卫浴头条网讯南昌作为英雄城市的南昌，近年来在奋进发展，2020年，全市实现生产总值5745.51亿元，按可比价格计算，比上年增长3.6%。在城市交通建设上，南昌经过几年的大拆大建后，公路、地铁、城市环线、高铁站、航空、航运等交通途径在不断完善，目前南昌市交通趋势向好，首次进入中国城市交通健康榜前十。九月底，卫浴头条网记者走进这个未来可期的英雄城市，通过走访香江建材市场、喜盈门建材家具广场和红星美凯龙等卖场和采访当地经销商，了解当地终端市场形势。

　　楼市不温不火

　　金九银十成常态

　　房地产作为卫浴的需求端，2021年9月楼市依旧不温不火，南昌市(不含南昌县、新建区、安义县、进贤县)新建商品房网签2584套，同比下跌10.99%;二手房网签1493套，同比下跌36.58%;市区均价1.55万元/㎡，从整体上来看，南昌新房市场价格相对稳定。

　　近几年，保利、融创、恒大、万科、碧桂园、新力等全国性的房地产企业基本都入驻南昌。本土房企影响力大的有筑城、世纪、九颂山河、东投。全国性房企在南昌发展得不错。房屋户型成交面积上，70-80㎡户型较为小众，90-120㎡户型为主流，140㎡以上的大平层销量较少。大多数人装修时都会选择建2个卫生间以上，现在90㎡的房子也会有2个卫生间。房屋装修基本以新房装修为主，二次翻新、旧改较少。

　　以往，每到9-10月，卫浴行业进入“金九银十”的黄金时期。然而，调研组发现，各个卖场不见促销横幅，“金九银十”与往常无异。当地经销商透露，现在促销活动频繁成常态，9-10月也就不再特殊了，而且现在很多消费者对促销活动都麻木了，参与人数越来越少。

　　精装房的覆盖率达80%

　　市场两级分化严峻

　　瑞士恩仕卫浴南昌经销商龙斌是从事陶瓷卫浴行业多年的资深人士，对行业形势有着自身独立思考以及对未来趋势的准确预判。在谈到卫浴市场形势时，他表示，目前南昌精装房的覆盖率达80%左右，行业的大蛋糕在不断缩小，工程领域竞争加剧，市场形势也日渐严峻。品牌发展上，随着年轻一代崛起，消费者审美要求逐步提高以及对品牌依赖性日渐增强。卫浴零售市场上逐步趋向高端和低端两级分化，高端市场国际品牌占主导，低端市场大多为刚需，价格为第一考虑因素，适合通过以量取胜、价格低廉实惠的国产品牌。而一些定位中高端的品牌处境则变得较为尴尬，在夹缝中生存，寻求出路较为艰难。

　　▲瑞士恩仕卫浴南昌经销商龙斌(中)

　　浪鲸卫浴南昌经销商刘星2008年开始代理浪鲸卫浴，如今在南昌有4个门店，今年的销售与往年持平，没有达到预期效果。她在南昌的主要销售渠道有家装(全包+半包+全案)、工程、分销和零售，其中分销为目前主要渠道，占60%以上，以前零售为主要渠道，随着行业零售市场下滑，现在占比逐步下降。

　　▲浪鲸卫浴南昌经销商刘星(左)

　　恒洁在南昌有9家直营店，销售渠道分为零售、家装和工程商用，其中零售为主要销售渠道，年销售额2500万，占总渠道55%左右，南昌恒洁卫浴运营中心直营部经理陈育璇告诉记者，恒洁今年销售额增长30-40%左右，各个门店年销售额在350万-700万之间，主要通过自然进店、异业联盟和小区团购等方式招揽顾客。

　　家装目前占比位20-30%，年销售额为300-400万，是恒洁在积极开拓的渠道，目前以150%增长速度在扩张，凭借厂家优势与家装公司合作频率越来越高，并逐渐掌握主动权，由一开始被动选择转为主动选择。工程渠道占比在25%左右，主要包括承包市政工程、医院等工程项目。

　　▲南昌恒洁卫浴运营中心直营部经理陈育璇(中)

　　智能马桶开始走量

　　高端安全淋浴房走俏

　　智能马桶在南昌开始走量，目前在市场的覆盖率大概为50%，县城为35%。国产品牌市场主流均价在4000-5000元/台，高端品牌价格过万。浪鲸刘星表示，随着消费群体年轻化和价格透明化，智能产品越发畅销，家里有2个卫生间的消费者，60-70%人群会选择智能马桶。陈育璇也表示，恒洁卫浴产品线齐全，不同价格档位都有相应的产品，价格跨度从2980元/台-10000元/台不等，能满足不同层次人群需求。智能马桶领域，做得好的品牌有TOTO、科勒、恒洁、九牧、箭牌、浪鲸等等。

　　浴室柜方面，目前的流行风格为轻奢、现代简约风，曾经的欧式风基本不见踪影。做得好的品牌有恒洁、九牧、箭牌等等。岩板浴室柜凭借高颜值走红市场，目前已成为南昌浴室柜市场的主流产品，市场均价在4000元/台。至于定制浴室柜，当地经销商表示目前仍处于小众范围，市场占有率较低。在定制领域，单品类品牌更具优势，产品制作实效快、服务更加完善、产品款式选择性更多，在当地发展尚好。

　　随着淋浴房安全知识不断普及，自爆率低、安装便捷快速、安全性高成为品牌的卖点，也成为消费者购买考虑因素。在品牌市场反馈方面，做得好的单品类品牌有德立、朗司，综合类品牌有恒洁、九牧、箭牌、浪鲸等等。

　　龙斌形容浴缸作为休闲卫浴产业是‘夕阳行业’，他表示，当地年轻人生活忙碌，基本没时间泡澡，闲置率过高，再加上南昌作为省会城市，主流户型面积为90-120㎡，卫浴空间较小。浴缸的销售比例在逐年下降。目前浴缸主要适用于别墅、大别层等户型面积较大的房屋。五金市场做得好的品牌有高仪、恒洁、科勒、九牧。

　　国产品牌市场反响平平

　　品牌集中度进一步加强

　　虽然近年来支持国货的呼声一波高过一波，但当真正落地到实际，却颇有“雷声大雨点小”的情况。当地经销商的客观评价是这样的，虽然近年来国货品牌地位在逐步提高，在高端领域，比起国货品牌，消费者更加青睐进口品牌，国货品牌与民族品牌仍然存有较大的差距。无论是小到零售渠道的小区团购，还是大到五星级酒店的工程项目，进口品牌都有着压倒性的支持率。可以说，国货品牌发展之路任重而道远。

　　南昌主要的高端建材卖场有喜盈门建材家居广场、红星美凯龙全球家居、香江家居等，各个卖场里基本都集齐了一众知名卫浴品牌，包括科勒、TOTO、高仪、汉斯格雅、恩仕、唯宝、九牧、恒洁、箭牌、惠达、浪鲸、安华、法恩莎等几十余家品牌。

　　从整体上，在南昌做得好的国际品牌有科勒、TOTO、汉斯格雅、杜拉维特、高仪等等，民族品牌有恒洁、九牧、箭牌、法恩莎、浪鲸;工程渠道做得好的国际品牌有高仪、科勒、TOTO，民族品牌有箭牌、浪鲸、法恩莎、雪雨等等;家装渠道做得好品牌有科勒、高仪、恒洁、九牧、浪鲸、箭牌、英皇等等;零售渠道做得好的品牌有恒洁、九牧、箭牌。