商战制胜之道：精准的企业战略方向定位

　　十五年来，富兰克一直专注于一个高端实木浴室柜的品牌定位，三分天下有其一，不包打天下，有所为有所不为。

　　富兰克的方向是“聚焦单品类+双品牌战略+双制造基地+多渠道战略”。

　　第一个方向：聚焦单品类，紧紧围绕浴室柜“打造全渠道供应链体系”，发展岩板工厂、人造石工厂、镜子工厂等;第二个方向：双品牌战略，富兰克和普瑞凡两个品牌，一大一强形成合力，做大做强;第三个方向：双制造基地，国内一个，国外还有越南工厂，2020年全力布局智能智造工厂，打造信息化智能生产车间，以全面提高生产效能。第四个方向：多渠道战略，除了国内代理商渠道，国内工程渠道及传统外贸渠道之外，富兰克积极筹备运营亚马逊跨界电商外贸B2C渠道，国内电商B2C渠道，迅速扩展渠道，做大做强。

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　　抉择者，有所为而有所不为

　　道德经说“无为而无所不为”。在企业管理的角度，我的观点是：最好的管理就是不管理。选择合适的人在合适的岗位，选对的人,放对的位置,做对的事。

　　民主决策的好处是，让专业人做专业事，充分给予权利，给足判断空间。让团队，让高层自己做主，老板只要掌管决策的大方向。

　　几个人会有几个不同的看法，免不了产生矛盾。几百个人或者几个人来抉择的时候就需要妥协，妥协后的结果就是很难有100分的答案，多人决策只能保证每次拿到80-100分，妥协不是最好的答案。民主决策能保证有80分以上，这样不会出大错，不会跑偏，企业才能稳步发展;才能走得远;才能做得大。

　　“用人不疑，疑人勿用”。管理者需要决策的事太多，不能同时兼顾公司的大小事。如何用人，如何调度人手，如何让让员工保持一致的思想同频。是企业家的必修课之一。

　　退居一线并不是袖手旁观，设立完善的用人制度，选拔合适的人选。把实权交给有能力的人，才能放手做更大格局的事。

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　　从战略发展的角度看，是专业化还是多元化?

　　凡事，没有绝对的好，也没有绝对的坏。只有合适和不合适。

　　专业化发展和多元化发展各有利弊,不同的企业,在不同的领域、在不同的时期采取不同的策略。我建议是分三步走，第一步：专业专注，归核发展;第二步：围绕核心产品开展有限多元化;第三步：适度多元化。

　　这三步，怎么走?

　　首先，我们要回归核心原则，聚焦主业，并把它做大做强。聚焦一个产品，投入100%的精力专注于自己的一亩三分地，一门心思做一件事，把一个产品做精、做强、做大;其次，当我们主业做大做强后，在主业的基础上，可以紧紧围绕核心产品开展有限多元化，把产业链的上下游打通。

　　再次，当第一步和第二步巩固了，企业做到一定规模，有充足的资金流和完善的人才团队了。企业想往更远的方向走，赚更多的钱，可以适度多元。我主张一个为主，两个为辅的原则，总共不要超过三个行业。为什么?大家都有看过杂技表演，技艺再高的杂技师只能转动一定数量的盘子，多了他是转不过来。

　　所以当企业有能力后，可以适度的延展。而在这里，涉及两个战略层面。第一个层面是站在公司的决策层面去解读。适度多元化将引领企业价值增长，可以走出经济周期及行业周期。决策者选择副业的范畴，最好是同守一个大行业。

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　　为什么要建立事业合伙人制?

　　近几年股权激励越来越热,职业经理人的时代已经过时了，合伙人制时代已经来临，为什么要走事业合伙人制度呢?

　　打个比方说：经营富兰克浴室柜，目前销售渠道有传统外贸B2B渠道、国内代理商渠道等。涉及到跨境电商B2C新渠道，管理高层就是“渠道小白”。决策者对这个版块是陌生的，但是也不可能什么都亲力亲为，但事实上，作为决策者，不需要懂如何去细化执行跨境电商，只要知道这个事是值得去干的，有得干的就行了。然后物色有能力的人来管理、执行。

　　首先，人都有天花板的。决策者没有三头六臂，不能顾及到每个领域上，精力是有局限的，如果决策者分散了三分之一的精力去做这件事，那么决策者的天花板就变得更低，这样就很难把事情做大、做远、做强;假如决策者让专业的人来执行操作，让他一直去专研这个领域。在这个领域上他就是王者，他的天花板就会更高;

　　第二点，管理半径。一个管理者可管理的事物和数量是有限的，作为决策者是要定方向、做决策的。假如决策者一天工作8个小时，用4个小时做一件事情，就剩下4个小时的时间忙去执行其他项目的话，就没有精力去做战略方面的事情;

　　第三点，能力圈。巴菲特说过，一个人有多大的能力不重要，最重要的是要知道自己的能力圈在哪里。不能越过自己能力圈来做事，做自己擅长的事情，一定要专人、专岗、做专业的事。

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　　以学促进，全面打造学习型组织

　　“学者非必为仕，而仕者必为学。”在如今时代，知识更新速度前所未有，即使是行业专家也需要不断学习方可跟上时代步伐，如果只停留在原有的知识积累，将很快被时代所淘汰。保持对知识对求知欲，一直走在资讯对前端。

　　市场竞争的比拼就是学习力，企业跟企业之间的竞争，就是比拼老板们之间个人学习能力，以及团队的学习能力。时代在不停进步，企业的学习力强,才能在市场经济中具备更强的竞争力。

　　人类文明进化的“摩尔定律”加速推进，人类从渔猎时代走向农业时代，用了数十万年的时间;从农业时代到工业时代，用了八千年的时间;从工业时代到信息时代，用了两百年的时间;从信息时代到人工智能时代，只用了三四十年的时间。我们处在一个“唯一不变的就是变”的时代，企业家唯有主动学习，不断接受新的思想，才能跟得上时代的步伐。