催场一：

　　尊敬的各位领导、嘉宾，大家早上好!欢迎各位莅临“2022第三届中国卫浴T8峰会2022暨2022全国绿色建材下乡陶瓷卫浴推荐品牌及服务商发布盛典”的现场。我们的大会将在5分钟后正式开始，请各位找到自己的位置，入席就坐。并把手机调成振动或是静音模式。谢谢大家的配合。

　　催场二：

　　尊敬的各位领导、嘉宾，大家早上好!我们的大会马上就要开始了，请还没有找到自己位置的来宾朋友，赶紧找到自己的位置，入席就坐。并把手机调成振动或是静音模式。尽量不要来回走动，感谢大家的配合。

　　主持人：

　　尊敬的各位领导、嘉宾、全国各地的卫浴/陶瓷企业家、经销商、新闻媒体以及直播间的朋友们：

　　大家上午好!

　　欢迎大家来到安徽黄山!

　　俗话说“五岳归来不看山,黄山归来不看岳”。黄山，古称徽州，既是徽商故里，又是徽文化的重要发祥地，黄山市境内的黄山为世界自然与文化双遗产，皖南古村落西递、宏村为世界文化遗产。

　　今年，T8峰会选址著名的旅游胜地黄山，在这盛夏的八月，我们全国绿色建材下乡陶瓷卫浴推荐品牌及服务商、卫浴头部企业及产业链企业汇聚在黄山，集聚一众行业大咖齐聚黄山脚下，集休闲、避暑、交流于一体，加强产业链对接与合作，集中我国卫浴行业头部企业和产业链巨头的集体智慧，并邀请部分国际卫浴品牌一道，共商新时期我国卫浴行业的发展大计，对于疫情时期增强行业信心、拓宽市场渠道具有重要的指导和引领作用，意义重大!

　　尽管受疫情影响，行业形势多变，但是，我们在党中央的坚强领导下，陶瓷卫浴行业正在逐步走出困境。下面请全体起立，奏国歌!

　　(播放视频、奏国歌)

　　2022第三届中国卫浴T8峰会暨2022全国绿色建材下乡陶瓷卫浴推荐品牌及服务商发布盛典是在中国建筑材料流通协会的指导下，由协会陶瓷卫浴经销商委员会主办，卫浴头条网、红星美凯龙、华美立家联合承办，中国酒店业优采联盟支持，喜尔康集团、高斯卫浴战略合作，箭牌卫浴、恒洁、九牧厨卫、浪鲸卫浴、安华、法恩莎、东鹏、和成卫浴、金牌卫浴、鹰卫浴、心海伽蓝、金柏丽雅、爱智贞智能家居、理想卫浴、恩得瑞等共同协办。

　　本次大会，承办方邀请了全国各卫浴产区头部企业以及房地产、整装公司采购老总、建材家居市场龙头、经销商领军者、高端定制企业、新材料制造企业代表以及主流媒体、咨询策划公司代表等齐聚黄山，这是卫浴行业的顶级圈层盛会，也是一次新时期行业团结交流的盛会!

　　我是李丽，今天由我来担任大会的主持，在此我代表活动组委会向远道而来的各位领导嘉宾表示最热烈的欢迎和最衷心地感谢，欢迎你们!

　　大会将采用线上直播+现场交流的方式举行，腾讯贝壳全程视频直播，卫浴头条网、中国陶瓷家居网全程图文直播，人民网、中新网、腾讯家居、新浪家居、网易家居、搜狐焦点等30多家国内主流媒体和行业主流媒体进行报道。

　　下面请允许我为大家介绍出席今天活动的领导和嘉宾，他们分别是：

　　协会领导及主承办单位的领导有：

　　中国建筑材料流通协会会长 秦占学

　　中国建筑材料流通协会执委副会长兼经销商委主席李作奇

　　中国国际商会家居建材产业委员会、中国家居品牌联合会秘书长文锋

　　中国建材流通协会副会长、室内设计委名誉主席陈勤显

　　中房协酒店业优采联盟秘书长 陶舰

　　中国建筑材料流通协会室内设计委主席 郭鑫

　　潮州建筑卫生陶瓷行业协会秘书长张扬

　　中国建材流通协会奖励办副主任兼会长事务助理张会

　　卫浴行业资深专家涂耀灿

　　中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会常务副秘书长、卫浴头条网总裁李婧涵

　　中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商委员会执行秘书长申志

　　联合承办单位的领导：

　　红星美凯龙瓷砖卫浴事业部总监张玉龙

　　华美立家副总裁熊伟

　　华耐家居集团首席战略官文军

　　需求端贵宾有：

　　北京城建集团物资工程委员会侯佩锋

　　中国铁建物资集中采购上海中心主任刘鹤林

　　迈点网总裁罗钦

　　土巴兔集团供应链总经理赵映强

　　携程旗下丽呈酒店集团采购中心副总经理何雯

　　复星基础设施产业发展集团招标采购高级经理罗盛

　　复地产发集团酒店及公寓事业部筹开成本高级总监章达荣

　　德信置业上海虹桥雅辰悦居酒店&

　　雅辰缇酒店综合体采购经理李宁

　　全国卫浴头部企业嘉宾有：

　　箭牌家居集团副总经理卢金辉

　　恒洁集团高级销售副总裁张炳岩

　　喜尔康集团董事长吴锡山

　　东鹏控股副总裁兼卫浴总裁石进平

　　路达集团副总经理兼和成卫浴总经理朱建洪

　　心海伽蓝董事长张爱民

　　金牌卫浴总经理李肖肖

　　益高卫浴总经理曾小羚

　　玫瑰岛卫浴董事长徐伟

　　玫瑰岛卫浴总裁肖彬

　　欧路莎卫浴总经理王俊华

　　大白卫浴创始人林凯

　　高斯卫浴董事长胡结辉

　　杭州东箭完整家居副总裁兼安华事业部总经理余化学

　　浪鲸卫浴品牌总监林学舟

　　喜尔康集团副总裁刘伟华

　　爱智贞智能家居董事总经理张友谊

　　恩得瑞洗衣柜董事长南乐明

　　理想卫浴副总经理 危一夫

　　金柏丽雅卫浴副总经理郭杰程

　　安彼卫浴总经理苏瑶炳

　　鹰卫浴副总经理戴日华

　　科凡科技董事长林三皇

　　汉特科技董事长谢向新

　　阿普凡总经理何志渊

　　福建通佳石材总经理周培清

　　帝王洁具总裁助理兼品牌中心总监代传奇

　　益高卫浴战略工程总经理石勇云

　　铱科卫浴总经理黄峻

　　吉科卫浴总经理胡寿荣

　　和利多卫浴部长蔡成龙

　　九牧安徽商用区域总经理葛睿

　　九牧安徽商用区域经理林木水

　　华艺卫浴华中区总监 马博慧

　　衢州产区代表团嘉宾有：

　　圣马可董事长吕利富

　　迪尔雅总经理姚宏辉

　　爱智贞智能家居董事总经理张友谊

　　恩得瑞洗衣柜总经理南乐明

　　芯毅智能家居董事长张毅文

　　罗夫尼克总经理赖小明

　　mirrorons致境仕明镜智造董事长 吴鹏

　　观韵家具总经理柳富

　　以及来自马可波罗、东鹏、冠珠、萨米特、大角鹿、方向、新润成、汇强、新岩素、兴辉、新锦成、西马、席玛以及箭牌、恒洁、法恩莎、安华、浪鲸、金牌等卫浴品牌大商的朋友们。

　　欢迎你们的到来!

　　领导致辞环节

　　2022第三届中国卫浴T8峰会由中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主办，卫浴头条网牵头承办，领军人中国建材流通协会执委副会长兼陶卫经销商委主席、卫浴头条网创始人李作奇走访各个产区，和很多头部企业协商，并广泛邀请产业链各头部企业，才有今天的盛会。下面让我们以热烈的掌声有请主承办方中国建材流通协会执委副会长兼陶卫经销商委主席、卫浴头条网创始人李作奇致欢迎辞，有请李会长!

　　李作奇：我补充介绍一下嘉宾，白兔瓷砖曹俊，还有统一陶瓷科技的董事长陈世卫，包括还有很多瓷砖代表，可能在名单里面没有体现，不周到的地方请大家多多包含。

　　尊敬的各位领导、各位来宾，新闻媒体朋友们以及直播间观看我们卫浴T8峰会和绿色建材下乡发布会的网友们，大家早上好!

　　很高兴也很感动，在这个时候疫情多点散发不停的时候，大家冲破重重阻碍来到黄山，出席今天的第三届卫浴T8峰会，在此我代表主承办方向各位领导、嘉宾，各厂区企业家和媒体朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　我讲一下T8峰会，大家可能觉得现场的人不是太多，恰恰T8峰会跟其他活动不一样的地方，就是人不能多。什么叫T8峰会?“T”就是头部的意思，我们刚刚开设了8家创世前缘，成为第一届四十几个人，结合各产业链市场的还有采购商，到第二届七十多个人，到这一届一百多人。我们从卫浴头部企业扩展到品类头部企业、产区头部企业，一直包括各产业链的采购商、市场大佬，这样形成了今天全行业头部企业的规模，这是我们T8峰会的追随所在。

　　今年大家都知道形势不太好，我们办T8峰会的目的，第一是要打造我们卫浴民族品牌向国际品牌跃升，我们要在广大全国消费者中来体现我们民族品牌的知名度，卫浴品牌高端部分不能老是被国际品牌所占领。其实发展到今天，上次几位老总跟我在沟通，说我们这个民族品牌，其实现在跟国际品牌已经没有太多差距，接下来我们会有一系列大动作，这是提升品牌。

　　第二，大家都知道今年形势不好，我们在这办会的目的是什么?不是为开会而开会。通过产业链各头部企业交流，探讨为行业找出路，卫浴行业还大有可为，瓷砖行业还有出路，是不是现在就这么低迷，大家可以躺平了?显然不是。我们还有很多方法，市场的蛋糕依然很大，市场空间还在，只是市场渠道变了?消费多元化了，消费滞后了，那么我们作为企业，要怎么去应对，不光是我们企业人来解决问题，紧跟产业链的头部企业来群策群力共同想办法为我们行业找出来这就是T8峰会的引领作用。

　　绿色建材下乡是中央六部委委托给我们协会还有另外两个协会，我们起推进作用。其目的，说在节能降碳，碳达峰、碳中和的背景下，我们怎么样在行业推广绿色建材、绿色产品，所以我们协会作为推荐组的副组长，实际上就是干活的、干事的，我们做了陶瓷卫浴品牌经销服务商世界卖场的指导目录，其实这个目录不是我们协会的目录，而是中央六部委推介组统一的目录，像我们上次发布的第一批，现在已经在推介目录上。大家知道现在家电下乡、器电下乡，政府采购、补贴、措施，我相信会逐步落地，这就是这次活动另外一个重头戏

　　所以今天卫浴头部企业以及瓷砖头部企业齐聚一堂，来黄山开T8峰会绿色建材下乡的发布盛典，我希望大家从昨天到今天，我们一天半的时间大家坦诚相待，说真话、讲实话，共同为我们行业探索出一些新的打法出来，同时也广交朋友。在座的可以对B端的合作，B端对C端的合作，对小B端的合作，大家可以广交朋友，有所收获。

　　最后祝各位领导嘉宾事业兴旺、身体健康、家庭幸福、万事如意，谢谢大家!

　　非常感谢李会长诚挚、充满真情的讲话，也感谢您为行业的发展进步做出的不懈努力。请回座!

　　2022第三届中国卫浴T8峰会是在中国建筑材料流通协会的指导下举办，在筹备过程中得到了协会领导的多方指导与大力支持。作为中国建材家居行业流通领域、具有行业管理职能的国家级协会，中国建筑材料流通协会对全国的陶瓷、卫浴企业、终端卖场以及经销商的发展长期来都非常重视，并做了大量的指导工作，下面，让我们以热烈的掌声有请中国建筑材料流通协会会长秦占学致辞，有请秦会长!

　　秦占学：尊敬的企业精英们，老朋友们，媒体朋友们，大家上午好!今天非常高兴来到美丽的黄山脚下，来参加行业中顶级品牌的卫浴T8峰会。在这里我谨代表中国建筑材料流通协会对大家的莅临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　这次T8峰会非常不容易，我们叫做与天斗、与地斗，还要与病毒斗，大概就是要绕着病毒走。今天在座的企业精英们，也是从全国各地赶来，克服了重重困难，因此说这个活动是具有着相当强的生命力，至少要比病毒强才行，所以说T8峰会从创初就看出它的强劲活力，今天我们能够如期的召开，而且是在这样一个地点召开，真的非常不容易。

　　那么这样一个活动一定要有很多内容，就像刚才李主席所说的，大家要在这里共同探讨，讲真话、讲实话。在这里，大家也更愿意听到一些其他的声音。我也简单的介绍，目前大家所关注的是全国经济形势，这一方面详尽的我会在下午论坛中有一个演讲，在这里我简单说几个数字，就是在昨天国家公布的数字，是什么意思?

　　目前经济形势大家看到，确实遇到了很多的困难，但是也孕育着很多商机。昨天公布了两个数字，实际上不止两个，我对两个数字做一个简单的解读。

　　第一，M2广义货币达到12%，这是近六七年来的新高，就两位数字前三个月还是11%往前走。我记得低的时候已达到了8%，什么意思?M2还在增长，说明整个资金池里边有钱。

　　第二，M1增速是6.7。也有一点增，但是和M2产生了一个差距，说明我们现在活跃的资金不够?为什么不够?信心不足，投入不够。

　　从哪能背书?社会融资总额大幅度降低，比上个月差了七千多亿，当然也有时间点的因素，可能这个月(8月份)又会恢复回来，但是M1、M2它是缓慢的过程，通常都不会突发，除非国家突然放大水，因为中国已经定调为不搞大水漫灌。这两个数字，刚才说M1、M2，这是昨天刚刚公布的数字，可能有的人今天早晨才看到，我是昨天夜里头看到的，很说明问题。既有商机在，但是也有信心不足。我们这个会议干什么?鼓干劲、树信心，讲出我们的困难所在，又要讲出我们的发展方向所在，我们的出路所在，在哪里?很多。

　　今天我们这个会上还有一个很重头的内容就是绿色建材下乡，我在很多地方都有过解读，特别还专门出了叫权威解读，新华社和各个媒体都登载了，如果大家有兴趣网上能搜到，我这里不细说。我只是说现在工信部联合六部委在极力的推这件事情，为什么要推这个事?当然大家也知道我们现在的碳中和、碳达峰，我说双碳促进双循环，现在需求不足，要促进需求，这一点上下午也在讲。

　　目前工信部在推动各省市绿色建材下乡推广活动，它就是一个一个批。我来的前一天，又批准了广东省、湖南省也开始开展建材下乡。从我们来讲，我们作为绿色建材下乡的副组长单位，但是我们提出的一整套方案得到了各部委的认可，特别是大家知道的绿色产品认证、绿色工厂认证等等，当初只提到了绿色产品认证、工厂认证。我说这样是不行的，因为你光有这些工厂参与绿色建材下乡，绿色建材是下不了乡的，不但不能下乡，连上山也上不了。上山下乡，如果岁数大一点的人像吴总他们都能听得懂上山下乡的概念。为什么?因为仅有产品，如果没有物流，没有配送，没有卖场的交易，没有安装售后服务是无法做到的。因此绿色建材下乡，是一整套系统活动。

　　今天我们在这里从卫浴这个行业来推动，这就是协会要干的。协会它各省市从一个板块，叫做横向的来推动，我们是从纵向来推动。所以今天绿色建材下乡的推动，会使我们卫浴行业又有一个新的发展出路，这也是我想说的。

　　最后我想在对T8峰会给予点希望，T8峰会走到了第三届，当然我们会每一年都会做下去。但是我也希望T8，刚才讲的T8是卫浴行业T8，可能将来是NT8，就是说卫浴行业几条线的T8，一个是生产品牌的T8，一个是销售商T8，逐渐有一种扩张。就像上合组织实际上也在扩张。

　　另外，希望T8这个“8”不是静态的，能够走向动态。今天坐在前一排的都是T8，也许后几排很快也能赶上来。我们可能在这方面会慢慢设置一些门槛，让我们进入T8的企业成为我们国家的顶级品牌，然后进行宣传。

　　我昨天下午来的，前天新华社到我办公室，我们还在研究在新华网上设置一个领军企业的频道，来推动民族品牌的发展。当然也不仅仅是民族品牌，包括国际品牌进入中国发展的品牌，我们都愿意极力推动，因此说我们这个T8希望将来走向动态T8，而非静态。那么动态就有了一定的竞争力，也希望大家努力争先，为我们这个行业也做出贡献，在这里再次表态中国建筑材料流通协会愿意为我们企业的发展贡献更多的力量。

　　我今天就讲到这里，谢谢大家!

　　秦会长讲话高屋建瓴，也给了我们鼓励与肯定，非常感谢，秦会长请回座。

　　嘉宾演讲环节

　　作为建陶卫浴行业头部企业的箭牌家居集团，不仅勇当发展数字经济的弄潮儿，更借助数字化升级,积极推动数字化服务改革,成为家居行业数字化、智能化转型的先行探索者。中国卫浴T8峰会能够连续3年顺利召开,也与箭牌家居集团以及卢总的鼎力支持密不可分。

　　下面，让我们有请卫浴T8峰会联合创始人、箭牌家居集团副总经理卢金辉发表演讲。

　　卢金辉：尊敬的秦会长，李主席，以及行业的各位领导、各位合作伙伴、同行、嘉宾，大家下午好!

　　今天我们在这个地方来举办T8峰会，首先我也欢迎大家来到我的家乡安徽，我是安徽人。当时地点定在这边，李主席当时找我征求意见。一个考虑到全国疫情当时比较严重，感觉黄山这个地方还是比较好的，山清水秀，刚开场的时候主持人也讲了“五岳归来不看山,黄山归来不看岳”。而且我们有很多西递宏村，这都是世界文化遗产，所以也希望大家来到我的家乡，来饱览祖国的大好河山，祝大家过一个比较美好的，算是一个小小的度假，在我演讲之前先给大家做一些介绍。

　　我今天讲的是双碳背景下企业的绿色发展之路，因为双碳这几年大家提的比较多一些，而且我们这次开会的主题大家也看到了是绿色建材下乡，所以说我们要从更高的高度上，我们来看企业的发展。

　　那我们的未来，我们头部企业，特别是今天大会的头部企业，我们如何在国家大的政策下更好的去发展。一个要符合国家政策，一个要符合老百姓的利益。本来绿色这几年提的比较多，绿色建材、绿色食品，这都是老百姓比较关心的。

　　另外，也对我们现在头部企业提了新的一些挑战，我们如何面对国家大政策，如何提升我们企业自身的发展，如何满足消费者更多的要求，对美好生活向往的要求。有很多人都了解下乡环节上面，其实最早就是做到家电下乡，原来我也是家电行业的。当时家电下乡提出来的时候，对头部企业来说是一个非常利好的消息。为什么?我们认为下乡要提到更高的高度，那就是因为现在我们这个农村市场，我们现在还有8亿多农民，那么农村市场的消费，我认为它的市场很大，有很多的企业没有走下去不代表市场不强，也不是说市场没有消费，消费者在下去之前消费者消费的产品可能是质量次价格廉的产品，作为头部企业，我们要把更好的产品、更优的价格要让利给消费者，让我们乡镇、农村消费者也能享受到更好的产品，所以基于这个背景来做一些分享。

　　首先看一下这几年提得比较多的碳达峰和碳中和，不仅是国家提的也是国际社会提的，作为我们来讲是一个国际责任，对于我们来说，我们也要帮助，在国家政策的引导下发展。

　　整体的绿色，拿电力来说，整个消纳比例仍然很低，这个过程当中我们在绿色的道路还有很长的路要走，也做了很多零碳的空间让我们改善。

　　大家看一下绿色消费的理念，刚才讲了消费者对于绿色的消费，00后对绿色消费的认知更多，79%，90后有70%的认知，所以有33%的选购认证或高效的产品，这个已经形成大家的共识，这个市场趋势已经到来所以我们不得不做。

　　所以这里面给在座，特别是企业生产方、品牌方提出了更高新的要求，但也有更好新的机遇，对于我们来讲要满足消费者需求，我们也要有更新的动力。

　　如何实现城镇新建筑的全面达到绿色标准?(如图)根据我们规划的目标，到2025年城镇新建建筑要全面建成绿色建筑，意味着所有东西都是绿色，没有绿色不行，在座有很多的采购方都清楚，没有进入绿色名录就没有办法进入招标的环节。所以对我们也提出了很高的要求，绿色是一个最起码的门槛。

　　作为我们制造方、制造企业来讲应该怎么做?一方面从大行业来讲;另一方面从我们企业做了哪些，在这里跟大家做一个分享。

　　首先要响应国家双碳目标，围绕低能耗、高功销、低排放这几点来做。随着要把绿色建材产品推向千家万户，这也是国家的要求。我们推动绿色智能家居的产品下乡，一方面要推广绿色产品认证，鼓励更多电商平台，线下卖场，设置专门的板面积区域，加大绿色产品的推广力度。

　　对绿色产品的推广不仅是线下的事情，线上也是，各个渠道都是这样的，包括我们的卖场，未来我们卖场的面积也有，必须是绿色产品的标志才能进入卖场，这个门槛一定会提高。

　　包括我们在线上线下结合，包括AR的赋能，以及深度体验场景的构建，创新营销模式提供一站式的客户体验，促进内销品的更新换代，要重构现在的人、货、场，特别是现在的智能化、个性化的发展过程当中，我们绿色的前提下要做到全面，为消费者提供更好的体验场景，让消费者有更好的体验。

　　我们能为消费者带来什么?首先要做绿色智能制造，现在很多企业在制造环节上已经进入智能制造的时代，这就是我们要提高生产的效率，提高功效来助力行业绿色的发展。当然还要有一系列的认证：环保认证、节水认证、知识产权管理服务等，全面推广绿色环保产业的发展，以前很多的企业没有这些认证，产品也可以到乡下去，产品的品质没有得到保障，消费者买到我们的产品，感觉很便宜，实际上质量很差，实际上没有对消费者的生活得到改善，作为我们头部企业一定要做到各种国家的认证要符合要求。

　　包括各种绿色的产品认证，都要作为我们的头部，都必须要拥有。包括我们在生产过程当中要考虑到什么问题?资源怎么再利用，用低污染的原料，不能用重污染，国家对环保的要求很高，近几年国家在环保上下了很大的力气，别的不说，大概在十年之前，看一下我们的天气，与现在的天气截然不一样，以前天气的雾霾，前段时间我出差到郑州，当时跟经销商赵总聊到，出了高铁站之后基本看不到路，全部是雾霾，但现在的雾霾天气基本没有了，我认为我们现在的蓝天，以及以前非常羡慕欧洲的天气没有什么差别。

　　所以我们在整个环保上面，国家也投入了很大的资源，以及下了一些重拳出击来改善现在的环境，我们的燃料更加清洁，以前我们用碳、木材使用量很大，现在用清洁能源，所以我们在能源上面也为整个环保做了贡献。

　　还有一些重金属回收，我们如何为未来不要再污染我们的企业，现在很多问题，现在都要考虑到未来怎么做，例如现在做汽车，新能源汽车、电池，大家有没有想到在未来这样一个过程当中，会出现很多环保问题，如何降低电池对环境的污染，这也是一个新的课题。

　　所以我们在整个生产过程当中，企业也做了很多用技术驱动智能制造的战略，减少材料和水的浪费，实施低消耗、低排放、高效率的低碳发展模式。包括整个过程当中用智能喷油、智能抛光打磨、电脑温控的隧道窑、智能喷枪，这都是一系列的环保以及效率提升做得一系列的改进。

　　在生态过程当中，各基地利用厂房的屋面，完成了光伏的改造。通过这种技术改造以后，二氧化碳排放量减少了538吨以及技术改造，节约天然气，减少二氧化碳的排量是2500吨，也是为整个环保做出的贡献。

　　作为绿色科技产品来讲，我们要为健康的人居来赋能，我们是有这样一个节水产品，狮子座是国家工信部唯一被评为能效的智能产品。另外在节水上面，我们在普通马桶上面节水，我们做到比普通马桶用水60%。

　　这里面有个数据，如若全国推行使用箭牌卫浴水效领跑者产品，一年可为国家节水约30亿立方米，这个量相当于洱海的水容量，这是我们做的贡献，包括我们用的一些比较环保的新材料，这都是为我们消费者健康做了很多投入。

　　我们在板材上面，因为我们也在做定制，厨柜、衣柜、浴室柜，我们用的板材都是无醛的板材，这样消费者来去选购这个产品比较放心。

　　我们用绿色服务来打造卓越的消费体现。大家看一下这样一个图，我们通过数字化管理，实现全价值链的信息化协同。刚才讲了在绿色方面做的贡献，要效率提升。不管是营销还是供应链、仓储物流、产品管理，包括内部财务管理、大数据以及计划体系的管理都用了数字化的管理，这就提高了效率。

　　这是以人为本，关注用户体验，我们总部也建了4000平方消费者体验研究中心，我们对消费者的需求以及痛点做基础的一些研究。我们做产品，目的就是为了解决消费者痛点。那消费者痛点在哪些地方?如何去解决，那我们要去研究消费者。包括自动尿检的马桶，也是为消费者提供比较好的健康监测。

　　从服务上面，我们建立了比较完善的售后服务体系，这样可以随时随地为我们的消费者服务，不管是全国任何一个地方，我们在规定的时间内，能够到消费者家里面做好服务。

　　从一棵树到一片林的绿色接力，从单一卫浴品类走向多品牌多品类并驾齐驱的大家居战略。昨天讲了箭牌不仅仅做卫浴，也做定制，做橱柜、衣柜、也做瓷砖。

　　我们是坚持绿色发展之路，我们不断要持续改善，来提升我们企业管理的水平。我想我们来提升，不但提升人文的智慧家居生活品质，我们坚持科技创新的理念，不断开发满足和超越客户需求的产品和服务 追求客户极致体验，保持企业在质量、服务、成本、性能、环保等方面的持续领先，引领中国智慧家居行业发展。

　　在这里我也呼吁我们在座的同行，让我们一起从绿色发展的理念做好我们的企业，来服务好消费者，谢谢大家!

　　非常感谢卢总的精彩演讲，箭牌家居集团作为卫浴行业领头羊之一，卢总讲话内容值得我们大家细细品味。

　　接下来，将要上台演讲的是全国卫浴行业头部企业，在卫浴产品、渠道、服务等全方位都非常优秀的领军企业---恒洁集团高级销售副总裁张炳岩，让我们以热烈的掌声有请张炳岩张总为我们带来主题演讲，有请张总!

　　张炳岩：尊敬的秦会长、李主席以及协会的各位领导，还有我们酒店的采购联盟各位伙伴以及媒体朋友还有我们渠道的朋友，以及所有同行、伙伴们，大家早上好!

　　今天我觉得这样一个形势非常好，我很下站在下面跟大家聊一聊。应该说每次跟大家聊，我觉得都是聊的比较干。这次我们的主题是绿色建材下乡，绿色建材下乡我觉得所谓下乡或者我们讲三四级市场的下沉，我觉得对我们品牌来讲，我觉得做几件事优先的顺序是这样的。

　　第一，组织下沉。经销商、工厂团队是否有能力来承接这个事，而不是简单的说一锤子买卖。我们是要利用绿色建材下乡，本质上我们不是一竿子的买卖，我们会是这个行业永恒的话题，不叫话题，现在讲它可能是一个话题。从长远地角度来讲，这是很重要的一个给广大人民提高生活品质的一件事情。所以现在讲是一个话题，从长期角度来讲我认为第一件事是各个企业是否有真正做到组织的下沉，来承接这件事。如果没有这个就是一锤子的买卖，这是第一个。

　　第二，服务下沉。我们仅有组织是不够的，肯定要有服务。我经常讲我们这个行业是一个重交付的行业，如果只有产品价格，没有服务，卖的越多，死得越难看。看似卖的很开心，轰轰烈烈，通过我的什么政策、什么渠道，通过响应国家号召，下去以后你的服务如果跟不上，我讲卖的越多死的越快，今天不死明天一定会死。

　　第三，产品下沉。我们可能讲对于三四线市场，对于我们低层级市场，是否我们以价格的方式去做营销，通过价格的方式去满足消费者的需求。

　　首先我觉得卢总刚才讲的，我们质优价廉那肯定是非常好的。但本质上来讲，我们是要把好的产品通过减少各个环节的成本去送达消费者。第三个才是产品的下乡(在我看来)，那么我会去选择更优质的产品，这样对于我们行业、企业才是更长效的发展。

　　最终一个是什么?对于企业来讲是品牌的下乡，最终肯定是找好人、开好店、卖好品、做好服务，要找到好的经销商，开好的店、做好的服务、卖好的产品，这样才是一个企业和行业持续永续的经营，只是针对话题表达一下个人的观点。

　　接下来给大家做一个分享，创新驱动、行稳致远，在这样的环境下，可能我们只有通过不断地创新和突破，去改善目前市场的格局，同时我们也要求稳不求快，不要觉得现在市场是这个样子，我们去做各种各样的动作，其实很多时候在这个时候，少便是多，不要觉得现在为什么少便是多，这个行业增量不要奢求，从2010年到2017年、2018年，房地产高速发展的时候，开一个店就赚钱、招一个商就赚钱、做个产品就赚钱，这个年代已经不会再有，但是它的存量依然很大，对于我们的行业来讲，存量在于：

　　第一，绝对数量足够大。

　　第二，行业里面提供给消费者的产品和服务还不够成熟、还不足够好。这个蛋糕还没有被做得足够大，我们不要卷，不要觉得这个行业竞争很激烈，我们怎么卷一下，完全没有必要。

　　所以我觉得在这个情况下我们做得少、做得稳、做好自己就是最棒的。所以给大家展开一下恒洁最近做得一些事情。

　　大家都讲真正是以消费者为中心，这个蛮难的，在当今的环境下，到底是要短期的利润、短期的增长，还是要长期的品质，还是要长期组织和团队的建设，以及服务的能力。今年大家赚钱都比较难，就看我们的投资方向投在哪里。

　　在座尤其是行业大佬，肯定希望做百年企业。同样恒洁还是非常专注品质，通过不断地的创新、倡导环保的维度去提高产品的品质，我们有五大品类的生产基地，现在有7个工厂，3大国家级的标准实验室，大约有6000个平方，以及我们超过千项的专利，这是保证我们产品品质的根本要素。

　　产品品质是为了提高生活品质，再讲恒洁，现在经常跟大家交流的是行业风口还在，主要在智能和定制，有时候我跟伙伴来讲，对于恒洁来讲、对于卫浴来讲，不把智能产品卖好，就是连着风口的猪都不如，因为这是一个风口的产品，包括定制的产品。

　　那么恒洁是具备卫浴空间，全产品线解决方案产品的供应商，其实这个行业里面也只有几家企业具备卫浴全产品线供应，恒洁是为数不多的几家，恒洁有智能马桶、浴室柜、龙头、花洒、浴缸、五金，因此我们在为消费者提供全卫空间解决方案的时候，具备非常强的供应链技术，这里也是我们很多卫浴行业都在讲，我都是全卫定制，但其实供应链的解决是件比较难的事情，包括内部工厂资源链接，它其实也是解决供应链的问题。

　　这是恒洁的智能马桶，也是自己家的孩子自己爱，每次去终端现场看看，总觉得自己家的孩子长得好看，气质不错，的确我也觉得恒洁的智能马桶，从整个设计、包括人性化的科技、顾客体验感以及使用都是非常好的。我们的核心技术这里不讲了，都是业内人士。

　　这里隆重推荐一下恒洁的Q9是行业大家都非常清楚的型号，最近我们把这个产品升级了，尤其在几个方面，在冲力、水净涂层和釉面方面，以及双漏斗反应方面做了一些升级，产品卖9000-10000的价格，最近增长也非常快，卖得也非常好。

　　其他的很多产品，包括现在做全卫空间解决方案，恒洁来做全卫空间解决方案的优势在于我们对全卫产品的研发、生产、制造和供应能力，这是我们很重要的基础，因为恒洁一直以来线下的专卖店销售能力比较强，这种全卫空间解决方案是偏重交互，所以基础条件比较好，这个板块对我们今年带来非常好的增幅，同时我们也是抓住了风口上的两个产品。

　　另外的很多品类增量可能比较难，但是这两个品类来讲还是有比较好的增量，还是一个风口。

　　这是我们定制的浴室柜，这是渠道创新，因为做销售是渠道+产品、品牌+服务，几千家店，包括现在也是在打造城市的一号店，店第一，全产品线的消费者购买体检。

　　第二，全销售流程的中心，包括全服务流程，它既是品牌又是销售，又是我们的营销模式。

　　营销创新我们也做了质美中国，梦想智造家、智能焕新家以及焕新城市计划，因为现在中国的房地产发展到现在，应该说非常成熟，以旧换新的工作大家都在提，都想做，恒洁也是打造了几个IP做焕新，这是我们做的活动，一些大咖设计师，包括全国的各大城市开展各项活动，有质美中国、梦想改造家，跟红星居然之家一起搞的活动，包括做的一些直播，还有服务。

　　很多时候我们的理想，我们的理念跟我们的行动是否一致，也就代表着你这个企业真正的价值观是否能够落地。所以我刚才讲组织的下沉，我们服务的下沉、产品的下沉，我们的服务也是一样。恒洁的服务是……因为我们这个行业很多服务是纯代理商去做，恒洁的服务也是集团服务团队直接打到区域去来服务进行管理的，所以说服务上也有保障。

　　第一，6年质保

　　第二，6年整机质保。

　　第三，24小时远程排优服务。

　　从集团层面到区域，尤其是这个，上次也跟大家介绍过这个。这个现在非常厉害，非常好，就是说紧紧抓住了消费者的痛点，两个小时给他换产品，然后8项免费。尤其我经常给大家讲的是两个很重要的点，一个就是恒洁的服务工人全是有电工证来做认证的，就是换智能马桶很大的痛点就是入户以后它没有插座，老的房子没有插座，但是一般的服务工人是没有办法干这件事，所以我们服务工人是有电工证的认证去完成这件事情，这是第一。

　　第二，一些拆旧的处理，废旧品的处理，这个很多品牌都不愿意做。对于公司来讲，我感觉它是个战略，所以投入上面会比较大。

　　那么持续的创新，突破自我设限。

　　基本上就是这些内容，我是觉得还是跟大家讲在这个年代，我们还要坚守初心，做正确的事，做的少一点，做的深一点。

　　最后祝大家工作生活心情愉快，谢谢!

　　张总的演讲真的慷慨激昂，直抵人心，他为我们解析了卫浴发展新方向。让我们再次把掌声送给张总!

　　听完两个卫浴行业头部企业代表的精彩演讲，相信大家对行业发展大前景有了更广阔的认识。接下来，我们来听听来自终端卖场的声音。红星美凯龙作为家居零售行业实力雄厚的品牌,30多年来以提升国人居家生活品味为使命,已在全国开办300+家商场，是全国建材家居领域的终端卖场领头羊。

　　让我们以热烈的掌声有请红星美凯龙瓷砖卫浴事业部总监张玉龙发表市场数据的演讲，有请张总!

　　张玉龙：尊敬的秦会长、尊敬的李主席，尊敬的各位行业翘楚大咖，大家上午好!我是红星美凯龙瓷砖卫浴事业部的总监张玉龙。

　　刚刚几位领导通过行业，通过产业的角度来诠释了我们这个行业的一些现状和发展的方向，今天我代表红星美凯龙以终端市场这样一个角度来跟大家做一些行业和终端市场消费趋势的一些方向的分享。

　　首先我们来看一组数据，这组数据是我们截取到2022年1-6月份终端销售的表现。从这个数据里面我们可以看到，整个卫浴在我们的体系，销售是同比下滑的，整体卫浴下滑是21%，其中下滑的比较严重两个题材，一个是进口，一个是合资类的卫浴，这两个题材实际上下滑是比较严重的，一个是23%，一个是33%。

　　另外一个，我们国产卫浴下滑比较少一些，15%;另外两个技术类题材，一个是淋浴房、一个是浴室柜，分别下滑24%和15%。在这里面我跟大家同步另外一组数据，也就是我们商品房的数据。

　　昨天我还在查今年上半年中国商品房交易，从交易的面积来看是同比下滑22%，从商品房的销售金额同比下滑是28%。从房地产的数据来看，完全是可以契合到整个终端零售消费趋势，基本上都是在20%的下滑，也就是说卫浴这个品类在终端的表现和低产是没有办法完全脱钩的，这两个数据是完全可以对应的。

　　那我们分题材来看一下，第一个我们看一下进口。进口下滑是比较多的，大面积的品牌都出现了大幅度的下滑，其中这里面也有些个别品牌，比方说像卢比、科勒、当代，这几个品牌在上半年是实现了同比略微的增长，后来我们也对品牌工厂进行了深度调研和了解，其实他们在上半年能够实现略微增长主要来自于他们在上半年开店的数量略有增加，包括在微小的工厂上面是做了一些努力的，实际上大的方向还出现了比较下滑的态势。

　　我们看一下合资类卫浴，这里面有两个头部品牌，一个是科勒，一个是TOTO，包括在华东地区的一些合资类卫浴工厂，基本上都在华东地区，这些受到上半年疫情的影响，他们下滑也是比较严重的。主要的原因也是今年上半年华东疫情，包括上海，举个例子包括像科勒、TOTO，今年上半年基本上他们整个货源是短缺的，整个产品在终端是没有在售库存的，很多产品在华东的库房里面是没有办法发货到全国各地，所以也导致了大面积的下滑。

　　我们在看一下国产卫浴，下滑比重相对比较小一些，上半年同比下滑是15%。这里面我们不得不夸一夸国产卫浴。今年上半年能够抑制下滑这种态势主要的原因就是在终端零售市场我们的一些核心品牌，他们在市场不断地进行营销活动的投入和营销费用的投入，以此来抑制行业的下滑。

　　这里面我们也看到一些品牌，比方像九牧，截止到目前数据，上半年基本上和2021年持平的，他们整个营销费用投入是去年的2倍。也就是说他们去年的营销费用投入，我们可以看到靠右侧这边，在九牧去年营销投入是将近四百多万，389万(上半年)。截止到今年，他们的营销费用投入将近八百多万，也就是说他们多投入了将近400万的营销费用在终端拉回来了13个点的同比下滑，这就是我们国产品牌的一些表现。

　　那另外两个题材分别是定制卫浴淋浴房和浴室柜。我们可以看到伽蓝、朗斯、玫瑰岛，这些品牌在我的红星美凯龙开的店是比较多的，而且面积也比较大，经营状况也比较好。像伽蓝，它在浴室柜这个领域，在红星美凯龙基本上可以这么讲叫半壁江山的销售份额。我们把它划到浴室柜的题材，一个品牌占到50%以上，包括玫瑰岛34%，包括朗斯百分之二三。

　　那上半年浴室柜的同比增长，其实我们也在不断深究，它为什么会实现增长，其实原因在下面。就是说面对这种市场情况下，消费者对于高端的定制浴室空间整体解决方案需求还是有、还是旺盛，所以我们以定制类的产品，实际上在终端的表现还是很好。

　　另外一个像淋浴房，今年上半年其实和去年是相关的，去年我记得有一些企业一直在讲，像玻璃的原片，包括金属原材料价格上涨，也导致了它的成本增加，这个跟今年上半年表现其实也有一定的关系。

　　我们回归到这个行业来看，其实我们抛出疫情的原因来看，实际上中国终端零售卫浴的表现实际上还是处于高速的发展期，也就是成长期。那成长期具体的表现还是每年终端零售有10%-20%的增长速度。

　　随着市场需求的变化，消费升级，消费者对于卫浴产品也提高了，有了更高的诉求和寄托。不光对于产品的使用功能有要求，同时对于产品的附加值也有了更高的期待。所以我们一些品牌工厂在应对终端消费需求变化的时候，他们也不断地进行技术核心、工艺升级，包括产品的设计，以此来满足终端零售市场的消费变化，来应对市场的变化。

　　这是我们做了一个深入的调研，终端零售市场卫浴消费者对于产品有哪些更高的需求、更高的期待。我们可以看到像刚才张总提到了智能部分，其实智能部分现在依然是当下消费者主要的期待，对于卫浴产品和卫浴空间主要期待，智能产品，包括这里面主要表现是智能马桶，消费者对它的期待能占到10%。包括我们对于产品的除菌除臭的自洁共能，这个比重也很高，占到了13%，包括独立的浴缸，独立的淋浴区，还有整个洗漱化妆一体柜，其实这些都是终端消费者对产品的需求，对产品的期待。

　　我们看完这个市场之后，我们发现到底终端零售市场卫浴未来的方向到底在哪里?其实也没有什么变化，和我们2021年总结下来其实差不多，还是有三个方向。

　　第一，定制卫浴方向。

　　第二，对于智能产品的需求。

　　第三，对于整装和整合市场发力。

　　首先我们来看定制卫浴，到底什么是定制卫浴?最早的概念还是从张爱民董事长这边听到的，到底什么是定制卫浴，其实红星美凯龙也对它做了一个更权威的定义。其实定制卫浴就是以浴室空间为载体，以设计来驱动整体方案一体装修的整体消费者空间的解决方案和消费模式，既能实现产品的个性化和风格化，又能实现一体化的消费者解决方案，其实这是我们对于整个定制卫浴重新的定义。

　　那随着消费者颗粒度越来越高，他们对产品的要求也越来越高。我们在定制卫浴这个题材进行了二次细分，除了传统里边认为的柜体和整个空间的定制，其实我们又增加了一个题材就是高端的定制卫浴。

　　那高端的定制卫浴，我们今年也打捞了一些品牌。这些品牌虽然说在市场上的份额并不高，但是它的产品调性和整个市场定位是蛮高的。我们对于高端定制卫浴，其实也有自己的定义和理解。首先我认为它要满足三个条件。

　　第一，它是具备原创设计能力，这个不是抄袭、效仿、模仿，不要学人家，我觉得这个是第一个条件，要实现原创能力。

　　第二，要达成行业共识。行业、产业、C端、消费者，整个行业当中每一个环节都能达到共识，大家都认可。

　　第三，有终端的价格，高端的定价权。

　　满足这三个条件，才是我们对于高端定制卫浴的全新定义和理解。

　　我们在终端到底如何来运营好定制卫浴的题材，我们这两年也没有闲着，从2020年年底，到2021年、2022年一直在打捞，不断地拉拢和挖掘更多的品牌加入到我们阵营当中，可以看到从2020年和2021年几家企业，基本上都出现了大比例的同比增长和开店需求，我们是打捞出来的，这是做好定制卫浴的第一步，打捞和挖掘更多的品牌参与到竞争当中。

　　红星美凯龙在终端商场，全国在营业商场480多家，刚才主持人讲300多家，这个数据更正一下，红星美凯龙现在全国在营业商场483家。我们在商场规划的时候会单独把题材规划出来，形成一个片区。

　　这是拿我们郑州，也是一号店，这是全国非常重要的商场，也是中原一号店，郑州商租商场，这个商场规划之后，整个消费者在选购卫浴产品的时候，其实他是有了主张，他是做一些高端进口产品的青睐，还是满足刚性的需求，还是对整个浴室空间有单独设计的理解，其实每一个空间都有他想要的东西都可以买得到，不管是任何消费者，既能解决刚性需求，还能解决商场竞争力，同时还能满足我们的个性化需求，这个梯队不在这里讲。

　　我们在终端如何运营好?我们打捞出来N多品牌，N多品牌也实现了大面积的增长，能把它打捞出来、把它招进来，怎么样让它活得更好?其实我们在终端运营上面也有一些思路和想法。

　　从几个角度：人、货、展厅，我们把一个很标准的定制卫浴品牌，整个人员架构全部都已经把它调研罗列清楚，它整个销售渠道我们也做了深入的调研，除了电商平台，其实定制卫浴题材在电商上面，更多是赋能于品牌的宣传。

　　在终端陆地，我们有些定制卫浴题材在终端没有什么发生，我们也在积极鼓励品牌老板做一些现场活动，包括设计师沙龙，包括参与到商场的营销活动中来。

　　下一步看一下智能卫浴的方向，刚才提到有三个方向，我们认为有三个趋势。

　　第一，定制卫浴题材。

　　第二，智能卫浴。今年我们打捞出了几个明星产品。比方说惠达Z70，今年也一度成为品牌在终端销售的明星产品，比方说九牧I8，这个产品也是一度成为终端的明星产品，另外是刚才张总裁提到恒洁的Q9，这三个产品在今年都是在红星美凯龙终端消费市场可以打捞出来的明星产品，销售特别好，通过一个单品能够快速拉升整个品牌的销售和市场份额。

　　同时另外一个趋势可以看到，我们也捕捉到在终端消费者对于整个挂式马桶的需求量越来越多，他们对这种马桶的喜爱程度也越来越多，不光能够解决产品的功能，而且在空间利用率上面也越来越高，功能也很齐全。

　　我们看了一下另外第三个确实整装，可以把它拆解来看，一个叫整合，一个叫整装，症状这个概念大家比较理解了，在行业里面都比较通透了，整体装修。另外一个什么叫整合?我今年做了两次调研，一次到了南京，当时我跟玫瑰岛一个代理商，这个代理商叫齐力，他做的比较好。这个代理商他手里面有很多品牌，不光有玫瑰岛淋浴房，同时还有软床以及其他品牌。今年上半年他在华东地区疫情如此严重情况之下，他上半年业绩依然很好。他就跟我分享了一个概念，通过他多品牌的整合实现单点客户群体高复购率，以及来提高他的整个销售业绩，我觉得这是非常典型的案例。

　　另外一个案例，是在南通通机，有一个做TOTO的代理商。这个代理商姓付，它的上一家公司是上海的上市公司，就上海TOTO很大的一个代理商。这个代理商它不光做TOTO的品牌，同时他手里边包括像吉博力、大师漆，也是从他那里我才了解到，大师漆原来是空客、波音飞机内层和外层涂料那个漆是大师漆。他就跟我分享，他也是通过这样一个手段和一个策略，把多品牌进行整合，多业态进行整合，从而来实现终端的经营。因为终端消费者的数量越来越少，每个顾客都像稀缺资源，如何能让顾客实现复购，其实是终端经销商考虑的一个方向。

　　另外一个趋势，我一直在考虑的一个趋势。刚才张总裁讲到了，他们也在定制方向去发力，其实真是这样的。恒洁在我们南京卡兹门现在装修的一家店面，含公摊的租赁面积880，这是恒洁以定制为主的一个在红星美凯龙最大的一家店。另外九牧品牌在红星美凯龙推出设定系列，也就是整卫企业不断地把它的重心倾向于定制卫浴这个题材当中，所以这个我认为也是趋势，也给大家一些建议。

　　它的优势上面都写了，我就不再一一讲了，我觉得这个方向也是整卫企业未来的方向。不光能够实现高客单价，最主要还是要改善经营状况，以此来面对当下不太景气的卫浴市场。

　　最后总结一些，我在这里今天讲这些数据也好、内容也好，还是说真话，讲真话、讲实话，希望对大家能够起到一定的作用和起到一定的帮助，谢谢大家!

　　主持人：非常感谢张总的精彩讲话，张总请回座。

　　论坛环节

　　在精彩的演讲环节过后，我们将进入到峰会的高潮——论坛环节。今天上午，我们将会在这里分别举办卫浴尖峰论坛以及圆桌论坛两场高层论坛，下面由我来介绍第一场对话嘉宾，他们分别是：

　　箭牌家居集团副总经理卢金辉

　　恒洁集团高级市场副总裁张炳岩

　　东鹏集团副总裁兼卫浴总裁石进平

　　喜尔康智能家居董事长吴锡山

　　中国铁建物资集中采购上海中心主任刘鹤林

　　买点网总裁罗钦

　　华美立家副总裁熊伟

　　请以上嘉宾上台就坐!

　　本次卫浴尖峰论坛我们特邀行业知名主持人、心海伽蓝董事长张爱民担刚嘉宾主持，下面我把舞台移交给张董!有请张董!

　　张爱民：刚刚红星美凯龙的张玉龙总播报了一些数据，我坐在下面半天没回过神来，还好主持人叫一下我的名字。确确实实今年是第三届卫浴T8峰会，我觉得李主席搞这个峰会搞的挺好，伴随着疫情而生，希望能长久下去，不要疫情结束我们就结束了。

　　确确实实去年在遵义，今年又来到美丽的黄山，我们主席每次都带我们来到一个不一样的地方，所以卫浴行业，我觉得还是欣欣向荣的，也是很健康、很绿色、很环保的。作为主持人，今年待遇好像没有以前待遇那么好，我记得以前中间还有个茶几，还喝点水，今天大家就只能这样了。所以你们所有的肢体作用，手机不能拿出来看了。除了在我们台上一览无余，还有直播，都很清晰。

　　首先我表现一下，刚才说我们占到红星美凯龙淋浴房53%，我觉得这个是可以表扬的。所以张总你要对我好一点，你看我占53%了，半壁江山。

　　针对这个话题，正好刚才红星美凯龙的张总也提出来了下滑。刚开始看到国际品牌下滑的时候我挺开心的，我说美帝国主义终于下来了，在高高的神坛上下来了，一看国内品牌怎么也下滑了，一看我们心海伽蓝下滑的更多，其实是有点坐不住。确确实实今年上半年整个疫情又反复，包括T8峰会峰会，说实话我跟李主席也经常有沟通，确确实实时间一改再改。这几天，你看海南三亚的疫情，今天早上跟吴总聊天的时候，我孩子准备8月底去三亚开学，开不了了估计。刚刚正好短信通知，说我们要到成都本校上课，我觉得也挺好。但是确实疫情很大的影响，你看大学开学它都影响了，何况一个峰会。

　　那对我们这个行业确实有很大影响，当然也不一定完全听红星美凯龙张总的。今天早上跟张总说我们上半年还可以，只下滑了500多万，搞个36%，搞的我跟人家讲大话一样，确实红星美凯龙也是一个主要的战场，当然我们也有很多电商部门，比如说有其他的渠道，包括工程等等。

　　针对疼痛的话题讲一讲今年上半年的实际情况怎么样，疫情影响的情况，下半年如果下滑怎么把它追回来?吴总。

　　吴锡山：我们今年上半年作为智能马桶可能是卫浴产业的亮点，智能卫浴大家也是在热捧，所以可能是这个产业里面最好的项目，我们一季度是增长的，二季度新冠疫情封城带来了一些影响，上半年略有一点点增长可能算是相对比较清晰，这个项目比较好，产业部分后期感觉还是有所影响，我们的运气比较好，7月4日华为智家又重新开始，第二次开始，智能家居其他几个部分，智能家居系统和全屋的客厅系统和影院系统，现在尤其是智能家居系统，可能下半年迎来高速增长，这可能是12年前智能家居一直埋伏，实际上智能家居是全屋的，智能马桶只是一个单项，这个运气比较好，下一步的成长来自于全屋智能，我在此还要感谢一下华为。

　　实际上2019年感谢过一次，以为智能家居全面要爆发，结果华为年底和2020年被美国人坑了一大把，他女儿孟晚舟被扣在加拿大，被美国人压在地板上摩擦，孟晚舟也回来了，看来智能家居在今年7月4日华为重新发布，华为智家全面爆发。

　　一周前国家提出这个战略，鸿蒙华为的TV一上来不得了，这个地方攻势很猛，从原来的传统电视到触摸电视，我们这个项目也是埋伏了很多时间，在前段时间，这回应该是国家开始，我们估计从手机到电脑，到政府的体系，到央企估计都是鸿蒙过来，联想可能没有那么想，接下来可能是华为。

　　在此再次感谢华为和国家新的专利，我们要与时俱进，智能家居的东风来了。谢谢。

　　张爱民：今天麦比较少，但确实刚才上去演讲的三位总都讲到智能卫浴还是不错的，吴总稍微谦虚一点，可能去年增长太猛了，今年上半年可能增长得少一点，工厂被疫情封了一段时间，但确确实实刚才红星美凯龙讲的，一个整合加整装，但却是喜尔康不单单在这一款，它已经从卫浴板块提升到整个智能家居板块，早上吃早餐也聊了一下，华为鸿蒙系统不单单是手机，包括汽车，智能家居未来都整合在一起，掌声给吴总，未来跟吴总合作大有可为。

　　石总也是老朋友，最近也没有跟你喝酒，上次叫我没有去，确实东鹏也是上市公司，所以很多东西是透明的，我们看整个东鹏的股票还是不怎么跌，但主要还是瓷砖把卫浴板块拖累了，我觉得卫浴还是挺好的，石总上半年从卫浴事业部总经理上升到整个集团公司的副总裁，表示卫浴还是做出贡献，不然怎么能升官呢，听一下石总的演讲。

　　石进平：跟大家汇报一下。整体从去年到今年的整个过程，东鹏卫浴大部分把数字化系统的东西做得比较多，大概有五六个系统全部到终端、门店、运营商仓库，以及服务终端，这是我们做的大调整。

　　所以去年年底12月份开始上得一个经销商进销存，所以会看到全国所有的每个运营商仓库的库存，数字还是比较大，所以今年上半年也跟董事会达成一个共识，我们要在疫情情况下，对代理商这块最大的支持是让它能够保持良性的投资回报，让它能够走得更顺畅，把过去该清理的产品做一些处理，所以我们整个上半年都在做这件事情。

　　在这个情况下1-7月份大概整体卫浴还是在个位数增长，如果算上我们在年初的库存到现在的库存，大概整体在国内有十多个点的增长，所以对于东鹏来讲，因为我们市场还有很多学习机会，向各位前辈，或者是前面一些优秀的伙伴们，还有很多学习，所以我们的空间还有很多成长的部分。所以下半年我们可能会继续把这个步伐迈得更快一点。

　　张爱民：谢谢石总，是不是第一次问你有点紧张，平常喝酒侃侃而谈，东鹏整装卫浴我觉得发展很大，等一下再详细请教，因为我觉得大部分人都下滑了，东鹏卫浴进步这么大，把先进的经验可以教教我们，刚才说的把整个全国经销商的库存，能够纳入仓储数字化系统，这个确实值得我们企业学习的，因为这样产生的销售是真实的，真正卖的是消费者，而不是厂家卖到经销商仓库去，给石总一点掌声。

　　卢总你要讲一点干货，刚才上面讲的是台面上的，我们也要上市了，讲一点真实的东西。

　　卢金辉：上半年其实也在我们的预期之内，感觉上半年市场不太好，但从经营情况来看其实还好，特别是这几年我一直在强调一个问题，实际上我们这个行业我认为还有很大的提升空间，特别作为头部企业，我认为我们只有在管理层面上要做到精细化管理，可能对我们行业的发展才会带来一些动力。包括刚才石总讲的我认为是一个比较实实在在的，刚才看了东鹏，我认为它上半年的增长感觉来自于管理方面的提升，有很大的关系，所以我们也在不断去……一个在管理提升。

　　第二，我们也在做一些模式的变化。特别是现在消费市场，大家开店，现在店也开了很多，我们压力也都挺大的，销售额下来。但是房租还没降，大家的压力都挺大的，房租少涨一点，大家压力小一点。毕竟面临这样一个大的环境都不好，所以我们在想办法怎么去提升单店产出，这个是更重要的，所以我们要想办法把产品节奏卖好，要把单价提升。现在进店的顾客少了，如果单值没有提升，你肯定是下降的。所以我在这上面，我们也在不断地去下功夫，去做。

　　另外，作为箭牌来讲我们还有个得天独厚的优势，就是我们品类比较多，现在很多门店做整合，无形当中就把单值变大了。那在整个终端这块，也解决了消费者的一些痛点问题，因为现在消费者痛点问题他就想一站式解决，所以我现在已经开了大家居店，包括在山东几个点，包括合肥、杭州，还有些店正在开，包括长沙。

　　这些店开了以后，确实从单值上面提升了很多，那就是在效率上也整合了一些提升。所以这次可能是与企业内自己的特点决定的，后边我们还是继续要推进这样一个项目，来提升整体单值。

　　另外，今天讲到这个主题，刚才张总说我刚才讲的是表面上的东西，实际上并不是表面问题。绿色建材，我认为大家一定要去重视，它是你能够进入更广泛市场的门槛，一个入门证。所以在产品上面，大家一定去下功夫。真正做一些产品对老百姓有利，对国家有利，又符合国家政策导向，这个产品可能才是我们未来的发展之路。我们不能看眼前的利益，一定要看远一点，才能有助于我们这个行业的发展。所以我们这个论坛要把高度提高一点。

　　张爱民：谢谢卢总，这个确实。刚才卢总讲的双碳，碳达峰、碳中和，可能我们中小企业还不一定意识到，但是像箭牌这么大的企业，它一定是要有更大的社会责任感，所以可能在这块布局更早一点，包括3.6升马桶冲水，我觉得真的挺不容易。其实以前很多人在做了，但说实在话都是一个噱头，真实的有的3.6升冲不完还冲两下，两下就回到成本了。两下冲不完，冲三下，其实都浪费了。但是箭牌我相信3.6升这个，一年节水相当于一个洱海，真不容易，我觉得掌声给我们箭牌卢总

　　给张总的话题，恒洁很优秀了，上半年我相信也做的很好。我觉得也没太多好问的，但是到你这里了，正好借助刚才红星透露了一个信息，说恒洁在南京卡兹门有个七百方的店，现在八百方了，前年刚刚疫情的时候我们在红星美凯龙开了500方的店我觉得已经很牛了，你现在远远把我们超越了，而且还是定制卫浴店。定制卫浴我还一直觉得伽蓝做的不错，我想问一问恒洁为什么花这么大的店面，花这么大的力气来搞定制卫浴的点，我想问问张总。

　　张炳岩：这个主持人就有优势了，因为跟他产生强烈竞争了，所以他就问我这个问题。其实是这样的，我们大家都讲以消费者为中心，其实目前中国的房地产发展25-30年，大家对于卫浴空间更好的品质生活是很明确的需求，所以我们觉得如果要给客户提供更好的卫浴空间解决方案，首先要有一个展示场景，在红星里面平均面积大概在240-250平方，不够展示。

　　其实我们上半年开了一家纯定制的店铺，但是只有300平方左右，一看就特别拥挤。刚才讲恒洁的优势在于我们具有全产品链的研发、生产、制造、供应的能力，所以我们干这个事情比较顺理成章，内部的整合、产品，包括各个品类之间的衔接就比较容易，包括从整个设计方面来看，针对这点来讲我们还是能够有这个能力把这个事情做好。

　　包括上半年整体的增长，主要定制的部分是带来较大的增长，另外还有一个智能，还有一个多渠道的布局，因为存量很大，这个时候开店主要还是让顾客在选择产品的时候，我们有更好的展示空间和交付服务的能力，所以我们开了这么一个大店，可以说顺势而为，这个也非常感谢红星对我们的支持很大，我们一起打造这样一个模式。

　　张爱民：我想透露一下红星店大了是不是稍微优惠一点房租。

　　张炳岩：这个大家都有经验，如果有就太好了，那我就拿一间房。

　　张爱民：李主席说我们要挖掘真实的东西，比如说500方的店，房租打一个8折，800方的店，房租打5折，我觉得可以考虑，我们都开大店。因为刚才我把第二个话题提前在张总身上讲了一下，但是讲得还不够透彻，因为时间有限，我们记得经常会聚会，有一次佛山终于搞了一个腰杆也挺直了一点，所以我们也有1000方个店让大家过来做一做，三位老总其中两位都比较忙，有一位卢总吃饭的时候去了，石总还特意过来了，但确确实实恒洁的定制店还没有开业，开业的时候看把我们邀请过去学习一下。

　　我认为行业之间要互相交流，特别是能够站上这个舞台的，能够参加T8峰会的，我觉得都是优秀的卫浴民族品牌，我们更要互相交流，最终的目的是把欧美帝国主义的品牌打下来，所以内部要互相交流学习，我们建议一下，你可以不回答，私下张总开业的时候把我们一起请过去，第一给你捧个场，第二是把秘诀学习一下，我们也互相探讨一下整个卫浴特别是全卫定制怎么做，刚才东鹏石总说这句话也是表扬，但从另外一方面我也批评一下，为什么将来不做经销商的库存，经销商基本没有库存，因为做定制没有库存，要让经销商轻装上阵都做定制，消费者买完之后全部按照个性化的东西定制完了，直接送到他家安装，又美观又符合他的个性。经销商净利润而不是还有库存的利润。

　　4位同行采访完了，熊总去年在遵义的时候，我们熊总特别客气，给我们在座每人送了一点酒。后来说你这个酒答应送到怎么没送到，后来还真的寄过来了，那个酒还不错，华美立家定制酒。去年也是我们熊总大力支持，在遵义搞了第二届T8峰会。今年熊总终于给我们摆上台面来了，我觉得特别奇怪。我平常喝酒又不敢跟他喝，听说都是公斤级的，所以在酒桌上尽量坐的远远的，尽量别看着我，别拉我喝酒。今天我是作为主持人，要拷问一下熊总。

　　我经常看到熊总，特别疫情的时候基本上在外面漂泊这么多个月，跟各个产区、各个厂家经常互动，而且说实在今天卖场也来了几个，华美立家确实非常值得尊敬的。第一华美立家跟红星PK不了，两个大佬，我们跟它竞争的生存之道是什么?

　　第二来说，这么久跟这么多厂商不断地走，能发现……相当于说外部人员看的真实东西、聊的真实东西，能真实地看到我们这么多，不单单是卫浴，我看到你很多家居、瓷砖也走的比较多，真实的生存状况是什么样?

　　熊伟：感谢张总作为主持人又是董事长，也不多，张总是为此一份。

　　大家好，我是华美立家的熊伟。第二届的T8峰会是在遵义，当时我们那有两个项目，那次没招待好，所以这次特意卢总安排到家乡来，我觉得黄山听好。今天如果说大家没有说好，明天就去爬山，这是个很好的办法。

　　刚才张总说了华美立家值得尊重，我认为是这样，我们这个行业，现在能在这个行业发声，而且都能滋润地活着所有企业都值得尊重，尤其是今天来的红星。因为上半年上海发生这么大的疫情，刚才跟张总的沟通，封了两个多月，公司损失好几个亿，但是现在全力在保上海。那么对于华美来说，因为我们走的路径和传统的卖场还是有些区别，应该很多企业都了解，我们也去了很多企业。

　　第一，做地级市和县城。

　　第二，我们的商业模式就是让经销商自出物业，尤其是瓷砖卫浴很多大品牌都是我们这买的铺子自出物业。

　　第三，我们的结构它是敞开式卖场是独栋的，栋和栋相连的，这样保证经销商是24小时可以营业。

　　第四，租金。在华美立家我们的租金很便宜，我们的经销商低成本运营的。

　　所以这几年走下来，我们算是在这个行业已经进入深水区，大概用了五六年的时间，在行业应该是立足了，解决了生存问题，我们应该说从2021年开始逐步式发展，但是今年上半年来说，应该还是受到一定影响。刚才李主席说的，疫情多点散发。

　　原来疫情都在大城市，现在都在地级市县城，我们今年上半年有大概三个项目开业不能搞活动，有大概5个项目搞招商发布会搞不了，包括最近，你看安徽蚌埠怀远，怀远县封了有20天，昨天是鹰潭市贵溪，贵溪也封了，我们那都有项目。现在一封，全城2/3老百姓都黄码，黄码以后什么都干不了。别说是开店，别说是装修，什么都干不了。

　　在我们多点疫情散发的时候，上半年拓展也跟大家汇报一下。一方面在自己老店的运营，一方面是新项目筹建，我们还在对外拓展，上半年拓展了5-6个项目，这个非常不容易，因为目前对于华美立家的商业模式，全国都是一样，不管是所有的物业，现在不缺物业，缺的是什么?因为很多开发商缺钱，这是第一。

　　第二，缺的是合适项目找什么样的人和什么样的团队操盘，这个非常关键。

　　第二块跟大家汇报一下对于卫浴和瓷砖这个品类，对于华美立家来说，我们开始就是做瓷砖卫浴起家，这两个品类在我们公司，应该说是全族产品，一个十万方的卖场，至少瓷砖有两万方，卫浴大概1-1.5万千方，这两个品类中大概有50%的经销商是自持物业，所以对于我们近七八年老的项目，现在很多的品牌经销商基本上要么是丰富品类，要么是扩大店面，要么是原来的品牌升级。

　　我们经常说卫浴四大天王、八大金刚、十八罗汉，这些品牌基本都会有，对于单点卫浴这个品类，刚才张总分享也很全面，对于地级县城项目来说，我认为还有一部分经销商在扩充，比如张总说在省会城市开800方，租金很高，在我这里开800方可以开到2000方，而且我们这个有体验式的，很多品牌是把它的办公区，甚至设计中心还有体验中心都开在一起，这在其他的地方没有，因为我们可以做三层，一层做展示，二层做团购，三层做办公，这是非常好的。

　　对于卫浴的品类，上半年的销售有几点可以分享，因为在地级县城的话，受疫情的影响，原来在外务工的，现在很多大城市基本回流到小城市，这是第一。

　　第二，我们有一部分原来在乡镇和村里面的，它通过政府的引导，在现场地级出来买房，这一部分很大，尤其是今年绿色下乡，我们积极跟会长靠拢，报了14个项目在会长那里备案之后，下半年要把这14个项目的绿色下乡作为一个试点，这是我们整体卫浴和上半年华美的发展。

　　整体来说对于洁具卫浴和瓷砖这两个品类，在我们这里还是一个重要的品类，我也期待着头部企业和卫浴品牌到华美有更好的收益，我们给出更好的支持，我就说这么多。谢谢。

　　张爱民：确确实实熊总来到华美立家之后，到处都能看到华美立家的身影。第二来说跟红星确实还是有差异化，毛主席从农村包围城市，我也希望你们能做到，确实很多农村也变农村，很多县级市、地级市目前来说真的不错，包括疫情之下，包括这种环境下，很多从一线城市，包括珠三角、长三角，很多打工回老家，住房需求、医疗需求、小孩子上学需求，其实都是在县级跟地级城市，而且我在江西抚州有一个店面，也是在华美立家，经营也确实不错，这个给张总提一下，刚才下乡36%有很多店撤了，确实有这个情况，因为租金压力确实比较大，希望你们反馈一下，有的真的支持不了，很多小的经销商可能开一两个门店就受不了，但是如果在华美立家下面的四五线市场还挺好，有的物业还是自持的，或者房租便宜还能撑一段时间，否则经销商的压力非常大。

　　上一次我也是做一个话题建议，坐在台上的嘉宾，我们的厂家相对来说东边不亮西边亮，企业规模这么大、资金实力这么大，其实还好，但是我们下面的经销商真的挺不容易，在这里观看很多经销商的朋友，其实很多厂家都支持一下，也希望卖场多支持一下，当然确实红星居然对我们都有帮助，希望力度更大一些，特别在疫情封闭的一些城市，可能大店的支持比较重要。

　　中铁建的刘主任我也不是特别熟，既然上来我们还是要聊两句，去年好像你也参与了，正好参与卫浴T8峰会，因为你是第一次来，第一你们采购，对于我们民族品牌有什么支持吗?因为过往大的项目好像都是用国际品牌，现在其实民族品牌做得也非常不错。

　　另外在疫情之下，你们大的集团公司是不是整个项目减少了，有没有这种情况?

　　刘鹤林：参加卫浴T8峰会，我是中国铁建物资集中采购上海中心的主任。今天参加会议非常高兴，刚才主持人提出两个问题。我从需求端来讲，因为中国铁建本身是搞施工为主，等于是国资委7个以建筑业为主要工作的企业之一。

　　因为建筑业里面涉及到方方面面，所以中国铁建桥梁、隧道、房屋建筑、地铁都参与，这一块卫浴洁具这一块跟房屋建设关系也比较大，从需求端来讲，从中国铁建这几年的发展来讲，卫浴行业对这个需求还是有很大的市场。

　　因为中国铁建从自己的施工产值这一块，每年都在进步往前走，之前咱们刚发布了数据，《财务》的世界五百强里面，中国铁建又排名跃升，现在走到第39位，去年一年完成的施工产值已超1亿，里面有多方构成，其中自己的板块在房屋建筑、房产开发这一块也有很大的市场，跟卫浴行业非常相关，所以咱们行业里面市场的前景，个人感觉还是比较乐观，从感觉这一块，一个从我们自己的施工企业承揽的任务里面在增加，那是一个需求的支撑点。从整个国家行业里边，还有一个情况，现在大家感觉大规模房地产开发这块，没有前几年那么轰轰烈烈。

　　但是这几年国家提出来各个城市改造的小区更新改造。这一块环境的提升、居住条件的改善，必然也对卫浴行业也是一个很大的需求。

　　小区环境好了，他自身自家的条件必然也要改善，他必然也带有家装行业里边的需求，跟咱们家装这块，跟咱们卫浴产业是息息相关的，所以需求这块我感觉还是有一个。

　　第三，作为智能家装这块，现在5G网和物联网这块的普及，已经创造了一个非常好的条件，使智能家居这些能够得到充分的实施，而且现在年轻人00后、90后，他们的个性化需求也特别多，所以对咱们行业智能发展和个性化发展也提供了发展空间。

　　我又觉得对咱们这个行业市场还是蛮大的，刚才第二个问题说到各大央企集成采购这块模式情况，因为集中采购不光是各个省，也是国资委它在管理层面里对标，对各家都有要求，有一个集采率，就是集中采购度、采购率。可能各家管理方式不一样，有的是统一大集采，有的是分级集采，就是某个企业结合自己特点来进行一些实施的方式不一样。

　　我这简单把中国铁建的集材方式跟大家介绍一下，铁建是分两级集采，一级集采是有集采中心的六个区域中心来组织实施，主要是针对施工当中需求量特别大的东西，批量特别大，打比方像钢材、水泥，特殊的一些像炸药严控的，还有铁路建材材料，这个可能跟轨道相关的，这是作为一级集采物资，有6个区域中心来组织实施。二级集材这块，针对二类集采里面一集采没纳入这个范围之内，通过要纳入二级集采，这个二级集采由各个集团公司来进行目录管理。总体的方式，最终都要实现采购的电子化。

　　那么中国铁建现在正在……已经上线一个网站叫中国铁建物资采购云采网，目前已经有4个集团公司在试运行当中，预计在今年年底要全部上线。全部上线以后，跟咱们所涉及的物资品类，这块都将来会在网站上把它的需求信息进行公布。

　　我感觉卫浴这块，可能涉及到的这块在这个网站上有时候不见得要单独有一个趋向。它可能会跟大类物资要……在这次栏目里来进行发布。

　　所以我感觉这里面跟铁建这块的需求，大家要关注两个大的公司，一个就是房地产公司，还有一个是中铁建设，这两个公司他们的业务范畴，他们所从事的工程项目跟在座各位可能相关度比较高，所以大家要重点关注这两个企业，但这里面还有两个，现在有一些地产集团要做一些项目的话，有一个建议，大家要提前介入之后，从项目开工、设计理念的时候，能够把各自企业的优点，咱们自己在行业里面的优势和特点，跟它共同探讨，咱们的优势跟它的设计施工当中都融入一体之后，这样有助于大家形成共同体取得更好的发展，避免了简单的买卖关系，买卖关系是比较简单，大家买谁都可以，但要从前端介入之后，大家就是一个共同体，这个会对咱们整个发展有好处。

　　我就说这么多，谢谢大家。

　　张爱民：谢谢刘主任，把采购网站公布在群里面，让我们登录填写一下。另外以后也多关注一下品牌，协会和媒体能够把这个筛选出来的都是优秀品牌，李主席也帮你们在采购上过滤了一下，在这上面都是属性、品质过硬的。买点网的罗总，因为昨天没有来，不知道买点网是做什么的，可以介绍一下。

　　第二，因为你做网站或者其他媒体不知道，对行业上半年的情况分享一下。

　　罗钦：感谢主持人，看到牌子举起来了，说明后面的时间不多了，非常感谢会长和主席邀请我们来参加T8峰会，确实从昨天到今天对行业有了全新的认识。我是做买点网，它是专注于整个住宿业和商业空间研究的媒体平台，我们也是行业的资源整合平台，包括酒店公寓、民宿、文旅景区和文旅集团，这是企业的链接和品牌监测关注。

　　刚刚主持人提了一个问题，行业今年上半年不好，确实如此，不要说卫浴，其他的行业也不好，例如酒店，但我们在前几天也开了一个峰会还在讲一个主基调，再不好如果企业端和投资人还要从事这个行业，我们还要努力让它变得更好，因为没有更好的环境，只能说努力创造更好的环境，这是当时在酒店行业的高峰论坛上讲的一个观点，越艰难还是要越向前，所以今天T8的领袖们，各个品牌的企业家们聚在一起，事实上我们探讨的也是未来怎么样做得更好。

　　从我们的角度去看行业，这两天有一个很大的感触，也是我们会长高瞻远瞩的规划。我可以看得出来大家是通用的市场开发，比如经销商、上下游链条的供应，我们讲横向市场的开发，现在会长准备成立一个静态流通协会下属一个酒店服务的专委会，意思讲的是什么?我认为它是一个垂直性、纵向深入的一个领域。

　　因为大家都知道中国的酒店行业，包括住宿业、文旅产业，所要用的产品就是在座各位提供的，不是A就是B、不是B就是C，那么以前有没有关注酒店用的产品，我们跟酒店的链接是什么?从我们酒店行业的角度看过来说，我们何总昨天说的，我们以前跟源头的制造商相隔很远，看起来门对门，但是相隔十万八千里，我们不了解你们，你们也不了解酒店的投资人需要的产品是什么，因为我们都用经销商和其他的流通渠道做，但我们深入跟他们接触的时候发现，原来我们投资的酒店是可以跟各位制造业的企业直接发生关联关系，也许以往大家不关注，因为我们会有一套经销模式实现销售。

　　但是未来随着市场业业难，会倒逼着我们能不能做得更深入，更深入是什么?垂直做下去的时候，中国有将近700多个酒店管理集团，530多个文旅集团，这些都是一个庞大的需求市场，这些市场我们有没有发生链接?可能以前过程当中没有这些链接，从战略上没有架构的设置，可以说我们以前市场非常不错所以大家做得很好。

　　现在的市场环境发生一些变化，那么未来我们怎么做?所以中国静态流通协会真正去思考大家的痛点，所以思考在酒店这个板块如何服务这个领域。

　　这里面做一个小测试，不知道在座的企业家当中，你们的集团、本部当中有没有设置类似酒店事业部，或者酒店产业事业部的，有的请举手。在我的观察中因为我们从这个行业来，我们也发现供应链的企业发生一个变化，比如说中国有一个头部奶制品的品牌，大家都知道它的品牌都很大、央企，但是进入酒店之后成立了酒店拓通事业部，说明专门进攻酒店，举这个例子的意思是环境发生变化我们的策略是什么?所以作为我们供应链的企业集团来说，在常规的运营当中我们有很多的规划，未来应该怎么样做，如果说要进入住宿业的市场、文旅的市场，那我们的架构和战略选择是什么?

　　因为我看到我们的流通协会已经看到这些深层次的潜在需求，所以成立这样的机构来去做，同样我们头部的企业品牌也要思考，我们怎么配合以后符合于现代市场的变化，去做这样一些构思，因为酒店很常见，但它还是有供应链的需求门槛，而且这几年虽然说酒店遭受三年疫情的冲击，到现在为止还是很痛苦的，但是我相信酒店919商业活动，酒店还是要付出的，所以酒店永远是一个巨大的投资市场空间，包括今天大家讲得智能家居环境、空间场景的构建，其实酒店已经在做落地的产品构建，这个落地构建怎么实现，你们谈的这些实际上在酒店场景已经在推动，包括它基于你们的产品规划和思考，创造新的酒店品牌，这是大家可以看到的机会。

　　因为时间关系我就讲这些，未来我们会有更多的交流，谢谢。

　　张爱民：所以以后还是要多参与我们的会议，刚才我才听明白你们主要是服务一些酒店行业，把卫浴行业多介绍给酒店的一些集团客户。因为确确实实，反正我儿子入住一个酒店好不好，他首先看卫生间好不好。外面做的再漂亮，卫生间用的太差了，冷热水用的不好，到了酒店说这个马桶要换了，早就要换成恒洁的Q9或者箭牌的智能马桶多好。

　　其实我认真看了一下，为什么最后把话筒给了卢总。今天好像安徽的不多，卢总是东道主，其实我老家到这里也很近，一百来公里，我们张友谊说衢州过来也是一百来公里，但是我们再怎么说哪怕就隔10公里我们也是外省的，所以卢总最后第一总结一下，正好还有个话题你要回答。刚才说了恒洁，恒洁其实做定制还是比箭牌晚，箭牌因为开了很多建材定制馆经营情况怎么样，我也想知己知彼百战百胜，了解一下。还有作为东道主，等下邀请我们吃什么好的菜，这里有什么好的地方，晚上去哪里，有什么吃宵夜的地方。

　　卢金辉：主持人张总把最后一个总结交给我了，可能因为我东道主的原因。首先我是代表台上嘉宾，先把张总今天主持的题目做个总结。

　　我认为第一个大家可能都面临着比较艰难的问题，但是我们还是要发展，发展才是硬道理，所以我们还是要想办法一起在这个行业当中，我们同行一起来看看怎么渡过难关。

　　第二，我们今天来开这个会，一个是行业交流，一个是供需大会，所以也感谢协会长李主席给我们提供了平台，使我们在供需平台上达成合作。

　　最后，今天我们是开峰会，大部分都是民族品牌。我也希望我们的民族品牌，希望我们在座的，我们的渠道卖场，包括需求方能够把民族品牌推出去，真正让民族品牌能够走出去。我不能说一定要把外资品牌赶上去，但是我认为民族品牌在中国的发展会越来越好，一定要走向世界，我们大家共同努力来实现这个愿望，谢谢。

　　感谢以上嘉宾的精彩分享，都是大佬级行业精英，果然视界宽广，观点不同。也感谢张爱民董事长的高水平主持。再次以热烈地掌声感谢你们!

　　在精彩的尖峰论坛过后，我们将进入到T8峰会圆桌论坛。我们特邀卫浴行业资深专家涂耀灿担刚嘉宾主持，下面我把主持移交给涂总。
 

　　涂耀灿：尊敬的秦会长、李主席，各位朋友，大家上午好!这几年因为疫情的原因，我也比较少在行业走动，今天非常高兴接受李主席的邀请来到黄山，我觉得这次活动在这样一个疫情反复的条件下是非常不容易。

　　昨天我们还邀请了九牧副总裁张彬以及大白创始人林凯，都因为厦门最近这几天爆发了疫情，都未能成型。所以说我们不仅仅要把掌声献给李主席，因为他不辞辛苦的准备了这场活动，同时我们也要把掌声献给我们自己，因为我们来到这里也是不容易，大家掌声!

　　接下来的环节，由我来主持。我想利用50分钟到一小时的时间，跟大家就一些行业广泛关注的话题做一些交流和互动。

　　最近几年来，因为受国家调控政策的影响以及疫情的影响，房地产行业普遍持续低迷。我们卫浴行业作为依附于房产下游的行业深受影响。很多卫浴企业普遍都非常艰难，那么在这样一个情况下，卫浴企业应该如何应对，我想这个话题我请李主席来帮我们从你的视觉做一些解读，因为您平时精彩在全国各地，对市场，对卫浴企业你都比较了解，掌声有请李主席。

　　李作奇：其实我刚刚在台下也讲了，现在这个疫情第三年了，也还没有看到结束的迹象，而且房地产大家都知道到目前为止，已经有排在前面两千三百家房地产企业债务预期，这对我们行业可是很严重的打击。但是怎么办?我们能躺平吗?显然不能。我们没有能力去改变这个行业，但唯一能改变的是我们自己。那怎么办?民营房地产工程做不了了，还有空间吗?我个人觉得还有。比如说央企国资背景的这些旧改室内工程、经济适用房、酒店、文旅等等，特别是就改造目前为止，今年规划是5.7万个小区，上半年已经完成了旧改2.7万个小区，那就是850多万户旧改，所以我们还是要梳理自己的渠道到底需求端在哪里，需求变了我们要因时而变，不能守旧这是一个方面。

　　第二方面，个人意见还是要重视经销商渠道，这些年因为房地产工程大家大干快上，把中铁放到工程上面去了，表面上看起来业绩很光鲜，数字在增长，但是利润下滑的，资本钱垫上去之后，钱不在自己的口袋里面，这个钱什么时候能收回，我们还是要重视自己的经销商渠道，唯有经销商渠道是我们自己的。

　　所以我觉得第三是线上，线上是可以大有作为，像现在各种C媒体的营销、电商，这里有电商之家的，它在这一块最有发言权，其实它的量也很大，所以这一块还是要因时因势的变化，要有不同的打法，该回归经销商渠道回归经销商渠道，该开拓新的装修、酒店文旅、工程等等，我们要有所变化打法不同，这是我个人的看法，不一定成熟，感谢主持人。

　　涂耀灿：谢谢李主席，从刚才红星美凯龙张总整个演讲的过程当中，相信大家都对于我们的现状有了更直观的了解，因为平时大家经常见面，都是在抱怨当下的经营环境恶劣，但是到底恶劣到什么程度，只有在数字面前一切才显得那么清晰，所以这个话题我想清吴锡山总来聊一聊，因为刚才听到吴总是去年增长比较猛，今年还略有增长，虽然说智能卫浴、智能马桶是当下的风口，但是我相信喜尔康也不仅仅抓住了风口，吴总一定有自己在这方面的经验跟大家交流一下。谢谢。

　　吴锡山：谢谢涂总，我们是智能家居，实际12年前做得就是智能家居，智能马桶是我们的一个单品，智能家居部分今年开始才是真正的元年，因为华为、国家四部委通通支持，是一个国家战略。

　　这个产业部分依我们来看，今年因为地产产业部分，我地产产业很多朋友，去年有几个大的地产公司跟我们都没有做，地产部分，前年地产老板还是各个地市市长的坐上宾，今年都不是了，今年可能是一个麻烦，并且烂尾楼很多，咱们这部分卫浴可能要和相当于刘总、侯总，因为这个都是国企、央企部分，可能下一步是龙头老大，这个是合作的方向。

　　另外我认为跨界整合，前面是箭牌也是家居、九牧也是家居、恒洁也开始做家具，东鹏石总也是家居，你们做家具我很高兴，原有普通马桶和智能马桶是智能马桶把普通马桶升级换代，现在进入全屋，我看卫浴行业都进入全屋，你不进入也不行，比如说欧派家居，它的卫浴部分迅猛发展，东鹏家居的卫浴部分已经十几个亿，恐怕未来还要更大，这一部分的东西，现在无论是箭牌、九牧、恒洁、惠达都是家居，他们做家居我就有机会，一个是技术流派，我们全屋智能部分，今年上面的客户非常多，因为这个部分会爆发性的增长，因为90后、00后、95后大概是60-70%都要智能家居，这个产业速度发展相当之快。

　　讲一个例子，进门比如说传统的门已经被指纹门锁，如果说办公室变成门控，门控有人脸识别监控、打卡功能全部具备，做普通门已经赚不到钱，但是做一个门控系统可能赚1万、2万甚至好几万块钱，进去之后家里面或者办公室里面对于好的空气很注重。

　　这个部分对于新风、净风、恒温、恒湿，再加上现在的抗菌和杀病毒非常重要，这部分又有很多文章可以做，再加上华为把电视和手机部分通通要更新换代，联想这个系统部分可能下午会讲，所以原来T8峰会我们是进入了卫浴产业，现在可能又回归到全屋智能，这部分跨界整合、跨越才能发展，一定往定制和智能方向迅猛发展，这是下一个风口，我希望能为头部跨界整合的企业提供新的技术，我们各有一个合作的机会，谢谢大家。

　　涂耀灿：谢谢吴总，喜尔康这几年的发展可以说一日千里，记得2015年认识吴总的时候，那个时候喜尔康不到一个亿，正是同年爆发了智能的热潮，吴晓波的文章引爆了整个智能马桶的研发、销售，热情被彻底点燃。这几年我也一直在关注喜尔康，的确迅速成为智能马桶行业的标杆企业，不仅仅是抓住了这个风口，我想吴总在企业的经营管理各个方面都有很多值得大家学习的地方，谢谢吴总。

　　这几年因为疫情的原因还有一个行业快速的崛起，短视频，不管是电商也好、还是直播也好，很多卫浴企业也纷纷加入其中，每年双11、618都非常火爆，但是对于这些销售的数据，以及销售的内容方面大家还是颇有微词，比方说一些企业一个双11一天的时间就可以销售十几二十亿，比方说九牧，今天张斌总没有来，等一下可以随便说。

　　这个话题我想问一下张爱民总，刚才您一直在给别人提问，现在我来问你，对于这个事情电商以及目前的直播您怎么看?动辄一天销售20亿，你相信吗?

　　张爱民：现在没办法，我成了“被告”了。其实刚才我有个话题，因为时间赶也没有问在座的嘉宾。确实现在直播它是新的渠道，我们在佛山可能没有杭州那么直接，但是很多也做的不错，特别做家具的，我曾经有个师弟就是卖沙发，5月1日开通的两个号，现在一天大概销售额是70万，一个月将近两千万(一个号)。确实我也在努力，我也组建团队了，我还准备搞个2000方直播展厅，在找地方。但是很痛苦，今天还有人说看到我抖音的视频话题，但是确确实实做的不太理想。我们公司也把所有办公室的员工都去尝试做直播，旁边看谁适合于打造成直播主播，虽然有的姑娘长的也比较漂亮，有的帅哥也挺帅的，可能跟这个还真不一样。

　　曾经李佳琦也帮我们卖过，我们抢不赢恒洁的，本来浴室柜第一次是我们卖，他们卖智能马桶，后来他们也搞浴室柜，然后李佳琦帮他们卖浴室柜，我们卖阳台的洗衣柜。浴室柜最高一场大概可以卖2000个左右，卖洗衣柜那天我也看了，整个用了3分30秒介绍我们伽蓝的洗衣柜，卖了将近三百万，第二台退货退了一百多万。晚上大概6点50左右开始卖的，是风口，但是革命还未成功，我们还要努力，我也呼吁大家去做。但确实现在有点困难，不像以前做电商，电商怎么还能卖点，我曾经有个同事，现在连续播了一个多月，就卖了一套浴室柜，大概实际情况是这样。

　　涂耀灿：张总觉得一天卖20亿是有可能的。伽蓝是卫浴企业里面比较早进入到电商的，也取得了非常不错的成绩，我们掌声送给张总，谢谢。

　　这个话题本来我是想跟林凯做交流的，但是因为林凯没来，林凯就是大白的创始人，大白这几年在行业里面应该说是一匹黑马，他目前只有为数不多的几家线下实体店，他们的销售额应该说95%以上全部是来自于线上。我看到了路达的朱总，刚好大白这家企业跟路达是有着深厚的合作关系，我们的许总和陈雅雅董事长都是股东之一，也请朱总来聊一聊关于线上销售包括一些品牌打造等等方面您的看法，谢谢。

　　朱建洪：我觉得这个问题我们还是应该留给林凯林总比较好，因为路达我们只是作为制造研发企业，我们只是作为一个投资人，所以我在这边就不代表林凯大白来发表任何意见。

　　涂耀灿：您不用代表它，谈谈您自己的看法旧好。

　　朱建洪：其实我觉得最近这些抖音也好，也有很多企业也是蠢蠢欲动了。我觉得可以尝试，看各个企业自身的状况，因为新的东西总要尝试有成功的，总是会有成功的案例在那边，对于我们来说，因为我们路达主要是做出口型企业，主要市场在欧美。国内我们是在做合成卫浴，合成的话也是很荣幸有港澳台资企业重新回到民族品牌的队伍，因为台湾是中国的，所以说我们其实在电商，包括不同的渠道也都有做过尝试，大家把自己做的最好的，核心的东西继续发扬光大，新的东西可以不断去尝试，我没有其他的意见了。

　　涂耀灿：谢谢朱总，台湾是中国的，说的太好了，我们用热烈一点的掌声送给朱总。

　　同时这个话题，我也想请来自潮州产区的安比总经理苏总，您代表潮州产区，因为潮州产区在我的了解，大家对于传统的模式更为看中。比如说代工、贴牌，但是对于触网，据我所知年轻一代有些人在做，那么付总您作为……其实您年纪也不是很大，但是您企业已经创立了有超过30年，也算是比较老了。作为老一代的企业家，您如何看待一动互联网这样一种趋势?

　　苏瑶炳：首先非常感谢秦会长、李主席给我们潮州唯一一家有来这里做发言。今天参加的更多，我是奔着从绿色建材下乡来的，因为T8峰会排不到，我们潮州说实在是默默在制造。至于刚才你说到电商的话题，整个按照数字来讲，我们潮州的电商低价位的量全国排在第一。因为整个老百姓的消费，还有一些不是很高端的消费，刚才红星美凯龙可能是有钱人的卖场、体验店，但是真正的老百姓，特别是90后、00后，相信更多是流量，看到上面的好评，实际的东西、价格，因为电商可以看到好评，现在不能刷单，要得到好评，除了价格、及时的服务跟质量，还是有很大的支撑力，才有潮州的电商。

　　所以从电商方面我们虽然不敢做，说实在相对来讲我们体量还比较大，产品方面我们要达到国家标准，很多方面还要达到国际标准。所以从电商刚才你说的我其实没有什么发言，但是看到我们潮州，整个年轻做电商的，特别智能马桶的80%能销售都在电商，20%可能都很多品牌，我们在做很多头部品牌销售，但电商的数字来看，潮州智能马桶这一块量还是比较大，我在这里说一下，通过这几年有了陶瓷，造成了潮州整个场期有了政府的支持，大家对产品质量的崛起之后，现在很多工厂、规模、质量、管理、设备已经有很多都达到国际的标准。

　　特别是我们跟国际头部有几家在合作，还有很多潮州的企业都上了一个台阶，因为是政府支持整个场期，所以今天代表潮州，我还是要给潮州长一个脸，现在的产品从质量上不会比河南更差，款式上面也上了一个新的台阶，特别是智能，刚才吴总问了我一下，整个场期今年的销售怎么样，整体来讲下幅不到10%(估计)，因为大部分还是可以的。

　　第一，虽然出口下降了，国内房地产也下降了，但是从抢的河南的客户，因为以前河南是做一些中低端的客户群体，潮州现在又好看又便宜，所以潮州支撑了一个存量。

　　第二，智能马桶，整个智能马桶的底座，潮州很多厂家可能有1/3都改过来做智能马桶，所以这一块潮州目前的情况还好。谢谢主持人给我机会。

　　涂耀灿：潮州产区也是我们卫浴行业一个重要的产区，原来专注于陶瓷，现在基本上也涵盖了所有的产品，同时刚才听到您的介绍，现在不光是年轻人在玩移动互联网，很多企业都在玩，听到这个也非常欣慰，谢谢。

　　随着以90后为主体的消费力崛起，他们不仅仅要求这个东西便宜好用，对于颜值的要求也很高，就是个性化的产品，我在想企业如何兼顾既要好看又要好用，想请衢州产区的代表，张友谊总来谈谈，比方说你们的产品是如何兼顾这方面的?

　　张友谊：谢谢主持人。我还是建议这个话题由衢州产区筹备组组长姚总来讲，他代表我们衢州的筹备，代表衢州的智能和定制领域来发言。

　　姚宏辉：张总把这个话题抛给我，定制我觉得应该是这样子的情况，因为我们对于衢州产区本身打的是智能定制两个词。刚才提的问题，因为现在90后、00后消费群体的崛起，作为我们来说，把智能定制定义为并不是价值特别高，其实客户的需求很重要，我们要为它单独打造一个适合客户的产品，包括颜值等都是需要的。

　　在这里还是想说一下我们衢州的产区，衢州推的智能定制产区，其实衢州的企业都有自己的特色，智能方面也有智能马桶，我们的浴室企业主要是做电子家居板块多一点，还有智能镜企业，就是吴总，智能镜现在能做到1.5个亿左右，其实在行业里面也算是跑在前面的。

　　所以我们把产区的各自优势集中起来，把我们的相互配套再做好，我们产区对产品的严管控，或者产品的配套能力，会把这个产品做得更好，因为从原来的单打独斗，用罗夫尼克来说，他做的卫浴家居，可以说从智能镜、五金到所有的涂装生产，对我们的整体发展还是有一定的缺陷，做得很辛苦。

　　我们现在要把每个产品的专业性做得更好，因为我们作为一个定制企业，其实配套能力包括研发产品也好都要有专业性，这样子把它配套起来之后，会把产品做得更完美。

　　定制有几点：

　　第一，设计的能力。

　　第二，生产落地的能力。

　　第三，配套的能力。

　　这样子才能落实到终端去，终端都交付不了的时候，说什么东西都是无用的，所以我们要把这个在空间上面的设计，加上产品设计之后，最终还要把生产落地到最终端的消费者去，把产品和颜值做好，谢谢。

　　涂耀灿：关于这个话题我还想请一位朋友一起来聊一聊。曾小羚总您怎么看待，因为您一直是主管销售的总经理，您怎么看待产品在终端既要好看又要好卖，还能够让消费者在卖场里面一进去一眼就喜欢它，您可以提一些意见给大家。

　　曾小羚：感谢涂总。其实看产品刚才涂总也说了，像男女拍拖一样，要对上眼。其实现在整个风格变化非常大。大家都很清楚原来我们说的房股贵，风靡一时，基本上现在已经退出历史舞台。可能在做衣柜的这些企业，基本上很多可能就保留一两款，也就是针对一些定制款式在做。

　　但是现在我们说的85后、90后、95后、00后，特别是95后、00后，他们对风格的要求跟以前就不一样了。原来更多一进去问你这是实木的吗，是多层板还是纯实木，还是PVC。但现在年轻人进去更多讲的是我家里是极简的风格装修，我家是什么什么风格装修的，所以他的出发点就已经不一样了。比如说原来50后、60后、70后买一套红木家具，希望它能够传下去的，有传承的意味。

　　但现在他们更多是什么?这个颜色跟我匹不匹配，它的生命周期是半年还是一年。从消费者的理念出发，应该说从审美这个观点，更多是从厂家，我认为这个非常好看，我认为这个收纳功能非常好，但是很少站在使用者角度，所以我希望更多是站在消费者从使用者的审美观，使用的习惯、生活的习惯，它关注的就很多大咖说到的痛点，消费者的痛点去出发，才能够从这方面体现出这套产品颜值高不高，这套产品的实用性强不强，这样我觉得最终的标准是什么?消费者，消费者就是我们最终的标准，谢谢。

　　涂耀灿：谢谢曾总。的确我们的产品设计还是以销售为主，在终端销售的时候让消费者第一眼喜欢这是最重要的，我们也看到现在随着年轻一代消费者崛起，我们的产品更趋于多元化，其中包括很多色彩的大量运用，很多款式更加潮流、更加前卫，整个卫浴市场设计更多的在兼顾颜值和使用功能。

　　在终端市场一站式购齐成为定制这两年是非常火爆，我也看到伽蓝集团从原来关注浴室柜到现在几乎是囊括所有产品线，还有玫瑰岛也向全卫进军。

　　我想问问徐总，本来玫瑰岛是专注于细心领域淋浴房，但是现在也开始进军全卫定制。您是因为感觉到了压力还是什么原因?

　　徐伟：大家好，我是来自玫瑰岛的徐伟。其实做市场去适应的变化，我觉得这个一切都在变值。

　　我们是来自中山淋浴房产区，那么中国淋浴房应该说整个在国潮品牌一开始从行业定位来做品牌经营，淋浴房行业中山是一个比较特别的，我们也是其中一家。经过二十多年的努力，整个中国的淋浴房新型的比较小众的行业在中国的整个发展，得益于整个市场大好环境，还有很多方方面面的关怀，包括红星美凯龙等等这些他们高端卖场给我们的关心和支持。

　　走到后面，现在各自其实我们都在……玫瑰岛也好，还有同行都在做一些改变。因为上是没有不改变的，不仅仅是权威的问题，我们现在主要的发展从内在的自身培养能力来说，我们的产品已经分了三个板块。

　　第一，出口板块，在同行当中也还算不错。

　　第二，国内零售渠道板块，这是我们这么多年做下来比较强的。

　　第三，大宗的，大宗里面包括今天文旅酒店，比较细分的已经开始做了，因为中国的市场很大，那我们拓展市场这么多年选择的合作伙伴也不容易，那么合作伙伴他们要成长，单一的一个定位像我们终身制品牌都是以中高端的形象出现，那么这样的做得到，整个蛋糕的发展空间不够我们的合作伙伴去成长，为了守住这个蛋糕要做很多方面的突破。

　　包括这几年也推出了1858的高端定制，这就是少数派，我们还有结合今天讲的绿色下乡，我们尽量跟着大佬往下走，但同时我们也在做准备，做了沐浴一个时尚年轻的品牌，所以我们从产品的板块上也在做很多的准备，不仅仅是权威的问题，但是我们的重点是放在对于已经形成一点点优势的淋浴房上面，因为玫瑰岛本身是管制造和外贸这边的，对于营销市场方面不是我的强项，所以我主要是做内在的东西，这几年为了准备这些东西，我们也制造基地，到目前在淋浴房企里面是唯一一个全产业链的，已经开始生产，我们有自己从氧化、电泳、喷涂所有在内的铝合金加工厂，我们有自己的钢化玻璃厂，我们有自己的五金工厂，都是以玻璃为主体的曲线去推进，我们在想做全链条当中，还是要体现自己这么多年积累下来一点点小小的优势。

　　所以在未来的路上还是秉承玫瑰岛的那句话“与人玫瑰，手有余香”，希望在座各位的朋友们多多帮助我们玫瑰岛，不会忘记你们，非常感谢大家。

　　主持人：谢谢徐总。徐总谦虚了，玫瑰岛的营销做得非常好，产品也做得非常好，同时徐总说到了改变，时代在改变，企业的战略和方向随时也在改变，因为消费者在迭代，可能我们的产品也需要迭代，说得非常好，谢谢。

　　同时这个话题我想问一下汉特的谢总。您原来是专注于华新，在整个做五金龙头企业的老板基本大家都知道，您的华新做得非常好，但是后面我一直关注看到您有做恒温领域，现在又在投资做电热毛巾架，您为什么会想到原来关注的细分领域，你慢慢开始多元化的经营。跟大家分享一下。

　　谢向新：我原来专注的华新行业还是在专注，因为华新龙头昨天会议上也讲过，龙头的好坏，质量好不好，功能性要怎么改变，主要还是要靠核心部件，因此这个品类我一直没有换。

　　还有其他的品类，刚才李主席也说了，T8头部企业可能国内很多做整体卫浴跟国外去竞争，可能目前还比较难，但是细分品类，可能有些很快会超过国外的，比如我们现在也在演化一些细分品类的产品，我们不管从质量上面，我们已经超过国外的产品，因此我们还是专注一些细分领域的小东西、小产品来超过国外，这个是我们企业的定位目标。我们不是做市场品牌，我们一直在做行业品牌，为国内头部企业做贴牌，这是我们的宗旨一直都没有改变，谢谢。

　　涂耀灿：谢谢谢总，谢总是一个非常谦虚低调的行业老大哥，应该说是国内数一数二的非常知名的品牌，质量也是非常好。谢总讲的，我想到一个问题，我们下塌的酒店就是这个酒店，科勒。这就是说我们民族卫浴品牌，大家都要去努力的地方，就是工程这一块。我们如何进一步加强，又引出下一个话题，刚好这几年大家发现房地产行业频频爆雷，很多企业，瓷砖的企业影响会比较大，因为瓷砖企业相对来讲体量会比我们大一些，但是卫浴行业里面多多少少也会受到一些影响。因为面对几千亿级别的房地产企业来说，说实话如果说有几十亿或者十来亿应收帐款，对于卫浴企业来讲是不可承受的。因为我们现在行业里面体量大的企业并不是很多，百亿级别都是屈指可数。大部分还是集中在5-10亿，十几亿、二十亿，所以说我们这种抗风险能力还是比较弱。

　　那么针对房地产工程领域，我们又不得不做，做了以后又容易出问题，因为这几年房地产企业日子太难过了，你看恒大，接下来融创等等，都是以万亿级别的债务在体现，非常可怕。这块我想可能头部企业跟他们的接触会更多，打交道的经验也更为丰富。首先我想请箭牌的卢总来聊一聊，您怎么看这个问题。

　　卢金辉：其实这几年大家都面临同样的问题，特别是在房地产频频爆雷，我们现在一方面前期已经在控制风险，我们在做的时候也做一些评估，也不是说我们所有的项目都要去做。如果风险很大，我认为生意可以不做，但是不能带来太大的风险。因为不做的话，对你企业的影响不会太大。但是你要做了以后，可能会做出致命的打击，这是第一个。

　　第二，我们也做了风险转移。作为我们经销商，我们经销商应该是做B端客户能力还是很强，所以我们直营的工程项目，有一部分，不是很多，这个就对于我们当地由每个营销商来去做风险分散，所以说对我们来讲在这方面应收的问题对我们影响不是特别大。当然我们后期在去操作的时候也是这样的，我们一定把风险控制放在第一位。如果风险特别大，那就只能是不做了。

　　涂耀灿：卢总刚才分享的，说实话我还没有找到满意的答案。他讲的非常客观，从企业控制风险的角度，这个生意如果我觉得有风险就不做了。但是不做，影响是蛮大的，那人不能有一些方法既能够把生意做了，同时又规避这块的风险。打比方说通过第三方，我这里把我个人的想法也跟大家分享一下，因为我在厦门有一家整装公司。我们现在跟当地的代理商是怎么合作的?不管是做家装还是工装，我们是中间环节，相当于我们跟甲方有协议，我们垫资，我来向供应商采购。这样子一来，我们的风险虽然是增大，当然也有其他的规避机制。但是作为供应链这个环节来讲，他们的风险就显著降低了。

　　因为工程的确现在的……随着精装房的普及，比重越来越大。为什么现在很多零售店、专卖店都不景气?因为没有多少人到你店里面去买东西，除了自己老破小的改造，除了一些农村自建房，除了一些高端豪宅，他有个性化的装修需求以外，其他这些商品房都是以精装来推向市场的。那精装推向市场，你就很难跨过房地产开发商。那房地产开发商现在通行的操作手法是把这块的装饰装修业务直接承包给某个装修公司，打比方说金螳螂等等这些比较知名的他们去做。那么我们的卫浴企业是不是可以考虑我不用去跟房地产公司直接发生关系，我通过这些装饰公司的合作，产品照样供进去，东西还是卖了。

　　卢金辉：刚才我讲的这个问题，其实就是你讲到的。我们也是通过第三方，第三方实际上它是风险转移的，只是把风险分散了。最后风险还是有，你说房地产爆雷谁也跑不掉，第三方也跑不掉。但是把风险转移一部分，就是把矛盾没有这么激化，不可能一下子我会产生这么多的应收。但是经销商也有风险，实际上我认为从根本上去解决问题，还要从大的国家宏观政策或者制度来解决这个问题，并不是说换个人做就没有风险了，风险仍然在。

　　涂耀灿：谢谢卢总。

　　疫情当下，所有的行业都箫条，也不仅仅只是我们卫浴行业。因为整个经济实际上是在衰退，但是不管怎么样，生活还是要继续，特别是我们创建了经营了很长时间的企业，我们还是要继续往前走。

　　那么最后我用一句话送给大家，路虽远，行则将至;事虽难，做将必成，谢谢大家!

　　李作奇：今天上午论坛环节先到这里，可能只有我一个人能够把在场所有人都认识，所以我说几句。今天下午还有演讲、论坛、圆桌，特别是今天到场的还有酒店采购商、经销商，不光听我们企业讲怎么样，听听在市场一线实际操控大商的声音。下午主持一个是华耐的文总主持，还有一个是张总继续主持圆桌，还有瓷砖的，我们瓷砖行业有什么经验，我们怎么看待卫浴的，都可以发言。还有没有点要的大家可以主动发言，不要搞的那么被动，大家是为了来交流的，我点到你我就说两句，不要他被动去接受。

　　我就补充这么几句，谢谢大家!

　　感谢以上嘉宾的精彩分享。也感谢张爱民董事长和涂总的高水平主持。再次以热烈的掌声感谢你们!

　　好的，今天上午的会议流程到此告一段落，请大家移步到餐厅享用自助午餐。

　　温馨提示：用完午餐，大家中午休息一下，下午继续回到这个会场，会议将于下午2点准时开始，感谢大家的配合!

　　自助午宴，休息

　　催场一：

　　14:00分：尊敬的各位领导、嘉宾，大家下午好!欢迎各位回到“2022第三届中国卫浴T8峰会”的现场。我们的大会将在5分钟后正式开始，请各位找到自己的位置，入席就坐。并把手机调成振动或是静音模式。谢谢大家的配合。

　　催场二：

　　亲爱的各位领导、嘉宾，大家下午好!我们的大会马上就要开始了，请还没有找到自己位置的来宾朋友，赶紧找到自己的位置，入席就坐。并把手机调成振动或是静音模式。尽量不要来回走动，感谢大家的配合。

　　尊敬的各位领导、来宾：

　　大家下午好!欢迎回到大会现场!

　　下午，我们继续第三届中国卫浴T8峰会的议程。

　　今天的峰会来了很多行业领导，他们为峰会的顺利召开做了大量的指导工作。中房协酒店业优采联盟在全国酒店行业拥有很高的影响力，资源广泛。本次中国卫浴T8峰会的私董会现场，联盟秘书长陶舰带领国内众多富有影响力的酒店集团采购老总亲自莅临峰会现场支持。下面，我们以热烈的掌声有请中国酒店业优采联盟秘书长陶舰致辞为大会致辞!有请陶秘书长!

　　陶舰：非常荣幸能够受邀再次参加T8峰会，我是第一次参加T8峰会，上一次参加了佛山的两会，我感叹中国优秀民族品牌和先进制造业崛起。大家都知道中国酒店业现在是改革开放的金名片，也是最早对外开放的一个行业。

　　中国酒店业现在成为世界酒店业的焦点，所有的世界著名的国际品牌和奢华品牌都进入了中国，所以带来了看好中国酒店业的巨大市场，虽然大家都知道房地产，但是酒店业进入了深度的变革，所以我觉得第一个绿色低碳既是我们酒店业未来的方向，也是我们卫浴陶瓷业界的方向，所以两个行业是深度的吻合。

　　第二，跨界融合，危机，危中有机，机遇是留给有准备的人。所以说中国酒店业和卫浴套裁业在我们中国建材流通协会的指导和领导下，我觉得未来大有所为。卫浴企业进入酒店业不仅能提升品牌知名度、满意度，同时对你的商业价值和品牌附加值都会带来深度的提升，酒店业有优秀民族企业的支撑，必然会有更广阔的天地。

　　在此我预祝大会圆满成功，谢谢!

　　感谢陶秘书长的精彩致辞，请回座。

　　中国国际商会家居建材产业委员会，在引导与制定产业发展、协助我国家居建材企业实现国际化发展等方面发挥着重要作用。今天，中国国际商会家居建材产业委员会、中国家居品牌联合会秘书长文锋也来到现场支持。让我们掌声有请文锋秘书长上台致辞!

　　文锋：尊敬的中国建筑流通陶瓷协会的秦会长以及李作奇主席，尊敬的所有来自于全国卫浴行业的大咖们以及现场的媒体朋友们，以及线上的朋友们，大家下午好!

　　首先非常荣幸再一次受邀出席第三届中国卫浴T8峰会，在美丽的黄山举行。上一届我也受邀了第二届在遵义，由我们协会下一届主席单位华美立家支持下在遵义举行。所以这次活动又再一次让我看到了中国卫浴行业在整个大环境不景气的前提下，再一次重组，再一次的发声。我们都非常清楚，中国家居建材行业在改革开放40年以来，迅猛的发展，但是受近几年整个中美贸易的摩擦以及房地产刚需的影响下下降很厉害，以及这两年的疫情肆虐，所以我们整个行业受到很大影响。

　　今天我也很荣幸受邀来到现场，代表国家贸促会、中国国际商会唯一一个有民营企业为核心的专业委员会中国国际商会家居现代产业委员会，来到我们主办方的现场，因为卫浴行业也是在我们整个国家的战略以及我们中国家居建材行业细分龙头行业的一个不可缺少的行业，这个行业在……在上午的活动张董事长讲到一个小小的案例，我们出去住酒店就要看洗手间怎么样，因为这跟我们息息相关的。当然我们这个协会前身是叫中国家居品牌联盟，我相信在座很多企业很了解，而且我们在座几个龙头企业也是我们协会的发起单位是一，包括箭牌、东鹏、九牧，很多都是我们协会的企业。

　　我们去年10月22日正式升级为国家级的协会，也是得到了国务院春华总理以及贸促会现任会长的大力支持，以贸促会为体系，把中国家居现代行业六个字的方针走出去、带进来。我们都非常清楚，中国贸促会、中国国际商会是以国家为核心的，以国际贸易流通交流为核心的代表国家的所有的产业走出去的一个平台，所以我们协会未来也会带领整个中国家居行业的头部品牌，因为我们品牌联盟前身是100家头部家居传统企业，以我们敏华控黄梅利主席为创办的欧派、索菲亚，包括东鹏、箭牌以及喜临门床垫、美克美家、台升国际一大批头部品牌上市公司，当时成立的初衷也是在2008年金融危机的前提下，大家一起抱团取暖，共同跟红星居然之家以及华美立家众多中国家居行业的流通卖场，齐心协力把整个行业做大做强。

　　当然近几年发展以来，我们的秦会长也是好大哥，我们认识10年了，确实为我们中国家居建材行业付出了很多的努力，我们都非常清楚在去年国家克强总理的报告当中刻意提到了家居行业，这个是在以往应该是没有的，这也是我们秦会长代着他整个协会做出了些许努力形成了报告，提交给国务院国资委。所以我们这个协会未来当然也会跟着秦会长叫中国家居行业的三架马车一样的行业协会，共同把中国家居行业头部品牌走出去。

　　当然另外一个角色，我们借助国际商会在国际上的影响力，把国际上的一些一流家居建材行业品牌带进来，这也是响应了习总书记的“一带一路”政策，也在疫情来临的时候我们整个国家提出的内循环与外循环的“双循环”战略。当然今天上午的论坛，包括秦会长、李主席也讲到，整个家居行业下乡。秦会长也讲了非常开心，也是非常荣幸代表在座家居行业，我们身为家居行业的一份子而开心，国家的四部委以工信部牵头，联合发起了以推进中国家居行业的高质量发展行动方案，这个也是在以往家居行业是没有的。

　　因为家居行业在改革开放近40年以来，一直以来都是一个传统行业，污染的行业，不环保的行业，高能耗的行业。所以我觉得未来国家能够出台种种政策给我们，相信家居建材行业在我们以今天主题绿色家居、智能家居、环保家居，来推动整个家居行业的发展，同时我们协会又会携手秦会长中国建筑流通协会，一起把中国家居行业做大做强，更好的为所有卫浴以及所有家居行业的企业家们做好服务、做好赋能。

　　同时也代表我们协会的各位领导，预祝今天的活动取得圆满成功;同时预祝未来的中国卫浴、民族卫浴走向世界、推向世界，让中国家居行业能在世界有一份诺大的力量，让全世界人民感觉到中国家居非常的厉害，也非常的牛逼，再次祝福大家生意兴隆，谢谢!

　　感谢文秘书长的真情致辞，请回座!

　　有数据显示，全球经济增长预计将从2021年的5.7%下滑至2022年的2.9%。那在这样的经济大环境下，我国卫浴企业应如何实现“自救”，活力重现 再建信心?下面，让我们以热烈的掌声有请中国建筑材料流通协会会长秦占学为我们带来“提振经济”促进消费主题演讲，并分析当前宏观经济形势。有请秦会长!

　　秦占学：各位朋友，大家下午好!我们作为全国的卫浴顶尖企业，黄山论道上午已经揭起了序幕，下午我们继续。

　　这次会议大家上午提出了很多问题，这些问题也需要得到一些问题。另外，我在和大家交流的时候，从昨天的私董会到上午的交流中也听到很多企业希望能够了解一些大的宏观面的东西，我想今天我给出一个演讲题目，叫做提振经济、促进消费。

　　正如我们这次会议的主题词，我们现在遇到困难，但是我们要向上而生，而不是向死而生。所谓向上而生，就是要向上提振信心，向上进行奋斗;向死而生就赌了，生就生了，死就死了，使劲玩命的瞎炒。那我们要向上，首先眼睛还得向上，看看国家怎么说的。

　　今天我的演讲时间大概在25分钟左右，所以很多东西要凝聚一下，这样就不能够全部展开，但是我会点到一些东西。

　　这个我就过了，协会情况大家基本上都比较了解了，我就不多说了，如果有愿意的可以拍一下照片。

　　分三个方面：

　　1、宏观经济基本面。

　　2、“围城”后的自救之道

　　3、活力重现 再建信心

　　基本面上，先说负面。负面我们有几项，首先就是地缘政治经济造成了整个全球经济下滑，这方面我也不多谈了，刚才文秘书长也说了一句，我们和美国竞争，这种竞争使得全球经济都有问题了。我们有没有问题，也有。上午我提到M1、M2差距的时候，实际上就是看到了信心不足，但是我们是不是就完全没有办法了?后面还要讲，但是国际经济最近大家也看到这两天美国又出了《芯片法》，完全是对着我们来的，昨天又出了EDA，就是设计芯片软件不能进中国，不能给中国，完全就是公开撕破脸了，我有好东西不能给你用。我们怎么办?只能自救。

　　世界经济的下滑、通胀的下滑，我们现在通胀是2.7，美国前两天是8.7，就是股市大战，因为它上一个数字是9.1，这一点上大家看到整个通胀在不断增加，后续是不是就结束了?我想还没有完全结束。美国还在加息，其他的，特别是新兴体经济还在下滑，下一步就是美国拿起镰刀来割的时候。我们现在之所以不加息，就是防止它收割，也许我们下一步还可能在降息，这是什么原因?和上午说的社融额，社融额大幅度下降。

　　地缘政治使得整个世界经济动荡，也影响了我们的经济，但是在这种情况下我们的韧性还在。昨天的报告出口数据我们增长了16%，也是不得了的。这样一种情况下，在国际经济不稳定的情况下，我们还在持续出口，当然卫浴出口没有那么好，但是其他，特别是生活用品这方面出口还是不错的。

　　作为疫情造成的不稳定，就更不用说了，上午听到了吴董事长讲的时候，他一会儿还要讲。它其实正是向好的势头，突然给封了(企业)，他自己也被封了，那你这个就受到一些影响，还不错，上半年扛过来了。那么疫情对大家的影响是非常严重的，上午大家也说了，特别是红星美凯龙老总也把红星美凯龙终端卖场的数字和卫浴相关的拿了出来，这个数字也是很有说服力的，说明我们确实在卫浴行业遇到了发展的瓶颈，是不是就彻底跨掉了?我想不是这样的。负面的东西大家说的很多了，我们如果说走到一个场合去倡衰我们的企业，那我们要干什么?为了什么?那不是跟着美国走吗。我们尽管遇到困难，但是从宣传，从倡衰这个角度上我们不能跟进，这点也透露一下，国家……今天因为有媒体直播，我不好多说别的。

　　从国家这个层面，希望我们全国商协会在行业上解读中要积极去解读我们的韧性一面和可能发展的一面，而把负面东西说的太悲观，不利于信心的建立。今天直播我看了一下，已经有二十多万观众在看，我们讲话时候还是稍微注意一点。

　　我们讲正面，当前我们存在的很多问题，中央国务院提出了三座大山，供应链有断裂的危险，消费预期向好，预期也不是太好，我们还有安全各方面，在这样一种情况下，但是我们的经济仍然有韧性，人性在哪里?

　　首先，国内经济持续回暖，稳经济的一揽子政策国家已经推出了，上次李克强总理开了一个十万人的大会，线上线下结合，提出了33项的一揽子政策，要求所有的政策应出尽出，而且要尽快出台，一会儿我要讲到很多政策都在紧锣密鼓的出台，一会儿我还会多讲两句。

　　所以这个会议大家看到干什么?促消费，一切没有消费全部是子虚乌有，美国之所以强大，它以3亿多人占据了全世界那么大的资源，为什么大家为他马首是瞻?因为它的消费太大了，我的产品要卖到美国去，美国需要，如果美国没有消费没有人理它，逻辑是一样的，国内14亿人口的消费没有赶上它，所以我们要促进消费拉动内循环，让我们的消费冲上去，让老百姓的生活过好，那么谁也不敢小觑咱们，也不敢制裁咱们，只有我们制裁别人的份，现在他们都在打压，特别是近期各个口上都在打压我们。

　　但是对于我们消费市场一直在觊觎着，所以这方面国务院看到了问题，只要注意国家看到了问题就不用害怕了，怕的是国家都没有看到这个问题，都在下面说上面不认可，或者上面不知道，那这个问题就严重了，但事实上国家已经看到了，这是一方面。

　　第二，我们稳固的在向前发展，7月份的数字不太好，但可以看到上半年的数字比较好，上半年GDP增长2.5，比去年年底开会提出的5.5概念差一点，但是中央后来又开会，不再提5.5，而是要达到最好的结果，也就是说有可能达不到，因为上半年2.5，下边年5.5，那么下半年要有飞速的发展，从目前来看还是有困难的，怎么办?按照现在的政策出台，尽可能往上拉，我想达不到5.5，4%的可能性还是不成问题，因为随着后续出来的政策以及投入越来越大。

　　美国的状况大家都知道，它的通胀在上、GDP在下，与我们不能比，我们还在做。PMI50.2%是上半年，这个月又回到49%，PMI是一个很重要的指数，这个中国物流采购联合会与国家统计局一起发布的数字，50%以上是扩张区，50%以下是收缩区，但是我相信8月份PMI还会跟上来，因此我们的韧性从这个地方也能看到它的反复性跌不下来。

　　实际上5月份到发布，真正的建筑爆端在6月份，但是媒体好像没有太关注这个文件，中办和国办联合发布了《关于以县城为重要载体的城镇化建设意见》，这是一个非常重要的文件，实际上改变了城镇化建设的一种路径。过去，这个是叫新兴城镇化，过去我们讲城镇化大多数是以大中城市为载体，这次提出以县城为载体。

　　县城为载体，我们的县有多少?两千八百多县，这个量非常庞大，这是一种互联网思路。

　　如果县城的城镇化建设推动起来，我们后面的事情无穷无尽可干的，因此说这个是非常重要的，协会马上也要有落实文件的行动计划，一会儿我再讲。因此大家关注以县城为载体的城镇化建设，这里涵盖的内容非常多，我们在座的企业也有，这是这块。

　　那么作为协会，这个文件我出来前还没有发。我们协会系统领导干部的工作会议在包头开，先给大家拿出来了。今天这个红头是第一次和市面上见面，正式文件这几天就正式向媒体发了。在我来之前，新华社亲自到协会来谈这个文件的合作方案，中国县域经济报，它也是正厅级单位，社长带着副社长也到办公室来谈合作。

　　我们马上就要推动在全国建材与家居行业开展落实中共中央办公厅、国务院办公厅，关于推进以县城为重要载体的城镇化建设意见行动计划，我们这个行动计划涵盖的内容很多，我们大概在十几条行动，因为第一版我们是13条，现在要扩展到15条，后面我再说。

　　我们要推动，这个就是我们的底蕴所在。大家要信心向上，怎么才能修信心，看看这个文件。刚才也提到六部委，也是下一部马上要发的，六部委联合发布了绿色建材下乡。大家知道我们协会在2009年给中央写了一个建议，搞建材下乡。2010年1月份，中央出台政策，在1号文件中写下了建材下乡这件事，我们作为推动，也是六部委部级协调组，我就在这个协调组，所有的文件几乎都是我起草的。这次又推出绿色建材下乡，我们协会作为部资长单位正在全力的推进。

　　说到浙江、天津、山东、四川，都在获批了，我上午也透露了一下广东、湖南也获批了，天津过几天要开启动仪式，各省市各自搞。我们怎么办?我们行业搞，我们各行各业单独来。

　　绿色建材下乡，也是在促消费，更重要的是这个，刚才文秘书长讲到的这是四个部委推进家居产业高质量发展行动方案，这个行动方案13条(一共)，昨天上午还接受了媒体的采访，来解读这个。我后边有一个权威的解读，它的背景是什么?背景就是我们向国务院提出来以……当时我们的题目叫做以存量房产待装修为抓手，促进消费升级。后来国务院接受了我们的建议，把里面的内容提出来，叫做促进家电消费，促进家居消费，促进家装消费，叫“三促进”，有条件的给予一些补贴。这是国务院常务会议发出的各部委都要落实，这次也是在落实国务院常务会议的意见，为什么这四个部门?

　　首先工信部就是在抓家电，是智能生产，刚才说智能生产是工信部在抓。那么商务部做什么?智慧化卖场，营销方面，家居卖场也含在里头了。住建部，它从家装的角度，这是国务院的思考。实际上现在家电、家居、家装，我们都涵盖了，目前这种产业链的融合已经是是不可当。国务院还是这么分，最后还有个事监总局，事监总局作为监督管理机构。

　　这四个单位是这么出来的，本来是各走各的，各自都报到国务院去了，特别是促进家居消费，是我连夜给起草。商务部一直在跟我探讨这个事，后来提出说国办已经答应可以给发。但是各部委都上去以后，国办一看你们都有这个想法，干脆合在一起，走出了这条。

　　大家对这个文件认真的看，有13条，里头涵盖了生产、流通、消费几个方面来推动，下一步落实政策都会有跟进。所以说政策来了，或者中央的号召来了，包括协会也都在响应，更何况是我们一直在谈的事情，大家看看文件的内容，你再查查互联网语言。最近我查了一下我自己个人在百度上的东西，所有我和家居讲的东西全部排在前面，原来好像没有，都是一些介绍性的，现在全是我讲的东西，说明大家都在查，都在看。我平时所讲的关于家居方面的发展，在我们的文件中都体现了。

　　后边我们怎么办，这是我们协会发布的全国建材家居景气指数，这是商务部立项的。这个指数上半年实际上不差，大家体感不好，数据不差，有些人对这个数据提出了质疑，我做了一个权威的解读，之所以我们建材家居卖场能够有一个相当不错的数字，它是个比例，销售额同比上升了32.47%，为什么能够达到这个程度?同比是比去年，前年更不好，去年同比都90%了，前年一封全部关掉了。去年实际上疫情比今年还不好，但今年的体感更差，因为大家觉得今年该放开了，实际上没有放开，不好，特别是上海、北京出现了局部封控的情况，感觉更不好，但是其他的地方并没有完全封控，这是一方面。

　　特别涉及到陶瓷卫浴的一些数据，大家感受也不太好。这里面多方原因，一是疫情的封控，二是经销商也出现了不愿意进货的现象，所以使得体感不好了。但是我们家居卖场不是卖陶瓷卫浴一个东西，灯式照明地板等等这些建材家居都在有。综合起来，这种刚需，就装修压抑的刚需在不断地向外迸发着。刚需仅仅是存量，另外就是消费的升级在不断进行中，从智能、康养、安全、绿色，这种升级是增量。本来家里要装修，被压抑住，现在要重新装修，突然疫情的到来使他装修方案又提升了，所以这种增量也在走，乃至于我们看到的数字摆在这里了，这些数字的来源都是各家居卖场，包括在座的红星美凯龙和华美立家，但是不是他们的所有，我们是用统计法，用中值来做，具体数字不说了大家看一看。

　　建材家居市场之所以有底蕴可以告诉大家，现在有3亿套房子，有一半需要再装修，这就是我们提出以存量房产再装修为抓手的依据，这个再装修非常庞大，是天量的数字，1.5亿，而且我们现在有着4亿的中产阶层，他们是消费的主力军，当时给国务院提意见的时候还提出促进股市的增长，股市跟你有什么关系?因为这4亿的中产阶层都投入了证券，股市增长会让它的消费意愿增强，这点我们也看到，现在疫情在逐渐好转，这些东西都在迸发出来。

　　刚才讲这个解读，包括各个媒体也都在登载上半年的建材家居，不多说了。这是我们的数字，大家的消费中吃、住、行，如果疫情被控制的不会再来补，咱们哥几个吃一顿，一下子疫情控制了，要把吃得补回来，上次三顿给控制住了，这一次一下吃四顿，不会的，它直接过去了。

　　我们要旅游，本来要去没有去了，那就算了过去了，但是住这段时间没有过去，一直在压抑，你们家要想装修，疫情过了一定还要装修，刚才我讲过不但要装修还要升级，这是我们的韧性所在。

　　当然在今天所讲的智能发展上，包括绿色环保康养上，需要我们的会议、需要我们的企业家们来引领消费，消费不是天生具有，有的不知道自己怎么走，像手机，当了智能手机之后才引领了新的消费，大家再看这篇报道，这是很早以前的，大家再看前两天四部委发布的促进家居的内容何其相似。提出的东西实际是不断地累加，不断地向各部委提出建议，最后形成他们的政策，就是我们要做的。

　　想法来源于哪里?来源于大家的思索和智慧，集合起来传达上去，再通过政府反哺回来，让这个行业得以发展。

　　因为我是学建材搞混凝土的，我有一个混凝土理论，在生存中，混凝土要有水泥、沙子、石子，还要有不同的集配，才能形成坚硬人工石头，人工石就是一个混凝土，经济结构也是这样的，大型企业今天坐在这里T8，后排可能不到T8，可能是T10，都要生存，我们大型企业要度让一些市场给中小微企业，让他们也生存，这样我们的经济结构就会合理，这就是我所说的混凝土理论，而这个理论在很多地方慢慢都在被验证。

　　像日本战后恢复经济的时候，它曾经有一个政策，现在没有了，大型企业到了下午5点就必须得关门，为什么要关门，特别大商场都要关门?要把这个时间段让给一些中小企业发展，它用政策。我们也同样，现在中央也提出要扶持中小微企业发展，今天我把这个再说一下，主要是我们在座的大多数大型头部企业，你们也不一定能搞大而全，要让你的末梢的一些市场度让出来，更支撑你的发展。

　　最后我们讲讲进行程度。我们在座的就是加强消费者的绿色消费观，才能够让绿色产品得以实现。加强消费者的智能消费，你的智能卫浴才能够卖得出去，所以初期的宣传引领是非常重要的，我们也出了很多建议，大家看看是什么时候?协会2020年就在提以激发家装市场为抓手扩大内需，促进产业链内循环的建议，应该是很前卫了，那时候还没人提，我们已经提出来了，说明协会持续不断在做这个事情。我们4亿的中产阶层，3亿套的存量房，就是建材与家居行业的底蕴，4亿中产阶层是我们主要的消费力量。上次提出绿色建材下乡，我解读不是下到贫穷到连吃饭都快困难的地方，我们是到乡镇去，特别是到富裕起来的，转贫、脱贫的乡镇去你才能有用。他上厕所坐不坐智能马桶根本不当事，它还是茅厕。你给他推智能马桶，起步是变成你事倍而功半。但是如果有条件的时候，你给他推荐他马上就用了，这个道理是一样的。

　　那么我们推动共同富裕也同样是拉动消费，大家赋予了，消费自然跟进，包括我们的数字化等等这一整套东西，使得我们这个行业不是那么悲观，使得我们这个行业让大家感受到有着非常广阔的前景，我到现在仍然认为我们建材与家居行业还是一个朝阳的行业。我们遇到的困难，不能够马上躺平，更不能听信某些所谓大咖们的胡言乱语。我这里头当着20多万听众来说这句话，不要唱衰我们的行业，我们行业有困难，我们认真的分析，找出解决的办法，这才是正道。

　　只有守正初期，我们才能够赢来美好的明天，让我们整个行业人共同努力，为我们的国家，为我们老百姓过上美好幸福生活而努力，谢谢大家!

　　主持人：秦会长的演讲真的非常精彩。正因为有各位领导的信任与支持，中国卫浴T8峰会才能一年更比一年好，成为卫浴行业年度顶级圈层会议。让我们再次把掌声送给秦会长!

　　九牧厨卫作为卫浴行业的头部品牌，近几年一直是卫浴行业关注的焦点;他们有很多值得行业企业借鉴的经验。本次因疫情原因，九牧国金总部大楼被疫情管控，张彬副总裁临时不能出席，下面我们有请九牧厨卫副总裁张彬为大家做视频讲话!

　　张彬：尊敬的秦会长，各位领导、企业家朋友，大家好!

　　首先祝贺会议的召开，受会议的邀请，希望在新的环境下，希望我来谈一谈……我们可以说是艰难环境、艰难时代下，尤其是民营企业如何能够活下来，现在的话题是活下来的问题，做了一些思考和各位分享一下。

　　我们整个宏观经济大家都很清楚，都是持续的在下行。虽然有小的反弹，但整个趋势可以说是越来越艰难。比如说我们今年第三季度GDP增速到了4.9，已经低于我们预期了。

　　在这种环境下，我们觉得行业发展大的背景之下，还是能看到些曙光。比如说国家希望稳增长，大的趋势下连续出台了很多支持政策。在民生方面我们知道保障房、经济适用房这些是国家一直力推的，从数据来看还是爆发式增长。

　　我们理解从长期看家居建材还是一个刚性需求，市场的规模，我们从各种数据来看十年以后我们有10亿左右的市场产值。在这种大环境下，大家知道我们国家实力增强，新一代消费群对国货，对国产品牌的认可越来越明显，这会有助于中国民族品牌的崛起，这个我认为也是个利好。

　　那在具体做法方面，我们觉得还是以价值创新驱动为主，尤其在知识密集型发展背景下，企业必须追求以知识、以实力来取胜。首先一个问题就是人才了，关键是人才，在这个发展中找到适合自己的文化也好、氛围也好这样的人才，首先是领军人才更为关键，也就是领导人团队非常关键。

　　第二，练好内功，所谓内功就是基础功，我们像武功里面蹲马步一样，我们把内功基础做好。在这种环境下，外边我们改变不了，我们从内部来去练内功，我认为还是可以做到。那就好好的去静下心来研究市场，研究用户的需求，这个是永远不变的真理。只有把基础打好，后边机会来了我们才能抓得住，而不是盲目抓一些投机的机会，而是把基础打牢，等待市场转机的那一刻，你会爆发出更大的活力、更大的力量。

　　第三，建议大家多关注一些存量市场。大家知道新增市场，因为房地产住房需求热度已减，这种新的市场未来我认为是非常受限。但是存量市场，旧房、重新装修、重新改造、换装，这个潜力市场非常这些装修，重新装修啊，进行改造这些换装啊，这个市场潜力是非常巨大啊。这个呢有很多用户在卫浴里面我们已经这个使用了若干年了，啊，这个78年、十年八年那就要重新去更更换。这个消费的这种业态和习惯呢也会被消费者所认可。啊。就是我们卫生间的产品也不是啊一用就是几十年这样，这个也不太啊符合现在新的消费群的啊一个这个消费升级更新换代这样的这个需求，而是要不断的去啊像消费品一样的，虽然是耐用消费品，它也是消费品。所以这一点呢希望呃大家可能要关注这个市场。

　　那第四个呢就是我们还是要聚焦一下啊。财经聚焦策略啊这种环境下，我们做大而全啊这种这种市场或者这种产品啊这种能力呢当然是最好。但是大部分的企业呢恐怕很难做到啊，这个大而全。呃，从能力实力啊，资金尤其是管理方面我觉得很难做到这个大而全。但是呢专精特新。呃这些内容呢啊，小而美的这些东西的啊这个细分市场，我们认为是很多企业尤其是中小企业是可以去啊这么做的。那把这个用户怎么细分啊，这个场景怎么细分啊。带进而带来我们产品这个设计方面、规划方面怎么细分，然后渠道怎么去区分?啊，这里边儿有很多成功的案例了，尤其在其他行业啊，这种聚焦小而美的成功的案例啊数不胜数。那第四第五个呢我们就是要要了要了解到现在是消费降级时代，消费者消费呢非常的谨慎，就是不敢花钱了。那这种环境下呢我们怎么来迎合消费降级这样的几个趋势开发出简单实用啊?有些产品呢我们必须要追求过于复杂，但是它又是又是必须的啊，一个高品质的刚需的功能啊，这个市场呢那肯定是有的。啊。但比如说我们的这个智能化，那智能化一边是可以做的很高级啊，功能很全。那同时呢我们可以把它做的非常简单啊，比如说轻智能的智能马桶。那什么叫轻智能的啊?它能够使消费者更加刚需的。比如说北方北方北方这个用户，他们在冬天里边的这种加热功能，比如说冲洗功能啊，可以不一定自动冲洗。啊。但是呢它是这个这个这个这个脚感的这种冲洗功能。啊，比如说它的这种啊基本的这种健康的这个杀菌的这种材质材料啊这种需求啊，它就非常的实用。

　　第六个方面呢就是消费的这个身体，刚才我谈到这个消费降级，那另一个方面是消费升级，那那一部分消费群呢这个它是啊这个需要高附加值啊，各个方面追求高的这种高端产品，这个需求也非常的旺盛。从各种数据来看两极分化，一方面消费大家说降级，一方面的还有很多人的啊觉得啊买不到好的产品，现在转而买一些。大家看从进口产品各方面我们这个行业还是存在，其他行业可能不存在了。但我们这个建材威力行业很多人还是这个觉得国外的产品啊啊代表着高端啊，这个买的话买进口品牌等等。这些呢就是一个消费升级，我们很多产品还不能完全满足的这样的一个市场的空隙。我觉得我们国产品牌啊，国货品牌在这个高附加值高端产品打造方面我们还有一段路要走。

　　那第七个呢就是个性化这种产品的这种需要了。啊，现在尤其是年轻人，他们都希望与众不同，都希望有些啊个性标新立异的东西。那这一点呢我们在其他行业我们已经做的非常的充分了，像服装啊，像化妆品啊等等。但在我们这个行业这种个性化的需要满足还是不够啊，包含了个性化定制。所以说呢我们这个追求一些把产品的颗粒把它做细啊，把它做到标准化，颗粒做细满足了我们所谓的这个标准化定制。啊，我们说的定制不是说一定是这一人一个样，是细分市场、细分消费群下的标准化定制，这个时候我认为是不难的。

　　第八个呢就是整体解决方案。这点呢我们我个人的体会是说消费者是越来越希望啊省心、省力和省时间。他们装修啊我们大家都知道就非常的非常的麻烦啊，这个过程中间有很多痛点啊，这个价值链也非常长啊，又不是那么懂啊，它这种参与度呢不去购买也很难去去研究。那这样的话我们能够有一个整体解决方案。啊，这个话呢说了很久了，但是怎么真正的为他们去着想去把他们的痛点解决掉，让他们省心啊省力，还有很多工作要做。所以说整体解决方案一览知识的包含了产品的整体化啊，风格一样啊，这个购买的时候呢一站式购齐啊，这个这个方向的空间也是非常大。

　　那第九个呢就是《数字化生存》了。它通过这个互联网、数字化、大数据可以很精准的锁定我们消费者，和他们展开一对一的啊精准的沟通。这一点呢我认为呢也是我们一个基本的能力吧。第四个呢就是还是要啊打造品牌。啊，这一点呢我觉得品牌呢很多人这个觉得哎呀这个我没有能力去建立品牌。但如果觉得你要是长期发展啊，你要把企业做的更更长远，要有长期主义的思维的这种理念下呢，这个品牌打造还是非常重要的。那品牌打造不是简单的啊做点儿广告啊，它是要有一个累积，有一个长期的一个规划。啊，有很严谨的一套啊实施策略，包括战略方面的思考才能够把品牌真正做起来。啊。大家知道这个最后消费者留在心智中间还是一个品牌的认知吧。好吧，今天时间关系我就先分享到这里，那最后呢预祝我们的会议呢圆满成功，好，谢谢大家，谢谢!

　　好的，非常感谢张总，代表九牧发表自己的观点，非常接地气，具有很强的借鉴意义。

　　先进制造、高质量发展是新时期国家战略，也是我国卫浴行业赶超世界先进水平的核心环节。喜尔康集团在先进制造、工业4.0方面，已经走进了世界先进水平的行列，本次峰会，我们特邀了浙江喜尔康集团董事长吴锡山到场。下面，让我们以热烈的掌声有请喜尔康集团董事长吴锡山带来主题演讲!有请吴董事长!

　　吴锡山：感谢卫浴产业，我们智能马桶在卫浴产业一路发展，感谢卫浴产业各家企业的支持，在此要感谢中国建材流通协会秦会长、李主席给我这次演讲机会，谢谢大家，下午好!

　　我演讲的题目《智能家居大爆发，以场景驱动增长》，这个产业部分发展机会来了。7月4日，华为智家隆重再次发布。事实上华为2019年发布过一次，华为智家当时叫Honor Go、Honor home、Honor Work，为这次go home Work回家工作，让我们的设计师回家工作，让老板回家工作，让领导也回家工作，就在家里像在工厂、公司一样的工作。当然华为当时Honor Go就是无人驾驶，就是无人飞行，这个很可能有军事意义，所以美国人非常紧张，举全国力量打压华为。Honor home实际上就smart home，现在我们讲的智能家居。Honor Work，这个就是机器换人，工业4.0，现在讲，我认为陶瓷建材行业机器换人是势在必行的。

　　7月4日发布，这个意义非常大在哪里?十个三年。2019年开始，国家以新基建的形式推动华为5G发展，华为12年被美国压在地板上摩擦，任正非也很痛苦，女儿孟晚舟被扣在加拿大，这回回来了。我相信这回是国家站立，为什么?前面四个部委发的，刚才秦会长也讲了这个很重要，实际上国家要认定500个智能家居体验场，差不多每个地区都有了。每个地区都有智能家居的体验中心，说明智能家居会发展很快，华为最近发布的电视价格非常低，并且功能强大，所以华为来了之后电视机的企业，包括小米可能会有些紧张，华为的SMART-TV、华为的互动电视将到来，不光是电视，互动电视是人机交互。不光是收还可以发，这个场景体验部分会是一个很大的机会，这是国家战略上用鸿蒙取代苹果。

　　这个体系部分，国家政府各个城市、政府办公室、政府企业，不光是TV，我们的电脑联想应该有困难，华为的来了，这部分体系今后家里面500个体验中心的认定将是很大的。

　　现在我认为卫浴产业现在已经搞跨界，箭牌家居，刚才张斌总的九牧家居、东鹏家居等都是家居，T8卫浴峰会下次是T8家装峰会，两年以后与头部产业一样，这是一个战略问题。

　　这里还有一个问题，卫浴产业大部分在降价，传统产业钱很难赚，这几个单位很赚钱，BATHML，百度、阿里、腾讯、华为、小米(互联网巨头)，他们尽享红利，如果国家不压一下，A拿了一千亿还不够，腾讯姓马要拿钱，马云拿钱，小马拿钱，可能还有第三个拿钱，还有第四个马，马斯克特斯拉不知道是否拿钱，这个管不着。

　　H是华为，华为今年应该会很赚钱，实际上国家战略是取代苹果，因为通讯体系必须要国家独立，这是一个非常大的事情。当然很多人认为BATH就是智能家居，首先它是天上大数据和通讯系统，但是他们都想抢入口，现在很多智能家居热口小度小度，这是李彦宏的百度，这是他们下来的地方，天猫精灵，腾讯会有体系部分的东西，这部分都非常赚钱，当然这个巨头还有家电，海尔智家，打着智家卖冰洗空，冰箱、洗衣机、空调远程操控，换了名字叫卡萨帝，今年至少六七百个亿，今年应该能过千亿，非常快速的增长。

　　小米雷军的东西前年很好，是不是老大之间会有挤压，但是他们很赚钱，与我们传统的产业很难赚钱有一个鲜明的对比，所以这上面我们思考一下是否转型，智能转型是势在不行，华为鸿蒙智能转型部分，这个部分是TV部分的转型。

　　实际上2019年就来了，18TV和TagTV是很厉害的，可能当时跟美的会有联手部分，当时小米的股票曾经下跌，美国押注了华为，雷军部分是没有，正好内政稍微收复一点，这是电视部分，这个部分快个百亿投进去了，这部分的东西我们5G蓝光影院部分应该非常好，现在这个版本也很快传向市场。

　　海尔智家刚才讲了发展非常好，代理权都拿不到，今年依然高速发展，并且利润非常好，它普通的海尔和农村那部分是统帅，它三个品牌有点像箭牌、安华，但是它以智家带头之后，就爆发了新的增长力，所以可能定制和智家跨界融合很重要。

　　智能家居部分5G是第五代移动通讯，现在五代和六代有点模糊，本来中国最领先的是五代，被美国人压了之后，美国在做第六代，AI是人工智能，人工智能卫浴产业部分应该非常需要机器换人部分，第二工业制造机器换人。

　　IOT是万物互联，数字化地球，现在美国在炒的AI和VR，VR是虚拟空间的事情，美国现在无论是苹果公司、Facebook都在抢高通和博通的人才，这部分现在所谓的元宇宙这个事情，在推的元宇宙芯片，当然未来对我们的发展非常大，这部分的东西对于咱们产业可能是机器换人部分的东西，九牧、箭牌、恒洁应该都在机器换人陶瓷制造部分花很大的力气，人越来越懒，这个很重要。

　　这个部分讲了很多，德国的汽车制造已经非常先进了，后端部分、前端部分全部没有人。富士康深圳的工厂36个人一年干45个亿，8000平方米，这个干了之后应该很厉害，我们国家的数字经济要朝着这个方面发展，下一次招不到劳动力。

　　这个不看了，可能生态落后了，机器换人。我们公司实际上是智能马桶行业大家比较清楚，感谢卫浴产业，2015年底、2016年的话，吴晓波一片博文，中国大妈日本疯抢智能马桶，我们在这个产业部分，当然我还有一些其他的产业，这个产业从8000万一直干到去年我们产值12多亿。这一部分连续6年，去年地产崩盘以后，最后比我预计小，因为地产后面的下降部分。

　　大家都知道智能马桶打造了全球，无论从技术制造部分，国际最牛逼的企业都来交流过。你如果技术达不到，他们来都来不了。现在我们技术到了，并且是走了一条像海尔当年引进消化，前面是吸收，到后面再创新，再创新是很辛苦的部分，他们来看完以后应该……如果没有疫情他们还会来，现在变成了实际上智能马桶技术和制造的交流。

　　我们还有很多先进的智能马桶没有推，但是智能马桶只是我们一个单品，这个行业一直……实际上我们是卫浴，我们一再说我们并不是卫浴企业，我们是智能家居企业，12年前就定的，我12年前注册的就智能家居。今年可以说智能家居应该大风口来了，所以我再次要感谢华为，不知道现在是任正非定的，还是孟晚舟定的，这回后面的东西，某些程度应该是国家的动作，华为已经不是任家的华为，华为是国家的华为，当然任正非为国家做了非常大的贡献，也遭受了不少苦难。

　　我们原来是做精密电子的，智能马桶控制板部分、核心部分，控制板部分的质量和制造部分应该全球数一数二，因为有一家来过了，没说我的比他好，应该是世界第一前几年认为我们智能马桶控制板做的比它好，这个应该……我们12年智能马桶控制板没有一次批量事故，这个是我们的核心部分，智能马桶控制板部分。实际上我们国家智能马桶质量部分，寿命可能还有再于提高。

　　现在大的卫浴厂家都包5年、6年，实际上3年以后的质量寿命，这是一个痛点，日本的伊奈和TOTO质量应该还是比较高的，我讲的是大实话。我们电子部分应该已经达到他们的水平，韩国的水平一体机我们都已经超越过去了，这部分东西从前面收到部分应该没有什么太大问题。

　　相当于这边是客厅，客厅实际上是不但解决好空气问题，里面带了互动视频影院部分，这个就是华为在推进的东西，实际上已经是人机对话，可以唱歌比赛，一百个家庭同时放在比赛部分，当然这部分的效果也非常好。

　　这个是智能卧室部分，现在还有个什么?灯光部分也很重要，智能家居和灯光，卫浴产业可能有点难受，你们知道灯具产业更为难受，灯具产业在智能化过程中，大量的灯具被淘汰了，我去看了很多灯具店，很大的灯具店可能有300、400平方米的，挂在头顶的灯都淘汰了，现在流行五组灯设计，智能开关远程控制部分，这是一次机会，这个改造的不光是智能马桶卫生间升级部分，实际上从门就开始了，指纹门锁，办公室是门控系统，是把监控、人脸识别、灯光、防盗、温度控制全部连到一起，像公共场所带温控防疫的部分，去年根本来不急，卖防盗门根本不赚钱，但是它改能智能门控部分赚钱，因为这个价值提高了十倍不止。

　　而且五组灯设计，灯光智能家居的设计部分价值提高了很多。前面九牧说卫浴产业大量是把价格推低到恶性竞争没有利润，但我告诉你五组灯设计，智能家居，与深圳的联动部分，这帮人都开豪车，因为人才很少，刚刚兴起，楼梯灯要梦幻，成本一万多块钱卖六万，年轻人就是喜欢，所以说场景驱动看完就喜欢，智能家居系统部分，所以国家战略部分并非要把所有的烂架，烂架完了之后产品质量一定降低，但是BATHM和海尔、美的是在提升品质，改善性能，提高客户的满意度，这是卫浴产业的人要想，是否能够用科技提升自己，反而日子过得更好。

　　尤其是大的几家企业部分可能要科技武装自己，这个部分是需要想的问题，实际上有很多需要改善的部分，这一轮可以弯道超车，国际品牌部分实际上没有这个概念，原来我做防疫卫生间，因为新冠防疫全球都是热点，他们来找到我们交流，实际上我们的技术比它早做出来，但因为我是幕后，如果我是前端的话早就花大钱砸出去，可能智能家居会走向前端，卫浴只是一个配合者，九牧、箭牌大家也可以坐下来合作，这一部分我们12年智能家居也可以提供技术支持。

　　希望能够有一个500家智能家居示范点，所以会长是不是国家也能给一点补贴什么，搞一个智能家居示范点，否则都被美的、海尔、华为搞走了，咱们为卫浴产业，只有流通协会为卫浴产业呼吁一下，我们也去做几家全国智能的体验店，既然是家居就有一次弯道超车的机会。

　　还有防疫卫生间，实际上更重要的，杀新冠病的五道防疫，一个是非接触，亲密门，不要让卫生间有毒的气体流到卧室来，否则躺在那边，可能夜里……上海这样，包括当年武汉躺在那边，新冠病毒就来就中标了，尤其老年人可能就没命了。

　　实际上武汉也好、上海也好，这个上面中标是很大的问题。当然很重要是要把卫生间抽成负压，让我们客厅或者主卧空气往里面流，不要空气流外面来，当然里面也要杀病毒，注意不是杀菌，是杀病毒，病毒比细菌难杀多了，细菌紫外照一照就死了，病毒照不死，病毒有病毒的死法。

　　再说，病毒也不难杀，你看浙江省医务人员没有一例被感染，说明浙江省医院防护和医生防护做的非常好，钟南山和广东省医务人员感染也很少的，武汉当年就感染了很多，说明当年武汉防疫这些人的知识比广东省和浙江省差很远。上海那么严重，浙江省能防住，说明浙江省防疫做的还真是不错，当然我们的马桶也是防疫的。

　　前面空气净化器2003年进了小汤山医院，一模一样的，还有一款，实际上进入了更高的地方。当然还有一款是广州市委市政府因为具备杀病毒功能，杀新冠病毒。新冠病毒不难杀的，所以这次应该是很大的机会，大家理解的话，为什么华为第二次发布，我说大家要重视这个东西，实际上是一个国家的战略部分。

　　我那边可能再去看，可能去看完我已经做完大部分其他产业落地的一些东西。前面我讲了4年智能家居，本来认为2020年已经来了，结果2020年被美国佬给干翻了，美帝国主义还真不是好东西，这回应该我们国家顶住压力，肯定上，实际上不上也得上，就互联网的根服务器都干掉了，这部分都有可能几年以后的情况部分。

　　我们可能在家装、灯具，包括我们的产品部分不光是智能马桶，应该智能家居，5G蓝光影院部分，实际上现在爆款也不贵了。现在为了增长，可能提供出来都是非常优惠了，但是清晰度，音频和视频的质量是前面不可比拟的部分。

　　实际上智能开关和远程控制，开关去控制原有灯光，现在灯光是由无主灯设计，可能没有那么耀眼，同时主题灯、氛围灯，可能现在还有很多星空顶的东西，年轻人喜欢的都上来了。比如今天灯光就很耀眼，下次防眩部分的改进部分，这部分来的速度极快。所以我说卫浴产业还算不错的，实际上最惨的是房地产，同时酒店业，其他产业我是灯具产业部分的变化太大了，因为智能家居，首先我们的课题部分，卧室部分把灯光统统换掉了，这部分去看完以后，他们的改变太大了，当然门的产业，实际上整个场景都在变，大家实际上全是机会部分。

　　我们原有智能马桶，这个产业我们是智能马桶，智能马桶一体机我们有两百多款，当然卫浴产业继续欢迎合作，现在全球大牌主要的家电和卫浴可能有百分之六七十都在我这里，下一部分我希望卫浴产业要跨界整合、跨越发展，我们也能提供一些现代的跨界技术，实际上是数字化、智能化转型是势在必行的，把价值做的更高。

　　这个是我的业余爱好，应该把智能马桶做好，下步希望把智能家居的技术为大家提供，我们已经回归全屋智能。我说十年磨一剑，大家要跨界转型，我们希望继续与大家合作。

　　智能家居创造未来，未来已来，谢谢大家!

　　吴董的演讲让我们看到了中国卫浴行业赶超世界先进水平的灿烂阳光。让我们为中国卫浴企业鼓掌!再次把掌声送给吴董!

　　启动仪式

　　随着智能智造、定制产业不断迭代发展，为打造浙江衢州卫浴产业带产区IP，擦亮产区名片，在中国卫浴T8峰会这个全国性卫浴顶级平台，喜尔康、迪尔雅、罗夫尼克、圣马可、恩得瑞、mirrorons致境仕明镜智造、爱智贞智能家居、观韵家具等衢州当地优秀企业决定联手筹备成立衢州智能定制产业联合会。

　　接下来，我们就要见证“衢州智能定制产业联合会”的筹备启动，有请以下主礼嘉宾上台，他们分别是：

　　喜尔康智能家居董事长吴锡山

　　迪尔雅总经理姚宏辉

　　罗夫尼克总经理赖小明

　　圣马可董事长吕利富

　　恩得瑞董事长南乐明

　　mirrorons致境仕明镜智造董事长吴鹏

　　爱智贞董事总经理张友谊

　　观韵家具总经理柳富

　　掌声有请：

　　现在我们有请各位主礼嘉宾将手放置屏幕上掌印，让我们一起倒计时，5 4 3 2 1!我宣布，衢州智能定制产业联合会筹备工作正式启动!

　　请各位领导嘉宾留一留步，往舞台中间靠拢，让我们合影留念。

　　好的，谢谢，请各位嘉宾回座!

　　论坛环节

　　在去年的成功经验上，今年卫浴T8峰会主办方特别安排多场论坛，让到会的头部品牌充分交流对话，而且聊透聊够!

　　今天下午的论坛上台的嘉宾都是各产区杰出卫浴企业代表以及部分产业链领导，下面，我们将继续进行卫浴尖峰论坛，他们分别是：

　　中国建材流通协会副会长、设计营销专家陈勤显

　　路达集团副总经理兼和成卫浴总经理朱建洪

　　玫瑰岛总裁肖杉

　　金牌卫浴总经理李肖肖

　　大白卫浴创始人林凯

　　罗夫尼克总经理赖小明

　　携程旗下丽呈酒店集团采购中心副总经理何雯

　　请各位嘉宾上台就坐!

　　本次卫浴尖峰论坛我们特邀华耐家居集团首席战略官文军担刚嘉宾主持，下面我把舞台移交给文军文总!有请文总!

　　文军：今天因为正好也是周末，大家来到美丽的黄山，我觉得今年会议议题应该是用了很大功夫，今年议题叫做向上生长，链条重构。我一直在思考，主办方为什么用这样一个主题来作为这个会的主题，我认为背后是很有深意的。目前来讲，国内国际形势，应该说在座企业都能够感受到。

　　另外，今天上午我们红星张总也给大家公布了一个数据，这个数据也是蛮残酷的，有很多企业以红星美凯龙这样一个市场体系当中，我们看到的数据基本上是下滑的趋势。

　　当然作为零售渠道来去讲，处在这样一个压力之下，我们其他渠道面临着怎样的挑战?比如整装，目前来讲可能大家都会看到整装，整装是不是向上增长的渠道，我认为这就是为什么叫做向上而生，也就是所有企业单位要去回答一个如何来增长，如何来生存，向上而生，这个“生”我觉得面临生存的问题。

　　第二，这个链条重构，确实是目前我们在整个发展当中，今天有很多生存企业，也有来自协会领导，还有来自采购方的领导，大家也在看我们的渠道、我们的链条到底该怎么去重构，我认为这也是我们企业面临的很大课题。在零售面临增长压力的情况下，比如说我们的工程，我们的大客户渠道，我们的整装渠道该怎么样，我认为这是我对这次主题的解读。

　　我们北京城建的侯董也是来到我们台上，这确实是这几年非常大的话题，工程前几年随着房地产市场的蓬勃发展，整个大客户渠道也确实成为很多企业非常重要的渠道，但确实目前的情况也能看到，在这个渠道遇到很大的挑战，不知道北京侯总，如何看待部分大客户渠道面临的很多资金，包括采购需求，这方面的挑战到底是什么样侯总解读一下。

　　侯佩锋：很荣幸来到T8峰会的现场，我们相会在美丽的黄山脚下，我是第二次参加T8峰会，有老朋友也有新面孔，我来自北京城建集团，它是一家国有施工企业，国家的基本建设都在参与，正好今天在黄山开T8峰会，刚刚总经理7月21日来到黄山，与黄山市委书记正在就东黄山的建设，以及黄山到东黄山的轻轨建设进行了充分的沟通。

　　22日又同安徽省省长一块进行探讨，整个北京城建参与安徽省建设的基本情况进行了沟通，所以说我们目前是这样一个企业，今年参加T8峰会是卫浴和陶瓷的会议，都是大咖或者企业精英在这里讨论话题，这个话题我想作为我们企业来讲，把我企业基本的情况跟大家说一下。

　　上午中铁建的刘主任对央企采购做了一个简单的说明，我把北京城建的情况说一下，北京城建作为一个地方国企，必须完善各项采购制度，就卫浴来说我们采购的特点是根据工程来决定，不同的工程有不同的采购方式。

　　比如说我们城建集团接受了国家中部战区8个省宿舍的建设，整个勘探、设计、施工交钥匙工程，我们在卫浴和瓷砖方面做了集采，集采在座可能很多企业都参加了，有的人说你们的集采招标搞得，那个意思是价格压得很低，这样的话可能厂家利润很低，那么厂家也采取了很多错误，为了保证供应，又能保证成本，这方面也做了很多努力，这是一个工程。

　　另外北京市建设了一个知识分子引进人才公寓，120万平米，当时采购方式是向甲方推荐，推荐瓷砖企业、卫浴企业，由甲方设计院与我们总包三方共同选择供应商，当时选择的卫浴选择的惠达，120万平米，今天可能没有来，瓷砖选择了江西斯米克，还有佛山高明顺城的瓷砖，这就是陶瓷卫浴，另外灯具选择了雷士照明，橱柜选择了北京东方美格，这就是我们对120万平方米整个配置就是选择了这些品牌。

　　当时我们选择的目的是什么?还是民族品牌，因为这是北京市政府的项目，所以政府要求必须用民族品牌。赶上一些特殊工厂，人家有要求，我们就要满足客户要求。比如说我们4月份成交了一个在24万平米高端住宅项目，这个项目要求就要科勒卫浴，当时我还真不了解科勒卫浴，我就找主席，主席立马就把科勒卫浴销售老总推给我，我直接带着他见甲方，我说这个就你们谈吧。

　　所以说在卫浴和陶瓷采购方面，我们是根据不同的工程，不同的性质，我们做出不同的决定，这是我们对陶瓷卫浴方面的采购情况。

　　另外，咱们今天话题就是好多企业上午，包括秦会长，包括很多企业家们都对行业目前的状态，也就是说在疫情之下，我们如何去发展都做了一些论述，我认为整个还是按照会议主题向上而生这个话题来的。

　　在这里也补充几个问题，刚才会长讲的时候，也发了几个文件。从国家层面，我想说一下在国家层面整个行业是什么状态。

　　一个是2月28日，民政部国家乡村振兴局下发了关于动员领导社会组织，参与到乡村振兴工作，这是过了春节以后国家下发的第一个文件，这是中央对三个问题工作历史性转变

　　第二，国务院关于中小企业发展领导小组下发了帮扶中小企业纾困的若干措施，我想就增加对国有银行、大银行，增加1.6万亿的贷款，帮扶企业。我不知道咱们企业有没有享受这个优惠，目前像工商银行、建设银行、农业银行，四大银行1.6万亿，这个中小企业也是刻意申请的，这是第二个问题。

　　第三个问题，国务院12号文《扎实稳住一揽子经济政策的通知》这个在刚才讲的也有这个文件，全面落实中央六保的目标，这是一个文件，另外是民政部38文关于充分发挥行业协会，作为全国稳住经济大盘的通知，咱们协会也落实这些文件，采取了下乡的活动，也是落实文件的一部分，这是国家层面。

　　另外把行业数据给大家说一下。

　　文军：候董我想下一个话题跟你这个有关系，因为刚才我总结到确实目前在这个渠道上国家还是非常支持民族品牌的采购和发展，这个我们能够感受到，刚才侯董也是讲到很多政策促进，但却是另一方面在微观操作方面也会遇到很大的挑战，下一个话题跟您这个有关。

　　下面问一下金牌的李肖肖总，不知道疫情这几年对企业增长方面的目标是否满意，从您感觉目前市场面临的最大挑战是什么?

　　李肖肖：非常感谢主席组织的会议，这次会议受益蛮多，首先见到多年没有见的老朋友。第二大家在上午交流的板块上有很多的干货谈增长，箭牌的卢总说得很实在，先稳住再谈成长和未来，把基础打好很重要，今年整个环境大家心里面都有自己的布局和战略打法，但其实我这段时间都在市场上，看了很多同行的店面和变化，我觉得乐华所有的品牌今年整体的变化非常快，用了大概1.5个月的时间，这么多年还是很大力度的转变，店内形象跟产品链这个板块还是很惊讶的，让我们得到了很多学习和提炼的机会。

　　金牌卫浴可能大家对我们比较熟悉，我们是30年一个企业，23年的品牌，我们在行业里面自主生产，比如说像淋浴房、陶瓷智能、浴室柜、浴缸等等全品类的企业非常少，就像前面大佬说的一样，很多很难做得这么全，并且像我们这种做体量实际在做生产，大板块的企业做小产品反而很容易，如果小的产业板块要做全的话可能压力会比较大一点，今年不管是从战略布局，比如说品牌重塑，还有渠道下沉，包括终端零售的裂变我们都做了很多的深化，我们也积极参与居然、红星跟卖场的合作，还有招商板块我们也积极触动。

　　第三对经销商的帮扶板块今年我们也是很大手笔，进行全国店面的革新，基本全进行翻新，翻新升级我们最新的品牌形象，包括我们目前给分公司介绍这个板块，我们在一线城市基本上都是自己的分公司建设和打造。

　　文军：这些都是您刚才讲的基本盘建设，现在基本盘的建设在增长方面的效果有没有实现既定的目标?

　　李肖肖：不增长是骗人的，但同比预期还是有差距，但是现在目前的大环境下，不是所有的风口都一定要坚持，当然所有的风口我们都要参与，风口我觉得现在不要内卷，现在内卷非常厉害，其实在这个大环境下一定要做专业、做精准，做自己擅长领域的东西可能会更好一些。

　　文军：最擅长的是什么?

　　李肖肖：对于我们金牌来讲，陶瓷是不用说的了，浴室柜也不用讲了，淋浴房现在我们也是非常精准了，我们是在2017就搬到中山，为了与目前整个中山产业链挂钩，提升缺陷这个板块。

　　其次，我们跟淋浴房这个板块主要是针对连锁酒店打造产业链，补充我们现在终端店面整体卫浴展示。

　　谢谢。

　　文军：刚才您说到还是从产品方面，同陶瓷、浴室柜、淋浴房这些产品的基本盘能够再去寻找增长点，你的身边坐的两位也都是细分领域产品非常优秀的品牌。罗夫尼克赖总，看到您的产品确实还是做的非常漂亮，从单个品类怎么去寻求……目前来讲单个品类确实会遇到同类卫浴企业的挤压，比如刚才我们李总也讲到，他们也要去发展浴室柜，其实箭牌也在做，我们这样一个单品类的品牌如何去寻找自己的发展空间?您是怎么做的?

　　赖小明：首先在我回答您提问的问题之前，我想也感谢我们衢州各位同仁把这个机会让给我。其实对于卫浴行业我是个晚辈，我是从2017年从事这个行业。刚刚主持人问到，我觉得我们当时创业的时候，包括我们做这个行业的时候，其实我们做了市场调查。我们当时给罗夫尼克，包括我们自己的定位，就是这样的，我们比传统品牌要更精致，我们比进口品牌更灵动。从两个维度来说，我们在整个市场定位来说就非常清晰了。那我们会找哪些客户去合作?它一定不是大卫浴、大品牌、大市场的渠道，我们一定是找那些对生活、品牌非常看中的，他可能忽略了很多价格，所谓我们浴室柜，因为浴室柜没有品牌，没有所谓高逼格的世界品牌，我们就从这个维度当中切入到这个渠道当中，我们的经销商都是德系的，我们客户来说，日系的都很少，基本都是进口品牌。

　　还有一些大品类的，包括国内优秀的淋浴房定制的经销商，它可能对所谓的大流量不重视，更重视是高定这个领域。那他们针对消费者渠道来说，也不是所谓要求的是价格的问题。那更多的体现是一个产品本身的颜值问题，这是第一要素。

　　第二，我们这个颜值不单单有设计上的颜值，还有做工精细上的颜值，再加上它传统的卫浴进口品牌的品牌流量，才能带动经销商定制的输出。在溢价的过程当中，往往有很高的溢价能力。因为他觉得浴室柜设计风格很漂亮，精细度很好，甚至不亚于进口品牌的浴室柜定制。因为我们大家都知道，在卫浴板块来说，我们洁具板块有传统的唯宝，有标准的五金建。对于卫生间的定制，进口品牌是一点都没有优势的，恰恰我们抓住了痛点，我们就切入市场，所以这两年外面世界大战，再加上当下疫情导致国内经济萧条、市场萧条，包括消费的信心不足，从整体这个细分领域来说，我们相对来说今年也是有所下滑，这是肯定的，但是面对我们的压力不大，因为第一自身的体量不够大，我们在高定领域当中，做5000万、8000万已经非常不错了，因为我们是百分之百定制，所以对企业的塑造能力相当困难，但唯一一个好处是我们有溢价能力，比普通的溢价能力好很多，经常跟我们的经销商讲，罗夫尼克品牌是市场上最有性价比的产品，关键是跟谁比，我们的对标一定是品牌，而不是传统大咖的民族卫浴品牌，所以在这个领域当中我们这么多年走过来还是不错的，还是有自己的生存之道。谢谢。

　　文军：听您对未来的发展还是非常乐观，因为这个行业我们台下的张总也在那里，他以前专门做浴室柜，有机会可以探讨一下，浴室柜单个品类在这个市场上未来的生存空间和发展到底在哪里，可能张总已经踩过很多坑，可能会有很多未来发展当中会避免这些问题，下面玫瑰岛徐总，上午张总的数据我也看了玫瑰岛在淋浴房现在在红星里面排第一，当然也看到有接近27%的下滑，您怎么来看待这个?我看包括朗斯等等数据下滑也都是蛮大的，怎么看待这个问题和挑战?

　　徐伟：很高兴今天来到黄山脚下，受邀参加T8峰会，我应该来讲还是代表玫瑰岛或者中山的产区，因为我们一开始在国内做淋浴房，选择的就是一条困难的路，我们已经经历了很多的困难，但是这个行业在中国已经走了20多年，所以几个板块智能板块、定制板块、整装板块，我们在20多年前已经开始在定制板块，只有难但方向正确我们活下来了，并且到目前为止赖总讲的浴室柜是一个例子，淋浴房更是一个例子，科彼德国品牌已经在中国不存在了，惠而浦已经被中国公司收购掉了，那是因为我们有一帮做淋浴房的艰难前行，为这个新兴的行业在做出我们共同的努力。

　　文军：我理解的以前像咱们细分品类是蛋糕大、路径宽，大家的生存都还是非常不错，但现在面临的问题是蛋糕小了，路小了，因为大量的竞争对手都在介入，主要是这个问题。

　　徐伟：这个问题我们今天讲的，像我们企业属于中间的体量，上面有九牧、箭牌，他们也在淋浴房里面开始发挥渠道优势、资金优势、品类优势等等，下面还有很多小而美的，比我们规模小一点的，但是他们的选择和定位不一样，所以我们与中间的企业确实是受了很大的压力，但是从我们自己走过的这条路，我能给大家分享的是做任何事情有所取，有所放弃，就我自己的企业分享有三个板块，像外贸板块我们的企业叫1：1：1。外贸板块我的选择是做品牌企业，现在为止我没做国外的一些超级卖场，我做品牌企业。就像刚才赖总讲的，你的溢价和所有东西会不一样的。国内的零售渠道，玫瑰岛的定位是中高定位的，所以整个溢价能力，包括给我们经销商所付的能量，包括带来的东西也是不一样的。

　　另外一个板块，大宗板块。这是我们自己亲身的经历，我想给大家分享。大宗板块就是所谓的地产，包括今天讲的酒店、文旅的，我们也是有所选择、有所放弃。在后面这个板块，中海、保利、国资投，所以我们走的还算比较稳。

　　当然整个到今天为止，整个面临的形势刚才看了，文总也讲了，张主任也分享了，整个玫瑰岛今年红星美凯龙下降24%，24%的数据给进口品牌下降24%左右是一致的，这就说明我们玫瑰岛的定位是在红星美凯龙高端定位市场去做面临同样的问题，特别是我们的主要战场是在一线，今年的北京、上海是受到了疫情的重大影响。所以说这个一恢复，我们对下半年还是有很大的信心。

　　那么结合刚才讲的这三个板块，我给大家分享就是自己要有所舍弃。这样才能够真正做到向上而生，练好内功。我不是搞营销的，我一直讲我是搞产品的，我们练内功还是用产品说话，也是回到“变”，变就是创新，向上而生，生它也是变，重构它也是变，一定是这样的，不能一成不变的去做，只有这样我们才有走的更远，才有机会，所以我是真心给大家几个板块。我的意义是什么?每个企业可能是不一样的，希望能够给大家做个参考。

　　文军：谢谢。

　　我们路达的朱总，早晨有一个板块，因为跟大白卫浴你们是紧密的合作伙伴，早晨那个数据合成在进口卫浴当中，当时排第十。我是想问一个问题，大白卫浴的发展，对于和成路达这样一个比较大的制造型企业，有没有很好的一些借鉴，你们应该是看着它成长起来的。

　　朱建洪：我是路达集团朱建洪，同时我也负责路达国内销售，我们就是和成卫浴这块。我分两块来讲，路达跟大白的关系就跟路达跟其他所有的外销国外的客户类似，这是我们的客户，当然有一些其他的投资关系，但其实我们与国外客户的关系，像北美、欧洲的客户，那就是我们作为一个产品研发、制造基地，为客户提供稳定、不断更新的产品，这是最重要的一部分。

　　包括刚才讲的问题，过去这三年的疫情，国外市场尤其是欧美，2020年、2021年我们还保持两位数的增长，到今年以后看来国外整个环境开始有改变，第一、第二季度出口这一块还是有个位数的增长，第三季度开始下滑，所以国外市场尤其是卫浴，因为卫浴主要是龙头这一块，主要是欧美的DIV市场，包括一些品牌企业，国外整个消费确实也在下降。

　　同时国内我们虽然做合成，合成这一块主要做战略精装，国内的房企是万宝这一类的，过去两年应该说2021年达到了顶点，今年上半年大家数字都有了，做得越多的可能相对来说下降比例越大，关于跟大白，大白是电商的渠道，我们合成这一块是专注工程渠道，其实还是有区隔的，这个没有任何的冲突。

　　文军：谢谢。之所以提这个问题，因为前几天我们一个家居行业的床垫公司，趣睡科技，它没有自己的工厂，基本98%左右都是靠电商渠道在做，用了8年时间做到上市，但是体量还不够大，目前体量在5个多亿，创始人以前也是来自于家电行业。因为路达也是非常大的生产型企业，那么在这种新兴的渠道构建上面，是不是有获得增长的方式?这是作为一个思考，接下来可以探讨一下这个问题，问一下陈总，陈总现在一直在通过设计去赋能，陈总之前也一直投身于企业的营销。我想问两个问题。

　　第一，今天很多企业都讲到比如说产品向美，通过美和设计来产生价值，那么设计如何真正跟产品结合?比如是浴室柜，罗夫尼克的浴室柜做得很简洁，确实也很漂亮，但是怎么样把价值放大，淋浴房也同样如此，现在淋浴房在简洁、功能、五金品质的要求越来越高，怎么把这样实用性的产品放大?

　　第二，之前您在上家企业，像欧派作为一个定制企业，这么多年一直在切入整个卫浴，尤其是我们定制化的浴室柜，肯定欧派具有巨大优势，那么在这样一个包括很多的家居企业也在切入定制浴室家居，把它称之为定制浴室家居的领域，您怎么样看未来市场的竞争状况?

　　陈勤显：通过2015年我就在过去的企业创造了一个IP，叫中国盛兴，那个时候我就提出未来作为品牌还是企业，设计是必需品，而不是奢侈品，希望所有的企业用设计的维度，将企业的竞争力做得更强，像罗夫尼克我也看了它的浴室柜，去年也研究了，所以我觉得现在大家都在唱衰这个行业好不好，能不能活下去，我觉得40年的快速发展，到今天已经到了慢发展的状态，消费者的要求越来越高，设计实际上要做到从产品到渠道，到品牌传播，乃至定价的模式都要真正给人感觉你是有设计感，对内我们的产品很有设计感，对外我们的代理商服务我们的消费者，是以设计为主导权，让消费者真正的全程无忧。

　　所以我觉得新兴的一些牌子，像玫瑰岛，我跟他们也有过交流，现在很多人还只是把设计当成卖货的渠道，这样的逻辑说你很尽心设计那是不对的，就像刚才提到的有些优秀的浴室柜，产品做出来确实很有差异化和独特性。

　　今天会发现有些企业是大的，但是做出来的浴室柜，包括淋浴房也没有差异，这个不叫设计，所以建材家居很多企业还是把设计师当成卖货的工具，我觉得那是不行的，应该用设计的逻辑拥抱高品质的消费者，所以我一直提设计，必须用设计师，为重建企业的四批，从产品到品牌，到传播，再到定价模式，有的企业可能坚持高举高打，给到更多的空间;有的企业可能坚持设计评价路线，我觉得都可以，就像涂层的做法可能跟罗夫尼克的做法不一样，跟玫瑰岛的做法也不一样，可能跟大众品牌也不一样，这个很重要。

　　包括我去年去欧派，它原来也做了一个叫欧派杯设计大赛，我认为一叫欧派杯就显得以品牌为主，我跟姚总聊，去年它也提供了铂伦斯全球设计大奖，那就是要以设计是交朋友的逻辑，打通我们自己从出厂家到经销商的服务体系都具备设计能力，这是我们建材家居很多企业要突破的，尤其今天说头部企业，但可以看到各个行业，瓷砖真正新产品出来都是小企业所为，做质感砖一定是小企业先做，头部企业没有先做的，包括浴室柜也是这样的，做得很有设计感的可能罗夫尼克、琅沐做极简的等等，玫瑰岛、罗夫尼克不一定是九牧、恒洁都做你就没有机会，因为你们在这一块很专很精，你们真正在尊重设计，真正站在以消费者为导向的设计服务能力，包括我一直在讲未来建材家居纯零售的角度，设计师是最大的复购者，我们再有钱一辈子装三五套房子，一个优秀的设计师一年不能做三五套别墅大平层没有饭吃。

　　第二，设计师是未来建材家居企业最大的私域流量，我们都知道现在公域这么贵，就类似于罗夫尼克特色，我可能走专精的设计师路线，或者我跟设计师合作很多原创的产品，让设计师真正感觉到罗夫尼克能跟很多优秀的设计师做豪宅平层，真正解决卫生间的空间，如果真正把这个理念传递给过去，实际上并不会比头部企业活得差，但实际上有多少人真正这样干?实际是没有的。

　　因为从企业出身，从操盘手到研发人员，不完全理解设计，我们的设计尤其是建材家居，可能从产品设计颜值到展示的颜值，乃至于传播图文等等这是很重要的，刚才你讲到，真正内心要尊重设计，建立自己的设计体系，这个就是放大设计的重要性。

　　文军：听起来逻辑没有问题，确实从很多国际的奢侈品牌，一直是这样的逻辑在做，通过设计给产品，包括在营销传播全面来赋能，但这条路确实对于很多企业来讲是选择的逻辑。

　　陈勤显：当然这个还是根据企业的能力和内心，当然我认为头部企业要真正做成在今天的存量时代，实际上需要做一个系列或者两个系列的产品，它真正被消费者尊重，但实际上现在很多头部企业并没有这样践行。

　　第二，做一个定制企业。

　　文军：其他企业也进入到卫浴的行业来。

　　陈勤显：因为欧派卫浴主卖量好的还是浴室柜，它包括纯零售大概做5个亿，工程做5个亿，工程主要是利用集团工程的优势去做一些房地产，也是浴室柜，只卖了柜子，别的是没有卖的，所以真正做工程，欧派是没有将整个从浴室柜、花洒龙头都卖进去的，它只卖柜子。那纯零售是把浴室柜、花洒、龙头都在卖。

　　我认为不管跨行业的要做卫浴，还是要回归到专业的路线，你这个牌子你要让人感觉你很专业，其实你很强，但实际上消费者也不一定会真正去买，因为现在欧派正在推卫浴事业部跟橱柜事业部合并，当时我是反对的，通过现在你会发现很多专业卫浴客户就不代理了，因为他看不到希望。因为我认为卫生间这个阵地，实际上有时候比厨房更重要，尤其在疫情和品质消费时代。因为我一直在说卫生间是消费者各人情感交互最重要的中心，身心灵放松最重要的中心。我因为做了大概半年卫生间，我认为卫生间它是很好玩的，它有很多情感很重要的东西，不论是产品功能还是到产品空间，我们一定要变成从卖产品功能到卖生活方式，我觉得这个也是很重要的。

　　包括我们本来今年在上海橱柜展的时候，当时我们也参了展，我们励志就是我觉得要用礼物的形式为千家万户创造一个卫生间，因为我觉得卫生间个人用的是最多的，厨房可能不完全是，所以我们每个人在今天经济这么发达，都应该必须为自己像创造礼物一样做好一个卫生间。所以为什么刚才很多人说我们做酒店，第一时间你看到卫生间是用的最多，实际上酒店代表有没有品味，实际上它的卫生间，不论是产品，应该是它的空间导向，图、分布等等，我觉得这个是很重要的。

　　所以我觉得我认为不论多么大的企业、多么小的企业，如果大的企业要跨品类，你一定要尊重这个行业的专业性，我觉得这很重要的。当然欧派有独特的浴室柜非标定制的交互能力，我觉得是现在很多企业不可以鄙意的。我知道大概我们交付应该是二十几天，但实际上欧派在产品的颜值上，我一去接受就是这样，也向罗夫尼克还有琅慕去学习，但是欧派整个制造它本来就是快制造，它真真正做到像罗夫尼克的产品又很难，而它用这种大一统，所以它也有缺点。我觉得任何一个企业都有缺点、优点，我们一定要坚守，充分地把自己的优点做的更强，顺带去扩品类，当然你扩品类的过程中一定要尊重消费者，假如玫瑰岛要做浴室柜，你的浴室柜一定要接近罗夫尼克，要不你做少一点，你不要一下子为了做做了几十套，我可能做个5套、10套，做的很精，有可能他会觉得玫瑰岛上浴室柜是值得尊重的。

　　我观察了这么久，包括我从事两个行业，我发现大的企业在今天实际上表面上变革，但内心中从以消费者为导向的产品变革很少，内心中打破，将来我们要拥抱年轻的消费者，我的品牌要更加高端化，实际上没有。

　　第二，扩品类。很多时候是产品的组合，它并没有说我会在浴室柜，我是做淋浴房的，我会在浴室柜更专业的去做。我是做浴室柜的，我会在淋浴房，你想的可能会比做淋浴房还专业的角度去干。

　　实际上回归到今天，最近我就说还是要回归到顾客主义，我的品牌，我的顾客在哪或者我未来要打哪些顾客，我觉得这是两个。如果你不顾客主义，实际上我们不管今天说市场好或不好，最终都是不好的，谢谢。

　　文军：谢谢陈总，陈总提到了其他一些跨类型企业，确实每个企业还要做好自己本质性的一些产品，把长板优势放大。

　　下面一个问题问一下来自于生产的四位企业，今天我们的主题有个链条重构，我刚才第一轮问的问题都是来自于早晨张总提供的零售数据，零售数据确实很残酷。但是我们这个行业大家看到目前整装增长是非常之迅猛，整个渠道的结构发生了变化。首先问一下路达的朱总，怎么去看待整装渠道，整装渠道在链条重构之下对企业的一些发展，包括我们如何来去破题。

　　朱建洪：整装我们也看了有两年，蛮好的一个事情。路达没有做这一块，我们还是专注做自己的。我们是看好这个整装，可能各个企业发展策略不太一样，所以我觉得我们会向他们学习，谢谢。

　　文军：还是要去做好自己企业的基本盘，路达整个目前经营状况和模式跟其他企业还是完全不一样。

　　我们玫瑰岛徐总。

　　徐伟：整装概念我现在涉及的还不太多，但是我也看到这是一个趋势。因为我在国外看的话，包括德国很多年以前都已经推了很大一步，整个国家建设部设计标准可能做很多调整，那这个大的系统，像我们现在做淋浴房这个行业，我还没有这么综合性的实力去做全面的布局，它涉及的不仅仅是材料问题，它涉及到所有系统问题，是个很大的系统。所以说我祝愿整装这个行业前面跑的兄弟们，能够把这个行业往前面去推，肯定推当中也需要我的淋浴房，也需要我的东西，我把我的东西做好了，我也就有一个美好的未来。

　　文军：其实对于两大企业来讲，我认为根本关注的问题其实不是说整装要去发展，是因为客户发生了变化。我们看到红星美凯龙数据背后是整个客户购买方式的渠道发生了变化，大家装修房子都要找装修公司，基本上是这样。

　　另外，我们前两天看到一个数据，北上广深一线城市的精装已经达到61%，个别城市像北京、广州、杭州等长三角一代百分之八十多，整个客户渠道发生了变化。所以我说链条重构在渠道重构当中，核心问题是这个问题，你怎么看赖总?

　　赖小明：大家都知道我是在细分领域浴室家居定制，在高定这个领域当中是有一点点认知，个人的看法，其实我觉得每家企业的赛道选择定位的问题，因为每个赛道有每个赛道的活法跟价值，正因为我对整装，刚刚几位大咖都不是特别见，我们也没有去太多关注所谓的整装市场。

　　刚才主持人也讲了，我们作为一个企业，一定要跟这个时代，客户的需求，包括国家关注的一些方向，我觉得未来像我这个领域当中，可能是越来越专业，而不是为了所谓的转让思维。

　　从我高定的领域当中，因为大家这几年都是……包括我自己在内，有时候在想能不能去做一些这个，去做一些那个，能不能为一个客户解决所有问题。其实事实证明，包括我自身也从2017年到现在，现在目前从生产维度我们整整花了4年时间去打造所谓的工厂制造，现在还谈不到智慧的智。我觉得是非常难的事情，觉得我一直在告诫自己不要太浮躁、浮夸，把自己擅长专业的事情做深、做透，满足所喜欢、所相信我们的业主跟经销商，为他做全方案，就是更有深度的解决方案，我们所谓的全方案不是所谓全品类的方案，所以说我们一直会注重制造。

　　第二，非常注重工业设计。

　　第三，因为工业设计是要全面植入，因为我们现在年轻人，我80后的，包括90后、00后，未来的市场一定是为美而生的，为美而买单。

　　在美的过程，这是基础工作，第二段我们还是在领域当中专业度，我们在卫生间空间当中，浴室柜我们不是一个加工厂，所以我们以往把自身都定位一个加工厂，其实经销商也是这么定位的。其实这是不对的，只要这样一定位，我们的溢价，包括品牌未来的方向，我们都会走偏。其实我们就是一个品牌方营销

　　体系化的设计、产品化的设计，定制其实可以不用那么复杂，其实我们往往把简单的东西复杂化，把一个空间设计的琳琅满目，能塞满就塞满，为了所谓的高级而高级，为了高定而高定，我们真正的消费者不需要太多的东西，而是我们想偏了，我们浮躁了，想把这个东西全部给客户卖一个好价格，能把我们的客单值做得更深，其实在未来的消费当中，我们应该从思想上改变，从美学、空间、生活方式，真正了解高端生活品位的业主，他的生活方式、他的喜爱、他的诉求是什么，通过他的诉求经过我们专业的输出，以及经销商专业的服务，以及跟方案能力的服务，才能打造整个的东西，这个才是我们未来罗夫尼克要做的，也是未来民族品牌崛起的一个最基本动力。

　　第一，重视设计。

　　第二，需要文化渗透。

　　这样我们的民族品牌一定会走向世界。谢谢。

　　文军：我也非常理解目前企业的发展状况，但确实因为我们作为流通非常贴近市场，比如以北京为主，北京现在整装公司每个月的单月差不多在5000单以上，但其中能够积极地解决定制化浴室柜，大多数合作的公司都是标品出现，定制化的市场还是非常大，也希望未来比如向心海伽蓝，包括您这边，很多能够主动拥抱这个渠道，这个渠道在未来的空间还是非常大的。

　　金牌的李总，您刚才也提到基本盘，这几年这个渠道话题非常多，但确实也影响到很多企业的增长，企业如何面对这样渠道的挑战?

　　李肖肖：刚才话题也分享到一个风口的话题，雷军经常说在风口的情况下猪都会飞，恒洁张总也说了，如果在风口抓不住的时候连猪都不如，我觉得这个企业、行业、大环境很浮躁，上午讲碳中和、碳达峰等等绿色有关的渠道下沉，包括今天下午讲的我们这个渠道依然存量很大，其实在这个行业里面，不管是国家给予支持，行业的实际沉淀也好，包括整个大环境的变化也好，个人建议，我们也跟很多市场终端一线老板聊过，专注做好自己专业的东西比什么都重要，未来的市场肯定是返璞归真，其实我们金牌今年还是发生很大的变化，设计师的板块。

　　其实我们的设计师平均年龄不会超过30岁，我们启动设计板块，因为团队比较年轻，90后比较多，我们可能更贴近终端的消费群体，90后的消费主观很简单，高颜值、性价比高，只要我喜欢都可以，颜色大胆跳跃，其实很多品牌也在这方面有很多的变化。

　　我觉得战略布局也好，或者企业品牌未来的市场需求点也好，还是要坚持自己未来布局的战略，迎合市场真正的需求，并且从市场中来，回到市场中去，这个比什么都重要。

　　当然我们要拥抱这个市场，拥抱环境的变化，拥抱市场的趋势和风口，当然在拥抱之前要打好基础，因为这个行业非常内卷，不管是街边店的卖场也好，大的卖场也好，刚才李主席也说了一点实话，我性格比较烈一点，我觉得是真的，大家的认知很重要。包括企业对战略布局也好，对品牌塑造打法也好，其实是很大的改变。

　　恒洁这个品牌蛮震撼的，包括箭牌也好，用了一个多月的时间，全国卖场整个风格，包括产品的陈述全部出来的，这是市场的转变和需求，我觉得从市场中来到市场中去。谢谢。

　　文军：最后一个问题问一下城建的侯总。我们也看到目前国家的GDP只有2.5，国家也在积极投入12.5万亿的资金在拉动整个国内经济的发展，确实在很多产业内还有巨大的需求，刚才您讲到比如北京的人才中心，120万套的保障房，据我所知其中大部分是装配式装修，装配式装修对于卫浴和瓷砖来讲又面临一个巨大的挑战，因为产品已经完全被别人整合，被工业化装修所整合，整个采购的逻辑改变了，不是以前我去买单品牌，买箭牌还是惠达，现在是整个装修逻辑发生了变化，所以这个对于未来工程市场，这样是不是一个长期的趋势?

　　侯佩锋：刚才那个话题我想在建筑行业目前是一个普遍的话题，大家可能都在讲，建筑业是一个传统的行业，当然在座都与建筑业有关系，那么说过去的，我们施工的时候所有的东西都是我们自己做，连门窗都是自己做，那个时候瓷砖业还不是很发达，那个时候现浇水磨石，那么今后的建筑业装配式是我们的发展方向，这个一定层面上已经引进了。

　　作为卫浴行业，包括室内装饰行业，都在呼吁向装配式发展，因为装配式的装饰是一个社会的主流发展方向，作为建筑总承包企业，我们虽然有一部分市场被建筑方厂或者被整装行业取代，但这是发展方向我们不能回避，我们应该支持国家的战略，这是作为我个人，或者这个行业来讲，我有这种思想转变，迎接今后对国家和市场有利的行业发展，也祝福咱们行业有一个更大的发展。

　　文军：谢谢。今年因为各地都在建应急方舱酒店，这个在北京，比如像房山、大兴，每个地方都是将近1万多套的建设，其中大量的卫浴产品都是以装配化的方式进入，因为我们提到链条重构、渠道重构，其实对于传统的工程市场来讲，其实大家应该通过这两年有巨大的认知，交易方式各方面有巨大的认知，包括一些风险、挑战每个企业都经历过。

　　但现在的逻辑又会发生变化，讲未来工业化内装，我们也希望未来企业如何看清这样的发展渠道变化，怎么做出挑战。

　　今天论坛我是紧扣主题叫做向上而生，向上是如何增长，刚才也提到，到底在产品营销方面如何来解答这个问题，包括生存，因为我们细分企业可能现在暂时生存，那未来也会面临巨大行业竞争对手的压力，很多企业会面临生存问题，链条、渠道的变化，渠道的变化背后是整个消费逻辑的变化，消费方式的变化，我们如何来看清楚变化背后的核心问题在哪里，所以我觉得今天探讨了这样一个问题。

　　但我非常欣慰的是台上来自于企业的几位，大家面对当前形势之下，还是非常乐观，只有乐观我们才能去积极解决问题。社会上有大量对发展各方面有很多悲观的一些话题，确实有句话叫悲观的正确，乐观的才能成功，所以说我觉得我们台上的企业都是保持非常乐观的心态，都能够去看清楚自己的基本盘，也能够坚定自己的基本盘，坚信自己企业的基本盘能够去在未来市场竞争当中获得一定的空间，我认为在座企业都能够去成功。

　　再次谢谢台上嘉宾!

　　感谢以上嘉宾的精彩分享，都是干货，值得大家学习!也感谢文军文总的高水平主持。再次以热烈地掌声感谢你们!

　　接下来，我们将进行卫浴T8峰会圆桌论坛，让我们再次有请心海伽蓝董事长张爱民来为我们担刚嘉宾主持，下面我把主持移交给嘉宾主持!

　　张爱民：今天我觉得特别表扬一个人，从始至终基本上都没出去过，而且我觉得肾特别好，都没上过厕所，我也还不错，虽然一瓶水喝完了，但是今天封我一个“金牌主持”，像湖南卫视、浙江卫视金牌主持确实节目都比较多，所以压力也比较大。

　　我把这个话筒给到我一直观察的，肾也特别好，一直坚持没有离开的，我觉得从身体好、素养特别好，把话筒给孔总。因为我一直在观察，孔总是我们很多地方，据我所知长沙、杭州、重庆等地方优秀的代理商，也是我们行业的大商。

　　今天我们上去讲的，基本上都是采购商、厂家，来看看我们孔总，应该第一次参加这个活动，看看有什么给我们表达一下，对我们厂家有一些什么反馈。

　　孔光友：感谢张总把我夸的那么好，其实我也不太谦虚，做的还行，来自长沙的孔光友，刚才张总也讲了一下。我除了做法安莎、唯宝、汉斯格雅，还有一些配套东西都在做。

　　我做的时间比较长，但是在整个长沙口碑也还算是可以，包括我们之前，应该是早两年在丽江的会上我也讲过，我觉得同行坐在一起，这绝对是个好事情，就没有必要今天要把哪个干爬下，明天这个把那个干爬下，其实干不爬下，对不对。既然干不爬下，我们就要和气生财，大家一起来做。

　　那长沙，大家没有斗过来斗过去，拿价格去杀之类的，我觉得这种氛围非常好。上半年有个品牌，我们有个分销商跟我讲，他说这段时间他们把价钱放的很低，智能马桶卖到了3000以下，两千多，我说你们要停住，让他做一段时间。我说如果我一旦出手，那这个价格大战就一定会起来，所以最后我还是没动。现在大家还是按照原有的东西在走，因为受疫情影响，会有一些下降，但是整体来讲，我那里的业绩虽然说增长幅度不大，但还是有增长。

　　在这种情况下，如果大家又去打价格战，如果把价格放下来那么利润更没有了，那么行业怎么去生存，作为工厂来讲，它也要有利润，经销商也要有利润，只要有利润，那我们的服务、设计、产品、品质才能得到保障，所以我在这里不想多说，作为经销商来讲希望把服务做好，把我们做得更加专业一点，其实大家都再说跨界，我为什么这么多年没有跨界，因为我最想做好一件事情是把马桶卖好，我现在马桶卖得也还可以，也还是能够挣到钱，那么更加专业去做的话，还是能够挣到钱。

　　在疫情的影响下，只要我们坚定信心，我们一定会做得更好。我就说这么多，谢谢大家。

　　张爱民：谢谢孔总比较低调，说实在话我认识孔总十多年了，前两个星期还去了长沙，但我基本上不找他，因为找这个老板没有什么用，他下面有好几个做了十多年优秀的美女干部，从普通的店员、店长成长为总经理类的，我觉得孔总给我的第一印象是非常实在，答应的东西承诺给员工的肯定兑现。

　　第二，能够把所有长沙同行的经销商团结在一起，营造很好的氛围。

　　第三，刚才大家能看到很多人进进出出，但孔总没有，我觉得这就是一个人的形象和素质，刚才很多人讲我们要把底盘做好，你的素养好了、诚信兑现承诺了，这才是最基本的素养，对员工都不讲诚信，怎么对经销商、供应商讲诚信，那么企业好不了。所以我觉得稳住底盘最关键是个人、企业。

　　作为主持人说得有点多，机会难得虽然我是第二次登场，但是很多人一次机会都没有说，需要表达的可以举手，如果不想表达那我点到你也要说，把话筒交给曹总，今天是卫浴峰会，但是曹总作为瓷砖行业，因为上一次我在一个论坛上听过他讲话，讲得非常优秀，白兔瓷砖很多人可能不一定知道，但我很清楚做得非常好。

　　曹骏：大家好我是白兔瓷砖曹骏，刚才主持人说得很好，我有串场的嫌疑，在这个论坛也想跟大家分享一点自己的感悟，因为我是一个米粉，是雷军的头号粉丝，前几天正好开了一个发布会，我有很多的东西也是因为这个行业，他有一个理念叫做感动人心，价格厚道的产品，这个理念也适合我们这个行业，不管做瓷砖还是做卫浴，什么叫感动人心?产品首先是一个品质，还有各种功能，以及其他的设计感，能够让消费者所喜欢。

　　什么叫价格厚道?价格厚道不是让你低价销售，超越成本去销售，亏本销售，而是要有一定的利润去销售，只要有一定的利润，企业才能够生存，那么我们整个流通的网络，大家有利润，那么这样的整个渠道才能够非常好的进行下去，我们的产品才会有好的服务到达终端，我想说大家坚持做好的产品，坚持做为我们终端消费者做好服务，振兴我们的民族品牌。谢谢大家。

　　张爱民：谢谢曹总。未来跨界的不要看在座的，未来把我们灭掉的一定是外面的狼，所以我们要提防一点，像曹总这么优秀做卫浴，我们就无路可走了，因为最近我也参加很多活动，讲得很多是二代，今天正好也来了一位二代。理想卫浴的危一夫。从年轻人的角度还有海归的角度看看今天的论坛怎么样，讲一下你的感想。

　　危一夫：谢谢张爱民董事长。协会的活动最近一两年我参加也比较勤快，我非常支持协会的活动，我觉得这是一个非常棒的平台，像今天也是机缘巧合，我们也找到一个挺好的朋友，刚刚我也跟他聊了很多智能化的东西，因为我认为未来两个很重要的点是张总在卫浴做定制的板块，还有是智能化，因为在座的大男孩应该还蛮喜欢电子类的东西，我自己也很喜欢，我认为它在未来不可避免会变成一个很大的增长趋势。

　　张爱民：年轻人要多在这种舞台上表现自己，积极主动一点，这要发言就站起来，甚至过来抢话筒，这个才叫年轻人。再看一下老前辈，虽然年纪比我小一点，但是从业经验非常久，看一下德国COSO高斯卫浴胡结辉总。

　　胡结辉：老前辈不厚道，今天是我们的峰会，首先感谢陈会长，我的企业做了30年，1993年开始做卫浴，简单来说就是水龙头，我们经历了30年都是坚持专注在这个行业，从1993年开始做水龙头到2000年，与德国技术管理合作，主要是那个时候出口欧洲市场，国内也有一部分，所以在这个行业可能名字听得比较少，还是希望我们的品牌在中国能够很好的成长。原来我们是以出口为主，现在国际、国外对我们的打压也很大，所以也要走入中国的大市场，特别是我们的顺德区，因为企业在顺德，顺德对一些技术的引进非常重视，所以我们也在顺德申请拿高新区的30多亩的地块，给到很优惠的政策，也是广东省最建全的工业园，也是顺德龙头企业、合资企业，所以很荣幸，所以政府的支持对我们引进好的技术、好的管理，为中国企业产生税收。政府的工程最重要就是税收，所以我们也要符合这样。你要求我搬过去的前提下，要求年底搬过去，马上就有疫情，所以压力很大。做了很多产品出来，研发了在这个过程中也会感觉疫情影响，贸易的影响，虽然在困难中我们还能够顶得住，也感觉自己能够坚持专注在这个领域，能够坚持。

　　我们在这一两年都是围绕新的研发，与时俱进，刚才陈总说的，围绕绿色建材，还有健康、环保、节能，我们也打造了一些新的产品。上次李主席到我们企业考察，也是给我们很多指导，思想的工作，然后我们同德国总部研发更有适应中国的绿色建材，也是我们企业通过一年拿到绿色建材的证书。经过一年审查，不是说人家有钱可以买的，它是真真正正的，所以我们也要为国家、为人做出一些奉献，也要为我们的健康。

　　疫情是常态化，未来研发的一些一定要围绕健康节能环保产品来去向国民，有好的产品，有好的服务，围绕售前、售中、售后加上服务，这个是很重要的，也感谢组委会，也感谢主席。

　　张爱民：我们德国高斯卫浴是T8峰会的战略合作伙伴，支持特别多，今天晚上喝的酒其中一部分肯定是你赞助的，感谢。

　　确确实实，胡总他平常可能也出来的不多，不像我经常在外面混，可能见的也不多，重要的会议你都参加，所以你一般是抓重点，小会议你就不参加了，能够在顺德高新区拿到土地，我特别佩服。

　　首先肯定是自己踏踏实实把企业做好了。

　　第二，响应政府号召，多交税，多把产品做好。

　　我们最近跟南海政府一直在谈土地的事情，上次说50亩给我，后来又说人家搞走了20亩，又给我30亩，说叫我们再等等。我觉得在座做企业都感同身受，一定是要把企业踏踏实实做好，政府才能认同，才能给你这些机会。

　　下面请戴总讲一下，你觉得对这期的收获是什么?对未来T8峰会的建议，因为今天特别主题是向上而生，链条重构，所以我希望我们每个企业在这个主题下，我们能不能够不断地向上。

　　戴日华：今天中国卫浴T8峰会，我个人感觉非常成功，首先我个人收益也不少，从早上听到现在，现在轮到我自己茅塞顿开，同时我也认识了很多朋友，很多的精英，很多老板，各行各业能够坐在这里的，开这个会的，其实大家在一路创业过程中真的很不容易，我也听到很多企业家讲到他很精彩的故事，如何创业、如何遇到艰难，怎么样走出这条路，我总感觉到的家居卫浴走到今天为止，百花齐放。

　　本人是从事陶瓷行业，以前的鹰牌卫浴相信大家都听说过，特别对于40岁以上的很多人都用过第一代的鹰卫浴产品，有很多老前辈还在用第一代老产品，达到的信誉还是挺好的，鹰卫浴这个公司体量不大，但是做得比较扎实，没有外在也没有内在。

　　但是在市场推广这一块不满意，做得不好，但是在生产研发技术这一块，还算是比较好的，有几个方面为陶瓷卫浴有贡献，无论从陶瓷的研发，外观设计、功能、节水，特别是节水，我们在2008年推出一款4.57的节水，到目前为止国家节水标准还是依托这个去定，在这个方面为陶瓷行业有贡献。所以今天我也听到很多东西、学习到了很多东西，包括浴室柜的转换，浴室柜鹰卫浴柜做得不算很好，做浴室柜像一个女人一样，春夏秋冬做得很艰难，如果真的没有一个高智慧的老板做浴室柜，真的不会成功。我也管过浴室柜场，好像女人春夏秋冬穿衣服一样，天天变。

　　去年原本柜很流行，今年柜台全部下了，又兴起了陶瓷，所以这样的转换对企业的资金打击相当大，同时对特别多的库存，作为企业对库存的费用，如果算到那边去，真的是白白浪费资金，鹰卫浴有一个惯性的理念，很严格的把关库存，库存笑话你这个产品没有价值，一般超过三个月可能会根据引流产品、处理产品，超过一年基本不能再卖，如果再卖就冲击这个市场，所以鹰卫浴到现在为止还是站在一亩三分地那边，动都不动，但是它的品牌文化还是挺好的，技术管理还算可以。但是有很多不足的地方，包括市场批发、渠道变现、营销渠道各方面还是要向在座的各位大哥，要请教各位大哥，同时要拜访各位大哥，谢谢大家!

　　张爱民：谢谢戴总。

　　我们还有位第一排的嘉宾土巴兔的赵总，我今天发现你在这一排我们两个人是最坚强的，一直坐这么久。
 

　　赵映强：张总看的非常准，我除了去洗手间，就一直坐在这听。

　　表达三点：

　　第一点，我觉得收获非常大，因为这次峰会来讲，一个是规模上，因为我参加过第二次峰会在遵义的。这次在规模上有很大的增加，内容上来讲比上次更加丰富了。现在在特定的环境下，大家还是在非常积极的想办法，我们如何去突围，我觉得收获还是蛮大的，对我也有很多启发。

　　第二点，我也分享一下对这个主题的思考，我觉得这个会的主题一定是花了非常多的心思去考虑出来的，向上而生，链条重构，我理解是这样的。

　　向上而生是代表我们的心态，积极进去，我们一定是不管在什么样的环境下，我们要做的更好。

　　那链条重构，相当于是我们有这样的意愿，我们怎么去实现，一定要跟我们的方法和策略。那你链条重构，就在整个运营策略上，包括客户结构上或者人或场布局上一定要有很多调整，去拥抱这种变化，去调整。

　　第三，建议。建议也是结合我们土巴兔做平台它的特点，就是用更加开放的心态去看我们整个业务新的机会。因为今天很多大佬讲的都是关于产品如何去创新， 对于未来的一些思考。

　　我这边关于建议来讲，讲三点。

　　1、一定要对用户有更多的了解，你做产品之前，我们这个用户是什么样的画像，我觉得这个是非常关键的。用户画像获取有很多渠道，在土巴兔这方面也可以做贡献。我们到目前为止，累计业主装修需求量是有4800万，这里面沉淀很多用户的需求，他们这里面很明显的一些变化，包括消费者的结构，到今年为止，比如说从土巴兔平台来看，大量的需求用户是集中在26岁到40岁，而且是有家庭的用户画像。这样对整个生活品质要求还都是蛮高的，对生活品质有要求。

　　另外，它对产品来讲，其实肯定是要有颜值的，颜值一定要过关，颜价比、性价比都是要OK的，这是用户端很大的客户，所以我觉得给大家建议我们要对用户有深度的了解。

　　2、渠道也是可以多元化。比如说很多品牌有自己的经销商团队，可能有很多卖场。最早接触零售的时候就定位，因为选址这事OK了。今天一定是有些变化，这个定位就是你的地理位置肯定很重要。

　　另外，我们要看客户都去哪里了。因为客户很多是网上在看，不管你是在抖音上、小红书，包括在土巴兔这样的平台上，它是有大量用户在看，他是选装修方案，选产品，看评价，看哪些是流行趋势，我觉得我们要跟着用户去走。他如果在这方面去看，我们在品牌上一定这方面有更多的漏出，不管你的产品故事，你做整个种草，还是你整个产品介绍，肯定不是简单的这样一个方式，你有很多内容呈现，而且是一个系列呈现，不是一天两天就能带来变化，所以我觉得在这一方面，其实我们还是要多花一些心思。就是我们看用户在哪里，然后我们针对性的做自己渠道的建设，就是在C端来讲一定要有内容的建设和自己品牌系列化的呈现。

　　3、我们可以和家装公司去合作。家装这个渠道，因为它相对来讲风险是比较小的，因为每个家庭来讲对生活，他高品质的追求，希望自己的家更加健康，更加舒适，充满爱，这个是永远不变的，无非就是有些城市受到疫情影响，他这种需求被延迟了或者适当有些微调，但是大家对生活渴望一定是有变化。包括我们的数据来看，其实我们除了传统空间以外，现在在客厅、阳台来讲，也有很多消费者有需求，这就是整个疫情带来的变化。

　　因为大家居家生活更多了，可能这方面来讲他希望也有一些自己的改变，因为他在家里要锻炼、要学习、要工作，甚至说有人在家里要工作，开视频会议或者有的是做直播，那在这方面的空间一定是要打开的，所以我们的产品线，有些是可以做微调的，包括阳台系列产品可以加进来的。

　　再有对生活品质要求越来越高，大家对健康、卫生条件，各方面来讲还是很高的。所以卫浴产品来讲，除了颜值以外，我们对整个健康的保障肯定是非常重要的一个要素。所以像绿色建材产品，可能对这方面来讲我们也可以做很多的内容宣讲，这是关于我们整个在这方面的家装公司渠道。

　　另外设计师来讲，我们本来还有个平台，正好也是在深圳做了很多交流。其实整个设计师来讲，他也需要有好的产品，而且现在有一部分设计机构带货能力还是比较强的，所以我觉得这块对于相对小众化，有个性的产品来讲，还是可以走设计师这个渠道。所以在渠道来讲，我也希望建议大家有更多的展开，这样活动确实给了我们很多启发和共创，也是我们希望能达到会的主题，能够链条重构之后，达到真正的向上而生。

　　谢谢大家!

　　张爱民：谢谢赵总，确实对家装，对设计师，对用户体验给我们很多思考。

　　下面请欧路莎的王总。

　　王俊华：因为我们企业规模也小，但是在卫浴行业里面也坚守了二十几年，有23年历史。现在大家都感觉企业比较困难，疫情加重了这个趋势。实际上我是觉得企业面临现在这种状况，其实跟疫情没有多大的关系。因为它是行业发展的必然规律，因为行业发展到一定程度，它肯定就会面临供大于求的局面。现在特别是房地产需求降下来以后，我们就越发感觉到这个行业它的供应远远大于需求，所以这个行业内卷，这个是自然现象。企业你想和谐生存也是不太可能，肯定会有一批企业会倒下去，有一批能跟得上时代的企业会起来，我觉得这个是必然的现象，这个跟疫情没有什么关系。

　　即便不出现疫情，我们企业也会遇到困难，也会面临极大的压力。现在从另一个角度来讲，我觉得卫浴这个行业机会也特别大。因为这个行业的总需求它是非常庞大的总需求，从大家居方向来讲，我们说要扩大内需，扩大消费，大家居的需求比任何一个，我们说衣食住行，其实对于我们住这个环节，它的需求是所有环节里面需求最大的产业。在这个大产业里面，肯定会催生很多企业的机会。

　　我们要看到大家居这个行业它发展整个趋势往哪个方向走，我觉得这个行业大的趋势它是跟我们整个……就是我们这个住房，就是我们这个家庭整体住房需求是有关系的。那我们想居家需求有几个系统，比如说我们有水的控制系统，有空气的控制系统，有安防的控制系统，有家电的控制系统，还有几个空间，就是厨房空间、卫浴空间、阳台空间、衣帽空间、物事空间，五个系统六个空间，这是以后非常大的场景。

　　所以我们所有企业，我们都要在这个场景里面找到自己的定位。从我们卫浴企业来讲，我们关注的其实是卫浴空间的打造。现在很明显的趋势就是我们卫浴营销，我们已经逐渐从产品时代进入到空间时代，这个空间时代代表的是我们要创造一个场景，场景对应的是什么?生活方式，随着经济的发展，不同的人对生活方式的理解不一样，年轻人对生活方式的理解、老年人对生活方式的理解不一样，所以接下来场景所对应的生活方式会越来越丰富，企业要找到自己的定位首先要理解，现在主力的消费，年轻这一代人对生活方式的理解是什么样，我们应该打造什么样的空间能满足现在年轻人对生活品质的追求，所以说我们不能就产品论产品，我们要卖得不是一个产品而是一个空间方案，卖得是一种生活方式，把整个空间当成理解，把空间当成产品理解，把产品当成空间产品的零部件。

　　现在讲到高端定制，不是这个产品的功能尺寸定制，实际上是整个空间和生活方式的定制，所以在定制的过程中要找到自己的定位，找到定位之后才能找到自己要做什么，这才是真正的向上而生，向需求这一方倾斜，研究现在的需求究竟怎么分类，人群怎么细分，在这个过程当中找到自己的定位，不管你是做全卫，或者做单个产品，单个产品可以跟空间进行合作，跟平台化进行合作，找到自己的位子，只有找到位子之后，抓住自己主流有优势的领域，去做我们自己的定位，我认为做企业就是这样，做正确的事情，把正确的事情怎么样做正确，只有这样做，每个人都能找到自己的方向，机会很大、困难很多，只要我们有勇气和信息，我们总会找到属于我们自己的道路。谢谢大家。

　　张爱民：王总也不是没有话说，应该是刚才没有睡醒，首先道歉今天主持的状态确实差一点，跟金牌主持人有点水分，本来中午菜都拿好了，谁又把我拉过去吃私房菜，走了十分钟爆晒，还做了核酸回来，还好没有迟到，中午没有睡下午就崩溃很抱歉。

　　最后还有两个，有请统一陈总。

　　陈世伟：山东统一科技陈世伟，非常荣幸受邀参加中国卫浴T8峰会，我是作为陶瓷企业，建筑陶瓷的，受邀参加中国卫浴也能够深切感受到建筑材料流通协会，以及李主席对我们企业的关爱和关照，我也简单谈一下参加会议的感受。

　　本次会议才是真正的落地会，既有材料供应商，也有材料的需求方，这不是一次务虚会，我认为这是一个行业内真正能够落地的会议。另外我也收获不少，特别是刚才领导提到混凝土的理论，让我想起了前几年大品牌动不动就讲降维打击，降维打击把价格都降下来，你们现在已经降到成本价还能再降吗?所以我觉得混凝土理论在市场里面是绝对行得通，既要有大品牌，又要有中型和小型，只有这样整个市场结构才能更稳固、牢固。

　　另外，我们企业也一直是以一种设计引领创新，创新驱动发展这样一个理念来进行产品的研发以及生产，也是跟陈总一直走的设计师路线不谋而合。我发现在座的大部分都是卫浴企业，我建议下一次不单要有需求方真正的采购，我建议把酒店的设计方也要纳入进来。因为我们大家更多关注的是消费者用户的思维，用户的思维更多的是通过设计来去体现的。假如设计师没有把这款产品设计进去，我觉得可能采购也不会去采购。所以我觉得设计、生产和采购一块来开这个会，那会更加圆满。

　　最后我祝愿T8峰会越办越好，谢谢大家!

　　张爱民：关于这次向上而生，我认为作为一个企业如果没有向上的精神，那它就跳河里去吧，躺平。链条重构，我认为每个企业都需要把自己现有的供应链，我们的渠道都要考虑一下，真的不太精简的我们要精简一下，我觉得今天收获挺大的。但我还有一个建议，确实有些人也不太自觉，老是跑出去，没有多大的生意，结果一天时间该……下次要么把手机收了，要么我建议一个地方去到沙漠里面也没信号，这么热的天我们找个帐篷静静的开会，而且我建议也不要光是讲大道理，虽然我们都讲的很好，但是我觉得还是有些讲道理的讲重复了，讲点实在的。就像我2016年带领联盟去欧洲一样，坐大巴车上，从德国到河南很长路，就每个人讲什么，自己在创业过程……真的讲了好几个，曾经有个人还进了监狱，有的人妻离子散，讲完以后大家特别有感触。他痛哭的时候我也跟着痛苦流泪，所以通过这种故事，我不可能不认识赖总，讲讲你的故事，故事越精彩，我们对他认识更深，当然也有人讲到自己很艰难、很痛苦。到了底层的时候，突然浪子回头、奋发图强、向上而生，创办了这个企业，我觉得挺好。

　　最后请何总说一下。

　　何志渊：连续三届参加T8峰会，感谢协会、协会长，感谢李主席。在前面两次是职场人，这次参会是创业者。刚才张总还叫不出我公司的名字，我很惭愧，不好意思，我们在一栋楼办公，我还没有向张总主动邀请过来指导一下工作。在这里正式向各位介绍一下，我创立这个企业是叫阿普凡，是智能电热毛巾架，也希望在座各位以后多多指导。

　　这个品类是一个创新品类，其实今天张总的分享数据让我感到很可喜，它在卫浴消费需求丙状图里面，大家都关注了智能卫浴那边的功能特点有13%，其实在左边的小块块里面，有4%是电热毛巾架，所以今天张总给我很大的鼓励，谢谢。

　　的确作为电热毛巾架大家真的关注不太多，当然今天时间有限不展开讲，也就是因为中国目前的市场环境，消费升级也好，特别在疫情情况之下，人对家居集团有更多的要求和更多的关注，对电热毛巾架的需求也是越来越大，这是事实，这是我们确定的需求，也是我走创业这条路，做电热毛巾架一个重要的因素。这是今天会议第一个令我感触很深的。

　　另外也是张总今天的数据也令我感触很深，这是从我们行业角度来讲，与今天的主题链条重构、向上生长、向上而生。今天张总呈现的数据里面更多是说国际品牌、合资品牌、高潮品牌、定制品牌的数据，大家来看一下每一类品牌第一到后面几位的数据，看一下占比量是多少，这是今天我们最需要挖掘的，这是链条重构的底层逻辑，这是作为卫浴人也好，家居建材人也好应该重点关注的东西。

　　今天看到的数据可能未来几年就是因为底层的数据，能够对我们整个行业、整个渠道的创新和变革，或者是跨界打劫也好，或者打败我们的不是同行，这个可能是我们值得关注的，这也是作为二三十年卫浴从业人，也是今天感受非常深的看到数据的感想。

　　今天说白了也是学习的，今天也到最后我就讲这么多，谢谢大家。

　　张爱民：我们做卫浴的都比较思稳，看恩得瑞不露脸，今天到现在为止，刚才我拍完抖音之后估计有40多万粉丝在，讲一个话有40多万人看着，我们有请恩得瑞南总。

　　南乐明：刚刚李主席点名这个时候出来说几句，也可以代表一下我们衢州厂区，我对张爱民董事长特别有感觉，所以衢州厂区有这么多做浴室柜的，我家里装修用的就是心海伽蓝，但一样我是做洗衣柜的，从2015年开始就很专注做这个品类，我们张总做浴室柜，包括做其他品类这么成功，把洗衣柜也一起来做，像这种脏活累活我们来干就好了。

　　今年跟去年那一届不一样，因为今天在这个场合听了很多人讲阳台柜，因为前面很少有人关注，包括我们张总也在做阳台柜，包括现在九牧也在做阳台柜，我们由当时的洗衣柜定制，再到洗衣柜组合，再到现在的智能洗衣空间定制，也不断地把细分品类做大、做精、做强，现在我们跟曹秘书长也碰撞出一些火花，未来包括昨天在会议上也讲过，未来是不是可以做一款酒店晾烘柜，就像在座这么多人这两天住酒店都有一个痛点，内衣洗的没有地方晒，也干不了，更不要说其他衣服了。

　　所以这一块加入酒店采购方这么多人都在，未来我们把这个东西也能延伸出来做，因为作为我们来讲，都是跟洗衣、晾衣都相关，我们住酒店的时候衣服如果让生活管家去洗的话，我不知道这个衣服跟谁混洗，所以都会选择自己解决，但是自己解决不好，所以未来我们想在块上也做努力，包括刚刚土巴兔的赵总也讲到阳台空间，在疫情当下变得更加重要，所以客户需求更多，也希望有机会能够为所有的卫浴大厂、酒店业、工程方做一些配套服务，也趁这个机会邀请在座所有人这两天有机会到衢州厂区看一看，我们会以最热烈的姿态去欢迎大家，谢谢。

　　张爱民：谢谢南总。说实在话认识也好久了，但是没有听他讲这么多话。

　　我们没有做阳台柜，但是我觉得做生意也好，我这个人比较喜欢说，比较积极主动一点。所以赖皮赖的李总也天天做主持，我讲话水平也高了一点。你看这么多人看着我，肯定看的我最多，大家所有嘉宾都没看到我这么多，所以知名度心海伽蓝自然而然也提高了。

　　同样，跟你认识很多年，其实我可以合作做生意。你从来也没主动找过我一次，刚才何总也是，在同一栋楼我也不知道他做啥，确实知道他出去了。但是我觉得任何东西，想要向上而生，一定是要主动积极。你躺在那里，等着人家来找你可能吗?你真是茅台。

　　今天金牌主持谈不上，但确确实实有点感触。刚才我也讲了，我也希望大家如果能够真的在这里就静下心来，我相信每个嘉宾讲的东西都是值得我们学习的，听到秦会长讲的混凝土理论，虽然我不一定理解特别深，你这研究几十年了，但是我认为我们所有企业可能就像我们做混凝土一样，有沙石的，有泥浆，有水的，有水泥的。可能箭牌、九牧，他们大企业可能就是那个主体，我们可能做一点点小粉尘行不行。秦会长也特别强调，国家的大企业都是一样的，不要把所有做完了，一定要给中小企业留点事情做，我们相信我们能把它做好。

　　所以我觉得企业的发展，它绝对不是一个人把所有东西做好的，所有东西做好的，我觉得到现在为止没有哪个企业能做好，就像苹果这么优秀的企业，它也有很多东西不做。只有把自己东西做的越来越专业，越来越精细，越来越超越以前，我认为才是越来越好。

　　今天的第三届T8峰会，作为不太专业的主持人，但是我是积极上场了，也积极发言了，希望大家下次还有人来抢我这个麦，谢谢!

　　主持人：感谢以上嘉宾的精彩分享。也感谢张爱民董事长和文军文总的高水平主持。再次以热烈的掌声感谢你们!

　　今天的论坛很精彩，通过今天的高层厂商论坛，相信大家一定会有所收获。我们每年的T8峰会都会抓住热点，及时与大家互动，因此T8峰会在卫浴行业才如此为全国卫浴头部企业和产业链企业所重视。再次感谢以上论坛发言嘉宾!还没有聊透的，大家晚宴时可以继续沟通交流。

　　授牌、颁纪念牌盛典

　　接下来，我们进入到绿色建材下乡陶瓷卫浴推荐品牌及服务商发布盛典。

　　2022年3月，由工信部、住建部、农业农村部、商务部、国家市场监督管理总局、国家乡村振兴局综合司等六部委联合发布《关于开展2022年绿色建材下乡活动的通知》。

　　中国建筑材料流通协会作为六部委明确的推进单位及副组长单位，根据行业特点及产业链供应链体系，建立了涵盖绿色建材下乡推荐品牌、指定服务商、试点专业卖场、指定流通服务企业(综合类家居建材卖场)及绿色家装推广及供应单位的服务型指导目录。

　　经过过去5-6个月的筹备，绿色建材下乡陶瓷卫浴推荐品牌及服务商名单终于正式发布，从上榜的名单看，几乎都是国内头部品牌和专业个性化优秀品牌，具有很高的权威性和公信力。

　　由于此次品牌参与度极高，我们将分批上台进行授牌。

　　事不宜迟，我们首先有请获得2022年“绿色建材下乡推荐品牌”的品牌上台，他们分别是：

　　马可波罗磁砖、唯美L&D陶瓷、冠珠瓷砖、萨米特瓷砖、东鹏瓷砖、新润成瓷砖、汇强陶瓷、新岩素家居、大角鹿瓷砖、兴辉瓷砖

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建筑材料流通协会会长秦占学为他们颁奖，有请秦会长!

　　请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢秦会长，请留步，也祝贺以上获奖的品牌!

　　接下来我们继续颁发2022年“绿色建材下乡推荐品牌”。他们分别是：

　　白兔瓷砖、圣堡龙陶瓷、龙翔尚嘉瓷砖、利创瓷砖、康骏陶瓷、帝臣瓷砖、罗兰伯爵瓷砖、幸福元素陶瓷、加勒比海石砖、冠强瓷砖

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)有请秦会长为各获奖企业授牌!

　　请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢秦会长，请回座!

　　我们继续颁发2022年“绿色建材下乡推荐品牌”。他们分别是：

　　方向家居、名誉国际瓷砖、澳朗瓷砖、亿兴创展陶瓷、森达瓷砖、瓦伦蒂诺、乐威瓷砖、尚标、潘柏斯瓷砖、电盾

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建筑材料流通协会执委副会长兼经销商委员会主席李作奇为他们授牌，有请李会长!

　　请李会长为各获奖企业授牌!

　　请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢李会长，请台上留步!

　　我们继续颁发2022年“绿色建材下乡推荐品牌”。他们分别是：

　　金丝玉玛、金玉名家、菲拉奥抗菌硅瓷板、妙嘉、安华瓷砖、法恩莎瓷砖、箭牌复合轻纹砖

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　有请李会长为各获奖企业授牌!

　　请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢李会长，请回座!

　　我们继续颁发2022年“绿色建材下乡推荐品牌”。他们分别是：

　　箭牌、恒洁、安华卫浴、法恩莎卫浴、浪鲸卫浴、理想卫浴、德国COSO卫浴

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建筑材料流通协会会长秦占学为他们颁奖，有请秦会长!

　　有请秦会长为各获奖企业授牌!

　　请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢秦会长，请回座!

　　我们继续颁发2022年“绿色建材下乡推荐品牌”。他们分别是：

　　金牌卫浴、安彼卫浴、九牧、东鹏洁具-东鹏整装卫浴、HCG和成卫浴、鹰卫浴

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建材流通协会执委副会长李作奇为他们颁奖，有请陈会长!

　　有请李会长为各获奖企业授牌!

　　请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢李会长，请留步!

　　接下来我们颁发2022年“绿色建材下乡指定经销商服务商”以及2022年“绿色建材下乡试点卖场”。他们分别是：

　　华耐家居有限公司、杭州东箭完整家居有限公司、华耐立家建材有限公司、北京远东神华陶瓷销售有限公司、四川森众建材有限公司、长沙嘉择建材有限公司、淄博财富陶瓷城经营管理有限公司、哈尔滨华美立家商业管理有限公司

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇为他们颁奖，有请李会长!

　　有请李会长为各获奖企业授牌!

　　请领导与获奖企业代表合影留念。

　　谢谢李会长，请回座!

　　受到疫情管控影响，部分获奖经销商、服务商以及试点卖场代表并不能亲自来到我们现场进行授牌领奖，但他们也正守在我们的直播间面前感受着这份喜悦。我们在这里也公示一下完整的名单，各位获奖经销商、服务商、企业代表可拍照截图保存。

　　作为卫浴行业首个高规格圈层会议，“2022第三届中国卫浴T8峰会”不断升级，得到全国卫浴巨头及各细分领域头部品牌的大力支持与高度认可，并积极支持参与。

　　本次峰会，承办方特意制作了卫浴T8峰会纪念牌!获得卫浴头部品牌纪念牌的品牌他们分别是(排名不分先后)：

　　箭牌卫浴、恒洁卫浴、九牧厨卫、HCG和成卫浴、浪鲸卫浴、金牌卫浴、华艺卫浴、东鹏整装卫浴、喜尔康、爱智贞智能家居

　　有请以上企业代表上台领奖。

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇为他们颁奖，有请李会长再次来到我们台上!

　　请领导与获奖企业代表合影留念。

　　谢谢李会长，请回座!

　　接下来，我们继续颁发获得卫浴头部品牌纪念牌的品牌他们分别是(排名不分先后)：

　　安华卫浴、法恩莎卫浴、心海伽蓝、理想卫浴、金柏丽雅、鹰卫浴、恩得瑞、欧路莎、圣马可、mirrorons智能明镜

　　有请以上企业代表上台领奖。

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建材流通协会副会长、室内设计委名誉主席陈勤显为他们颁奖，有请陈会长!

　　谢谢陈会长，祝贺以上获奖的品牌企业!

　　我们继续颁发获得卫浴头部品牌纪念牌的品牌他们分别是(排名不分先后)：

　　德国COSO卫浴、益高、罗夫尼克、科凡、帝王洁具、玫瑰岛、迪尔雅、汉特、安彼、大白卫浴

　　有请以上企业代表上台领奖。

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。下面我们有请颁奖嘉宾，中国家居品牌联合会秘书长文峰为他们颁奖，有请文秘书长!

　　谢谢文秘书长，祝贺以上获奖的品牌企业!

　　文秘书长请回座。

　　到这里呢，我们今年的“2022第三届中国卫浴T8峰会”即将落下帷幕。虽然时间只有短暂的一天半时间，但我们通过每年不断的定期碰撞，形成一个有效的沟通平台，为产业链的广泛合作建立起良性互动的机制。也感谢卫浴头条网全体工作人员的付出和努力。至此，我宣布，2022第三届中国卫浴T8峰会圆满结束。明年我们再相聚，谢谢大家!

　　接下来，请在座的各位嘉宾一起上台，我们一起拍个大合影，为这美好时刻留下倩影，请大家移步舞台中央，工作人员摆好座位，也请我们的摄影师做好准备，谢谢!

　　主承办方于晚上6:30在本会场准备了丰盛的招待晚宴并观看少数民族节目演出，请大家继续轻松沟通交流，畅饮美酒，大家回房间稍事休息，稍后晚上6:30准时到回到这里参加丰盛的特色招待晚宴，谢谢大家，我们待会再见!