2020开年以来，卫浴行业受到新冠疫情、转型升级、出口转内销等多重因素影响，各卫浴产区、企业也面临新的机遇与挑战。为深入了解各卫浴产区在疫情后时代的产销现状，7月底，中国建材流通协会、执委副会长李作奇携卫浴头条网市场调研团队一行赴衢州产区调研，调研组先后到爱智贞智能家居、喜尔康、恩德瑞等企业考察，并召开了浙江衢州卫浴产区企业座谈会。

　　7月29日，由中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、卫浴头条网主办，喜尔康集团、爱智贞智能家居协办的浙江衢州卫浴产区企业座谈会在浙江举行。中国建材流通协会、执委副会长李作奇，浙江爱智贞智能家居有限公司总经理张友谊、浙江恩德瑞洗衣柜有限公司总经理南乐明、浙江迪尔雅浴室柜有限公司总经理姚宏辉、浙江勇辉智能科技有限公司总经理于辉、浙江圣马可浴室柜有限公司总监杨立辉、盼盼木门行政部主任徐宝旺、浙江凯蔚莱全铝装甲门庭院门总经理邹凯等衢州卫浴产区优秀企业代表以及卫浴头条网运营总经理李婧涵等嘉宾齐聚一堂，相互坦诚交流、畅所欲言，分享企业发展现状、面临的机遇与挑战、经验与不足，推动衢州卫浴及相关企业高质量发展，促进衢州产区企业间的稳健发展和携手合作。

▲座谈会现场

　　7家企业畅谈经验

　　直面衢州产区现状

　　2018年，Apdet爱智贞由浙江爱智贞智能家居有限公司引进国内，隶属于喜尔康集团，并依托喜尔多年生产智能马桶的一流经验，在国内迅速崛起，是一家集研发、生产、销售一体的的大型智能国际化企业。

　　浙江爱智贞智能家居有限公司总经理张友谊认为，企业在部署战略规划时，要了解市场未来发展趋势，主动出击，推动企业发展。在渠道战略部署上，张友谊将爱智贞的战略称为“4321战略”，解读为，工装渠道占总销售的40%，电商、微商渠道占30%，线下(经销商)渠道占20%，海外市场则占10%。

▲浙江爱智贞智能家居有限公司总经理张友谊

　　恩德瑞是一家集设计、生产、销售为一体的专业洗衣柜企业。据浙江恩德瑞洗衣柜有限公司总经理南乐明介绍，恩德瑞创于2014年，在2015-2017年期间一直保持翻倍速度增长，但从2018年起步入瓶颈期，品牌发展亟需调整战略，需求突破，目前年产值达4千万元左右。

　　“恩德瑞要做到让更多人知道恩德瑞是做定制的，当设计师需要为客户定制方案的时候，能想到恩德瑞。”南乐明表示，目前恩德瑞通过大宅洗衣房定制，不单卖洗衣柜，而是卖洗衣房这一整体空间，打造兼具收纳、洗衣、晾晒、杀菌、消毒等多功能于一体的洗衣房空间，并将与酷家乐合作，将客户的需求通过空间展示出来。

▲浙江恩德瑞洗衣柜有限公司总经理南乐明

　　浙江迪尔雅浴室柜有限公司产品定位中高端，浴室柜主打任性定制，厂房近2万㎡，年产值上千万。迪尔雅总经理姚宏辉表示，迪尔雅浴室柜的核心优势就是服务和设计，能全方位为中高端消费者提供最贴心的服务和能让消费者最心仪的设计。接下来，迪尔雅将不断优化服务和设计，力求以设计驱动销售。

▲浙江迪尔雅浴室柜有限公司总经理姚宏辉

　　浙江圣马可浴室柜有限公司总监杨立辉定位是高端浴室柜品牌，创立于2012年，做红木家具出身的他们，对产品要求高，产品品质备受行业认可。但圣马可浴室柜总监杨立辉也透露道，这几年终端产品从欧式到中式再到现代轻奢风格转变快，而圣马可的产品在设计感上仍有所些许欠缺。

▲浙江圣马可浴室柜有限公司总监杨立辉

　　随后浙江凯蔚莱全铝装甲门庭院门总经理邹凯、浙江勇辉智能科技有限公司总经理于辉、盼盼木门行政部主任徐宝旺依次介绍企业自身情况，并详谈企业目前战略布局及遇难的瓶颈难题。

▲浙江凯蔚莱全铝装甲门庭院门总经理邹凯

▲勇辉智能科技总经理于辉

▲盼盼木门行政部主任徐宝旺

　　李作奇提出四点针对性建议

　　协会+媒体双擘驱动产区高质量发展

　　针对各企业提出的经验与不足，中国建材流通协会、执委副会长李作奇总结道，衢州企业家有想法、目标及宏图，并且还拥有先进制造业基础，具备了高质量向前发展的动力与条件。但衢州的卫浴及相关企业目前最迫切是需要突破自我。针对此，李作奇提出几则建议。

▲中国建材流通协会、执委副会长李作奇

▲卫浴头条网运营总经理李婧涵

　　首先，企业应该构建新型的渠道生态链，为企业战略性发展指明方向。李作奇表示，企业要注重工程渠道(包括酒店、精装、装配式建筑、二次装修、改善型住房等)、高端定制渠道、网络新营销的开拓，同时也要维护好传统的经销商渠道。“经销商依旧是卫浴企业重要的渠道。”李作奇建议，企业要与经销商形成扶持、共商、共荣的关系，支持经销商代理当地区域小工程，将其培养成为服务商。

　　“衢州的企业一定要抓住智能家居这一大趋势。”李作奇表示，随着消费群体迭代，网生代消费者崛起，智能家居的需要将会越来越大，国产卫浴品牌定会大有可为。不仅如此，企业还应注重产品质量、研发等，重视科技创新、设计引领，实实在在做好产品。同时，李作奇表示，衢州产区的卫浴及相关企业应该整合自身产业链，与身边的企业合作，相互介绍客户、带动资源，携手共赢。

　　李作奇还表示，接下来，中国建材流通协会、陶瓷卫浴经销商委员会以及卫浴头条网将会加强与衢州产区各企业对接，在工程采购、跨品类企业交流、媒体品牌宣传推广、资源对接等方面为企业赋能，一同推进衢州企业的高质量发展。