下面，我们隆重邀请嘉宾主持，众智营销董事长罗洪吉先生！接下来我把主持交给罗董事长。

　　

　　罗洪吉：谢谢主持人，尊敬的李主席，行业领导，各位嘉宾。在线观看的，全国各地，各个产区的总部的人员，经销商朋友，来自我们产区的媒体朋友们，大家上午好。我是罗洪吉。很荣幸担任本环节论坛的主持工作。很荣幸参加这次的两会，非常感谢我们的李主席，为行业联会共谋发展，上下游交流，提供了我们周全的安排和组织工作，再次感谢组委会，再次感谢李主席。

　　

　　台上的都是陶瓷行业的大佬，从品牌总部到经销商，我们接下来，把我们的话题给到各位领导，大咖，希望经销商朋友也进行互动。

　　

　　今天刚好是下半年的第一天，南顺芝总穿了一身红，进入了2022年的新开具，我们第一个话题交给南总，大家都知道，大角鹿品牌突飞猛进，我们产品对C端消费者年轻化的趋势，基于业绩，品牌方向，探索和揭秘一下我们品牌如何能够站在这个行业的头部。

　　

　　南顺芝：我觉得产品的内卷，瓷砖行业不缺产品，我觉得现在的市场，产品创新还是最重要的核心，怎么通过产品创新，技术创新，把它转换为品牌，让消费者能够真正的记住你，瓷砖行业有这么多的产品，包括产品的技术创新，包括现在流行的，现在的亮光怎么走向柔光，哑光，要考虑到更多中国的消费者，家里好不好打理，我自己家里都铺了几个地方，真正的哑光装其实是很不好打理的，很多消费者认为好看，其实还需要实用。如果真正用品牌转换它，一个品牌最重要的给消费者的就是安全信任，我们为什么对钱这么可靠，因为信用，在任何地方，都可以交换任何的商品，品牌也是一样，品牌为什么整个瓷砖行业，这几年，我们大角鹿在行业的发展，品牌其实真正的解决了安全可信任，假如说真正出了什么问题，可以负责任的解决，产品质量不行，包括马上会做，包括丰田汽车形成了可靠认知，丰田每一个技术，如果是不可靠，不会用在丰田汽车上，绝对可靠才会用。我觉得品牌，包括市场，只要解决了产品问题，站在更多的消费者角度考虑，我觉得这些问题迎刃而解，刚才刘总说，他创造了智能马桶技术，我在台下听了，他还没有把他的技术真正转化成智能马桶的品牌，他的技术真的很先进，他今天的技术，是过去几十年，他创立智能马桶之前，做了31年的精密电子，是有这样的经历，这个很重要，过去几十年的积累，才成就了今天有这样的技术发明，包括我也是一样，在瓷砖行业，干了几十年，我什么都没做，天天摸瓷砖，在2016、2015年的时候，也发明了两项专利技术，通过技术创新，我们才有今天，在行业的一些小有名气，相信通过不断的技术创新，因为你到了这样的路，这条路上，不断做产品创新，我本人主要在右面的技术上，我自己专注，不断创新，包括柔光、哑光技术也在突破了，需要纳米级进行，品牌是代表技术的，任何一个品牌，还是要有所代表，代表这些技术，一定是不能是伪技术，一定是真正解决消费者核心的痛点，我是这样理解的，我也是这样做的，这几年，瓷砖行业，整个今年，特别是我们到了3月，增长都还是很快的，到了4、5月份，增长放缓，但是我们还是在微微的增长。

　　

　　罗洪吉：谢谢南顺芝董事长，用产品的语言，悟出了产品的标签，这几年大角鹿确实走出了自己的风格和模式。沿着今天两会的话题，大家一直在找新空间，新方向，新技术，作为头部企业，东鹏新材也是融入了很多产品融合，接下来把话筒交给马晖总这边，想问一下，整个行业，国内的头部的企业，对于新技术，新材料，新产品，新场景，应用方面我们的品牌做好了哪些方面准备？

　　

　　马晖：感谢主持人，现场领导，线上的嘉宾们，大家上午好。我是东鹏新材国内营销的负责人，一谈到新材料，可能有一点像打广告，论坛之前，我们的李主席，昨天微信里面和我交流了一个话题，现在大家都谈到疫情的情况下，企业都很糟糕，我们想一想有什么好的方法，我做一个引子，我个人来说，其实疫情来说，不是最核心的问题，对于我们东鹏新材来说，是全新的事业股，实际上今年在去年的基础上，增长还是比较快的，因为我们是新材料，我们可能今年上半年会完成去年全年的目标，去年是一个起步年，我说的是什么意思？不管疫情怎么样，疫情像人和企业都是一样的，都会跌宕起伏，最关键的一点，我认为还是要做好自我管理，机械化运营，这个时候疫情会让我们往前移，原来有一个经销商在深圳做，他一口气在深圳开了12个店，刚好碰到了疫情，这种情况下怎么做瘦身？12个店，哪些店有产出，人员是不是足够，我们市场部好的时候，如何保持经历，个人要做好运动，瘦身，用更加充沛的精力体力面对市场。我认为企业和人是一样的，这个是第一点。因为疫情引起了很多主播的爆红，这些方面也值得企业学习。

　　

　　更多还是聚焦在企业创新，我们没有时间进行产品创新，渠道创新，原来更多是线下，如何去线上，现在做线上，很多企业是跟风，没有弄清楚线上推广的渠道方法，内容，如何深度的占领消费者的心智，这一点和我们行业相差较远，我们要吸引跨行业的人才，来带动我们行业的线上营销。国外市场方面，非洲市场不好，今年人民日报正式发布了国务院稳经济的一揽子政策措施，其实对我们每一个企业来说，都会有关键的作用，我们在疫情，一定要整合资源，国家，社会的资源，包括房东资源，人社资源，都可以整合，原来我们比较粗犷发展，我们企业需要积极的争取。

　　

　　如果措施都不给力，我认为可以考虑一下我们的新材料，东鹏的生态新材，会围绕3个关键方向，第一个是绿色节能，跟今天的绿色建材下乡，主题是紧密相扣，我们围绕绿色节能，第二个是固废利用，第三是自然环保，3大主题方向的基础上，开发研发我们的产品。我们生态新材料产品，核心是3个关键词，昨天我和我们的材料需求对接方简单的汇报了一下，我们开发了很多产品，第一个是免烧，我们在座的所有陶瓷洁具，都是高能耗的，我们的核心聚焦在循环，第三方面是生态，所有的材料一定是有生态的。产品全面对标天然石材，还有墙面，广场铺石，我们在座的瓷砖销售渠道过程中，在工程渠道可以把节能环保材料带进入，不增加人力和渠道资源前提下，会通过生态的新产品，新服务，新技术，给大家带来疫情情况下的思考。

　　

　　罗洪吉：感谢马晖总，刚才提到了借势，借助国家的政策和企业本身的研发的势头，对于整个企业，行业业态来说，给厂区、全国的客户带来一点点思考，讲到了新场景，新的应用，其实在这里，有很多的品牌，都提供，提倡产品的搭配。包括方案，生活方式，甚至到了现阶段，提到了整装交付能力，在这里问一下方向家居的吴总新业态的问题？

　　

　　胡总：设计交付，未来得思考，这里和大家做分享，方向企业成立到今天是10多年的历史，陶瓷行业深耕渠道，原来我们做大流通，我们在全国的更多的经销商，我们做深度的服务，从2009年开始，我们在集团公司带领下我们开始布局，我们思考未来得消费者在什么形态，我们在思考，材料流通到用户手中，我们应该做成什么样子，整个陶瓷行业，由于技术革新，有翻天覆地材料上的变化，刚刚也在说新材料，材料出来是解决问题，我们要把材料做成一个生态，平衡我们用户居住空间，我们传统的陶瓷、卫浴等等，我们都是为了解决消费者使用过程中的问题，刚刚我们讲做交付，涉及到量尺，设计安装，什么东西可以打破消费者的心智，年轻消费者对品牌的认知会弱化，对场景的认知会强化，比如说今天的智能化各位产品，可能我们从材料领域，跨越到另外一个行业，交付到定制的领域，现在大家都在说跨界整合，跨界打劫，把你干掉的不一定是同行，可能是另外一个行业的黑马，可能是瓷砖、洁具等等。我们做的过程中，我们考虑到材料如何落地，我们方向家居现在在陶瓷总部基地，第一台的位置拿了6000平米的展厅，我们做了4层，第一层是设计思维构造一个空间概念场景，这里面我们会强调材料和空间的关系，如何去把材料呈现在空间里面，第二层接近有1000平米，我们做了大量的选材中心，这里我们会展示各种陶瓷材料，瓷砖到岩板等等产品，如何设计整合，为空间服务。第三个是卫生间的浴室柜，淋浴房，储物房功能性的设计，充分利用材料做呈现，其实我们刚刚讲到生态，生态是把材料更好的应用到空间当中为业主服务，陶瓷有一个很天然的优势，是无限的可塑性，耐用、耐久、实用性都优于其他材料。所以陶瓷行业经久不衰，我们看一下国外同行，大家做材料的时候，会研究这个材料的色感，质感，尺寸，我们用到材料之后，我们讲到适用性，3毫米的产品做饰面，6毫米做墙面，9毫米做地面，12毫米做台面，两公分可能是户外，特殊产品的铺垫，材料使用性，能不能把不同材料做成不同的质感，其实国外已经实现了，已经在蓬勃发展，我们是专业性的定制品牌，让我们考虑用各种不同的材料呈现空间场景。比如说台面可以用岩板去做，柜体用木板，金属去做，整个材料的集合，我们希望把设计生态能够做成一个有特色的差品，交给消费者，让他们在生活当中，感受到使用这种材料的便利性和美感，我们提出用生活设计，这个是我们的宗旨展厅会7月份开放，在这里做一个官宣，希望大家能够来到总部展厅参观指导，谢谢。

　　

　　罗洪吉：感谢胡总，我们还邀请了供应链的大佬，他是赵映强总，刚才提到了密频的暴雷，行业前景和对于陶卫行业，应收帐款，其他不确定因素，带来的负面的思考，对于引号的积累，对于工程，很多企业的增长，是一个主流，我想问一下赵映强总，对于这个情况企业如何应对。

　　

　　赵映强：谢谢主持人，感谢邀请，很高兴和新老朋友见面，我在平台端，看整个上下游企业，对于渠道布局，包括品牌建设，包括合作当中，进行风险控制，确实要做深入思考，土巴兔是产业互联网平台，C端我们有累计登记装修需求的4400万业主，我们有12万的装修公司资源，还有设计师资源。希望和大家互动，我从3个渠道回答。

　　

　　第一个渠道是工程渠道，本身项目量很大，找到资金的金额比较大，这种情况来说，包括谈到去年出现的一些房地产的负面情况，其实我们深度思考来说，最核心的是客户的选择，风控的控制，从土巴兔来说，作为平台也是有很多我们的合作伙伴在里面，我们也会有控制项目的合作，这里面我们做几个事情，客户做分类分级，经营情况，现金流情况要有完整评估，同时基础上做好整个过程管理，其实很重要的一点，关于整个信用额度的动态评估，包括对整个帐期的控制，这个是控制方面特别有把握的，近期我们和深圳市，国资委下面很重量级的国有企业合作，我们经过一年多的深入洽谈，作为总的服务商，在这里面，我们对于这么优质的国有企业的合作伙伴，我们也是约定好了，我们得很清晰的结算条件，包括信誉额度，是一个动态指标，我虽然有了结算周期，但是在结算周期之内，我们交易额达到了新额度上线，我们就启动这个阶段的程序，再恢复新额度，这样有效的控制了资金相关的风险，这个项目来说，我们现在大部分品类，供应商是齐全的，卫浴瓷砖方面有少量名额，下来可以聊，工程项目方面，更多是信誉管理，加强控制，做好跟进。我们看一下家装渠道，项目流通很快，这个渠道受到越来越多的材料商选择，我们在2021年，去年在整个土巴兔的大会，很多行业朋友都参加了，那个是我们一年一度的行业峰会，有700位行业嘉宾，都是装修公司的伙伴，也包括了行业的供应商伙伴。其实在今年的合作当中，是增加了很多人员进入到渠道里面来，做家装渠道的深耕，包括今年合作的大自然，我们也支持它做线下的活动，我们也把优质材料直接推送到平台合作的装企，形成很有效的互动，包括平台有严格的资金托管，这样把整个资金风险都控制住了，家装渠道大家可以审视一下，是增长比较快，稳定的渠道。

　　

　　大家可以看一下C端的渠道，现在有很多零售店，很多店在做线上化的运营，把你的门店做全面的线上化，你的店有图文展示，随时都可以开店，整个平台的流量对大家进行开放，这里除了展示之外，还有直接的2C的运营支持，比如说现在的整个活动，设计团购里面来说，是因为我们在装修期，活跃的装修期业主是30到40万的群体，都是用企业微信统一做管理，我们也会调研整个的装修材料需求，根据装修节点排定场次。目前做设计活动的平台比较多，从我们的合作伙伴反馈来说，目前在这个领域里面，做得比较靠前的是我们的社区活动。我们现在合作的，比如说一个纯互联网品牌，他的创始人，这个平台是半日闲，是做床垫的企业，我们快速把销量和品牌带起来了，他会做大量的品牌种草活动，把所有的业主，信息，最后指向在土巴兔平台的社区活动，相当于在用户的心智里面中下了品牌种子，是这样的营销，这个时候进入了社区里面的人权，对这个品牌有一定的认知，用户决定买哪个品牌，很大程度是自己认知的程度，这样可以很好的完成转化。他们就选择有转换能力，用户品牌延伸上，没有深度影响的渠道，完成C端的活动，我们很多对于品牌的宣传，对于整个渠道的建设，都是在提前，要么放在整个装钱的环节，这样会更快，下来大家再交流，这方面来说，我们整个渠道建设来说是妥妥考虑的，功能项目优选客户，要选择性去做，做好风控控制和管理，招企渠道是可以做的，本身的现金流，风险控制是相对可控的，风险流也非常好，C端我们尽量能够获得用户，你的品牌改变用户对品牌的认知，获得认可，是很有帮助的，谢谢大家。

　　

　　罗洪吉：谢谢赵映强总，从整个的供应链的角度，视角，给品牌，企业，提供了一个，你自己是2B、2C、2F，要走出自己的路径，不是拿去COPY。接下来是郭浩总，最近看品牌是动作频频，企业高频的大动作，产品的硬实力，企业是什么发展态度，同时作为品牌的终端店，如何提升区域的服务力。

　　

　　郭浩：谢谢主持人，谢谢组委会，在场的各位嘉宾，领导，线上的朋友，大家上午好。我简单分享一下自己的想法，6个方面。

　　

　　企业的态度我们秉承，创新、可持续，高质量发展的态度，经销商维度希望有3点，第一是产品上做减法，服务上做加法，模式上做乘法，刚刚很多嘉宾提到了创新的概念，现在整个大环境下，我们不缺品牌，不缺产品，基本上都进一步的过剩了，创新发展在我们的理解当中，我们希望把创新的概念，把它前置，前置到市场用户端，我们企业本身的创新，更多强调技术创新，产品技术研发升级的创新，不断做了很多产品出来，有时候创新的意义，消费者达不到，不感冒，我们能够不能够把创新的维度，把产品的角色推到市场，推到用户端。昨天听到很多需求方提出来，有没有企业厂家，愿意和渠道创新合作，也就是联合IP做产品设计研发，共同赋能于客户，让用户看到产品就尖叫，体验效果非常好。我们可以服务全球的客商。

　　

　　第二点，创新能够不能够得到可持续发展，刚才东鹏的马晖总提到了，瓷砖行业是高能耗的产业，瓷砖的材料属性，是在各种地方是不可或缺的材料属性，高能耗的大背景当中，能不能做到低能耗，可持续发展，要对标生产工艺4.0的标准去做，这样的背景当中，不断的投入资金，做技术生产的改造，来实现特色产品，小批量定制，快速增长的试点，游戏增长这样的出发点，改造成了整个光伏系统，让整个工厂100%覆盖，整个环保体系，让整个工厂合源，满足产品研发需求。

　　

　　第三是高质量发展，一个大的前提，我们从来不牺牲产品品质，用户体验，这个基础上如何通过设计驱动提升产品颜值和品质，刚才也提到，深圳一个客户，去年有那么多店，面对行情，流量少了，客户怎么办，经销商怎么办，两种做法，一种做法是加法，横向做更多的品类，让客户体验一站式购齐，是这个维度。炬诚企业欧倍特的品牌定位，我们是做低光感类别的，我们把亮光产品全部去掉，锁定我们最专业的事情，经销商经营自己产品的时候，也要分析整个产品的竞争力和市场的数据，把不盈利，没有必要的产品砍掉，局部产品没有竞争力，也可以砍掉，可以把低光感类的瓷砖植入进去，产品上做减法，虽然很难，但是要做到很精，这样整个产品的组合能力就可以做上去，这个是第一点。

　　

　　第二点是服务上做加法，产品精了，能不能在服务上专注超级用户，消费者，服务商叠加价值，我们经常说服务，举例来说，前端设计服务，交付能力，整个产品的设计应用打造，后期的施工，现在瓷砖都流行无缝，面对哑光，我们能不能做到，无缝一砖一色，有一个美缝的效果，如果能够做到，交付效果非常好。当下的疫情当中，有很多优秀的经销商，生意非常好，这来源于什么？不是来源于市场的变化，而是来源于经销商在当地经营的时候，有很多好的口碑，有很多老客户回头，因为经销商的服务做得很好，有时候不在于经销商代理的品牌是什么产品，更多是产品有特色，服务很满意，有很高的复购率，经销商要提升自己的产品服务力。

　　

　　第三个维度，模式上做乘法，我们用户专著经营品类，和各种渠道合作的时候，可以做联名，做合作，瓷砖也可以做到高位的厨卫空间里面，做整体交付，我们买厨房，卫生间的时候，整体一体化交付实现，要做到这一点，要有尖叫的产品，统一的服务，统一的价值驱动。我们在佛山做了新零售运营中心，我们把更好的产品，投放到服务中心，希望能够打造更加优秀的成本，用更快的效率支持到经销商，渠道客户，到渠道给客户交付的效率更加快速，真正实现最新研发出来的有特色的产品，终端有很好的设计服务提供，同时很好的落地的交付体验效果，形成这样的协同闭环。

　　

　　罗洪吉：接下来是梁睿总，梁睿总对企业做了什么组合拳的准备来应对未来发展？

　　

　　梁睿：当下的经济形势下滑，回头看我总结出来，现在除了经济下滑导致了销量不足，有一部分是预期消费者和经销商群体的预期减弱，这个比重不小，大家对预期减弱，就会导致需求滞后，我们国家的10万人的会议，说明大家关注这个事情，同时这个时候出台了很多计划措施，包括大家很多地方推出了发行消费券，是消费信心的提升问题，国家在重视，市场下半年很有信心。

　　

　　当前疫情下，我们企业如何应对协助经销商，协助渠道，有一些新的举措，形成新的增长。疫情对各行各业的冲击下我们做了思考和应对，5个方面。第一，我们需要信心的补集，去年整个行业都非常艰难，原材料涨价等等方面，给我们带来了很大的困难。我们把更多的精力，上升的成本，在内部消化掉，我们给予经销商人性化的政策支持，不断的投入的时候，并没有把费用教到过去，我们经销商群体有很大的信心，让厂家和商家有真正的背靠背的感觉。

　　

　　第二个事情，系统的导入，生产端，信息端等等方面，提高了柔性的响应，这个是第二个支持。第三，最难的时候，我们终端最需要产品竞争力，在今年，我们过了一年之后，我们陆陆续续推出了很多适应市场的迭代场景，我们两大品牌走过来，最大的成功点就是终端能够留住客户，今年抵御销量下滑的时候，最大的支持点就是产品，与时俱进发生升级。

　　

　　第四，疫情的条件，大家不能出门，信息闭塞了，我们在新媒体传播培育方面，做了很多工作，做了一些矩阵，包括抖音、小红书等等方面，自己企业做好的同时，也帮助了很多经销商打开端口，直观的感觉来说，是我们整个的两个品牌，在终端活跃度大大提升了，最后一个点是我们这个行业，不管怎么改变，脱离不了属性，所谓动作，最终要深入下去，光靠线上驱动不行，我们今年出差的费用比去年还要大，成本更高一点，我们基本上见缝插针，有地方就去，人到了是最大的补给，最大的推广。

　　

　　然后是底色的坚持，两个方面，我们的企业是规模，制造型企业转型过来做品牌，要做陶瓷这个品牌的根本就是产品，产品的推陈出新一定有套路，我们不否定在座同行，有一些新的方法，但是我们坚持产品创新化，我们构思到应用空间，应用场景，通过场景找到产品，这个是我们反方向的思维，这两年我们取得了一些进步，2019年的时候，很多同事说不要推这个了，很多头部企业早就出来了，我说不用怕，他们和我们的出发点不一样，目前为止这两个推过来，我们是整个行业里面做得最全的，质量最好的，我们做了我们的销量，获利也是能够看到的，按去年很多同时反应到，头部品牌，10年前是在做的，我们做这个有必要吗？我们做的概念和理论是不一样的，人家是做产品，我们真正是做空间，带着空间我们找到了中国美院，我们共同来研发，这两年我们的岩板，企业大批的投入，去年申报了系统，很多经销商朋友能够看到，推动的速度很快，也是在终端得到了响应。

　　

　　还有一个底色是坚持发展思想上面，坚持用最快的速度拥抱新生事物，我们用最长的时间坚守底层逻辑，为什么今年在新媒体方面加大宣传，不代表我未来走这个方向，我们要坚守逻辑，我深受启发就是农夫山泉老板评论网的一句话，互联网做当下是时代宠儿，但是不以为将来就一定是时代弃儿。我们做的过程中，不能脱离行业属性，我们要坚持自己的逻辑方向，古时代，我们的山顶洞人，玩我们的石头，很快石器时代到来了，要看我们能够不能够坚持住，能不能符合行业属性，在这种思想带领下，做好品牌升级，整个打法的思想底色，希望经销商，同行，多分享，多交流。

　　

　　罗洪吉：坐在我旁边的是来自终端的，问一下建设方面的问题。

　　

　　张绍彬：大家好，我是一个老兵，在部队工作过26年，2016年我进入了瓷砖领域，全屋定制，有我们的普洱茶，普洱咖啡，我们这两年也受到了疫情影响，这种情况下我们做了思考和变化，疫情是常态的，也是现实存在的，关键我们作为一线的经销商，如何来应对，这是我们应该的战略战术，我们在经营当中有几点，第一是销售渠道上，我们做瓷砖行业和其他不同是有几点，首先我们是做文化，陶瓷文化进行了重现，不是塑造产品，是让导购，销售人员介绍品牌文化，店里面有生产流程，有瓷砖的卖点，荣誉，和客户思想上碰撞，把我们的普洱茶，普洱咖啡推荐给客户。

　　

　　第二点是我们做了很多的体验，我们的胚体检测，30倍放大镜给客户看，真金不怕火焰，带客户判断，这样可以不可以认可，大大的提升客户的黏性，其他店看了之后，觉得我们的产品不一样，大大增加我们的销售力，第三是服务方面，就是做口碑，我们专门做了表格，每一次服务从测量到后期的复核，到结束，有考核标准，这样来说，我们的瓷砖在当地的口碑大大提升。我们在当地是小有名气的，高铁站，机场、商场，各大售楼处，基本用我们的瓷砖。

　　

　　第二方面，我们渠道商更多做了工程，受疫情管控，大大小小的影响，我们侧重在工程上，工程上有体会，首先是情报信息申报，我们工程要有信息，我们有专制人员进行当地情况的了解，基本都是退休的老同志，情报信息是非常重要的，不能是马后炮，我们以红色文化为引领，我是一个老兵，对退役军人有深厚感情，我集解了很多退役军人一起创业，我们在市里面基本上是标杆，很多部门也参观学习，这个就是一个引流，平时打电话都不会来，这种参观学习自动组织过来，这个就是文化引流。铁路去年在建设中选材料，最后选择了我们这家，党建工作给我们带来了巨大的变化，疫情情况下帮助我们实现了大的增长。

　　

　　在团队建设上，我在部队当过参谋长，我对团队建设有一点感悟，我们团队20多个人，分为3个部门，销售部，办公室，服务部，这两年，尽管疫情形势严峻，但是给全部的工人买了五险一金，陶瓷卫浴行业给工人买五险一金的不多。我们还帮助员工解决小孩的事情，有些小孩军训，我们可以帮助解决。我们把我们的员工善待好，他们就努力工作，所以我有一些感悟，让我们把打胜仗的思想作为团队的信仰。

　　

　　罗洪吉：谢谢，由于时间关系，所有的嘉宾进行合照。
主持人：感谢以上嘉宾的精彩分享，都是干货，值得大家学习！接下来我们邀请第二场瓷砖厂商论坛的对话嘉宾。
    他们分别是：
    新中源住工总经理张磊
    金意陶瓷砖瓷砖事业部总经理侯波
    新明珠集团股份明珠科筑总经理贾世广
    深圳华侨城酒店发展有限公司规划设计总监魏巍
    白兔瓷砖总经理曹俊
    碧虎大理石瓷砖董事长彭天奎
    

    

    请以上对话嘉宾登台！
    下面，我们隆重邀请嘉宾主持，瓷海国际/绿岛广场董事副总裁林莹主持本场对话，有请林总！
林莹：谢谢主持人，尊敬的黄秘书长，尊敬的李主席，台上台下的嘉宾，大家上午好。非常高兴能够再次参与这么有分量的两会的论坛，我记得在背景，人民大会堂做主持开始，就和大会结下了渊源，嘉宾们也会带来满满的干活。今天是非常特别的节日，六一儿童节，大家都是大朋友，台上会有很多很热烈的分享给到台下的嘉宾，刚刚听完了论坛，主题嘉宾的分享，非常精彩，大家都提到了很多的关键词，就是疫情之下，我们企业面临的巨大的成本上涨的压力，物流、各个方面不通畅，所有市场环境的外部压力，在内外挤压之下，企业怎么更好的生存？今天非常开心，能有机会和台上的来自各个领域的，包括有陶瓷界，酒店人，一起探讨这场变革，想问大家这个问题，对于企业，怎么应对疫情反复，多点位爆发的情况，是否还面临企业瘦身，另外对于自己个人，无论你是做职业经理人还是老板，怎么在这个时候破圈，我用自己来举例，我所在瓷海国际，他是佛山4大陶瓷基地之一，这两年我们面临了变革，辞海要做辞海艺术家，辞海对于特色瓷砖道路上一直有自己的优势，我们有瓷砖节，瓷砖街，我们现在要在艺术的广度进行外延，辞海是地铁上盖物业，带来了巨大的流量，每年有很大的净流入，我们要做美食，娱乐业态。对于个人来说，是怎么破圈？用一个媒体人对我的评价，他说你一个搞物业的人，怎么可以当网红的，我们现在必须拥抱主战场，流量在哪里，你就要在哪里。其实要问台上的嘉宾，对于企业，面对后疫情时代，企业是怎么出圈的，对于个人，在这么复杂的内外交迫的压力下，自己个人，你是怎么破圈的，是很灵魂的拷问，首先有请张磊总，新中源真的有很大的出圈亮点所在，听下分享。
    张磊：大家都在讨论疫情，疫情给整个行业带来的影响，大家都是很清楚，是很大的，去年整个原材料的上涨，整个煤炭价格，各个方面的成本压力，本身让整个行业非常艰难，在这个时候，今年3月份开始，整个疫情不断的反复，大家都出不去，我这里借这个机会，做一个简单对新能源，在这个阶段做简单的分享，出圈这个事情是很大的话题。我是一个营销比较推崇的人，我面对不管是怎么复杂的困难环境，作为企业来说，产品是核心，2021年，我们推出了树系列产品，包括美学馆，在这么困难的时间，这个是产品上的出圈。我们这么多年做设计方面的建设，我们做到今年是第八年的设计星，单年赛改变为双年赛，让设计家的向往真正落到实处推进，今年在东南西北的设计师做分享会，我认为渠道建设上做了很扎实的工作，整个5月份，我们做了3场的东区，南区，西区的启动礼，6月份做北区的启动。让经销商有一些突破。
    这两年大家在谈新媒体，线上线下的融合，我们五一在尝试把原有的天猫京东品多多的门店进行引流，线上线下效果达到预期，陶瓷板块来说，这三个事情，首先是产品，然后是渠道，第三个事情是对于新生的新媒体进行融合，我觉得我们都在做很深入，很细致的工作，面对所谓不确定性的时候，我们只能做这些事情，让我整体的销售，包括经销商的信心，都可以稳定，在下半年增长，大家谈10万人大会，谈12万亿的经济刺激，对于我们陶瓷行业，对于瓷砖来说，起码是2个利好。国家12万亿的投入，政府基础性的投入非常大，虽然投入会有时间延迟，但是一定会有很大的规模，很大的份额，在政府的基础设施上面，学校、医院等等方面非常大，上半年在这些领域里面有很大的突破，政策对于现有的企业，经销商，消费者来说，最大的影响是大家消费信心的提升，现在大家怕花钱，不敢花钱，随着消费信心的回归，对于整个品牌，整个企业的出圈，我认为有很大的提升。
    我们2019年推出了集成厨卫产品，我们在做关于全屋装配式的研发，未来会做酒店，公寓，住宅的全屋装配式，现在的展厅已经在搭建了，8月份会推出新能源全屋装配式体系，一个材料企业，为什么做装修，全装修服务这个事情，大家都谈绿色建筑，国家在大力推进装配式建筑，装配式内装，2025年要求所有新建房屋的比例，要达到30%的装配，联合了中国走在前沿技术的研发机构，和我们企业一起来鼓励，希望2到3年的时间，把全屋装配走到了千家万户，我们解决厨房卫生间，今天解决全屋，我们希望新能源能够帮助我们华丽转身。
    林莹：对于个人来说，个人的破圈也很重要。下面到侯波总，我们针对营销渠道，设计师渠道，线上渠道，面对不确定因素，我们做确定的事情，金意陶是怎么破圈的？
    侯波：实际上从我们去观察，金意陶角度观察市场，我们认为不管是10万亿，12万亿，15万亿，是非常不乐观的市场，从周期，短期，我们认为整个市场是比较不乐观的市场，这样的观点，不单单是总部我们这样判断，我们也会给客户传达这个意识，客户在终端做出有利于生存发展的决策，过去我们站在总部，所谓给客户树立信心，大家知道语言的力量，有时候是非常无力的，行动的力量是非常有力的。我们在做几个事情，今天的市场环境下，我们可能会做很多动作，但是出发点在哪里，我认为真正来说，我们的经销商要生存下来，总部要生存下来，经销商靠总部的支持能够生存下来，是不现实的，我们今天这个行业的总部也都不容易，总部希望通过经销商身上多一点利润生存下来，我认为也是很困难的，究竟产业链上我们怎么生存？核心还是建立以消费者，市场为导向的运营体系，这是我们现在要做的事情，围绕这个体系，我们核心做两个事情，一个事情是创新，另外一个事情是效率。从效率角度，我们其实鼓励经销商瘦身，比如说减店，大店减成小的面积，市场环境下，我们的假设，市场从长期而言，我们认为是不乐观的，最重要得事情是你要让经销商生存下来，生存下来的核心，任何一个组织而言是变轻，我们反应速度才会快，辗转腾挪的幅度才会大，总部到经销商都在做瘦身这个事情，我们和经销商流程方面的链条，方方面面的工作都是做这方面工作。创新角度，我们和经销商之间，供应链的创新，经销商没有钱了，有没有新的创新方式，还有包括产品的创新等等，不展开说，我们核心的工作，就是围绕创新驱动，通过效率的改善来解决运营的竞争力的问题和盈利能力的问题。
    林莹：刚刚听到了两个观点，一个是乐观下整体的谋变，还有不乐观下的生存。下面听一下贾世广总的发言。新明珠旗下品牌很多，岩板也是你们比较着力要突破的点，不知道产品方面，营销方面，新明珠集团有哪些出圈举措？
    贾世广：很少参加行业大会，感谢邀请，第二次参加，从我个人角度上来谈，圈来说，我认为陶瓷行业圈不大，也没有什么圈，来自于经营者的想法和意愿，你要做行业的引领者还是跟随者决定了圈的大小，现在的环境很艰难，不管企业去开源节流，降本增效，还是瘦身，我觉得这些都是外在的表象，疫情当下，其实很多人说，最可悲的是疫情的心态，最可悲的是所有企业内部，外部的合作伙伴，都在躺平的状态，先不谈出圈，线上线下都是常规的运营手段，营销模式，我认为当下应该要做的，不仅仅是今天要提振我们客户的信心，增加产品的丰富多元化，在这个节点里，我们更应该深度思考的是，现在的行业走到了整体的转折点上，最近我研究岩板的交付和应用，我谈过10个瓷砖商，可能有9个瓷砖商感兴趣，行动非常少，石材商和瓷砖商经营结构不同，瓷砖上有很好的门店，位置，营销能力，瓷砖商不同，必须要有加工厂的配套，有安装的服务，有承诺，我们认为现在从一个传统，过去的产品供需关系，传统的制造业升级，更多是全行业，在服务的角度上的要求，未来会走向数字化，服务是我们现在要学习的交付的最后一公里，所做的一些工作，我认为交付是上下游的事情，而不是单一行业的问题，所以控制的核心，不是销售，应该是运营，所以在上下游整体供应链也好，服务链也好，他整体的管理过程当中，这个是很细致的管理PK，我经常说，我们今天看到的突破口，宽度只有一公分，但是深度要做到一公里，结果就很容易呈现，现在就是拼内功的时候，本职工作做好，现有的优势守住，就成功做到优秀了。
    林莹：讲的是综合实力的体现，整体是运营，不是某一个端口。想听一下彭天奎总，您作为老板，您有没有瘦身的压力？
    彭天奎：感谢邀请我们品牌过来，感谢李主席，各位领导对我们品牌的支持，我们品牌创立时间不长，我们相信，在疫情情况下，我们做的一些动作，拿到一些结果，跟大家分享。我们在抖音线上做了一些动作，专门成立了帮扶团队，线上运营，帮助一些经销商进行抖音陪跑30天，利用线上和线下，吸引客户，吸引一些经销商，了解我们的产品，线下进行跟踪，触发，3月份招商了31家，4月份招商了40多家，5月份招商了40多家，昨天签约了2家，一家是洛阳，还有一个广西的合作商，总体来说，疫情情况下，线上做好是非常好的机会。
    林莹：彭天奎总的收获很大。
    彭天奎：吸引客户的最主要是人才的吸引，我们内部要练好，包括厂家产品，地理优势，物理优势都有考虑，产品要研发有特色的产品，我们研发的是亮面防滑工艺，客户担心的问题，想要塑造的效果，风格，怎么解决房屋打扫卫生的问题，我们从亮光风格等等方面入手，解决客户痛点的产品入手，要制造火爆的销售场景，必须还要做好的产品，我们聚焦于防滑，我们越来越聚焦，把1米宽做到1万米深的态度来做，我们持续的做防滑，才能够吸引更多的用户和经销商，我们配货也比较方便，让用户一站式配齐，成本方面会给客户减少，我们厂家要从地理优势，运营成本去解决问题，我们要给经销商解决全面的问题，从生产到产品，地理位置到运输，终端的运营，线下要搞活动，线上也要火爆，我们不能把一个点打透就特别难，我们做任何事情都要打破一个点，我认为首先要确定目标，从这几个方面我们取得了非常好的效果，我们还会持续的做。
    林莹：谢谢，谈到的观点就是聚焦，以上4位嘉宾都讲了各个方面的提升，各个渠道，刚刚有谈到经销商，设计师，没有谈到工程渠道，接下来问一下白兔瓷砖的曹俊总，我们在外墙砖做到没有竞争对手的品牌了，因为和开发商有很多深入的关系，您的应收帐款有多少？
    曹俊：感谢主持人，其实白兔瓷砖这个品牌，在行业里面，大家也熟悉也陌生，熟悉是这个品牌外墙砖非常牛，但是白兔瓷砖总部在珠海，和佛山的同行交流比较少。白兔瓷砖是高端外墙领域是没有对手的，还有艺术的马赛克，在全世界是产销第一，去年我们增加了地砖的生产线，在整个行业里面，我们做到了三砖融合的全新模式，20多年来，我们在外墙领域的销量非常大，刚刚讲到，我们和地产的合作，状况，我们董事长经常跟我们讲，我们跟房地产，大型的项目合作的时候，我们要完善前期的跟踪服务团队，我们有专业的法务团队，我们的应收帐款1亿多一点。这个数字建立在我们优质的项目，会选择优质的供应商，好的产品会供应到优质项目，让我们的产品能够赋能给我们的各大地产商，很多大的地产商，是以我们外墙砖作为销售楼盘的金字招牌，我们做到了连续17年都没有停窑，很多老板打电话给我们进行订购。疫情方面我们是逆势而上的，疫情开始了我们才开始增加了新的地砖生产线做三砖融合的生产线，我们把出口日本欧美的高端外墙新增了新的品类，文化瓷砖，我们董事长对这个产品非常关注，亲力亲为的指挥，这个是我们出圈的举措，从我们角度来说，在这个领域默默耕耘了20多年，企业非常有实力，大环境下，我们大举在全国各地建立了很多中心仓，让产品贴近市场，让代理商更好的专心经营，没有货源，库存的压力，这个是我们企业在出圈上的举措。
    林莹：谢谢，接下来有请到魏巍总。我也管了一个准四星酒店，之前有120多的开房率，现在只有十分之一。疫情对我们酒店旅游业也打击都很大，您怎么看待这个情况？
    魏巍：感谢邀请，能和供应企业进行交流，这样的机会非常少，会导致很多信息不对称的情况发生，昨天听了第一次的交流之后，确实是没有白来，我的设计生涯是设计公司到酒店管理公司，到业主，酒店是重资产，是资金链投入非常大的资产，不仅仅是房地产，里面有很多痛点和需求，不是完全了解的，中间有一些设计公司在其中作为媒介，刚才提到了问题，现在大家都知道行情不好，在整个经济链条里面，没有一个是能够完美的躲避掉的，包括我们投资酒店，建设酒店，到运营酒店，这里面肯定有很多经济逻辑在，商业逻辑在，这个不是重点，重点是我们有什么需求，昨天谈到的重要的关键词就是创新，创新的基础和设计质量，还有后面的运营维护，在做好基础之后，我们才能提创新。现在等于是给我们提供了对我们中国人，民族品牌的发展很好的机会。酒店是相对传统保守的行业，我们都是使用经过市场检验，成熟的产品，一般不会轻易的尝试，现在给了我们机会，我们不管是哪个地产集团，他们都要发展自己的民族酒店品牌，这个行业里面有很多佼佼者，包括我们也需要在这方面努力。比如说针对酒店客房，昨天听到的防疫要求，现在整个深圳要建防疫酒店，确实有很多防疫的理念，我们需要替代品来做，不仅仅是岩板还是其他的材料，很多有实力的企业可以大力的研发拓展，我们需要把成本控制在单方多少，四位数。
    林莹：我自己也是酒店人，的确不容易，刚刚提出了更多要求，怎么保证我们提出更好的生活方式下，更好的控制成本，对我们所有材料提出了要求，刚刚我在开始论坛之初，提出了一个企业出圈之外，我们怎么破圈，张绍彬总，您个人怎么应对？
    张绍彬：这个话题比较抽象，作为一个职业经理人来说，很大部分的职业经历都在工作上面，没有太多关注的，个人方面，最重要的是面对现在复杂的环境，这么庞大的工作量，我们每个人要把自己的身体调整好，瘦身我认为可以把每个人的身体状态调整好，有更好的经历状态来面对复杂环境，每个人有好的状态来做一些决策，更加精准，清晰，更能够应对环境。
    曹俊：我很赞同，作为职业经理人，我看到很多同行，年纪差不多，身体已经不行了，通风，三高等等，我觉得要把身体锻炼好，做好清晰的决策，协助公司按照既定方案，向更高的方向奋进。
    林莹：内卷让职业经理人都非常有压力，彭天奎总您说两句。
    彭天奎：多向优秀的人学习，负能力很严重，这种情况下尽量去屏蔽，多向优秀的人学习，行业前景非常好，任何行业都有做的好的人，我认为陶瓷行业前景还是非常好的，再次预祝大家身体越来越好，多赚人民币，谢谢。
    林莹：台上嘉宾一起来合影，今天非常感谢这么多的大佬，一起接受我们林会长的邀请，谢谢大家。
    
    主持人：感谢以上嘉宾的精彩分享，都是大佬级行业精英，果然视界宽广，观点不同。全国100万经销商及业界人士非常感谢你们。也感谢罗洪吉董事长和林莹副总裁的高水平主持。再次以热烈的掌声感谢你们！
    绿色建材产品下乡活动启动仪式环节。下面，我们将进入到今天上午会议流程的重磅环节——绿色建材产品下乡活动启动仪式。
    为加快绿色建材生产、认证和推广应用，促进绿色消费，助力美丽乡村建设，工业和信息化部、住房和城乡建设部、农业农村部、商务部、国家市场监督管理总局、国家乡村振兴局六部委于2022年3月3日联合发布《关于开展2022年绿色建材下乡的通知》红头文件，文件号：工信厅联原〔2022〕7号，联合开展绿色建材下乡活动。活动主题为“绿色建材进万家，美好生活共创建”。文件明确，中国建筑材料流通协会作为本次活动的推进单位和副组长单位。目前，协会正深入开展绿色建材产品认证和绿色建材下乡活动，并建立“绿色建材下乡陶瓷卫浴品牌及服务商”指导目录，接受企业申报。中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会秘书处具体负责陶瓷卫浴企业的申报工作，中国陶瓷家居网、卫浴头条网协助推进。下面，让我们首先以热烈的掌声有请李作奇执委副会长介绍中央六部委牵头、中国建材流通协会组织的绿色建材产品下乡活动，有请李会长！
    李作奇：
    
    主持人：感谢李会长的详细介绍，李会长请留步，继续为我们本次绿色建材产品下乡活动进行启动仪式。有请以下启动嘉宾一同上台，他们分别是：中国建材流通协会执委副会长兼陶卫经销商委主席李作奇
    中国酒店业优采联盟秘书长陶舰
    中国建材流通协会陶瓷卫浴首席专家黄芯红
    中国建材流通协会副会长、室内设计委员会名誉主席陈勤显
    中国建材流通协会副会长、照明电器委员会主席杜汉民
    中国建材流通协会副会长、建材天地全媒体社长罗青
    红星美凯龙瓷砖卫浴事业部总经理常成
    中国建材流通协会陶瓷制造委主席黄湘涛
    佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵
    中国质量奖、广东省政府质量奖评审专家王勇
    华美立家副总裁熊伟
    中国建材流通协会陶卫经销商委常务副秘书长
    中国陶瓷家居网、卫浴头条网执行总裁李婧涵
    中国建材流通协会陶卫经销商委执行秘书长申志。有请以上嘉宾上台！好的，请各位嘉宾把手放在面前的启动柱上。我们一起倒数：“5、4、3、2、1，启动！”我在此代表主办方宣布，2022绿色建材产品下乡活动正式启动！请各位嘉宾集中舞台中央，我们一起合影留念！请摄影师做好准备。好的，今天上午的会议流程到此告一段落，请大家移步到二楼鹭湖阁餐厅享用自助午餐。温馨提示：用完午餐，大家中午休息一下，下午的2:10继续回到这个会场，会议将于14:20分准时开始，感谢大家的配合！

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，全国各地的陶瓷/卫浴企业家、经销商朋友以及新闻媒体的朋友们，大家下午好!欢迎大家回到行业两会的现场。
    我们直接进入下午的流程。今天我们的两会来了很多行业领导，他们为行业两会做了大量的指导工作。中国酒店业优采联盟在全国酒店行业拥有很高的影响力，资源广泛。本次两会，联盟秘书长陶舰邀请了国内很有影响力的酒店集团采购老总莅临现场，并在酒店业传播本次行业两会。下面，我们以热烈的掌声有请中国酒店业优采联盟陶舰秘书长为两会致辞！有请陶秘书长！
    陶舰：非常感谢特别邀请，我第一次参加行业的两会盛会，我倍感荣幸，这两天我感觉到中国优秀民族企业的振兴和工匠精神，中国优采联盟是中国商业委员会共同发起成立的旨在中国酒店投资者，管理者，设计者，物业企业的共盟生态圈，我们举办了首届全球酒店设计大赛，得到了国内外专家领导的特别支持，和中国酒店的专家智库，酒店的业主，设计方达成了良好的合作关系，我也非常的感觉到，疫情之后，当下是机遇，是危机，也是机会和机遇，也会我们再次深度变革，寻找我们产业，包括自身内部存在的问题，再次扬帆启航的关键时刻。昨天下午参加了会议，很有感慨，中国酒店业，包括在座所有的优秀民族企业，到了新的历史阶段，我们有责任，有义务，把我们中国优秀民族品牌的振兴提到一个更高的高度，绿色低碳可持续发展，已经深入人心，同时双碳的目标，是政府对世界的承诺，所以在这种历史机遇下，我们每一个企业，包括我们的酒店业，都要参与到绿色低碳可持续发展当中，整个酒店的标准体系，采购体系当中，尤其关注我们的企业绿色低碳，ESG，包括你对社会的可持续发展，这样的优秀企业，是首先被酒店业主方，投资方首选，今天的优秀企业，优秀品牌，进入了品牌再次赋能的叠加效应，如何打破边界，让酒店业和民族的优秀行业深度融合，前端进行融合，达成共识，里面有非常宽广的空间和合作潜力，我也相信，中国酒店业的明天更加美好，我们陶瓷卫浴行业的明天也一定会更加美好，谢谢。
    
    主持人：黄芯红先生作为我们陶瓷卫浴行业的资深老领导，也多年支持我们的行业两会，今天他莅临两会现场。下面我们以热烈的掌声有请，中国建材流通协会陶瓷卫浴首席专家黄芯红先生上台致辞。有请！
    黄芯红：各位来宾，各位同仁，各位少年儿童朋友们：

    大家节日好，今天是儿童节，是我们大家的节日，我们行业两会，在充满着朝气、阳光、吉祥的日子召开，李总让我在会上讲几句，都是老朋友，没有什么可以说的，我只好硬着头皮上来了，上来了说两句，想来想去，我还是说3句话，或者6个字，3在中国的传统文化里是最大的。一生二，二生三，三生万物。六也是吉祥的数字，六六大顺，在北方人的眼里大家非常喜欢，我有3句话，6个字祝福在座的各位，全国的行业同仁们。第一句话是祝贺，是虚话也是实话，所有类似的会议里都基本上有这句话，没有什么实际内容，但是又是实话，因为我是发自内心的，今年大环境不好，两会的时间一推再推，地点也变动了很多次，非常不容易。首先，我发自内心的对今天两会成功举办，表示热烈的祝贺。对冒着疫情风险和艰辛，从全国各地赶来参加这次两会的所有朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
    第二句话，我要说希望，大家知道，这两三年，是多事之秋，特别是今年，俄乌战争爆发，疫情在全世界继续蔓延，看不到头，我国先是香港，又是上海，接着蔓延到了北京，可以说是全国遍地开花。最严重的时候，上海的经济生活，几乎停泊。高峰的时候，北京的高风险区20多个，中风险区30多个，一共50多个，疫情严重程度比2020年疫情爆发的时候还要严重，我们行业也一样，各个厂区，不仅仅是佛山，还有福建泉州，淄博，高安，都不同程度被影响，尤其是淄博，春节过后，窑炉刚点火两天，冬奥会来了停了窑，之后疫情来了，一直到最近才开工，还有50%没有开工，这个数字不能说是很准确，可以说是肯定的事，还有相当部分，不仅仅是淄博，还有其他地方，都没有开工。搞得企业是叫苦不迭，其他产区也一样，疫情的影响，仓库出不了货，装修动不了工，上半年，相当一部分企业经营非常惨淡，这从我们行业几家上市公司的经营情况就可以看出来。我查了一下，我们行业中的5家上市公司，第一季度归母公司净利润，全部为负数，都是亏损，其中3家公司的净利润，比去年同期下降了200%到300%，有两家接近280%，一家是220%多，三家企业是200%到300%之间，一家是下降了182%，一家是下降了103%。
    所以严重程度你就可以知道是怎么样，对于我个人来说，在这方面，我感同身受，按照往年来说，我一般都是在春节之后就出来，到这个时候，我基本上在全国，都转了一圈，各个产区都走一遍，今年在4月23号，我发现北京从高风险区降为低风险区了，我赶快买票，买了24号的票赶去佛山，我没有带星，健康码没有问题，到了广州，又带星了，隔离了14天。所以疫情不管是对整个行业，还是对个人，影响都非常大，俄乌战争方面，大多数人，之前都跟我想得一样，认为战争距离我们非常远，谁知道过完春节之后俄罗斯和乌克兰说打就打起来了，欧美对俄罗斯进行制裁，石油，天然气，大宗商品，大宗消费品，大幅涨价，大家都知道，涨价对我们行业，对我们企业意味着什么，我们企业难，非常的难，很多企业不知道怎么做了，都晕了，很迷茫。所以我希望通过今天的两会，大家好好叨咕叨咕，看看明年会怎么样，我们行业应该怎么走，我们企业应该如何突围，可能的话，大家在会上帮政府想想，看看有什么办法，可以让美国联合成立的印太经济框架等等，大家帮政府想想更好。
    第三局话是相信，中华文明有上下五千年的历史，新中国成立到现在有几十年了，可以说是经历了风雨，见了世面，什么没见过呢，我觉得新冠疫情，俄乌战争，对我们都不是事情，我对国家行业充满信心，希望就在前面，曙光就在前头，希望通过我们的努力，我们的国家，我们行业的明天，将会更加美好。
    最后预祝行业两会取得圆满成功，祝愿在座的各位身体健康，万事如意，永远年轻，六六大顺。
    
    主持人：感谢黄芯红首席专家的赋能，请回座！下面，我们将开始下午的演讲。接下来，将要上台演讲的是全国卫浴行业头部企业，在卫浴产品、渠道、服务等全方位都非常优秀的企业代表---恒洁集团高级销售副总裁张炳岩，让我们以热烈的掌声有请张炳岩张总为我们带来主题演讲，有请张总!

    张炳岩：尊敬的李主席，各位领导，各位嘉宾，各位合作伙伴，各位同行，大家下午好。很高兴和大家进行交流，今天的确不容易，疫情特别严重，包括今天，今天我跟我的同事代表说，我是咱们村唯一的希望，我们上海总部所有的同事都隔离在那里，今天第一天上班，我问感觉怎么样，他们说感觉一下子出来不知道怎么上班了，这样的疫情情况下，截至5月份，恒洁集团还是取得了比较好的增长，我比较欣慰，也希望把一些好的消息，带给我们在座的所有，我们行业里的战友们，大家一起加油。
    今天谈谈高质量发展的新篇章，我觉得议题说得很好，尽管我们看到，今年我们说行业，大家觉得好像压力很大，成果很高，销量很差，利润不好，但是其实还有一些行业，我们看到一些高端的，尤其前两天跟一些朋友交流，我们说今年别墅卖得特别好，豪车等等卖得特别好，所谓的高质量发展，我跟大家分享3个词语，希望和大家做一些共勉。
    其实第一个词是品牌，应该来说，将近10年来说，我认为恒洁集团的品牌打造上面，还是花了很多的资源，很多的精力，用非常专业的手段，打造我们新国货的品牌，从2017、2018年品牌的转型升级，2019、2020年开启新国货之路，包括我们引领国潮，品牌，产品上，渠道上打造品牌，包括我们说智能卫浴专家，其实现在我们在讲，我们对于恒洁集团来说，是具有卫浴产品，全产品的产研发一体的能力，我们恒洁集团是具有打造真正意义上的卫浴空间，解决方案的基础能力，连续几年获得国产品牌喜爱度第一的认可。我们肯定希望不断超越国际品牌。
    恒洁集团这么多年，得到了消费者的认同，得到了渠道的认同，得到了同行的认同，品牌上面，恒洁集团这几年打造的还是非常不错的，这个是第一个，第二是品质，我们这里尽管呈现出来的是店态，我应该是卫浴新兵，干了一年多，我的很多朋友到了恒洁集团的店都会给我发照片，他说恒洁集团店铺产品，品牌打造，终端接待流程，觉得非常好，非常高端。我这里刚才说的是品牌，现在说得是品味，我一直说，我们的消费者，我们所有的奖，以顾客，消费者为中心，所有的行为要真正的满足创造消费者需求，消费者分成两类，一类是换单品的消费者，一类是全卫解决方案的消费者。我有时候跟我们的合作伙伴讲，我们不要认为顾客需要的是一个马桶，他需要的是帮他解决方便的工具，只不过是恰恰叫马桶，我们现在倡导给消费者提供真正意义上的，有品位的生活方式，一个产品也是提供解决方案。我不太喜欢一个名词，高定，这个不是消费者需要的，是甲方给的。导购给你推销是什么感受？我们希望给消费者，他喜欢的生活方式，他愿意买单，这是我们刚才说的，我们恒洁集团对于品位，生活方式的理解。所有的品牌，品味品质，很重要的支撑点，来自于企业文化，企业家，企业的核心高管团队，对于消费者，市场，顾客，合作伙伴理解，对于生活方式，生活品位的理解，另外会来自我们硬件的支撑，我们最终靠什么？可能靠一些技术，研发，靠一些我们真正的方案，解决或者实现心中小小的理想，梦想。这里写了恒洁集团有5大品类生产基地，我们现在有7个工厂，可以说是卫生间优质产品，我们有3大国家级的标准开发实验室，上千项的专利。
    人才方面，很多人跟我分享，行业都知道，恒洁集团是从潮州到佛山，到上海，其实我们董事长他很重要的出发点，是聚集人才，所以恒洁集团应该来说是行业里面，职业经理人，平台发展得相对好的，昨天我们还在开很重要的会议，我们两位老板在讲很多内容，还是希望能够打到非常好的平台，吸引更优秀的人，给大家提供更好的，更有品位的生活方式。这些就是一些具体的了，首先恒洁集团是有卫浴前产品线的，产业化一体的能力，这里有几个不错的技术，水净技术，应用在所有产品上，就像我们的淋浴房，最容易挂水滴，很容易有水垢，我们这个技术，让这个不留水垢，包括五金马桶上面，包括感应上面，这些技术，大家都比较清楚，应该来说我们行业里面是这样。这里讲的输水的技术，表面涂层不挂污，容易清洁，解决消费者的痛点和利益点，听到很多品牌的人跟我说，说现在目前做定制卫浴，都实现了干湿分离，对于板材的要求是可以降低，我们做防水防潮板是需要增加成本的，我们这样认为，无论如何，卫生间里的产品，都是和水打交道的，我们说材料上面，防水防潮板上面，都是投入了很多资源，100多个小时，无分层撬取，超国际标准，需要我们投入资源做真正意义上的材料产品研发。包括全场景的卫浴解决方案，做得不是特别好，我相信我们有理念做得更好。这就是新的产品，目前每年20%30%的速度增长，品牌非常多。
    这里也可以做一个广告，这是我们的新产品，恒洁集团的Q9，应该是中国智能马桶里面卖得销售额最大的型号。我们做一个广告，我们客单价是8500块钱左右。刚才那款是15000到16000，卖得非常好，这个产品应该来说，有40多项专利，我认为行业里面是卖得整体销售额，单一型号卖得最大规模的。包括全定制的浴室柜。包括还有恒温阻垢的技术，包括急关急停的技术，还有整个的服务体系。讲服务，大家好像都在认为这样做，我们认为1350服务体系，为您服务好智能保障，推荐一下恒洁闪装，我认为现在目前很多城市，60%70%以上来自于拆旧改造，2个小时内帮智能马桶换好，包括免费，免费拆旧，免费设计，消费者最大的痛点是拆了之后丢哪里，我们带走，恒洁集团所有的服务工人是有电工证的，我们的服务工都有电工证，保证服务，一方面是顾客为中心的理念思维，一方面是我们的生意，倡导大家都可以这么做。
    我们目前这样的服务行为，对我们的智能马桶的销售增长，带来非常大的帮助，既然我们是行业的交流，我希望对行业能够起到一些贡献。这个就是一些技术，对于公司，行业来说，对于消费来说，恒洁集团的文化和理念。这个是我们和这些品牌，华为、伊利、京东一起入选人民日报的品牌强国计划，做有效的链接，品牌推广的活动，包括和设计师，和媒体的一些链接。同时要给合作伙伴创造价值，这里就是我们和家装的一些合作，我们整体来说，也有3000多人的队伍做家装。应该这么说，这个渠道还是给我们带来了非常巨大的增长，今年的增长，很大一部分来自于这里。
    我们希望同心聚力，共同凝聚高质量发展的磅礴力量，谢谢大家。
    
    主持人：张总的演讲真的非常精彩，慷慨激昂，直抵人心，他为我们解析了卫浴销售的新渠道、新方式。让我们再次把掌声送给张总！接下来，我们将迎来一位企业巨头，85后的青年企业家，百亿企业悍高集团董事蒋祖飞。悍高集团创始于2004年，是一家以家居五金为核心，包括功能五金、基础五金、门窗五金、厨卫五金、装饰五金、智能五金、户外家具于一体的多元化创新型科技企业，致力于为全球用户打造一站式全屋高端五金解决方案。今天，蒋祖飞董事将为我们带来主题演讲，分享企业的发展经验与细化领域的专业智造，让我们以热烈的掌声有请蒋祖飞董事上台演讲，有请！

    蒋祖飞：我们企业年销售额过百亿，因为我们做电商，做格力一年170多亿，这个销售额可以去掉。简单介绍一下我们悍高集团的情况。悍高集团很多人在卫浴行业里面不是很了解，我们一直以来做的是整体家装行业，橱柜，衣柜行业里面的这一块儿，衣柜行业里面的小伙伴更加了解我们，我们是做五金起家的，我们做的是橱柜里面的收纳五金，是目前为止，整个中国作得最好的，基础五金是我们这两年刚刚开始的板块，得益于疫情发展，我觉得这个板块做得还是相当不错的，很多时候别人都说疫情是一个危险的信号，在我们看来是非常好的机遇，以前的基础五金都是被国外的很多巨头，很多企业占据，这次疫情导致很多海外的企业，他们无论是生产还是制造，他们跟不上，导致我们目前为止，整个国内的所有品牌的基础五金都在腾飞。
    这个是我们的衣柜五金系列，很多去我们展厅里面看过的都觉得我们的衣柜五金做得相当漂亮，我们大概开始了3年左右的时间，厨房方面，专门做水槽，水龙头。户外家居这一块儿，基本上我们在国外，以我们本土的民族品牌，海外品牌我们在西班牙，美国纽约，意大利，包括很多国家，我们都有自己的专卖店，因为定位是做户外家居，基本上是要有院子，游泳池，做游艇上面的家具，奢侈品路线。
    灯光照明可以弥补中国目前为止的很多局部照明的缺陷，我们刚刚进入这一块儿行业。拉手方面，我们做得都是自己原创的拉手，基本都是自己设计，自己来做。云商这一块儿，很多人不知道什么是云商，这一点和大家报道一下，我们今年是做了第二年还是第三年了，我们现在目前为止，线下有48000家门店，录入到整个云商系统里面，增长非常快，非常迅速，如果大家有好的产品，大家可以对接一下，可以好好卖一下，这一块儿是今天我们要讲的东西，这个是新材料，可能大家在外面都已经看过我们的场景，具体是什么材料，可能很多同行伙伴都在问我这个究竟叫什么名字，这个材料叫什么材料，其实我也不知道，这个材料目前在市面上是没有的，是低碳，节能环保。0排放。以前大家都说我们运气好，搭上了绿水青山就是金山银山。我们是坐落于顺德的高新区，高新区非常难进入，排放大是不能进去的，我们属于是0VOC排放。我管理的还有我们的电商板块，所有的互联网渠道，我们应该保持了7年左右的厨房第一品类，如果大家有好的产品，可以合作合作。
    目前我们整个集团公司成立了19年，有34万平方米的生产基地，是我们目前为止的情况，整个集团公司的情况。这是目前为止我们推出的盆，我们做了一个视频。这个产品有什么好处呢？在我看来，首先是陶瓷，还有我们的人造瓷，我在这个行业做了一些调研，一个窑开起来就停不了，一直要烧，成本会非常大，而且无法控制很多成品，或者其他的方面，高耗能，很多材料是不可修复的，陶瓷是黏土，需要烧制，需要废气，还有很多非常高耗能的。当然这里面有很多做陶瓷的小伙伴，我就直接跳过去。我们的产品基本上是把这些痛点全部跳过去了，基本上集成了陶瓷，人造瓷所有的优点。这就是我们的目标，碳达峰和碳中和，成本比较贵，我相信未来中国大家一定是以绿色为主，而不是都在斗价值，为什么海外里面很多品牌都到中国来买，他只有在中国买才便宜，在海外做是犯法的，我们要不就是淘汰落后产能，要么就是往节能环保来靠近，到越南朝鲜去买。
    我们是低耗能，0污染，0排放。我们基本拿到了能拿到的所有报告，全世界所有国家的食品级报告，这个产品第一次公开亮相，以前在集团公司里面，我们给它命名的计划，叫做小男孩计划，是整个集团里面最高的秘密，展厅里面的展品都不展出来，这次我们第一次公开正式亮相这个产品，以前行业里面没有这种东西。我们这是测试硬度，拿了一个岩板，说测试一下硬度是多少。他是直接往下面砸，石头都砸破了，没有任何问题，陶瓷的所有产品基本都要打木架，产品重，物流成本增加，这是一个问题。第二块儿就是我们的硬度有多硬，250克的钢珠，1米往下丢，很多家庭的洗手盆破了，不知道怎么办，消费者需要的是一个坚硬的，不能发滑的洗手池。而且这个产品疏水性特别高，跟荷叶一样。
    他烧出来的东西没有缩水比，可以达到类似一根头发丝的程度，没有任何问题，可以作出完美的比例，没有裂口，没有修补，没有裂痕。所有的认证报告都拿了。在我们看来，浴室柜未来得3大发展方向，颜值、收纳还有智能。我们伟整个储物柜行业，衣柜行业提供了很完整的收纳系统，我们的浴室柜，我觉得我们可以一起来共同研发一块儿，我们悍高集团就是做收纳起家的，欢迎大家到我们企业来参观，共同研发，小批量也没有关系，我们可以投资一部分，可以先动起来，颜值这方面，目前为止是整个浴室柜的痛点，所有的浴室柜都是千篇一律的，设计上面也是这样，盆上面可以做得更好。这个是台下盆，这个地方在我们看来会藏污纳垢，感谢张总的意见，他说能够做到一体盆就太完美了，我们去很多岩板场里面去调研了一下，陶瓷的加工成本是400块钱，我们这个只要100块钱。这个是很多的颜色，我们有7个色系。商品线我们会开发一系列的，目前还在开发路上，我们会在产品上面，用我们最大的力气，最大的资源，把这个产品真正意义上做好。这个是基础五金系列，高端的收纳。照明系统，主要是局部照明，柜子里面的照明，其他的照明。
    其实我们更希望大家可以跟我们双向合作，我可以供应链条给你，你供应浴室柜给我，贴牌也没有问题，我们整个的经销商系统非常完善，不要把我们单纯理解为我们只是一个卖盆的，我们销售方面相当不错，我对我们的销售系统非常有信心。目前产能可以做到一个月40万套产能巨大，还有无限的想象空间，我们集团在ITO的路上，未来包括基本的加持，未来想象空间无比巨大，这个是一个新材料，可以延伸很多东西，浴缸，浴室柜，未来得马桶上面，它都可以在这上面慢慢延伸出来，包括碳中和的目标，这个是未来的大方向。
    
    主持人：蒋总的演讲非常接地气，相信能引起广大厂家与经销商的共鸣。让我们再次把掌声送给蒋总！下面我们精彩继续，卫浴高层论坛马上开始！
    上午，部分瓷砖厂商代表都有精彩的观点，希望下午大家继续发挥！接下来我们将进行两场论坛，首先我们邀请第一场论坛的对话嘉宾，他们分别是：
    箭牌家居集团副总经理卢金辉
    恒洁集团高级销售副总裁张炳岩
    室内设计委名誉主席陈勤显
    悍高集团董事蒋祖飞
    喜尔康集团董事长吴锡山
    理想卫浴董事长危五祥
    红星美凯龙瓷砖卫浴事业部总经理常成
    浪鲸卫浴品牌总监林学舟
    接下来我隆重邀请本次论坛的嘉宾主持：心海伽蓝董事长张爱民，有请张董事长！

　　张爱民：各位就坐，上午陶瓷两场论坛，我全程倾听了一下，确实非常精彩，下午我们卫浴也要打起来精神，李主席给了我几个话题，我发给大家，其实这次会议也是很坎坷，我们的李主席很不容易，之前说去黄山，也没去成，确确实实整个行业的两会我第一次参加，峰会我参加过两次，每次峰会都很精彩，很热烈，甚至有点过火，疫情期间，站在您的角度，卫浴的经销商日子好过吗?你拜访了这么多厂家，他们真正对经销商的关心和服务有什么措施?

　　常成：谢谢，确确实实从3月，刚才和陈勤显总在聊，3月10号，运气比较好，封城前一个小时，离开了上海，全国漂泊，漂泊到今天，说上海解封了，也不敢回去，这段时间一直走市场，有很多工厂的朋友，经销商的朋友在问我，说整个后疫情时代，疫情时代的影响，整个未来的发展，我们这个卫浴行业的发展，有什么样的预测。其实红星美凯龙瓷砖作为全国家居建材第一流通平台，我们很重要的职责就是预测未来，引领未来，包括把未来成为现实，是我们很重要的职责，现如今，我给很多朋友的回答，说实话，现在大环境下，我也无法预测未来，未来是不可预测的。黑天鹅，灰犀牛，是不可预见的情况，现在黑天鹅，灰犀牛已经经常发生了。90%的同事都封闭在上海，他们跟我说很迷幻，他们不敢相信自己会发生这样的事。我认为未来是不可预测的，对于整个未来得大方向，我觉得心里还是大致有底的，我分享一下，我对未来大方向的判断，第一点，我认为我们所处的行业，是整个中国大市场内最好的行业，甚至可能没有之一。

　　我们今天来的有卫浴企业，也有瓷砖企业，陶瓷企业，陶瓷的英文是CHINA，这个行业1000年以前就存在，1000年之后也会存在，有非常强的不可替代性，这个行业绝对是我们现在所处的最好的行业。我们所处的行业是耐销品行业，销售需求只可能被压缩，我们的电影，文旅，餐饮，等等行业受到了很大的冲击，我们很幸运，我们所处的行业，并不会受到黑天鹅，灰犀牛太大的影响，需求只可能延续，不可能消失，对于消费者来说，这个是刚需。我们所处的行业，大家居领域，4.5万亿的市场，装修诉求，无论是这高科技，那元宇宙，我们装修这一块儿的支出仍然是主要支出项目，有非常大的市场，不可替代性。我之前在电器行业从业，一个8000亿市场，孕育出了3000亿的美的，2000亿的海尔，1000亿的格力。市场上有很多的大商，仍然充斥着低效的产能，这个行业大有可为，是有非常大发展空间的行业，我认为我们卫浴，建陶行业，绝对是当今市场上最好的行业，甚至没有旨意，如果让我提一点建议，我说一点个人的想法，过去包括中国经济，地产快速发展的20年当中，每个企业都是两个主旋律，第一个就是快速，速度要快，更快，第二就是扩张，有效无效的扩张都不用管，快速扩张。这两个词放在先进市场上不太适用了，第一个是稳重，很稳重的去做每一步的决策，第二是提效，把效率提升起来，消费者需要的产品上，让我们经销商发展安全性强，效率高的渠道，要适当的压缩不确定性比较强，比较低效的渠道，这方面我会给出一些个人的建议。

　　希望我们现在所处的状态，就要像没有明天一样的去努力，要像明天一定会到来一样去梦想，谢谢大家。

　　张爱民：谢谢，常成总，不单单是说到了，而且真得做到了，我能感受到，疫情期间，红星美凯龙瓷砖很多同事关在上海，但是常成总跟我们以前很多同事到工厂，卖场去关心我们，连续出差70多天，他们每次来到各个企业，都是给我们支持，力量。我们在座的厂家，老板，今天是经销商大会，我觉得真正需要关心的是经销商，如果经销商没有了，活不下去了，我们厂家产品卖给谁。我们不要只是说，要真正踏踏实实做到，为厂商，经销商赋能，谢谢。欧派的陈勤显总，确确实实欧派是整个泛家居行业的老大了，我们这几年跟着欧派的角度提出了全屋定制，问一下，欧派卫浴这几年发展怎么样，有哪些支持的做法。

　　陈勤显：欧派卫浴，这几年对定制的产品，在颜值上在加强，想按照消费者的生活方式，今年本来上海展会要参加的时候，我们对消费者进行了细分，感觉市场空间也是很大的，随着品质消费，疫情原因，现在的消费者是当成礼物一样去打造卫生间的，从消费者的需求，沟通，不仅仅是简单的功能运用，还有使用上，带来生活品质的提升，卫生间是身心交付的很重要的地方，也是个人情感交付很重要的地方。厨房没有了可以到外面吃饭，卫生间没有了，不可以到别人家去上，我认为卫浴的空间是很大的，我们在产品意义上，空间上，卖生活方式。

　　欧派浴室柜是资产，其他都是贴牌，顺应疫情时代我们做到全面健康，目的就是通过产品研发，把其他产品竞争力做起来，贩卖出生活方式来，是这样调整，包括今天重视市场下沉，做了新的模式，镇县为代表，找批发客户，今年找了30、50个，效果很好，欧派传统的渠道，是非标定制，不压库存，我们通过传统的批发模式来批发。确实随着疫情发展，随着年轻化，还是有一定的更新，我判断来说，颜值上，我觉得欧派卫浴的浴室柜，我们的产品在研制上，还是要提升，根据不同的消费群体，更加细分，让细分的消费群体能够找到你想要的感觉，我们代理商，今年不是疫情原因，我们也期待疫情帮助经销商以门店为单位做直播，门店做到网红直播打卡地，第三个是疫情考虑到疫情，报销额度提高了很多，欧派最大的特点就是报销不和业绩挂钩，如果一个客户不经商，对厂家是亏本的，本来计划每个客户新开业过程当中，大力支持明星代言，今年慢慢搞定。

　　张爱民：每年怎长怎么样?

　　陈勤显：20%多。

　　张爱民：今年1到5月份，是下滑了还是增长多少?

　　陈勤显：有一点微微的增长。

　　张爱民：有一点掌声，这个环境下还有增长，给我们行业很多信心。今天特别荣幸，能够请到理想卫浴的危五祥总，中国第一个淋浴房是理想卫浴做出来的，是行业的老前辈，平时参加活动比较少，发言比较少，今天危五祥总在这里，我们好好听一听，理想卫浴在国内做得怎么样?

　　危五祥：非常感谢给我机会和大家见面，我们做全球卫浴销售第一位，近10年来，发明专利也是排在全世界第一位，质量是品质标志，近年来我们积极在国内发展，但是我们走得路线，不是像其他的东西一样，因为淋浴门，安装测量服务要求非常高。发展速度在国内做得还是比较快的，我们做得是没有走电商部分，太难了，德国有一个安装公司的老板，疫情前总来摆放我，他就说德国的淋浴门的非标定制，问题点占20%，其他产品是4%，我们现在是稳扎稳打，各超市，各大卖场也很欢迎我们理想卫浴进入，今年在广东省，马会拿了很大的位置，现在在试营业了，效果非常好，我这个性格是靠手吃饭，每一个设计，细节，都要是高质量，今天顺便讲一下，改革开放40年来，中国没有获得过红点设计奖，卫浴行业没有，我们今年拿了两个奖，颁奖是在6月份，红点设计至尊奖。我们没有辜负大家，包括主席对我们的期望。欧洲是我们另外一个品牌，蓝色卫浴引导法兰克福展柜的淋浴柜，我们现在做了一个地漏，把淋浴门底部埋进去的，地漏是设计很难的，我亲自修改了10几个版本，要避开发明者微改，我们终究还是设计好了，我们设计地漏有20多年的历史，铝合金玻璃门有35年的历史了，我们用很古老的理念，把它做专，精，性价比全球最好，是这样。欧洲大客户跟我们合作的关系都比较好，比较大。国内不能急，假如我们也带网上销售，如果一下子很大的量来了，怎么办呢?怎么可能大规模做，国内我们还是稳扎稳打，做大的精品店，发展速度比较快。

　　张爱民：现在多少家?

　　危五祥：现在130多家，政策很好，国际巨头在工商业里面是可以高度肯定的，今年2月17号也颁发了一个设计的至尊奖给我们，设计和专利数都是第一。第二点是质量，欧洲有4000多个商店，评价我们是第一名，2018年评，我们的出错率是0.97，性价比是我们做产品的重点。去年增长了31%，是很难的，只要我做老板，还是保持几个数据第一位，性价比口号是世界第一位，事实上证明，法国人认可我们的产品，说明我们的性价比确实走在世界前列，还有一个交期，服务，刚才讲了5大数据，服务，中国卫浴同行，建材同行有5大数据，是评价品牌的核心指标，可以用一个数据来证明。

　　张爱民：整个淋浴房板块，确实理想卫浴连续10年世界第一，希望能够把性价比更高的产品，带给更多消费者。浪鲸卫浴的林学舟总，听说今年电商比较猛，要干10个亿，我们都是要关心经销商活得好不好，你电商做得这么好，对营销商有没有影响，你们怎么平衡?

　　林学舟：浪鲸卫浴电商增加速度是很快的，说明产品很关键，我们是线下线上的渠道产品分开，产品线也是分开的，定位有关系，线上大家都清楚产品价值，相对便宜，线下要把价值做高，今年我定制了一个中国好浴室的IP，我们要解决经销商流量问题，线下也要做好。

　　张爱民：怎么让经销商把客单做高?

　　林学舟：一个马桶，能够联想到把整个卫生间解决掉，相当于旧改一样，旧改是很热门的，马桶解决掉，方案做好，能够把其他的方面也做高，客单作高，品质做高，不是价值做高。我们要通过现象，给经销商做引流，首先系统要做好，系统做好了，我们可以通过线上引流，帮助经销商做新的引流方式，包括抖音，小红书，需要系统的管控，我们现在也在实施精准化的投放，帮助去做这一类的增量，线上影响是有的，现在目前来说是暂时的，因为整个中国未来，经济肯定会复苏，这个只是暂时的。现在整个卖场，国家，都在支持我们品牌的发展。

　　张爱民：我大概理解，线上浪鲸卫浴经销商看到了，浪鲸卫浴想要把线上做好，最终目的是赋能经销商，引流。

　　林学舟：我们在经销商板块，是定点做直播，店面一定要做直播的引流经理，我们叫万家灯火，希望每个代理商有自己的直播，包括抖音号，平台号，智慧门店建设，都能够让代理商引流下来，增加增量。

　　张爱民：我希望线下的经销商和线上的经销商互相赋能，不是互相埋怨。接下来是箭牌家居的行业老大卢金辉，感觉怎么样?

　　卢金辉：目前来说，累计还是增长状态，我认为这个是正常的，从整个行业来看，因为我经历了不同行业，每个行业都经历过发展阶段，特别是到经济，整个大环境不好的情况下，品牌集中度越来越高，头部品牌，要想办法发展，这个时候对大家来说，可能从赚钱角度来说都不好，大家的毛利都不高，无论如何，这几天我们开会讨论东西，我们到底保毛利还是保规模，我认为肯定是保规模。如果说没有了规模，那毛利就是个毛，越是经济不好的时候，我们经销商越要前进，进去的店，只要好好做，我认为不会亏钱，那就要干下去，这个时候，如果还是在竞争当中，不能胜下来，你真的就没有机会了，不管是品牌方还是经销商，今天来的大多数都是头部经销商，我们一定要坚持，不坚持连机会都没有，坚持才有机会，要充满信心，我们确实要有信心，困难我们也要有帮助，包括投入和促销，我们也要搞规模，规模上来之后，整个行业当中，发展要提速，另外经销商来说，要让经销商活下去，不能死了，经销商死了，我们也不行。

　　张爱民：每次听罗洪吉总讲，都特别有信心，铿锵有力，最近我在学华为的增长，学习法，他提到的也是，同等，或者更低的情况下，一定要把规模做上去，华为在制裁的情况下，照样可以正常，我觉得没有一定的规模，企业谈不上品牌，箭牌家居听说也快要上市了，如果有资本加持就走得更快，规模扩张更大。

　　卢金辉：是的，谢谢关注。

　　张爱民：确确实实，家电行业能够带来给卫浴行业很大的思考，家电行业已经经过了大洗牌。

　　卢金辉：每个行业都要经历这样的历程，品牌发展途径来看，都是从分散到集中的过程，就是大势不好的情况下进行加速。我觉得第一要学习，学习先进的行业，学习好的经验，学习头部的品牌，我们才能成长，看理论是没有用的。我们行业还是需要更好的集中度，今天我们在座的都是我们这个行业的优秀企业，也能够给我们答案，王总讲了一个例子特别好，第一是选品牌，优秀的品牌，品牌力可以推动发展，只看短期的利益，要求太严了，任务太重了，其实还是要看长远，好的企业才能带动长远的发展。今天有很多酒店行业设计师渠道的伙伴，我们一直说新国潮，国货。讲的几个PPT我特别有感触，品牌品味和品质，我们继续分享一下，恒洁集团为什么还在增长，给经销商怎么赋能的。

　　张炳岩：我们经常说我们是利益共同体，我们的情况是地主家也没有余粮了，经销商也不容易，利润不断上涨，要解决的问题是什么?是经销商现金流的问题，其次才是利润的问题，增长，增长带来的是现金流，经销商现金流断了，房租付不起了，我们现在也搭建直播体系，给经销商带来流量，带来现金流。做大客单值，这段时间全国各地出差，听到恒洁集团有非常多二次单子，我们真正做卫浴空间解决方案的时候，带来了客单的增加。前两天我和一个设计师对话，我问他一个月做了多少订单，定制卫浴空间的订单，他这个月做了10几个订单，最大的单子8万，我说你每天干什么，和别人有什么不同，他说我做得工作是上门量尺，出图报价。他做得非常优秀，但是在我看来，这跟我追求的还有差距，他如果跟你回答量尺，出图，报价，他跟其他的有什么区别，营销的本质不在于今天做100亿，这个月做多少亿，在于是多少顾客买了你的产品之后，愿意跟朋友推荐，希望再次购买，客单值的提升也是一样，我不是特别的专家，如果说你真正的基于生活场景和使用场景给他提供最适合他的品位方案，不同的人群，有小孩，有老人，卫浴空间需求是不同的，需求不同，你要说生活场景怎么样，需求怎么样，人口状况怎么样，我们给他提供的方案才可以满意。不是说颜值很重要，功能很重要，智能化，一系列非常重要，没有错，这些都是支撑，我们怎么让消费者认可你恒洁集团的产品，方案，认可你的服务，真正意义上做到合理的客单值的概念，一个企业的成功，在于理念的成功，一个真正落地的，疫情带给我们更多的思考，让我们想了一下，包括我这段时间和经销商交流更多的是理论上的同频，大家觉得市场很困难，我说可能这是最好的行业，我们有一点可以确定，这个市场从增量的角度，未来很多年都比较难，但是存量很大，几千万的马桶一年，我们可以做的很多，但是我们真正要做的是给顾客消费者提供的解决方案是什么，你是不是真的这样去做的，我现在跟我的客户，导购，强调的是最多的，我们要同时给C端，小B端，大B端顾客提供解决方案。我们是给B端的客户提供解决方案，同时我也希望我们各位，使用我们产品的时候，他觉得也是很满意的，那这样就更好了，不是简单的因为价格竞争中领先有优势，这个不是一种常态，在基础上，疫情期间我们不断推出新的产品，我们在做店态的升级，5月初我们也做了交流，主要是为什么?其实是为了让顾客能够在店里有更好的体验，他真心实意掏钱购买我们的产品，享受更高品质的服务和生活方式，这是我们真正要去做的。

　　张爱民：谢谢，讲得非常实诚，我们的店面要真正展示，全卫生间里的空间，销售者受这个引导，怎么让客单值提升，不是单纯把价格卖高了，要把空间做好，设计不好的时候，可以不可以花最少的价钱，把店面进行改造，样品做调整，我们1000平方的店，周边都是卖卫浴的，佛山本来就是卖卫浴的产区，表示消费者是有消费能力，我们能不能给最好的方案，展示空间，让他真正体验到好的产品，我希望线上所有经销商，大家有机会多动一动，产品挪一挪，更能够活起来。最后邀请一下蒋祖飞总，效率很高，年龄也很小，谢谢给我们行业赋能，提一个小问题，你们是收纳起家的，上次也提到了一些关于物业收纳的建议，你PPT也过了，没有讲那么透彻，未来有没有计划，包括怎么推动，前期给厂家赋能，给线下的消费者赋能，价格卖便宜一点。

　　蒋祖飞：价格已经很便宜了，在我们自己看来非常便宜了，在很多中国人的眼里，没有最便宜，只有更便宜，这个行业里面就是这么内卷，在我们自己看来，我们做互联网电商，很多人对于电商这一块儿的理解是什么，电商的东西一定是便宜的，是和线下的东西分开的，线上的消费者不是非常优质的，大部分人这样理解。我们悍高集团，线上比线下要贵，给消费者提供的东西是最好的，工厂直接发货的，店铺的回头客可以做到17%的回头客，线上的消费者是比较优质的，线上的价值是整个企业价格的稳定器，电商在工厂这边的想法，更希望有更多的消费者，会有一个价格稳定器，是1200就是1200，我们的这个产品会不会卖得很便宜，我只能说以行业最优秀，不盈利的价值把产品做起来，大家一起推起来，你们能够做出好的浴室柜，我也可以帮助卖。

　　张爱民：谢谢，确实，新产品刚出来还没有规模，测试是小规模的，40万个每个月，说不定能搞400万个，成本坐下来，这个东西要环保，我们以前只做盆，不做马桶了多好，消费者说实在话，经过疫情，消费是不足的，经销商真正把实惠给到消费者，消费者有消费欲望的时候行业才会好，发消费券没用，你价格抬高，消费券没用。300块钱的东西，不要卖8000，300块钱卖给600就可以了，让消费者敢于消费，合作了这么久了，我们促进消费。我们从危五祥总开始，每个人简短说一句话。

　　危五祥：我希望中国卫浴行业，把设计和质量先做好，实际上顾客要赚钱，首先是设计和质量赚钱。

　　蒋祖飞：可能我对这个行业，现在还是充满信心，从整个的这几年的发展，包括疫情，危险的时候，必定有重大的机遇，我希望在座的各位抓住这个机遇，海外很多品牌进不来，这个是国产品牌非常大的机会。

　　卢金辉：疫情是暂时的，希望我们的民族品牌越来越好，大家应该有信心。

　　张绍彬：我们要真正的给产品创造价值，一起加油。

　　林学舟：大家一起努力一定会更好。

　　陈勤显：我觉得要回归顾客价值，要坚持长期主义，把自己产品打磨得越来越尖叫，坚持顾客主义，坚持长期主义。

　　常成：信心比黄金宝贵，我们是最好的行业，我们一定要对未来有信心，我们不要浪费每一次危机。

　　张爱民：谢谢。

　　

 

　　卫浴厂商高层论坛一参会嘉宾合影

　　都是业内顶级大伽，观点犀利，非常精彩!各位请回座，也非常感谢张爱民董事长的精彩主持!

　　接下来我们马上进行卫浴高层论坛第二场，有请一下对话嘉宾上台，他们分别是：

　　东鹏集团副总裁兼卫浴总裁石进平

　　靓家居集团常务副总裁万雪冰

　　高斯卫浴董事长胡结辉

　　益高卫浴总经理曾小羚

　　爱智贞智能家居董事总经理张友谊

　　金牌卫浴总经理李肖肖

　　金柏丽雅卫浴董事长王金胜

　　下面我们邀请今天的行业贵宾中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵担纲本场论坛的嘉宾主持，有请刘秘书长!

　　

 

　　卫浴厂商高层论坛二

　　

 

　　中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

　　

 

　　东鹏集团副总裁兼卫浴总裁石进平

　　

 

　　益高卫浴总经理曾小羚

　　

 

　　金牌卫浴总经理李肖肖

　　

 

　　靓家居集团常务副总裁万雪冰

　　

 

　　爱智贞智能家居董事总经理张友谊

　　

 

　　高斯卫浴董事长胡结辉

　　

 

　　金柏丽雅卫浴董事长王金胜

　　刘文贵：尊敬的各位领导，各位嘉宾，今天是今年比较大的会议，聚会。刚刚的论坛达到了高潮，这边难度大一点，主办方把相关的问题发给了大家，因为时间有限，我的问题有一些穿插和跳动，第一个问题，希望大家时间上控制一下，争取3分钟把干货，观点表达出来。让我们下面的朋友，能够在短时间内，把我们场上嘉宾的观点，能够很好的理解。疫情对大家的影响，是方方面面的，在座的大部分是厂商，你觉得作为厂商，如何来应对，第一个问题，石进平总现在是东鹏集团的副总裁，主管卫浴，石进平总怎么看待这个问题?

　　石进平：大家好，感谢主持人，感谢主办方的邀请，东鹏大家都知道，是做瓷砖的，在佛山，特别感谢我们董事会，这个行业是非常好的行业，东鹏集团也把卫浴板块做了比较高的战略高度来推进，所以在我们过去这一年里面，做了很多调整，针对未来得卫浴设计，卫浴是一直在升级换代，智能马桶全中国，到底还有多少，一二线城市跟日本韩国相比应该还有好几倍差距，能够用座便器的比例是多少，浴盆变成浴室柜，淋浴房的还有多少。行业前景非常大，疫情本质上对于行业来说，并没有太大影响，只是一个时间问题，并不代表市场会被影响，可能是推迟多长时间，装修等等方面，不是一个坏事情，让我们这些厂商可以静下心来思考，对于东鹏来说，我们在疫情期间，我们更多时间花在提升内部的效率上。怎么提升内部效率这个是重点，我们花了很多时间精力，打通所有系统。第二部分，静心看看产品部分，不要一味追求业绩，现在我们有很多困难，之前也有发生，产品，渠道商比较多，东鹏集团过去有瓷砖体系，其他体系，出口今天全部都堵起来，市场秩序在疫情期间做了一个大闸，闸起来，保证经销商区域保护，这个是我们疫情期间，放下脚步做了调整，最后一块儿是把运营商所有的库存，和公司的库存，全部打通，包括产品，疫情期间我们和大家汇报一下，总体我们是增长的，没有达到预期，和我们想象中相比还好，疫情过程中，东鹏调整好自己的状态，可能要到更好的状态，到团队，经销商，可以迎接疫情之后带来的机会，欢迎大家，我是一个行业新兵，我来刚好一年，希望大家多提意见。

　　刘文贵：咱们东鹏集团是上市公司，一季度报表不是特别好看，在亏损的压力下，对于你二季度，未来，有没有压力，带来的压力表现的形式怎么样?

　　石进平：坚持长期，这个是非常同意，来到东鹏集团之后，其实和董事会达成共识，一季度报表不好看，因为我们大部分是瓷砖，卫浴占比不高，去年一年把战略构思做了从上到下，从左到右的共识，卫浴没有更多的压力，只要坚持做正确的路，做应该做得事情，不要为当前的部分调整自己，这个是我们现在目前跟公司，董事会达成共识，包括团队，没有太大压力。

　　刘文贵：特别是东鹏集团，物业板块会增长。金牌集团在这种环境下，你谈一下你的理解，李肖肖总。

　　李肖肖：今天非常感谢组委会和李主席，特别邀请我们参与论坛，也感谢刘秘书长，他非常关心我们，这段时间，我前几天出差了，凌晨的时候才开机，才收到消息，对于我们金牌卫浴来说，我们是30年的企业了，我们是比较中规中矩，稳打实干的企业，刚刚浪鲸卫浴的李总在分享他们的618刚启动，我们是同一天启动，这是缘分，疫情大环境，大家都会想，疫情中我们怎么做，疫情后怎么做，包括经销商的赋能，品牌合作，团队打造，分公司建立，等等我们做了非常多的动作，我们团队比较年轻，95后偏多，我们打开了拼多多，京东板块，我们是赋能经销商，从线上到下线下进行成交，我们是千店打造网红主题，寻找最美设计师的板块，我们现在目前，包括全屋定制这个板块，我们战略品牌在做，未来推这个板块，我们要实现100%的店面，都有我们的专业设计师，升级我们品牌形象，我们下半年会打造高定店，我们要实现100个网点的高定店，对于我们来说很难，我们和经销商进行了很多赋能，我们品牌对经销商也有赋能，我们在对经销商实行和业绩不挂钩的报付。我觉得未来得品牌化越来越重，现在崇洋媚外，比较优先选国际品牌，我觉得应该先把自己的智能板块进行升级，打造我们的国潮品牌。

　　刘文贵：益高卫浴的曾小羚总，益高卫浴作为卫浴传统品牌，在大集团里面，面对疫情有什么操作，和传统品牌操作有什么不同?

　　曾小羚：首先非常感谢邀请，刚才刘秘书长说了，我就不做自我介绍了，不能叫大集团，如果我们单独撇开背景，益高卫浴就是一个卫浴品牌，我们的打法，和在座的各位有点不一样，我们是换赛道开车，大家谈得最多的是房地产的暴雷，没有疫情的市场，只有疫情的心态，今年上半年增长最大的，做得最多的，反而是工程，现在来说，现在很多人跟他们接触的时候，最怕的是收款，回款，我们有强大的背景，我们和百强，央国企都是合作单位，我们和央国企签了60亿的整个集团的合同，包括我们刚和经贸，融创，这些大的房地产公司，合同都陆陆续续的，这个回款最大的区别是都有预付款，渠道方面还是取得很大的突破，大家刚才讲的更多是产品，服务，这个肯定是永远的话，大家说得很多，我就不一一讲，渠道方面，今年上半年深有体会，这些单都是比较大的单，很少定制零碎的单，应该来说，我们在布局方面，我去到益高卫浴，组建的第一个团队就是工程服务团队，今年上半年，取得了一定的效果，谢谢。

　　刘文贵：大树底下好乘凉，有背书的情况下，做工程还是很有底细的，前两天有一个万科的人给我打电话，他要招标淋浴房，没有企业去，我就问了几个企业，企业就说不去，钱没有着落。

　　曾小羚：市场还是比较复杂的，不敢随便乱接，我们有强大的金融系统，我们在深圳，跟在座的可能有不一样的，我们基本上是金融的城市跟我们一起去的，这一块儿有比较大的保障，说到疫情我再谈一个观点，我这两个月在我们内部做了一个内部员工购物节，跟中国说的内循环，外循环是一样的，很多人是能不花钱就不花钱，整个大环境信息不足，我这个活动一出来之后，这个吸取量还真的不小。普通马桶的反应是很强烈的，内部有很多需求，需求非常大，尤其是我听了，刚才恒洁集团说了，三年前我去上海的朋友家里，我碰到了一个问题，他也是这个行业的元老，他的印象里面，他会认为，换一个马桶很麻烦，换了就不能用，其实很清楚，换马桶当天就可以用了，我们现在提的是快装，和两小时闪装有异曲同工之妙，这个是消费观念的转变。

　　刘文贵：张友谊总正在做智能马桶这个品牌，爱智贞这个品牌，你重新做浴室柜这个产品，大家觉得很差异，我想请张友谊总分享一下，这种情况下，您是怎样考量?

　　张友谊：谢谢，从上午开会，听了两三场论坛下来，都感觉疫情来好了，好像大家都在增长一样，是不是真的增长，真的有压力，我估计大家的信心都还是很足，也顶着很多压力在做，我们从原来的企业，转身到了爱智贞，重新创建爱智贞，本来现在的疫情刚刚一来，我们遇到了封了6个亿的工厂的时间，是停滞状态，大家确实都在增长，我们压力不小，是很大的压力，把重新做的赛道做好，想把以前发展的机会找回来，市场和前进来说，不是那么简单的，都顶着压力，都在谈增长，很好，其实内心的压力只有我们卫浴人自己知道，很多老总鼓励大家要有信心，我们其实已经很有信心了，谈增长，说明我们有很大信心，这个是我们很直白的骄傲，3年的疫情过去了，还这么勇敢，我们转型之后，集团主要是做智能马桶，子公司来说，我们转型做浴室柜，刚才刘秘书长说得很对，浴室柜琳琅满目，很多企业倒了，消失了，你还在做浴室工厂，我看到了从数字化，信息化，自动化转型，他是第一个吃螃蟹的，工厂里面堆的烂设备，破旧的设备是最多的，转型在疫情下能够持续这么好的增长，更大的程度是来源于转型升级，自动化，信息化，智能化的制造里面，重新建一个工厂来说，如果在这个领域当中，不直接性的高起点，弯道超车，肯定是不行的。现在我建了一个生产线，原来的手法是320个人，原来我们的浴室柜通常在45到60天交货，现在我们一天，基本上想控制在7天范围内，后续我们完整跟上，我提出的误差是只有千分之三，从这个角度转型，符合中国制造2025的基准，比如说你投1000万，政府拿400万回来，国家对智能制造，信息制造，补贴很高，疫情下加大了补贴，拿回来之后，感觉很好，提高了很多东西，不要依靠人，人的管理，外界的因素来制约我们的生产，我们纯粹可以更好的按照智能制造角度生产，这个是我为什么选择做这个的核心因素。

　　刘文贵：谢谢，给我们提供了一个信息，大家有困难的时候，可以适当找一下政府，今天我们场上有靓家居的万雪冰总，他们做整装，直接面对C端，我知道他们发展得比较好，疫情情况下，目前是怎样的状况?

　　万雪冰：谢谢，跟在座的很多朋友，都是熟悉面孔，都是朋友，靓家居做整装，我有一个优势，是都在广东广西海南，第二是绝对的直营，160家都是直营店，现金流还行，影响在哪里?客户比以前真少了，来的客户比以前更慎重了，没有以前冲动性的消费了，以前小区还有一年收楼，我们搞一个酒店活动，都可以转化20、30个客户，收个200、300万的销售额，现在这种事情很少。第三是有一部分大多数的客户，会比以前更冷静了，他会货比三家，有一部分客户交了订金，不开工了，最近楼市不行，原来12000，11000的房子，跌到了7000，这个业主交了20000块钱订金，他还有心思开工吗?他的钱都被市场吞掉了。我们都在广东广西海南，如果在江浙沪，那影响就很大了，都在北京影响也很大，都在广东广西海南，疫情影响的程度少一点，没有办法，你还是要获客转化交付，我们绝大部分是购物中心店，店面搞超市引流，当地的超市有50000多会员，我们可以和他深度合作，抖音，小红书这些流媒体，制造内容不断增加，线上方面加大，还有就是加大小区的获客力度，各个途径，线上，门店，小区，转化了，客户冷静怎么办，还是要和名牌厂家合作，加强产品竞争力，让产品更具性价比，我和恒洁集团合作的很好，和东鹏集团也有合作，和金牌卫浴也有合作，就是强调自己的产品力，另外一个还是把客户服务做好。

　　刘文贵：今天上午侯波总建议经销商店铺可以缩小，刚刚卢金辉总表达了一个观点，我们依然要鼓励经销商开好店，开大店，你是直接面对C端的，直营店，你对这个观点是什么看法?

　　万雪冰：3年的疫情，靓家居是认同走小店的，大店能不能活?能，一个地方可以做的很精彩，但是这种模式是很难复制的，要是老牌企业，有一定沉淀，他可能把大的位置，转化为一定的进来的品牌，保底抽点，他能活，对于靓家居来说，就要讲究内功了，如果我们的160家店，还是以往大店，就很困难了。

　　刘文贵：感谢，刚刚是两个行业的观点，陶瓷行业是比较成熟的行业，产能的过剩比较严重，卫浴行业是成长型的行业，所以卢金辉总给大家补信心，我们卫浴行业还有很多存量市场，还有很多美好的市场，希望大家往前冲，我们王金胜总，金柏丽雅的，他家一栋楼好几千万，家里也有不少茅台，建议大家多和王金胜总交朋友。

　　王金胜：谢谢大家，金柏丽雅在疫情的两三年，感受很多，有一句话是，有时候有危就有机，有机就有危，过去的两三年，去年到现在，我们是多头并进，特别是今年上半年的疫情，对整个大环境的影响还是很大的，我曾经在10几年前的时候，一直给自己做规划，在企业高速发展的过程当中，如何去未雨绸缪能够先把未来面临最大危机的时候，场景给自己模拟出来，怎么样应对，所以说行业上面，需要勇气，需要鼓励，这个确实，但是整体还是比较传统，10几年前我就说过，如果公司受影响，整个大环境，应该影响比较大，因为我们在风险转化方面，我一个亿的订单，可能能够消化一个亿的订单，我去追两个亿的订单，屯单慢慢做，要养活一大堆工人，是很难的，要花工资，要给工作作，没有工作作还跟你吵闹，今年是很艰难的，我们面对危机的时候，我们内外结合，前后端打通，我们中小型企业，不适合群殴，大企业一数几十万人，我们中小型企业，一千多人。我们在自己比较适合的赛道里面，避开群殴，找单挑，把我们终端能够做到的，自己工厂能够做到的，往定制化方向发展，特别是今年疫情爆发，很多经销商，门都出不了，门店也开不了，我们基本上把经销商关在家里面，给他们做线上培训，利用定制软件设计到下单，到工厂的拆单，整体上面来讲，我们也看到了，其实整个经济其实还是有所回暖的，最近这一点是上海影响比较大，特别是在三四月份的时候，爆发是很糟糕的，我看了一下公司的数据，是在回暖了，上海解封之后，整个中国大环境回归了，我们之前养精蓄锐，我们应该也会有所收获。

　　刘文贵：谢谢王金胜总，除了金柏丽雅卫浴，还有玻利亚五金，现在在开拓一个护墙板的项目，他找他的核心竞争力，不去群殴。下面有请胡结辉总分享。

　　胡结辉：首先感谢李会长，刘秘书长，感谢各位，其实高斯卫浴我们做了很长时间了，1993年就开始做五金，2000年和德国企业合作，还有太重视中国的市场，在2015、2016年，整个欧洲市场下滑非常厉害，德国公司要求我们在公司这里做，是一个大市场，就去到了佛山顺德，广东省最好的工业园，在这里布局，我们聚焦的是高级的民宿，精装房，设计师等等，门店比较少，现在也开始了布局这种，单靠一条腿走路是不行的，我们都是做可定制的，很多卫浴行业，都是要2000个，3000个一个酒店才可以定制，根据你的设计师才可以定制。我们当时做欧洲的颜色比较丰富的要求我们，我们做龙头，在国内比科勒还要多，他是小众，恒洁集团是大众批量的，我们是小批量，形成我们的模式，传统的精装房是一个龙头，一个淋浴，挂件就可以，我要打造一种不同的精装房的概念，特别结合到防疫的新常态，从浴室柜的收纳，到浴室的紫外线消毒，我们的设计是一出水就不用再操作了，一出水就可以杀菌了，楼盘一下子就卖光了，在疫情之中，我们的企业开始这两年，如果在开源节流，我们之前做龙头抛光，车间要100多个人，现在我们10个人就可以做100人的产值，用智能化的模式，前期的投资会大，有政府扶持，所以我们内部的基础是数字工厂。

　　刘文贵：说得很清楚，有些地方超过了科勒，我希望过一段时间，可以说有些方面领先汉斯了。刚刚胡结辉总和张友谊总都提到政府，有困难可以找政府，大家都知道，李克强总理，前一段时间召开了全国性10万人的大会，我跟里水镇的镇长聊，他说是第一次参加这么多人的大会，镇长，镇委书记，区长，区委书记必须要参加，我们开过最大的大会是7000人的大会，那个时候没有网络技术支持，这么一比，我感觉现在的经济环境压力确确实实是存在的，并且可能比我们想象当中还要严重一点，在这种情况下，在座的都是行业精英，每人针对下半年的观点，简单一两句话表达一下，下半年，明年的观点。

　　石进平：我觉得机会留给有准备的人，我们现在继续把准备工作做好。

　　万雪冰：疫情终将过去，下半年的市场一定还不错。

　　张友谊：三年都熬过来了，熬下半年可以出头。

　　曾小羚：降本增效，顺势而为，练好内功，资源共享。

　　胡结辉：把自己的基础打好，向着市场前进。

　　李肖肖：卫浴蓝海市场依旧在，只是暂缓了需求，我们把内功练好，在未来的市场上越做越好。

　　王金胜：过去是没有经验的，现在是很有经验的，不要说下半年，在未来，基本上会做得很好，不单单是卫浴行业，应该是全行业，取决于我们有没有认真用心的正确经营。

　　刘文贵：谢谢，大家基本上能够把自己的观点表达，再次感谢主办方，感谢李主席提供平台。今天听会给我最大的感触就是充满了信心。

　　主持人：今天的论坛很精彩，通过今天的高层厂商论坛，相信大家一定会有所收获。我们每年的行业两会都会抓住热点，及时与大家互动，因此行业两会在陶瓷卫浴行业才如此为广大企业与经销商所重视。再次感谢以上论坛发言嘉宾!还没有聊透的，大家晚宴时可以继续沟通。

　　品牌榜颁奖盛典

　　主持人：经过去年6个多月的市场调研，还有近3个月的报名和网络检索，第十一届中国建筑卫生陶瓷品牌榜和优秀经销商获奖名单终于新鲜出炉，从上榜的名单看，几乎都是国内头部品牌和专业个性化优秀品牌，而且跟前十届有很大的连续性，具有很高的权威性和公信力，同时也表明行业的品牌集中度正在逐步形成。

　　事不宜迟，我们首先揭晓的是“陶瓷十大品牌”。

　　主持人：获得“陶瓷十大品牌”的是(排名不分先后)：

　　马可波罗瓷砖、东鹏瓷砖、宏宇陶瓷、新中源陶瓷、冠珠瓷砖、兴辉国际、金科瓷砖、金丝玉玛瓷砖、汇强陶瓷

　　主持人：有请以上获奖企业代表上台领奖。下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建材流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇为他们颁奖，有请李会长!

　　

 

　　主持人：请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢李会长，请留步，也祝贺以上获奖的品牌企业!

　　主持人：接下来我们要揭晓的是瓷砖头部企业。

　　获得瓷砖头部企业的是(排名不分先后)：

　　唯美集团、东鹏控股、宏宇集团、新明珠集团股份、新中源集团、顺成集团、方向企业

　　主持人：有请以上企业代表一并上台领奖，我再念一遍，请大家按顺序站好，以免发错。(再念一遍)

　　主持人：现在我们继续有请颁奖嘉宾——中国建材流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇为他们颁奖，有请李会长!请领导与获奖企业代表合影留念。

　　主持人：谢谢李会长，请您入席就坐!祝贺以上获奖企业。

　　

 

　　主持人：接下来我们揭晓瓷砖十大品牌(排名不分先后)，他们分别是：宏宇陶瓷、顺辉瓷砖·岩板、罗浮宫陶瓷、新润成瓷砖、圣堡龙陶瓷、欧福莱陶瓷、裕成瓷砖、惠万家瓷砖、金朝阳瓷砖

　　主持人：有请以上企业代表上台领奖，下面我们有请颁奖嘉宾中国酒店业优采联盟秘书长陶舰先生为他们颁奖，有请陶秘书长!

　　主持人：我再念一遍，念到的可以向颁奖嘉宾举手示意，方便领导颁奖。

　　主持人：祝贺以上获奖企业，请陶秘书长和获奖企业代表合影留念!好的谢谢，陶秘书长请回座!

　　

 

　　主持人：我们接下来要颁发的是卫浴十大品牌(排名不分先后)，请以下念到名字的品牌代表上台，他们分别是：

　　箭牌卫浴、恒洁卫浴、九牧厨卫、惠达卫浴、浪鲸卫浴、东鹏整装卫浴、安华卫浴、理想卫浴、金牌卫浴、澳斯曼卫浴、高斯卫浴

　　有请以上企业代表上台领奖，我们有请中国建材流通协会陶瓷卫浴首席专家黄芯红先生为他们颁奖，有请!

　　请合影留念!谢谢，黄芯红专家请回座!

　　

 

　　主持人：接下来揭晓的是陶瓷一线品牌(排名不分先后)，他们分别是：

　　罗浮宫陶瓷、誉辉陶瓷、圣德保陶瓷、欧倍特瓷砖、喜力瓷砖、乐威瓷砖、芬迪瓷砖、新罗玛陶瓷、卓远·能量砖

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，下面有请颁奖嘉宾中国建材流通协会副会长、建材天地全媒体社长罗青先生为他们颁奖，有请罗会长!

　　请合影留念!好的谢谢，罗会长请留步!

　　主持人：下面继续揭晓岩板家居十大品牌、岩板十大品牌、大理石瓷砖十大品牌、市场影响力十强品牌，排名不分先后，他们分别是：

　　新岩素智能家居、大将军瓷砖、菲拉奥、壹加壹岩板、罗浮宫陶瓷、利创瓷砖、兴辉国际、大角鹿瓷砖、骏信科技

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，下面有请颁奖嘉宾中国建材流通协会副会长、建材天地全媒体社长罗青先生为他们颁奖，有请罗会长!

　　请合影留念!好的谢谢，罗会长请回座!

　　

 

　　主持人：下面我们来揭晓设计师推荐品牌、整装渠道推荐品牌、销量十强品牌、制造业十强企业、岩板制造标杆企业，排名不分先后，他们是：

　　顺辉瓷砖·岩板、新润成瓷砖、狮王瓷砖、欧倍特瓷砖、高斯卫浴、科凡定制、尧铭陶瓷、新中源陶瓷、大角鹿瓷砖、方向企业、白兔瓷砖、新岩素智能家居

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，下面有请颁奖嘉宾中国建材流通协会副会长、室内设计委员会名誉主席陈勤显先生为他们颁奖，有请陈主席!

　　请合影留念!陈主席请回座!

　　

 

　　主持人：接下来我们揭晓工程瓷砖推荐品牌、陶瓷行业一一高端制造标杆企业、外墙砖领先品牌、耐磨瓷砖领军品牌，他们分别是：

　　顺辉瓷砖·岩板、白兔瓷砖、冠强陶瓷、裕成瓷砖、罗兰伯爵瓷砖、潘帕斯、设计源瓷砖、欧倍特瓷砖、狮王瓷砖

　　(备注：白兔瓷砖有2块奖牌，颁奖时注意)

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，下面我们有请颁奖嘉宾中国建材流通协会副会长、照明电器委员会主席杜汉民先生为他们颁奖，有请杜主席!

　　谢谢!请大家合影留念，杜主席请回座。

　　

 

　　主持人：我们接下来要颁发的是家居五金领先企业、仿古砖十大品牌、健康/功能瓷砖十大品牌、环保新材料优选品牌、住工领先品牌、防滑大理石瓷砖领先品牌、智能家居领先品牌、外墙砖十大品牌、进口瓷砖十大品牌，请以下念到名字的获奖企业代表上台，他们分别是：

　　悍高集团、欧倍特瓷砖、兴辉国际、电盾、东鹏生态新材、新中源、碧虎防滑大理石瓷砖、骏信科技、东建陶瓷、高德瓷砖

　　主持人：有请以上获奖企业代表上台领奖。现在我们有请中国建材流通协会陶瓷制造委主席黄湘涛先生为他们颁奖，有请黄主席!那么我再念一遍，念到的企业代表可以举手示意一下，方便领导颁奖。

　　好的谢谢!请大家合影留念。黄主席请回座。

　　

 

　　主持人：接下来要颁发的是建材家居--质量金奖、卫浴质量金奖、建材家居--智能卫浴专家，由于获奖企业较多，我们将分开两批上台领奖，有请第一批念到名字的获奖企业代表首先上台领奖(排名不分先后)：

　　顺辉瓷砖·岩板、汇强陶瓷、汉特科技、欧倍特瓷砖、恩得瑞、大角鹿瓷砖、统一新材、广东宏宇集团、心海伽蓝、东鹏生态石

　　主持人：有请以上获奖企业代表上台领奖。下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国酒店业优采联盟秘书长陶舰先生为他们颁奖，有请陶秘书长!

　　

 

　　主持人：请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢陶秘书长，请回座，也祝贺以上获奖的品牌企业!接下来有请第二批获奖企业代表上台领奖(排名不分先后)：

　　大将军瓷砖、欧福莱陶瓷、誉辉陶瓷、箭牌家居集团、浪鲸卫浴、狮王瓷砖、设计源瓷砖、碧虎防滑大理石瓷砖、恒洁卫浴、理想卫浴

　　主持人：有请以上企业代表一并上台领奖，我再念一遍，请大家按顺序站好，以免发错。(再念一遍)

　　主持人：现在我们有请颁奖嘉宾——中国建材流通协会陶瓷制造委主席黄湘涛先生为他们颁奖，有请黄主席!请领导与获奖企业代表合影留念。

　　主持人：谢谢黄主席，请您入席就坐!祝贺以上获奖企业。

　　

 

　　主持人：我们接下来要颁发的是全卫定制十大品牌、卫浴行业杰出企业家、电热毛巾架领先品牌、卫浴角阀领先品牌、洗衣柜领先品牌、智能制造标杆企业、智能马桶领先品牌、智能马桶十大品牌、定制浴室柜领先品牌，请以下念到名字的获奖企业代表上台，他们分别是：

　　心海伽蓝、金柏丽雅卫浴、金牌卫浴、理想卫浴董事长--危五祥、科凡定制、汉特科技、恩得瑞、喜尔康(2)、爱智贞(2)

　　(备注：喜尔康、爱智贞分别有2块奖牌，颁奖时注意)

　　主持人：现在我们有请颁奖嘉宾——佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵先生为他们颁奖，有请刘秘书长!请领导与获奖企业代表合影留念。

　　主持人：谢谢刘秘书长，请您入席就坐!祝贺以上获奖企业。

　　

 

　　至此，第十一届中国建筑卫生陶瓷品牌榜获奖名单全部揭晓并颁奖完毕。

　　经销商表彰环节

　　主持人：接下来，我们还会对一批优秀的陶瓷卫浴经销商进行颁奖。首先颁发的是陶瓷行业十大经销商、卫浴行业十大经销商、卫浴经销商特别贡献奖、卫浴行业经销商20强、陶瓷行业经销商20强，有请以下念到名字的经销商上台领奖(排名不分先后)：

　　普洱老彬商贸有限责任公司张绍彬

　　金科瓷砖-江苏南京互力建材有限公司--陈德善

　　恒洁卫浴集团武汉运营中心--陈树忠

　　恒洁卫浴集团无锡运营中心--吴树松

　　箭牌卫浴-河南乐华美居建材有限公司-赵品

　　法恩莎卫浴-武汉乐恩建材有限公司-江龙良

　　浪鲸卫浴-郑州申旺建材有限公司总经理-高建章

　　恒洁卫浴集团西安运营中心--王可刚

　　恒洁卫浴集团天津运营中心--陈凯浩

　　浪鲸卫浴-重庆芮昕佳建材有限公司总经理-孙希明

　　箭牌卫浴-陕西龙畅实业有限责任公司-王尊仁

　　安华卫浴-广东企盈建材家居有限公司-刘超灵

　　浪鲸卫浴-济宁市富尔友商贸有限公司总经理-孙元家

　　郴州广瓷建材有限公司 彭进荣

　　主持人：有请以上经销商上台领奖，下面我们有请颁奖嘉宾中国建材流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇为他们颁奖，有请!

　　请合影留念!谢谢李会长，请回座。

　　

 

　　主持人：接下来我们要颁发的是工程渠道十大经销商、家装渠道十大经销商、设计师渠道十大经销商、十佳口碑经销商、诚实守信经销商、优质服务经销商，有请以下念到名字的经销商上台领奖(排名不分先后)：

　　新中源陶瓷合肥营销中心 胡厚杰

　　浪鲸卫浴-临沂雅奢建材有限公司总经理-张庆义

　　新中源陶瓷常州营销中心 周爱芬

　　金科瓷砖-山东青岛市崂山区精鹰陶瓷商城--黄机智

　　恒洁卫浴集团长沙运营中心--谢礼川

　　恒洁卫浴集团佛山运营中心--冯奎

　　浪鲸卫浴-河北丰旭贸易有限公司总经理-李扬

　　恒洁卫浴集团重庆运营中心--赵俊荣

　　恒洁卫浴集团深圳运营中心--苏雪蓉

　　浪鲸卫浴-江西浪鲸供应链有限公司总经理-潘胜良

　　郑州兴辉瓷砖-河南珈纳贸易有限公司

　　昆明兴辉瓷砖-吴氏美美家建材连锁集团

　　金科瓷砖-湖北十堰福铭工程劳务有限公司--付修会

　　西安兴辉瓷砖-陕西恒益陶瓷制品有限公司

　　主持人：有请以上经销商上台领奖，下面我们有请颁奖嘉宾中国建材流通协会陶瓷卫浴首席专家黄芯红先生为他们颁奖，有请!

　　请合影留念!黄芯红专家请回座。

　　

 

　　主持人：至此，2022第十一届中国建筑卫生陶瓷品牌榜和全国优秀陶瓷卫浴经销商到此全部揭晓，让我们再次以热烈的掌声向各位经销商、企业品牌表示热烈地祝贺!

　　到这里呢，我们今年的“行业两会”即将落下帷幕。虽然时间只有短暂的一天半，但我们通过每年不断的定期碰撞，形成一个有效的沟通平台，为产业链的广泛合作建立起良性互动的机制。也感谢中国陶瓷家居网、卫浴头条网全体工作人员的付出和努力。

　　至此，我宣布，2022“行业两会”、品牌盛典圆满结束。明年的4月我们再相聚，谢谢大家!

　　温馨提示：

　　主持人：主承办方于晚上18:30在酒店准备了丰盛的答谢晚宴，请大家继续轻松沟通交流，畅饮美酒，大家回房间稍事休息，6:30分，我们晚宴现场见!

　　2022行业两会答谢晚宴

　　(晚宴开始前播放悍高、行业两会宣传片)

　　主持人：尊敬的各位领导、嘉宾、女士们、先生们、新闻媒体朋友们：

　　大家晚上好!很高兴在经过一天精彩的议程后，与大家再次相见。都说“酒不醉人人自醉”，那是因为高兴;都说“酒逢知己千杯少”那是一种幸运;都说“今朝有酒今朝醉”那是机遇难得;在这融情夏意六月天，我们相聚在南国陶都佛山，进行了一天的陶卫厂商对话交流，收获满满;今晚，让我们欢聚一堂，用美酒、用歌声奏响属于陶瓷卫浴行业的美好乐章。

　　今夜良辰美景，今夜笑声荡漾，让我们以酒会友，共话未来!我宣布“悍高之夜--2022行业两会答谢晚宴”现在正式开始!

　　首先，让我们以热烈的掌声有请本次大会的主承办方代表，中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇致祝酒辞，有请李会长!

　　(李作奇致祝酒辞)

　　主持人：谢谢李会长的精彩致辞，请回座。今年“行业两会”的举办得到了众多企业的支持和参与，参与的企业涵盖了陶瓷、卫浴、设计、酒店工程、装饰公司、五金角阀等陶瓷卫浴行业上中下游产业，且大多是业内的龙头企业。这其中，悍高集团股份有限公司作为2022“行业两会”的战略合作单位，对活动的举办给予大力的支持。接下来，让我们有请悍高集团董事蒋祖飞上台，为我们致祝酒词!

　　(蒋祖飞致祝酒辞)

　　再次感谢蒋总对本次大会的大力支持，蒋总请留步。接下来，我们将邀请以下祝酒嘉宾一同上台，为本次晚宴祝酒!他们分别是：

　　中国建材流通协会执委副会长李作奇

　　悍高集团董事蒋祖飞

　　中国酒店业优采联盟秘书长陶舰

　　中国建材流通协会陶瓷卫浴首席专家黄芯红

　　佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

　　中国建材流通协会副会长、室内设计委名誉主席陈勤显

　　中国建材流通协会副会长、照明电气委主席杜汉民

　　中国建材流通协会副会长、建材天地全媒体社长罗青

　　中国建材流通协会陶瓷制造委主席黄湘涛

　　中国质量奖、广东省政府质量奖评审专家王勇

　　佛山市建陶文化传播有限公司董事长舒琳

　　中国建材流通协会陶卫经销商委常务副秘书长

　　中国陶瓷家居网、卫浴头条网执行总裁李婧涵

　　中国建材流通协会执行秘书长申志

　　中国陶瓷家居网总编辑潘培枝

　　卫浴头条网主编黄银心

　　主持人：现在，请大家举起杯中酒，这是一杯祝福酒、感恩酒、情谊酒，祝福我们的行业蒸蒸日上，祝福我们的企业宏图大展，也祝愿我们的“行业两会”在新的十年迈向新的台阶!干杯!

　　谢谢!有请各位领导嘉宾入席就坐!

　　今天晚上，主承办方准备了丰盛的美食以及多个精彩节目演出，让大家能够畅饮美酒、畅享美食!接下来请大家尽情享用美食美酒，欣赏节目，轻松交流。祝大家开心!