石家庄作为河北省省会城市，仅仅在2012年前后才得到大力的发展。当地人说石家庄在解放初期还是个小村庄，因为是物流交通的要塞，于是，渐渐成为一个由铁路拉过来的城市。在改革开放后，又靠医药、纺织业慢慢发展起来，城市中心历史短文化底蕴较欠缺，所以并没有周边县城发展好。

　　当地陶瓷经销商一致认为，某些县城代理商的陶瓷提货量都比市区大，所以可以直接对品牌总部;另外，石家庄对流行的东西接受程度并没那么快，住房面积也小，大规格瓷砖趋势见好，但还需努力推进。

　　虽然石家庄发展较缓慢，如今城建面貌也就相当于北京十多年前的状况，但二环内的房价已从原来的8000元/m^2上涨到20000元/m^2，80%为毛坯房，120m^2左右的三室型房子销量见好。

　　中国陶瓷家居网从权威渠道获取的数据显示，2016年石家庄商品房总备案54337套，成交备案面积455.42万m^2(数据统计周期为2016年1月1号至2016年11月24日)。2017年上半年，石家庄全市商品房销售面积388万m^2，同比增长21.6%，其中住宅销售面积增长24.1%，商品房待售面积111.7万m^2。

　　据当地人透露，因2012年当地政府决定促进地方大力发展，将大量城中村拆除，被拆迁房子的村民能分到几套房，现今购置新房的多数为外地人口，房价越高购房者越多。但当地经销商反映，很多购房者只是买来投资，10套房子里面只有1套来做精装修，其他的留作毛坯房或简单装修做出租房。2017年开春以来，楼房成交量大，但只是因为去年购买的今年收房而已，如今市场仍处于低迷期。在当地经销商看来，这只是泡沫经济。

　　卖场、店品命名蹭名牌

　　低价、冰点联盟连成片

　　石家庄建材卖场多，仅红星美凯龙就有4家，即便竞争激烈，卖场换了一波又一波的品牌进驻，但依然有新开的红星美凯龙，其中有2家是在2017年期间开业的。当地经销商认为，怀特装饰城和怀特陶瓷城属于高端卖场，皆靠家装渠道;而设计师办公地都喜欢移至红星美凯龙;其中自然客流量最多的要数红房子家居广场;本土卖场居然丽家明显打着居然之家的擦边球而命名，租金为70元/m^2，进居然丽家选购瓷砖的客户一般接受价格在50~60元/片左右，而在居然丽家卖场还会看到各种奇怪的品牌名，如“简艺大理石”、“7070卫浴”等。

　　另外，本土卖场107陶瓷批发市场侧重在仓储的作用，展厅租金为50元/m^2，仓库租金为18元/m^2。作为107陶瓷批发市场五大投资商之一的司志强认为，107陶瓷批发市场是未来石家庄建材卖场的中坚力量。他介绍，107陶瓷批发市场前期100亩已招商完毕，走的是仓储物流形式，接下来筹划的还有700亩。未来经销商都会考虑往服务商方向转型，如通过配送、装修方式上为厂家服务，仓储展示并举实质上是经销商在经济低迷中减低成本的操作方式，同时，通过服务把自己在当地市场做强大，这样就不会再处于被动的局面。

　　“新中源陶瓷在107陶瓷市场有380m^2的展厅，接下来会拓展3000m^2做智能科技型的办公展示一体化空间，空间设计上，会考虑用中国设计之星活动上的设计明星们来做设计。”据悉，司志强是石家庄无极县人，属于陶二代，在无极县有9000m^2的整体家居卖场，2008年10月开始代理新中源品牌，从第一家200m^2门店做到如今在石家庄达7家共几千平方米的门店，记者8月份调研时得知，位于石家庄藁城区的第8家门店正准备开业。

　　记者通过走访发现，石家庄的每个卖场都在做营销推广活动，无论大小品牌都倾向以各种联盟方式作促销活动，怀特装饰城的每个门店都被挂贴上各种联盟活动的宣传广告。

　　石家庄品牌品类影响力一览表

　　瓷砖综合影响力品牌马可波罗、蒙娜丽莎、宏宇、东鹏、新中源、冠珠、强辉、简一

　　现代仿古砖强势品牌新中源托斯卡纳、ICC、金意陶

　　大理石瓷砖强势品牌简一、诺贝尔

　　卫浴最具影响力品牌安华、恒洁、箭牌、法恩莎、TOTO、科勒

　　大理石瓷砖占比高

　　山东瓷砖销量好

　　随着80、90后逐渐成为消费主力军，每个地方的消费选择皆出现两极分化。部分瓷砖品牌店面导购表示，客户在选择瓷砖时就已经考虑到风格，一般父母过来选砖后都由年轻人过来再挑选一遍，有的人仍喜欢欧式风格，而有的人见多识广就会喜欢现代简约、新中式或北欧极简风，但当地人要求的都是实惠为先。

　　2004年开始代理卓马陶瓷品牌的赵春海和庄丽英夫妇都是福建人，以前在石家庄各个卖场经营5个店面，如今只剩下在居然丽家的150方和107陶瓷批发市场的300方。他们表示，目前市场低迷，他们也不愿再做无谓的盲目拓展。庄丽英说：“如果不是因为近年环保管控的问题，当地有很多山东品牌瓷砖销量都很好，因为调货速度快，而广东瓷砖过来运费高、慢，我们一片瓷砖的运费就要8元/片，整体成本较高。”

　　石家庄整体消费水平并不高，居住面积也不大，消费者一般所能接受的产品规格多是800×800mm。新中源代理商司志强向记者透露：整个市场以销售大理石瓷砖居多，新中源品牌的大理石瓷砖占整体销量的70%，而仿古砖占整体销量的30%，其中大板还占不到仿古砖的三分之一。

　　卓马陶瓷赵春海表示，抛光砖还能占市场的15%，一般用于出租房;而全抛釉主要是装修公司推荐，价格偏高，占市场的30%;大理石瓷砖里面又以通体大理石瓷砖销售见好，一般是设计师作推广，业主作选择，能占到35%;而仿古砖能占到20%左右。

　　卫浴方面，普通马桶价格一般在800～900元/个，而智能马桶为3000～5000元/个，整个浴室柜市场以仿古欧式为主，淋浴房玻璃门约为400～500元/m^2。对此，同时也代理马可波罗卫浴的庄丽英告知记者:“智能马桶对比前两年销售有下滑，过去能占到10%，如今只占到6%。若一整套卫生间，选用低端卫浴品牌的总价会在3000元左右，选用中端卫浴品牌的总价为5000～6000元左右，选用高端卫浴品牌价格则不设上限。”

　　家装公司信任度低

　　异业联盟极度疲乏

　　在石家庄，全包模式也占据了家装市场的大半。全包价格可低至299元/m^2，此价格主要针对出租房装修，而一般面积100m^2的房子，最低也仅4万元全包。套餐公司一般服务的都是中低端的刚需型客户为主，大部分经销商表示，他们面临着欠款非常严重的状况，且进驻的外地家装公司多，所以会经常出现某外地大型连锁家装公司卷钱跑路的情况发生。新中源代理商司志强向记者反映，曾经试着合作的家装公司欠款达7万，所以他们一般对小家装公司都不会合作，除非采取房控方式或提前结款的方式做选择性的合作。

　　据了解，石家庄原来有一个每年举办两三次的燕赵家博会，属于当地建材经销商公认的做得最好的第三方平台，参展一次至少可以做十几份单，但因近两年市场被分割严重，情况亦不见好。再有就是靠卖场做活动拉单的，如居然丽家组织的明智建材商城，属于线上平台，但参与的经销商皆表示见效不大。异业联盟之前也有做，一家联盟交款6000—8000元，然后经过20天的筹备，最后集中在大酒店拉业主到现场进行签单，但如今活动做得多了，效果也打折扣了。

　　在石家庄设计界具有一定影响力的新中源陶瓷，在设计师渠道上的投入，用司志强自己的话来形容是“无法想象”的。例如，每个月都将设计师邀约上门做活动;如赞助石家庄高尔夫球队(每月例赛)，而已确定在石家庄举办的2018年两岸赛，石家庄新中源是其中赞助商之一，届时梁志天、邱春瑞等设计大咖皆到会;再如带领石家庄设计师到广州参加每年的设计周等。狠抓设计师渠道建设中，司志强还要不断思考更多具有创新性的活动，据他表示，未来还会考虑做设计师野游活动，让他们更贴近自然，丰富生活，让活动更出彩。他说：“市场不景气，在洗牌，厂商之间都需要跟上时代的脚步，我特别喜欢变，例如在引导客户的方式上，从原来的顺推变为倒推的方式，也要习惯自我造血，不放弃任何一个机会，广撒网，未来做真产品、实价格、零距离的品牌一定会越走越好。”