武汉，自古号称九省通衢，中部地区的中心城市，常住人口1000多万，是中国重要的地理经济中心，同时也是陶瓷卫浴行业角逐华中市场的主战场。中国陶瓷家居网市场大数据调研组走进大武汉，从政府、协会、经销商多维度调研，为大家推出来自市场一线的真实数据。

　　商品住宅供不应求 100—120方是主需求

　　据中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示，2016年武汉市新建商品房共成交344387套，成交面积3074.68万m^2，其中商品住宅成交287952套，2868.08万m^2，经济适用房、双竞双限房、福利房等保障房项目成交6539套，商铺、写字楼、厂房以及车库等非住宅成交49896套，成交量创历史新高，位居全国第一。

　　2017年上半年，受房地产供应下滑的影响，武汉市上半年的成交数据也有下跌。新建商品房成交13.06万套，同比下降23.18%，成交面积1240.6万平米，同比下降28.9%。其中商品住宅成交9.93万套，同比下降35%，成交面积994.69万平米，同比下降37.39%。写字楼成交17884套，成交面积120万平方米;商业用房成交11032套，成交面积73.6万平方米。

　　价格方面，2017年6月底均价达到10326元/平米，较之2016年年底上涨了7.8%，涨幅呈现出过快趋势。与此同时，房地产成交结构也发生了变化。主力成交区域由过去的二环至三环，转变为三环外。从2016年下半年至2017年6月，三环外成交比例占据50%以上，二环至三环占据30%-40%。值得一提的是，后湖、四新、白沙洲等二环至三环区域，价格涨幅较大，2016年1月至今，均价已由9700元上涨到13200元。而受限价影响，二环内价格一直较为稳定，均价增幅有限。

　　目前武汉主力购房人群呈现年轻化趋势，26-35岁的占比过半，主力成交仍是首置首改。最受市场欢迎的是主打两房及小三房的80-100平米，以及100-120平米的三房户型。值得一提的是，80-100平米的户型销售额在逐月下滑，而100-120平米的户型在逐月上升。

　　根据政府规划，至2020年，武汉人均居住面积达到40平方米，以目前武汉市户均人口2.72计算，未来五年，100-120平米的产品仍是主流，占比还会继续提升。

　　建材市场四处扩展 经营状况参差不齐

　　湖北建材市场特别多，据湖北省建材市场经营协会会长袁俊介绍，整个湖北省102个地市县，基本所有县都有建材市场，最少一个县有一个建材市场，2—3个的属于正常现象，这在全国都是特例。按照袁俊会长的统计，湖北最少有500—600个建材市场，其中武汉市就有200—300个大大小小的建材市场。武汉的建材市场主要有汉西建材大市场、武昌小东门建材市场和汉阳十里铺建材市场，分别分布在武汉三镇。

　　汉西建材大市场是中国建材第一市场，年销售额可达一两百亿。作为湖北省建材市场的航空母舰，汉西建材市场主要分为五大版块，包括南国大家装、汉西铁路大市场、华中建材装饰市场、湘江家居、武汉供销建材家居城等，目前，华中建材装饰市场引进红星美凯龙，即将开业。南国大家装属于全国五星级建材市场，当地人表示，整个汉西建材大市场以汉西路为分割点，一路之隔，价格相差万里。记者看到，包括马可波罗、东鹏、诺贝尔、简一、欧神诺、嘉俊、金丝玉玛、箭牌、新中源、斯米克、九牧、浪鲸、安华等来自全国各地的瓷砖卫浴品牌都纷纷入驻汉西建材大市场。

　　此外，武昌友谊国际建材市场定位比较高端，入驻了200多个瓷砖品牌，月星家居就在它对面，红星美凯龙和居然之家在武汉市场分别都有七八个店，欧亚达卖场更是多达20多个。

　　总体来说，武汉建材市场多，整个湖北省建材市场更是超乎其他省份，数量多，经营状况参差不齐。

　　肉多僧更多 渠道为王经销商竞争激烈

　　调研小组走访发现，虽然今年以来武汉新楼盘多，楼市发展高歌猛进，但是对于陶瓷卫浴经销商而言，生意并不好做。对此，武汉金丝玉玛代理商宋佩城表示，武汉与其他地区不同，肉多僧更多，这里聚集着来自全世界的品牌，大武汉三镇，每个镇都有很多建材市场，有很多经销商。

　　那么，经销商们都是如何取胜的呢?有何秘诀?

　　武汉华楚万家代理了多个品牌，包括马可波罗和金丝玉玛等，其中金丝玉玛负责人宋佩城介绍，目前华楚万家在南国大家装店面有10000平方米，代理了五个品牌，他负责的金丝玉玛主要通过设计师渠道取胜，占整个销售的70%以上。

　　据了解，武汉金丝玉玛还特别设置了楚信研习社，专门针对设计师渠道，定期组织设计师到研习社平台学习，并选送了不少设计师去米兰学习。目前武汉设计师有几万人，加入楚汉研习社平台的设计师有200人左右，稳定合作设计师达到了100多人。金丝玉玛将这些设计师按带单的周期性和稳定性，分为A、B、C类，除了设计师带单之外，另外的30%销售额来自零售。宋佩城告诉记者，楚汉万家代理的马可波罗品牌由公司的另一个部门负责，马可波罗在工程、联盟及装修公司方面更加重视。

　　对此，武汉大将军品牌代理商李志作为一个90后，对于互联网方面更加专注。据了解，武汉大将军目前有五个店面，分别位于南国大家装、武昌店、汉阳欧亚达国际馆、宜家广场和汉西铁路建材市场，以及即将开业的红星美凯龙店。据李志介绍，在武汉做大将军品牌，他是第三任，第一人主要以零售为主，第二任以工程为主，他接手做大将军品牌，是从2016年开始，主要是做线上线下一体化。

　　其实，在运作大将军品牌之前，李志已经成功代理了糖果品牌，并将糖果品牌打造成了武汉知名品牌。据他介绍，十个进店的客户起码有七个是知道糖果瓷砖的，当时他就是运用的线上线下一体化运营取得成功的。

　　糖果品牌成功经验告诉李志，做瓷砖品牌，必须要清晰定位和服务两手抓，目前，在他的运作下，大将军品牌在武汉市场主要以80后为主，而且店面展示上也有所改变，在即将开业的红星美凯龙将正式展示。“在武汉市场，没有一套自己独特的渠道，很难生存。”李志说。

　　新中源陶瓷经销商陈豪是一个80后，身上年轻气质更加符合新中源品牌定位。调研组在南国大家装看到，新中源大楼非常豪气，两层楼共计1500方。此外，在武汉友谊国际店也有五六百方。陈豪介绍，从今年5月份接手武汉新中源品牌，8月1日刚刚装好店面，陈豪一直在不断摸索，希望针对不同的群体都能够有一套自己的产品与之配套。

　　陈豪对武汉新中源有很清晰的规划，接下来他将主攻整装大包市场，与高端装饰公司包括尚层、业之峰、苹果等合作，相信将来新中源武汉店的销售额中50%以上是由整装带来的。此外，在设计师方面，陈豪将会通过托斯卡纳、BIG+等切入，做设计师沙龙、星分享论坛等，请大咖设计师讲课，将设计师们聚集起来。他预期由设计师渠道带来的销售额将会占到30%。不仅如此，新中源武汉店也会尝试长期机制联盟、小区活动等等，多条腿走路，让零售业务也同步起来。

　　木地板抢瓷砖份额，全抛釉、通体大理石更流行

　　木地板价位低，还包铺贴，武汉消费者很是钟爱它。在武汉，很多刚性购房者选择木地板铺贴，就连客厅都铺木地板，按照大将军经销商李志的统计，木地板与瓷砖的使用比例为7:3，大大压缩了瓷砖的销量。但对于一些高端消费群体而言，依然会选用瓷砖。目前，武汉主流瓷砖产品是全抛釉，通体大理石瓷砖也很畅销。

　　金丝玉玛宋佩城表示，目前武汉金丝玉玛的销售比例中，全抛釉占45%以上，大理石瓷砖(含通体大理石)占30%—35%，K金砖占15%—20%。对此，新中源经销商陈豪表示，目前确实还是以全抛釉产品主导市场，规格还是800×800为主，而大板以600×1200比较畅销，其次是900×1800。大将军李志表示，目前大将军销量王还是瓷片，占到60%—70%，主要用于卫生间、厨房的装修，不过他们目前正在扭转局势，引导客户，希望未来以大理石瓷砖带动销量提升。李志表示，目前武汉仿古砖也很流行，主要是年轻群体热爱仿古砖，年龄大些的消费者还是喜欢高光亮产品。

　　风格方面，李志认为，受武汉码头文化影响，这里聚集着五湖四海的人群，所以风格多元化，最多的流行风是简约风，未来现代简约工业风将会盛行。武汉新中源陈豪也表示现代简约是主流。武汉金丝玉玛宋佩城则表示，武汉前几年流行欧式风，今年则流行北欧工业风和美式风，中式在武汉不温不火。