哈尔滨是东北三省的重要城市，近年来，东北人口加速减少连续成为舆论关注的焦点。导致这一现象的原因是，东北三省超低的出生率和年轻人越来越多的离去。这不仅将加速东北的老龄化，还将使东北失去优秀的劳动力和有购买力的消费者。

　　在哈尔滨，消费人口流失已经对当地经济发展、房地产业造成较大冲击。据当地多位陶瓷卫浴经销商反映，哈尔滨的房地产业一直在下滑，新楼盘尤其是高端楼盘越来越少，市场缺乏有购买力高端消费者，精装房在当地推不开来，楼盘还是以毛坯房为主。中国陶瓷家居网从权威渠道获取的数据显示，哈尔滨市2016年全年共成交商品房88863套，成交面积950.45万平米;2017上半年哈尔滨市商品房市场成交套数23593套，成交面积为255.6万m^2，成交面积环比下降45.3%。

　　作为省会城市，哈尔滨市区房价均价只有13000—15000元/m^2，远低于北上广等发达城市的房价水平。根据国家统计局的相关数据，当地居民收入水平低于全国平均水平，与发达地区比，差距就更大了。当地人对品牌没有什么意识，只对价格有兴趣，在建材市场，来自山东、沈阳法库的低价砖以及周边地区依安县的瓷片俘虏了当地大批消费者，对当地真正做品牌的陶瓷卫浴企业、经销商冲击较大。

　　但是，有人的地方就有生意。尽管大环境不好，一些陶瓷卫浴品牌在哈尔滨运作得还不错，个别品牌还有高达20%的增长率。哈尔滨被誉为“东方莫斯科”、“东方小巴黎”，建筑风格以欧式风格居多，简欧风格在当地较受欢迎。装修公司在当地建材市场具有较大的影响力，行业协会——黑龙江装修材料行业协会在当地影响力很大，跟当地很多装饰公司有交集，当地很多经销商很愿意通过加入协会获取资源。家装渠道是当地瓷砖销售的主要渠道。大理石瓷砖受到当地消费者的喜爱，现代仿古砖也比较畅销，尤其是柔抛类、灰色调的产品。亮面砖已逐步减少。

　　楼市惨淡高端楼盘少 精装房难推毛坯房为主

　　记者走访哈尔滨当地主要建材市场，多位经销商反映，哈尔滨市场不好，新楼盘不多。哈尔滨壹?大理石瓷砖经销商李永平告诉记者，哈尔滨总体经济发展形势不好，房地产形势不好，高端楼盘少。

　　罗马利奥磁砖和新濠大理石瓷砖经销商刘晓旭向记者透露，今年哈尔滨的交房量只有去年的50%—60%，总体交房量出现明显下降。金意陶经销商张晓辉也感觉，哈尔滨的房市一直下滑。

　　孙广义是惠达卫浴在黑龙江省的总代理，辖下有40多个分销商，他告诉记者，在哈尔滨，精装房很少，尽管碧桂园、万达等房地产巨头都在推，但效果不好。当地楼盘还是以毛坯房为主，占比高达80%—90%。刘晓旭认为，精装房所占份额不足20%，随着哈尔滨油、煤炭产业下降以及消费人口流失，高端的住房越来越少，小户型消费越来越多。

　　品牌意识淡薄 价格成消费选择的关键因素

　　资源枯竭、国企衰退、人口流失让哈尔滨的发展缺乏活力，对当地房地产业的发展已造成较大冲击，与之息息相关的建材行业也难免受到牵连。很多哈尔滨人为了寻求更好的发展前景选择离开，留下来的大多购买力有限，“他们对价格有兴趣，对品牌兴趣不大。”孙广义告诉记者。李永平也反映，当地人不看品牌、只重价格的消费习惯让来自山东、沈阳法库的低价砖以及周边地区依安县的瓷片抢占市场，对品牌瓷砖冲击较大。

　　刘晓旭告诉记者，哈尔滨的装修公司大多以价格来分客户群体，客户不看重品牌，他们也不会刻意去推介品牌，品牌在当地好像变得没有价值了。

　　家装渠道是主流 装修公司影响力大

　　哈尔滨主要的建材市场有居然之家、海城材料市场、禧龙陶瓷市场、华美大古商城、月星家居、红星美凯龙、红旗建材市场等。罗马利奥磁砖和新濠大理石瓷砖经销商刘晓旭认为，禧龙和海城两个卖场生意相对较好。刘晓旭告诉记者，零售大概占他们销售额的25%，家装渠道是主流，占比达50%，其中半包、设计师渠道大概占25%，整包占25%。剩下的25%销售额是工程、分销贡献的。

　　刘晓旭向记者透露，目前，哈尔滨5000万以上的装饰公司有12—15家，1000万以上的有30家左右。最强势的要数九维装饰，年销售额达8—9个亿。这些装饰公司抢占了哈尔滨60%的装修市场份额，只剩下40%留给零售市场，所以，瓷砖想要卖量，就必须要跟家装公司合作。刘晓旭告诉记者，他们跟500万以上装饰公司都有合作，但是与装修公司合作利润很低，有时候还被压款。刘晓旭认为，3—5年后，很多小的经销商将被洗掉，或者整合。“以前我们经销商会一起探讨未来5年怎么发展，现在会一起探讨未来3年如何生存”，在刘晓旭看来，哈尔滨的市场形势真的不容乐观。

　　壹?大理石瓷砖经销商李永平也表示，哈尔滨整装市场量很大，但是利润低，还经常被压款。金意陶经销商张晓辉告诉记者，家装也是他们销售的主要渠道，占比高达60%。张晓辉认为，竞争每年不断升级，2006—2016年的促销时代已经过去，市场永远竞争激烈，总量不会增长，但越来越聚焦。未来经销商想要生存，除了要升级产品，升级店面，还要多种模式并存，扁平化发展、代理制、分销、直营并存，并通过资本渗透渠道，如入股装饰公司，获取话语权。

　　记者在调查中了解到，华耐家居进驻黑龙江后，以不赚钱的方式打市场，影响全省，经过3年发展，目前自己直营，可以说是一个成功的经营案例。

　　简欧风格盛行 柔抛类、灰色调产品受欢迎

　　哈尔滨在地理位置上靠近俄罗斯，很多著名地标都是欧式的建筑风格，因此，哈尔滨又被誉为“东方莫斯科”。惠达卫浴黑龙江总代理孙广义表示，简欧风格在当地挺受欢迎，因此，具有简欧风格的马桶、浴室柜、花洒等卫浴产品在当地特别好卖。除了惠达卫浴，在哈尔滨做得比较好的卫浴品牌还有箭牌、浪鲸、法恩莎和日丰管。

　　壹?大理石瓷砖经销商李永平认为，在哈尔滨，消费者比较喜欢大理石瓷砖，尤其是灰色调的产品。李永平同时代理惠万家、顺辉以及波诺尼亚，他告诉记者，传统仿古砖的销售份额在下降，现代仿古砖比较畅销。

　　刘晓旭同时代理罗马利奥磁砖和新濠大理石瓷砖。在他看来，在哈尔滨，仿大理石的产品是主流，占比达50%以上，其中以一石多面、柔光类、黑白灰色调产品为主，中低端产品占比10%，高端产品占比30%。在仿古砖方面，中国风份额逐步缩小，简约现代风呈上升趋势。

　　金意陶经销商张晓辉也表示，现代仿古砖产品已占金意陶总产品量的80%，在哈尔滨挺受欢迎。大理石瓷砖方面，柔抛类、现代简约风格的产品比较畅销，亮面砖已逐步减少，很少人会选购。