南京发展很快，规模很大，作为精装房渠道启动较早的发达城市。作为长三角的发达城市和核心都市圈的十朝古都，南京的市场需求总量还是很大的，但作为瓷砖卫浴经销商正在经历市场裂变的阵痛和渠道转型的磨炼。

　　南京城市很大，又是中国历史名城、十朝古都，但主流市场相对集中。南京主要建材家居市场有江东门、桥北的2个金盛国际家居、卡子门的红星美凯龙、板桥的弘阳装饰城，其他为小市场。

　　弘阳装饰城是老市场，既是大部分经销商的办公地，也是零售和批发的主要市场，这里在五六年前就很红火，现在还有较大消费量，除零售外，产品从这里分销、批发到周边很多中小城市和市场。在这里，几乎所有的广东瓷砖品牌和山东部分品牌都能看到，如马可波罗、金丝玉玛，诺贝尔、唯美L&D、东鹏、博德、冠珠、宏宇、新中源、罗马利奥、王者、大将军、强辉、欧美等;全国有点名气的卫浴品牌包括国际卫浴品牌都有专卖店，如科勒、TOTO、箭牌、惠达、恒洁、九牧等。

　　但在金盛国际家居，品牌相对集中，有一定的门槛，瓷砖品牌主要有：诺贝尔、马可波罗、金意陶、博德、东鹏、鹰牌、蒙娜丽莎、冠珠、新中源、金玉名家、金丝玉玛、特地、萨米特、欧神诺、简一、百特、芒果、玛缇等;卫浴品牌主要有：科勒、TOTO、美标、唯宝、汉斯格雅、恒洁、九牧、箭牌、法恩莎、航标、阿波罗、德立、金莎丽、朗斯、玫瑰岛、福瑞、富兰克、惠达等。红星美凯龙也控制在18个主流品牌左右。

　　老房翻新二手房装修是经销商主要市场

　　南京的市场需求，总体来讲分为三大类;其一是新建住宅楼盘，目前90%已经是精装房。据南京唯美L&D总经理曹英俊介绍，南京河西地区(秦淮河以西)已经100%精装化。记者在南京住建局官网上查到，2015年，南京市政府就下发了(宁政发〔2015〕246号)文件，《关于加快推进建筑产业现代化促进建筑产业转型升级的实施意见》，文件规定，从2015年10月1日起，积极推行住宅全装修，逐年提高成品住宅比例，并大力发展绿色建筑企业。这些与当前南京市场的精装房比例形成了很好的呼应。大多数南京瓷砖卫浴经销商介绍，精装房基本是大型房地产公司成片开发，这种精装房的材料(包括瓷砖、卫浴)采购基本与生产厂家直接合作，以集采的方式选材，经销商根本插手不了。当地经销商只是作为精装工程的厂家服务商，作为品牌代理，业务这块实际已经没有多大关系，厂家一般给服务的经销商工程利润的10%左右作为服务费而已。

　　其二是最重要的一块就是老房翻新和二手房装修。南京的市区基本饱和，建设格局已经成型，新楼盘主要在新区和城郊，但是南京大量的原居民和外来打工族老房翻新和二手房装修的蛋糕还是挺大的，这些成为当前南京瓷砖卫浴经销商最主要的市场需求。

　　其三是商业工程如酒店、别墅、办公写字楼、公共市政设施等工程板块，但这一块的在整个需求量中比重并不大。

　　代理金意陶、博德的经销商苏朝宗，罗马利奥、王者、TOTO的经销商朱礼武、唯美L&D南京总经理曹英俊等都不约而同地表示，今年南京的房地产形势有点停滞，市场压力较大。

　　从官方提供的数据看，2016年南京商品房成交总量为1856.44万m^2,其中商业房为81.25万m^2,办公写字楼为121.35万m^2,住宅为1524万m^2，别墅达到129.84万m^2。2017年上半年，南京新建商品房销售29642套，二手房销售32189套，共计销售面积达到833.83万m^2，同比下滑27.3%。从以上数据中可以看出，2017年二手房需装修规模在总量中占到52%以上，办公写字楼、商业、别墅等在商品房总量类别中至占不到18%。经销商的市场压力大是情理之中。但不管怎样，南京的市场需求总量还是很大，作为瓷砖卫浴生产厂家，不管是集采还是经销商销售，万流归海，最后都是厂家销售，因此南京是一个非常重要的中心市场。

　　高清抛釉砖占绝对主流 浅灰色颇受欢迎

　　据南京金意陶、博德经销商苏朝宗介绍，目前浅灰色瓷砖在南京比较流行，而这种浅灰色并不是纯粹是指现代仿古砖，还包括大理石瓷砖。苏朝宗表示，随着喷墨技术的进步和广泛应用，大理石瓷砖也研发出很多通体仿古大理石瓷砖，大理石瓷砖和现代浅灰色仿古砖越来越难以人为的界定，其实这些概念是厂家炒作的，终端消费者并不清楚这些，只要是这种装饰风格就行。因为金意陶的产品符合市场需求，因此今年的销售还不错，有较大的增长。目前金意陶在南京有三个大店，分别在弘太阳(面积1000m^2)、金盛(面积600m^2)和红星美凯龙(面积700m^2)。

　　记者在弘太阳看到，罗马利奥的专卖店非常显眼，浅灰色的格调在整片专卖店中非常醒目。据罗马利奥经销商朱礼武介绍，目前罗马利奥产能吃紧，产品供不应求;厂家上半年上了100多个全新的店面，设计师忙不过来。南京的专卖店装好的时间不长，但很快就有效应。最近与罗马利奥总部协商在南京设立中心仓，计划年底前在南京周边上10个专卖店，中心仓辐射南京、苏北、皖南、皖中。朱礼武介绍，南京的消费者喜欢浅灰色的产品越来越多，包括抛釉砖类的浅灰色仿古产品，目前现代仿古砖在南京市场已经占到15%-20%。高清晰度的抛釉砖(包括大理石瓷砖)依然是走量产品，是消费主流。虽然现在切割地砖上墙的越来越多，但瓷片还有一定的份额;抛光砖在工装也还有一定的份额。

　　唯美L&D南京总经理曹英俊也向记者介绍，当前抛釉砖在南京占到70%，现代仿古砖呈上升态势，年轻人偏向简约型风格。

　　家装渠道是重点 半包逐步向整包转型

　　由于南京的瓷砖卫浴销售主要是二手房装修和老房翻新，因此，家装自然成了产品销售的重点渠道。目前建材家居产品采购量超过1亿以上的装饰公司在南京已经有很多，如锦华、面对面、东易日盛、来自北京的龙发和来自广东的星艺等，其中锦华和面对面年采购额达到3-4个亿。因此，现在很多经销商除了在建材家居市场做专卖店展示外，在这些大的装饰公司展厅也开始上板，就目前趋势看，今后会成为未来的渠道方向。

　　南京金意陶、博德经销商苏朝宗告诉记者，现在做全案的越来越多，联盟越来越少，进店的客户也越来越少了，就是来了也基本有目标。罗马利奥经销商朱礼武介绍，因为南京90%是精装房，而精装房经销商够不着，市政工程也不多，幸好老房装修这块很大，否则经销商产品真不知卖给谁了。朱礼武表示，家装已经成为主要品牌竞争的重点。

　　唯美L&D南京总经理曹英俊也坦言，今年市场是真的很难;首先是客户服务真难，要全套方案;其二是铺贴、配送、加工力度成倍增长;三是装饰公司手伸得有点长，经销商盈利能力下降;还有精装房冲击工程和市场租金的增长。尽管如此，因为唯美L&D是华耐运营的大品牌，今年还是保持了20%的增长。

　　必须特别强调的是，南京不同于别的地方，因为南京有个很具有影响力的南京家装主材博览会，每年春秋两次，直接面对消费者，这成为零售渠道接单很重要的一块。今年春季博览会展出面积近5万平米，聚集了39个品类、400多个国内外一线品牌，超过千款家居新品首发。众多全球知名家居品牌总部总裁携高管团队和知名设计师亲临现场，4天人流量超过18万、成交量突破6万单、成交额约10亿元。这种消费型的建材家居博览会成为南京一道独特的零售大菜。

　　未来几年更加拼品牌 中间品牌生存艰难

　　南京市场品牌格局基本成型， 唯美L&D南京总经理曹英俊向记者介绍，今年主流品牌还是有增长，普通品牌特别是产品没有特色的，现在连问的人都很少了;现在异业联盟也只有少数几个品牌能做。罗马利奥经销商朱礼武表示，现在很多广东的综合性大企业在南京销售普遍下滑。金意陶、博德经销商苏朝宗还透露，南京现在整个市场“前移”，装修提前1年、最少半年交定金，这对品牌是一个很激烈的较量。综合看来，南京的品牌格局基本成型，主流品牌、特色化品牌占据市场主要份额。