海口，别称“椰城”，海南省省会，市辖秀英区、龙华区、琼山区、美兰区4个区，截至2016年末，全市常住人口为224.6万人。

　　今年，海口房地产价格上涨较快，当地经销商反映，目前市中心的均价在2万元左右，而购房者中有7成来自外地。中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示，2016年，海口市房屋累计销售面积432.65万m^2。2017年4月14日海南省出台《关于限制购买多套商品住宅的通知》，5月海口也出台了相关更加严格的限购政策。由于海口之前库存的房屋量较大，2017年上半年海口的房地产销售还在去库存，受调控政策影响不大，但从全年的销售情况预计看，海口的楼市总体是在不断降温，全市房屋销售增速会有所回落。上半年，全市累计房屋销售面积为217.15万m^2，同比增长18.5%。

　　另外，海口市2017年还安排有8个棚改项目(新海、盐灶、红城湖、白沙坊、新琼、五源河、海秀、下洋瓦灶)，上半年完成20%以上。

　　今年5月，海南省住建厅发布了《海南省商品住宅全装修管理办法》(试行)，规定从7月1日起，海南省商品住宅全部实施全装修。记者市场走访时了解到，该政策对当地建材市场暂未造成明显影响。

　　7月1日起商品住宅全装修

　　经销商称政策影响暂未凸显

　　据悉，《海南省商品住宅全装修管理办法》(试行)中所称的商品住宅全装修，是指商品住宅交付使用前，套内和公共部位的固定面、设备管线及开关插座等全部装修并安装完成，厨房和卫生间的基本设施安装到位。海南省住建厅对此解释称，所谓全装修，基本属于群众常说的“硬装”范畴，与“精装修”有一定区别。

　　此外，商品住宅全部要实施全装修，保障性住房、棚户区改造项目购房对象主要是海南本地居民，非商品住宅、保障性住房项目和棚户区改造项目可以参照办法实施全装修，不强制要求全装修交房。

　　作为全国首个全面施行商品住宅全装修的省份，当地经销商告诉记者，“7·1”政策的影响暂时未凸显出来，在此之前已交房的很多还未装修，现在在盖的也是之前立的项，还不是全装修房。他们预估，“7·1”政策对建材市场的影响将在3—4年后才会凸显出来。

　　装修市场份额明显提升

　　建材市场竞争愈加激烈

　　说到海口的建材市场，可以以去年为分水岭。在此之前，海口最主流的建材市场当属万佳家居装饰广场;而在此之后，建材市场的数量是成倍增长：喜盈门建材家具生活广场去年底开业，居然之家去年底扩大开业，金盛达家居馆也在去年开业。

　　建材市场多了，客流也自然就分流了。当地经销商反映，今年海口的装修市场份额明显比去年上升，幅度在20%左右，但是建材市场的竞争也更加激烈了，市场形势更加困难。“打个比方，去年有100人装修，至少50人会来万佳;今年有120人装修，可能只有30人会来万佳。”在万佳家居装饰广场唯美L&D专卖店里，其经销商陈佰强告诉记者，唯美L&D在海口万佳、喜盈门和金盛达都有店面(其中金盛达店是综合店面)，今年唯美L&D的零售总额超过去年，但单店比去年差。目前唯美L&D在海南主要走工程、分销和零售渠道(含家装和自然客流)。

　　“市场形势不好，经销商只能越来越多地往外走，去做家装、工装、异业联盟等等。”海口经销商陈必显也表示，今年的市场形势仍较严峻，没有回暖迹象。他在海口代理强辉精工砖，并在整个海南省总代理喜力瓷砖。其中，强辉海口店面位于金盛达家居，面积达1000平方米，以家装和零售为主，其中家装占30%，零售占70%;喜力瓷砖海口店面位于新华陶瓷市场，走分销和零售渠道，二者各占50%。

　　陈佰强和陈必显的观点也得到了壹?大理石瓷砖、金艾陶经销商王总的认同。王总表示，今年的市场形势比去年更差。他在喜盈门和椰海建材市场各拥有一个店面，其中，喜盈门定位高端，椰海建材市场定位中低端。据悉，王总刚代理壹?大理石瓷砖不久，而在整个海南省代理金艾陶已有多年。在此之前，金艾陶主要走分销渠道，从今年开始，他也在逐步转型：“今年我们会加大力度开拓家装渠道，希望家装这一块的量能达到50%。”

　　建材家居卖场活动多

　　异业联盟效果不理想

　　据了解，在海口，100平方米以内的中小户型仍是业主首选，也是当下房地产市场最畅销的，特别是投资性购房尤为明显。购房者中有7成来自外地，以北方人居多。从装修风格来说，当前市场流行的风格主要有现代风、新中式、北欧风和传统欧式，其中，现代风主要面向80后，新中式和传统欧式主要面向中年人，北欧风则以年轻人为主。

　　总体来说，海口业主在装修消费方面处于中档水平。与三四年前大为不同的是，现在卖场的促销活动多，商家基本都是提前拦截客户，通常业主还未收房就被电话邀约参加活动。而业主也会通过网上报价、进店砍价，最终在收房前确定好装修主材的品牌。

　　强辉和喜力瓷砖经销商陈必显介绍，海口商家做活动有单品牌的，也有联盟的，因为大多数消费者只会在有活动时才出手，所以卖场活动基本没有断过。壹?大理石瓷砖、金艾陶经销商王总也表示，海口消费者对价格十分敏感，他们最看重的是价格，其次是品牌。

　　也有经销商认为，商场做活动有一定效果，但并不理想。以异业联盟为例，他们通常会整合上下游多个品牌一起参与，而对瓷砖这样的上游品牌来说效果一般，基本都是在给下游品牌带单，下游品牌参与活动的效果会好很多。

　　传统仿古砖市场萎缩

　　大规格产品销量不高

　　当地经销商反映，传统仿古砖的市场份额已经明显萎缩，抛光砖则基本淘汰，很少有人会买。唯美L&D经销商陈佰强认为，目前瓷砖市场份额最大的还是抛釉砖，约占5—6成，大理石瓷砖约占2成，现代仿古砖占1成多，以黑白灰的工业风为主，主要面向70、80后。此外，大规格的产品销量不高，600*900、600*1200相对卖得好些，900*900的产品卖得相对较少，900*1800的更是很少卖。

　　壹?大理石瓷砖、金艾陶经销商王总则认为，普通抛釉砖正在走下坡路，目前市场份额约占4成，大理石瓷砖约占3成，而现代仿古砖还是新事物，目前市场份额还不多。同时，他表示，消费者其实对瓷砖品类的概念模糊，大部分只看颜色和风格，主要还是靠导购去引导他。

　　强辉和喜力瓷砖经销商陈必显也表示，目前全抛釉和大理石瓷砖的市场份额较大，二者份额相差无几。现代仿古砖很多瓷砖厂家在推，但海口这边的门店还不多，目前在海口也没有特别强势的现代仿古砖品牌，总体感觉都差不多。此外，负离子瓷砖在海口也十分罕见，包括喜力瓷砖门店也还没有上负离子瓷砖新品，但陈必显表示，对负离子瓷砖的前景十分看好。