手机版
| 行业热点频道
卫浴头条网讯8月22日，2023第四届中国卫浴T8峰会在消暑度假旅游胜地--北戴河正式召开。会上举行了3场高质量论坛对话，以下为资心海伽蓝董事长张爱民担纲嘉宾主持的论坛实录（有删减）：
▲论坛现场
论坛嘉宾：
伽蓝洁具董事长张爱民
惠达卫浴国内营销中心总经理韩宝财
东鹏控股副总裁兼卫浴总裁石进平
理想卫浴总经理刘建美
中山淋浴房协会会长、玫瑰岛卫浴董事长徐伟
优达（中国）有限公司副总经理、和成卫浴总经理朱建洪
华艺卫浴营销总裁于井涛
帝王洁具营销总经理王陆涛
安彼卫浴总经理苏瑶炳
席玛卫浴董事长邓志洪
乐家(中国)商务发展总监韩磊涛
红星美凯龙瓷砖卫浴顶墙事业部总经理常成
伽蓝洁具董事长张爱民：
中国卫浴T8峰会始于2020年，疫情第一年李作奇李主席特别有先见之明，让卫浴企业相聚佛山抱团取暖，讲点真话、实话；第二届在遵义，遵义会议是中国共产党历史上一次具有伟大转折意义的重要会议，在最危急关头挽救了党、挽救了红军、挽救了中国革命。在具有特殊意义的遵义上，也让卫浴参会嘉宾有了更多思考；第三届在黄山，观迎客松，让大家登高看远。每年的中国卫浴T8峰会都会有所创新，所以才能持续不断吸引同频共振的品牌、企业、嘉宾前来。
今天我们这场论坛主要围绕企业核心竞争力（品牌、渠道or产品、服务）以及今年上半年市场大环境不乐观之下，企业形势几经营状况如何？有采取哪些措施发展和壮大。针对这两个话题，希望大家讲真话、讲实话。
先请乐家(中国)商务发展总监韩磊涛韩总上台来先谈谈。
图片
图片
乐家(中国)商务发展总监韩磊涛：
今年的市场形势正如秦会长、李主席所言，非常艰难。乐家是全球化公司，东边不亮西边亮，虽然和同行一样国内业务比较艰难，但是海外业务拓展得非常好。
乐家如何布局战略，实现上半年增长。乐家在酒店、医院等商用渠道作了大布局，包括产品、团队优化等。因此，今年上半年实现喜人的正增长。
这也得益于之前地产战略早期勇敢做出转型。在某些房地产集团暴雷后，乐家迅速做出应对梳理，梳理，疫情前就已捕捉到民营地产势头，将合作签约的地产商重心从民企转到国央企，未来，乐家将更多关注零售端市场的发展。
伽蓝洁具董事长张爱民：
很多民族卫浴品牌都在布局海外市场，对于乐家而言，全球性战略是不是你们的核心竞争力？
图片
图片
乐家(中国)商务发展总监韩磊涛：
全球性战略一直是乐家的核心。在国内，乐家共有五个品牌。最高端是由Roca集团与Armani集团联手打造的ARMANI/Roca顶奢卫浴品牌，这品牌所有产品设计、工艺皆属全球独一无二。第二个是劳芬(LAUFEN)，由乐家集团1999年全资收购。
乐家进入市场的战略，是收购当地低于乐家档次的品牌，与此同时将乐家带入当地市场。在印度，乐家全资收购了当地一家头部卫浴品牌，并利用现有渠道和团队把乐家带入当地市场。
伽蓝洁具董事长张爱民：
乐家在全球化战略中的各类组合拳打得非常出色，值得学习。
潮州产区同样非常值得学习，安彼卫浴总经理苏瑶炳苏总与我20多年朋友，苏总来谈谈这一话题，或者有其他的心得也可畅所欲言。
图片
图片
安彼卫浴总经理苏瑶炳：
我从销售马桶到生产马桶已经走过30来年，可以说一辈子都是做马桶。这么多年来，也能感受到做经销商、做企业、做品牌都很不容易，也更加下定决定要做好产品。
潮州产区有很好的资源、基本都是小个体企业，还被誉为“中国瓷都”。那为什么整体产区不是特别突出？我认为除了产品的创新、外观外，还有产品基本标准、功能要符合客户的需求，耐用，要做好质量。大家一定要做好产品，无论是智能马桶或者普通马桶，运用好资源、好设备、好管理，做出有质量、有技术的产品。
质量一直要坚持。只有做好质量，才能走出国门，走向世界。我去过东南亚、南亚等实地考察过，有时候看到哪怕印度质量要求都比潮州要求高，连小裂痕存在，就直接判定为残次品。有很多企业家急功近利，直接忽略产品质量，这是不可行的。中国卫浴要想冲出世界，品质还要努力。
安彼卫浴向来坚守质量，上半年，我们订单一直比较饱和，下个月也计划要投入新工厂。
伽蓝洁具董事长张爱民：
谢谢苏总。我认同苏总的看法，一定不能让劣币驱逐良币。如果大家都能够保持一颗品质的心、保持一颗为消费者服务的心，那么就会也来越好。安彼卫浴在坚持质量的道路上也越来越好，今年正式扩生产线，祝福。希望通过苏总这样的企业家，多宣传T8峰会精神，让潮州产区成为真正有核心竞争力的产区。
有请席玛卫浴董事长邓志洪邓总也上来谈谈。
图片
图片
席玛卫浴董事长邓志洪：
今年7-8月上半月，我走访市场，将中国走了一遍。7月份明显感觉到市场形势难受，特别是湖南、安徽、江苏、浙江等省份，经销商下滑比较厉害。但是在新疆、内蒙等西北省份，经销商反而出现增长，我觉得这背后涉及内卷竞争、产品定位、运输成本等原因。
当品牌受限于供应链、地域性等问题时，我觉得做好小而精、小而美品牌，年年实现小增长、小利润，在自身区域过得舒服，让企业活的更久、更长才是最重要。
我去考察过汉斯格雅和杜拉维特的发源地，他们在小镇上面做上百年，不断形成核心竞争技术、核心竞争力、核心差异化等，这对于企业尤为关键。我认同大家所说的切勿急功近利。
中山淋浴房协会会长、玫瑰岛卫浴董事长徐伟：
我分享一下玫瑰岛的生存之道。中山作为淋浴房行业知名产区，玫瑰岛从20多年的诞生之初，就面临着激烈的市场竞争，如今经过20多年的发展，玫瑰岛不仅存活下来了，还发展成一个被大家认可和尊敬的小产区企业，变成淋浴房的产区的代表。
从我们诞生那天起，我们的企业就带着做品牌的梦想和基因，带着潮流、定制服务的概念，二十多年来坚持走下来了。走到今天确实很难，但我想每个时代做每件事情都不容易。
今天看到分享的数据显示，上半年全国主要产区淋浴门约1600万套，我也看到了淋浴房的未来和对未来多了期盼。如果再翻倍还是有机会，只是如何去走的问题。中山产区我们肯定会坚持团结的优势，只要一帮企业团结一致去做，共同向前去做，还是能够找到生存的板块。
优达（中国）有限公司副总经理、和成卫浴总经理朱建洪：
我们是一个全球化的公司，主要客户端在欧美、澳洲等国外市场。去年下半年到今年上半年受到外面的影响蛮大，但是我们的核心竞争力在创新，我们的客户在北美是固定的客户。同时，该出海一定要出海，我们在疫情前技术人员都已经到位了，目前在那边产能能够满足部分客户的需求。出海对于有外销业务的企业是必经的路，但是大家还是要谨慎，越南也好、东南亚也好，毕竟不是中国大陆，可能有很多不同，所以大家还是要小心一点。我们上半年出口第一季度还好，第二季度在下滑，我们希望看第三季度和第四季度，期待会好起来。
和成是中华民族历史最悠久的历史品牌，有90多年的历史。虽然说没有像国内本土品牌风声水起，但也一直存在。这十几年借路达作为平台，把五金优势发展出来。还跟国内房地产企业、民营企业合作，和成从2010年开始做战略集成，一直秉承的原则是跟国企、央企合作。和成近年来聚焦工程渠道，因为品牌方主要在台湾，我们在台湾是上市企业，主战场没有放在大陆。
红星美凯龙瓷砖卫浴顶墙事业部总经理常成：
今年整个卫浴行业，从合资到进口下滑非常厉害，大家走访市场也可以了解到，很多进口品牌的经销商支撑不下去了。而且我了解到很多进口品牌的经销商，开始寻求希望有一个国产品牌作为一个顶梁柱。其实红星作为一个卖场，我们把什么样的品牌放在什么样的位置，其实说实话不是我们决定的，完全由市场决定。我相信随着国潮卫浴、定制卫浴的崛起，产品力、品牌力、调性的提升，市场会越来越好，给消费者提供更好的服务。
之前很多品牌、很多老板都分享今年很困难，遇到了很多问题，但我说真实的心里话，我非常乐观，这是非常好的情况。基于几点：
第一，我们所处的行业遇到了点困难，但是没有大面积下滑，基本是稳中求增。
第二，我们行业没有被颠覆，不像手机干掉了相机、电车干掉了油车。
第三，我们这个行业是朝阳行业，我们马上进入到存量房时代，对于卫浴企业来说，也是非常好的品类和趋势。现在进入到微增长，进入相对稳定增长的情况，头部企业都是增长的，我觉得挺好。
在过去发展过程中，卫浴行业在增量情况下，有一个长板就能风声水起，渠道好、终端好等等有一个长板就能立足。如今，外部环境和商业环境不允许偏科生存在，我们正好利用盛世发财，乱世修内功。
刚才很多人讲过东南亚，东南亚第一、第二品牌有专卖店，其他都没有专卖店。前段时间我们去了非洲，苏宁开始在非洲开店，我们也考察了非洲家居卖场，其实机会是非常多的，但是我们的路是走窄路还是宽路。
基于以上因素，我还是持有非常乐观的态度，相信过程，我们都在过程当中。
惠达卫浴国内营销中心总经理韩宝财：
我在惠达工作26年，是惠达平台成就了我，所以我对惠达的感情非常深。我们惠达今年是第41年，从去年开始内部有一个口号“四十而新”，集团内部也有很大幅度的调整。企业内部是内生力，外部是延展力。无论是渠道、服务、品牌、产品，实际上都是内部内生力的外部表象。我们惠达是内外双修，有国内业务也有国际业务，我们的资源相对有限，在这样的情况下内部已经明确全力拓展国内业务。我们惠达从技术、产品、供应链、组织、渠道、品牌、服务都有一些变化，今天认识了很多优秀的企业和各位老板，惠达偏向于北方，从信息流、人才流来看都比较闭塞，现在开始拥抱南方、拥抱各项技术。希望大家以后有时间可以到惠达总部参观指导。
东鹏控股副总裁兼卫浴总裁石进平：
尊敬的会长、各位前辈、同仁大家好！我先汇报一下工作，上半年有增长，但是今年整体压力都挺大，东鹏的生意跟大家不一样，是做瓷砖出身，现在还在补淋浴房、浴室柜板块。市场压力下我们卫浴板块为什么没有下滑，就是靠补缺，靠强练内功，后面会重新调整一下整体布局。今年有一个比较大的变化是，东鹏的瓷砖客户开始做卫浴板块的特别多。河北区一般做得好的瓷砖客户全部进来做卫浴了，开始找到一些感觉，目前在行业里面看到一些机会。
伽蓝洁具董事长张爱民：
今天有一位女士坐在第一排非常认真，全神贯注在听，这位女士就是理想卫浴的刘总，这种专注的精神值得我们掌声！
理想卫浴总经理刘建美：
刚才李主席说我在理想已经24年，但是我对理想的情怀，它对设计的执着，对所有员工整体的规划是值得青睐的。
图片
图片
伽蓝洁具董事长张爱民：
理想据我所知主要做出口。
理想卫浴总经理刘建美：
出口占的比例比较大。
图片
图片
伽蓝洁具董事长张爱民：
上半年出口有点影响。
理想卫浴总经理刘建美：
也有影响。
图片
图片
伽蓝洁具董事长张爱民：
市场布局现在怎么样，因为我也看到很多高端的店，玫瑰岛也在旁边，也看到理想专卖店，现在布局怎么样？
理想卫浴总经理刘建美：
现在两个品牌，国内两个同时上，国外主要是欧美市场。
图片
图片
华艺卫浴营销总裁于井涛：
华艺不太追求出类拔萃，踏踏实实把市场和产品做好，稳健活下来、胜下来，这就是我们大的方向。
具体怎么做？
第一，补长板、修短板、跟对趋势。像我们五金出口很多年，规模也不小，为什么有这么大的规模，是因为产品质量能够达到国际的标准，华艺大五金工艺水平比较高，比较符合国际市场，在国内市场也很不错。
第二，小五金比较缺少，今天上午听了很多前辈讲，现在渠道在下沉。有大五金技术小五金也要发力。
第三，张总是行业定制发起者、倡导者，张总以前做销售出身，抓住了市场的趋势，我们是后来跟上。定制领域我们是被迫去做，因为市场销售模式改变了，无定制不成单，现在定制可以解决三个问题，配套率非常强，出一个设计解决方案把空间都解决了。定制产品单值比较高，定制产品是现金流产品，先收钱再去定货。消费者心里有预期，40-45天都能接受，后来我们去学习张总、学习优秀的定制企业，希望以后能在定制领域做得更好，谢谢！
伽蓝洁具董事长张爱民：
好的，谢谢于总，下面请帝王洁具营销总经理王陆涛王总分享一下。
图片
图片
帝王洁具营销总经理王陆涛：
我曾经做过家电，每拿到一个点的份额要把对手干掉一个点，非常难。
后来我也做了两年智能家居，智能家居跟我们卫浴行业比，其实我们应该感到幸福，因为智能家居行业相对来说更难，我们首先要告诉用户什么是智能，什么是场景，通过系统改变实现对人类美好生活的愿景。有一次走访市场我突然发现，当时我还没有进入卫浴这个行业，发现周末箭牌、九牧的店面人流量都很多，我作为一个新人认为卫浴行业是一个非常棒的行业，未来我们对于用户心智模式、解决方案还需要去升级，这是我对行业的看法，未来希望有机会跟各位行业大佬多多交流、多多学习。最后用两分钟简单汇报一下帝王的情况。大家比较清楚，去年相对来说经营有比较大的压力，2023年我们做了相应的调整，从目前整体市场来看有几个点内部在研判：
第一，要继续做好自己的品牌。
第二，在新时期，传统产业怎么迭代升级，也是摆在卫浴人面前新的课题。以前赚钱蛮容易，以前一个智能马桶卖到七八千，现在我们要深层次去思考怎么样用最高的效率、最低的成本去为消费者提供物超所值的产品，这也是摆在所有品牌面前共同的课题。再次感谢所有朋友们，期待大家来到成都我们一起交流。
伽蓝洁具董事长张爱民：
经过这么多优秀的老板、职业经理人的分享，我主持大概一个小时，可以说干货满满，收获很多。
第一，刚才韩总、刘总在企业二十多年，这是企业的精神，我相信你们会越来越好。确实也看到很多大企业轮流更换人员，越来越多其他行业厉害的职业经理人加入我们这个行业，值得我们这个行业老兵学习。
第二，我们一定要有信心，我们的行业肯定会越来越好，而且很多企业应该还有很大的提升发展空间。其实我们家在东北做得非常好，这两年不太好了，第一整个东北经济确实有影响，第二确实经销商日子真不好过，卖场压力非常大，经销商压力也非常大，导致很多人没有信心，不愿意做了。我们作为厂家是不是对经销商关心不够、赋能不够？这值得我们去思考。
还有一点，我认为整装是很大的趋势，我们需要思考怎么迎接下一个风口。今天来到美丽的北戴河，在卫浴T8峰会大家一定能听到真知灼见，值得大家积极参与，谢谢大家！
