卫浴头条网讯（记者黄心报道）10月19日，“2023第九届佛山陶博会经销商大会”在佛山陶博会主会场之一的佛山中国陶瓷总部基地陶瓷剧场正式召开，来自全国各地的大商、设计师、市场巨头、家装公司、卫浴头条网等300余行业精英在佛山秋季陶博会第二天现场分享经验，并充分互动交流，共同见证经销商大会的盛大举行。

　　▲“2023第九届佛山陶博会经销商大会”现场

　　2023第九届佛山陶博会经销商大会是由中国建筑材料流通协会、佛山中国陶瓷城集团主办，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、佛山陶博会组委会承办，中国陶瓷家居网、卫浴头条网联合承办。

　　出席的领导和嘉宾有：

　　行业协会及平台的领导有：

　　中国建筑材料流通协会会长 秦占学

　　佛山中陶城集团联席董事长 周军

　　中国建材流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商委员会主席 李作奇

　　中国国际商会家居建材产业委员会执行秘书长 文锋

　　中国建材流通协会副会长、高端100设计营销研究院院长 陈勤显

　　中国建材流通协会副会长/建材天地全媒体社长 罗青

　　中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长 刘文贵

　　广东省卫浴商会秘书长 张书儒

　　中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会常务副秘书长 李婧涵

　　新浪家居陶卫行业总经理 闫守罡

　　佛山陶博会运营总监 陈智鹏

　　经销商大商及市场巨头嘉宾有：

　　华耐家居副总裁&蚁安居董事长 李琦

　　中建交通建设集团有限公司山东公司执行总经理 陈亚辉

　　万家丽家居建材广场/家居生活广场总经理 徐向福

　　华耐家居集团首席战略官 文军

　　居然之家基础建材事业部总经理 吕欢

　　武汉金鑫集团招商总经理 唐珲

　　长沙简一、金意陶瓷砖服务商 杨胜

　　普洱九牧、威尔斯经销商 张绍彬

　　高级室内建筑师、MAX|马思中国室内设计有限公司总经理、VisualMax | 可视美学设计师经纪人公司总经理、

　　ATD|行思设联合发起人、设计统合模式创建者 谢小涛

　　土巴兔集团供应链总经理 赵映强

　　杭州众诺数字传媒有限公司CEO 丁玲

　　企业贵宾有：

　　箭牌家居集团副总经理 卢金辉

　　新一派建材董事长 关伟华

　　乐家集团中国区总经理/鹰卫浴总经理 裴杰

　　华艺卫浴副总裁 冯育超

　　费罗娜水泥瓷砖创始人 陈高照

　　新锦成销售公司总经理 梁睿

　　白兔瓷砖副总经理 曹俊

　　金牌卫浴总经理 李肖肖

　　理想卫浴总经理 刘建美

　　卓高集团副总经理、家帮帮华南区总经理 陈本贵

　　亿固企业董事长 董启有

　　还有来自全国各地270多位大商，几十家企业代表和媒体朋友，中国建筑材料流通协会珠三角各委员会主要负责人。欢迎你们的到来!

　　本届佛山陶博会经销商大会整合各方资源，包括卫浴、瓷砖、高定、卖场、装饰公司、设计师等市场渠道生态链各环节共同探讨陶瓷卫浴行业市场一线渠道重构、发力新赛道的深层次问题。在行业深度转型的阵痛时期，聚焦经销商群体，通过现场优秀经销商实战经验分享、品牌厂商论坛等环节，加强厂商沟通互动，共谋深度转型期经销商突破市场迷局的发展大计，尤为重要。

　　为提升“2023第九届佛山陶博会经销商大会”的宣传力与影响力，让全国各地的经销商打破时空界限，实时互动。活动当天，卫浴头条网与中国陶瓷家居网融媒体团队联合新浪家居、佛山陶博会进行全程线上直播及官网图文同步直播，第一时间传达大会盛况。本次会议直播总计吸引超百万人数观看。

　　300余精英聚首经销商大会

　　中字头协会、中陶城领导齐点赞

　　本次来参加2023第九届佛山陶博会经销商大会的经销商都是千万级、亿万级的大商。在经销商邀约上，中国建材流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇与其团队作出积极的协调与沟通。

▲中国建材流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇

▲本次大会由中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会秘书长、佛山众智营销管理有限公司董事长罗洪吉主持

　　李作奇在致辞中表示，作为经销商群体的专业大会，大会就应该重视经销商、突出经销商、帮助经销商。他认为，让经销商回到主渠道，行业才能真正的健康发展。

　　当天，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会秘书处团队也正式上台亮相，以此致敬他们对经销商邀约所做出的付出。

　　▲中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会秘书处团队

　　中国建筑材料流通协会会长秦占学在致辞中直言：“在陶瓷卫浴行业，得经销商者得天下!”充分肯定了经销商团体在陶瓷卫浴行业中的重要性。他表示，企业的发展和壮大离不开经销商的努力和奋斗，经销商在企业的营销体系中扮演着重要的角色，他们不仅仅是企业产品的销售渠道，还是企业和消费者之间的桥梁，直接影响到产品的销售和市场份额，经销商的存在对于陶瓷卫浴行业而言是不可或缺的。

▲中国建筑材料流通协会会长秦占学

　　作为建筑卫生陶瓷行业的风向标和晴雨表，佛山陶博会一直以来是新产品、新技术、新模式、新趋势的首要发布平台。历经21年，佛山陶博会成为了世界陶瓷的中国主场。佛山中陶城集团联席董事长周军在致辞表示，经销商一直都是佛山陶博会最重要的贵宾。

▲佛山中陶城集团联席董事长周军

　　经销大商、资深大拿分享实战经验

　　共谋深度转型期突破市场发展大计

　　长沙简一、金意陶服务商杨胜发表《经销商增长破局之道》主题演讲，他分享到，高效组织、高能渠道、高速运营、持续创新这一“三高一新”是其团队的核心战略。

▲长沙简一、金意陶服务商杨胜

　　他认为， 产品、价格、模式都能是经销商的核心竞争力。经销商要选择好的品类和品牌;其次要做好平台，建设团队，跟随趋势;再次是经销商躬身入局; 第四是深耕市场，了解消费者需求;第五，以利他思维将客户的价值放在第一位;最后是，持续的学习和创新，不断保持最好的状态。

　　普洱九牧、威尔斯经销商张绍彬也发表《转型升级 冲出重围——普洱威尔斯九牧多样化经营实战分享》主题演讲，分享其突围之道。据悉，张绍彬是退役军人，以党建为引领，以军创为抓手，实施多样化经营战略及时转型升级、冲出重围，2023上半年，公司保持了18.6%的业绩增幅。张绍彬强调要做文化流、做信息流、做现金流，成立新媒体运营部，通过抖音短视频实现引流。

▲普洱九牧、威尔斯经销商张绍彬

　　现场，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会将会为张绍彬颁发经销商委员会普洱工作处授牌。并在未来3年，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会将在全国优秀经销商点布局上百个"城市经销商服务工作处"，更好地为全国陶瓷卫浴经销商赋能。

▲中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会将会为张绍彬颁发经销商委员会普洱工作处授牌

　　作为当天分享嘉宾唯一的厂家代表，费罗娜水泥砖董事长陈高照《全新产品时代开启》主题演讲。在今年初，费罗娜正式将“成为具有全球影响力的创意陶瓷品牌”这一企业愿景挂在其展厅显眼门口位。陈高照认为，要实现这一目标，费罗娜要先成为国内顶级的零售品牌，因为只有零售才能将品牌价值最大化，也只有零售才可以为其他渠道带来机会。

▲费罗娜水泥砖董事长陈高照

　　陈高照也介绍了费罗娜水泥砖“极简通铺”项目。陈高照表示，费罗娜水泥砖践行“把麻烦留给品牌，把便捷让给用户”的开发理念，推出“极简通铺”项目，即用一款产品通过不同尺寸、厚薄、图案细节、表面工艺去满足一个大宅所需要的任何空间使用，真正做到“物以适用、一砖通铺”。

　　中国建材流通协会副会长、高端100设计营销研究院院长陈勤显发表进行《拼命强大自己》主题演讲。陈勤显认为，经销商已到良币驱逐劣币的时代，极致差异化、极致成本领先才是双核战略。他认为，设计是材料美好，空间美好，生活美好的第一性原理。经销商需要思考如何用设计基因重塑产品场景，设计渠道，价值体系，品牌推广终端4P。

▲中国建材流通协会副会长、高端100设计营销研究院院长陈勤显

　　高级室内建筑师、MAX|马思中国室内设计有限公司总经理、VisualMax | 可视美学设计师经纪人公司总经理、ATD|行思设联合发起人、设计统合模式创建者谢小涛带来《新生态|生活形态提案中心》主题演讲。

▲高级室内建筑师、MAX|马思中国室内设计有限公司总经理、VisualMax | 可视美学设计师经纪人公司总经理、ATD|行思设联合发起人、设计统合模式创建者谢小涛

　　谢小涛认为，回到商业关系的三要素：人、货、场，构建新的链接可能。打造超级门店，本质就是一个打通人、货、场的成交场，通过直播带货、产品宣传、内容输出、活动策划实现媒体流量变现。

　　业界大咖尖峰对话

　　精彩观点持续迸发

　　在当天的尖峰对话环节上，箭牌家居集团副总经理卢金辉，华耐家居副总裁&蚁安居董事长李琦，长沙万家丽家居集团总经理徐向福，居然之家集团基础建材事业部总监吕欢，广州特地/顺辉经销商、华陶建材销售总经理刘向，南京大将军瓷砖经销商柳超杰，华艺卫浴副总裁冯育超等来自一众厂家、经销商、卖场大咖就经销商地位、发展痛点、终端营销、未来方向等行业热点核心话题进行探讨，论坛由华耐家居集团首席战略官文军主持。

▲论坛现场

　　箭牌家居集团副总经理卢金辉认为，箭牌的发展离不开优质经销商。他认为，当前优质的经销商呈现出根据时代和市场的变化不断变化发展、人员、渠道一体化的架构健全等特点，经销商在市场区域的运营，应当厂商双方共同努力。

▲箭牌家居集团副总经理卢金辉

　　华艺卫浴副总裁冯育超表示，当前形势下，经销商和厂家品牌之间的关系需要更为紧凑。厂家除却运营品牌、做好产品输出外，还应对经销商进行方向的引导，赋能经销商。

▲华艺卫浴副总裁冯育超

　　南京大将军瓷砖经销商柳超杰分享，今年其主要做分销渠道，销售额同比去年增长30%，虽说渠道较为单一，但是他们在分销渠道上的市场实力是其他品牌所羡慕的。今年，他们基于厂家的大力支持下，库存、货源所辐射的范围都比之前有所增长，对未来5年市场发展充满信心。

▲南京大将军瓷砖经销商柳超杰

　　广州特地/顺辉经销商、华陶建材销售总经理刘向表示，作为经销商来说，信心比黄金更重要。经过前两年布局发展，今年开辟整装渠道，整装渠道除却需要经销商强大的组织运作能力外，还需要有厂家大力支持。

▲广州特地/顺辉经销商、华陶建材销售总经理刘向

　　居然之家集团基础建材事业部总监吕欢表示，终端卖场客流一部分被线上渠道截取，一部分被整装家装渠道吸引。在此之下，卖场的经营形势也在发生变化，积极转型，建设线上团队，带领经销商、导购开直播。

▲居然之家集团基础建材事业部总监吕欢

　　长沙万家丽家居集团总经理徐向福表示，在湖南万家丽广为流传的“买建材家居就到万家丽”，“湖南建材家居总代理大本营”这两句口号。他认为，时代在变，卖场也需要改变，在竞争激烈的当下，要提升自身实力。

▲长沙万家丽家居集团总经理徐向福

　　华耐家居副总裁&蚁安居董事长李琦表示，经销商要在在流量上下功夫。厂商一体要品牌赋能，经销商自身也要进行大家居式横向流量整合，通过联盟式作流量的整合和赋用，共享流量，降低引流成本。

▲华耐家居副总裁&蚁安居董事长李琦

　　华耐家居集团首席战略官文军在论坛最后总结道，地方经销商赢，就是品牌赢。希望经销商对厂家、平台提出更多的要求，提出问题、直面问题、解决问题，实现双赢。

▲华耐家居集团首席战略官文军