最近，有人在后台留言说老涂很久没骂人了，也有人留言说想知道卫浴行业各种之“最”，我回复说，你们都是坏人，是看热闹不嫌事大的坏人。

　　​我多次说过，我写文章，纯属个人爱好(当然也会兼顾行业热点)，偶尔在文中涉及的人和事，只为客观记载，老涂个人不预设立场，我的一些独立观察文章，只关乎事实，或者试图给大家一些启发，无他。

　　所以，你如果是以猎奇的心态希望老涂的文章呈现更多的行业秘闻，或者以看热闹不嫌事大的方式坐沙发围观，恐怕要让你失望了。

　　老实说，卫浴行业于我目前生意而言，已可有可无，但是这里有我数以千计的行业朋友，有我创业之初纵横驰骋的许多故事，有汗水，有历练，更有许多收获，你让我彻底离开，还是有些不舍。

　　所以我说，我爱这个行业，也爱这个行业的很多人，这是真的。

　　当然，我也讨厌一些人，特别是那些虚伪的人，就像他们讨厌我一样。

　　只是，我的生意，不管是装修还是酒业，都跨越了行业，讨厌我的人，你行吗?

　　好了不扯蛋了，今天和大家聊点干货，聊聊新形势下的新营销。

　　关于直播带货

　　最近流行直播带货，由于疫情原因，网络直播发展速度非常快，特别是抖音，火的一塌糊涂，这也从侧面说明，普通民众和消费者，是接受和喜欢这种新的销售方式的，可惜的是，绝大部分的卫浴企业，还在观望，还在踌躇，还等什么呢?等死吗?

　　在这里，希望卫浴行业的企业们，赶紧行动起来，积极培养自己的主播，把握这个风口，分一杯羹。

　　但是千万记住，卖出去的东西务必做好售后服务，互联网电商最核心的不是你能卖多少货，一是你的产品性价比，二是你的售后服务能力有多强，一长串的好评，会为你赢得更多客户。

　　直播带货，改变了消费场景，淘宝、天猫或者京东，都是建平台囤品牌囤产品，说白了，是人找货，想要什么，上去搜索一下，全有了，但是现在的直播带货不一样，像李佳琦、薇娅、董明珠等，都是人找人，直播带货催生了大量的粉丝消费。

　　如何构建新的消费场景，这是各大品牌们需要着重考虑的。

　　每一次的新兴事物，都是在口水中完成进化的，相信直播带货的成长，也是如此。

　　关于新形势下的渠道招商

　　不久前，心海伽蓝董事长张爱民来厦门，我们喝茶聊天，我们聊及渠道招商，认为目前形势下，盲目发展实体经销商、代理商是不负责任的表现，移动互联网、社交电商已经把很多实体店面打的半死，再来一波疫情，很多店面都无法支撑，这样的形势下，盲目鼓动经销商开店，真是害人不浅!多少人一辈子的积蓄拿来开个店，最后血本​​无归!

　　现阶段，传统的营销模式已无法满足新形势下的消费需求，随着精装房的全面普及，大量的实体门店将迎来关闭似乎是不可阻挡的趋势。

　　社区店(老破小改造)、社交电商、家装渠道等，似乎是未来经销商存活的方向……

　　​​关于云展览

　　​随着疫情好转以及复工复产、提振经济的需要，最近不少地方恢复了会展活动，6月13日，水暖卫浴重镇南安，第十六届南安水暖泵阀暨消防器材交易会姗姗而来(本来是每年的正月初三至初五)，这次展会首创线上线下融合，主办方联合腾讯家居开启了卫浴行业首个“云展览”。

　　最近，中洁网在厦门也搞了一个云展会，看朋友圈，很热闹，活动很多。

　　春节期间，中洁网刘志军问我对于云展会的看法，我说，这是一种新的展会模式，行业以前没搞过，需要摸索，可以作为特殊时期的一种特殊手段来尝试和提炼，因为实体展会可以直观的在现场感受产品的设计美学、材质迭代、制造工艺等，也可以现场面对面交流需求，效率更高，效果更好。

　　至于云展会会不会成为趋势，或者取代实体展会，我认为至少短期内很难做到。但是我支持线上线下融合，这是时代的需要，也是时代的进步。

　　​时代在变，趋势，风口，也在变，我们要学会观察，更要学会适应，也许你不能创造趋势，但是你一定要跟上趋势，否则，不仅仅是掉队的问题，可能是生死存亡的大事。