立足终端，走访一线

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　　问道牛商考察团

　　致力于交出一份最“真”的答卷

　　本篇将综合展述智能马桶的7大市场现状

　　01

　　消费升级 智能马桶需求量加大

　　● 广东省内，每销售10个马桶，就有4-5个是智能马桶。

　　● 福建省内，装修新房的用户，若拥有2个卫生间，一般至少有1间选择智能马桶。

　　● 江浙沪地区，智能马桶普及率全国最高。且对国际品牌认可度较高，TOTO和科勒智能马桶是很多消费者的首选。

　　● 浙江省内，2万多的唯宝智能马桶，备受杭、宁、温三地的高级别墅以及大平层用户青睐。

　　02

　　智能马桶价格平民化 高端机销售下滑

　　● 近四成消费者选购智能马桶的主要原因是希望通过智能产品能进一步提升生活品质，其中新房装修比例远高于旧房改造。

　　● 国内智能马桶市场主要集中在整体卫浴品牌恒洁、箭牌、惠达、法恩莎、九牧、维卫、安华、欧路莎、浪鲸等，均价在3000-5000元。

　　● 国际品牌智能马桶以TOTO、科勒、德立菲、唯宝、恩仕为代表，智能马桶价格约在8000- 12000元左右，相较于往年，高端机销量呈现下滑趋势，智能一体机销量普遍上涨。

　　03

　　国际品牌推出“接地气”智能马桶

　　● 唯宝推出“泰国产地”系列产品，与欧洲原产产品价格相差较大，以满足中产阶级对于高性价比产品需求。

　　● 汉斯格雅，近几年推出相当“接地气”的花洒套餐，一千多元就能使用上国际品牌。

　　● 德立菲，智能座便器价格约在8000-10000元左右，与吉博力12万元的智能马桶相比，可以说是相当划算了。

　　● 国内高端智能一体机处于“尴尬”的境地，价格低，对于品牌与产品本身就是一种伤害，价格略高，消费者则更愿意为国际品牌买单。

　　04

　　智能一体机最受市场欢迎

　　● 近两年智能马桶市场份额上升趋势较明显。

　　● 67.10%的消费者购买智能马桶会优先考虑智能马桶一体机。

　　● 其次是组合套装。

　　● 近四成消费者表示能接受3000-5000元的价位。

　　● 5000-8000为近三成。

　　● 3000元以下占两成。

　　● 高端消费群体选购8000元、万元以上产品。

　　● 特别在江浙沪区域，消费者在选购智能马桶时，最看重(先后顺序)品牌、售后、功能、价格、外观、安装，相较于其他地区，品牌成为江浙沪区域选购的首要因素。

　　05

　　APP(遥控器)

　　成最“鸡肋”智能功能

　　● 消费者在选购智能马桶时最看重的因素依次是功能、品牌、价格、售后服务、外观。

　　● 智能马桶所有功能中，坐圈恒温成为消费者的首选功能，与自动除臭需求几乎对等。

　　● 其次，妇洗冲洗和自动冲水需求相当，同时，马桶自洁、暖风烘干功能、漏电保护也是消费者的关注焦点。

　　● 对于智能马桶五花八门的功能，消费者表示最不需要的功能依次是APP(遥控器)、排泄物的检测、久坐提醒和自动翻盖。

　　06

　　88%消费者选择

　　线下实体店选购智能马桶

　　● 据调查，63%的用户会选择在专卖店实体店进行选购。

　　● 建材市场、综合店面占比为25.35%。

　　● 通过互联网电商平台购买人群占比仅为1.65%。

　　● 智能产品的售后服务环节，消费者更加重视设备的定期安全检查和更换滤芯、延长质保等。

　　07

　　智能卫浴“百家争鸣”

　　国内卫浴企业潜力巨大

　　● 目前就使用而言，国外的卫浴品牌研发技术在日韩等国较为盛行，欧美等国普通陶瓷马桶与妇洗器结合更为常见，市场需求在一定程度上也抑制了国际品牌智能化的发展。

　　● 技术领域，TOTO、松下为国际智能专业生产企业，国内卫浴品牌如欧路莎、维卫、西马、星星便洁宝、特洁尔、瑞尔特皆为专业研发智能品牌，优胜劣汰的市场竞争与压力，使得国内智能卫浴品牌得到快速发展。

　　● 就产品质量而言，国内产品的稳定性并不比国际品牌差，通过2017-2018年两期“沸腾杯”智能产品检测中众多品牌均通过质量检测。这对国内智能产品质量，无疑是最大认可。