大会的用心独到之处，我们希望在今天这样一个环节当中真正能够听到非常重要的渠道，来自于工程采购方以及和我们所有品牌的制造方之间应该以更好的方式进行业务的对接，甚至在以往的业务对接当中会存在什么样的痛点。我想这是一个大家非常关注的话题。我们都很清楚，整个工程渠道的采购在我们各个品牌当中都是一个非常重要的销售渠道。但是我们也可以看到，尤其是这几年因为受到房地产的影响，包括某些企业在这个渠道内产生了巨大的影响，这个是公众的信息，大家都非常清楚。我们对这个渠道面临新的一些挑战和重构甚至认知。所以面对这样一个渠道，我们如何去构建一个更加良性、更加积极有效的方式。当然在整个渠道的方面也发生了巨大的变化，比如说很多酒店方会更多采用自有品牌的发展，这个和我们很多品牌制造商也可能会有一点不同的想法。包括还有我们在具体的操作方面，我们在资金、合作方式等包括在最重要的竞争方面，比如价格方面是不是按照这样内卷的方式一直走下去。我想这个是大家非常关注的话题。

　　在这个环节，我会邀请我们重要的一些采购方嘉宾来到台上，大家谈谈对这个渠道比如在这个渠道未来的构想，我们的一些采购方对采购产品、品牌、价格等方面是如何来规划这样一个渠道。同时我会邀请制造企业，尤其是在座很多品牌方，我们对这样一个渠道，我相信这样一个渠道对销售来讲都是非常重要的渠道，在对这样一个渠道的时候，我们会面对什么样的挑战，大家心里会有怎样的建设性的意见能够给在座更多朋友们，大家一起去共勉商策，一起促进渠道良性的发展。

　　这个环节，我关注到两个人他们在这个渠道内日常工作中会面临的状况，来自九牧商用集团总经理詹总，还有恒洁陈总，他们两位是直面这两个渠道的。

　　相信在您的工作中主要做商用渠道的销售工作，您的工作中每天都会面临商用渠道的激烈竞争包括非常苛刻工程招标的竞争。在这个渠道中，您看到目前会存在什么样的一些状况，包括你自己心里对这个渠道未来有什么样的看法?

　　九牧詹总：倍感荣幸，昨天收到通知说要参加这个会议，没想到是第一个上台做分享。

　　我负责2B渠道，我在九牧十多年，这两年负责2B渠道。整个2B渠道在整个行业来看，不单单是建材行业，是整个市场经济都在下行，都在内卷，包括政府文件，包括各个企业之间，包括员工之间都非常卷。它的核心是大家回归到价格战，因为中国整体的产能过剩，都在打价格战。我们跟整个建材品牌也有在沟通和交流，对供应商来讲，现在产能过剩，要养产品线。对甲方而讲，地产公司要快速去库存，加速内卷。

　　这两年，我们九牧内部也做了很多的思考，真正来看这个市场，来看整个竞争格局，再来看自己的话，我们发现这对我们国产品牌尤其是我们一线品牌来说，可能是一个很好的机会。因为整个项目的竞争，客户的竞争终究是回归到品牌、产品、价格、交付，大项目包括金融。真正回到这几个模块，我们再来看这个行业，就比如地产行业在下行，以前基本上地产80%用的是外资品牌，今天在座的都是国产品牌。地产公司要控预算，刚需阶段已经过去，由有到优的改善环节，要提升产品力气相对来说国产品牌，我们去看国产品牌产品品质、产品创新力，前几年是抹掉LOGO大家差不多，现在可以说我们很多产品是完全遥遥领先。同时跟地产很多的前期研发部门，客研部门和成本找产、营销等沟通，现在消费者越来越理性，他们需要有更多创新力的产品来支撑产品升级。包括很多营销，以前营销售楼处会跟客户介绍我是进口产品，现在很多营销发现消费者问是不是智能马桶，是不是轻智能，现在营销也会跟研发部门去建议不要再用外资了。整个市场认知还需要一些时间，不管是甲方还是业主，会觉得外资毕竟是外资。最终会回归到产品，为了快速去库存，提高利润率也是要回归产品。所以我们现在跟终端业主是围绕产品来展开。这个是在地产模块。

　　在酒店模块，对于我们卫浴行业也是痛点。经济连锁以前用的是长期品牌，国际品牌四五星酒店用的是进口，对国产品牌也算是相对来说以前没有什么机会的行业。现在来说，我们机会也来了，比如说华住1.0、2.0、3.0在不断升级，包括希尔顿欢朋，以前相对对产品要求没有那么高，他们产品升级也匹配我们卫浴产品的创新迭代，我们是跟他们匹配和升级的。市场在下行，市场在内卷，我们作为各大民族品牌，我们的市场机会反而是来了。

　　文军：九牧可以给詹总更多的任务，他信心满满。

　　刚才詹总作为九牧商用渠道的负责人，刚才大家也可以听到他有他的观点，但是我相信在这个市场的竞争过程中到底怎么样，下面有请来自酒店集团的采购方来验证一下他的话。

　　首先，有请锦江酒店集团东南区开发总裁史美凤。

　　随着房地产，大家也都关注到酒店，酒店行业尤其是经济型酒店，包括像锦江、华住、亚朵、东诚集团这几年在酒店的开发上数量包括客房量是非常巨大。首先听听来自酒店方对整个卫浴的产品采购方面会有什么方面的要求，包括什么样的供应商会符合你们采购的需求。

　　史美凤：刚刚詹总讲了酒店这一块。锦江也是民族的品牌，目前锦江中国区是排第一，在全球也是第二大酒店集团，有1.5万家店，有1.9亿的会员。我们主要面对的客户走的是轻资产的模式，加盟拓展为主，直营这一块为辅。我们面对市场主要对接的是投资人这一端。投资人这一端希望性价比高一点，就是产品。这里面跟酒店运营是息息相关。第一个我们要开源节流，降本增效。如何降本增效就跟产品密切相关，降低投资人初期投资成本。我们也希望上下游的供应链跟酒店相关的产业供应链的供应商能提供性价比，又很好又漂亮的产品。比如客房这一块，分两间，一个房间，一个卫生间。卫浴这一块能不能把很多卫浴能力链接起来，特别翻新改造能够提供产品解决方案，这个是未来一个大的市场，无论针对我们像酒店高端、经济型等。

　　文军：你们现在采购的品牌是不是国产卫浴品牌?

　　史美凤：国产卫浴居多，高端酒店用TOTO等多一点，像中高端这一块是大量的市场，基本上用的是国内的民族品牌多一点，也会有一些线上的供应商已经在合作。

　　文军：锦江是不是现在经济型酒店，刚才提到大多都用到你们自己的品牌，比如卫浴品牌的LOGO要换成你们的?

　　史美凤：每个品牌会加上自己的品牌LOGO上去，相当于合作，一般不允许我们供应商的品牌LOGO在上面。

　　文军：还有一个问题，比如我们酒店大家都要去进入到你们整个采购名录当中，我们也经常去面对这样一些业务，这样一个名录相对会比较固定。

　　史美凤：锦江需要审核资质。

　　文军：锦江是中国酒店业NO1，每年需求量绝对是非常之巨大。刚才也提到我们更多的注重性价比，包括原价比。包括也提到要符合锦江，要用到锦江自己的品牌，这涉及到锦江方面对产品的应用需求。比如微观具体上，比如马桶，是不是酒店也在做轻智能马桶或者智能马桶的升级?

　　史美凤：中端像高端智能化是必然的趋势，所以这个市场是很大，随着消费升级，产品的迭代，这一块是必须要做的。

　　文军：你有没有进入到锦江的名录?进入了但还没有业务?

　　恒洁陈总：进入了，锦江的体系相对多元化，还是要在多元化大集团深耕更多一些，我们的客户渗透要做得更好一些。

　　文军：讲讲你在这个渠道面临的?直面业务竞争中非常残酷。

　　陈总：刚才九牧的同仁有谈到价格。不仅是在酒店，在整个B端都是不可回避的要素。

　　在我的理解，或者在恒洁商用的理解的话，价格是一个前提。另外还有一块很重要的是价值，这个是一个概念。

　　如果以酒店为例的话，在五月底的时候，在北京住宿协会的协同下，我们跟酒店的一些朋友见面。站在酒店需方这个角度来看，也是有很多诉求。这个诉求有的是来自加盟商，它的业主，另外一些诉求是来自消费者，就是住宿的客人。我们那天聊了很多，聊到一些诉求。比如刚才也有提到如何能更快的安装。这是一个很好的点，我们供需双方可以共创。另外酒店比如智能马桶怎么做到更加静音，怎么能够不干扰隔壁客人的休息。还有有一些酒店可能是老的建筑改造，怎么能够防臭，也是一个很大的诉求点。所以我觉得通过一些交流，能抓到很多的价值点，让我们为共同的业主和共同的住宿客人能更好的服务。

　　在那次对接，大概两三个小时，恒洁我们就跟多家公司做了试点，如何两周内快装，在公区，因为公地是更紧迫，还有静音的房间。还有一个是节能，在酒店有很多家用电器和智能马桶也是家用电器的一部分，一般客人离开房间，24小时里只有十多个小时在房间，冰箱在客人离开房间的时候，或者智能马桶有加热，如何在使用频率更低的时候，能耗更小一些。这些价值点是卫浴企业和酒店可以共创的价值。

　　这个是我的体会，恒洁也会在这个方面继续努力。

　　文军：陈总也一直在用非常艺术的话，一直在讲价值，这个是我们做营销的人要做的事情，讲价值，不谈价格。像今年在酒店的竞争当中，比如刚才提到的轻智能的产品，大家现在都比较关注，尤其是酒店产品升级过程，酒店轻智能的产品采购价都快到七步以下，比如报800多，600、500多就能出来，这个是非常残酷的。有没有遇到?

　　恒洁陈总：苹果对苹果来看，恒洁还是有信心。价格在B端是一张入场券，在价格的背后是考验整个企业的体系效率。这个体系包括制造端营销端和服务端，这些都是很重要。同时刚才也强调价值，因为有了价格，有了入场券，有了合作，我们怎么共同的服务好业主和住宿的客人，这个可能有助于整个走的更长远。更具体一点，比如轻智能的价格可能是起步，但未来我相信在共同的理解下，能有更好的产品和服务，能够共同去服务得更好，创造价值。

　　文军：陈总是非常优秀的营销人。

　　下面再请一位来自酒店方，温德姆王总。在不远的地方就有一个温德姆酒店，在大力发展加盟和店面。温德姆在品牌选择，对产品和价格的选择方面是如何考量?

　　温德姆王总：酒店是一个大住宿里面最完整的一个场景展示以这样一个角度跟各位同仁和大佬去汇报一下。

　　温德姆是世界上最大的酒店经营商，有9300多家酒店，一个是特许经营，一个是全球风景度假。这两个相当看着很简单的商业模式，后面是轻资产在行业里最顶级的上层架构的设计。具体回头有时间再分享。

　　去年在整个亚太签了220个项目，开了185家酒店，今年上半年中国区域签了125个项目，今年中华区会开110家酒店。

　　大家有没有注意到，在过去四年里有一些行业整个就没有了，一个是油轮，因为油轮一个是出境的问题，一个是油轮的标准变了。油轮以前从中央空调变成独立的空调，这个是大前提下，所以这个行业没有了。另外一个酒店里面，大家不言而喻，很清楚。

　　酒店这个行业跟卫浴洁具是息息相关。大家会觉得你们做得不错，在内卷的情况下，我们的品牌，消费端对内核的理解发生了急剧的变化，对酒店也是一样。以前品牌后面是价格，物超所值，你的劳动力成本，你的物流抵达的时间，你的服务。现在变成整个产业里面全问题解决方案，第二你是不是整个价值的迭代能给他额外服务的价值。第三个能不能把行业里面的技术顶穿，第四能不能培养未来90后、00后你的核心消费人群。这个是我认为品牌在现在这么内卷面临的实际问题。

　　我们如何来解决?我用一个实际案例来回答一下。我们跟九牧有一家酒店，九牧温德姆，现在完全落地，明年会开业。在这个过程中我跟董事长沟通的时候，这个酒店对他来说没有问题，第一不愁客源和政府资源，还有不缺采购商对他的贡献。但是我抛出来说九牧作为一个行业领先的制造企业，如何培植你在最重要的消费场景下未来00、05后这样一个核心客源。第二如何把高端的创新技术跟住宿行业里面最核心的场景结合起来。第三个把制造行业对服务里面最温情，企业文化理解进入到整个大住宿里面。在这个共同下，我们产生了一种什么酒店?叫产业酒店。

　　产业酒店里面有几个内核?第一个用你在行业最擅长的技术、创新能力和研发能力投入到大住宿行业酒店这个行业里面，是培养你未来最核心的客源市场和未来最核心的消费市场。

　　文军：稍微打断一下，刚才你讲了一个我们未来企业新的品牌上考虑的问题，如何在酒店展示你产品的影响力。

　　温德姆王总：不一定是产品，不是展示我的产品。这个产业酒店展示的是您的技术研发能力，产品迭代能力，我们会把我们对服务理解的精髓和你的技术提升、技术研发有机结合起来，我们会在打造产品的时候高度理解你的企业文化，对你的产品高度理解，是如何培养你未来跟酒店共同建筑这两个强强联手下未来的市场。这是一个解决存量市场里面的一个抓手，目前也是这样做。这是第一点。

　　第二点这种方式对你来说是风险最小，投资回报最高，而且门槛最低。为什么低?你的核心产品是你自己掌握的。第二你不缺客源，你供应商，作为工业旅游的场景，新业态酒店里面没有竞争对手。

　　文军：这种方式是合作方式还是什么样的?

　　温德姆王总：对我们来说是特许经营，我们输出品牌、推广和技术。比如头部的制造商你把您技术的水平，技术研发能力，在酒店核心的大堂、客房、餐饮和后续网上的预定做到极致，我们要跟你打通整个产品线和运营线的流程。第三点对你来说没有淡旺季，基于这样的考虑，我们第一家跟九牧，可能第二家，第三家，第四家都是跟卫浴行业和其他行业头部的马上要落地。

　　我跟大家汇报一下，46%到今年56%的签约项目都是改造项目，换一句话来说这里面有80%是同年签约、同年开业，这些酒店都已经开业十年，他们的产品都要去升级。卫浴或者是家装这些行业里面如果您是行业的领头者，一定要具备带这个产业链上的全问题解决方案、资源整合的能力，不是卖你一个单独的品牌，也不是单独卖你一个类别的产品，一定要站在从酒店全改造或者是开业是否具备全产业里面的装配式，整装、淋浴、家装、养老、机器人技术，把其中一个链条做透就行了。

　　昨天去看九牧的研发中心，黑等工厂，还有养老机器人，这都是未来的方向。它有这种技术，我们制造业已经变成从以前的制造变成创造，变成另外一个制造，这个制造代表智力、智能。

　　文军：王总也是一个出色的酒店连锁，做了很多的推销，希望更多产业人来做产业酒店。在这个行业内有很多尝试，比如家居行业，比如像床垫和亚朵都在做这样的酒店。还有一个床垫品牌梦百合，前一段时间他们董事长说要开2000家酒店。您讲也的是这样的方式，希望能产生产业型的酒店方式。

　　温德姆王总：你卖一个单列的品类多少家，这很难。这种产业酒店是产品技术研发是没有天花板，你所有的客户都是未来忠实的客源，一个潜在的买家，作为酒店来说，这种技术研发的能力跟酒店运营体系、酒店的内核一定要非常和谐的贯穿在一起，是一个方法论。一旦形成这样的方法论和在市场上成功运营模式，它快速复制起来是是很快，一定要用酒店后面的系统，我们的会员，我们全世界各地固定的地区销售网络去推广这样的酒店，才能好。

　　文军：谢谢王总。我能感觉到他另外一种智慧，我认为这也是一种新的尝试，是不是能够走得通，我们的产业品牌是不是用这样的场景能有更大的品牌提升和商业的通路，我认为这个值得去探索的。我们在其他产业，比如床垫产业都已经开始这样的尝试。

　　另外，刚才王总提到酒店的旧改，酒店5到7年以后要进行更新、改建，这是一个巨大的市场机会。但是王总也提到不仅仅要具备一个单品能力和产品能力，希望能有能力承接一系列比如施工、方案、装配式的部件的应用，我想这也是一个巨大的机会。

　　刚才有两位酒店方，一开始请到两位直接工程一线的负责人。接下来我们有请营销负责方面的人，有请箭牌家居卢总。您站在更宏观的角度去看这个渠道的增长情况，涉及到资金、生产、成本，包括工程在一线打仗的时候，价格能不能再低一点，这个客户要价格更低，资金方面有没有更好的支持，这些是具体面对的业务环节。您站在更高的纬度是怎么看待这个市场?

　　箭牌家居卢总：对酒店这个行业，是非常重要的一个渠道。从这几年发展，我认为在B端业务里面酒店是增长最快，因为房地产受影响，已经是放缓了，下滑非常快。

　　酒店的增长实际上从疫情以后就开始飞速的增长，我非常关注，每周都要看这样的数据，每个月开了多少家酒店，从这个来看，我认为现在酒店仍然处于一个高速的发展期。所以在这一块我们也比较重视。但是酒店里面从整个宏观来看，不是给酒店业泼冷水。我认为酒店发展进入到高速发展阶段也会往下走。刚才酒店方的老总讲了很多。我认为后面的酒店要创新，传统发展模式发展到一定阶段以后一定是到了一个高峰，可能再往下走的时候就会出现过剩的情况。这个情况应该怎么办?必须用创新的方式做，怎么跟供方进行合作，产业型酒店。如果不去突破这个创新就没有办法突围，那这个行业也会往下走了。

　　文军：对今年渠道方面的增长情况，你是怎么来看?我们酒店工程负责人都很清楚，结款还是比较良性，不像房地产。

　　箭牌家居卢总：在这个行业价格挺卷的，从整个收益来看，毛利是很低的，甚至可能未来抢夺项目可能会亏钱，竞争的结局和结果就是这样，没有办法，我们要接受。但我认为这种模式的发展还要改变，不能只在价格上卷。酒店方对产品的功能和消费者的体验和你的设计会提出更高的要求，那未来要越来越注重价值，从价格战转到价值战，进入良性循环。如果老是在价格上卷，我认为对多方都不利，对消费者不利，对我们的合作方也不利，对酒店的口碑和声誉可能会受到影响。未来我们需要做更高品质，能够让消费者的体验性会更好的设计和产品，这才是未来解决问题的最终方案。

　　文军：卢总提到一个观点，我们要从酒店方和品牌商要回归到客户的体验价值方面，能够创造让客户更好的体验的产品感受，包括酒店的整体价值感受，我认为这个是必须要回归的一个路线。

　　下面，有请另外一方的采购方，也是我们厦门本地的，厦门建发健康医疗投资有限公司副总经理 徐伟。建发大家都不陌生，来到建发的主场了，建发做了很多地产。像建发这样一个比较优秀的企业，你们在整个建筑采购当中对我们这样一个行业，卫浴这样一个品类，你们是什么样的看法?包括产品和价格方面您是怎么来看待工程商业渠道的?

　　徐伟：采购这一块，我们所有医院、包括养老院的建设都是由建发房产代建。医疗健康我们主要是服务，对这一块并没有太关注这个事情，我主要从需求方的角度来看这个。

　　建发一年七八千亿的体量，我们大概在十年前就开始布局整个医疗健康板块，现在医疗流通包括医疗服务一年大概有200多亿的规模。在厦门有几家医院和养老院。从需求方的角度看这个行业。

　　首先是战略选择。为什么11年前就开始进入大健康这个产业，战略就是取舍，寻找确定性。人口老龄化是必然趋势，是中国未来发展最大的一个确定性，2050年中国老年人口会超过5亿，每3个中国人有一个老年人。

　　文军：你们现在也会比较关注卫浴的适老性产品?

　　徐伟：

　　中国第二波婴儿潮，1962到1973年3.2亿人口出生，从2023年开始退休，所以未来十年每年至少会有2000万人口退休，这个进入老龄化社会的趋势是中国整个社会经济发展未来的一个最大确定性之一。我们看到这个趋势，大概在10年前开始进入这个产业。

　　从需求方的角度来看卫浴行业，我们的医院、养老院需要有无障碍的设施，需要有适老化的产品。我看了很多适老化的产品，日本比我们更早进入老龄化社会，他们做得的确更精细一些。

　　文军：你们有没有采用日本的产品?

　　徐伟：没有，我们是国内为主，我们会去学习，交给供应商去定制。

　　我现在看到的产品不一定非常适合民众的需求。举一个例子，比如淋浴，有的厂家做得很好，但是你要知道在北京、上海，包括大学的教授这些老年人住的是八九十年的房子，老房子，100多平的房子，我们搞一个很大又带按摩坐浴这样的产品，卫生间里面根本装不了。更贴近民众的需求，这个是我们要考虑的一个方向。这个市场空间很大，中国很多行业新的增长点就是跟养老产业怎么去结合，除了传统的渠道之外，可能去发生的一个新的增长点，就是考虑怎么跟养老结合怎么考虑把我们适老化结合的产品投放到全球，而且这一群人是有消费能力，60后、70后是享受改革开放红利的这一波人群，怎么去满足他们的需求。这个我认为对我们来说是一个机会。

　　文军：我们刚才听到厦门建发医疗板块是更注重养老产业，医疗产业，这个市场机会非常大。刚才也问到对我们适老性产品基本上是采用国产的品牌，确实这是一个巨大的市场机会，希望我们在这样一个产业上，刚才也提到产品适用性方面还存在问题。

　　徐伟：47分

　　文军：这是一个巨大的商业场景，刚才提到老龄化人口，包括这样一个产业机遇，现在包括医院，因为医院的逻辑跟我们酒店、房地产不一样，完全是另外一个产业，从它的设计到交付，包括在医疗产业的装配式方面确实也是目前一个值得去竞争的蓝海的市场。

　　我们下面有请中铁建上海采购中心主任刘鹤林，因为今天都是卫浴行业的同仁，你们在整个卫浴品类的采购的需求，包括对我们国内的品牌的价格方面，包括未来要注意什么方面的应用，讲讲你的意见。

　　刘鹤林：中国铁建是一个综合性的施工企业，它主要施工类别还是围绕交通这一个行业，比如高铁、城市轨道，地产是其中一个板块，它的体量在铁建并不是很大，但是每年地产在全国基本上都在一二线城市拿地和做地产项目。围绕地产这一块卫浴产品的采购大部分现在来讲是铁建整个模式还是以其中采购为主。现在根据国资委提出的要求，铁建今年对自己的采购体系也在深化和提升，下一步提升出来主要以战略采购，框架采购，补充是商城采购等三种方式。战略采购跟今天的涉及这个行业的不多。框架采购我们选定一些头部企业，会签订合作协议。第三类商城采购我们今天可能一会签约的时候也会有签约。商城采购这一块我们会打造中国铁建容量平台，在这个平台上跟商家和行业的网络这一块的协同都打通，实现整个采购流程的信息化来实施。采购模式主要是这样。

　　刚才你说到这个产品，这个还是要以项目需求，设计方有不同的需求，我们会按照设计方的标准来进行采购。

　　文军：我们也看到很多都是框架采购和战略都是目前整个市场上常用的方式在做，在具体操作过程中确实也需要我们很多企业，比如名录和产品、项目很多细节的问题不说了。

　　下面，再次邀请我们企业方面鹰卫浴裴总。

　　鹰卫浴裴总：首先感谢给我们参加T8峰会的机会。我们鹰卫浴针对工程渠道和刚刚大家分享的是体验一模一样的，明显能看到开发商的量是明显下降，但是酒店板块确实有很多机会，所以鹰卫浴也是非常重视酒店，包括全国连锁酒店的机会。所以和大家的体会是一样的。

　　文军：会非常重视酒店渠道的开发。在一块具体采取是什么方式，希望在这个渠道上最终能有很好的收获。

　　鹰卫浴裴总：第一，更积极的跟酒店连接，第二个是开发一些套餐，更有针对性的产品方案去推荐。

　　文军：因为时间有限，我们还有很多的采购方领导没有机会来到台上，但我相信我们今天协会也搭建了这样一个平台，我们可以在接下来的环节中可以随时去沟通，大家能够去积极的链接起来，链接才有一切机会，才有可能发生。另外一方面，大家也能感受到我们采购确实渠道内卷，也看到我们产品价值跟真正的投资方和酒店定位匹配，包括医疗资源系统性的建设，不仅仅是布品，因为在整个医院建设中，卫浴产品是称之为部件，并不是真正的去看到一个产品因为价格，因为品牌去选用，是看重整个医疗体系的系统性的逻辑。我们也希望在医疗建设的板块的采购方面做好整个系统性的匹配。相信这样一个渠道，最终回归到营销层面，我们所有的品牌营销都要面对的一个增长，每个渠道都是我们据理力争，包括未来获得市场影响力一个很重要的渠道。尽管现在这个渠道面临这样那样的挑战，但我相信市场竞争就是这样，一切从一个非常剧烈动荡的状态回归到相对平稳和有序的状态。所以我们希望在这个过程中，我百舸争流，在这个过程中有实力，有信心，有勇气的企业能够摘得非常风声的果实。

　　谢谢大家!

　　感谢以上嘉宾的精彩分享。也感谢文总的高水平主持。再次以热烈的掌声感谢你们!

　　这次T8峰会我们也真正带来对卫浴有需求的采购方资源，接下来我们将举行中国厨卫行业供需对接会签约仪式，有请我们需求方代表中铁建商城、重大工程网、酒店委代表上台签约。

　　下面，有请九牧商用、恒洁卫浴集团、箭牌家居集团、惠达卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、东菱威力作为第一批签约卫浴企业代表上台签约!(品牌名称可重复)

　　请以上品牌代表来到我们台上!

　　有请中铁建商城、重大工程网、酒店委三位需求方代表上前，来到我们签约台上，请坐!

　　也有请我们九牧商用、恒洁卫浴集团、箭牌家居集团、惠达卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、东菱威力第一批签约卫浴企业也来到我们各自的签约台上，请坐!

　　请各位领导在我们签约本上签上自己的所代表的企业与姓名!

　　请大家面对前方镜头合影留念!

　　好的，请中铁建商城、重大工程网、酒店委三位需求方代表留步，我们第一批签约企业可先回座!

　　下面，有请喜尔康智能家居、心海伽蓝、玫瑰岛家居、日丰卫浴、德国COSO、大晟阳台、理想卫浴作为第二批签约卫浴企业代表上台签约!(品牌名称可重复)

　　请我们签约卫浴企业来到我们各自的签约台上，请坐!

　　请各位领导在我们签约本上签上自己的所代表的企业与姓名!

　　请大家面对前方镜头合影留念!

　　各位领导请回座!谢谢

　　接下来有请需求方中建四局领导上台，企业方恒洁集团领导上台，进行签约，有请!

　　请合影留念!

　　今天上午我们的议程很丰富，在精彩的签约环节过后，我们将进入到峰会的高潮——论坛环节。今天上午，我们将会在这里举办卫浴尖峰对话论坛，听听来自头部企业的声音。

　　头部品牌的力量一直是推动民族卫浴高端化的中坚力量，他们是参与者，更是引领者和变革者。它们通过强大的市场影响力、创新的技术应用、全球化战略和社会责任实践，深刻地影响着行业的发展方向。集聚了行业头部品牌力量，深入探讨民族品牌如何通过其核心优势，推动卫浴行业向更高端、更具全球竞争力的方向发展。

　　让我们有请此次对话的嘉宾：

　　惠达股份总裁王佳

　　九牧品牌副总裁张彬

　　恒洁集团商业渠道副总裁兼董事长特别助理陈冬

　　箭牌集团副总经理卢金辉

　　喜尔康集团董事长吴锡山

　　广东威力电器有限公司董事长刘亮

　　请各位嘉宾上台就坐!

　　本次卫浴尖峰论坛我们特邀心海伽蓝董事长张爱民担刚嘉宾主持，下面我把舞台移交给张董!有请!

　　张爱民：挺感慨的，每次参加T8峰会都有收获。我记得第一届的时候，我跟我们魏总是坐在后排，第二届就到了前排，到第五届已经上了主席台了，我觉得人就是在进步。每一届峰会都有进步，我今天特意观察了一下，我们现在已经到了第三环了，所以我觉得T8峰会的力量越来越强大了，参加的人数越来越多了，我们的咖位越来越高了，热烈掌声再送给他们。

　　确实今天还是有点紧张，今天“四大天王”都在，加两大新生力量，都是从电器行业过来。我去过威力的工厂，你们企业能够在全球化竞争，微波炉份额占了百分之二三十。我们先从跨界打劫卫浴行业的，做洗衣机和微波炉这么牛了，我们一天到晚说狼了，今天真看到一个，他进入我们这个行业真是大咖来了。想问一下刘总，为什么想来卫浴行业?

　　刘亮：我们主要是做智能马桶，规模也是在座所有公司里面最小的，所以我们现在想的主要是如何生存去做好。

　　从家电靠到卫浴，我最早拜访的是吴总，被卫浴的高毛利吸引了。不知道大家知不知道，全球第三大微波炉公司，平均每年利润5元钱，我们今天做150万台洗衣机，每一台洗衣机的利润是30元钱。所以我觉得这个很有前景，就三年前拜访吴总，一脚就进来了。当时这个行业告诉我这个利润有500，我一激动就进来，一进来就成了浑水。现在我也觉得整个行业目前碰到的最大问题，其实就是房地产的问题。因为今天在座的行业都跟房地产行业强相关，每个板块，无论做陶瓷，瓷砖，淋浴房还是智能马桶，淋浴头等。目前房地产这样的情况下，大家都面临非常困难。我自己的感受是目前这种困难，目前大家都很内卷，这是整个行业发展必然会有的一个阶段，只不过是今天房地产的急剧下降使得这个时间点提前到来了。

　　张爱民：大的形势都知道，在座是挺幸福的，人家真的赚搬运工的钱。如果用5元钱的利润想在智能马桶上准备挣多少钱?50元?

　　刘亮：我们是专门做OEM，国内国外都做OEM，我们基本说可以坚持三年之内零净润。现在都说卷，我们一会再交流。

　　吴锡山总应该是六七年七八年前，我那时候去过他的公司，当时我去的时候我看到吴总觉得这个企业家非常有情怀，对整个园林，对整个美学做的非常好，那时候还没有开始做智能马桶。后来他有一次拎着清风机拎到我办公室，我一看这个老板就是比较大的老板，因为气场在那里，但是又做业务员的事情，来拜访我。吴总真的是从一线亲自拜访这些客户开始，你从电器已经进入到六七年，谈一下您的感受，是不是也头破血流。

　　吴锡山：在2016年的时候，觉得智能马桶产业真好，我们11年就搞了，跟韩国合资，我们是唯一跟韩国合资的。

　　刘总来拜访我的时候还是挺好的，现在够内卷了，现在毛利都很低了。当然跟家电行业比，这个行业还有毛利，有一些产品真没有毛利。我们做了这些多年，跨界部分到卫浴行业我们算是走得比较好的前面几家。是为全球智能马桶做贴牌代工。原来是为国内的中小品牌，现在基本没了。感谢这个行业，在这个行业吃到红利了，人称智能马桶的富士康，跟富士康的规模差远了。这个产业部分我认为还是有很多机会，智能马桶现在的家庭渗透率只有5%，我和韩国或者是和日本非常熟，我马上要过去了。韩国家电使用80%，日本90%，这个是刚需产品，还有15到20倍的增长，而且轻智能要把普通马桶淘汰掉。这上面我们还要继续努力，我的想法是把智能马桶的技术要做到全球真正领先，因为KBC上海展会，我们非常高兴，我们的护洗方面的产品，行业人评定我们清洗超过了日本的那家。

　　张爱民：我想问一下，你主要是做OEM，帮人家贴牌一台挣多少钱?

　　吴锡山：这个产业利润也非常低了，低于20%以下了，家电行业20%还是可以干。

　　张爱民：一个是七八年前已经过来做了，做得非常不错，喜尔康从家电行业进来短短几年时间，在智能马桶做到头部，而且你的工厂非常智能化，黑灯工厂，你说只开放20个人参观。可以和刘总好好交流一下，你的企业规模也看过，比吴总的基础好，你有实力，反正5元钱不止了，就算卖1000元，20%也有500，还是可以好好做。我觉得刘总今天既然来了T8峰会。我们要把该砍的利润砍了，毛利润能做到15%，净利润是不是能做到10%，这个是管理水平的体现。

　　刚才是花絮，主要还是“四大天王”。确实这个行业很卷，我也经常走访市场，张彬总昨天喝酒的时候问我，是不是年纪差不多，他说我已经退休了，我说我也快了，我们差了十多岁，你就可以看到做一个小老板真不容易，市场把我推残了，我虽然个子小，但五官端正。为什么九牧这么好，张彬总保养这么好，九牧在增长。

　　我们想问一下，今年九牧上半年增长多少?为什么保持增长?有没有什么秘诀?

　　张彬：大环境下，我们只能说持续增长，保持持续增长，具体数据不公布。

　　九牧的发展是这样，刚才都谈到了，一直保持那个状态是挺不错。为了这次会议，我老婆专门给我选了这套衣服，说年轻人都穿宽松的衣服，船袜也是第一次穿，已经到了遮掩的状态。大环境下，一个企业的成功和成长除了刚才说的硬件以外，保持一个高昂的斗志，不断努力去做，暴风雨来了，不要修墙，找风车，这个是非常重要。

　　刚才谈到增长，我觉得增长也不是一朝一夕，但是看到九牧好像在持续增长，我个人觉得是长期坚持了十多年以上持续的努力的根基。就像今天种种子，收获是明年后年，这肯定不是一蹴而就。目前来看各方面，前面几位老总讲到智能马桶的利润。我个人觉得还是非常好的。我们要知道现在的环境，竞争内卷刚刚开始。

　　从日本过去的三十年大家看到老龄化、年轻人消费降级，中产的反贫。从长远来看，还是比较乐观，从最近十年八年心里还要准备，像日本一样，我们研究了日本很多案例。

　　张爱民：日本的案例书我们可以看一下。今天难得的机会，我们想听听九牧的，十年前五年前准备了什么东西，让它继续保持增长?讲三点。

　　张彬：第一，十多年前，比如智能，在10、11年就开始布局，而且一下子是比较大的能看到未来。第二，在服务方面，我们一直还是觉得最终的竞争是靠服务。第三个网络的不断拓展，在渠道方面，当然还有其他。

　　张爱民：第一个是智能布局，包括九牧的智能马桶确实做得非常不错。第二个是服务，九牧的网点特别多。第三个是长远的渠道布局，包括今天看到你们的商用，包括都有九牧温德，你们走在前面了，值得我们学习。

　　佛山有一个索菲特也是，所有东西都可以买，很多人住了以后，觉得我这个感觉家里为什么没有五星级酒店那么高端，就是因为没有用这么好的家具和卫浴。今天在布局这个，未来五年以后有更大的增长。谢谢彬总。

　　今年我们红星美凯龙在开会的时候，第一次听到王佳总讲话，才知道是90后，特别优秀，我都快60的了，比你多活了十多年，讲的水平也没有你高。第二个真的看到惠达的接班已经到第三代了，我觉得真的值得所有企业学习的地方。听说惠达增长也非常好，听王佳总聊一聊惠达的基因。

　　王佳：我是85后。昨天跟我说是下午的讨论议题让我讲一讲接班的事情，昨天也有很多人跟我说看到了惠达年轻化中端的变化，更多大家看到的是外部，品牌上、渠道上的变化，我们都知道外面的变化是内部的变革带来的。所以我们整个新的班子在22年接手之后，在内部做了非常多事情，有组织、人事最先进行变革，然后开始引入项目来开始逐渐的让一套经营管理体系走上正规，大家看到终端的变化是一体的过程。

　　当然有一些改变是需要时间，所以现在我们也没有作出什么特别大的成绩，我们还在逐渐探索和学习中，还要向更多前辈学习和请教。

　　张爱民：四大天王，我们要看看他们怎么成为天王。我去过惠达重庆的工厂，还没有投产的时候。惠达现在也在多产业地方布局，是不是跟你的增长有很大的关系，提供了很大的动力?

　　王佳：工厂端，在广西、重庆、唐山基地这边都有。还有一个研发的布局，比如北京、佛山等都有一些新的动作，我们在唐山比较封闭一点，所以走出来是一定要的。

　　张爱民：我跟谢总说了一下，恒洁颜值都非常高，陈冬昨天一聊又是高学历，名校毕业，最关键的是一讲话，怎么好事都让你占了。

　　去年在北戴河的演讲给我们很深刻的印象，人要做得好，一定要学会讲PPT，很多人通过PPT可以拉很多融资，陈冬一个PPT就让行业记住他了，今年就升了官，董事长特别助理，我觉得跟去年有关系。所以主席要让他请客一下，不是因为你这个舞台，他能升得那么快。

　　回归正题，确实未来两年很不幸，我们那两位从电器过来的一进来以后这个行业也确实不太好，房地产在下行，我看了一些数据，今年上半年签约率真的下降四五十，我们又叫换新，中国人的观念跟欧美不一样，一个房子住个十年八年都不动，不可能再等他十年八年再换。昨天我们闭门会议的时候也讲了，我们宋司长也在这里，要花点钱更好一点，才愿意换。

　　我想问一下，作为民族品牌，恒洁非常优秀，刚才王佳说你们各产业的生产布局、营销布局，恒洁是做得更早，很早就到上海做了总部。我想未来恒洁觉得在这种环境下，有没有提前的招没有?

　　陈冬：恒洁跟大家印象一样，一直是比较稳健，比较平稳发展的一家公司。如果用KEEP软件教大家跑步的话，就相当于你步伐可以小一点，但步频要稍微快一点，这样的话跑步的效率是最高的。

　　如果一定要跟大家讲几句的话，我们董事长归纳的比较好。所有经营发展都围绕着“5个P1个C”在小步快跑。哪5个P?传统的市场营销的4个P，加上一个P，就是组织和人才。另外一个C就是改变，要与时俱进。

　　突然房地产不好或者经济不好，我们有什么奇招或者猛药，也没有，我们是比较平稳的在往这五个方向加上一个文化，我们不断在改变，沿着这条路，小步快跑，一路走过来的。

　　比如像产品，第1个P最重要是产品。恒洁从去年开始，我们有100多项专利的，3D舒适洗，以前是屁股找喷枪，现在是喷枪找屁股，是非常有突破性的产品。另外我们今年也推出了N8，没有水箱的悬挂智能马桶。这些是一些具体的案例。

　　在渠道方面，我们早年是专注在专卖渠道，也是比较擅长的，我们现在也布局了电商渠道，还有我主管的商用渠道，还有家装渠道等也是取得了一定的成绩。

　　从推广，现在推广不仅仅是促销，更重要的是推广

　　推广的话我们也做了很多的创新，除了去年和宋佳合作，今年和《国家地理杂志》展开了全方位的合作。为什么会选一本地理杂志和旅游杂志合作，一看没有关联性，里面是有一些内核。内核是什么?我们发现爱看中国地理杂志的人群是对品质和生活是有非常高的要求，跟我们恒洁推崇的选品质就是选生活是一脉相承。爱旅游的人很多，但是爱看地理杂志的这一群旅友是比较专业，往往背着单板和露营帐棚就出去做驴友了。这一群人对技术，对参数，对性能又是非常敏感的。这跟我们恒洁本身的品牌定位，专注品质，在技术上是比较有专研究也是不约而同，因此在用户上有非常大的协同性。因此我们跟这个杂志展开了大量的合作。

　　我也可以预告一下，九月底我们会有重磅的项目跟中国国家地理，大家敬请期待。

　　张爱民：确确实实恒洁也是我们值得尊敬的企业，做的产品，真的是有内功和核心的技术。当然在座的都有，包括我们企业也有。但是我觉得你们是另辟蹊径，找到喜欢旅游，高素质，对国家地理杂志挖掘的人员确实是真不一样。我们去那里都去马上看花，拍两张照，晚上吃个好的就走了，不是你的人群了。

　　刚才我也讲了，在座这么多优秀的企业很多人可能是在二环有的在三环，但不代表企业不优秀，只是你做单品做得更好，像恒洁在一块的推广确实是打开了我们新的思路。正好昨天我们开会的时候，我也特意提到一个我们非常优秀的企业，刚才讲的渠道，就是大白，从设计核心的力量开始，在整个互联网渠道、电商渠道开始，也在布局线上线下。顺便采访一下，二环边上大白的林凯，怎么从线上线下打通，业绩怎么样?

　　林凯：这两年肯定是受影响，相信大家都知道，大家都在想办法。但我觉得作为一个品牌创始人，你总是在复杂的环境中找到自己的方向，发挥自己的优点。比如两年前我们已经预判到在疫情结束之后这个生意不可能好，因为这个生意跟疫情的关系是有但并不大，主要是跟整个房地产，包括我们整个经济的环境是相关的。所以当时我们就非常积极的开始抱大腿。我相信每个企业家都有自己的资源，如何把你最好的资源发挥出来，解决你目前最需要解决的问题。因为你解决了这个资源的问题，就是为了整个团队的发展壮大在积累能量。像我认为既然小米是我的股东，我肯定要把小米的这条线的资源做好，所以我们非常积极的跟小米一起来联动，来设计，来研发新产品。通过这两年的努力，我们现在在跟小米的合作基本上每年有三倍的增长，每年还会有三倍的增长。可以这么说，家电不是都吃过来，那怎么不借助家电的资源把卫浴做得更好，最终的目的是让团队有饭吃，让研发有研发经费，让我们的品牌在未来有更大的发展空间。

　　这几年我做的这个事情还是做得很对，也就是你要预判未来可能会怎么样。现在如果要问我接下来两三年怎么样，第一首先是更卷，第二资源整合，因为大集团公司有大集团公司的优质资源和基础和资金实力。作为我们这些初创的小品牌，在卫浴行业这么多年已经能出现的品牌很少了。为什么?因为我们这个行业挺重。这个时候怎么做?我们整合大家的资源，我们小品牌就要做得更快，就要做得更新，就要更懂得专。

　　特别希望跟在座的所有人都有机会合作，我们就深扎一点，我们更灵活。谢谢!

　　张爱民：谢谢林总。把话筒交给莱博顿卫浴董事长段军会。

　　莱博顿出口占75%?

　　段军会：差不多。

　　张爱民：听说光出口，淋浴房的厂房有18万平方，想想量多大。越是低调，越是务实，开个会都那么认真的人，才真正获得老外的认同。讲讲你的核心。

　　段军会：感谢给我这个平台，让我讲一下，我是中山莱博顿的，我们也是初创企业，刚刚起步的一个小企业，我们做单一品类的。我们只是不忘初心，技术坚持，只做简单的淋浴房，我淋浴房做得自己做不下去的时候，把深度做精就可以了。

　　张爱民：人核话不多，但都是核心，单一、专注。

　　卢总这个人就是太勤奋了，会议多参加，还有PPT，刚才已经上来了。箭牌也是一家非常值得我们尊重的企业。卢总我接触的比较多，他真的很勤快，想约他吃饭今天去河北，明天去山东，后天又去哪里了，企业做到这么大，还做得这么勤奋。请卢总给我们分享一下。

　　卢金辉：如果大家对张总不了解的，以为是转行了，主持做得越来越好了。

　　今年大家可能都是比较难，我们今年压力也是挺大，行业都面临同样的问题。我们是从家电转过来的，转过来到这个行业刚来的时候，确实这个行业还是非常不错，竞争程度没有家电那么卷。从战争比较激烈的战场转到比较平缓一点，没想到现在更激烈了。经常有家电行业的人来，原来在一个战场打仗，现在又换一个战场继续打仗，关键还有跨界过来打劫的，还是比较难。但不管怎么讲，一个企业发展我认为是这样，大家近期要干什么事情。刚才大家讲了一个很现实的问题，毛利低了，利润低了，这个是整个行业的现象。第一我们要控制成本，把自己的成本控制住。第二个把自己的效率提高，从成本和效率上再提升。像家电，一个微波炉利润就5元钱，有的还不赚钱，你的企业还是做得非常好的。成本控制得好，效率也很高，家电行业我认为效率是非常高的。

　　我和我的老东家上次聊天，空调为什么发展这么快，美的也超过格力，到底是什么去超越的，就是效率。我们企业一样，要把效率提高。以前行业竞争程度没有那么激烈，所以在效率上大家肯定是没有压力，我现在就要求我自己也好，要求经销商都要提升效率，提升自己经营的能力和水平，在能力提升上我比较关注。在去年在集团层面专门成立一个赋能中心，赋能中心就是我们给经销商赋能，把经销商效率提升，那我们整个效率就会提升，压力就会减少。

　　张爱民：“效率”这个词是非常值得大家学习。我们自己组织效率怎么样，威力我去过，真的能够在市场这么竞争激烈的微波炉、洗衣机还能赚到5元，30元，真的是很不容易。大家知道这个产品卷得更厉害，二三十年前就非常卷，毛利润非常低，我们这个行业太幸福了。因为我们二十年前太粗放了，到了现在卷的时候，我们就要思考一下是不是真的有核心的技术，是不是真的有管理的内功，这就是提升效率。这个是我主持的一家之长，建议。

　　每个人展开一下未来这个行业，我相信在座“四大天王”和两个新兵，都是对未来是有期待，否则你们还不会继续在站在这里。

　　张彬：行业毫无疑问，还是值得大家继续努力耕耘，充满信心。但是充满信心的同时现在开始卷，卷的不是外部，是内部，首先要从内部卷起，包括和张总说的精细化和练内功是最根本，我个人认为我们行业是比较粗放，从方方面面来看和家电、汽车行业比，差距非常大。

　　第三句话要有未来，我们在布局一些机器人卫浴，这个看起来很遥远，实际上北京正在开机器人产业大会，中国有七八家头部公司有非常先进的机器人技术。

　　都非常值得期待。

　　陈冬：虽然经济发展变换，行业在调整，但是从卫浴行业的角度来说还是典型的大行业小企业。所以我相信在所有参会企业的共同努力下，我觉得在座每一位相信会有更好的发展，在这个大行业里面。

　　王佳：为什么主席会选择他来做主持人，给大家讲一个小的故事，昨天晚上发生的事情。

　　卢总坐在我旁边，张总坐我对面，他一直在劝酒，说你河北人不喝酒，卢总给佳总倒酒。卢总说要不你过来，你坐佳总旁边来，一直在这样。说的我都不好意思，不好意思之后，我只好拿着小酒杯去敬酒。结果有一些嘉宾也是不喝酒，他拿着饮料来敬我的时候，变得他不好意思了。作为企业来讲，你干就行了，在变化中寻找机会，有的时候结果就会是我们想不到的结果。

　　谢谢!

　　卢金辉：只要中国的企业一出去，在世界上一定有更好的发展，我相信未来中国的卫浴将在世界上遍地开花。

　　吴锡山：智能马桶还有很大的机会，原有的智能马桶只是普及型的智能马桶，现在实际上是护洗，尤其我们的护洗是真正要体会到的苛勒在推进的护洗，包括我们已经研究了11年，洗完了以后对妇女的健康和呵护是非常大的，我估计我们护洗第一次用完以后会印象极其深刻，而且保护作用是非常大的，可能这个行业认识到那个深度还没有大。但是妇女用完会非常的深刻。第一个是经期呵护，第二个是洗洗更健康，是有效减少交叉感染，这个是非常重要，对中国妇女和全球妇女的保护是非常大的。

　　我们卖了几百万台出去反馈非常大，用了之后全新的感觉完全不一样。所以我认为卫浴后面的东西不光是卷起来降价，而是提升功能，提升技术，这个才是正道。家电企业比如美的、海尔都做到了，卫浴行业不仅要卷，还要往上提升，这个才是正道。

　　刘亮：作为供应链专门做OEM的企业，我们只有三句话：极致的成本、最大的规模、最快的产品迭代速度，以这三条线来做好我们OEM的定位，争取在国内和国外两个市场上取得同步的增长。

　　张爱民：希望大家每次过来都有收获，下午会更精彩。大家会不会有点焦虑，都会有，对未来会不会没有信心，我觉得还是有信心。

　　今天早上看到了卢总早上起来跑了五公里，吃早餐的时候碰到许总，他说跑了十三公里，邓总昨天晚上就跑步去了，跑到今天早上。迎接风暴的时候，身体要好，才能看得更长远。心态要好，虽然我没有在座的各位那么严谨，但我觉得开心，我也希望每个在我身边的人都能开心，开心才能快乐。虽然我不跑步，天天开开心心，晚上喝两杯，跟身边聊一聊，身边朋友特别多，自然而然我们的智慧也会越来越多。今天早上我也去了海边散布，但是我能感受到大海这么无垠，经历过多少风浪，多少台风，但是人家照样天天还是按照规律潮起潮落。我们人多渺小，我们这个行业跟电器行业和其他行业比，也是一个不大的行业，我们算啥。我们只有保持这种心，我认为我们的行业才有未来，企业才有未来，我们个人才能健康快乐的活着。

　　谢谢大家!

　　感谢以上嘉宾的精彩分享。也感谢张董高水平主持。再次以热烈的掌声感谢你们!

　　请各位领导入席就坐!

　　近年来，随着社会经济的快速发展，各行各业都在不断创新发展，以适应市场需求和新技术的发展。在这样的大环境下，加强联动已经成为各行业共同的发展需求，只有携手合作，才能共同推动行业发展，实现良性循环。

　　每年中国卫浴T8峰会召集的都是全行业的头部企业、隐形冠军、专精特新、独角兽等，这次峰会来了许多老朋友，也来了许多新朋友。虽然大家来自不同的地方、代表着不同的企业，但是，大家都有一个共同的目标，就是希望中国的卫浴行业能够更好更快地发展!

　　接下来，有请九牧厨卫、箭牌家居集团、恒洁集团、惠达卫浴、东鹏整装卫浴、浪鲸卫浴、鹰卫浴、金牌卫浴、建霖家居、心海伽蓝、华艺卫浴、日丰卫浴、潜水艇卫浴、喜尔康、玫瑰岛家居、理想卫浴 、东菱威力、圣莉亚卫浴、瑞尔特卫浴、吉科卫浴、融技科技、樱井卫浴、大白卫浴、安彼卫浴、瑝玛卫浴、席玛卫浴、埃飞灵卫浴、德国COSO、大晟阳台、倍杰特卫浴、英仕卫浴、益高卫浴、佳浴智能所有参会卫浴企业领导共同上台，一同请宣读《行业自律公约宣言》!

　　下面我们有请中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇作为领衔人上台，为我们领读宣言!

　　让我们一同宣读，共同维护行业高质量有序发展。

　　《行业自律公约厦门宣言》

　　“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，卫浴行业相互取长补短，加强沟通，加强行业的自律，加强创新，中国的卫浴行业一定会迎来更美好的未来!

　　好的，今天上午的会议流程到此告一段落，请大家移步到一楼彩云全日餐厅享用自助午餐。

　　温馨提示：用完午餐，大家中午休息一下，下午继续回到这个会场，会议将于下午2点30分准时开始，感谢大家的配合!

　　自助午宴，休息

　　催场一：

　　14:25：尊敬的各位领导、嘉宾，大家下午好!欢迎各位回到“2024第五届中国卫浴T8峰会”的现场。我们的大会将在5分钟后正式开始，请各位找到自己的位置，入席就坐。并把手机调成振动或是静音模式。谢谢大家的配合。

　　催场二：

　　亲爱的各位领导、嘉宾，大家下午好!我们的大会马上就要开始了，请还没有找到自己位置的来宾朋友，赶紧找到自己的位置，入席就坐。并把手机调成振动或是静音模式。尽量不要来回走动，感谢大家的配合。

　　尊敬的各位领导、来宾：

　　大家下午好!欢迎回到峰会现场!

　　下午，我们继续第五届中国卫浴T8峰会的议程。

　　2024第五届中国卫浴T8峰会由中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、卫浴头条网承办，领军人中国建材流通协会执委副会长兼陶卫经销商委主席、卫浴头条网创始人李作奇走访各个产区，和很多头部企业协商，并广泛邀请产业链各头部企业、大商、采购商、市场巨头，才有今天的盛会。下面让我们以热烈的掌声有请主承办方中国建材流通协会执委副会长兼陶卫经销商委主席、卫浴头条网创始人李作奇致欢迎辞，有请李会长!

　　李作奇：尊敬的秦占学会长，吴家莹会长，各位领导，来宾，企业家，媒体朋友们：

　　大家下午好!非常感谢大家从全国各地赶到厦门来出席卫浴T8峰会。特别是昨天广东的天气不好，台风、暴雨，像我们秘书长和一些嘉宾在高铁站等了五个小时。还有很多太晚了就不来了，在机场呆了一天，非常感谢大家实实在在的支持卫浴T8峰会。再次我代表协会中国建材流通协会和卫浴头条网衷心的给大家鞠躬。

　　这两年，大家一直在说形势不好，去年在说艰难，前年也在说艰难，今年是实实在在的艰难。但是就是在这种艰难的年份中，我们依然有一批优秀的企业在增长，在成长。我们卫浴企业说难其实日子还算是比较好过的，相对而言会比较好。跟我们紧密相关的陶瓷瓷砖行业今年才真的是艰难。上次我去中山跟威力的刘亮董事长谈了。听他说他们的利润是我们这个行业就不能说艰难了。所以每年T8峰会把大家邀请过来，就是希望大家认认真真地在一起做一个深度交流。我知道大家都很忙，你们都是董事长、总经理，但是再忙，我们也要抽点时间出来，大家加强横向交流和纵向交流。因为老是在自己的小圈圈里打转，我们的思维会固化，我们既要干好自己，同时也要抬头看看路，看看别人干的怎么样。所以这就是我们T8峰会这几年越做越上台阶，像今年不管是从人数，从档次都上了一个台阶。希望大家接下来发扬上午的会风，下午继续把我们今天这个会开好，要达到目的，讲真话。特别是接下来的两位主持人，涂耀灿老师，还有刘文贵秘书长，我们要像上午金牌主持人一样上午一样把大家的干货讲出来，不要讲虚的。包括为了开这次峰会，在经费紧张的情况下，也砸了40多万费用。

　　话不多说，一会要演讲，我就把时间留给我们下午的会议。希望大家今天下午真正能够有所收获，来开一次会有点收获回去，哪怕是交一两个朋友也是好的，这次我们来了那么多采购商、大商。特别是今天两位主持人，还有一些经销商你们主持完之后如果有不认识的，最后会拿一个接力棒，跟我们参会经销商做一个交流，让大家都能够听到各个环节的声音。

　　谢谢大家!

　　感谢李会长对卫浴行业做出的贡献和努力，正是因为有您，才有今天的T8峰会，让我们再次把掌声致敬我们李会长!

　　作为在台商中卓有成就的杰出代表，吴家莹先生积极推动两岸经济文化交流合作，致力于促进台商与大陆企业的深度融合，为两岸经济的共同发展做出了积极的努力。

　　下面，让我们有请全国台湾同胞投资企业联谊会常务副会长、厦门市台商协会荣誉会长吴家莹为我们带来精彩的致辞。有请!

　　吴家莹：尊敬的李主席以及各位领导、各位来宾、各位朋友、各位同仁：

　　大家好!非常荣幸也非常高兴参加此次的卫浴T8峰会系列活动。在此，我谨代表中国国际商会家居建材委员会对组委会的盛情邀请表示衷心的感谢!同时我也代表集团预祝本次活动取得圆满成功。

　　上半年，中央各部门都部署房地产工作，进一步明确政策，调整方向的同时，深化更加积极的市场信号，提振市场预期。而随着5月17日新政策等政策的落地，部分核心城市二手房市场成交逐渐专号，这对和房地产行业系冠军赛的建材行业而言也是重大的利好。

　　另外一方面，今年以来国家有关部门陆续出台政策支持，助力企业、行业走出去，进一步扩展海外市场。比如中国国际商会中国贸促会启动了出海计划，前不久商务部等九个部门联合发文，鼓励各行业优秀产业产品出海。作为占据我国出口比重较大的家居建材行业也必将迎来一波新的出海潮。在此背景下，海关数据显示，今年前七个月，家具及其零件出口额保持强劲的增长趋势，出口额达到了2846.9亿元，同比去年增长了14.8%。由此可见现阶段对于我们家居建材业而言，出海已经成为了热门的关键词。2024年是共建“一带一路”第二个金色十年的开启之年，国家更是提出了要完善推进高质量共建“一带一路”的机制，我们传统家居建材制造企业要响应政府的政策号召，抓紧时代机遇，发展新蓝图。

　　就在即将到来的9月11日到12日，由中国贸促会、中国国际商会指导，中国国际商会家居建材委员会协办，香港贸易发展及联通香港特区政府共同举办的第九届“一带一路”高峰论坛将在香港举行，届时来自于“一带一路”沿线及相关国家和地区主要的官员和商界翘楚将齐聚一堂，共同探讨一带一路带来的庞大商机，促进区域合作，交流意见并探讨务实商业合作机会。在此，我谨代表中国国际商会家居建材委员会，诚挚的邀请各位领导、嘉宾，各位企业家，各位行业的精英莅临驶向盛会。

　　中国国际商会家居建材委员会是经中国国际贸易委员会批准，中国国际商会牵头支持，由两岸四地100家1线优秀家居企业，最具影响力的家居品牌，业界德高望重、信誉卓著的产业领头羊，基于对于产业发展的责任感和使命感，联合发起成立全国性的行业组织。我们以融合、创新、协同发展为宗旨，走出去、引进来为双引擎，助力企业、行业、产业高质量发展。作为搭建政府与家居建材行业的桥梁，服务行业、服务产业、服务企业的家居行业协会积极发挥职能作用，为行业做贡献，为企业促发展是我们的使命。尤其当前出海的热潮下，我们家居建材委员会愿与中国建筑建材料流通协会以及会议专委会一起，共同承担起协会职能，助力企业走出去，助力品牌出海，为促进行业不断的进步发展贡献力量。

　　最后，再次预祝本活动取得圆满成功，祝愿在座各位领导、嘉宾身体健康、事业顺利、生意兴隆。谢谢大家。

　　吴会长的发言不仅将为我们提供宝贵的洞察和建议，更将进一步激励我们在新的发展阶段中勇敢迎接挑战、把握机遇。

　　T8峰会的顺利召开离不开背后许多人的支持和努力!其中本届卫浴T8峰会联合策划人涂耀灿也为峰会的顺利召开做了很多工作，他不仅提供了宝贵的行业洞察，还积极协调各方资源，确保会议的顺利进行。让我们有请中国建筑材料流通协会卫浴特级专家涂耀灿为大会致辞!有请涂总!

　　涂耀灿：以及全国各产区企业家、行业朋友们，媒体朋友们：

　　大家下午好!

　　首先要感谢大家，像昨天天气非常不好，克服重重困难来到厦门。我们的刘秘昨天等他吃饭都没有等他，昨天耽误了一个精彩的聚会，今天晚上要多喝几杯。

　　这次T8峰会为什么在厦门开?我想给大家做一些解释，包括我们这次策划的思想。过去的四届T8很多朋友都参加了，办得非常成功，像在北戴河、遵义、黄山等旅游胜地召开。李主席办T8峰会的初衷就是希望在会议间隙，能够大家有一些休闲和放松，所以地点都选得非常好。像去年北戴河有一些朋友私底下也在交流，地方非常好，活动内容也丰富，但是交通不便，舟车劳顿。在去年北戴河的会议结束以后，我就主动请缨给李主席提出申请说明年去厦门办。我说厦门第一它是一个美丽的海滨城市，经济特区，它的交通也非常便利。同时它还是我们卫厨行业重要的产区。所以经过很长时间的调查研究，最后李主席同意把本届T8峰会落户厦门。所以，在这里也要感谢李主席。

　　昨天晚上我们很多朋友在交流的时候就已经提到了，这次在厦门非常好。因为很多企业家已经提前三天来到了厦门，因为厦门有着很多他们的供应链企业。我们知道厦门的五金花洒和智能马桶现在不仅仅是在国内处于领先地位，而且是飞升海内外。厦门的精工制造已经成为了一张产业名单。所以我们把这么重要的一个行业活动和会议放在厦门开，我觉得特别的是在当下这个经济下行，行业内卷加剧，很多人很迷茫的时候在这个地方开这样一个会议，可以更多的促进大家的交流，交流过程中又可以产生很多的合资机会。

　　所以这次也有很多企业家给我反馈说在厦门又找到了非常好的优质供应链，又看上谁家生产的花洒、马桶等，非常好。本次T8峰会的成功召开既离不开大家的热情参与和帮助，也是整个行业从本届T8开始，我觉得走向交流与合作进行深化的一个开始。

　　很多朋友说竞争，竞争是有。比如说我们主要这些头部品牌之间有竞争吗，有，但是我认为也没有。为什么这么说?我们的民族品牌在市场上虽然说现在逐年市场占有率和品牌影响力都在不断提升，但是我们不要忘了，还有着很多的国外品牌在国内市场上占有大量的市场份额。我们想想当年的家电行业索尼、松下、东芝、三星、飞利浦他们是多么牛，但是通过美的、海尔、格力等民族品牌的奋起直追，现在在市场上你还会去买这些品牌吗，他们连品牌展示露出的机会都不多了。所以从这个角度来讲，我觉得我们卫浴行业还有很长的路要走，我们在座的这些民族品牌我们之间没有竞争，所以也不要内耗。

　　昨天晚上包括今天我看到团结，行业很团结。你看发哥等基本上已经很少出席活动，几乎不出席活动，但是本届T8他们也都莅临现场。我觉得这就是一个非常好的现象。所以我们也希望T8以后就是大家团结、交流、合作的平台。

　　谢谢大家!

　　涂总以其深厚的专业背景和丰富的经验，为峰会的筹备工作注入了强大的推动力。感谢涂总!

　　每年，秦会长都会从国家政策、经济动向、行业前景等方面，为卫浴行业赋能前行!下面，让我们以热烈的掌声有请中国建筑材料流通协会会长秦占学为我们带来主题演讲。有请秦会长!

　　秦占学：大家好!经过一上午的会议，今天在座的各位同仁还能够这么精神抖擞的站在这里，说明我们T8峰会是有吸引力的。我先讲两句T8峰会，刚才涂耀灿兄弟也说了策划的过程。

　　这个会议能够这样的一个规格，这样一个状态召开，首先说我们T8峰会五年来有了长足的进步。特别是今年又有了商务部的加持，我们这个会如果开得很烂，很不好，商务部不会把它的内容搁进来。这一点我想在座的企业都有体会。商务部这些机关的领导这几年都有一种不成文的规矩，很难来到企业的会议上，这几年我见到的也不多。去年在北京人大会议中心开会请了一些部里的司局领导参会，那是在北京，出来的很少。这次商务部、福建省商务厅和厦门商务局都能够来我们这个会议上，说明我们这个会的质量都在逐年提高，特别是能够吸引到我们一些头部企业纷纷进入。上午张爱民总经理说一环变成二环、三环，就不是简单的头部企业。我们叫T8过去就是希望头部的8家，后来大家看不是8家，是80家了，都不止了。所以我也为我们T8峰会，为我们卫浴经销商委员会能够做这样一个品牌活动点赞。特别是我们协会旗下大概还有8支队伍都来观摩学习，有的来帮助支持，像我们陶建主席都还带领了酒店的总裁们也都参加了会议，重大工程委员会和其他委员会等。不一一多说。还有一些卖场的都来了，我们家居市场委员会也在这方面做了一些工作。

　　今天不是总结，时间有限，要把更多时间留给企业发言。我今天做一个演讲，这个演讲实际上就是说清楚为什么要进行大规模设备更新和消费品“以旧换新”，它的内在逻辑是什么，我们怎么办。一共四个部分，重点讲第三和第四部分。

　　协会的情况大家都非常清楚，不多说。这里一句话，我们现在又不国务院管了，归中央管，成立了中共中央社会服务部，所以中字头的协会都归中社部管。

　　我分四个部分，前两个部分我一带而过，重点讲后面这两个部分。

　　这次中央三中全会推出了一个非常重要的议题，就是要建设中国式现代化。中国式现代化三中全会以来解读非常多。不多说，这些内容都是标准答案，不是我的什么创新，后面是我的一些理解和思索。

　　这个是中国式现代化，什么叫中国式现代化，就是中国共产党领导的现代化，内容很多。最重要的一点是理论建设。我在协会秘书处的学习会上讲过一个，我们实现中国式现代化的理论根据是什么。那时候我讲的是马克思主义和中国共产党所主张的理念是怎么样的一种契合。特别是和中国传统文化的契合点。很多人没有意识到这一点，习近平主席在几年前曾经发表过一篇文章，后来也没有太说。近期在《求是》杂志上又发表了，也是讲这个道理，就是和中国传统文化的契合。所以奠定了我们实现中国式现代化的理论基础。

　　我们中国式现代化大概讲五个特色，不多讲。

　　这个是九点要求，是一种解读，都是标准解读。

　　中国式现代化要怎么搞?时间怎么弄?2035年要基本实现。这次三中全会提出了一个2029年要基本完成三中全会提出的一些任务，2035年是基本实现中国式现代化。

　　第二部分，就是途径和依据。

　　刚才在讲的时候已经大体过了一下。

　　中国共产党的成立基础就是马克思主义。马克思主义之所以在中国生根开花结果一定有它的内在逻辑，内在的东西就是和传统的文化是有着非常好的契合。这个题目很大很深，所以不多讲，大家有兴趣也可以探讨。

　　三中全会提出了这样一个宏伟目标，怎么干，就是要深化改革。

　　第三部分，这次商务部来，包括昨天下午也参加了我们闭门会议，上午也全程参加了我们的会议，实际上也是为了解读和了解他们推出的政策的有效性和下一步的路径，在听大家的感受。今天中午散会的时候，宋处长一直跟我说平时都是很难得下来，他听到的消息是媒体上的消息，还有协会帮助整理的东西，直接听到我们企业家的声音很少。有时候我们组织到他们的会议室，在座有的同志也都参加过几场这样的调研会，但是这样一种情况下听到的他们感觉非常新鲜。特别是张爱民总经理主持的论坛幽默诙谐又能套出企业家的心声，是非常好的。

　　国务院推出大规模设备更新和消费品“以旧换新”的行动方案，为什么要这样干?这里面有一个内在的逻辑。共产党的根本目标是什么?我们提出来就是要让人民过上美好幸福的生活。而我们这个目标实际上是得到了一些发达国家的贬低的，他们的领导人曾经说过中国共产党这个太不象话了，他要他们的人民过上美好幸福的生活，那我们的人民就要水深火热。确实如此。但是中国共产党始终坚持这样一个目标。要想让中国人民过上美好幸福生活，怎么办?我们就是要实现中国式现代化。这是一个途径。

　　想实现中国式现代化，就要深化改革，进行高质量发展。这个高质量发展透过什么?一个是从供给侧，就是大规模的设备更新，一个就是从需求侧，消费品“以旧换新”。为什么这样?这里面我想给大家讲一个逻辑。我们大规模的设备更新实际上有一定的经济理论基础，在我们经济学里面有一个理论叫做朱格拉周期(音)，中周期，还有一个康波长周期，这里讲的朱格拉周期，就是在他的研究中发现，一个社会的经济发展和设备的更新有着紧密相关。当这个设备开始更新到一个顶端的时候，经济也会发展到一个顶端，持续一下就要往下走，大概7到10年这样一个周期，也就是7年内或者10年内，5年5年下或者三四上三四年下，大体是这样，几经发达国家的验证，在我们国家也出现了这样的现象。我们最近一个周期大概就是03年左右开始转回来到现在。我们现在遇到了下一个周期的低点。

　　大规模设备更新的周期使得经济社会跟随着走，由于设备的更新它会支撑你的经济发展，这里不得不提到当初我们有一个4万亿，很多人有并购，说这说那都有。但是从我所学的经济学理论角度来讲，我是经济硕士生，本科是学建筑材料。经济学理论中使得我们看到了这样一个周期，特别是对4万亿的认知有所不同。当年大家说这说那，但大家想想，我们2009年出现4万亿以后一是搅动了全球的经济，也承接了美国2008年的次贷危机，进而使我们整个基础设施建设大幅度的增长，它承载了我们后续20年的高速发展，如果没有那样一个基本建设，我们二十年不会有这样的高速发展。就像你把汽车造得再好，如果公路不行了，铁路不行了，那你的汽车也跑不快。这就是基本建设。

　　我最近出了几趟国，到美国也看过，他们的基础设施目前都不好，所以很多发展也被迟滞了。

　　设备更新同样是这样，设备更新支撑了一个社会的高速发展，我们也看到了借助这次朱格蓝周期底部，我们推出大规模设备更新，让我们的经济走出另一个赛道来，包括我们现代化的一些东西。西方国家也面临这个问题，比如前一段美国也要搞设备更新，但是它要找一个借口，要更新港口，既有基建又有设备。它说港口那些大吊车等80%都是中国，是间谍，设备是间谍，所以要更新，要让国会批钱。像我们这样提，用经济学理论提，国会不通过的，一说中国十年前埋的间谍，通过了。虽然通过了，最近也被打脸。军方造反了，农村造反了，军方说再这样无人机不能用了，农民说再不让我更新，农药你来撒，最后八年的制裁解禁了。24分

　　说到这个，回过头来简单说一说这次设备更新。中央推出这样一个政策，大概5万亿的规模。我们在座很多都是生产企业，如果你们的设备不更新，如何搞黑灯工厂，如何搞智能建造。所谓智能发展都是无从谈起。所以这个很重要，国家拨付了很多资金在这里面，一定会有后期效果，要坚定信心。

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　　消费品“以旧换新”，你有了供给侧还要有需求侧。我们有14亿的人口，不用说超过美国3.3人口的消费，赶上它已经没有国家敢小看我们，制裁我们，因为巨大的市场摆在那里。之所以美国今天敢制裁，就是因为它的消费仍然旺盛，3.3亿人口占了世界一半的消费。而我们没有，我们要推动。昨天和今天商务部领导讲了，很多资金在逐渐拨付各省市，就看下一步用什么途径和方法补贴到什么人，是补贴到什么企业还是补贴到消费者，都在研究中，但是钱国家已经拿出来了，要干这个事情，两头发力，供给侧和需求侧两头发力，一定会让经济从这样一个大家的体感不好中走出来。为什么说体感?我们说下行，其实从数据上没有下行，体感是传统经济的都不好，要革新。像智能的，AI都挺好，芯片已经成为全世界产值最高，出口最多，大家听了都匪夷所思，这就是制裁的结果，弄得我们芯片制造成了快过剩了，是一种现象，大家也注意。

　　促进消费品“以旧换新”，关键点有两，一个是换新是最主要的，并不是以旧为基础，旧不像过去“以旧换新”重点强调的是把旧东西处理问题，但是这个叫一石两鸟，很多鸟了。“以旧换新”还暗含着绿色发展。最近国务院提出绿色发展要全面转型，把固废，已旧的东西能够有效的利用，形成一个和谐的友好的社会发展氛围。而这种绿色发展现在在全世界中国现在调唱的最高，而且推进的最有力度，在全世界来讲都是如此。因此我们应该说在这个方面的发力一定会对人类作出一个贡献，中央和国务院联合发文推出的全面转型，绿色发展的全面转型的基本点。

　　最后一个部分，协会如果仅仅是一个天天泡杯茶，收两个会费就在那着混天等死的协会，我觉得这样的协会没有意义。所以我们从始至终就秉承一个理念，做一个有用的协会。光说有用没用，你得先练内功，要有根基。我们根基在哪里?在理论研究上，我们提出来大家居产业链的理论得到了国务院的认可，特别是去年商务部发文就是问了大家居这个概念，把我们一些灯式照明，卫生洁具等都纳入进来，甚至把家装也纳入大家居产业链，这样一算帐，不比汽车产业链短。所以现在为什么要这样去推动家装的“以旧换新”。我记得前两天有一个记者还在采访我这个事情，我也把这个逻辑链跟大家讲了，这个产业链非常长，推动这个可以带动很多产业发展。

　　另外，我提出混凝土经济结构理论。我知道混凝土之所以有强度，之所以有抗压强度和抗这强度是因为有水泥、石子加上水形成人工石。我们不能摒弃中小微企业，它在经济结构中起着重要的作用，一个混凝土没有沙子形不成一个完整的混凝土，没有水的激发，你如何进行激发，缺一不可，这个是混凝土经济的精髓。05：59

　　另外，在促进消费中，像商务部也提出来我们要能、愿、便、敢，能就是让大家能消费，兜里有钱或者补贴，或者企业让利，06：29

　　从网购也好到运输、物流等方面让消费者感到便利。敢消费就是你的售后服务和诚信，

　　通过这一套的东西，所以我们向国务院提出以存量房产再装修为抓手促进消费升级。这个是早晨我致辞中提到的。协会做了很多工作，包括演讲到处去解读也是在推动这个事情。

　　这个是当时时任总理李克强还在的时候，2023年29号文件，因为疫情我们有一个误判，认为疫情可能会像当时非典一样半年过去了，所以半年后我们提出这个建议，也得到了国务院的采纳。当时商务部给我们打来电话，但是由于换届，这个事搁了，等下一任领导上台继续推动这个事情，所以商务部委托我们做了很多调研，有的企业家也参与了，最后的结局是推动了现在的消费品“以旧换新”，特别是大家居行业消费品促进活动。商务部还专门写来了感谢信。

　　这就是协会在不遗余力的往前做。我们为了推动这个活动，在全国搞了各种各样的活动，包括在家居卖场，在家庭装修，在我们的生产领域推动这个活动已经做了大量的工作。所以很多企业都用了这个标，是因为纳入这里头。上午恒洁谢总他们在各省市搞的活动都把这个标志挂起来了。

　　我们也做了很多东西，不仅仅是从一个简单的活动，我们就是从能、愿、敢、便这几个字出发，你要是愿意的话，就要从技术进步拿出好的产品，所以我们进行一些科技的评价，科技奖的评比等，都是为了在推动产品的技术进步。另外搞标准化建设，拿好指挥棒，这个是中央国务院的提法。在这次促进消费中要用好标准这个指挥棒，这个说法，我们做了很多工作。人才链建设行动计划目前正在开展中，很多都在培训，我们拿到了国家给的315职业技能评价。最近还在申请一个，这个是属于AI类的技能评价，是可以发国家认可的职业技能证书。很多职业技能证书假冒伪劣，国家在加大力度打击，我们是从正规渠道申请下来，为大家做服务，我们企业需要这个东西。

　　最后，只有倒逼的企业，没有倒逼的行业。但是这个话似乎也不那么准确。一个行业可能随着新的变革，为什么保留这个话，我是要批判这个话的。一个行业在新的变革中可能就没了，真的是这样，所以大家要打足精神，瞪大眼睛看你干的事是越干越没，要与时俱进，一定是能够让我们这个可持续发展的朝阳行业往这个方向发展。我提到的是我们家居行业就是一个朝阳行业。为什么这么说?只要有人在，家居行业就会存在，只要人在，就要住，哪怕住房子，家居行业都在，哪怕住到地洞去，地洞也要家居。前一段日子有一个揭榜挂帅的科学家到我办公室，探讨在月球上怎么建房子，不能在月表上，要在月洞里，同样需要材料，即使跑到月球，家居也在。所以我们在这里大声疾呼，我们的大家居行业是一个朝阳行业，虽然现在遇到了众多的困难，国内国外各种特别是地缘政治上的困难，我们要敢于克服它，共同形成一股绳来振兴我们这个行业。我们协会会不遗余力的推进，特别是做的内循环和外循环双向走，这个也是我在08年写的一篇文章，叫做八字循环法，09年中国建材报发表了，当时很多人不认知，现在看非常有前瞻性。我们仍然是这样，内外循环交替进行，让我们这个人住的地球能够更加的美好。

　　我就讲到这里。谢谢大家!

　　秦会长的演讲很有高度，非常符合当前卫浴行业的需求。正因为有各位领导的信任与支持，中国卫浴T8峰会才能一年更比一年好，成为卫浴行业年度顶级圈层会议。让我们再次把掌声送给秦会长!

　　品牌创新与突围是当今商业领域中非常重要的话题。在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地创新和突破，以满足消费者的需求和期望。让我们有请卫浴T8峰会联合创始人、箭牌家居集团副总经理卢金辉发表《创新与突围》主题演讲，有请卢总!

　　怎么去突围，我在上午的论坛里面讲我们一定要创新，我从两个方面，一个是行业发展的情况给大家做一个论述，最后通过企业在这个过程中通过什么创新的方式，如何发展，给大家做一个分享。

　　我们看一下整个的经济形势

　　从整个经济来看，我们认为现在的经济是复苏而且是向好的发展，特别是疫情过后，应该说疫情三年对中国的经济影响还是比较大，所以后面我想慢慢的都在去复苏发展。直到今年1到7月的数据可以看到，中国的消费总值，老百姓购买消费这一块整体增长，可能到我们这个行业在某个领域下滑，例如房地产。从整个消费市场来看，国家从经济层面是没有问题，是向好发展。

　　我们看一下这个时代大家感觉很难做，认为这个时代不好，是一个非常坏的时代，但是也是最好的时代。刚才秦会长讲了周期(音)，一个经济学家也讲了一个经济周期。认为经济发展在某个领域都有周期，我认为我们行业也到了一个非常时期。从我们几十年来，我们倒推十几年二十年我们这个行业的日子是非常好过。所以为什么很多人包括上午刘总和吴总，原来做家电来进入卫浴这个行业，就是看到这个行业感觉到比家电好做。实际上家电是经历了这样一个周期，所以看到另外一个行业周期还没有到来的机会。周期发展也很快，特别是刘总，没想到刚进来以后这个行业就面临很大的挑战。

　　国家的政策，包括秦会长刚才也提到了很多像商务部发的政策，包括我们中国流通协会在整个促进消费过程中也做了很多工作。在消费的过程中，我想尽快能够落地，希望把能够落地的东西，让消费者和老百姓能够感觉到实惠，能够促进他的消费才可以。所以我们这两年来一直发了很多的文件，但是最终什么时候真正补贴落地，需要的落地，也就是把我们的资金能够下发到下面去，不管是补给企业也好，还是补给消费者也好，这个还是需要落地。这样从国家层面上能够给消费者一种消费信心。

　　看一下每个行业都要经历这样一个周期，离我们最近，关联度最高的就是家电行业。家电行业也是经历这样一个内卷的阶段，只是比我们这个行业大概早了十几年的时间，都是经历过内卷式的发展。

　　就是因为内卷，习书记也提到了，要加快构建新发展格局，着力推动高质量发展。我们不能内卷，还要高质量发展。内卷对企业和国家都没有什么好处，所以我们要强调坚持把发展经济的着力点放在实力经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国。我们各位企业家要做实业，按照这个方向去发展，我们经济才能真正高质量发展，把我们制造业做好，所以给实体经济注入了强心剂。

　　再看一下行业的竞争终局寡头分立，竞争的结果一定是品牌更加聚焦。前一段时间大家讲到竞争的时候有一句话“剩者为王”。当竞争到一定阶段的时候，能够剩下的企业就是王。如果说你坚持不到剩下来，大家在行业发展中一定要挺住。我们头部的企业我们要能够存活下来，在行业中你才能可持续发展，所以大家一定要坚持。从这样一个行业发展过程中，前面讲到了家电行业，家电行业的发展在座的各位很多都是从家电行业过来，大家都知道。我们再回忆一下，回到二十年前的时候，中国的家电业的发展需求也是非常旺盛的，很多的家电供不应求，只要生产出来，马上就能够卖出去，而且很难拿到货，只要能拿到货就能赚到很多钱。到2000年以后，开始慢慢进入竞争激烈的阶段，这个时候很多外资企业开始进来了。包括韩国的品牌、日本的品牌、美国的品牌等都进来。那个时候外资品牌的家电占据了中国大半壁江山，外资品牌也一样在房地产里面也占据了大部分的江山。

　　家电开始发展以后，到了2008年开始做家电下乡，开始普及，这个时候是中国家电行业的发展与外资品牌甩开的一个分水岭。那时候家电下乡，中国的家电就是有很多渠道优势，直接可以下达乡下，一个是渠道，一个是价格。外资品牌的渠道建设不足，它的价格又很高，下不去，这个时候中国的家电开始异军突起，开始往上走，这个时候外资品牌就开始往下走。经过家电下乡以后，又经过节能补贴等几轮政策下来以后，家电里面的品牌其中基本上把外资品牌就洗得差不多了，剩下几个巨头企业。然后外资品牌能够看到的已经是非常少了，基本上没有几个了。而且这几个品牌基本说占据了中国整个家电业的大部分(美的、格力、海尔)。我们讲空调，美的和格力就占了70%左右，其他没有多少份额来分了，形成了寡头分立。当然还存在一些其他品牌，这个品牌的份额很少。

　　前天美的刚刚发布上半年的财报，利润和规模增长都是两位数。未来你没有进入这个头部，你的增长就很少。

　　中国家居变道超车时代已来，就像中国汽车行业一样。通过新能源汽车的发展，中国在汽车领域已经走到世界前列，这个是不争的事实。BBI看到不行，我们也要干，硬着头皮干，亏得不得了，怎么办，就不干了，现在又回去涨价了。 他们的竞争优势在油车。中国的家居行业也是这样，已经进入到非常好的时代，我们要开始弯道超车。我们的民族品牌现在崛起，从整个制造业来看，不管是汽车工业还是其他的行业包括我们这个行业的制造业，我们的制造业发展已经跟海外品牌没有什么差别了。这个产品在无差别的时代以后，外资品牌没有占什么优势，从品牌上来讲，中国的品牌在座的都是老百姓能够认可的品牌。

　　外资品牌，我在三四年前的时候，也在一个会议场合我曾经做过预言，，再过三五年以后，外资品牌一定会慢慢退出中国市场。这个是大的发展趋势。一方面我们的制造能力的上升，另外一个是我们的创新能力，我们产品的创新，现在老百姓的需求是多元化，如果说还是一款产品卖十年八年甚至十几年，我认为这个已经不符合现在中国老百姓的需求，我们要符合老百姓的需求。

　　还有一个重要的方面，房地产。这几年房地产下滑的趋势很明显，外资品牌在房地产的比重消失非常快，这个对他们的影响非常大。我这里只是做一个客观的分析，我是讲事实，事实就是这样的，大家看到了。外资品牌基本上房地产下来以后下滑很大。我们看到一些卖场，外资品牌在撤出。为什么?因为大部分的收入和利润来自B端市场，B端市场的收入来支撑它的规模，它的收入和利润也是这样，来去贴补在零售上面，20%多，没办法支撑，只能撤场。我们的地产基本上已经不会再有大的发展，另外一个我们C端市场又受挫，所以这几年还要加速离开中国市场，也就是民族品牌这几年一定要迅速崛起，所以各位的机会都有。

　　再看一下中国卫浴30年崛起发展速度非常快，大家可以回忆一下我们的三十年，各个品牌慢慢崛起，我们也正好是30年，三十而立。

　　智能化、个性、适老、可持续发展(绿色)，我认为这个是我们现在民族品牌的优势，外资品牌目前不具备，因为我们反应速度是非常快的。智能马桶在世界上也是走在前列。这几年我到海外市场走得多一点，我看到整个卫浴行业，不管从产品还是我们的终端展示，还是我们的场景化等，我认为一定是走在是世界前列，所以要迅速市场，在国际上要站稳脚跟。我从内销里面去抽出一些人来直接布局到海外去，用中国的方式做海外市场一定能做起来。包括我们印尼公司的总经理，对我们中国的情况不是很了解，经营模式可能比国内要差很多，所以我现在把那个总经理开掉以后，前天从国内选了一个总经理直接派过去，做印尼公司的总经理。用中国的营销模式打海外市场，我认为没有问题。

　　以人为本，持续创新。我们在做产品的时候，一定是要从老百姓的痛点出发，我们研发的起点就是对消费者痛点的分析，他到底需要什么产品，我们就要做什么产品，我们从研发阶段就开始导入，从市场调研到底需要什么产品，一定是以人为本的产品来满足消费者的需求。

　　这个是箭牌从开始，我们也是做陶瓷起家的，它的发展历程，从1996、06年、15年到现在，我们每一次产品的迭代和我们消费者的需求都有很大的变化。每个阶段对产品的要求是不一样，特别是现在年轻人他们需要的产品更加是多样化，更加智能，能够定制化，这样的话才能满足消费者需求。我们做产品干嘛，就是要满足消费者的需求。

　　这是一个简单的动画(播放动画)是我们企业在行业中发展的一些历程。

　　我们有一款给宝马设计的花洒，我们在高端市场要打入，能够建立中国民族品牌的形象。我们家电行业大家看到没有，家电行业包括美的也好，还有海尔都有高端品牌，他们现在产品的单价已经超过外资品牌，中国的品牌也能把价格卖高，我们也同样能做好的产品，把我们的价格卖高。

　　这个是凤凰设计工作室做的一款非常简洁的浴室柜。以人为本的设计，大家可能注意到了有一个系列，马桶盖，已经突破了传统的坐圈的设计。为什么设计这个?我们在做的时候如果说我们能坐在这个马桶说，我们坐的皮肤和臀部能够跟马桶贴合的话，就会很舒适，不会腿麻。血管压了以后血液不流动才会腿麻，我们把臀部整个包裹在马桶盖就不会腿麻，我们加宽了宽度。设计前面高后面低，人仿佛是在蹲便的动作，我们在没有坐便器的时候，我们所有的人类在方便都是蹲着，蹲着是最科学的解放方式。从人的生理架构来看，排泄的直肠，在站立和坐着的时候有一个直肠肌在勾着，只有蹲的时候，这个才会放松，排泄才会更顺畅。所以我们设计一定要以人为本。

　　中国已经进入大健康的时代，这款产品是真正的把大健康带入浴室。这款产品已经成为真正大健康的产品，因为它是国家二类医疗器械，可以在药店和医院都可以销售的产品。

　　另外可持续发展，一个是绿色，另外一个是我们参与了很多公益活动，包括捐赠。我想很多在座的企业都参与了公益活动。还有绿色工厂，代表我们制造业在飞速的发展，我们也在开公益发布会，还有做了一些活动，我们多次到西北植树，捐了很多油松。包括敦煌再生的活动，还有山里的学生做一些澡堂的改造，都是为了改善我们的生活品质。

　　最后一句话来代表我们这个企业，包括这个行业的发展。我们一定要与时代同频、与用户共振。企业要不断进步，要跟消费者产生共振，消费者才会认可我们的产品，所以要持续改善中国人文智慧卫浴品质，要提高我们的卫浴品质，真正让我们的品质走向世界上才可以。我们很多前期出海有很多产品到了国外以后，很多中国的产品就成了负面的东西，认为中国的产品不好，我们产品的品质一定要做好，真正从民族来走向世界，这样才能代表我们中国制造业的水平，走向世界的市场。

　　我就分享这些。谢谢大家!

　　通过卢总的演讲，我们也深入了解在快速变化的市场环境中，如何突破传统思维，实现创新驱动的突破。感谢卢总!

　　每年，李作奇主席在T8峰会发布的《中国卫浴行业市场大数据报告》成为峰会的亮点，指导行业的健康发展。2024年上半年全国行业情况怎么样?下面怎么发展?下面，让我们有请中国建材流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇为大家发表《2024我国卫浴行业运行状况及未来预判》的主题演讲。再次有请李会长!

　　李作奇：下午政府领导都不在这边，我们都是行业圈子里的人，我们可以畅所欲言，讲精华，有一些情况，有一些数据在一些场合还不适合讲，现在大家可以放松一下。我利用二十分钟的时间，把今年上半年卫浴行业的情况给大家做一个分享。

　　上半年的情况，我分四个部分，第一个上半年的运行情况。

　　先看一下产量，上半年卫生陶瓷8000多万件，产量还同比增长了6.8%，具体到增加的产区我把它写出来了，广东、湖南、福建、河北，特别是河北的卫生陶瓷的产量在大幅度增长。当然也有一些产区有小幅的下滑。

　　第二个大家看一下浴室柜产量，今年下滑比较厉害，这个是事实，平均下滑超过20%。卫浴门今年也首次出现大幅度的下滑，开始我不敢相信，但是我把数据反复的分析论证，确实是这样。智能马桶今年连续增长了这么多年，今年首次出现小幅下滑，有一些产量在增长，但是有一些地方下滑的还是比较厉害的。01：08

　　轻智能出现快速增长，增加比较快。这个大家都是行家，这个情况我想大家心里有数。

　　大家看一下收入，卫生陶瓷主营业务收入292.5亿，比上年同期降低1.6。规上水暖管道主营业收入是683.4%。我们卫浴的陶瓷洁具收入是远远赶不上五金、龙头、花洒这些东西，基本上我们要超过它的一倍多。这个是事实。

　　2023年卫浴主要品类销售是3760个亿，但是今年半年过去了，我们今年一半不到。

　　第二部分，需求端形势不容乐观

　　政府出台了很多利好的政策，但是我要提醒大家，政策是出来了，但是从政策的出台到落地到具体反映到我们建材行业特别是卫浴行业最少还有几年时间，我们在这几年时间要先保证我们活下来，熬过去，否则在好的政策跟你没有关系，我们要乐观看到未来，但是我们要冷静的看到现实。首先我们要看到明天，回过头来看今天，前途是光明，但是道路是曲折的。如果看不到今天，就没有明天，这是辩证的关系。

　　我们看一下需求端，看看商品房。特意整理了一下2021到2024年公开的数据，我做了整理和分析。新建商品房销售面积17.9、13.6、11.2、4.81：12

　　新开工的19.9、12.1、9.5、3.8，竣工的10.1、8.6、9.98、2.65，断崖式的下滑。新建商品房逐年减少，明年会更少，新开工少了，拿地的少了，新建商品房这一块未来非常严峻。这个是保障房，国家在这个方面下的功夫还是很大的，开工建设保障房也在减少，在下滑，政府没有办法了，把没有人住的房子，空置房花钱收回来做保障房，以后不会专门再建很多保障房，就把原来空置房收回来做保障房。老旧小区的改造，接下来专门讲这个。

　　新需求值得重视，今后是主战场。大家看一看旧改，2021、2022、2023年我做了三年半的分析，国家这几年在旧改方面的投入很大，这一块有很大的空间。加起来每年旧改大概在6亿多平米。我在筹备这个PPT的时候没有认真去计算这个，以前我都会算出来，大概有6亿多平米的样子，今年上半年开工只有3.3万个老旧小区。

　　我们看酒店，酒店这两年是最蓬勃发展的，医院、学校、民宿。大家看民宿增长非常快，2023年新增2.5万家，民宿量非常大。我们已经饱和了，中国进入存量房时代，今后二次装修，旧改、局改加上这些新的渠道，酒店、医院、学校是主战场。我们行业也是这样，拿新建商品房来说事，如果这样，我们作为行业人士包括企业家、老总，如果眼睛老是盯着新建商品房上，我告诉你这个企业就不用干了。

　　世界变化太快，一万年太久，只争朝夕，大家要快速的适应变化形势，渠道变了，需求端变了，我们把眼睛视角也要改变，我们要看到我们的需求点，新的增量在哪里。在这里郑重呼吁大家要重视新的主战场，新建商品房会有，但会逐年减少。

　　第三部分，未来几年市场需求会持续小幅萎缩，不会再大规模。因为基本上市场需求到这个样子，基本上已经快要触底了但还没有完全触底。

　　一是新建商品房会持续减少。这几年二次装修节奏放缓。为什么这样讲?因为现在大家不敢消费，不想消费，因为经济形势不好，口袋里的钱捂的紧紧的，而且年轻一代的消费者很理性了，不像前年十来年挣的钱恨不得脖子上，手上，脚上全部挂着金子。现在年轻人再有钱既要便宜也要好，消费观念也变了，所以我们自己要看到二次装修的节奏，不要说二次装修的量很大，大家要理智，要看到这个形势会逐步的放缓，并不是这样，量不大，会逐步萎缩。第三旧改、局改酒店民俗适老康养是增量，今后在这一块要加强新的需求方面的对接。今天中午吃饭的时候，我还跟厦门两个做适老康养、医疗方面的老总在聊天，以后我们协会会逐步把这些资源整合起来，让企业加强对接。第四农村城镇化进程增量较大。九牧这几年增长这么快，除了创新驱动做得非常好之外，很大的一个就是它的渠道下沉做得非常好。乡镇一级都布的很密了，经销商很多，因此它的体量很大，去年多少量今年多少个亿，不相信，农村包围城市这一招做得非常好，增量很快，卫浴头部企业要是把我们经销商的专卖店做得像家电或者是联通、移动这样的话，我们千亿级的企业就诞生了。三中全会发了一个不知道大家没有留意，加快城镇化进程，县城、乡镇，把农村人口逐步城镇化。这是一个重大的进程状态，今后农村人口逐步往镇上，往县城去转移，真正农村人口会减少，城镇人口会进一步加大力度，中央确定在五年时间要完成这一重大改变。希望在座的各位企业要关注这一政策，既然说了五年，中央一定会用措施出来，下面的市场一定会比较大。最后我再说一下工程、整装，在这一块大家要注意。很多企业工程基本上不挣钱，要拖欠的，我宁愿不做，你是老板或者是职业经理人一定会这样的。钱没有挣到，你还欠，我还凭什么做，作为老板一定是要挣钱。

　　建议：一是精细化管理，降本增效，通过智能化管理降本增效。我挣钱现在变得艰难，但是我节省是我能控制，大行业的环境我把握不了，但是搞好精细化管理，省着花还是可以。第二个创新驱动，尽量差异化，打造品牌清晰辨识度。我上次在惠达说，我们惠达是干什么的，是什么样的品牌，他这几年打得很清晰，突出一个亮点，当然还有很多企业有各自很独到的品牌辨识度，辨识度很清晰，一说到这个品牌就知道是干什么。第三个渠道下沉，最后进军国际市场，布局海外基地。我特别说一下我们协会现在在布局海外仓，在印尼雅加达，中东迪拜在布局海外仓。因为现在国际反倾销围追堵截。作为头部企业要有国际视野，要走出去，我们的工厂，我们的基地国际化，尽量规避国际反倾销。刚刚我开玩笑说我们不光在国际卷，卷完了到国际上继续卷。

　　时间有限，不展开，说的不对的地方，大家可以拍砖。谢谢大家!

　　感谢李会长的精彩演讲，为我们总结了2024年行业的发展走势，相信在座各位听过李会长的报告以后一定获益良多。

　　自2020年起，中国卫浴T8峰会已连续成功举办了四届，今年是第五届;每年的圆桌论坛，都能让到会的嘉宾充分交流对话，我们一直倡议大家讲真话、讲实话，希望都让与会嘉宾可以参与到论坛环节中来，各抒己见，自由发言，坐而论道，解读行业变革趋势，为行业持续健康发展建言献策。

　　接下来，我们将进行中国卫浴T8峰会第一场圆桌论坛，让我们有请中国建材流通协会卫浴特级专家涂耀灿为我们担刚嘉宾主持，下面我把主持移交给嘉宾主持!

　　涂耀灿：首先我们有请今天第一位嘉宾，我们美丽的王佳总裁。

　　说到惠达，大家知道佳总是2022年开始接班，这也是目前我们行业里面唯一的一位三代接班人。据我所知，在接班之前她在惠达工作的时间并不长，所以您接班的时候，大家有非常多的看法，有看好也有觉得怀疑的，这两年您个人也好还是惠达看到非常多的变化。惠达在唐山，我就去过一次，平时大家交往相对少一些，但我一直在关注。2022年惠达四十周年庆典上您做的主题报告是四十而兴，守正出奇。上个月您给北大国发院三十周年庆撰写的一篇文章，是从国发再出发，前方天地广大。可以看到您的心路历程上的变化，两年前提出的四十而兴，守正出奇更多是希望在您的领导下，未来惠达会有一些新的变革，新的变革，守正出奇是源自孙子兵法的典故，守正就是守正道，出奇就是出奇制胜，这里面蕴含术和道的关系。我看了文章觉得您信心大增，您认为是一片非常广阔的天地。所以今天我们想请佳总您给大家介绍一下这两年您管理惠达的心路历程，有没有遇到一些困难。

　　王佳：谢谢涂老师，不愧是专家，把功课做足，并且您提炼的也是比较准确。

　　昨天晚上跟我说要分享这个议题的时候，我想接班的心路历程还是可以分享一下。有很多想说的，但是我想竟然是这个场合有这样一个机会，希望我接下来讲的能够给二代的企业家已经接班或者在接班路上的二代们以及我们一代企业家将要把自己的事业传承下去的在座的各位，希望大家有一些收获。

　　第一点比较重要的势必要谈到家族企业的关系。我刚到公司的时候也会有很多的不理解，因为你会觉得这个企业怎么是这个样子，跟你学的管理理念都不太一样，您会觉得这件事情怎么能那么想，而且在我做出来制度的时候很轻易就打破了，人情就照顾一下，这个是我立下来的规矩是不能破坏的，很多这样的冲突。初期的时候我自己也是很矛盾，因为带着不理解就会回避沟通，因为你觉得说不通，心里是抵触。现在回想起来那个时候是年轻，多念了几本书就觉得很厉害。

　　心态在什么发生转换，就是在踩坑的时候，每个人都会犯错，回过头看父辈的思路是非常狭隘的，人家在那个年代拼尽全部力气把企业带到这样的高度，如果是你也许做不到那个成就，所以沉下心来理解他做事的思路和经验，再积极的沟通。比如说上一辈让你做的事就放手去做，如果觉得不能做的就放一放，不要那么急。沟通顺畅就开始做一些事情，这样看到成绩，互相理解，互相的沟通等都会顺畅很多。所以还在于自己心态上的变化。

　　另外一个公司在变革的时候势必会涉及到很多家族企业的成员，我们还比较简单。我也觉得有一个经验就是你不要觉得它怎么样，马上就要变化，马上做肯定是做不到的。一定要先看准目标，在做事中解决问题。大家的目标是一致，所以一边做一边干一边去解决问题，找到机会的时候抓住它，这个问题就自然解决掉了。我以前很急，后来慢慢发现有一些事情是急不来的。

　　这是第一点，关于家族成员的关系的处理。你做到了向上积极沟通，互相理解，以后就好多了。

　　第二点，个人的成长。刚才你提到国发院，我自己在人大上了研究生，后来在北大国发院报了NBA，自己学习要不断努力不断提升自己，接这么大一个公司自律是肯定的，要总结过去的经验，不断地反思自己的欠缺在哪个方面不断的补短版，开拓自己的眼界，要不断学习。

　　个人来讲，我觉得使命、愿景、价值观这些，包括战略不是虚的东西，一定要想清楚你个人使命是什么，因为你的父辈是带着这个使命，我爷爷的使命是让当地老百姓过上好日子，这个使命你要践行，会凝聚大家的意志力。到我这一代我的使命是什么，这不是一个口号，如果我决定要接班，你自己要把这个企业带到哪里去，个人使命是很重要，企业有企业的使命，我们的使命是让人人享用舒适健康的卫浴空间。作为家族成员是能凝聚你的员工和合作伙伴，凝聚大家的心往一处使很重要的，愿景和意图都是要深度思考的。

　　就讲这么多。

　　涂耀灿：我们先用热烈的掌声请佳总入座。谢谢!

　　佳总我们非常欣喜地看到在她的带领，惠达已经是渐入佳境。

　　有请下一位嘉宾鹰卫浴总经理 裴杰。你是老外，我还是第一次跟老外同台，非常荣幸。

　　我知道，您不仅仅是鹰卫浴的总经理，同时还是乐家中国区总经理，您看到民族卫浴品牌感觉怎么样，有没有虎狼环视的感觉。

　　裴杰：感觉很好。

　　涂耀灿：我上午也跟大家聊到了家电行业的变化，也聊到目前卫浴行业的变化。在这个方面家电行业做得非常好，是我们学习的对象，但是卫浴行业目前还在努力当中。包括像TOTO、科勒等在中国占据了大量的市场份额，但民族卫浴品牌包括鹰卫浴在内不管是产品的研发创新还是在企业的规模上都是越做越大，隐隐有赶超之势，想问一下你作为乐家中国区的总经理你怎么看待民族卫浴的发展，另外在市场同场竞技的过程中您有什么应对的措施来应对即将到来的竞争?

　　裴杰：首先从鹰卫浴来回答这个问题。民族品牌需要做伟大的事情，把价格往上顶，我们要想办法。我们一直在强调这一点，我们不可能降价，竞争力，卷，未来做下去肯定不是正确的方向。所以我觉得我们这些民族品牌也是代表整个中国的卫浴行业，我们作为领导的品牌，要把定位弄清楚。因为我们会影响消费者对我们的产品，对卫浴空间的意识或者是卫浴价值的意识。比如智能卫浴卫浴，大家知道日本市场，日本消费者对卫浴的整个文化，智能卫浴的产品的价格非常高。中国怎么能够慢慢做这样一个，中国有没有这样的诉求，民族品牌怎么去创造更多这样的产品，不管是服务方面，要从各个方面去创新是非常关键，我们鹰卫浴一直在强调。

　　从乐家中国区的位置来思考这个问题，非常赞同刚才讲的。确实现在整个中国市场对国际品牌我觉得是压力很大，我也觉得会有不同的变化，我们可能会看到一些国际品牌会往下走。我也觉得未来会有一些国际品牌会退出这个市场，是有这样的可能性。但是我们感觉是一个比较大的机会，我们在中国的规模不是很大，所以集团很重视中国的市场，包括集团也经历过不同国家卫浴或者是房地产的危机，九月份我们集团CEO会来中国。所以乐家集团对中国市场非常重视，未来三到五年确实有困难，但是对我们集团的三个品牌是非常好的一个机会，我们通过这个事件怎么更好的服务中国消费者，怎么开发更好的产品，怎么快速的适应这个市场诉求。所以集团一直非常看好这个趋势，也是挑战也是一个比较大的机会。

　　谢谢!

　　涂耀灿：谢谢裴总。裴总聊到两点，第一个是希望我们民族品牌在竞争过程中不要打价格战，虽然说现在非常卷，还是借鉴日本提高产品的品质、体验等。另外谈到乐家为了应对未来的竞争，可能会继续加大在中国市场的投入等。我要说没有关系，不用加大，干的过就干，干不过到时候说不定我们九牧等可能谁就把你收了，到时候我们都是一家人。

　　我们有请下一位嘉宾，东鹏石进平。

　　石总是我在行业里面非常钦佩的一位优秀的年轻人，来东鹏时间不长，快三年了，时间总体来说不是很长，像我们都是十几年二十年了。所以短短两年的时间，东鹏在他的带领下整个变化非常大，特别今年上半年，你看很多企业日子不太好过。第一季度卫浴板块销售额增长是19.3%，接近20%的增长，相当不错。我记得上海展期间做了一期节目，当时跟石总聊天经销商如何管理的话题，他们告诉我没有管理，不叫管理，包括他采取很多去库存的服务。我觉得非常好。今天刚好有这样一个机会，想再次请教石总，在环境这么糟糕的情况下，你们还能够保持这么高速的增长，您是怎么做的?跟大家分享一下。

　　石进平：大家好!真的没有什么值得说的。这个环境下都是在练苦功，憋着自己，想去改变世界的都这么想，但事实上很艰难，更多的是在学习。如果说非要说一下，我叫扬长补短。长就是东鹏本身有很好的品牌，也有很好的渠道，特别是在工程方面，因为入库比较早，所以我们把这个强处抓住它。这是第一个。

　　第二个补短，东鹏一直以陶瓷著称，在补短的方面，我们通过跟行业学习，把原来我们一些低能，不够强的板块补起来，在这里说我是每个月都会来厦门，从佛山企业来说，到厦门来的可能我是最多的，九牧系我基本上都有很多的合作。今天早上讲的竞合，我特别同意这个词，既是竞争也是合作关系，我跟九牧做生意，九牧也跟我们做生意，把补短这一块补完。

　　越是困难的时候，越是做利他赋能的事情，跟竞争伙伴和渠道伙伴更多的理解，去支持，去想一想，不是基于个人自己的目标。让我们团队在这个地方站得住脚，不要乱套，还有走下去的时间机会。

　　涂耀灿：谢谢石总。石总就我这个话题没有展开谈，可能不想告诉人家我增长20%，为什么要教给你，我自己慢慢增长就好了。不知道是不是有这个想法。石总讲到竞合，刚才九牧林总讲的，非常好，竞争这是一个客观事实，但是竞争当中也可以有合作。非常好，这也是一种包容和合作的一种形态。谢谢!

　　有请下一位嘉宾，伽蓝洁具董事长 张爱民。

　　上午您在把握主导权，你会比较轻松一些，现在我把控主导权，你不会有一点忐忑，因为你不知道我要问什么。

　　张爱民：对未来不确定的东西确实让自己很忐忑。

　　涂耀灿：我跟爱民兄认识十几年，可以说是一路见证伽蓝洁具整个的成长，从原来最早九江老旧的工厂到后面他在智慧新城置办了销售公司、运营总部，还有在清远拥有了一个现代化的生产工业园区，可以说企业越做越大，但是我们也比较心疼的白头发越来越多，所以有时候我们在一起的时候说还是要保重身体，不能那么拼。爱民兄是行业里面老板当中既会讲又敢讲的，很多老板会讲但是不愿意讲，特别公开场合不愿意讲。有的老板是不太会讲，也有，只是会干活，不擅言辞的也有。爱民兄是两者结合。

　　出海这个话题非常热，最近这两年可以讲基本上在各个场合会议中几乎都要聊到出海，伽蓝洁具一直做得不错，介绍一下伽蓝洁具这一块的布局，另外对目前大家所呼吁的或者鼓吹的出海各种方式也好，您有什么样的看法和思考?

　　张爱民：李主席跟我们认真分析了，包括上午很多嘉宾都在找增长点，或者新的亮点。刚才我们石总非常言简意赅的说要补端。现在国内确实卷，我们要不要出海，很多教授很多PPT讲的都是要出去，确实我们也看到了很多优秀的企业在19年有去越南开工厂做得很不错，确实有机会。

　　普遍不太乐观的情况下，在座都比较迷茫，国内市场怎么做，我们有一个分公司，成立在2018年，当时我们是引进来，代理一些意大利、德国的品牌，在国内做了几年，但是因为疫情后来确实没有做下去。这个公司也不想把它关了，就变成了我们走出去，反正都叫国际贸易公司，还真的做得不错。

　　刚才说东鹏第一季度增长19%点，他谦虚了，他一般是增长40%起，表示石总没有讲真话。

　　我很负责任地说我们也有一个项目增长50%以上，就是我们所谓爱树贸易公司(音)，确实很好，我们几个小姑娘自己跑到欧洲开车到处转，跑到英国、荷兰，包括马上要去德国意大利等，真正的出去以后看到国外不一样的市场。当然美国可能反倾销的原因，在2017到2019年连续三年投了巨资，但是后来贸易问题就没做了，但是也想走出去，看能不能在印尼，在越南，在墨西哥设立工厂做美国市场，真的是巨大的市场和巨大的商机。包括我自己也出去，去了越南，包括上个月去了印尼。做一个广告，大概在10月10日我还跟一帮团队去非洲，顺便看一下肯尼亚的动物大迁徙，看一下动物怎么去活，为什么从这个大家迁徙到那个地方能活得更好，我们是不是也要走出去，需要报名的可以找我。

　　我觉得都出去真的有必要。树挪死，人挪活，不要光在嘴里说要做到，真正走出去。

　　刚才老涂讲我我会说，我敢说，但是在国内做得不好，做得少，在座都是实干家。出去是踏踏实实走，不是只讲两个PPT，引进人家几个东西，没有用，出去以后才能看到。包括那天在印尼拍了很多视频，发了朋友圈，感触比较深，那个时候是中国最高速发展时期的90年代，遍地是黄金。我开玩笑说如果我们中国的红星美凯龙、居然之家开店把我们带出去，肯定碾压他们。他们没有什么服务，坐着一排的是开单员，客户买了以后把东西拖大这里开单，没有人服务你。

　　卢总讲得非常好，智能化、个性化，我觉得特别是在服务上，我们远远超过他们。所以我们走出去，完全是碾压他们。呼吁大家我们一起走出去，去非洲看看大草原，看看动物大迁徙，看看我们能不能沿着国家规定的“一带一路”真正走出去，我觉得是很大的机会。

　　涂耀灿：一定要走出去，抱团出海，可能是接下来大家都要认真去考虑的一个话题，国内竞争激烈，如果我们用现有的技术以及我们商业模式比如说在东南亚等，像张总讲到印尼完全是碾压式，说明有很多机会。

　　有请下一位嘉宾，玫瑰岛我一直在关注，但是跟徐总不熟悉，我始终觉得他们是一家很有文化和温度的企业，后面才知道原来我们的许总是985高校毕业的高材生，所以这家企业又可以看到它会打上老板的烙印。我记得上海展以后，你跟伟健秘书长一起去拜访了环球的徐华军，所以在今天这个场合，想请许总介绍一下你拜访徐总的时候聊了什么内容，肯定提了很多建议，他有没有接纳，刘文贵秘书长一直持续批评上海展收费规则的改变和服务不好，人流下降等，您有何看法?

　　许总：我讲一下为什么要去拜访徐华军(音)。因为疫情之后，今年上海展会我们的会员去参会有几个新的会员单位去参会。他们对市场重新的招商和拓展，对一个新的品牌在展会的收获还是不错的。我当时去拜访是基于从行业协会对展会，对我们中山产区一直以来的帮助、关心和支持，作为一个感谢。同时也希望能够继续得到他们的支持，让我们更多的淋浴房行业我们的产业单位能够得到更多的关心，拿到他们所需要更好的展位。

　　关于上海展位所谓出现的在服务上等方面有一些声音，我觉得这些声音都是非常好，发出来才对，一团和气是不可能改进。但是我们行业协会针对这个事情开了一个会，我今天跑步看到的一国两制，各自表述，我对所有会员说你们根据企业的需要，坚持要参加的就参加，你觉得没有必要的，你可以不参加。因为你赢了也是赢在您的口袋里，输了也是输在你的口袋里。所以我作为行业协会长当时的表态是这样。到目前为止有一些企业是不参会，大部分都参会，玫瑰岛也是继续参会的其中一员。

　　对整个上海展会未来的期许，很多年前我和刘秘聊过，我希望中国整个展会经济是很重要的东西，是品牌宣传，所有大家亮相，互相交流等重要的场合，最好的是能够形成我的理想化的东西，北上海，南广州每年一届。我们每年都会参展，有很多地方的，说实话太过疲惫，这个也叫卷。所以说我跟刘秘等都交流过这个想法，KBC那边很多东西是要改进，但我相信整个行业协会包括刘秘代表大家发声，会促进环球对我们展会的改进。我们有时候做生意出现问题的时候，我会反省，他肯定会反省，因为二十多年应该说上海展会时间不短，积累下来的东西不是一天促成的，是相当长的时间，我觉得他也会把他当做他生命的一部分，现在急于要做的是组织框架要更加充实。

　　我瞎讲一点，整个建材流通协会也准备团结，没问题，跟着干。但是我想如果有这个力量，我们协会为什么不能以一个真正统筹去谈，哪些资源不够，需要补短，长处在哪里，短处需要补的我们可以去补。上海展会在全世界是一个非常有影响力的展会了，我觉得互相成就。

　　感谢刘秘，可以走动一下。这个是我的态度，我们企业比较小，我们要代表产区和玫瑰岛说我怎么做的，怎么去表态。

　　涂耀灿：许总讲的非常客观，非常中肯，对上海展的意见非常好，也是我非常赞同。我们给他提建议和意见也是希望做得越来越好。你讲到以协会的名义跟他提意见甚至整合资源，取长补短，这个说实话就目前的情况来看，我们是有点一厢情愿。我们继续努力，大家一起。

　　下一位嘉宾有请埃·飞灵集团常务副总裁 龚学文。老朋友，认识时间很长，我们私底的沟通和交流也非常多，因为他是我非常欣赏的一位老朋友，在很多观点上我们的思想相近，非常有才华的一位人，会多国语言，还会写文章。前不久写了一篇文章，在行业的媒体上刊发的，笔名刊发的，我看到一半以后，我说这不是龚学文的风格吗，我马上给他写文章，他问我怎么知道，我说一看就你的风格，后面承认了。

　　我们今天聊一个比较热的问题，前几天视频已经聊过，最近各个场合经常听到很多人在谈卫浴的融合店，集合店。卫浴的专卖店以我们今天在座的头部企业来说，基本上我们都是以专卖店为主，但是现在一些网红，在某些领域做得还可以的小品牌都在鼓吹融合店，说不做融合店就没有未来，甚至还有人说只有融合店才能吸引客流，终端没人的原因是因为你没有做融合店。所以我想针对这个话题，请您聊一聊您的看法。

　　龚学文：这个话题对我来讲是不太合适。为什么?因为我们埃·飞灵大部分是做外贸的，我们做品牌，尤其对我个人来说做品牌是去年才开始，我们开的店面也不多。你如果让我讲出海的话我是有一定经验，但是你把这个话题抛出来，我们也沟通过，我认为面临一些挑战。我在上海展的时候，有一些网红媒体来我们展馆，关于集合店和融合店的话题讨论了。我当时是提出来，我说集合店是当前内转型经销商一个短期的行为，绝对不可能是经销商决定未来走向经销商的模式。我提出的观点有几个：

　　第一，集合店不适合所有经销商，只适合大商。为什么?第一它需要资源的整合，对所有的品类都非常精通，比如花洒、智能马桶、浴室柜、陶瓷等，所以整合资源的能力要非常强。第二个多产品在同一个空间展示的时候，空间展示能力非常强。像穿衣服服装搭配师非常重要，这个对中国来说美学是不够，对店面混合整合是不够。我们有很多做集合店的，我也走动过，我觉得四川有一家多品牌融合是比较好，其他集合店的整合从空间来说，美学来说，形象来说都没有办法给消费者一个很愉悦的视觉的体验。第三个经销商做多品牌有一对多后续的沟通，下单沟通、政策沟通、服务沟通，对小型经销商来说基本上是做不到，因为我们很多经销商是夫妻店，是三五个人的团队，卫浴品种、品类覆盖十几种，如果每个品类选一家到两家，如果你的供应链就有二十几家，每天下一个订单，20几个客户，跟上游的供应链进行沟通，这个时间成本是非常大的。另外不同的产品在交付时间非常长。比如九牧的智能马桶等每家企业的交付不一样，对产品来说采用不同品类的产品的周期也难以保障。最后一个售后服务是很大的问题，一个小小的卫生间里面5到8平方，有七八个品牌的产品，一旦出现质量问题就存在七八个售后服务的问题，这也是一个很大的成本。

　　还有一个我觉得多品牌集合店和当前大家装趋势是违背，卫生间所谓大家装里面五大空间的一个小空间，我们现在的卫生间确定风格相同，采用材质相似，色彩和谐，满足美好生活的需求，才能得到一个和谐的美。多品牌的产品，多品类集合在一起，风格肯定不一样，很有违和感。我个人绝对不会去集合店买不同的产品。

　　这个是我的观点。

　　涂耀灿：谢谢!非常感谢。他的观点我非常认同，集合店我个人认为就是一些小品牌呼吁经销商的一种说辞而已。

　　下一位嘉宾有请大白林凯。我跟林凯也认识十几年了，好朋友。他自己开设计公司的时候就认识他，我自己的公司在软件园二期，他在前浦东路，直线距离就三四百米，下班没事就去他那里。他原来是知名设计师，给行业和企业设计了非常多优秀的作品，只是他低调不说。他拿了100多项红点和F奖，这个在行业里面就数量来讲可能是排在第一位，只是他不讲。2018年创立大白，创立大白以后应该说以黑马之姿迅速的吸引了行业大量的关注，发展也很不错。特别是抱大腿抱到了小米，非常牛。今天不讲小米，想请您讲一讲如何想到当时要成立大白这个品牌?同时你本来原来一直是设计产品，你是如何华丽转身，来经营这个品牌，成为一个企业家。分享一下您的心路历程。

　　林凯：我是设计师，如果大家关注大白的商标，里面D就是设计。设计不仅仅是工业设计，甚至包括结构研发，我认为设计就是解决问题，是一种人类的思维方式，就是为了把产品做得更好。B就是希望把品牌能作出有感觉的方向，所以D和B就是大白。同时中间三个“I”有很多的讲法，我认为是中文的水字，小篆，从品牌的诞生就希望能把这个品牌将来有机会走向全球。这个是一个思路。

　　第二个，当时有几个不同的机会点，第一个我认为设计每个品牌都越做越好，如果只做设计的话，将来没有饭吃。在座所有品牌我们的设计已经不比国际品牌差了，当然还是会有一定差距，但我觉得我们都在努力和接近。所以如果自己只做设计，竞争会激烈，但没想到做品牌竞争更激烈。

　　第二个有一个机会，当时互联网蓬勃发展，我是在2018年底开始进入。当时有一个挺流行的说法，每个行业都可以利用爆品或者每个品类都可以利用爆品再做一次。我们是抓住了这个机会，所以我们当时利用了互联网，也利用了互联网的安装，利用了互联网对AIOT包括微智能的产品，包括智能马桶的起来，我们在每个品类都做了一些还不错的产品，所以就把大白这个品牌做起来了。举一个例子，比如说带漱口水的喷等很多是我们大白在行业第一个做的，这个给我们曝光的机会。

　　反回来，你做了爆品以后，你会发现爆品是不能成就品牌，真正要成就品牌是要有一个非常系统性，而且不仅仅是产品要好，创新要好，要有专利、服务和体系，更重要的是要品牌文化。我们一直在努力寻找方向，我们还有很长的路要走，大白是一个年轻的品牌，我们要跟所有人去学习，有很长的路要走，跟所有人合作，我们有这个合作。

　　涂耀灿：谢谢林凯。林凯很谦虚，实际上他这个企业现在不仅仅说小米是他的股东，同时我们路达也有自然人是他的股东，而且他的龙头这一块基本上都是路达在给他生产。我也看到现在小米生态链上很多产品都是大白设计和加工生产。可能是他设计领域雄厚的实力，得到了小米的青睐。祝大白越来越好。

　　我们请圣莉亚集团总裁 张鹏。淋浴房行业的优秀经理人，在这个行业20年了，就干一件事情，就干淋浴房。当时开玩笑说张鹏很耐糙，20年干一件事情，这个非常了不起。我们说夫妻有七年之痒，他干二十年是真爱。所以想请张总给大家向一下这二十年来是如何做到二十年如一日的热爱?同时有没有厌倦的时候，碰到厌倦的时候是如何克服?

　　张鹏：说到邻域房行业从事二十年，今天特别荣幸我们最高领导徐会长包括中山最优秀的淋浴企业段总也在，我们行业真的是值得大家热爱的行业。我们这个行业在会长的带领下，名誉会长都把这个行业很规范，在这个行业不存在卷，我们在终端从来不是去打爆品、做低价。淋浴房是非标行业，打低价成本都不够。

　　做二十年，想表达一个什么意思，在这个行业时间呆久了，就老想去突破，像许总、段总的企业都做得很好，我老想超越他们，因为他们太强了。后来我感觉超越不了，这个是摆在我前面的几座大山。要非常感谢疫情几年，是疫情给了我更多的思考时间，我们圣莉亚也是处在变革改革的时代，经过疫情几年我们圣莉亚走出了全新的赛道。甚至以前我们四大品牌也在做淋浴房，我们是有竞争(在终端)。我一直在想找一条什么路让所有人找不到我，我跟你们都没有冲突。当我从卫生间跳出阳台的时候再倒回去看，作为淋浴房从事玻璃和金属有关的产品我们还能做什么，我们找到很多机会。所以后来在阳台定制，在洗衣房等做以玻璃和金属有关的东西。我现在也在找全新的名词，引领一个全新的时代，空间金属高定，这个是我提出来，对我们行业非常有用。而且在这个概念的引导下，用了五年的时间，把我们全新终端的定制打造出来了，这是一个全新的赛道，而且差异化很明显，我相信在未来在这个行业越来越多人参与的话，我们的路会越走越宽，企业也能上升到一定的高度。

　　涂耀灿：整个中山他们是引领者，不管是全景门还是金属高定的板块都做得非常出色，因为去年到今年中山我有去调研了两三次，的确每一次都有新的发现，都有新的收获。

　　今天因为时间关系，再次感谢大家出席今天的T8峰会。谢谢大家!

　　感谢以上嘉宾的精彩分享。也感谢涂总的高水平主持。再次以热烈的掌声感谢你们!

　　在当今快速发展的商业环境中，知识产权的保护不仅关乎企业的核心竞争力，更是推动创新和发展的关键因素。如何通过有效的知识产权管理和保护，为创新提供强有力的支持，并确保创意成果得到应有的尊重和价值是很多企业面临的问题。有请凯恩拓朴知识产权服务(上海)有限公司总裁袁达德为我们带来《保护知识产权就是保护创新》的讲话。有请袁总!

　　袁达德：非常感谢有这次机会，首先感谢秦会长。据我了解，我们是知识产权在协会是唯一一家知识产权服务机构。第二感谢是我们的李主席，谢谢李主席给我这次机会，这是我第二次参加T8峰会，第一次是来学习听到很多大咖的分享。

　　今天我讲的话题跟我们之前会议当中是有不一样，是比较特别，大家把它当做一个故事来理解，可能感觉会不太一样。我们大部分的时间都是我们行业内的一些非常高端，非常有专业性的内容。从知识产权这个角度是另外一个角度，另外一个赛道，我们怎么来管理我们的公司。就像张爱民董事长说的我们在经营的时候，我们在出海也好，或者国内国外双循环的业务当中我们如何管理好内功，我们的软实力在哪里，这个是我今天要跟大家分享的知识产权的话题。

　　分四个板块，先讲一下行业背景，知识产权的保护。这个要追溯到1835年，我们《商标法》才刚刚开始实施，《商标法》实施的时候在中国的管理还是非常粗糙，到后来实施细则出台以后，才有知识产权的保护。我相信大家也了解或者是有所耳闻，我们出现过杭州五岭广场温州鞋焚烧事件。第二个是三聚氰氨的奶粉事件，那个时候我们在WTO艰难的谈判当中。我之前也讲过这个观点，在中国不管是国外特别是西方国家对我们的垢病是讲两个权利，一个是人权，第二个是知识产权。人权这个东西我说你有问题，你说有问题，这个没有办法考证。真正在知识产权方面我们需要进步，需要努力，所以经过了我们30多年的发展，知识产权以前从行政执法，从行政取缔的方式，商标管理行政的案件到现在为止，主要有刑事案件，公安机关，司法机关对知识产权犯罪的案件进行处理。

　　这次二十大三中全会也讲到一个观点，未来产业如何发展。对中国来讲，现在可能有很多盲点或者很多知识点，在未来十年二十年空中的士，我们城市交通可以飞上天，以前这些东西可能在科幻片里才能看到，在这个事情真正在未来，中国三此三中全会谈到未来产业，这个一定会实现，未来我们是真正能享受在空中的士的情况。

　　第二个，我想讲的能源这方面。比如有一个说法，核聚变能到什么程度，当一杯水加入核的分子进去之后能发电，这个也是不可想象的一些事情，但是在未来二十年真是能实现。

　　第三个例子，我们现在用手机和网络司空见惯，哪里有网络，但这个地球是很大，地球现在很多地方比如原始森林、沙漠、海洋有94%的地方并没有网络，中国的未来产业有一些企业已经在做这方面的研究，就是做低空星链，把卫星发在离地球比较近的地方。我们现在发卫星是离地球很远，成本各方面都很高。我们未来产业在星链这个环节或者网络这个环节可以覆盖高山、沙漠、海水每个角落，这个我想都是来自于创新，我们如果不创新，会被市场淘汰，在国际舞台上很难生存。

　　这个是开篇想讲知识产权以及创新之间的关系，国家基本战略。

　　知识产权包括我们所讲的专利、商标、著作，集成电路、新能源、商业秘密等这种。跟我们在座的这些企业相关的是什么，主要专利，专利跟商业秘密是在一起。商标、著作权、服务标志、厂商这种是跟在座的企业未来知识产权的保护以及规划领域是相关的。

　　现在市场上侵权在卫浴上也是这几项，主要是假冒他人注册商标、商标专利的侵权，著作权可能会少一些，但是侵犯商业秘密和不正当竞争是一直存在的。

　　行业现状，实际上我们经过三十多年的发展，知识产权已经有了长足的进步，特别是习大大上台之后，以刑事打击案件主，在十八大之前，我们实际上对西方国家也好，对知识产权的垢病也好是有点不敢直面世界的，但是习大大上台以后是非常明显的变化。

　　简单的过一下我们公司的情况，我以前也是体制内，大学毕业后也是在体制内工作。一不留神进入了这个行业，我从事这个工作有二十多年，自己公司成立是2018年开始，我们团队有二十多年的工作经验。

　　这个是我们公司一些服务理念，主要是在全球的合作伙伴当中外资企业会多一些的服务做了二十多年，我们的工作和服务得到了合作方的认可。

　　我主要想强调一点的是对于知识产权这一块的服务，对我们企业，对卫浴行业当中如果出现了知识产权的问题，我们能做到差异化的服务，量身定制。现在有很多企业可能在这个方面注意到了，但实际上不是很深刻，并没有很认真的从知识产权方面深耕。我以前也有一个相同的观点，知识产权实际上也是一种财产，当你把知识产权保护好了，你的财产也就保住了。

　　这个是我们一个基本的情况，我们市场经验以及专业团队，对知识产权服务机构来讲，跟律师事务所是有点相似，一个机构如果有100人的团队，在中国来讲知识产权团队不是一个小的团队。我们长期服务的客户因为每年要给他们做各种各样的方案，所以长期保持着100多家。

　　这个是我们部分的合作品牌(见图)国内这一块主要是华为、公牛、荣耀、森马，长期有合作关系。

　　这个是我们发展历程(见图)，从18年到2023年在这个过程中我们做了一些特别大的案件，跨境的案件，在公安部前几天年度的评奖中我们都是优秀的案例。

　　这个是合作伙伴对我们的认可，这里面有协会给我们发了一些牌匾，授予我们知识产权服务处的。

　　这个是我们现在内部的架构，除了知识产权服务公司之外，我们还有律师事务所，还有专利事务所，律师事务所主要是为了各类案件后续的诉讼，诉讼和非诉，我们有律师推进，涉及到确权这一块业务的时候，特别是专利这一块，我们有专利事务所，在这个方面也是做到了全方位的服务。

　　赝情这个平台是我们公司内部的平台，主要是为企业还有针对个人消费者这一块，我们平台里面有我们所服务的100多家权利人，当消费者或者是企业买到或者是遇到侵权的情况，就可以进到这个系统，进入到这个系统之后，我们会安排后台人员来跟进，让每个案子不管发生在什么地方，我们都可以应对。这个是APP的作用。现在经济都属于私域经济，比如朋友圈，微信群，抖音都是朋友之间，当你买到假货的时候你找去企业或者找12315是可以解决问题，但流程和时间应该是比较长。如果进入我们这个平台会直接对接权利人，解决一系列前端和后端的问题。

　　第三个部分就简单讲一下案例。

　　刚才听到所有企业在未来的时间里都要出海，这个是中国一家做鞋的企业合作做的一个案子，这个案子非常大。这个平台如果没有被收网的话它的规模可能会达到淘宝或者是拼多多的规模。它主要是通过各种各样的社交媒体来宣传，他所有的网站和销售都在国外，国内是没有卖的。针对这种目标，不管是知识产权权利人以及我们中国执法机构也好也是很难去找到蛛丝马迹的。

　　这个是去年10月份，中国一家企业跟外资一个企业联合一起办的案子，涉及到的地方差不多有二三十家。

　　这个是案件的现场，我们查扣了侵权产品，鞋，运动鞋20多万双，仓库面积有10万平方米，涉案人员2000多名，案值达到40个亿人民币，现场公安机关查扣冻结了现金2.3个亿。可以说这个案子是新中国建立以来最大的一起案件。这个是上海公安做的，因为涉及目标比较多，出动的执法人员也很多，现场抓获的主要嫌疑人接近40名。

　　这个是国外媒体针对这个案件的报道，因为这个案件出现一个什么情况，所有的假货都在国外销售，国内是买不到侵权品，国外消费者问这个平台包括跟各地相关的机构联系，我们是消费者，钱也出了，为什么东西没有寄回来。我们告诉他如果从中国买侵权产品同样也是有风险，除了你的钱失去了以后，你的货也收不到。所以这个案子也成为了公安部的最大一个案件。

　　我们企业要出海首先要把中国的市场，中国的行情，把中国的渠道以及涉嫌侵权的现状要解决掉，如果不解决就会出现这个情况。我们做鞋的这家企业实际上了后面在国外的市场全部被吃掉了，完全卖不动。

　　第二个案子，是不正当竞争案件，非常典型。我们头部企业经常可能会遇到各种各样的环节，各种各样的九牧和箭牌。这家企业一个兄弟俩的家庭工厂，体量并不大，他们销售额一年只有2亿左右，但是涉及到的侵权产品在中国占了20%到30%的市场份额，这一类工厂当初也是没有办法，这个老板我见到的时候已经崩溃了，找了很多律师事务所和国家机关里面各种关系来处理这个案件，但是一直是进展很小。拿到这边来了以后我们采取两种策略，一个是通过行政举报的方式，市场监督管理部门来认定，还有法院。反不正当竞争是由法院来定比较好。跟美格尔企业相关的名字有几十家，后面都停止侵权，不允许使用这个名字。

　　我想讲的是当我们企业同样遇到类似情况的时候，一定要抓紧时间，第一时间解决掉问题，不然的话问题会越来越严重。

　　第三个案子就是在珠海法院起诉的，这是一个发明专利案件，我们智能马桶，卫浴产品跟专利息息相关，特别是投入了大力的物力和精力研制出新产品在市场出现侵权情况的时候，我们要有对应的措施。这个案件涉及到侵权人先用了，但是并没有去申请这个专利，另外一个公司发现了这个问题，所以提前做了这方面的布局，并且在后续的经营当中，慢慢的把这个专利给拿到，获得了这个方面的授权，最终珠海侵权公司赔偿深圳这个公司，实现了它这个产品能够在市场长期，把专利盘活了。我们希望在出现这种发明专利的情况下，我们要考虑的是怎么去布局，怎么去规划。

　　第四个是最后一个案例，涉及的是商业秘密的案件，同样是具有一定的典型性。这个案子像伟力这个公司它的客户有微软、戴尔、诺基亚、西门子等，2017年苏州这个公司在此之前就是伟力这个公司的供应商，但是它经过一段时间之后自己掌握了渠道，最后自己开了公司，从2018年以后自己进入了这相关的领域，代工领域。伟力这个公司2018年自己评估最少少了3个亿，这种伤害是非常大。所以我们拿到这个案子之后，我们开始一系列调查，包括在警方的支持下搞定了相关的侵权的证据，并且形成了司法鉴定，最后联系苏州的警方对这个形成了刑事打击，效果立竿见影，解决了伟力公司在中国市场的定位。如果晚的话，很有可能这个公司就经营不下去。

　　希望我讲的这四个案例对大家有所启发。

　　第四个部分，合作模式

　　我们大概跟大家讲一下合作模式，我们现在有一些企业目前也比较内卷，或者卷的比较厉害，销售或者市场份额都有受到影响，还有地缘政治方面的原因，我们解决让权利人和在座的企业如果发现这些问题的时候，我们有以下四种方式。一种是服务费模式，如果确认OK，后续的权利都给到权利人。第二种是风险模式，就是部分的费用来解决你们的侵权的现状。第三种是不付费，由我们对侵权人来索赔获得的收益进行分配，这个对权利人来讲压力很小。第四点WIN BACK模式，这个模式也是非常有意义，我们除了是你维权的服务商之外，我们同样也是你的销售方，也能帮助你销售产品，不管是国内还是国外。

　　今天我就分享这么多。非常感谢大家，祝大家今天之行一切顺利，未来越来越好。谢谢!

　　袁总在知识产权领域拥有深厚的专业知识和丰富的实践经验，为我们提供宝贵的洞见。

　　刚刚那场圆桌论坛，我看还有许多嘉宾还没有发言，亦或是已经发言的嘉宾还有观点还想表达!我们T8峰会最大的特点就是保证让各位嘉宾聊透聊够!

　　接下来，我们将进行卫浴T8峰会第二场圆桌论坛，让我们有请佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵来为我们担刚嘉宾主持，下面我把主持移交给嘉宾主持!

　　刘文贵：尊敬的李主席，尊敬的卫浴行业大咖，今天很有幸，感谢我们主办方、承办方、协办方又为我们行业举办了一个盛大而又隆重的交流。今天我们大咖云集，刚刚前面上午也是内容满满，并且有商务部的加持，下午有几场论坛和对话，特别是一些嘉宾的精彩观点的分享，我觉得这就是我们卫浴行业多姿多彩的现在和未来的一个启示。

　　我昨天飞行抱歉，下午的会议没有参加，晚上来的晚了一点，涂总做东请我们吃了一个宵夜，跟陈冬总聊到一个话题，现在恒洁在组织机构上做了比较清晰的变革。下面有请陈冬总。

　　陈冬总现在负责我们恒洁的中台，后台有专业的人负责，前台有专人负责。我就想问一下，我们恒洁做这样的变革和调动是基于什么样的考虑?

　　陈冬：这个是突然袭击，本来是小聚的时候已经私下聊的话题，今天更大范围能够跟大家分享。

　　我上午有讲到5P1C，这个C就是改变。确实我们今年组织上做了一些调整，这个调整的出发点是我们觉得卫浴行业这两年更多的进入到一个新的时代，就是我们内部认为是一个用户时代。最早我们可能是工厂时代或者制造时代，那个时代可能你有产能，你有产品和技术就不错，甚至是刚才我们家电的朋友等在分享供不应求，你能拿到货就能挣很多钱，大好时光，我作为晚辈是没有赶上。这是第一个阶段。

　　第二个阶段渠道为王，大家拼渠道的拓展和渠道的宽度和深度。这几年像陆陆续续不少品牌也在这个部分布局挺好，也有非常大的收获。

　　未来会拼用户，所以基于此我们更多清晰的规划了我们业务前台和中台和业务后台。详细的可以在线下聊。

　　刘文贵：陈冬总说了改变，变才是未来。感谢陈冬总。

　　刚才说到变，惠达王佳总是站在股东和总裁的身份分享了一下惠达这一两年的改变，今天我们韩总也来到了现场，请韩总站在营销总经理的角度，你怎么理解惠达这两年的改变?变在哪里?为什么要改变?

　　韩宝财：大家下午好!不想改，没办法。下午李主席也给我们看了一些数据，前五年、前七年还是增量市场，前三年是存量市场，现在是缩量市场，我们没有未来了，新开工、拿地都已经越来越差。我们在这种新的形势之下，经历新的经济周期之下，我们不得不变，这是一种倒逼机制。

　　变对大家来说都很痛苦，我很同意箭牌卢总的观点。我们这个行业就是典型的大行业下企业。我们头部集中度相对于我们电器、电子甚至说一些奶业都很小，我们头部有很大的扩容空间。

　　大家都说到了一些内卷，卷如果说不想改变的人，认为是一种痛苦，想改变的人是一种享受，只有卷才能造就伟大的企业，才能有更好的技术，让消费者能买到、体验到更好的产品，各行各业都会经历这种过程，逐步去产能化。

　　下午李主席也给大家分享了，卫生陶瓷件数在增长，但是销售在下滑，我们不去变化的话，这些货卖给谁，因为产能大大的多余需求，去产能化这个是未来可能五年到十年中必然走的一条路，你不去变，你如何去应对这个市场。

　　变我们也参照了外界，但是更多的是内部。上午佳总也提到外部大家看到只是内部变革的一种表象，内部的变革是最重要的。这几年还是静下心来做好自己的研发，做好自己的降本，做好自己的组织，人才搭建，把供应链做好，把业务链梳理出来，找好目标，默默去做就行了。

　　变革都是在各种动作，有大事也有小事，大的是一个企业的战略，小事是员工的工作事项，只有在变革之中，我们才能从这条很艰难的路上走出来。

　　这个是我的理解。

　　刘文贵：韩总从内部变到外部变给大家做了一些分享，其中提到一个卷字，我这里跟大家也分享一下，卫浴柜卖两三百，三四百一套，他说我的生意被比我更便宜的人去抢了，不行，我还要降价，这就是卷。但是卷也逼出很多企业进步和成长。这里我想请一个不太经常出来，请金牌的李总来发言，你比较稳定的发展，你们卷是怎么卷的?变是怎么变的?

　　李箫箫(音)：首先刚好大家都在一起，这一段时间刘秘也组织了饭局，其他同仁也组织了饭局，一约就说我在出差，我说我们要在一线，非常艰苦。

　　我们金牌是一个非常传统的企业，因为它刚开始的发展路径和途径可能跟在座的企业有点不太一样。我们是做OEM起家，在海外跟我们做代工做得比较OK。我们在2007年成立了国内三个品牌，现在两个品牌。在内部讲，大家在关注的降本提效，提高效率。第二个板块内功要练好，什么是内功，就是我们自己的产品体系，人才打造这个板块也是非常重要。第三个目前要转变，不去卷，卷价格，我这一段时间发现你卖219的时候，隔壁119已经打出来了，这个卷没有意义。我认为卷服务和创新，要往这个方向去走。

　　我们金牌卫浴总裁在前几年已经改变了我们的战略，要做传统卫浴里面定制卫浴TOP1。我们目前整个精是比较不错，我们有自己的研发体系，包括设计师体系，包括目前在打造的成都分公司也是直营店，郑州的也是直营店，在全国有自己的直营店。其次我们成立了很多运营中心，比如陕西等运营中心，更好的服务我们家装企业。因为家装企业其中有20%左右是定制的，现在目前是没有办法去解决和落地，我们现在跟家装公司深度合作，能解决你定制领域的板块。其次我们怎么去提升我们的成本和落地服务的便捷，这个是非常关键。

　　我们认为这个行业无限大，也可以说这个行业很卷，其实没有到卷这个程度。我们纵观分享去看，在建材大家居领域，只有沐浴这个板块还有20到30个点的毛利润，包括瓷砖也没有，其他都没有。 我们纵深还有很多没有完善，往高度去拔有很多差异化，未来市场怎么去看比较重要。前两天我们在讲连锁酒店这个板块，我在2022年接管国内品牌最早是负责工程这个板块，最早的时候我们也遇到问题点，首先提出的问题是降本，甚至产品体系要求能效要求非常高，所以内功要练好。其次未来三到五年的企业战略非常重要，到底想要做到什么程度，要有一个很明确的，我们到底是量还是利润还是品牌，还是规模。地三要有核心的人才接替上去。最后要富商养商，赋能供应商，跟他们一起成长和进步。

　　刘文贵：我今年三月份去米兰看展，我特意去了巴塞罗那，去之前做了一些功课，乐佳集团去年是20多亿欧，合成人民币是100多亿，放在国内也是绝对的头部。我想问一下这么大的集团，一个是从西班牙展会成长起来的品牌，一个是民族品牌成长起来的鹰卫浴，工作中如何去区分，如何去偏，会不会在鹰卫浴上花心思多一点，还是乐佳。请裴总给我们做一个简单的分享。

　　裴杰：我觉得一个品牌是有自己的定义、自己的DNA和自己的历史，有自己的团队和自己的合作伙伴，可以说品牌是一个非常大的网络。我作为集团的总经理，在中国负责我们集团三个品牌的只有我一个人，其他团队都是分开的。

　　我们管理一个品牌最核心的还是团队，品牌的定位和品牌的战略方向。最核心的是改变团队。

　　刘文贵：是不是像我一样，一套人马两块牌子，会不会这样?中国建材市场协会卫浴分会，一个是佛山市卫浴洁具峰会。未来可能像卢总一样谢总老把很多工作塞给他，塞给他的同时怎么去分配，这是一个技术活。裴总能做得这么好，讲一讲心得。

　　裴杰：最核心的还是团队。我们把方向定好，我们团队同一个方向去做，让他去执行，包括控制好整个团队，合作伙伴对品牌的忠诚程度。我讲一个案例或者是一个小故事。鹰卫浴我们以来改变了很多，恒洁讲的改变我是很赞同。改变了很多，最终我觉得做得比较成功或者我满意的地方是有一些空白区域现在找到了非常高质量的经销商，他们对我们的品牌是非常重视，品牌形象、服务方面等做得非常到位，我非常认可。

　　还有一个认可的地方，二三十年老的经销商也愿意跟鹰卫浴一起努力，一起投入，定制各方面比以前做得更好。我们青岛的江总今天也有来，包括定制等做得非常好。我非常满意，感谢。

　　刘文贵：谢谢裴总。裴总中文说的一级棒，为人很谦逊，不管是做人还是工作，我个人来说对裴总都非常认可，也很佩服，在中国呆了十几年。我记得裴总安排龙总主动来跟我们来对接一些第三方协会的工作，在涂总的论坛上，裴总表态了，要加大力度开拓中国市场，中国市场是足够大。

　　说到国内市场，我们不得不说到国外市场，有请冯育超，华艺是国内国外都有做，但国际市场做得更加优秀。当然，我们阿超主要是负责国内的市场，我也想请阿超简单聊一下，国际市场今年的情况是什么样，你们集团对国际市场未来的判断又是怎么样?

　　冯育超：我们今年国际贸易出口方面还是有一些影响，昨天会议也讲了一些内容大家也很少说的一点，因为我们做出口，美国、俄罗斯、欧洲、澳大利亚都有出，我们做了三十多年的出口，我们客户的销售也是比较疲软，库存也比较多，他们也要重新计划。像我们两个大的方向，第一个是像俄罗斯的收款，国外收款的问题，我们天天说出口、订单的生产，有一个重点跟国内的工程一样，我提一个醒，收款是最重要，现在收款的问题遇到了比如发货的问题，经过哪个港口今天是没有问题，但是到了收钱的时候就给你制裁了，都是后续秋后算帐，没有办法。

　　第二个，因为中美贸易，现在也在越南建厂，这是一个新的挑战，对我们来说。我们也是一直做出口，我们也是会坚持做下去。但是去到新的地方，遇到新的挑战，有一些原先在国内比较容易能理解或者是解决的问题，去到异地的困难程度是超乎想象的，不管是语言也好，或者是人工、招工、环保、环评等各个方面，甚至是银行、政府，各个东西要好好的了解、理解，再去选择出海。

　　我们也是做了几年的调研，最终我们是选择越南这边，相对好一些。

　　这个是我们未来的大的方向。谢谢!

　　刘文贵：谢谢阿超。阿超说了由于俄乌战争，跟俄罗斯做生意的时候，资金这一块要注意安全，确保资金能回来。还有一个是去国外建厂要考察清楚。

　　我们理想卫浴也是专业做出口，国内也做得非常好，有请我们理想的危一夫分享一下今年我们理想在海外市场是如何的状况?

　　危一夫：大家好!我觉得这个问题是挺大的一个问题，我作为一个90后，很荣幸去分享一下这个事情。

　　很巧，因为今年出国计划挺多，有五次出国，让我印象比较深刻的是英国的出国。站在我自己的视角，有一个很棒的现象要分享给大家。

　　在英国的卫浴市场很难见到国内耳熟能详的大牌，比如像科勒、TOTO。什么品牌在英国卖得比较好，比较出名?大部分还是本土的品牌。从这个事情上我意识到这一点，品牌出海是有很大的难度，我们不能完全把卫浴类比成一些比较容易出海的品类，像手机。毕竟卫浴有它的特殊性在里面。从英国市场那边看到德国品牌出口到英国都有一定难度，更不要说我们中国品牌。这个是我自己认为的一个挺重要的信息。

　　我知道今天我们都是在座的民族品牌，我也不是想要泼冷水。只是想告诉大家一个事实，我们要谨慎的面对品牌出海的问题。

　　理想卫浴到今天成立29年，我们定位很清晰，就是面向当下顺势而为，我们是一家做生产制造，善于研发的轻资产的一个品牌，我们的核心优势是在品类的生产研发，我们给客户做一套很好的产品设计，我们是被大家所熟知认为是一家ODM的品牌。在这个时间段做ODM和出海是成功的，品牌出海是有难度。

　　这个是我感受非常深刻，自己出去去看，把自己看到的东西以自己的立场分享给大家。

　　刘文贵：谢谢一夫。他主要是给大家说出海还是要谨慎，特别是品牌出海，如果产品出海可能就简单一点，品牌出海可能面临着很复杂的一个局面。

　　日丰大家都知道是做管业很厉害，我上次跟日丰的朱总交流过，也做得很好，近10个亿。并且我上次跟他说做得还不错，特意请朱总上台，今年情况怎么样，给大家分享，有什么好的经验，为什么做得好。

　　朱沛成：先交代一下，今年业绩可能跟大家想的不一样，今年确实有增长，连续五年都两位数，上半年也基本达到我们的预期，客观来讲这个预期背后的利润肯定是没有以前这么好。这是第一点。

　　第二点分享一下我们做了什么?增长不一定是代表好的结果，因为增长有很多的因素。日丰做到现在算是半个行业人。分成四个点，第一个谈一下日丰的背景，我们是做管出身的，卫浴是一个跨界行业，也是目前为止日丰集团第一个跨界的行业，我们也尝试过从卫浴到瓷砖，可能都挺难。我们大概一几年出来的时候踩过不少坑。这是我们一个特点。

　　谈到日丰很多人会想从管道回到卫浴行业去跟同行交流，说你们很厉害，全国那么多网点，一个网点几万，很快就可以破十亿二十亿。可能在内部分析来讲，品牌和渠道是我们经营的结果，不是日丰的特色。我们会认为包括我个人会认为日丰最大的特色这二十年不断在渠道和客户深耕，就形成我们对渠道和客户不同的理解。我原来在管道体系的时候是不太有感觉，回到卫浴行业交流发现，好像大家看我们日丰的渠道和行业客户的时候，我跟大家的理解不太一样。举一个例子，在这个行业里面算是中年，我在日丰干了第二十年，几年前回到卫浴的时候，我完全发现我十几年前对市场客户的理解推动了我们公司很多的改革。比如说形成产销一体化，所以我们的效率会相对高一点。这可能是原因之一。最后我们还推动后端很多流程和制度的变革。

　　有了这个背景，我们看卫浴怎么走，过去干了三件事情。第一类我们不断找战略定位。定位很重要，特别是跨行过来精准的定位很重要，我们不断找。比较好的是我们找的会越来越精准，慢慢找到自己差异化的路径。我们相信在未来整个标签会越来越被大家所知道。

　　解决了战略之后，第二个可能要战略规划。业绩是我们要达成的，三年前做了很多规划，我们营销规划要做到三年以上。举一个例子，我们现在做了一个项目，几年前布局了一个新零售的平台，还没有跑通逻辑，到现在我们坚持投入。非常重要的一点。

　　战略定位很重要的一点，前面有同行谈到差异化。为什么要谈这一点?因为行业很大，3000多亿，每个行业都不一样，行业需求变化都一样，但在座的每个企业都不同;所以我们还是要找到自己精准的优势去发挥。

　　最后一点，就是执行。我们很贴切李主席谈的那一句话精细化管理，我自己认为还是做得相对比较好的，这几年我们做了很多精细化管理，我们提出提质增效，降本是基础。我们很多工作在座各位都能想到做到，在做的时候怎么能做到更好，这个是我们关注的。举一个例子，2019年我们在布局电商，在最短的时间保障速度和价格的时候怎么快速的突围。同时我们做了很多量化的管理，我们团队管理很重要，我们做了很多团队管理细化的工作，改变大家对这个东西的理解。最后我们还花了很多精力在做经销商代理商的赋能。原来我们都是卖产品，很卷，到开始卖管理和理念，你要怎么做，到现在改变了大方向，我们要去解决很多代理商不能做到的问题。所以成立了自己内部的攻坚组织，帮助代理商做开拓，到目前为止也得到了比较好的反馈。

　　一句话，我们日丰做得事情很简单，就是一直在相对正确的方向一直在走，回过头来讲还是一个新人，还是要不断跟大家学习，我们也希望，也相信未来让自己的方式让日丰卫浴让大家所熟知。

　　刘文贵：2023年营收是多少?

　　朱沛成：不到7个亿。

　　刘文贵：今年肯定是超了，因为两位数。

　　日丰是从管业到这里用心的经营这个品类，它就有收获。其他还有一个品牌欧派，也算是不错，过了10个亿了，卫浴单品类。

　　今年有一个话题，很多人讲到上海展的话题，确实为这个事情我做了一些工作，来龙去脉相信大家在短视频或者是文章里面都稍微略知一二。我告诉大家一个结果，目前为止，上海展态度是有所改变的，华艺的老总跟我说了零头是可以抹的，陈总告诉我不用一次性交了，我们关系这么好随时交都可以。本来我要去参展的，现在你们这么一闹，不去了。昨天的会议我没有参加，彬总也在，非常遗憾，彬总提出一个观点，我们能不能在厦门打造一个展会。刚才我们玫瑰岛的许总提了一个观点，上海一个展会，广东一个展会，观点可以碰撞，但一定是要改变上海主办方的做事方式方法。我知道红星美凯龙和进博会合作了一个展会，有请红星美凯龙的育龙总分享一下你们是怎么做的，来年还想怎么做?

　　红星美凯龙张育龙：提到展会，我们在2023年，我们集团和广州对外贸易集团，广州建博会合作一个项目，叫做中国卫博会，去年是在广东外馆，我们去年是爆有信心，各位行业大佬和品牌都非常支持，所以我们去年也是比较用心做了一届。但实际上有了天时但没有地利，人和，缺一不可。去年在保利馆，很多品牌都参与了，最终取得的效果，坦白的讲可能品牌都不是特别满意。所以我们一直亏欠的状态，2024年我们又搞了，把场馆搞到主场馆，广州建博会的主场馆。今年搞了广州建博会以后，我逐一给品牌打了电话，两个意思，一个是表示感谢，支持了第一年今年又在支持。第二个询问了一下今年的展会效果，最少问下来，百分之六七十年的品牌代表给我们反馈，今年比去年好很多，这跟地利可能有关系。

　　这个项目我们计划在2025年也就是明年，可能还会继续再搞，明年可能我们在品牌的分布和具体场馆的选择上还会做一些升级和调整。我们的态度是要尊重品牌的意愿，这个肯定大家要合起来来谈，品牌有需要，我们有服务，契合在一起，把人和做好，我们天时地利人和，各取所需，最后为行业为品牌能够做一些赋能的动作。

　　要说上海展会，我们的态度也很明确，毕竟还是商业行为，商业行为都是要互通有无，各取所需，有需要的可能会选择，没有需要的你硬让他选择意义也不大，还是尊重商业行为，这个可能是比较明智的。

　　刘文贵：威力的陈总在，有请。

　　陈总：非常感谢主席和刘秘给这个机会向前辈和同仁学习。

　　讲到上海展，我们去年是第一次参加上海展，效果有一定的效果，威力作为智能马桶，卫浴行业的新兵，这个平台提供展示的机会，让我们能够跟大家同台去展示和交流，感觉还是不错。

　　明年上海展也确定继续参加，并且位置、面积也比今年增加了一倍，在智能马桶，智能卫浴的发展前景是非常之好。在我们刘总的带领下，为未来智能马桶这个行业这个赛道是非常看好，所以非常坚定去培育。

　　我们企业，刘总和我都是从家电行业过来，也见证了家电行业发展的历史，也有它的自然规律，有高峰也有低谷的时候，在目前大环境经济不太理想的情况下，作为威力来讲我们有信心，保持战略的定力是不变，要坚持初心。

　　在今年我们威力围绕这一块做了什么，也跟在座各位汇报一下。在环境非常不好的情况下，我们是加大了投入。我们智能马桶这一块的定位就是做专业的OEM和ODM的供应商，为行业品牌和国外的品牌提供一些优质的，具有性价比的产品。围绕战略和定位，在产品上我们开发了很多系列的新品，在今年下半年也会继续投入，在产品的投入超过1000亿的投入，对我们一个初创企业来讲，1000亿的投入是比较大。

　　苦练内功，做好产品。为了做好产品除了这些新产品的不断开发之外，我们做一些创新型有差异性有性价比的产品。在今年也花了几百万投了一个智能车间，更好的为客户提供产品。

　　为了保证产品的质量，投了500万建了国家级的实验室，目前所有硬件是OK，目前正在做认证过程。

　　我们围绕这几点，除了打造好产品，在销售端我们也不断发力。第一个国内的市场卫浴行业，大家还是要爱护，虽然在很内卷的情况下，有一些企业把价格降的很低，甚至牺牲质量，这个是对行业的伤害。恶意的竞争一定会伤害整个行业，让消费者对我们没有信心。

　　刘文贵：大家有时间到中山威力参观去看，绝对有效果。

　　陈总：在这种内卷的情况下，我呼吁我们行业同仁大家头部企业的带领下，我们去国外卷。比如说2015年的时候，那时候刚好中国大妈背马桶盖和电饭煲，经过十年发展，国内电饭煲行业基本上占整个国际市场，包括那个时候日本像象营、虎牌都是在国内代工。接下来智能卫浴和智能马桶肯定也有机会参与国际市场的竞争，国际市场非常之大，对我们来讲是非常好的机会。

　　张婧：各位领导大家好!我是大明宫实业集团招商负责人张婧，非常荣幸能够受邀参加这次的会议，大明宫实业集团立足于西安，是一个全国著名的建材流通卖场平台。

　　这次参加会议，我也获得了许多收获和秦会长还有很多领导做了简单的交流，希望能够在接下来的时间邀请各位来到西安，古都西安，常来西安，我在西安大明宫等待大家，欢迎大家!

　　闫守罡：展会这种业态无论是以前以及现在以及未来很长一段时间都是行业发展重要的推动的一种业态。它们应该也处于艰难的转型期，希望这种业态可能以后会越来越好。可能做得有瑕疵。作为第三方服务商，我愿意给所有品牌做一个服务商。

　　我们公司有两句话，第一句话是唯一不变的就是变，我们也在变，从传统的一些商业媒体变成了多媒体的整合资源平台。还有一句话我们永远是服务商。这一句话要改一下，我们要成为深度的服务商，以更好的服务服务现在的市场环境下更多的企业，为你们提供更多更好的服务。

　　谢谢!

　　华耐家居集团：太荣幸了，我一直盯着陶瓷卫浴经销商专委会，今天话题里面怎么没有一点经销商的话题，我也是非常的纳闷。非常高兴跟大家汇报一下这几年我们经销商团体真的是惊涛骇浪，度过了很多的急流险滩，大家知道卖场没有流量，经销商在关店，我们的团队也再压缩，组织也在做机制方面的调整。但不论如何，我们的经销商还是非常勇敢，非常的有能力走过了，最少跟我们现在的厂家还是能够保持步履一致。所以在这里我代表经销商的团队做一点呼吁，我们还是要坚持厂商一体，无论是在下沉市场，还是在未来李主席说的旧改市场上仍然经销商养商育商，经销商是你最忠实的伙伴，是你真正能够实现落地的助手。

　　经销商到底需要什么，一方面除了厂商协同流量上的支持，比如在流量的共同投入方面，本地生活、抖音等方面大家一定要厂商协同起来，共同运营。另外刚才李主席说的我们旧改市场，商务部呼吁要搞促进旧改，但是大家知道我们是在具体实践，大家知不知道旧改市场有多少卡点坑、困难，旧改首先流量非常分散，大家都要求服务还要进行规范化，大家都知道只有一个马桶能够把它旧改了吗，能局改了吗，又需要水电的工种、成本、效率怎么提高。我本人就亲自实验我们的局改和翻新。在这个话题上，到底是产品引领着服务，还是服务将来带动着产品，这个话题我今天给我们的大会留下这样一个话题。我希望深入的探讨下去。

　　我们华然家居集团我们未来就是要准备打造一个服务入手，我们希望把服务作为带动产品品牌的一个重要的未来的流量方向。

　　谢谢大家!

　　河北箭牌的汤总：我一直说我是一个传统经销商领域的新人，我父亲做最传统的经销商已经做了三十年，我接触这个领域大概三四年的时间。我今天从一个新人的角度分享一下传统经销商在现在这个市场环境下的一些思考。

　　首先，我觉得最近几年我们最大的感触就是传统经销商依赖的也就是传统建材市场里面的门店，不管是从数量、面积和质量上都是在往后退坡。是什么原因?我有自己的分析，我觉得最重要的原因是我们现在经销关系、生产关系已经不适应现在这种新的营销模式。秦会长今天早上分享的时候说我们要到月球上做建筑材料了，但是我们现在经销商的盈利模式只有三个字，赚差价。赚差价意味着什么?我们所有的盈利是和成交强绑定的，只有在这成交我们才能分享到利润。反过来说如果不在我们这成交，我们一分钱拿不到，如果在我们这里成交了也不会一分钱分给别人。这和现在的立体营销和立体服务的新的营销方式是格格不入，人家不愿意带我们玩，我们说人家把我们流量抢走了，为什么不能一起合作，融入到新的营销模式需要厂家和品牌商做很多努力包括合理的定价，给线上线下都留出合理的空间。

　　另外，线上的流量如何分发，线上流量一定是集中，集中之后分发给我们。同时也要把利润分享给我们，这样才能跑通回路。

　　这个问题诞生出一些连锁的反应，由于我们缺乏展示，像今天说到内卷的问题，由于我们缺乏展示，尤其整装公司和线上的门店不通水不通电，一个智能马桶在不通水不通电的情况下，厂商会怎么做，用最便宜的价格作出最基础的功能。如果继续让门店的渠道衰弱下去，我们高附加值产品可能就很难给厂家带来回报。

　　今天早上专家说的要打败国际品牌，我们不能只靠99的轻智能马桶，也要靠高附加值的产品，这个高附加值的产品是离不开专业的展示和在线下的渠道中进行一些解决方案的提供。希望在座品牌商能够重视起来，让线下的门店能够融入到线上，能够结合起来，创造一种更新型的方式，让经销商重新焕发活力。

　　刘文贵：谢谢，他提出经销商不仅是跟成交强绑定，能不能改变一些立体的做法。

　　今天也跟我们在场的经销商朋友说一声抱歉，时间紧，搞得我们都有点安排的不太满意。今天晚上喝酒，主席安排了好酒，今天晚上厂家多和经销商敬酒。谢谢大家!

　　本次论坛到此结束。

　　感谢以上嘉宾的精彩分享。也感谢涂总和刘文贵秘书长的高水平主持。再次以热烈的掌声感谢你们!

　　今天的论坛很精彩，通过今天的圆桌论坛，相信大家一定会有所收获。我们每年的T8峰会都会抓住热点，及时与大家互动，因此T8峰会在卫浴行业才如此为全国卫浴头部企业和产业链企业所重视。再次感谢以上论坛发言嘉宾!还没有聊透的，大家晚宴时可以继续沟通交流。

　　颁纪念牌盛典

　　作为卫浴行业顶级圈层会议，“2024第五届中国卫浴T8峰会”不断升级，得到全国卫浴巨头及各细分领域头部品牌的大力支持与高度认可，并积极支持参与。

　　本次峰会，承办方特意制作了卫浴T8峰会纪念杯!

　　下面我将宣布获得卫浴头部品牌纪念牌的品牌，他们分别是(排名不分先后)：

　　九牧厨卫、恒洁卫浴集团、箭牌家居、惠达卫浴、东鹏整装卫浴、浪鲸卫浴、鹰卫浴、金牌卫浴、路达、建霖家居(10)

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建筑材料流通协会会长秦占学为他们颁奖，有请秦会长!

　　请领导与获奖企业代表合影留念。

　　谢谢秦会长，请回座，也祝贺以上获奖的品牌!

　　接下来我们继续颁发“卫浴T8峰会纪念杯”。他们分别是：

　　心海伽蓝全卫定制 、华艺卫浴、日丰卫浴、佳浴智能、喜尔康智能家居、玫瑰岛家居、新岩素家居、理想卫浴 、东菱威力 (9)

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建材流通协会执委副会长兼陶卫经销商委主席、卫浴头条网创始人李作奇为他们颁奖，有请李会长!

　　请领导与获奖企业代表合影留念。

　　也祝贺以上获奖的品牌!

　　接下来我们继续颁发“卫浴T8峰会纪念杯”。他们分别是：

　　圣莉亚卫浴、瑞尔特卫浴、吉科卫浴、融技科技、金柏丽雅卫浴、樱井卫浴、大白卫浴、安彼卫浴、瑝玛卫浴、席玛卫浴(10)

　　有请以上企业代表上台领奖。

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。请中国建材流通协会秘书长陈媛为他们颁奖，有请李会长!

　　请领导与获奖企业代表合影留念。

　　也祝贺以上获奖的品牌!

　　我们继续颁发“卫浴T8峰会纪念杯”。他们分别是：

　　埃飞灵卫浴、德国COSO、大晟阳台、倍杰特卫浴、英仕卫浴、潜水艇卫浴、益高卫浴(7)

　　下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建筑材料流通协会副会长、家居市场专委会主席张彩虹为他们颁奖，有请张会长!

　　请领导与获奖企业代表合影留念。

　　谢谢张会长，请回座，也祝贺以上获奖的品牌!

　　今年3月份，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，对于推动大规模设备更新和消费品以旧换新作出全面部署。政策落地后，卫浴行业涌现了一批积极参与“以旧换新”政策的企业和品牌，得到了协会、行业的高度认可。

　　我们在这里也公示一下“中国建筑材料流通协会以旧换新推荐品牌”名单，各位企业代表可拍照截图保存，具体表彰我们将在12月份的中国建筑材料流通协会年会进行公开颁奖。请大家期待!

　　到这里呢，我们今年的“中国卫浴T8峰会”即将落下帷幕。虽然时间只有短暂的一天半时间，但我们通过每年不断的定期碰撞，形成一个有效的沟通平台，为产业链的广泛合作建立起良性互动的机制。也感谢卫浴头条网全体工作人员的付出和努力。至此，我宣布，2024第五届中国卫浴T8峰会圆满结束。明年我们再相聚，谢谢大家!

　　接下来，请在座的各位嘉宾一起上台，我们一起拍个大合影，为这美好时刻留下倩影，请大家移步舞台中央，工作人员摆好座位，也请我们的摄影师做好准备，谢谢!

　　主承办方于晚上7:00在本会场准备了丰盛的招待晚宴，请大家继续轻松沟通交流，畅饮美酒，大家回房间稍事休息，稍后晚上7:00准时到回到这里参加丰盛的招待晚宴，谢谢大家，我们待会再见!

　　晚宴

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们、业界同仁、新闻媒体朋友们：

　　大家晚上好!

　　我是今晚的主持人XXXX。很高兴在经过一天精彩的议程后，与大家再次相见。我们今晚将在这里继续把酒言欢，欢聚一堂!

　　在这热情洋溢的盛夏时节，我们相聚厦门!让我们欢聚一堂，用微笑、用双手奏响属于卫浴行业的美好乐章。今夜良辰美景，今夜笑声荡漾，让我们以酒会友，共话未来!我宣布“2024第五届卫浴T8峰会晚宴”现在正式开始!

　　我们邀请本次峰会的国台酒赞助商讲话!

　　有请!

　　感谢国台酒为T8峰会提供的美酒，请回座!

　　现在，让我们以热烈的掌声欢迎以下领导嘉宾共同上台，一同为本次晚宴祝酒!他们分别是：

　　中国建筑材料流通协会会长 秦占学、

　　恒洁集团董事长谢伟藩、

　　中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇、

　　中国建筑材料流通协会秘书长陈媛、

　　九牧品牌副总裁张彬、

　　箭牌家居集团副总经理 卢金辉、

　　卫浴行业特级专家 涂耀灿、

　　卫浴头条网总裁 李婧涵、

　　中国建筑材料流通协会副会长张彩虹、

　　中国国际商会家居建材产业委员会执行秘书长文锋

　　协会投融资专委会主席 王雪梅

　　协会重大工程专委会主席寿金耀、

　　协会酒店委主席 陶舰

　　协会室内净化委主席 贾敏、

　　佛山市卫浴洁具行业协会秘书长 刘文贵、

　　玫瑰岛家居董事长 徐伟、

　　福建水暖阀门协会秘书长 李良伟

　　厦门市卫厨行业协会秘书长 游姗

　　协会整装定制专委会主席 周时珍

　　协会室内设计专委会主席 郭鑫

　　协会整装定制委秘书长 陈艳霞

　　有请以上祝酒嘉宾到台上来，一起和我们拉开晚宴序幕!

　　各位领导、嘉宾，女士们、先生们，让我们共同举杯，祝贺“中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会”取得圆满成功，干杯!

　　有请各位领导嘉宾入席就坐!

　　今天晚上，主承办方准备了丰盛的美食以及轻音乐，让大家轻松畅饮美酒，轻松交流!