10月18日下午，由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、佛山中国陶瓷城集团主办，佛山陶博会组委会、中陶家居网、卫浴头条网承办的“2024佛山陶博会核心经销服务商峰会”在中国陶瓷卫浴总部陶瓷剧场三楼多功能会议厅举行。全国50多位地级市以上年销售额千万级的瓷砖、卫浴大商齐聚佛山，共襄行业盛事，共谋行业发展新路径!

　　领导致辞

　　秦占学

　　中国建筑材料流通协会会长

　　中国建筑材料流通协会会长秦占学在致辞中表示，当下经销商是国策落地的先锋。今年以来，党中央国务院推动的大规模设备更新和消费品以旧换新“双新”国策，就需要广大经销商去推动落地。尤其是以旧换新，经销商是以旧换新落地交付的关键，这里面就很容易延展到局改、局装，大部分老百姓不需要整装，需要的是局装，现在全国有20多个省市都出台了具体的补贴计划，这些钱下来，谁去落地?是我们的经销商落地，这个事情非常重要，我们的经销商不是过时了，而是大有可为。有很多事情是生产企业、设计师做不到的，谁去做这些事情?到门到户就是经销商，我们的经销商是国策落地的先锋，所以大家要树立起信心。

　　李作奇

　　中国建筑材料流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主席

　　中国建筑材料流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇在致辞中透露，1-8月全国陶瓷砖累计产量约42亿㎡，下滑幅度很大;利润下滑幅度超27%。卫浴方面，利润也严重下滑。今年有一个很热门的词是“卷”，确实很卷，正因为卷，所以利润在下滑，销售额在下滑，这就是我今天把大家邀请来的目的，等下的圆桌论坛，希望到场的大商都要来分享经验，提出解决办法。大家一定要发出自己真实的声音，让全行业都听到真实的声音。本次活动规模不大，但意义很大。

　　李作奇表示，最近协会主推在做的以旧换新工作，是当前是最热的，但是有很多经销商不知道怎么做，今天邀请了优秀代表——佛山恒洁卫浴经销商冯奎来分享实战经验，他们的以旧换新工作做得很好，希望大家能积极聆听，学习好经验，希望大家今天参会都有所收获!

　　汤洁明

　　佛山中陶城集团副总裁、中国陶瓷卫浴总部总经理、中国(淄博)陶瓷总部总经理

　　大会联合主办方代表——佛山中陶城集团副总裁、中国陶瓷卫浴总部总经理、中国(淄博)陶瓷总部总经理汤洁明在致辞中表示，佛山陶博会作为陶瓷卫浴行业的风向标和晴雨表，每一次陶博会都有很多观众到访，其中数据里面70%的群体是经销商，今天我们举办这一场核心经销服务商峰会，也是为了搭建高效的交流合作平台，和大家探讨转型期中如何找到生存和发展的新路径。未来我们会通过不断的创新和服务提升，为各位提供更优质的服务支持，共同推动陶瓷行业的繁荣发展。

　　主题演讲

　　陈勤显

　　新中源陶瓷营销总经理

　　新中源陶瓷营销总经理陈勤显带来《回归常识》主题演讲。陈勤显认为，行业发展的必然趋势的是由无序向有序，由多头向寡头发展。当下消费者的购买意向目的发生变化，进入“改善时代”，我们要满足消费者这一需求变化。“流量时代”无孔不入，尤其是以新媒体为代表的获客方式，我们要顺应时代的变化，善用视频号、抖音、快手、B站等新媒体工具。

　　产品，是一切营销的基础。要让消费者感受到品牌的力量。消费强权、信息透明时代下，“好而不贵”成为留住用户的抓手。经销商要改变传统思维，用推倒重来的决心再干一遍!

　　对于经销商来说，门店建设，是品牌形象的核心;要坚持全域渠道拓展，包括工程/整装/设计师渠道/零售/新媒体;要能提供产品系统解决方案;坚持折腾，让品牌活跃在一线;人定胜天，事在人为，要有终身学习、做高认知、做大心力的决心与勇气;只有强大、扎实、厚重的人，才能面对一切变化、解决一切难题!

　孔祥君

　　南京东鹏瓷砖、欧派家居总代理

　　南京东鹏瓷砖、欧派家居总代理孔祥君带来《新形势下的经销服务商之路》主题演讲。孔祥君表示，新形势下作为建材经销商必须要有新的战略思考。第一，遵循用户需求，做用户价值。第二，审时度势，不跟趋势对抗。敬畏市场，适度缩小规模，是遵循市场发展规律的顺势而为，关键要重视内部管理。第三，建材经销商的核心竞争力是大产品中心能力(供应链+产品交付)，从单品牌到多品牌，从产品交付到空间交付(大家居)，要具备引流能力、产品供应链能力以及交付能力。第四，开展数字化经营。经营的核心是销售最大化、费用最小化、时间最短化。

　　孔祥君同时强调了经营哲学的重要性，企业需要有信仰，向有结果的人学习。调动员工积极性的七个关键在于把员工当做经营伙伴、让员工爱戴你、阐述工作的意义、揭示高目标、明确企业的使命、不断讲述哲学以及提升自己的心性。“通过学习稻盛经营哲学，让我意识到经营企业的目的和意义，打造卓越的平台型企业的目的是要实现伙伴理想和抱负，平台能成为他为之奋斗一生的事业平台，公司通过股权激励能成就更多伙伴的梦想。”

　　大商圆桌论坛

　　今年以来，我国陶瓷卫浴行业面临更加严峻的市场形势，经济整体下行，房地产业恢复缓慢，产区停窑率创历史新高，厂家库存高企，经销商生存艰难。大会现场，针对以旧换新、旧改、局改、岩板交付、新媒体运营、AI技术在家居建材行业中的应用、二代交班、卖场如何为经销商赋能、集成店运营等热门话题展开深入讨论。现场经销商、专业媒体人、AI技术专家、市场巨头纷纷积极发言，为行业突围发展带来很多新的思路。论坛由中国建筑材料流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇、协会陶瓷卫浴经销商专委会副秘书长罗洪吉担刚嘉宾主持。现场，每一位参会经销商都发言分享，开创行业活动新模式。