贵阳是一座发展中的城市，虽然是贵州的省会城市，但是相比很多省会城市来说发展较慢。近两年，贵阳的新开楼盘较多，且很多新盘都有大量的别墅，这对瓷砖市场特别是高端品牌来说是一大利好。

　　贵阳的家居建材卖场较为集中，红星美凯龙是这里最主流的卖场，也是全国红星美凯龙系统中销量名列前茅的商场;其次是位于观山湖区的居然之家，也是走高端路线;西南家居装饰博览城属于中低端市场;体育路建材市场以批发为主，且正在搬迁，当地政府将在原址上建一个体育馆。

　　近年贵阳房地产市场形势较好。中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示，2016年，贵阳市整体商品房(包含住宅、商业、办公和公寓)成交100073套，成交1012.18万m^2。其中，住宅(不含经适房)成交套数79820套，面积852.66万m^2;商业成交9833套，面积70.05万m^2;办公成交5517套，面积65.81万m^2，公寓成交4903套，面积23.66万m^2。2017上半年贵阳市商品房成交总面积477.22万m^2，同比2016上半年上涨15.6%。

　　与房地产市场紧密相连的建材市场形势也有所好转。当地多个瓷砖经销商表示，今年上半年所代理的品牌销量有不同幅度增长。

　　集万千宠爱于一身 贵阳红星美凯龙销量好

　　在贵阳，红星美凯龙可谓“集万千宠爱于一身”，在当地市场上是当之无愧的老大。据悉，贵阳红星美凯龙之所以能在全国红星美凯龙系统中名列前茅，是“天时、地利、人和”等多种因素造成的。

　　首先，贵阳红星美凯龙之前是富源美家居，当时富源美已经是贵阳最好的卖场，这是“天时”;其次，贵阳红星美凯龙地理位置好，位于市中心地带，且面积达16万平方米，在贵阳最大，这是“地利”;第三，贵阳所有的高端建材品牌都将总部设在这里，“总部经济”进一步拉升卖场定位，且当地人购买建材家居用品时较注重品质、品牌，这是“人和”。

　　在贵阳，瓷砖促销也是不可避免。记者在红星美凯龙看到，这里的促销活动随处可见，当地经销商告诉记者，异业联盟活动更是天天都有。“消费者既看重品牌，同时也看重性价比。”当地经销商说。

　　超级大盘接连出现 “巨无霸”楼盘可住35万人

　　在贵阳，说到房地产，听到最多的无疑是当地的楼盘之大。据媒体报道，贵阳建筑面积超过千万平米的楼盘5个，超过百万平米的楼盘13个。

　　从当时贵阳最大的山水黔城，到号称“亚洲第一大楼盘”的花果园，再到与花果园旗鼓相当的中天未来方舟，贵阳的超级大盘是一个接着一个。最具代表性的花果园建筑面积达1830万平米，可容纳居民35万，这已经是一个县级市的规模了。

　　据悉，贵阳楼市在十年前也曾是百花齐放，但后来大盘模式逐渐开始风行。业内人士介绍，贵阳地方政府偏好大盘模式。由于财政规模有限，地方政府选择让渡土地收入，借助社会资金，以超级大盘模式快速实现市政基础设施建设和城市升级改造。而开发商也只有拿到超大地块盖超大楼盘来摊薄成本。于是，在竞争激烈、房价低廉的贵阳，超大楼盘应运而生。

　　而在住房需求上，贵阳人的居住面积也相对较大，单身公寓最小的在60多方，刚需户型在100方左右，常规面积在140方左右，复式和大平层都不少，且由于总价不高(一两百万就可以买一套)，别墅的量很大。

　　零售、家装是主渠道 工程渠道量也不少

　　在贵阳，做得最好的品牌当属唯美L&D。其店面位于红星美凯龙，面积达2000多m^2，无论是店面面积还是销量在贵阳都是最大的。记者在唯美L&D展厅看到，其展厅分为五大馆，分别为奢华馆、畅销馆、木纹馆、仿古馆和国际馆(工业风为主)。五大馆全产品全系列全覆盖，展示产品达5000多款。

　　“我们的产品线很长，产品太多，如果自己都不分，消费者更分不清了。营销本就是围绕取悦、满足和方便消费者着手。”贵阳唯美L&D陶瓷总经理谢朝亮表示，L&D陶瓷要做的不是单项冠军，而是全面发展，在销售渠道上也是采用“1+N”模式，即1个中心店、N条渠道，包括零售、家装(设计师)、小区、异业联盟和工程渠道。其中，零售和家装是最重要的两块。

　　目前贵阳楼市还是以毛坯为主，精装房少之又少，且精装小区大多是由开发商直接从厂家采购，经销商所面对的主要还是酒店、会所、学校、医院等，而这一块的市场也十分可观。贵阳唯美L&D陶瓷总经理谢朝亮透露，今年上半年L&D陶瓷厂家直接签约工程的量已经达到1000多万元。

　　位于L&D陶瓷旁边的金尊玉大理石瓷砖由贵阳美女经销商马平代理。据了解，金尊玉在贵阳主要走家装(设计师)、零售和工程渠道，其中，家装(设计师)是最重要的一块，占50%，另外零售占25%，工程占25%，主要面向酒店。

　　金尊玉大理石瓷砖经销商马平向记者反映，贵阳贫富差距较大，高收入群体在装修方面舍得花钱投入，别墅业主购买瓷砖的量较大，一单几十万甚至上百万都有，大平层业主买砖的单值也能达到20多万元。

　　大理石瓷砖卖得好 传统仿古砖严重萎缩

　　与全国其他城市一样，全抛釉在贵阳也是销量最大的。唯美L&D陶瓷总经理谢朝亮将全抛釉与大理石瓷砖区分开来说，他认为，全抛釉在贵阳瓷砖市场上占30%-40%的份额，大理石瓷砖占20%-30%，现代仿古砖(工业风为主)占20%，传统仿古砖最多占到5%。谢朝亮同时代理了玛拉兹仿古砖，他表示，工业风在贵阳越来越受欢迎，尤以大规格、哑光和灰色系卖得最好，而传统仿古砖的份额今年严重萎缩。

　　金尊玉大理石瓷砖经销商马平也表示，大理石瓷砖在贵阳十分热销。“普通消费者不知道大理石瓷砖与普通抛釉砖的区别，但知道‘大理石瓷砖’的概念，还是会优先选择大理石瓷砖。尤其是懂石材但不敢用石材的人会选择大理石瓷砖来代替。”马平表示，大理石瓷砖在贵阳约占三成的市场份额。而在装修风格上，除了工业风，还有简欧和新中式较受客户喜爱。