卫浴头条网讯2月17日，由中国建筑材料流通协会指导，中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主办，中陶家居网、卫浴头条网、佛山直线传播承办，汇强陶瓷、宏宇陶瓷、东鹏瓷砖、马可波罗瓷砖、箭牌家居集团、恒洁卫浴、浪鲸卫浴、理想卫浴、爱智贞智能家居、德国COSO卫浴协办，并得到红星美凯龙、居然之家、华美立家集团支持的2022-2023中国陶瓷卫浴行业市场大数据发布会在佛山召开。

　　发布会现场，大角鹿瓷砖创始人南顺芝，芒果瓷砖执行董事陶举鹏，白兔瓷砖副总经理曹俊，金牌卫浴总经理李肖肖，浙江爱智贞智能家居有限公司董事总经理张友谊等嘉宾围绕陶卫行业形势、品牌发展规划展开热烈讨论，共同探讨行业发展新风向，并分享各自领域的成功经验，为行业高质量发展提供精准方向。

　　本次论坛由瓷海国际/绿岛广场董事副总裁林莹担任嘉宾主持。

　　▲论坛环节

　　以下为论坛录音整理：

　　瓷海国际/绿岛广场董事副总裁林莹

　　2022年，我们大角鹿在终端市场一路高歌猛进，市场节奏很厉害。我想问一下南总，大角鹿是如何逆势突围?

　　大角鹿瓷砖创始人南顺芝

　　我认为，企业在渠道上发力也很重要。近几年，大角鹿，整体销售团队都在认真地拓展市场，签约代理商。在我看来，企业应该做好产品，发挥产品带动代理商，做好销售环节。

　　过去大角鹿受多重因素影响，拥有很多小商，就像蚂蚁一样，人多力量大;现在，随着大角鹿品牌的声望、规模、影响力都上了一台阶后，我们进入到以招在当地有实力的大商为主。在大角鹿内部，提出在三年内让大角鹿门店铺满全中国，我相信这个目标会提前完成!

　　我始终认为，拓展渠道、市场是企业发展的重中之重。

　　瓷海国际/绿岛广场董事副总裁林莹

　　我们想问一下白兔瓷砖曹总，白兔瓷砖三砖融合的战略让大家觉得非常厉害。这个三砖融合有什么特色，你们是怎么做到?

　　白兔瓷砖副总经理曹俊

　　白兔这个品牌，以前在行业里面等于外墙砖。从前年底，我们推出了三砖融合，三砖其实是外墙砖、马赛克、地砖三个领域的融合。在战略实施上，我们第一个是利用以前外墙砖渠道的优势，组织客户扩展我们的三个代理商渠道，再利用企业强大的资金实力，通过相应的布局，再去扩展我们的大商，然后通过我们的大商在去孵化服务我们周边的一个小商。

　　通过这样产品的逐步实施，达到经销商渠道全覆盖，也得益于我们企业的资金实力，因为大家都知道像现在这种市场环境，对于终端大商的招商，他们对企业支持要求非常非常多。我们在去年，通过比较大的投入，换得了市场的认可，我们现在很多核心城市，已经逐步布局了我们的网点，我们也是利用自己的优势，去加强我们渠道的开发和建设，让我们真正能够做到一个全品类的优质企业，优质品牌，不希望以后的白兔只有外墙砖。

　　瓷海国际/绿岛广场董事副总裁林莹

　　芒果作为细分领域的佼佼者，尤其是作为设计师领域的网红，有什么经验可以传授给我们?

　　芒果瓷砖执行董事陶举鹏

　　芒果这么多年来，一直都在聚焦设计领域。有一句话所言，“人民对美好生活的向往”，消费者对于美好的追求、高级调性的审美，都离不开设计师的构筑。越是追求美好，设计师在这其中价值就越大，那么设计师对产品设计、服务要求也就越高。在此之下，芒果瓷砖集中品牌所有力量、资源，全力配合设计师需求，针对他们所需的产品、服务都进行升级。最终沉淀下来的，往往是最契合的品牌调性、产品与服务。

　　无论是高端个人设计工作室、高端装饰公司亦或是高端整装公司，我都把他们归纳为设计师渠道。在这个板块中，他们需要我们开发产品、提供服务。这么多年下来，在与设计师不断进行深度合作，也让芒果瓷砖在设计师群体认知度较高。

　　瓷海国际/绿岛广场董事副总裁林莹

　　金牌卫浴近几年在高端全卫定制的战略是非常成功的，麻烦您也跟我们讲一讲。

　　金牌卫浴总经理李肖肖

　　金牌卫浴今年已经是二十四年了。我们专注于整体卫浴，产品涵盖了淋浴房、浴室柜、陶瓷、智能马桶，包括现在做的康养产品也在完善。今年我们会有广州设计周、酒店展、上海厨卫展三场展会，也是为了迎合市场渠道拓展，其中上海厨卫展我们也是以智能康养产品为主亮相，这是我们市场需求板块的延伸，也是企业发展中的不断完善自我。

　　定制这个板块呢，可以从两个维度去讲：第一，我们现在是出设计做全案，我们的店长已经是设计师，他能把装修公司的水电、布局图全部做到位;第二，我们要求所有经销商必须配一个有电工证的安装人员，因为旧改的市场蛋糕非常大，这也是我们今年重点工作。因为未来的市场不管是从国家的宏观经济，还是市场经济的重建也好，其实有很大的市场范畴。目前定制板块已经从整体卫浴空间延伸到提高整体卫浴板块的需求升级，金牌卫浴2023年依然会高盯全屋定制战略实行下去，在升级智能板块的情况下把这个领域做的更强更深。

　　第三个板块是康养未来市场有很多国家扶持的政策。现在大家都在想未来三年，都在不确定中找确定。那今年的市场形势其实还是很明确的，其实李会长说得比较有道理，我们叫“严谨的乐观”，在乐观的同时一定要严谨，所以一定要把握市场趋势，然后推动市场潮流引领卫浴市场。

　　瓷海国际/绿岛广场董事副总裁林莹

　　在智能时代，我们爱智贞智能家居是如何布局发展的?

　　浙江爱智贞智能家居有限公司董事总经理张友谊：

　　2022年陶卫行业市场大数据报告为行业提供了许多真实数据，这对企业也有一定警示作用。虽然大家都说疫情很难，但在疫情期间，也有很多企业快速发展。此前，我曾在厦门呆了四天，拜访多家年销售30亿以上的公司。我看到，首先，当前智能马桶依然是风口;其次，虽然智能马桶最早来源于台州，但智能马桶的风口已经在逐渐往厦门转移，未来厦门将承载着中国智能马桶的核心;再次，智能马桶在市场占有率将越来越高。之前智能马桶的企业由于没有大资本的介入，虽然也有一定发展，但是当更大的资本注意到这一市场后，有技术、有研发、有管理、有国际化视野，让这一品类发展更快。

　　疫情期间，很多地产商暴雷、上市公司陷入阻力，有些甚至已经易主，整体环境风险系数增高。当前，我们很难看到橱柜、橱柜厂、橱柜这种特定品类的公司名称，取而代之的是XX家居，这也预示着大家居时代已经来临，马太效应明显，那些产品链完整，涵盖众多家居产品的大企业会越来越强。

　　爱智贞智能家居是运用信息化、数据化和软件来驱动设备进行制造，力求精准、减少人员，从而减少售后问题。通过智能化、信息化管理，之前一家月产能5500套的企业，需要200-300位员工，目前只需要46个员工，并且产品出错率降低、品质提升。

　　从卫浴行业来说，单纯地发展线下专卖店，可能会让很多企业负荷不起。所以卫浴企业要注重多渠道运营，防控风险。比如抖音、快手等新零售渠道，卖的浴室柜都是低端货，但今年开始，逐渐向卖高端产品转移。卫浴搬上抖音快手进行销售已经成为趋势。我觉得大家也可以多关注酒店渠道布局，疫情开放后，酒店业将进入活跃期。

　　瓷海国际/绿岛广场董事副总裁林莹

　　最后，大家每人总结一下吧

　　大角鹿瓷砖创始人南顺芝

　　我觉得，渠道并非越多越好。特别是企业规模不大的话，自身资源有限，就不要盲目拓展渠道，不如聚焦在某一渠道领域，深耕细作。我认为，大家还是要做好主渠道，累积实力慢慢延伸。一个渠道做好了再去拓展另一个渠道，就像芒果瓷砖的陶总那样，聚焦设计师渠道，提在设计群体中提高品牌影响力后，再延伸去做另一个渠道。

　　芒果瓷砖执行董事陶举鹏

　　沿着李主席数据指引的方向，找准自己的品牌定位，深耕细作，然后下一年来瓷海的红馆学习。

　　白兔瓷砖副总经理曹俊

　　坚定信心、谨慎发展。为什么坚定信心?需求、市场在这里，我们只要用心去做肯定会有收获。为什么要谨慎发展?现在坑也确实比较多。白兔瓷砖一些大型战略做得非常好的，其实我们以工程为主，一年有几十个亿的销量，已收账款才一个亿多一点点，所以我们会继续谨慎去发展这个战略。

　　那么困惑这块呢，虽然做到了外墙砖第一品牌，销量产量也应该是中国第一了，但是也有我们的困惑。第一个是国家层面的政策，对外墙砖的一些误解，觉得高楼层的话外墙砖一贴会脱落，其实脱落的这个问题不是外墙砖本身造成的，主要是施工和一些辅材造成的，导致了现在很多的高层我们没有再去推进了。我们的重要的方向转攻在一些低矮建筑，厂房、学校以及家庭的私宅装修，其实在装饰的过程当中，外墙砖比现在的外墙漆、水包砂等好很多的，有很好的装饰效果，效果也比较持久，不像一些外墙漆，楼还没卖完，外墙已经没法看了。

　　金牌卫浴总经理李肖肖

　　卫浴行业艰难的三年已经过去了。对于二次装修市场，消费者对于卫生间的整改可能不需要去大置换;对于很多消费者来说，卫浴升级是从马桶升级为智能马桶。特别是当90后成为消费主体后，他们对于产品的要求是更有跳跃性、更加个性化，更加追求合眼缘。

　　我认为，大家对未来还是要坚定信心。在卫浴行业这个千亿市场中，我们占的份额非常的少。只要天上不下刀子，其实都不能影响到我们的信心，坚定信心并深耕市场、精细化运作。我认为，2022年已经触底了，2023年再怎么差绝对是有增长空间，当然竞争也会更激烈，期待卫浴市场2023年的春天继续绽放。

　　浙江爱智贞智能家居有限公司董事总经理张友谊：

　　2023年疫情已经结束，大家干就完了!大家都不用再担忧隔离等措施，拜访、来往也更为密切，感觉回到2019年疫情前的状态。商业氛围活跃，人流、物流正全面流通，订单在加快。不过，今年具体市场形势到底会不会实现增长，这要等待年底知分晓。