卫浴头条网讯   8月14日，在中国建筑材料流通协会的指导下，由协会陶瓷卫浴经销商委员会主办，卫浴头条网、红星美凯龙、华美立家联合承办的“向上而生 链条重构”2022第三届中国卫浴T8峰会暨2022全国绿色建材下乡陶瓷卫浴推荐品牌及服务商发布盛典在安徽黄山圆满举行。

　　现场，恒洁集团高级销售副总裁张炳岩发表了“创新驱动 行稳致远”的主题演讲。

▲恒洁集团高级销售副总裁张炳岩

　　以下为演讲内容：

　　这次大会的主题是绿色建材下乡，基于此，我认为对品牌而言，应优先做到以下这几件事：

　　第一，组织下沉。从长远地角度来讲，绿色建材下乡对于提高广大人民生活品质是很重要的一环。从长期角度来讲，各企业是否有真正做到组织下沉，来承接绿色建材下乡，是很重要的一点;

　　第二，服务下沉。我们仅有组织是不够的，肯定要有服务。卫浴行业是重交付的行业，如果只有产品价格，没有服务，是不行的;

　　第三，产品下沉。对于三四线市场，是否能有足够的价格的优势去满足消费者的需求，也非常关键;

　　第四，品牌下乡，最终肯定是要找到好的经销商，开好的店、做好的服务、卖好的产品，这样一个企业和行业才能持续永续的经营。

　　我今天的演讲主题是：创新驱动 行稳致远。在当下环境，企业只有通过不断地创新和突破，去改善市场格局。与此同时，也要求稳不求快，少便是多。没有更好的年代，也没有更坏的年代，只有更新的年代。在快速变化的时代，如何在万变中找到不变，如何变压力为动力?无它，唯有坚持，唯有创新，唯有用心。

　　开一个店就赚钱、招一个商就赚钱、做个产品就赚钱的年代已经过去，但行业的存量市场依然很大。对于我们的行业来讲，存量在于：第一，绝对数量足够大;第二，行业里面提供给消费者的产品和服务还不够成熟、还不足够好。在这个情况下我们做得少、做得稳、做好自己就是最棒的。

　　展开一下恒洁最近做得一些事情。恒洁的使命是专注品质、持续创新、倡导环保，通过产品和服务提升消费者的生活品质。恒洁不断地去提高产品品质，并以五大品类生产基地、3大国家级的标准实验室超过千项的专利的长期积累作背后支撑。

　　创新的目的，是提升生活品质。行业风口主要在智能和定制。恒洁是具备卫浴空间全产品线解决方案的供应商，我们能提供智能马桶、坐便器、浴室柜、龙头、花洒、浴缸、五金等全品类产品，因此在为消费者提供全卫空间解决方案时，具备了非常强的供应链技术。

　　消费者期望能有更加便捷、舒适、安全、健康的卫浴体验，恒洁智能马桶六大核心技术就能满足消费者的殷切需求。恒洁的智能马桶设计、人性化科技、顾客体验感，备受消费者好评。

　　推荐一下恒洁Q9X智能一体机。TA运用了超漩能芯动力冲水系统、恒洁水净技术全新釉面，带有落座双位置感应，因此能够0水压劲冲无忧，无惧高楼层&老小区，并且持久抗污、不易挂污、更易清洁，还能精准识别落座&离座状态， 更方便有儿童家庭使用。

　　恒洁做全卫空间解决方案的优势在于对全卫产品的研发、生产、制造和供应能力，能够为中国家庭提供卫浴技术和解决方案，产品品类覆盖全场景卫浴空间。再加上，恒洁线下专卖店销售能力比较强。因此，定制板块今年给恒洁带来非常好的增幅。

　　接下来，我们说一下渠道创新发展。做销售是渠道+产品、品牌+服务，目前恒洁在400多个城市拥有3000多家店，是要打造“身边的恒洁”，让品质成为普通中国家庭卫浴生活的一部分。

　　目前，恒洁也正在打造着“高端的恒洁”--城市一号店。城市一号店的特点是全产品线展示，让消费者购买体验更好;第二，是集服务、销售、品牌展示等多功能于一体。

　　恒洁也在积极以营销创新转化IP流量。以内容思维做长线营销活动IP，包括质美中国、梦想智造家、智能焕新家以及焕新城市计划等等。

　　恒洁以服务创新树立满意口碑，让消费者从不敢买到“放心买”。卫浴行业很多服务是纯代理商去做，但恒洁不一样，我们的服务是由集团服务团队直接管理区域去落实。恒洁率先提出智能坐便器6年整机质保、24小时远程排优服务等创新服务举措。

　　针对智能马桶换新，恒洁也提出了“恒洁闪装”，两个小时给消费者换产品，并提供8项免费服务。恒洁的服务工人都有电工证，因此针对老旧小区无插座这些问题，我们也能很好地解决。另外，在拆旧废旧品的处理，恒洁也会服务到底。

　　在这个年代，我们还要坚守初心，做正确的事，做得少一点，做得深一点。