沈阳是东北地区最大的中心城市，是正在建设中的沈阳经济区(沈阳都市圈)的核心城市。与东北其他城市相比，沈阳经济发展较有活力，在建工程、新建楼盘比较多，沈阳金尊玉经销商王中专告诉记者，2017年6—10月，沈阳新开楼盘达100个，主要集中在沈北新区、浑南新区。

　　中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示，2016年沈阳整体商品房(包含商品住宅，公寓，别墅，商业，办公)成交面积为1702.67万，成交套数为175440套。2017年上半年，沈阳商品住宅成交面积为797.13万m^2,同比上涨28.3%，成交套数为86785套，成交均价为7575元/m^2，同比上涨10.95%。成交以浑南区、于洪区、铁西区、沈北新区居多。

　　今年以来沈阳房地产业有所增长，部分地区如浑南新区房价上扬，均价达8000元/m^2，沈阳政府甚至出台限价措施。但是房地产业的繁荣并未令当地瓷砖经销商受惠，不少经销商反而抱怨形势不好，生意没有以前好做。沈阳新濠大理石瓷砖经销商陈锦泉向记者透露，大的房地产企业都直接跟厂家合作，除了家居装修，就只剩下商业、办公楼装修等小项目给经销商。

　　沈阳马可波罗和金丝玉玛总经理李凤举表示，市场逐步回暖，但还没见实效，主要是瓷砖品牌众多，竞争实在太过激烈。加上附近法库产区贴牌商、低价砖的影响，沈阳建材市场鱼龙混杂，价格战比较激烈。

　　在沈阳，家装渠道是瓷砖销售的主要渠道，以半包为主，但整装大包自去年开始强势推开，这些整装大包公司(主材公司)以大面积展厅示人，直接卖材料，还包设计，冲击传统市场。以大理石瓷砖为主的抛釉砖产品是市场主流，其中简约、暖色系、灰色系的产品比较畅销，工业风冲击市场，较受80、90后消费者喜爱，仿古砖以现代仿古砖最为走俏。

　　市场步入平稳期 品牌竞争全面升级

　　在沈阳金尊玉经销商王中专看来，现在做瓷砖远没有以前好做，他甚至用“下滑厉害”来形容。“在沈阳，5年前的瓷砖品牌并不比现在少，但是那时候铁西区老工业基地开始改造开发房地产，当时市场比较火爆，平均40万每单，现在没那么容易了。”王中专说，目前瓷砖市场交易步入平稳期，消费者要求越来越高，对厂家、经销商来说，现在是拼产品、拼品牌、拼服务、拼渠道的时代，需要厂家、经销商提供更优质的产品，更专业的服务。

　　王中专认为，终端消费者眼中的“品牌”跟行业内公认做得好的“品牌”往往会不一样，这要看使用频率，厂家砸广告对终端影响不大，不能转化到渠道和消费者喜爱，反而提高了成本价。他认为，不如把广告费用到渠道建设上来，这样对经销商帮助更大。

　　沈阳新濠大理石瓷砖经销商陈锦泉表示，从去年开始就感觉形势不好，现在消费者需求水平提高了，讲究个性化需求，不像以前那么粗放了，对生活层次需求越来越高，这就要求品牌要有影响力，经销商服务要到位。

　　沈阳马可波罗和金丝玉玛总经理李凤举告诉记者，面对激烈的竞争，他们为消费者提供了一系列的服务，包括上门量房、提供2—3套效果图供客户选择，还有送货上门、上门指导铺贴等一系列服务，以获取客户的支持和信赖。

　　整装大包强势崛起 主材销售冲击经销商市场份额

　　沈阳主要的建材卖场有陶瓷大世界、东北陶瓷城、红星美凯龙、居然之家等。店面零售对瓷砖销售贡献有限，在沈阳，瓷砖走量主要还是靠家装渠道。但是在沈阳比较特别的是，整装大包在这里才刚推开，市场接受度还不是很高，当地消费者还是喜欢自己选主材。

　　沈阳金尊玉经销商王中专向记者透露，金尊玉在沈阳主要的销售渠道是家装，以半包为主，占比达80%。

　　沈阳新濠经销商陈锦泉表示，他们走家装渠道目前还是以半包为主，但他认为，大包会是未来趋势。但他也指出，目前大包要价便宜，利润低，要推瓷片才有优势。

　　沈阳马可波罗和金丝玉玛总经理李凤举介绍，从去年开始，整装大包公司(主材公司)占很大比例，展厅面积达3000m^2的公司就有30多个，这些公司直接卖材料，还包设计，直接冲击传统市场。其中在沈阳做得最好的要数方林装饰公司，主要做半包，一年光是主材销售就达4.8亿元。不少瓷砖品牌都有跟这些大型装饰公司合作，马可波罗跟金丝玉玛都有跟他们合作，其中马可波罗一年的主材合同销售达2000多万。他告诉记者，马可波罗有14个店，金丝玉玛有3个店。

　　据李凤举介绍，很多品牌入驻这些主材公司展厅后，在里面竞争，要么与设计师合作，要么派导购，争取更多订单。“跟主材公司合作能走量，但合作利润低。主材公司是月结，也有风险，要铺贴结束后再付款。”李凤举透露，除了家装渠道，他也会接一些工程单，但是在沈阳，大的房地产企业都直接跟厂家合作了，他们只能跟一些小的房企合作，但是跟他们合作一般会被压款，风险不少。

　　现代简约风刮起 大理石瓷砖走俏

　　沈阳金尊玉经销商王中专告诉记者，暖色系的抛釉砖产品是市场主流，其中以大理石瓷砖为主。简约、灰色系的瓷砖好销，传统仿古砖销售一般。家装、设计师喜爱简约风，一般120—160m^2的房子装修会选择简约风格，200m^2以上的会选择欧式风格。

　　沈阳新濠经销商陈锦泉表示，传统的设计风格在改变，目前市场上流行的装修风格以简约为主。但是风格变化太快，对经销商压力也大。他表示，仿古砖以现代仿古砖走俏，亮光跟哑光的产品都有市场，中年人喜欢亮光产品，年轻人喜欢哑光产品。

　　沈阳马可波罗和金丝玉玛总经理李凤举认为，全抛釉是大众化产品，大理石瓷砖是个性化需求，销量也不错。工业风冲击市场，挺受80、90后喜爱。仿古砖不温不火，占有一定市场份额，虽然不是主流，但占市场份额也有20%—30%。他告诉记者，现代仿古砖从去年开始进入沈阳市场，在咖啡厅、歌厅等地方广泛应用，主要靠设计师推，消费者也开始接受，相信未来会越来越受欢迎。