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卫浴头条网讯10月19日，由中国建筑材料流通协会、佛山中国陶瓷城集团主办，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、佛山陶博会组委会承办，中国陶瓷家居网、卫浴头条网联合承办的“2023第九届佛山陶博会经销商大会”在佛山召开，来自全国各地的陶瓷卫浴企业家、大牌经销商、市场巨头、采购商、装饰公司以及设计师代表共计300余人出席大会，共同探讨深度转型期经销商突破市场迷局的发展大计。
当天，中国建材流通协会副会长、高端100设计营销研究院院长陈勤显做《拼命强大自己》主题演讲。
今天来分享一下关于设计营销的理解。今天我们的主题是拼命强大自己，2023年疫情之后，我们感觉一地鸡毛，行业都在内卷，如今人口和房地产红利没有了，只能迎接更高品质的消费，今年的文创和酒店发展拼命增长，经销商抓到了多少红利？
我们唯一要做的是拼命强大自己。很多人很聪明，一生下来什么都知道，很多人是学习之后才知道，还有很多人是做最优秀的自己，最强大的自己。企业和代理商要全方位强大自己，很多代理商不知道自己要什么，今天的企业家和代理商拼的都是老板的能力，值得我们每个人学习。代理商到底要知道什么，房地产暴雷和我们的关系有多大？我们认为什么是对的？我们怎么强身健体？虽然我们说的是设计营销，我认为设计是唯一的竞争力，抖音、小红书只是工具，我们是泛家居，我们不懂设计，一砖通铺的消费者也有，你认可了什么才能强身健体什么。
我们要知道什么？以未来思考今天，大家觉得今天很难，我认为明年更难，可能泛家居会出现突然到冰点，所有人到生死存亡的时刻，它一定会出现。我们以3、5、10年思考，怎样的经销商能够活下来，一定是高效组织，高效渠道，高效团队，有不断创新的能力。我们经销商也一样，要会经营自己，要不断的创新，企业的目的就是创造客户，只有营销和创新才能不断创造顾客，这样企业才能活下去，这就是结论。我们所有的人都要思考，我认为3、5、10年后，拥有良好的营销和创新，设计营销服务能力的企业才能活下去。
最近我在装修我家的房子，每个品类都找了3个企业和经销商合作，真正让我满意的就一家，他们给我作了详细的PPT方案。我们拥有自以为是的优点，真正合格的代理商是很少的，我推荐了几个客户来，我们很多代理商要思考，活不下去因为不够优秀，要做到不断的创造顾客。
人口红利的时代，无论什么样的经销商都能赚钱，风口来了，猪都能起飞，但是今天，没有真本事的经销商是很难活着的，我们不要认为以前赚钱了，能力就真得很强。什么是真本事？完美的提案设计PPT，完美的让消费者感动的场景，我们只做了半个功课，之前是马上就要装红利市场，我们真的做得很好吗？我们怎么办？
泛家居销量路径来自于TOB、精装房、酒店、办公、文创，你的团队够不够？有没有转型做中高端房地产？市场很大，不是很难。TOC，我们有整装公司、家装公司、自新媒体、零星自流、设计师渠道吗？面对这样的经销商如何选择？面对市场上流量枯竭，获客成本居高不下的时代，经销商如何突围？面对过去的库存产品很多，要缩短产品线，教会我们的员工什么样的砖是合适的。很多代理商，很多厂家想多了，今天有些代理商产品有上千个，真的需要这么多吗？有多少经销商体会到确实有问题？我们还是在等待风吹过来，40年改革开放已经没有风了，为什么要搞一带一路？我们还等风，你们如果不想等风，你必须要知道怎么做，这是作为流通经销商必须要知道的。我们要认可，设计师是泛家居最大的复购者。
经销商到了良币驱逐劣币的时代，需要见真本领，你的门店流量打法有没有真本领，这需要我们思考，确实到了良币驱逐劣币的时代，我们有多少人能够做到？做不到你就要挨打。大家居模式才有可能让你活着，这个对不对？一定是对的。经销商的强大才是品牌的强大，我们前面讲到的，你的获客成本很高，你怎么办？昨天我看到了一篇文章，过去代理商因为红利的时代，承担着铺货的作用，流量下滑的时代，我们必须转型为大家居服务商。今天所有人都想懒，你能不能把别人懒的工作都做了，能不能让你的设计师、经销商，业主感受到感动，把房子丢给你，你全部搞定。如果每个代理商都能够做到，那一定会成功。
这是必然的逻辑，必须要做的事情，不这样做，经营成本就居高不下，不要认为大家居是洪水猛兽，大家居是结合的一种方式，能力强就搞10个品类，能力不强就搞5个品类，未来一定会有3、5个多品类结合的模式呈现，最终会有企业跑出10、20个品类，他们就会变成整装公司。不想整装行业打压你就搞10个，搞6个。装修公司是蛇，我们是龙，龙蛇共舞，如何共舞需要我们思考。
极致差异化、极致成本领先才是双核战略。赚钱为目的，你是否有能力？你能玩双核是很好的，玩不了双核就玩单核，赚钱为目的。从美学到动线，到功能，设计才是材料美好、空间美好、生活美好的第一性原理，消费者才是宏观，其他的宏观与您无关。这些道理说起来容易，坚持很难，作为企业家，你真正为代理商考虑过吗？
用设计基因重塑终产品场景、设计渠道、价值体系、品牌推广是端最重要的方面，是否能够给消费者设计为主导权的销售方案，做产品沟通，同时跟客户沟通做好方案，让客户放方案过程中，感动然后成交，这些一步都不能省，我们要以设计语言推广品牌，提升企业的传播美学。我们要构建自己的设计主导权系统，构建设计主导权就是设计意识、设计能力、设计流量，同时我们要打造中端高端价值的运营体系，怎么才是高端，我们要有优秀的高端设计师流量、圈层流量、极致的场景，你的门店能否给消费者极致的中高端的场景设计，消费者认可这个品牌，能否让消费者感受到你确实懂他，你能够解决他的功能美学。
我出了一本书是高端价值运营的5大黄金法则，是沿着5大极致的逻辑来讲，我们的目标是帮助代理商成长，与设计师建立合作的共生模式，我们很多代理商合作了设计师，又背后骂设计师，要想把品牌做好，一定要依赖设计师，建立良好的合作，各自有各自的共生模式。
我们要建立永续进步的团队稳定机制，通过老板的人格魅力，组织架构，薪酬方案，让你的团队能够永续进步，这是很重要的。企业怎么永续进步？老板要以身作则，要有良好的薪酬方案，奖惩措施，员工来到公司，第一肯定不是冲钱，第二才是钱，第三是更多的钱，第四是更高的职务。我们可以和门窗行业合作，也可以和很多行业合作，我们推了一个项目是高端100+，就是构建材料企业和高端业主好的关系，我们的目的就是期望每个代理商能够亲力亲为，加强连接，建立共享的大家居模式，我们要拼命强大自己，尤其是大家居企业，如果现在能够感受到，也为时不晚，谢谢大家！
