消费升级时代，全卫定制成为热门话题。现今在一二线城市全卫定制逐渐成常态，进入2019年新春，卫浴企业在实际营销中，全卫定制的情况怎样?近日，卫浴头条网联合中陶联盟调研组走进开平产区领军企业华艺卫浴，采访了华艺卫浴营销副总裁潘权富。

华艺卫浴总部

华艺卫浴营销副总裁潘权富

　　据潘权富透露，华艺卫浴近年来开始涉及全卫定制领域，华艺卫浴以高性价比、高品质赢得消费者青睐，近年来销量持续上升，品牌知名度持续增强，成为家喻户晓的卫浴品牌。潘权富介绍，华艺卫浴目前全卫定制在销售中约占比10%左右。对于未来的市场形势，华艺卫浴选择逆势而上，寻求新出路。

　　华艺卫浴创立于1991年，总部位于“中国水暖卫浴产业基地”江门开平市，是开平产区的领军品牌，在全国卫浴行业中也有很高的知名度，业内戏称为“八大金刚”之一;该公司占地面积20万平方米，目前拥有11家工厂，全国1000多家专卖店。产品质量获得消费者肯定，远销海外100多个国家和地区。

　　记者在华艺卫浴展厅和生产基地参观了接到，华艺卫浴的产品囊括中高低档位，大多自主研发生产，主打套装龙头、淋浴花洒、浴室挂件、厨房、陶瓷洁具五大系列，品类齐全。经过多年的发展，华艺卫浴从生产单一的五金挂件发展整体卫浴品类齐全的大规模企业，这得益于华艺多年的工匠精神。据潘权富介绍，华艺卫浴在产品品质上格外重视，致力于将产品朝着精尖专发展。“我们产品最大的优势是性价比高且造型时尚，因为产品无论是原材料的选择上，还是最终的成品，我们都是精心挑选，严谨对待的。”

　　在全卫定制逐渐成为社会关注热点时，华艺卫浴紧跟市场变化，调整营销策略，开始涉及全卫定制领域。全卫定制是适合高消费、品位高的社会中上层人群，目前在开平处于起步阶段，市场需求较低，在华艺卫浴的产品类中占10%左右。全卫定制产品中，主要以浴室柜为主。浴室柜强大的收纳功能深受消费者喜爱，很多消费者由于户型面积限制，渴望将物品收纳起来换取更为干净、整洁的家居环境。

　　销售渠道方面，潘权富表示，一二线城市市场竞争激烈，精装房占比逐年增高，加上红星美凯龙、居然之家等建材家居市场巨头扩张的影响，卫浴市场趋向饱和。华艺卫浴现在大力开发三四线城市，尤其是区县市场，不断开拓销售网点，使渠道下沉，布局更加扁平化、均衡化。“行内年年都在说市场低迷，但生活仍在继续，企业仍要生存。我们不能坐以待毙，应持乐观态度逆势而上，不断寻求新出路”潘权富表示。