11月15日下午，“渠道赋能专题研修班”活动在佛山中国陶瓷卫浴总部基地陶瓷剧场三楼2号会议室举行。本次活动由卫浴周报、卫浴头条网、新视界传媒、青云智营销顾问机构联合承办，并得到中国陶瓷卫浴总部的大力支持。

活动现场

　　中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇，中国建材市场协会卫浴分会/佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵，中国建筑材料流通协会战略发展智库卫浴专家涂耀灿，厨卫资讯创始人喻镇荣，伽蓝集团董事长张爱民，恒洁卫浴集团副总裁兼董事长特别助理陈冬，恒洁卫浴集团零售渠道总经理谢泽楷，箭牌家居集团品牌总监徐健，九牧集团品牌总监田郴桥，日丰卫浴总经理朱沛成，金牌卫浴总经理李肖肖，尚高卫浴副总裁朱勇飞，东鹏整装卫浴零售渠道及市场负责人苏荣，恒洁卫浴集团零售渠道高级总监刘亦刈，鹰卫浴市场总监龙治宇，慧生活家居总经理郭庆新，华艺卫浴品牌总监何海军，浪鲸卫浴策划总监郭剑洪，箭牌卫浴品牌经理黄国丽，安华卫浴佛山运营中心总经理刘超灵，法恩莎卫浴品牌市场部经理张国庆，德国coso卫浴销售总监黄謇，理想卫浴品牌销售总监刘仁岩，浪登卫浴副总经理杨松，行业资深营销人杨红平，诺米五金卫浴事业部经理唐春花等行业协会、企业领导嘉宾以及卫浴头条网、卫浴周报、卫浴新闻、厨卫资讯、新视界传媒等媒体代表出席见证。

中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇

　　中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇在致辞中表示，越是形势不好的时候，越要加强学习、思考、交流，反思自己还有哪些短板可以补齐，只有加强学习，我们现在可以应付困难，将来可以迎接繁荣。

　　李作奇认为，当下困难的根源在于政府没钱，就在不久之前，国家财政部宣布，我国将连续五年每年从新增地方政府专项债券中安排 8000 亿元，专门用于化债。这一举措累计可置换隐性债务 4 万亿元，为地方债务问题的解决提供了坚实的资金保障。不仅如此，全国人大常委会批准的 6 万亿元债务限额更是如同一剂强心针，直接增加地方化债资源达 10 万亿元之巨。这一重大决策，无疑将给地方政府带来翻天覆地的变化。曾经沉重的化债压力，如今随着这 10 万亿元的注入，将大大减轻。“这样，国企、央企欠大家的工程款就可以很快还清，政府也可以一心一意搞建设，这对于行业来说是重大利好。从政策落地到我们行业受益，可能还需要一年以上的过渡期，但这个政策让我们可以看到光明。”李作奇强调，大家要有信心，这段时间大家要加强研究、学习，这也是今天涂耀灿专家组织这次“渠道赋能专题研修班”的意义所在，哪怕大家能受到一点启发，那我们今天这场活动就有价值了。

中国建材市场协会卫浴分会/佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

　　中国建材市场协会卫浴分会/佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵在致辞中表示，渠道在变化，当下国内市场确实非常卷，但是国外市场还是比较平稳的，所以“出海”成了大家新的出路。等下大家可以听听涂耀灿老师的讲解，希望今天大家能有所收获，也祝福我们的行业越来越好!

中国建筑材料流通协会战略发展智库卫浴专家涂耀灿

　　随后，中国建筑材料流通协会战略发展智库卫浴专家涂耀灿进行“探索存量房时代渠道新模式”主题分享。涂耀灿预测，存量市场，消费方式和销售场景发生了很大改变，整体市场销售规模将进入缩量时代，很多企业销售下滑将成为常态。为了扭转销售下滑的局面，渠道创新，势在必行，而且要上升到战略高度。涂耀灿认为，渠道为王，永不过时。大品牌需要变革，中小品牌更需要变革。首先要做出改变的是代理商，必须对代理商及经销商模式进行创新，涂老师着重谈到了新能源汽车对于换新的启示，并以汽车4S店的变迁为例，卫浴品牌要与消费者面对面，消费者在哪里，我们的门店就应该在哪里。具体要怎么做?1、让部分代理商成为资金物流平台;2、建立中心仓储物流库;3、成立办事处或分公司;4、强化存量市场销售，专卖店开进小区;5、多开街边店;6、升级装企合作，门店开进装修公司;7、升级设计师合作，门店开进设计公司或请设计师驻店办公;8、开设区域中心旗舰体验店;9、重视电商渠道。

　　会上还进行了“探索存量房时代渠道新模式”专题研讨论坛，本次论坛由伽蓝集团董事长张爱民主持，所有参会的企业嘉宾都进行了发言，交流互动中精彩观点不断，与会嘉宾畅所欲言，开启了一场存量房时代渠道创新赋能的头脑风暴。

论坛主持人：伽蓝集团董事长张爱民

与会嘉宾发言

活动大合照