扬州，古称广陵、江都、维扬，中国首批历史文化名城，是一座诗情画意的江南古城，“二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫”、“青山隐隐水迢迢，秋尽江南草未凋”、“烟花三月下扬州”等千古流传的经典诗句描写的都是扬州。2021年，扬州市实现地区生产总值6696.43亿元，旅游业是当地经济发展的重要组成部分。

　　金秋9月，卫浴头条网市场大数据调研组走进扬州，走访当地红星美凯龙、金盛国际家居等高端卖场，深入市场一线。从与当地知名品牌经销商细谈得知，与南京水深火热、较为严峻的市场形势相比，扬州市场表现更为缓和，呈良性发展，经销商有市场可做。

　　全国性房企相继退出当地市场

　　精装房不受待见毛坯房回归

　　作为卫浴销售的需求端房地产，2021年，扬州市商品房成交21501套，同比下降10.42%，成交面积约266万㎡，同比下降8.66%。今年1-9月，扬州市商品房成交9405套，前三季度成交量不到去年成交量一半。疫情影响下房地产一路遇冷，消费者缩减开支购房热情下降，新建楼盘数量也逐步减少，今年在建明年交房的楼盘可能只有今年的一半了。扬州箭牌卫浴经销商唐建山告诉记者，扬州开发商拿地热情降低，一个月拿地仅有几次，且因各种因素，很多全国性房企恒大、万科、中海纷纷退出扬州房产行业，目前当地基本以有国资背景为主的房企为主。

　　精装房方面，扬州目前处于精装房占比多余毛坯房，占50%以上，近几年交房都是精装房。但当地经销商并不看好精装房市场，据悉，扬州市是一座本地人居多的城市，且当地人经济能力强，在装修新房时更追求个性化、有品质生活。因此目前开发商开发精装房压力大，毛坯房在当地更为盛行。经销商认为，未来，扬州会走向精装转毛坯。不过目前扬州在建楼盘都是精装修，因为都是已提前规划，明年下半年才有毛坯，整个市场缓和需要2年左右的时间。

　　房价方面，扬州房价均价为1.5-1.8万元/㎡，高端小区单价能达到2-3万元/㎡，毛坯房均价为1.3-1.5万元/㎡。主流户型面积为90-120㎡。箭牌唐建山笑谈，“在扬州，优质地段的毛坯比精装房还贵”。二次翻新在扬州占比不高，二次翻新仅占整个销售额10%，扬州主要以新装为主，且二次翻新以单换产品为主，很少有翻新整个卫生间。

　　零售下滑消费者缩减开支

　　经销商紧抓工程销量上升

　　今年年初的上海疫情同样蔓延影响到了扬州市场，房子滞销、消费者缩减开支节约成本等因素让卫浴市场越发艰难，扬州玫瑰岛经销商朱敏透露，消费者更为谨慎，原先能承受高质量产品消费的客户，依然会压缩成本购买基础类的产品。

　　扬州箭牌唐建山表示，近几年，商场客流量下滑，即经销商零售端压力大。当日记者走访红星美凯龙时正值周末，卖场也依然冷清，只有稀稀拉拉的人流。为应对市场，扬州箭牌唐建山转换思路，寻求多渠道发展，下调零售比例，将原先50%以上的零售下调到40%，工程渠道提升到40%，家装批发占20%。其中，工程渠道主要做隔离酒店、医院、公共设施。总体而言，扬州箭牌唐建山今年在扬州总体销售额增长有所增长，整个市区郊区直营+分销18家门店销售额达3000-4000万。

　　扬州玫瑰岛经销商朱敏代理玫瑰岛已有9年，在扬州拢共有2家门店，她今年销售情况整体持平，年销售额在200-300万之间。销售渠道布局方面，零售占50%左右(大环境需求下降)，家装40%左右，工程10%左右。其中家装以半包为主，工程主要做精装房项目。

　　轻智能马桶市场反响火热

　　扬州泡澡文化带动浴缸销量

　　扬州消费群体主要以8090后为主，对价格较为敏感，产品需求偏为理性和务实，他们在购买产品时喜欢货比三家，在购买产品时既追求生活品质也追求性价比。

　　智能马桶在扬州发展趋势势不可挡，普及率正逐年攀升，变成日常化用品，目前市场主流均价在3000-4000元/台，产品质量好价格实惠，深受大众消费者认可。扬州箭牌唐建山表示，智能马桶在坐便器销售占比中占50%以上，基本家里有两个卫生间至少配一个，单个卫生间的50%以上会购买智能马桶。一方面是因为现在智能马桶价格合适，促销搞活动时能降到3000元/台以下，性价比高;另一方面是扬州处于信息发达地区，消费者接受认可度高。他还透露，现在市面上流行的轻智能马桶也非常畅销，成交价在2000元/台左右，做活动低于2000元/台，卖得最火热时，市区三个门店一个月销售量100多台。

　　在扬州，浴室柜款式风格更新换代灵活，风格与当年流行的家居风格相呼应。今年受欢迎的风格为轻奢、简约。目前浴室柜主要以定制为主，主流尺寸在80-120cm之间，其中箭牌卫浴成品价格4000元/台左右，定制5000元/台左右。玫瑰岛浴室柜定制价格体现在台面材质和镜子功能，主流尺寸80-100cm，价格在3000-6000元/台不等，

　　在提到智能浴室柜发展现状及方向时，扬州箭牌唐建山表示，浴室柜的卖点在于颜值跟收纳，智能浴室柜的发展方向在镜子，照明功能较为实用便捷，其他一些天气预报、蓝牙音箱等功能并不受市场待见。

　　淋浴房是每个卫生间的标配，主要是以定制为主，价格按平方计算。玫瑰岛朱敏告诉记者，玫瑰岛淋浴房类型分为常规直线隔断、钻石型和圆弧形，其中常规直线隔断主流面积在3-3.5㎡之间，钻石型和圆弧形为4-5㎡，单价大概是1500元/平方。在扬州做得好的品牌有玫瑰岛、德立、杜维等等。

　　休闲卫浴方面，浴缸汗蒸房的市场份额虽然已成小众，但由于扬州有搓澡文化，扬州三把刀的“修脚刀”就是扬州沐浴的俗称。扬州人很会洗澡，很懂洗澡，很爱洗澡，就形成了“早上皮包水”(指扬州人吃早茶的习惯)相对应的“晚上水包皮”的维扬特色。因此，在扬州只要家里有别墅、大平层，都会考虑安装浴缸。

　　全卫定制已经成为了行业发展趋势。当全卫定制落实到终端，据当地经销商反映，全卫定制面对的消费群体为中高端消费人群，定制体现在浴室柜和淋浴房定制，因为陶瓷跟五金都是成品。现在消费者进店时，会根据他们需求，提供个性化整体卫生间装修方案，再依据消费者喜爱购买整个方案或方案里的单品。

　　进口品牌实为合资品牌

　　箭牌一家独大占有率高

　　扬州主流的建材卖场有红星美凯龙、扬州商城、金盛国际家居、江阳商贸城、万都装饰城，分别分布在城市各个方位。其中红星美凯龙是定位高端，是当地最主流的建材卖场，集齐了恒洁、箭牌、九牧、惠达、玫瑰岛、心海伽蓝、浪鲸、德立、TOTO、法恩莎、科勒等行内数一数二的国际和民族卫浴品牌，在当地影响力十足。扬州商城和金盛国际家居则定位中高端，品牌入住率一般，其他卖场则大多以批发为主，价格实惠，走性价比路线。

　　品牌表现方面，国际品牌和民族品牌各有优势。其中市政工程以民族品牌为主，市场占比高，一些高端项目像五星级酒店则是以进口品牌为主。在谈到进口品牌时，当地经销商愤愤不平。他们解释，进口品牌其实是合资品牌，他们的生产和研发都在国内进行。民族品牌与他们相比也是毫不逊色的，但因大众消费者不了解行情，“崇洋媚外”，进口品牌在高端市场仍占据主导位置。

　　品牌表现方面，从综合来看，箭牌卫浴在当地扎根22年，体量一家独大，等于恒洁+法恩莎+浪鲸的总和，在当地影响力颇大，依次排名为箭牌(一家独大)、恒洁、法恩莎、浪鲸。从渠道上分，零售渠道做得好的品牌有箭牌、箭牌、TOTO、科勒;工程渠道是箭牌、TOTO、科勒、恒洁、法恩莎、浪鲸、九牧较为强势。

　　箭牌作为当地卫浴品牌龙头企业，在分享经验时，箭牌唐建山表示要舍得投入，在扬州他们的店面都是全新形象店，位置也选了最优越最显眼的，其次是团队架构要分工明确，各司其职，有条不紊将工作做好，最好是做好服务，把口碑越做越好。