2024年，我国陶瓷卫浴行业面临迷茫，渠道细分、产品需求不明，工厂库存高企，经销商无从应对。在大变局时代，全面了解市场真实状况，成为企业与经销商的当务之急。

　　9月22日，在中国建筑材料流通协会指导下，由中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、中国建材流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主办，中陶家居网、大家居网、卫浴头条网承办的“百城千店中国行 2024中国家居建材行业市场调研大商座谈会南京站”在南京金盛家居江东门店召开。

▲百城千店中国行 2024中国家居建材行业市场调研大商座谈会南京站

　　本次大商座谈会得到汇强陶瓷、冠珠瓷砖、东鹏瓷砖、萨米特瓷砖、马可波罗瓷砖、新中源陶瓷、大角鹿瓷砖、欧文莱瓷砖、欧神诺瓷砖、箭牌家居集团、九牧厨卫、恒洁卫浴、浪鲸卫浴、东鹏整装卫浴、理想卫浴、德国COSO、鹰卫浴、心海伽蓝的大力支持。

▲大商座谈会现场

　　中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶卫经销商专委会主席 李作奇，中陶家居网/卫浴头条网 董事长 舒琳，中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会 主席周时珍，金盛国际家居江东门店副店长王韦，东鹏整装卫浴、德国COSO卫浴、新中源陶瓷等厂家品牌代表，以及恒洁卫浴集团南京运营中心、马可波罗、新中源、白兔瓷砖、东鹏、唯美L&D、箭牌、东鹏整装卫浴、TATA定制、博德瓷砖、诺贝尔瓷砖、柜猫定制、欧派定制、玫瑰岛家居、伊博莱门窗、大角鹿瓷砖等品牌大商出席，现场通过交流互动，深入探讨南京家居建材市场的破局之道。本次会议由中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长 陈艳霞主持。

▲会议在南京金盛家居江东门店召开

　　东道主金盛国际家居江东门店副店长王韦致欢迎辞。王韦表示，当下的家居建材行业如同一场激烈的角逐，竞争愈发白热化。感谢中国建筑材料流通协会对南京市场的关注，选择在南京举办大商座谈会。

　　她认为，这不仅是一次交流的盛宴，更是一次智慧的碰撞，旨在引导经销商共同探讨出路。诚邀各位大商积极献计献策，在中国建筑材料流通协会的引领下，坚信定能携手渡过这段经济寒冬，共同迎来更加辉煌的发展前景。

　　▲东道主金盛国际家居江东门店副店长王韦(左)、中国建筑材料流通协会执行副会长李作奇(中)与中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会 周时珍(右)

　　中国建筑材料流通协会执行副会长李作奇就全国行业形势、经销商服务升级、消费分层、以旧换新对接做了分享。他指出，大商座谈会旨在搭建一个让经销商轻松、真诚的沟通平台，希望在会议中，大家能深入交流，迅速有效地达成共识。

　　▲中国建筑材料流通协会执行副会长李作奇

　　他重申道，中国建筑材料流通协会、协会陶瓷卫浴经销商专委会非常关注市场的真实状况。尤其是在推出以旧换新政策以来，希望了解这一政策的实际效果及市场整体趋势，收集真实的声音，并形成报告，以便更好地指导后续工作。

　　中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会 周时珍表示，在当下家居建材行业的激烈竞争中，市场如同一片汹涌的潮水，各方力量交错碰撞，生存与发展的压力日益加剧。随着消费者对品质与个性化的追求不断提高，行业前景虽充满机遇，但也伴随着挑战。

　　她诚邀各位大商积极献计献策，分享各自的宝贵经验，共同探索出破局之道，携手渡过经济的寒冬，迎接更加灿烂的明天。

　　2024年是我国陶瓷卫浴行业最为迷茫的一年，市场的变局加速了广大经销商和终端品牌棋局的激烈博弈。在这种情况下，经销商该如何应对市场的变局?恒洁卫浴集团南京运营中心总经理邢昭炎，马可波罗南京经销商 刘超，新中源陶瓷/白兔瓷砖南京经销商 张白塔，南京东鹏经销商、创想建材董事长孔祥君，南京唯美L&D总经理曹英俊，箭牌卫浴南京经销商、南京华冠家居总经理 林玲，南京东鹏整装卫浴 曲政达，东鹏整装卫浴华东大区总监 李卫 ，TATA定制经销商刘威，德瓷砖经销商苏伟淼，诺贝尔瓷砖经销商余国举，柜猫定制经销商杨晨，欧派定制经销商孔祥君，玫瑰岛经销商覃丽，伊博莱门窗经销商孔维芳，箭牌卫浴经销商林玲，大角鹿瓷砖经销商王平等近20位大商代表分别针对当前市场形势，分享了自身品牌的应对方法。详细分享请关注后续报道。

　　大商心声：

　　整装趋势的日益盛行，客户在消费过程中被拦截，减少了直接前往门店进行体验的需求;

　　在国家“以旧换新”政策春风下，仍遇成本控制和补贴申请等挑战;

　　市场消费分层，要针对性的做好不同层次的产品与营销;

　　以旧换新最好是主流市场或协会牵头，对接政府商务部门，推动政策落地;

　　消费降级，有时候销量并没下滑，但是客单值明显比原来降低很多，利润型产品下滑，销量更多来源于引流产品;

　　终端门店心态要从原来的经销商转变成服务商，提升用户体验感;

　　终端经销商从原来的合作关系，变成竞争关系，可以多拓展品类互为渠道关系;

　　可尝试分销模式，多渠道多元化想办法增长，让分销商共同参与市场开拓共享收益，将一个市场视为公司化运营;

　　需适应渠道创新和市场细分，尤其是针对高端市场和下沉市场。

　　▲大商代表发言

　　中国建筑材料流通协会执行副会长李作奇最后发表总结讲话。李作奇表示，通过召开本次大商座谈会，深刻洞悉了南京市场的真实状况，以及当地经销商所面临的困境与迫切需求。这不仅是一场信息的交流，更是对行业未来的深思熟虑。将把南京市场的相关情况反馈给制造商，为陶瓷卫浴行业探寻出路、谋求胜利，助力行业在逆境中坚定前行。

　　他激励道，陶瓷卫浴行业，作为家居建材的一部分，蕴藏着无限的可能性与挑战。在这一领域，产品的创新与设计正愈发重要，而消费者的需求也在不断升级。唯有顺应潮流、把握机遇，才能在这条崎岖的道路上找到前行的方向。相信在大家的共同努力下，必将迎来陶瓷卫浴行业的崭新篇章。

　　百城千店中国行 2024中国家居建材行业市场调研大商座谈会今年已走过普洱、长沙、杭州以及南京，下一站我们合肥见!