卫浴头条网讯2022中国陶瓷卫浴市场大数据调研报告是卫浴头条网在中国建筑材料流通协会的指导下，走访市场撰写的原创稿，如非卫浴头条网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。

　　南通紧邻上海，是长三角经济发达城市，也是以教育闻名全国的地级市。2022年上半年实现地区生产总值5663.59亿，位列全省第四，全市人均GDP达到中上等发达国家和地区水平。但是因为在上海周边太多发达城市，如南京、苏州、无锡等，其光环被覆盖了。南通也是长三角一个重要家居建材市场，多年来需求量较大，成就了一批民族卫浴品牌和国际品牌;特别是南通是建筑之乡，在业内的传播影响力不可小觑。2022年，在疫情和房地产双重影响下，南通的市场形势怎样?经销商生存状况如何?近日，卫浴头条网市场大数据调研组走访了这个业内人比较少去的长三角城市。

　　楼市不景气政府出台救市

　　市区精装房占比80%以上

　　作为卫浴销售的需求端房地产，南通官方数据显示，2021年南通市区32个项目，全年共开盘16554套商品住宅，网签备案9351套，全年卖出不到6成。2022年上半年南通市区(不含通州区、海门区)商品住宅销售备案约3608套，月均去化约601套，同比去年下跌约61.71%。土地成交方面，据不完全统计，南通2021年全市共成交411宗地块(除工业用地)，进入2022年，住宅土地成交大幅锐减，截至7月20日，南通共计成交41宗重点涉宅地块，只有去年的十分之一。房市冷淡，在建楼盘数量也是寥寥无几，跟往昔如雨后春笋冒尖的繁华相更显惨淡。

　　当地经销商透露，南通作为“建筑之乡”，在楼市不景气时，政府相继颁发《主城区刚性和改善性商品住房购房奖补实施细则》等政策救市，他们相信，在政府的大力支持下，南通楼市不会‘塌掉’。

　　在南通市区，精装房占80%以上，房价2万元/㎡左右。一些拆迁补贴的安置房大多为毛坯，价格在1万多元/㎡左右，一般位置都比较偏僻。郊区精装房占比仅有二三成，主要以毛坯房为主。主流户型户型方面，更多人购买面积110-150㎡之间，100㎡的户型销量较少。存量房在市区占比低，主要存在于下辖县乡。当地装修以新房装修为主，二次翻新市场表现并不明显，但随着时间推移，未来市场需求会逐年增加。

　　零售下滑销售额“腰斩”

　　农村自建房需求量大单值高

　　南通恒洁卫浴经销商陈圣建目前在南通仅留2家门店，用作店面形象展示。他在介绍今年的销售销售情况时表示，因为恒洁在南通一直坚持走传统路线，以零售为主，今年的销售额受到较大影响，去年有3000万，估计今年只有2500多万。

　　▲南通恒洁卫浴经销商陈圣建(左)

　　陈圣建的销售渠道分为零售和工程家装，其中零售占比80%、工程、家装占20%左右。随着客流量减少，零售市场下滑，再加上他进入家装领域晚，大装企市场份额已被占领，而不成熟的小装企容易跑路，风险大。发展之路较为艰难，他表示，现在只求稳扎稳打，做好每一步。

　　南通浪鲸卫浴储开建店面位于南通海安市红星美凯龙，主攻海安市场。他今年的销售情况跟往年相比基本持平，仅有少许亏损，销售渠道有零售和家装，其中零售占50%，获客渠道主要为老客户转介绍，家装占50%左右，全包、半包都有，半包占比高一点。农村自建房卫生间数量多，需求量大，单值比较高，单值能达到3-5w。在提到电商此类新兴销售渠道时，储开建海安地方小，主要做熟人生意，并不适宜。

　　智能马桶稳健发展销量猛增

　　全卫定制逐渐被认可

　　南通地区经济富裕，文化水平高。消费者消费水平高但不盲目，消费时比较务实和理性，喜欢货比三家，力求性价比，较为精明。

　　消费升级迭代加快背景下，智能马桶除了能满足基本功能外，还额外增加了节能节水、舒适、智能等多功能，大大提升居民生活幸福感，进一步适配了南通居民高质量生活水平。恒洁陈圣建表示，智能马桶已经走过了推广宣传阶段，现在更多是到了挑选款式时期。它的市场占比达到80%左右，基本家里有2个卫生间的家庭至少会选个1个智能马桶。恒洁智能马桶主流价格在5000元/台，普通马桶市场均价在1500-2000元/台。浪鲸卫浴储开建有着同样的看法，他表示，智能马桶的销量比前几年是翻一番的现状，每个成交单里70-80%的客户都会选择智能马桶，目前浪鲸智能马桶市场均价在3000-5000元/台之间。

　　浴室柜是卫生间的颜值代表，用不同的工艺和风格，塑造或简约或高雅的气质，与家装风格相呼应。在南通定制浴室柜非常盛行，占比达70-80%，流行风格为设计感、轻奢、极简，主要以高端消费者为主，主流尺寸为80-100cm，大平层别墅规格尺寸在120-150cm之间。其中浪鲸卫浴市场均价在3000-6000元/台。在南通做得好的知名品牌有心海伽蓝、富兰克、欧派等等。

　　智能浴室柜在当地同样不受欢迎，他们认为除了增加的智能灯、除雾功能实用外，其他附加的功能蓝牙、天气预报等多功能用处小，价格高，性价比低，不值得入手，仅有预算充足的小部分群体会考虑。

　　淋浴房市场均价在1000-1500元/㎡左右，追求高品质、有保障的消费群体会看重品牌，选择朗司、德立、玫瑰岛等专业淋浴房品牌进行非标定制。五金高端客户会选择进口品牌，像汉斯格雅、劳芬等等，经销商表示，随着外资品牌跟国产差距越来越少，在产品品质和知名度提升后，越来越多民族品牌高端领域的产品被认可。

　　全卫定制将卫浴空间功能大开发，以人性化为设计点，为消费者提供个人定制专属卫生间，能大大了提高居民生活幸福感。当全卫定制落实到终端时，经销商表示全卫定制是未来发展趋势，随着网络渗透加强影响，会被越来越多人认可。休闲卫浴的市场仍然冷清，一年仅有几单成交量。

　　建材卖场撤场变动频繁

　　家装市场混乱品牌难做大

　　南通主要的建材卖场有百安宜家、居然之家、九洲国际装饰城、红星美凯龙等等，其中最主流的卖场是百安宜家和居然之家，百安宜家有4个馆，分别为进口馆、3号馆、建材馆和国际馆，建材馆、国际馆一楼是瓷砖卫浴品牌，目前断断续续有家居品牌进驻，预计未来瓷砖卫浴会整合在一层。居然之家曾经风光一时，如今随着陆续有品牌撤场，入住率不到一半，南通有3家红星美凯龙，第三家红星美凯龙因各种因素，如今还没开业。南通建材卖场调整变化频繁，二三线卫浴品牌基本都退出卖场，大品牌也调整步伐，仅留几家作为店面形象支撑。

　　▲南通建材卖场

　　品牌表现方面，民族品牌在市场的表现力日益可喜，占有率也逐步提升。但在高端领域，依然是进口品牌当道，地位难以撼动。在政府大楼等工程项目中，也依旧是外资品牌居多，很少选用国产品牌。经销商透露，进口品牌维修成本高，品牌溢价高，但产品是使用过才知效果，所以很难顶替。不过在精装房项目中会选择民族品牌的越来越多，民族品牌性价比较高。目前在南通做得好的品牌有恒洁、TOTO、科勒、九牧、法恩莎、箭牌、浪鲸等等。零售渠道表现上，箭牌、帝王洁具、法恩莎比较强势。家装渠道方面，由于南通家装市场很乱，一些家装公司会直接找成都浴室柜或者小的花洒厂家贴牌，走渠道多元化发展路线，或是连锁大装企直接与厂家总部签订战略合作，抢占经销商市场，在当地很难有一家卫浴品牌代理商做得名气响当当，有影响力。做得还可以的品牌有TOTO、科勒、汉斯格雅等。

　　成功经验分享或是给予个人意见时，恒洁陈圣建有独到见解。他认为，除了店面形象经营之外，做好服务是经销商经营店面的必须之路，但酒好也怕巷子深，仅靠日积月累的口碑传播效率太低，厂家或经销商应专注售后服务齐全这点，大力宣传推广，将品牌有优质服务的优势传入千家万户。浪鲸储开建也认为，除了店面形象要实时更新外，团队建设也必不可少。