8月22日，中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会在福建厦门召开。

　　2024中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会由商务部消费促进司指导，中国建筑材料流通协会主办，协会陶瓷卫浴经销商专委会、卫浴头条网承办，青云智营销策划机构、卫浴独立观察联合承办，九牧集团协办，中国建筑材料流通协会酒店建设服务专委会、重大工程专委会、医疗装饰工程专委会、室内设计专委会、厦门市卫厨行业协会、佛山市卫浴洁具行业协会、潮州市建筑卫生陶瓷行业协会、中山市淋浴房协会、恒洁卫浴集团、箭牌家居集团、惠达卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、喜尔康智能家居、心海伽蓝、理想卫浴、玫瑰岛家居、新岩素家居、日丰卫浴、德国COSO、 东菱威力、埃飞灵卫浴、大白卫浴、大晟阳台等共同协办。

　　会上，惠达卫浴总裁王佳、九牧集团品牌副总裁张彬、恒洁集团商业渠道副总裁兼董事长特别助理陈冬、箭牌集团副总经理卢金辉、喜尔康集团董事长吴锡山、广东威力电器有限公司董事长刘亮共同参与了“尖峰论坛对话”环节，共探行业发展新方向。

　　本次论坛由心海伽蓝董事长张爱民担任嘉宾主持。

▲论坛现场

　　以下为论坛实录：

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　每一届中国卫浴T8峰会都在进步，力量越来越强大、参加人数越来越多、咖位越来越高!

　　今天卫浴行业“四大天王”都在，加两大从电器行业跨界而来的新生力量。想问一下广东威力电器有限公司董事长刘亮，东菱威力电器在微波炉品类已经做到占领全球20%-30%规模的成绩，为什么想要跨界来卫浴行业?

　　广东威力电器有限公司董事长刘亮：

　　广东威力电器主要做智能马桶，规模不大，目前还是在布局如何生存得更好。从家电跨界卫浴，主要是被卫浴的高毛利所吸引。因为微波炉的平均利润只有5元，而洗衣机也才只有30元利润。所以当我与其他智能马桶厂商聊完，我觉得智能马桶很有前景，所以三年前拜访完吴总后，便选择跨界入场智能马桶领域。

　　现在我觉得行业面临的最大问题是房地产的问题。因为卫浴行业与房地产行业强相关，目前房地产的形势也让大家面临困难，我能感受到，行业的内卷是必然发生的，只不过房地产形势让其提前到达。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　刚认识吴锡山吴总的时候我就觉得他是一名有情怀的企业家，并且会自己走出一线亲自拜访客户。想让喜尔康集团董事长吴锡山谈一下跨界来卫浴行业后的感受。

　　喜尔康集团董事长吴锡山：

　　目前，行业内卷，产品毛利很低。不过与家电行业相比，卫浴行业的毛利还是可以的。喜尔康跨界得比较早，算是跨界后走得比较好的，主要为全球智能马桶做贴牌代工，被行业称为“智能马桶的富士康”。我认为智能马桶产业还有很多机会，目前我国智能马桶家庭渗透率只有5%，与韩国、日本的80%-90%的家庭渗透率相比还有很大增长空间。我希望将智能马桶的技术做到全球真正领先!

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　我想问九牧品牌副总裁张彬一下，今年九牧上半年增长多少?怎样保持增长?有没有什么秘诀?

　　九牧集团品牌副总裁张彬：

　　今年九牧依然保持增长。在当前的大环境下，企业的成功和成长除了硬件外，保持高昂的斗志同样很重要!当风暴来临的时候,大多数人在修墙,有人却在造风车。我觉得大家应该要做那个造风车那个人。

　　增长不是一朝一夕可以达成。外界觉得九牧在持续增长，但我看到的是九牧的长期主义，十多年持续努力塑造企业根基。就像今天种种子，收获是明年后年，这不是一蹴而就的事情。

　　行业的内卷，现在才真正开始。日本过去30年，也经历过老龄化、年轻群体消费降级，中产反贫等问题，我觉得大家可以多研究邻国以其做案例，提前布局，提前准备，提前规划。

　　九牧的增长，从三方面浅析：一、提前布局。例如九牧从十多年前就开始布局智能板块;二、重视服务。未来的竞争一定是服务的竞争;三、深耕渠道。不断拓展企业渠道的广度和深度，持续深耕。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　惠达的接班已经到第三代，请惠达卫浴总裁王佳总聊一聊惠达的基因。

　　惠达卫浴总裁王佳：

　　很多人和我说，这几年看到惠达品牌年轻化的转变。大家更多的是外部上变化，例如品牌上、渠道上的变化。企业外部变化是内部变革而成。我接手惠达后，在内部去调整变化，从组织、人事、经营管理体系进行优化。目前，我还在逐渐探索、学习中，还要向更多前辈学习和请教。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　我们看到，惠达在多地进行产业布局，这是不是为惠达的增长不断提供动力?

　　惠达卫浴总裁王佳：

　　惠达在广西、重庆、唐山等基地都设立了生产基地，并且在北京、佛山等也设立了研发中心。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　作为优秀的民族品牌，恒洁有没有为未来提前继续一些布局?

　　恒洁集团商业渠道副总裁兼董事长特别助理陈冬：

　　恒洁跟大家印象中一样，一直是比较稳健，比较平稳发展的一家公司。我们企业发展倡导的理念是，步伐可以小一点，但步频要稍微快一点，这样效率是最高的。

　　面对整体经济与房地产业下行，我们遵循比较稳健的发展路线，并且根据时势不断地去做出改变，实现稳健增长!

　　比如像产品，恒洁智能R9凭借100+创新和专利技术，如首创的恒流技术、AI智导巡航清洗模式以及单孔最多水型组合切换等关键技术，使技术更好地服务于人的需求。恒洁N8S壁挂智能一体机，采用行业革新的无水箱超薄挂架设计，水箱内置，既优化了空间利用，又巧妙地解决了入墙安装和维修的难题。这是其中一些具体的案例。

　　在渠道方面，我们早年是专注在专卖店渠道，这也是我们比较擅长的。在新的形势下，我们现在也布局了电商渠道，还有我主管的商用渠道，以及家装渠道等，也是取得了一定的成绩。

　　在推广方面，我们也做了很多的创新，除了去年和宋佳合作，今年和《中国国家地理》杂志展开了全方位的合作。为什么会选择跟《中国国家地理》合作?一方面是抓住当下文旅热潮流量，另一方面是恒洁跟《中国国家地理》的受众群体有非常大的协同性，因为我们发现爱看《中国国家地理》杂志的人群是对品质和生活有非常高要求的，跟我们恒洁推崇的“选品质就是选生活”是一脉相承的。爱旅游的人很多，但是爱看地理杂志的这一群旅友是比较专业的，这一群人对技术、对参数、对性能又是非常敏感的，这跟我们恒洁本身的品牌定位——专注品质，在技术上有专业追求是不谋而合的，因此我们跟《中国国家地理》展开了大量的合作。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　确实恒洁也是值得我们尊敬的企业，做出来的产品真的是有内功和核心技术的。当然在座的都有，包括我们企业也有。但是我觉得你们是另辟蹊径，找到《中国国家地理》这样一个合作伙伴。

　　刚才我也讲了，在座这么多优秀的企业，有的综合实力比较强，像恒洁一样，也有一些企业做单品、某些渠道布局更好，就像大白卫浴，从核心的设计力量，到整个互联网渠道、电商渠道、线上线下布局，在这里我想问一下大白卫浴创始人林凯，怎么打通线上线下，目前业绩怎么样?

　　大白卫浴创始人 林凯

　　这两年肯定是受影响，相信大家都知道，大家都在想办法。但我觉得作为一个品牌创始人，你要在复杂的环境中找到自己的方向，发挥自己的优点。比如两年前我们已经预判到在疫情结束之后这个生意不可能好，所以当时我们就非常积极的开始“抱大腿”。我相信每个企业家都有自己的资源，如何把你最好的资源发挥出来，解决你目前最需要解决的问题。因为你解决了这个资源的问题，就是为了整个团队的发展壮大在积累能量。像我认为既然小米是我的股东，我肯定要把小米这条线的资源充分利用好，所以我们非常积极地跟小米一起来联动，来设计，来研发新产品。通过这两年的努力，我们现在在跟小米的合作基本上每年有三倍的增长。借助家电的资源把卫浴做得更好，最终的目的是让团队有饭吃，让研发有研发经费，让我们的品牌在未来有更大的发展空间。

　　这几年我做的这个事情还是做得很对，也就是你要预判未来可能会怎么样。现在如果要问我接下来两三年怎么样，第一首先是更卷，第二资源整合，因为大集团公司有大集团公司的优质资源、基础与资金实力。我们这些初创的小品牌，整合大集团的资源，我们小品牌能发展的更快，与此同时，我们自身也要更加努力、更加专业，与资源相匹配。我特别希望跟在座的所有人都有机会合作，我们品牌小，但是我们更灵活，对某些领域更加深耕。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　谢谢林总。现在把话筒交给莱博顿卫浴董事长段军会。听说莱博顿出口占75%?

　　莱博顿卫浴董事长段军会

　　差不多。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　听说光出口，淋浴房的厂房有18万平方米，想想量多大。越是低调，越是务实，像段总这样开个会都那么认真的人，才真正获得老外的认同。讲讲你的核心。

　　莱博顿卫浴董事长段军会

　　我们只是不忘初心，技术坚持，只做简单的淋浴房，然后把淋浴房做深、做精就可以了。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　人狠话不多，但都是核心，简单总结就是单一、专注。箭牌也是一家非常值得我们尊重的企业。卢总我接触得比较多，他真的很勤快，想约他吃饭很难，今天出差去河北，明天去山东，后天不知道又要去哪里了。企业做到这么大，还做得这么勤奋。请卢总给我们分享一下。

　　箭牌家居集团副总经理 卢金辉

　　今年大家可能都是比较难，我们今年压力也是挺大，行业都面临同样的问题。我是从家电行业转过来的，刚来卫浴行业的时候，确实感觉这个行业还是非常不错的，竞争程度没有家电那么卷。从竞争比较激烈的战场转到比较平缓一点的，没想到现在更激烈了。经常有家电行业的人进来卫浴行业，原来在一个战场打仗，现在又换一个战场继续打仗，关键还有跨界过来打劫的，所以当下的卫浴行业还是比较难。刚才大家讲了一个很现实的问题，毛利低了，利润低了，这个是整个行业的现象。我们该怎么办?第一，我们要控制成本，把自己的成本控制住;第二，把自己的效率提高。

　　上次我和我的老东家聊天，空调为什么发展这么快，美的也超过格力，到底是靠什么去超越的，就是靠效率。我们企业也一样，要把效率提高。以前行业竞争程度没有那么激烈，所以在效率上大家肯定是没有压力，我现在就要求我自己、要求经销商都要提升效率，提升自己经营的能力和水平。去年我们专门成立一个赋能中心，赋能中心就是我们给经销商赋能，帮助经销商效率提升，经销商效率提升了，那我们整个效率就会提升，压力就会减少。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　最后每个人展开一下，说说自己对卫浴行业未来的憧憬。

　　九牧集团品牌副总裁张彬：

　　卫浴行业毫无疑问，还是值得大家继续努力耕耘，要对其充满信心。精细化和练内功是基本，我个人认为行业目前还比较粗放，方方面面与家电、汽车行业相比差距较大。

　　九牧目前正在布局机器人卫浴领域，虽然看起来很遥远，但中国已经有些头部公司已经有非常先进的机器人技术。在我看来，九牧提前布局家用机器人市场是非常值得期待。

　　恒洁集团商业渠道副总裁兼董事长特别助理陈冬：

　　虽然经济发展具有很多不确定性，行业也在调整，但是卫浴行业还是典型的“大行业小企业”。所以我相信在所有参会企业的共同努力下，卫浴行业会有更好的发展。

　　惠达卫浴总裁王佳：

　　作为企业来讲，你干就行了，在变化中寻找机会，有的时候结果就会是我们想不到的结果。

　　箭牌家居集团副总经理 卢金辉

　　只要中国的企业一出去，在世界上一定有更好的发展，我相信未来中国的卫浴将在世界上遍地开花。

　　喜尔康集团董事长吴锡山：

　　智能马桶还有很大的机会，原有的智能马桶只是普及型的智能马桶，现在实际上是护洗智能马桶，尤其我们的护洗功能已经研究了11年，洗完了以后对妇女的健康和呵护是非常大的，第一个是经期呵护，第二个是洗洗更健康，是有效减少交叉感染，这个是非常重要，对中国妇女和全球妇女的保护是非常大的。

　　我们卖了几百万台出去，反馈非常好，所以我认为未来卫浴产品不光是卷价格，而是要提升功能，提升技术，这个才是正道。家电企业比如美的、海尔都做到了，卫浴行业不仅要卷，还要往上提升，这个才是正道。

　　广东威力电器有限公司董事长刘亮：

　　作为供应链专门做OEM的企业，我们只有三句话：极致的成本、最大的规模、最快的产品迭代速度，以这三条线来做好我们OEM的定位，争取在国内和国外两个市场上取得同步的增长。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　希望大家每次过来都有收获，下午会更精彩。大家会不会有点焦虑，都会有，对未来会不会没有信心，我觉得还是有信心。

　　今天早上看到了卢总早上起来跑了五公里，吃早餐的时候碰到许总，他说跑了十三公里，邓总昨天晚上就跑步去了。迎接风暴的时候，身体要好，心态要好，才能看得更长远。虽然我没有在座的各位那么严谨，但我觉得开心，我也希望每个在我身边的人都能开心，开心才能快乐。虽然我不跑步，天天开开心心，晚上喝两杯，跟身边的人聊一聊，身边朋友特别多，自然而然我们的智慧也会越来越多。今天早上我也去了海边散步，我能感受到大海这么无垠，经历过多少风浪，多少台风，但是大海还是按照规律潮起潮落。我们人多渺小，我们这个行业跟电器行业和其他行业比，也是一个不大的行业，我们算啥。我们只有保持乐观、积极的心态，我们的行业才有未来，企业才有未来，我们个人才能健康快乐地活着。