萍乡，坐落于江西西部，紧邻湖南，是一个全市人口不到200万，城区人口只有60万左右的城市。当地人调侃，在萍乡市区打车最多20块，可以从城东打到城西。麻雀虽小，但萍乡该有的生活、娱乐、医疗等基本配套都很齐全。经济方面，萍乡经济正处于上涨期。2018年，萍乡市实现地区生产总值(GDP)1009.05亿元，比上年增长8.7%。近几年，萍乡政府根据自身情况，重新定位城市发展路线，目前正朝打造自身独有的人文特色方向发展，武功山旅游文化节、秋收起义广场等旅游资源的文化宣传正如火如荼得进行中，力图将萍乡打造成旅游文化城市。9月底，卫浴头条网调研组第三站走进萍乡，走访过程中可以看到，整个城市到处都是动土工程，在建楼盘比比皆是，市区道路宽敞，人流密集，一片欣欣向荣之像。

　　近30个楼盘在建一片火热

　　新城区为未来经济发展重心

　　2018年，由于旧城改造货币安置政策，被拆迁群体的购房刚需集中显现;同时二胎政策开放，居民购房需求明显增加，商品房销售面积保持了两位数的增长，房地产市场稳中向好。据卫浴头条网综合统计，萍乡全年商品房销售面积179.6万m^2，比上年增长18.6%，其中商品住宅销售面积167.2万m^2，同比增长27.0%;商品房销售额98.2亿元，比上年增长32.6%，其中商品住宅销售额87.4亿元，同比增长44.7%。

　　记者了解到，精装房在萍乡占比很低，基本可以忽略不计。据悉，萍乡政府并不强制精装房，而且当地人对精装房很抵触，所以目前萍乡在建楼盘基本全是毛坯。当地经销商透露，萍乡目前大概有20-30左右个的楼盘在建，很多市政单位、公务员小区也正马不停蹄得施工。公务员小区规划4000套房，有3000多套面对公务员，剩余的1000套面对市场，不过政府规定，公务员小区交房后的两年内必须装修。萍乡新城区目前是房地产重点开发地区，也是未来的经济发展重点。这里有很多在建楼盘，在整个城区占比达80%以上。此外，新城区还汇集了萍乡的主流卖场，方圆5公里之内至少有5家建材卖场，建材卖场高度集中。

　　全国性房企跟本土房企综合实力不相上下，一直在互相较量。当地人在购买房子的时候，并不看重开发商是否全国亦或是本土，而是更加注重户型、地理位置等因素。入驻萍乡的全国性房企有绿地、恒大、碧桂园和中梁地产等家喻户晓企业。恒大全是精装房，碧桂园在一期规划全部建成精装房，但销量不容乐观，二期全部改为毛坯了。如今尚未完工的翠湖公园、优山美域、香格里、玉龙湾等项目归属于本土房企。精装房风格单一、质量不过关等问题导致当地人对精装房较为抵触，萍乡无论是在售还是在建基本的房子都是毛坯。华美立家招商总监黄凯告诉记者，萍乡地方小，交通很便捷，当地人更青睐于自己装修。即使很多年轻人平时工作忙碌，也会让父母帮忙装修。此外，萍乡目前有很多期房(在建的、尚未完成建设的、不能交付使用的房屋)，没有精装房的“干扰”，萍乡的卫浴经销商多了很多潜在客户，卫浴行业的市场前景依然很广阔。

　　华美立家招商总监黄凯(左)

　　与华美立家总经理邱宏(右)

　　萍乡的房价是近两年内升起来的，基本以一年1000元/m^2的幅度在涨。目前房价萍乡的房价均价为6000-7000元/m^2，位于新城区的新房售价偏贵一点，碧桂园精装修售价8000元/m^2。公务员小区主要面对公务员，售价会偏低一点。户型面积主要以120-150m^2为主。

　　市场整体稳定经销商销量增长

　　本土家装强势半包居多

　　心海伽蓝经销商李鲁江自2011年开始代理心海伽蓝，如今已经是第9年了，有一定的客户基础和积累了丰富的经验。其店面有两家，一家是位于萍乡高端卖场心海伽蓝专卖店，另一家位于安源建材卖场。他告诉记者，心海伽蓝今年业绩比去年好，销售额翻了一倍以上，传统产品较为稳定，没有下滑，整体体量增长靠的是新产品。一方面得益于多年口碑好积累的人气，另一方面得益于心海伽蓝产品链齐全、产品质量好，能满足消费者一站式购物需求。

　　心海伽蓝经销商李鲁江(右）

　　李鲁江告诉经销商，心海伽蓝销售模式主要有零售、家装和工程。零售是主要渠道，主要是通过客户上门、O2O、异业联盟等方式销售。客户上门靠的是口碑;O2O目前增长趋势很乐观，较往年呈翻倍走势;异业联盟由红星管理团队做第三方主持，通过让利吸引客流量，活动次数基本三个月两次;“异业联盟现在也很被动，是不得不做了，基本是不促不销，消费者对于这种活动开始有点麻木了，有时候打电话通知，都直接说不来了，甚至有的上门客户，说要活动价，你能不给吗?”李鲁江说。家装主要是通过与家装公司合作，工程占比大概是10%，占比较低。

　　金牌卫浴经销商罗兴平也有两家店面，一家正营业的店面位于红星美凯龙，另一家位于还没开业的居然之家，居然之家店面面积有400m^2左右。他告诉记者，目前卫浴行业市场较为平稳，金牌卫浴生意比前两年好，这得益于这两年萍乡楼盘增多、引进企业推动经济发展和拆迁多。金牌目前以家装为主，零售次之，工程最后。零售主要通过包工头、小区推广、设计师、熟人转介绍等方式销售，熟人转介绍在萍乡很关键，工程做得比较少，全国性房企基本是与厂家达成战略合作，没有插足的空间。目前主要是做学校、市政、宾馆等小项目，单值从几十万到几百万不等。

　　金牌卫浴经销商罗兴平(右)

　　萍乡的地方小，但家装公司也有300多家，大大小小的工作室数不胜数。大智、豫章、艺之峰是萍乡家装公司的前三强，大智在当地做得最好，体量最大，旗下有整装、工装、家装等多个分公司。设计师工作室做得较好的有七度空间。黄凯告诉记者，设计师工作室运营成本低，利润高，很多设计师从家装公司出来，自立门户成立工作室，所以目前越来越多的工作室在抚州兴起。由于家装公司跑路、消费者对于全包产品不满意等问题，现在消费者更愿意选择半包，萍乡主要以半包为主，全包仅仅占20-30%左右。豫章基本以全包为主，艺之峰这两年发展的趋势较为迅猛，主要以全包为主。

　　萍乡主要以本土家装公司为主，本土品牌遥遥领先全国性品牌，全国性品牌做得好的有星艺装饰。罗兴平告诉记者，当地人对于外来品牌本土品牌较为信任、依赖。“全国连锁的装饰公司跟餐饮一样，都做不好，当地人很排外，餐饮基本是进一家倒一家，全国性的装饰公司在当地做得也不好。因为本土装饰能找到人，售后有保障，即使是高一点的价格，消费者也愿意找本土装饰公司。”李鲁江说。

　　全卫定制主要面对中高端人群

　　智能浴缸等休闲在走下坡路

　　产品风格上，目前在萍乡最为流行的是现代极简、轻奢和新中式，北欧次之。金牌卫浴罗兴平表示北欧风格今年基本卖不出去。如今的萍乡的消费主力军集中在30-40岁左右，40岁以上的装修大多是为子女置办。萍乡生活节奏慢，生活方式闲散，当地购物喜欢货比三家，在价格、质量和服务等方面都力图找到最好。偏年轻化的消费者比较喜欢时尚、潮流的极简轻奢，40岁以上的中年人有经济实力，喜欢偏传统的新中式多一点，心海伽蓝经销商李鲁江告诉记者，新中式的产品价格大体偏高，最低8000-9000元，贵的能达到20000-30000元。

　　全卫定制在萍乡市场前景较为乐观，正逐渐发展成为趋势，目前主要面对中高端人群。李鲁江告诉记者，心海伽蓝定位中高端，全卫定制是他们的主打产品。这两年询问的人明显越来越多了，单子也在增加，基本上每天都有在接触。罗兴平告诉记者，萍乡生活水平低，全卫定制价位偏高。当地人思想较为传统，认为卫生间能满足基本需求即可，因此他们更愿意成品。目前全卫定制消费人群主要是中高端人群，年龄在38-40多岁，20多岁的年轻人对于受全卫定制很是喜爱，但买房之后荷包基本掏空了，在装修上资金不允许，因此大多会选择性价比高一点的产品。

　　智能马桶在萍乡的市场前景也是一片明亮。随着智能马桶价格降下来，与普通马桶差距不大的时候，消费者的销量也在逐步上升，其趋势也在攀升。李鲁江表示，心海伽蓝的智能马桶销量翻了十几倍，基本每个单子至少有一个智能马桶，一个月能销售30台以上，价格从4000-10000多不等，4000-6000元为主流，其中爆款仅售3980元，很受消费者追捧。智能马桶主要消费年龄层为30岁左右，70-80岁大多用普通马桶。目前萍乡仍以普通马桶为主，智能马桶占比不高。智能镜子除雾、蓝牙和发光等实用小功能，方便、干净卫生，适用于各个年轻层，销量不错。智能浴室柜则需加强推广，在萍乡市场知名度不高，销量不乐观。

　　智能浴缸等休闲卫浴则在走下坡路，在萍乡基本卖不动。李鲁江解释，按摩浴缸销量下滑得可怕，一方面萍乡主流户型在120-150m^2之间，房价高，卫生间空间变少，基本做完干湿分离后没有空余位置放浴缸;另一方面，智能浴缸对对热水器的要求高，萍乡的冬天很冷，热气器满足不了智能浴缸的功能，很麻烦，当地人更愿意去外面蒸桑拿。

　　三大主流家居建材市场鼎足而立

　　华美立家规模大品类齐全

　　萍乡主流的建材卖场有华美立家、佳禾建材广场、居然之家、圣淘沙沿街店面等高端卖场，还有安源建材卖场、城南、金三角、901等低端卖场，主要是做批发，卖杂牌居多。华美立家2015年开业，有法恩莎、浪鲸、箭牌、九牧、朗斯等20多个卫浴品牌入驻，是萍乡规模较大、品类齐全的卖场，佳禾建材广场大体分为红星美凯龙和沿街独栋店面，红星美凯龙2018年开业，集齐了科勒、心海伽蓝、富兰克、法恩莎、美标、玫瑰岛、欧路莎、安华、福瑞(菲瑞)、恩仕、中宇、朗斯、米洛斯、乐家、杜唯等20多家中高端卫浴品牌，是萍乡人气最旺、客流量最多的卖场，发展趋势很好，居然之家由原先的博昌建材广场改造而成，目前还没正式开业。

　　在萍乡做得好卫浴品牌有科勒、TOTO、法恩莎、安华、心海伽蓝、金牌卫浴。从品类上分，心海伽蓝浴室柜做得较好，马桶法恩莎做得做好。从体量上看，民族品牌客户群体多，高端客户大多选择进口品牌。

　　记者手记：

　　萍乡是一个很小的城市，城区面积小，交通很便捷，目前正处于政府开发阶段，经济在稳步崛起，消费者的消费水平也在逐步提高。此外，城区也有大量的在建毛坯房。对于经销商来说，这整个市场走向较为乐观，卫浴行业的体量依然很大，可以预计，未来的三五年之间，经销商的生意不会因市场形势有大幅度的下滑。

　　不过，萍乡市场竞争的激烈程度可见一斑，红星美凯龙去年刚刚开业，今年居然之家也在火热招商。市场容量是固定的，竞争对手却在不断增长，经销商压力倍增。想在激烈的竞争中脱颖而出愈发艰难，可以预见，萍乡未来的市场竞争会越发猛烈。

　　(图文/卫浴头条网记者 欧秋怡)