2023行业两会流程

　　4月25日12：00-22:00 报到

　　4月26日：

　　8:30 嘉宾签到入场

　　9:00 大会开始，奏国歌，介绍领导嘉宾

　　9:10 主办方领导中国建筑材料流通协会会长秦占学致辞

　　9:20 中国国际商会家居建材产业委员会秘书长文锋致辞

　　9:25 中国建筑材料流通协会执委副会长、

　　陶卫经销商委主席李作奇演讲《我国陶瓷卫浴行业新形势》

　　9:45 迈点研究院总裁罗钦演讲《中国酒店行业发展报告》

　　10:10 喜尔康集团董事长吴锡山演讲

　　10:35 供需合作论坛

　　欧文莱瓷砖品牌总经理梁雪青

　　旭日集团副总经理、销售中心总经理周浩敬

　　佛山慧生活鹰卫浴营销服务有限公司总经理郭庆忠

　　浪鲸卫浴渠道工程部总监 孔进

　　益高卫浴总经理 曾小羚

　　丽呈集团采购平台总经理何雯

　　中建材协酒店建设服务专业委员会常务副秘书长魏巍

　　主持：华耐家居首席战略官文军

　　11:25 供需合作论坛

　　箭牌家居集团副总经理卢金辉

　　喜尔康集团董事长吴锡山

　　恒洁集团商业渠道副总裁陈冬

　　东鹏控股副总裁兼卫浴总裁石进平

　　心海伽蓝董事长张爱民

　　鹰卫浴副总经理戴日华

　　高斯卫浴董事长 胡杰辉

　　雅高酒店集团大中华区高级采购总监 季刚

　　主持人：佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

　　12:15 午餐，午休

　　14:00 中国建筑材料流通协会酒店建设服务专委会成立仪式

　　14:10 中国建筑材料流通协会会长秦占学讲话

　　14:20 浙江省原接待办副主任、浙江旅游投资集团原党委副书记王剑讲话

　　14:25浙江省度假旅游研究会副会长、杭州饭店协会监事、杭州共鸣酒店管理有限公司董事长章共民女士讲话

　　14:30 酒店著名资深专家、华美酒店顾问首席知识官、高级经济师赵焕焱讲话

　　14:35 中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇讲话

　　14:40中国建筑材料流通协会秘书长陈媛

　　宣读酒店建设服务专业委员会主席、秘书长的聘任决定

　　14:45秦占学会长向酒店建设服务专委会主席、秘书长颁发聘书;

　　颁发酒店建设服务专业委员会审批证书

　　14:50审议《中国建筑材料流通协会酒店建设服务专业委员会管理办法(草案)》

　　15:00酒店建设服务专业委员会揭牌仪式

　　15:05酒店建设服务专业委员会主席兼秘书长陶舰就职讲话，

　　报告专业委员会工作计划

　　15:15宣读酒店建设服务专业委员会执行副主席、副主席、常务副秘书长、副秘书长、专家顾问名单，颁发聘书及牌匾

　　15:30 酒店委与德胧集团全面合作签约仪式

　　15:35 酒店文旅业供应链论坛论坛：

　　华美酒店顾问首席知识官、高级经济师 赵焕焱

　　君澜酒店集团总裁 王建平

　　雅高国际酒店集团大中华区发展与战略合作高级副总裁 李理

　　德胧酒店集团开发副总裁 徐海

　　杭州东方网升董事长 乔毅

　　九牧集团商用副总裁 邵洪杰

　　路达集团副总经理、和成卫浴总经理 朱建洪

　　金牌卫浴总经理 李肖肖

　　主持：中建材协酒店建设服务专业委员会主席兼陶舰

　　16:25揭晓第十二届中国建筑卫生陶瓷品牌榜

　　17:10 酒店文旅业供应链供需交流会(专门小会议室)

　　18:10 答谢晚宴

　　祝酒词：李作奇、陶舰

　　祝酒嘉宾：秦占学、陈媛、李作奇、陶舰、罗钦、章共鸣、

　　孙剑波、舒琳、李婧涵、申志、 张友谊、黄湘涛、罗青

　　周时珍、陈艳霞

　　主持人串词

　　催场一：

　　尊敬的各位领导、嘉宾，大家早上好!欢迎各位莅临“2023第九届全国陶瓷/卫浴经销商大会暨第十二届中国陶瓷卫浴品牌与酒店业合作峰会”的现场。我们的大会将在5分钟后正式开始，请各位找到自己的位置，入席就坐。并把手机调成振动或是静音模式。谢谢大家的配合。

　　催场二：

　　尊敬的各位领导、嘉宾，大家早上好!我们的大会马上就要开始了，请还没有找到自己位置的来宾朋友，赶紧找到自己的位置，入席就坐。并把手机调成振动或是静音模式。尽量不要来回走动，感谢大家的配合。

　　主持人：

　　尊敬的各位领导、嘉宾、全国各地陶瓷卫浴/酒店企业家、经销商、新闻媒体以及直播间的朋友们：

　　大家上午好!

　　欢迎大家来到美丽的杭州!

　　俗话说“上有天堂，下有苏杭”。杭州，自古以来便是文人墨客极力赞美的江南名城，更是是长三角的重要中心城市，人文荟萃，美不胜收。

　　今年，2023“行业两会”在杭州西湖之畔举行，在这春意盎然的四月天，我国建筑卫生陶瓷行业头部品牌企业、采购商、经销大商、装饰公司以及全国酒店业龙头企业代表聚首杭州，论道西湖，置身于兼具东方神韵和现代艺术的浙江宾馆，集休闲、赏春、交流于一体，共同探讨行业高质量发展大计，并加强供需产业链对接与合作，打造陶瓷卫浴行业年度思想盛宴，对于疫情消散后增强行业信心、拓宽市场渠道、构建跨行业供需对话平台具有重要的指导和引领作用，意义重大!

　　尽管前三年受疫情影响，国内经济形势多变，但是，我们在党中央的坚强领导下，陶卫行业正在逐步走出困境，酒店业正不断复苏。下面请全体起立，奏国歌!

　　(播放视频、奏国歌)

　　2023第九届全国陶瓷/卫浴经销商大会暨第十二届中国陶瓷卫浴品牌与酒店业合作峰会是由中国建筑材料流通协会主办，协会陶瓷卫浴经销商委员会、中国陶瓷家居网、卫浴头条网承办。

　　本次行业两会还将在下午举行中国建筑材料流通协会酒店建设服务委员会成立大会，组织方邀请了几十家国际国内酒店业龙头企业、全国陶瓷、卫浴行业头部企业以及房地产、整装公司采购老总、建材家居市场龙头、经销商领军者、高端定制企业、新材料制造企业代表以及主流媒体代表等300余人齐聚杭州，这是建陶行业与酒店文旅业的顶层融通盛会，也是一次新时期跨行业供需交流的盛会!

　　我是***，今天由我来担任大会的主持，在此我代表活动组委会向远道而来的各位领导嘉宾表示最热烈的欢迎和最衷心地感谢，欢迎你们!

　　大会将采用线上直播+现场交流的方式举行，腾讯贝壳、新浪家居、中国陶瓷家居网、卫浴头条网全程视频直播，卫浴头条网、中国陶瓷家居网全程图文直播，人民网、中新网、央广网、迈点网、腾讯家居、新浪家居、网易家居、今日头条、大家居网、建材天地全媒体、佛山直线传播、中陶溯源网等30多家国内主流媒体和行业主流媒体进行报道。

　　下面请允许我为大家介绍出席今天活动的领导和嘉宾，他们分别是：

　　出席的政府及行业协会领导有：

　　中国建筑材料流通协会会长秦占学

　　中国建筑材料流通协会秘书长陈媛

　　中国建筑材料流通协会执委副会长

　　陶瓷经销商专委会主席李作奇

　　中国国际商会家居建材产业委员会秘书长文锋

　　国家工信部中小企业发展促进中心、

　　中国中小企业国际合作协会家居产业工作委员会秘书长关培营

　　浙江省原接待办副主任，浙江旅游投资集团党委副书记王剑

　　中国旅游饭店协会副会长，浙江省饭店业协会会长，君澜酒店集团总裁王建平

　　中国建筑材料流通协会酒店建设服务委员会主席陶舰

　　中国建筑材料流通协会陶瓷制造生产服务委员会主席黄湘涛

　　中国建材市场协会卫浴分会、

　　佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

　　卫浴行业资深专家涂耀灿

　　中国建材流通协会智能门窗幕墙专委会秘书长周时珍

　　中国建材流通协会柜类定制专委会筹备组负责人陈艳霞

　　中国建材流通协会智能门窗幕墙专委会主席李纯康

　　中国建材流通协会副会长、建材天地全媒体社长罗青

　　新浪家居陶瓷卫浴行业负责人闫守罡

　　出席的工程采购单位及酒店业的贵宾有：

　　北京城建集团工程物资委员会侯佩锋

　　雅高酒店集团大中华区发展与战略合作高级副总裁李理

　　德胧酒店集团高级副总裁张青珣

　　杭州东方网升董事长，最佳东方、先之、迈点、乔邦猎头、迈居、云谷传声创始人、CEO乔毅

　　迈点网总裁罗钦

　　浙江省度假旅游研究会副会长，杭州饭店协会监事 杭州共鸣酒店管理有限公司董事长章共民

　　德胧酒店集团开发副总裁徐海

　　雅高酒店集团大中华区高级采购总监季刚

　　著名酒店专家，华美酒店顾问首席知识官，高级经济师赵焕焱

　　浙江大学建筑设计研究院总监， 美学创设院院长，浙江省建筑装饰协会设计协会会长郭柯蔚

　　浙江工业大学管理学院党委书记、教授、博士生导师，浙江省高校中青年学科带头人李正卫教授

　　出席的瓷砖行业贵宾有：

　　广东新润成集团董事长关润启

　　广东方向陶瓷有限公司董事总经理刘丽燕

　　广东新一派建材有限公司董事长关伟华

　　马可波罗控股工程部总经理杜然

　　旭日集团副总经理、销售中心总经理周浩敬

　　统一陶瓷科技总经理陈世伟

　　欧文莱瓷砖品牌总经理梁雪青

　　宏润企业营销总经理蔡仁慈

　　出席的卫浴及定制行业贵宾有：

　　箭牌家居集团副总经理卢金辉

　　恒洁集团商业渠道副总裁陈冬

　　九牧集团商用副总裁邵洪杰

　　喜尔康集团董事长吴锡山

　　东鹏控股副总裁兼卫浴总裁石进平

　　心海伽蓝董事长张爱民

　　鹰卫浴副总经理戴日华

　　高斯卫浴董事长胡结辉

　　路达集团副总经理、和成卫浴总经理朱建洪

　　金牌卫浴总经理李肖肖

　　益高卫浴总经理曾小羚

　　金柏丽雅卫浴副总经理郭杰程

　　广东汉特科技有限公司董事长谢向新

　　理想卫浴副总经理危一夫

　　浪鲸卫浴渠道工程部总监孔进

　　佛山市索菲卡家居有限公司营销总经理姚燕萍

　　出席大会的衢州产区智能定制代表团贵宾有：

　　浙江英曼卫浴有限公司董事长姚宏辉

　　浙江爱智贞智能家居有限公司董事总经理张友谊

　　浙江恩得瑞工贸有限公司董事长南乐明

　　浙江根根陶瓷有限公司总经理卢泉

　　衢州能弘网络科技有限公司总经理龙一

　　出席的经销商大商贵宾有

　　华耐家居集团首席品牌官文军

　　杭州东箭安华事业部总经理余化学

　　佛山慧生活鹰卫浴营销服务有限公司总经理郭庆忠

　　杭州稻盛建材有限公司董事长叶法洪

　　恒洁集团杭州运营中心总经理林建辉

　　因为嘉宾太多，这里不一一介绍，请看大屏幕：

　　中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会常务副秘书长李婧涵

　　中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会执行秘书长申志

　　君澜酒店集团集采中心总经理徐斌

　　丽呈集团采购平台总经理何雯

　　雷迪森酒店集团集采中心总经理汪勇

　　豪生酒店及度假村中央采购总监董华达

　　华侨城酒店资产发展有限公司副总经济师魏巍

　　上海携程美居酒店总经理朱守坤

　　酒店教育第一品牌先之教育副总裁陈秋女士

　　深圳纳瑞德文旅集团董事长林健

　　雅高酒店集团大中华区工程总监张红

　　九牧集团酒店行业总经理林雷翔

　　浪鲸卫浴品牌管理中心总监林学舟

　　广东阿普凡智能卫浴有限公司总经理何志渊

　　益高卫浴营销总经理石勇云

　　大将军杭州经销商黄志树

　　杭州萧山惠哲建材有限公司总经理邢晓泽

　　汇强瓷砖营销总监杜顺权

　　欧文莱瓷砖工程部总经理陈立伟

　　杭州鑫联建材科技有限公司总经理李公明

　　杭州勒布装饰工程有限公司总经理谢雨平

　　杭州市九森建设有限公司总经理胡名科

　　浙江嘉晖空间设计有限公司总经理陆秋容

　　佛山市索菲卡家居有限公司 营销总经理 姚燕萍

　　杭州稻盛建材有限公司 董事长 叶法洪

　　苏州博马建筑装饰有限公司 总经理 彭玉芳

　　广东省异地商会联合会执行会长 郝文嘉

　　新明珠集团战采部总监 邹红霞

　　杭州逸恵建材有限公司 阮颖泽

　　杭州逸恵建材有限公司 郦小花

　　感谢各位行业大拿到场支持!让我们再次以热烈的掌声，向各位领导、各位来宾、以及各界媒体朋友们，表示诚挚的欢迎!欢迎你们的到来!

　　领导致辞环节

　　2023第九届全国陶瓷/卫浴经销商大会暨第十二届中国陶瓷卫浴品牌与酒店业合作峰会是由中国建筑材料流通协会主办，在筹备过程中得到了协会领导的多方指导与大力支持。作为中国建材家居行业流通领域、具有行业管理职能的国家行业协会，中国建筑材料流通协会对全国的陶瓷、卫浴企业、终端卖场以及经销商、渠道商的发展长期来都非常重视，并做了大量的指导工作，下面，让我们以热烈的掌声有请中国建筑材料流通协会会长秦占学致辞，有请秦会长!

　　秦占学：尊敬的各位来宾，各位企业家朋友们，媒体朋友们，大家上午好!

　　非常高兴又一次和各位陶瓷卫浴行业的新老朋友相聚，共同开启2023全国陶瓷卫浴行业两会的序幕在大会同期和大家共同见证中国建筑材料流通协会酒店建设服务专业委员会的正式成立，首先我谨代表本次大会的主办单位中国建筑材料流通协会向出席活动的所有嘉宾、所有朋友表示热烈的欢迎，并向大家致以亲切的问候和诚挚的祝福。

　　党的二十大以来，中国经济再次迎来快速发展期，2023年，是我国消费提振年，是质量强国建设年，也是进一步深化推进国内国际双循环战略的重要一年。今年的中国是一个拥有14亿多人口，超4亿中等收入群体，人均国内生产总值超过1.2万美元的超大规模市场的经济大国，拥有持续快速发展积累的坚实基础。中国经济韧性强，潜力大，活力足，长期向好的基本面不会改变。

　　前不久，商务部全国消费促进工作电话会议，党建联学共建合力做好消费促进工作座谈会，促进家居消费工作座谈会相继在北京召开，中国建筑材料流通协会作为行业代表均参加了会议，近期协会正与商务部有关司局详细研讨促进家居消费的具体政策，今年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，做好消费促进工作意义重大，责任重大，可以说我们又迎来了一个关键的历史发展机遇期。

　　各位来宾，当前我们正面临着新一轮数字化、智能化驱动的科技革命，数字中国大背景下，中国正在迈如智能制造新时代，由中国制造阔步迈向中国创造，我国陶瓷卫浴行业正进入转型升级的关键时期，未来陶瓷卫浴行业将成为科技创新产业发展的新引擎，为中国创造不断注入新的活力，我希望广大陶瓷卫浴企业能立足新发展阶段，贯彻新发展理念，坚持科技创新，坚定数智变革，响应国家战略部署，引领中国传统制造业的智能化转型升级，推动中国式现代化不断实现高质量发展。

　　中国建筑材料流通协会作为已成立32年的全国建材与家居行业组织，始终以引领行业发展，协同治理社会，精准服务企业为宗旨，以打造一个具有国际视野，对行业可持续发展起重大作用的全国行业组织为发展目标，为行业健康发展贡献应有力量。

　　目前，协会正在全行业开展以县城为重要载体的新型城镇化建设，百县千企业行动计划，绿色制造与流通体系建设行动计划、行业人才链建设行动计划、品牌建设行动计划、数字化建设行动计划等一系列具体的行动计划举措，协会愿以自身构建的建材与家居全产业链融合服务平台为依托，与广大会员、行业企业一道着力推动行业可持续发展，为我国经济高质量发展，为更好地引领和满足人民对美好生活向往贡献更大的行业力量。

　　各位朋友，今年的行业两会拥有了一个全新的主题，中国陶瓷卫浴品牌与酒店业合作峰会，这是协会从会议经济型向开拓市场型转型战略的深入实践，希望通过协会全产业链，平台的搭建，更好地为企业开拓国内国际市场，不断提升企业的核心竞争力，从而真正践行协会有用的初心与使命。让我们在新时代下牢牢把握新一轮产业变革的新机遇，卓厉奋发，勇毅前行。

　　最后预祝今天的大会圆满成功，祝所有来宾，所有朋友身体健康，万事如意!谢谢大家。

　　秦会长讲话高屋建瓴，也给了我们鼓励与肯定，非常感谢，秦会长请回座。

　　中国国际商会家居建材产业委员会，在引导与制定产业发展、协助我国家居建材企业实现国际化发展等方面发挥着重要作用。今天，中国国际商会家居建材产业委员会、中国家居品牌联合会秘书长文锋也来到现场支持。让我们掌声有请文锋秘书长上台致辞!

　　文锋：尊敬的秦会长，李主席，尊敬的来自于全国的陶瓷卫浴行业的专家们，今天来了很多酒店业的新朋友，今天很荣幸受邀李主席给我一个机会又一次来到跟陶瓷卫浴行业的专家们在杭州相聚，我记得在去年10月T8峰会在黄山，前年5月T8峰会在六盘水还是遵义，第一次跟各位卫浴行业的同仁们相聚，今天再次来到杭州，非常荣幸!

　　首先我得向大家介绍一下刚刚主持人介绍过我的身份，我们现在属于国家贸促会，中国国际商会直属的家居建材行业的第11个委员会，共12个，也是唯一一个以民企为核心的在贸促会直属下的企业产业协会，我们主要是跟随着家居建材行业，但我们前身刚刚主持人介绍了是中国家居品牌联盟，在座的很多陶瓷行业的企业家都非常了解，特别今天也有几个企业是我们协会的企业，包括东鹏、马可波罗、箭牌等，所以我们这个协会是在今年3月15日在几大部委，以国家贸促会以核心的领导下正式在东莞挂牌成立，当时我们的秦会长也是受邀出席了我们的成立大会，并给我们致辞，我们的李主席也参加了活动，由国家原商务部部长陈部长，原贸促会的会长，很多部委的领导在东莞成立了这个协会，为何我们今天要将以前的中国家居品牌联合会正式成立为国际商会家居建材委员会，我们为了进一步响应习总书记的“一带一路”政策，疫情之后的双循环政策，以及我们打开国门，怎样将我们中国的家居建材品牌“走出去”，将国际的一线品牌带入我们中国的14亿人口的大国的市场。

　　今天秦会长从国家级协会的宏观调控讲起，我讲讲实际的东西，秦部长支持我从佛山小家居协会走到国家级的协会平台，说实话，秦会长作为大哥一直在支持我指导我，昨天来到酒店我还跟秦会长汇报工作，聊了一两个小时，对于未来我们两个协会怎样在各自的领域共同抱团，共同交流，共同将我们各自领域的核心企业以及核心的东西怎样发挥起来，因为我们各自的归口不一，在上礼拜一，携手今天工信部的中小企业促进中心的秘书长，我今天也邀请到现场了，在上个礼拜我们一起跟商务部、贸促会、工信部在汇报工作时我们谈到家居产业，家居建材行业在改革开放40年以来，一直对中国的国人是起到一个举足轻重的家的幸福感指数的作用，但在政府的层面，一直认为我们是高能耗、高污染、低税收的行业，所以政府是不可接受这个行业的，但我在很多场合说过一句话，有国就有家，有家就有家居行业，有家居行业就有所有家居行业的服务人员、企业、协会，在协会成立之初就定位于常青支柱行业、民生行业。

　　在去年的会上秦会长说到工信部联合四部委发布了提升家居行业的高质量发展的行动方案，在今年整个商务部的新闻发布会，我记得没错的话是2月2日，商务部市场司司长针对我们提振消费，2023年是针对整个后疫情时代打开国门，怎样将我们的国民经济提振起来，提振消费年，其中的一个行业就是家居行业，是四大行业的提振消费的重点行业，第一是汽车，第二是家居，第三是家电，第四是饮食餐饮。在国家层面，从去年四部委的行动方案到今年提振消费的行业就证明家居行业的春天从国家层面已经给予了大力支持，这是第一个数字。

　　家居行业在昨天全行业媒体都在发布，因为今天到场的很多都是陶瓷卫浴行业的，因时间有限，我汇报几个数字，家居建材行业在疫情三年受到很大的影响，特别是在前端的陶瓷卫浴行业的影响更大，但我们在传统家居行业有几个数字，一季度的报告以及在去年2022年财报还是相对乐观的，因为去年很多企业都在说只要活着，只要还保本，只要能有微薄利润，这个企业都相对比较健康。当然，今天在座的所有企业能参会，就证明企业还是相对比较健康的。所以，我在这里汇报几个数字，我们在今年财报，欧派昨天的财报出来，营收在224.8亿，净利润在26.88，增长了百分之十点多。慕思净利润7.09，净收58.13亿，增长10.31%，索菲亚及顾家，112亿、211亿，都在增长，但陶瓷卫浴受到很大的打击，今天来了几个企业协会，包括箭牌、东鹏、马可波罗，有微薄的增长。箭牌是75.13，增长了3.1%，所以从这个大环境来说，品牌效益已体现，今天活动的诞生标志着未来几个协会一定要抱团取暖，企业抱团取暖，以秦会长为中心代表全国家居行业走出去，贸促会国际商会主要是走出去、带进来，未来希望有机会多点交流与合作，所以我的活动一定会邀请秦会长给我展台，邀请主席给我们支持。秦会长的活动也会邀请我过来一起学习，我来交流。

　　时间有限，下午的活动还很多，我就简单地做一些比较实在的数字的分析，说得不好，请大家谅解，会后我们可以多一点交流，因为今天一天我们都在会场，未来也祝愿家居建材行业、陶瓷卫浴行业在秦会长和主席的带领下共同努力，共同发展，祝大家五一快乐，生意兴隆，谢谢。

　　感谢文秘书长的真情致辞，请回座!

　　嘉宾演讲环节

　　2023“行业两会”是由中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、卫浴头条网、中国陶瓷家居网承办，领军人中国建材流通协会执委副会长兼陶卫经销商专委会主席李作奇连续12年不断打造一场又一场的陶瓷卫浴行业年度思想盛宴，构筑产业链上中下游高质量对话平台，持续为行业赋能。

　　每年，李会长团队发布的《中国陶瓷卫浴行业市场大数据报告》成为陶卫行业含金量最高的权威数据，指导行业的健康发展。下面，让我们有请中国建材流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇为大家发表《我国陶瓷卫浴行业的新形势》的演讲。有请李会长!

　　李作奇：尊敬的秦会长，各位领导，各位陶瓷卫浴行业的企业家，全国的经销商代表，还有酒店行业的领导专家们，大家早上好!

　　我跟大家先解释一下，今天是一天的活动，下午继续做我们的行业展会，部分酒店采购商以及大商代表下午才到，酒店采购商是一定会到的，秘书长在这里，下午以酒店与大家交流为主。

　　第一，接下来我说一说最新的行业数据跟大家分享一下。陶瓷卫浴行业的新形势，现在我们陶瓷卫浴行业已经发生了很大的变化，三年的疫情改变了很多，从制造到流通整个模式都发生了很大的变化，我们先看数据。

　　先讲一下去年的基本情况，这是去年2022年的陶瓷卫浴行业的基本情况，去年企业的数量是1026户，企业增加了9户，亏损面继续增大，生产线2000多条，为什么下面企业的数字跟上面有区别?上面是国家统计局的数字，下面是媒体摸牌出来的，国家统计局是会以上的企业，媒体是全国到处去走访的数据，实际瓷砖实际产量64亿平米，卫生陶瓷目前统计的数据，还有五金水暖，卫生陶瓷375户，收入去年754亿，水暖管道去年是1535亿，卫浴的淋浴房、浴室柜以及其他品类纳入到了统计，太分散了，开个小档口、小规模的小微企业占多数，浴室柜企业1意义上的很少，一年10亿的凤毛麟角。

　　第二，重点讲一下今年一季度全国陶瓷卫浴行业的运行情况，这是我首次在全国公开发布的，其他地方没有这个数据。

　　首先是瓷砖，一季度累计产量才14.2亿平米，以前我们平均一个月近9亿到10亿平米，大大地缩水了。3月的产量6.9亿，现在瓷砖的产量还在继续下降，同行都知道现在生产线前面2个月广东的开窑率不足60%，特别是1、2月过年了，后面开工的恢复非常缓慢，还在继续下滑，卫生陶瓷的产量也在降低，比去年同月降低了10.4%。

　　卖场销售额为何上涨?它是整个家居建材行业的卖场数据，我们是陶瓷卫浴行业，这没有可比性。

　　总体而言，一季度的关键词，生产恢复乏力，产量持续下滑。市场恢复活力，客单值变小，这是一季度的显著特征。我讲这个话并不是给大家泼冷水，这是一季度我们行业的真实情况，但从4月开始，我们企业的开工率，除了广东恢复到7000，山东到8000多，其他产区都拉满产能了，卫浴更好一点，我们在企业做决策的时候，既不能像今年开大数据发布会的时候，2月就说了不可盲目乐观，开始做决策时一季度，特别是上半年我们要谨慎一点，市场逐步好转了，预计到下半年的形势肯定会彻底好转起来，上半年大家要谨慎一点，在资金的投入、产能的预算、销售费用的控制等要收紧一点，下半年形势好了，我们慢慢放开，产能赶不上我们再加班，上半年我们将工作一下看得太乐观了，最后再去停产和裁员，企业的损失就很大。

　　重点讲一下陶卫行业的新形势，大家看这个数据，这是去年的数据，某些重点项的比例，现在渠道的需求比例已发生了根本性的改革，以前大家都是商业住宅为主体，但现在的需求量，瓷砖总需求量63.7，商品房占32.6%，旧改占了15.47%，二次装修占了12.8%，自建房占了39%。今后商品房，商品住宅还想回到以前那样大起大落或持续增长(状态)，不可能了，那个时代已一去不复返，商品住宅今后只会逐步下滑，大家都有一个很显著的特征，人口负增长，年轻人现在不愿结婚的比例很大，结了婚不想生孩子的很多，凭现在的存量住宅很大，以后增长是很难的，重点是二次装修、旧改，今年近900万套，比去年870万套还要多一点，从99年开始房改，我们现在旧改的力度和数量会越来越大，越来越多。

　　现在渠道需求端的比例彻底发生了颠覆性改变，今后我们陶瓷/卫浴重点要在酒店、学校、医院、机场、高铁等楼堂馆所等下功夫，这是今后重要的渠道，迈点网的罗总裁等下会讲，这么艰难的情况下，去年新开酒店3600多家，今年一季度新注册的酒店企业8万多家，今后这一块将是很重要的渠道，这一次开酒店业峰会，这是陶瓷卫浴行业与酒店行业的合作。

　　第二，供需结构趋于平衡，但需求转化需要时间，从市场的需求端转化到陶瓷卫浴行业，要有大半年的滞后期，去年有旧改，旧改还好，比如学校去年新建的学校建筑面积1.4亿平米，医院3000多万平米，将需求量转化到采购行业的产品需要时间，还有去年好多酒店在建，但一直未完工，装修要时间，所以转换期需要时间。

　　今年一季度虽然市场活跃了，但目前消费能力不足，疫情三年大家的口袋都掏空了，政府的口袋也掏空了，坦率地说，现在很多政府发工资都没钱了，都用于疫情防控、隔离、免吃住等，消费能力下滑。一季度有一个很显著的特征，今年很多大商在这儿，今年的市场虽然活跃了，有采购有单子，但客单值变小了，本来一个单子该花五六万，现在花三四万，尽量买折扣低一点的，客单值变小了，经销商与企业的盈利能力下降，虽然今年一季度业绩还过得去，但利润率有多少?企业不赚钱，再大的销售额那也只是做个好看做个热闹。

　　第三，需求端发生重大变化，商品住宅低迷，长期将保持下滑的走势。

　　市政工程、旧改、文旅酒店、医院、二次装修成主需求，这需要引起全行业的陶瓷卫浴企业家的足够重视，不要将眼睛老是对着住宅上，事实上大家这么多年的陶瓷卫浴行业吃了很大的亏，工程都是在大型房地产巨头上，将资金压坏了，保守地估计，头部企业，今年年初发布大数据时，全行业工程欠款，头部企业400亿，大大小小加起来近1000亿，陶瓷卫浴行业这一年的营销收入不足8000亿，7000多亿，卫浴行业比瓷砖行业的销售收入大一点，但瓷砖的欠款比卫浴更严重，所以有六分之一的钱捏在别人的手里，所以今后我们一定要走出商业住宅主渠道的怪圈，在市政、旧改、文旅酒店、医院、二次装修上，当然还有营收，经销商的营收很重要，这是当前行业的新形势，形势变了，渠道变了，需求端变了，我们不能固守原有的思维，为什么有的企业越做越好，知道转换渠道，有的还是年复一年地守着，那只能下滑，只能出局。

　　这是酒店的数据，有的是我采集的数据，有的是迈点网的数据，医院的数据的规模多大，新建的总建筑面积去年3000多万平米，有需求，但企业没有重点在这一块发力，往往这些渠道在央企和国企的建筑工程公司里，比如中建等。

　　这是学校的数据，去年1.7亿平米，按照这个规模来计算有多少卫浴，多少瓷砖?我是用数据说话的，不能大概加估计，有空间，但我们要找准渠道，以前习主席说时间去哪儿了?我们说消费去哪儿了?渠道去哪儿了?在这些地方，这就是新形势。

　　第四，品牌集中度与市场洗牌。卫浴品牌在快速地品牌集中，瓷砖这三年疫情，去年反而有所下滑，但卫浴品牌集中度在快速提升，当然这里有几个巨头，九牧王、箭牌、恒洁这些大型的龙头企业，销售额一年的增长，比如这几家巨头一年增长20%，那是多少个亿，占的市场份额一下就吃掉了很多。到明年，瓷砖，包括以马可波罗和东鹏为代表的瓷砖巨头会快速发力，市场恢复了以后也一样，速度会加快。

　　最后，经销商队伍需要加速年轻化、知识化、专业化。

　　目前行业的危机并不是渠道不好，而是经销商队伍的严重老化，经销商队伍目前的主体还是像我这个年代的人，这是80年代、90年代的创业者，50多岁占多数，40多岁占比少一点，年轻的更少，这一批人年纪大了，当前的新消费新需求，包括我在内，脑子都跟不上了，没年轻人转得那么快了，而且这一批人的知识水平相对偏低，现在玩新媒体、新营销、新消费跟不上，所以谁能加速将自己的经销商队伍年轻化，经销商本身的团队年轻化来适应当前市场形势的发展，谁就在未来几年的建设当中脱颖而出，如果经销商队伍没有活力，暮气沉沉的，文化水平偏低，怎样与年轻人玩新消费新需求，高科技你始终玩不赢他，发微信，他一下打了一堆文字，我们敲了半天才打了没几个字，经销商队伍的年轻化将决定企业能走多远。当年改革开放初期邓小平同志说了干部队伍的年轻化，培养接班人是战略问题，关系到国家的长治久安，一个行业，一个企业，一个家庭都是一样的，这是专业化、知识化、年轻化，将是经销商队伍，新开发的经销商或队伍的建设要知识化、年轻化，这是一个重要的课题，不是一蹴而就，而是逐步地通过几年的时间去改变整个队伍的结构，这就是新形势。

　　谁先完成经销商队伍年轻化，谁将胜出。今天时间有限就不展开了，希望在新的市场形势下，在行业的新形势下，我们企业以应变求变，不要一成不变，只有自身变了，我们才能走得更远，做得更强，谢谢大家!

　　感谢李会长的精彩演讲，为我们总结了2022年以及2023年一季度我国陶瓷卫浴行业运行情况、产量与市场需求等，还对国内建陶市场动态进行预判及建议，相信在座各位听过李会长的报告以后一定获益良多。

　　刚刚听完陶卫行业的形势分析，那么今年酒店文旅发展前景如何?未来的路在何方?迈点研究院长期致力于大数据商业分析平台建设，用“数据生产力”改变认知、提升企业效能，为酒店企业提供基于情报+数据+服务的多元化大数据解决方案。在酒店文旅业，迈点研究院的数据向来被誉为行业晴雨表。下面，让我们有请迈点研究院总裁罗钦为我们带来《中国酒店行业发展报告》的主题演讲。

　　罗钦：尊敬的秦会长，以及各位企业家的朋友们，大家上午好!非常荣幸能受邀请来给今天我们参加两会的嘉宾们做一个分享。

　　在此之前，我先代表迈点网祝贺今天的两会圆满成功举办，我想也是酒店行业史无前例的跟制造业紧密交流的机会，中国建筑材料流通协会非常地高瞻远瞩，将中国最有活力的制造企业以及中国最广大的酒店应用场景能结合起来，成立专委会，这也是酒店行业的一件盛事。

　　今天我将从酒店做过去一年中高端酒店发展的观察，跟大家做一个分享。

　　过去一年的很多迹象可以直接反馈到今年的酒店行业的变化当中，首先是背景，过去一年从国际背景来说发生了很多事情，这些事与酒店运营有着密切关系，能源短缺。

　　(图)这是宏观数据的变化。

　　全球酒店业的变化会给我们带来什么样的启发，在国际上的疫情放开时间比国内酒店行业大概提前了7到8个月的时间，现在这样一个数据变化，特别是以头部企业的变化将会给我们今年的中国国内酒店行业接下来的Q1、Q2带来很大的借鉴，虽然现在国内的Q1数据还没有完全出来，但出来之后我们会发生上涨的曲线以及与国际上全球的布局有紧密关联，从这个数据来看，过去2022年当中，头部国际品牌集团上涨得非常快。

　　本土在过去一年，两个数据一比就发现，国内以头部企业的表现来看，这个表现确实有比较大的落差，今年国内头部集团的数据上涨幅度不会比国际品牌差，整体而言基本是亏损的，初期财报是非常不乐观的，刚刚发布头部企业的Q1财报，数据增长是历年以来最好的，甚至超过疫情前的数据。

　　1、发展格局有哪些变化?

　　在过去的一年，整个疫情给中国酒店带来的多是负面影响，但有一件事是非常正向的，即中国的连锁化率在过去三年，特别是在2022年中国连锁化率急剧上升，这也是中国酒店行业历年来非常期望连锁化、品牌化、集团化几个推力中最重要的变化。

　　从数据来看，非常值得我们庆幸，疫情倒推过来，迫使很多单体型酒店加入了品牌化进程。整个品牌化力，全国平均为47.3%，中高端酒店的连锁行业，但全国来讲，包括其他中高端以下的加起来是35%，中国饭店协会在过去一周发布是38%。

　　中高端酒店的集聚于华东，华东占的比重为大，这也是给在座的各位企业家，特别是制造业企业，在观察整个中国的酒店市场时也有一个非常清晰的判断，它跟中国经济的发展还是非常贴合的，在华东、华南经济发展地区，酒店的整个进程占比是比较大的。

　　刚刚主席将关于酒店行业的存量等数据做了发布，关于酒店的体量，大家去做项目时的规模已经说了，在观察的数据当中，中高端酒店的客房数据占比，100到300的占比最高，过去2022年新开业的酒店有一个数据，100到200间的新增比例最大，占了51%，未来大体量的酒店占比会越来越少，中等规模的酒店将会成为很重要的主流，做项目时就要评判这样的体量规模对于项目上的选择要怎样做选择。

　　经营上来说，过去一年这个数据，营收数据也是这么多年中国酒店业发展的历程，像“过山车”一样的起伏，建材和投资卫浴行业过去十年的经营情况可能会比酒店好一些，这个数据酒店行业看着都要心跳了，2023年Q1数据还没有出来，但我想会非常好，整个行业都非常好，这就跟李主席发布的Q1作为生产制造业，特别是陶瓷卫浴行业来说还是在平滑和下滑阶段，反之酒店的数据是往上涨的。 这是一个营收趋势，在过去一年中的营收、入住率都会出现一系列的波动。

　　这是营销业态变化，过去酒店业的营销形态迫使酒店从传统的接受会议以及接受OTA平台的预定转化为以本地化经营为主体的营销模式，这个模式将会持续地影响到2023年甚至2014年的酒店经营状态，包括短视频的启动，这都是新的营销模式。

　　这是案例，以森泊为主体的亲子与度假型的产品形态将会成为中国酒店业未来的主流，其中涉及到产品设计、空间场景构建。作为森泊而言，酒店在未来的经营当中要打造以目的地为主体的经营情况，不是一个纯粹的商务型，提供标准型产品，这样的酒店基本以商务+小的度假型，但不是纯粹的度假型的酒店形态，所以目前处的位置是在一个一个景区里边。

　　未来酒店业态更多地将空间重新布局、重新构建，这就是一个新的业态，这也给未来酒店制造企业，我们要根据产品的变化，我们如何去打造符合酒店空间场景变化的场景，这是企业家需要去思考的问题。

　　消费端在过去一年当中，由于预定率的下降，所有从OTA来的数据急剧下降，所以对于OTA的好评数据也是急剧下降的。

　　从城市竞争力来说，去年形态有一个很重要的变化是我们出不去，都在本地出行，当疫情在进行当中的时候大家都希望蜂拥而至，到度假型的地方，三亚、海口、澳门，在过去一年这些度假目的地成为逆流，生意是非常火爆的。同样城市的影响力、竞争力也是最高的。

　　这个酒店与在座的观察也有关系，酒店业在过去一年中的获取的正向表现是连锁化率的提升，连锁华率是全方位的，不仅仅是经济型连锁，包括中端、中高端、连锁型、奢华型的。第二，在变化当中提升最高的就是奢华酒店品类的提升，在2019年之前，中国的高端酒店在未来的观察当中是走下滑的，当时的高端酒店受宏观的影响，比如国家出台了很多限制酒店消费的影响，所以高端消费这几年也会受很大影响，高端酒店的投资也是下滑很严重的。但在三年的时间中，我们看到一个现象，高端酒店甚至奢华酒店的产品在市场中极受欢迎。

　　同样，高端酒店的投资以及奢华酒店的产品型投资的比例急剧上升，在所有品类当中，提升的比例是最高的，因为我们观察一大批的高净值消费人群在这几年当中停滞在国内，他们需要有更好的体验型产品的消费，所以那一段时间当中，我们看酒店生意很不好，但三年当中有很多非常高端的酒店生意并不下降，反上升，比如入住率，原来每年平均也就百分之六五十，那几年入住率会达到七八十，有时甚至一房难求，这是很大的变化。

　　在座的各位有很多是做配套性产品的，未来几年中，中国高端酒店的投资也会占有极大的比例，当然不像我们以前所说的传统型的大型高端酒店，它的产品形式会发生变化，比如小体量、精致、更有品质，这样的产品会受投资者的关注。

　　趋势变化，酒店行业未来三年(2023-2025年)会有一个怎样的变化?中国酒店业未来会好吗?这个问题已经不需要回答了，今年一月问这个问题的时候，很难回答，但经历了春节这一轮之后，我们就有很大的底气，再加上两会开了之后更有信心地去回答中国的酒店好不好。未来我们对于酒店行业的投资抱有极大的信心，首先从宏观来看，国家的经济基本目标已定，5%左右，这是中国政府定的标准。

　　从全球世界的角度来说，给中国的预期是5.2%，甚至更高一些，同比全球经济增速的变化只有百分之二点几，全球第二大经济体增量能带动起多大的市场?虽然有很多人对于中国的经济还是抱着相对谨慎的乐观，但回到行业来说，酒店行业在未来几年迎来了一个新的转折，也是一个新机会。

　　这是春节的数据，春节是一个风向标，春节也是中国酒店业心理转型的非常重要的关键点，在1月之前你问任何人，包括主管部门以及专家，他都无法肯定2023年会是一个酒店业爆发的阶段，但春节给我们很多地方的酒店经营者带来措手不及的惊喜，很多酒店没有准备好，甚至无法接待那么多客人，一夜之间客房爆满，很多员工和配套产业都放假回家过年了，比如洗涤、布草、一次性消费品等都无法及时满足，这是大家意想不到的高潮。

　　如果大家觉得Q1迎来的是报复性消费的惊喜?清明节又给了大家更强的信心，接下来的五一，有一个高频出现的信息是各地政府要求各地必须要做好迎接高峰游客带来的准备，从房价的上涨以及服务的提供等，要控制人流，所以五一的整个预期会非常好。我们会看到以春节为代表的变化会给我们带来极大的信心。

　　浩华发布的上半年的旅游景气也是历年最高的，68%，这是从宏观上看到的变化。

　　对于这个行业来说，挑战是什么?有五方面的挑战：

　　挑战1，供给，李主席已经发布了行业数据，我再发布一个数据，在过去一年当中中高端酒店的品类，新增客房有12万间，新增体量将成为新的竞争者。这个爆发性是一时的火爆，还是持久性的，竞争会加大，所以对于很多酒店来说，如何去应对这种新增的入市者，以及非常明确的消费市场，我们是否有足够的准备?这个问题还在持续思考当中。

　　挑战2，消费变化，三年疫情教育了消费者选择什么样的产品，所以酒店的产品也会发生变化，比如度假型产品、亲子型产品、银发一族的产品，我从初期开始上班之后，我就一直在高频地出差，因为出差的时候选择最早一班的高铁或航班，我发现一个非常明显的现象，赶早班机的人排队满满，但很大的群体就是有活力的老年团，所以银发一族的出行或消费到底给酒店带来什么样的机遇和挑战?酒店有没有做好相应的产品配套，这是一个新变化。消费者群体现在也发生很大的变化，个性化需求也发生了变化。

　　挑战3，产品创新，这与在座的很多企业会有很大的关系，包括卫浴行业等，这些产品，酒店将会有更多的需求，现在酒店当中需要有一些智能化的马桶和产品，这些已成标配的需求，这就给我们带来了极大的机会。

　　中国酒店的存量市场将会从今年开始逐步地进入，没有三年疫情，中国的存量改造要启动了，由于疫情导致会推迟，包括防疫酒店和隔离酒店的出现，让今年存量改造成为一种新趋势。这里提供了更多的机会，空间运营、架构设计，我们要迎合这种新的变化，很多优秀企业关注这个市场，比如箭牌等，都在关注这个新的市场。

　　挑战4，营销渠道，很多新的营销模式已经进入了一个新的持续的时期，比如直播、种草、带货等新营销平台将会成为未来酒店的营销通道的多元化的补充，不仅是OTA和传统的旅行社。

　　挑战5，人才管理是最大的挑战，刚才李主席说卫浴行业对经销商的培养，对酒店行业来说人也是很重要的，一是基层员工的招聘，怎样留住与培养，二是高端的运营人才，酒店高端人才流失也非常大，有水平高的人被别人挖走，倒逼着企业，酒店经营者与投资人要开始思考如何跟高管、职业经理人进行共赢、共同成长，所很多企业开始做了新的变化，将很多高管从职业经理人变成合伙人和股东，将人才留住，这是比较漫长的过程。前面讲的很多事情都无法实现，产品设计、空间运营、营销渠道都无法实现，所以人也是最关键的一个挑战。

　　今天由于时间关系，我的内容就分享到这里，最后我讲两个小的建议，因为今天在座来了很多的卫浴行业，包括瓷砖行业的企业家，大家都很想进入酒店市场，以前大家都是做经销商模式的，现在开始我们作为总部要直接进入这个行业，酒店行业有一个很大的特点，需要将品牌与酒店的品牌相连，大家要去打造一个符合酒店现在的场景以及客户体验的产品，并且将这个产品打造成一个品牌跟酒店相关联、相匹配，而不是我是一个大众品牌就能进入这个酒店行业，酒店采购总、投资人不是这么想的。未来在协会的引领下，希望更多优秀的企业能与酒店进行合作，感谢大家。

　　非常感谢罗总的精彩演讲，罗总讲话内容值得我们大家细细品味。

　　听完陶卫行业与酒店业两个行业资深大咖的精彩演讲，相信大家对未来的发展大前景有了更广阔的认识。接下来，我们来听听来自企业代表的声音。

　　先进制造、高质量发展是新时期国家战略，也是我国卫浴行业赶超世界先进水平的核心环节。喜尔康集团在先进制造、工业4.0方面，已经走进了世界领先水平的行列，本次峰会，我们特邀了浙江喜尔康集团董事长吴锡山到场。下面，让我们以热烈的掌声有请喜尔康集团董事长吴锡山带来主题演讲!有请吴董事长!

　　吴锡山：各位领导，各位嘉宾好，我演讲的题目是《智能制造 大数据时代》，国家大数据马上就要成立了，未来已来真的来了，这次的机会非常大，智能制造就是黑灯工厂，工业4.0，建材产业部分，瓷砖方面已经做得比较好了。当然还有社会销售的问题，智能制造，马桶卫浴行业的陶瓷制造部分还需要努力一些，要做到像日本那样黑灯的迅猛增长还需努力。

　　大数据时代，这次真的来了，这个机会是非常大的，国家今年总的M2货币和国家债地方债继续会有40万亿，这是很大的市值，这是新基建大数据时代。

　　智能制造、黑灯工厂、工业4.0，现在国家在推进，尤其是建材产业，玩泥巴产业也需要高科技，原有的夫妻工去搬泥巴部分，主要的建材卫浴厂商已经做起来了，但这部分的东西也是挺需要的，AI是智能，BI是商业，Digital就是数据。

　　国家新基建真的来了，去年7月华为第二次发布了智能时代的到来，这是国家新基建，华为鸿蒙系统要全部推进，我国在用的13个根服务器都在美国，乌克兰战争结束应该就是台海危机开始了，这时候要是他将我们根服务器关掉后，我们的手机就成老年机了，不光手机，很多芯片美国都留有后门。

　　马桶革命，普通马桶变成了智能马桶，后面还在继续发展，应该已经有5到6年了，但后面还有起码10年的高速的智能卫浴的发展机会，智能马桶还有很大的市场，大家还在努力。接下去在进行中的是无主灯的灯光革命，灯光市场已经很难做了，设计师主导了智能家居与无主灯设计。第三革命就是TV，因为芯片部分不要认为就是电视，实际上更大的是显示器，是PC机，是电脑部分，会议系统都要换了，带屏的都要了，马上就来。系统部分都要换，这部分的意义非常大，华为在2019年9月搞了一次，10月发布的，那时讲Honor Go Honor Home Honor Work。

　　去年8月1日四个部委办发文了，在智能家居领域的迅速推进，与建材/卫浴的关联非常大，配合行动，我们这些产品，海尔当年跑得快，海尔智家2020年跑得非常快，全部起来了，去年已增长50%。

　　这是最高端的B-A-T-H-M，百度、阿里、腾讯、华为、小米，这是高科技的智慧平台公司，他们已远远走在前面，他们很赚钱，阿里赚1000亿，腾讯赚1000亿，他们依然很赚钱，为什么?他们掌握了先机与智能平台，新经济、新基建部分他们又赚大钱了。

　　海尔智家也很好，美的COLMO也在迅猛推进，他们也比较赚钱，但和前边的差挺多的。

　　这是目前传统建材卫浴产业的红海，大佬跨界打击打进来了，都在干，海尔智家用热水器将卫浴空间都干完了，现在华为也下来了，传统产业的价格一再降低，这要改变思路了，没有最低只有更低，为了生存没有底线，一片红海。国内卫浴的二三线品牌的路在何方?箭牌去年上市以后有资本，给他钱，他继续搞大通路和品牌部分，但传统的建材与卫浴产业真的要想一想怎么干，这真的是一个大问题。

　　卫浴产业智能升级，机器换人，但升级也要钱，跨界整合、跨越发展，下半年国家40万亿的钱在哪里?上半年钱依然没有下来，钱在政府手上，钱在央企。

　　原来搬泥巴的要变成智能制造，国家本来2025的五年计划要往后一点启动，你也可以拿比较大的国家补贴，这是比较重要的事，现在数字政府、数字党务、数字政务已经在全国立马推开了，数字经济、数字园区还没有开始，刚刚开始，北上广深都在抢高地，在广州的琶洲数据产业园至少投100亿，深圳也投很多钱，数字重庆，昨天刚开完大会，我们是那边的重点一号项目，就是数字产品。

　　(图)这就是喜尔康，这是智能制造，从智能工厂部分，当时工厂有一部分搬到西部是名列前茅的。

　　这是智能马桶一体机，开发了200多款，我们俗称马桶开会，这是为国争光的，全球一大半的企业智能马桶是我们家开发的。

　　刚才酒店业的罗总讲的，新冠疫情部分的等离子抗菌杀病毒，病毒部分没有结束，第二波马上就要来了，去年是12月、1月的新冠奥密克戎大流行，半年以后第二波要来了，实际感冒流行部分15%是新冠，没有得新冠的老人家依然要注意，去年12月、1月得过新冠的人的免疫开始逐步下降，防疫卫生，酒店业可以联合起来将这个做好，谁将酒店业的五道防疫部分做好，谁都愿意做，李会长，我们联合与酒店打造一下，我们有相关证书，当然还需要进一步将这个东西作为检测部分，这个意义非常大，这个项目连日本、韩国企业都在搞，我们抢先了，2020年下半年就完事了。

　　钟南山团队当年都没有得新冠，浙江医疗卫生行业，防护真做好了，这个东西还是防得住的，老年人方面真的要做好，而且高级酒店、政府大招待所都应该弄上，我们的产品进入了中南海以及小汤山医院，还有是广州市委市政府用的，当年检测过就是能防疫的。

　　2020年6月公司在衢州开的会议，原来卫浴产业200多人去看了，不知道我们是干吗的，我2019年就搞好了，现在来了，国家大数据局成立以后，领导的驾驶舱，网格化管理、社会治理、雪亮工程，这是指挥中心。数字政府、数字政务的调度部分，我起码等了五年了，未来已来，天终于亮了，这是大商机。

　　数字城市，城市大脑，雪亮工程，社会治理，未来社区/未来农村，这个大脑部分原来是阿里及其下面的公司做的，现在是华为在拼命干，当然阿里下面的化整为零在干，围绕这部分有很多工程，40万亿有一半钱很可能在这方面，各地政府都在开数字政府建设，都在搞大项目，在座的各位能做什么?当然他也要造房子的。数字孪生实际就是将它立体化后再将数字连接起来，我讲的新概念比较多，城市大脑部分各个系统需集成，终端产品我们都做好了。

　　八大系统产品，数字城市、数字乡村、数字文化大舞台、乡村振兴，同志们要重视现在的农村建设，数字大舞台可以用了，我们做了数字文化大舞台，政府在智慧的产品部分，农产品很高兴，网红县长带着网红直播卖特色农产品，镇长村长也很高兴，现代指挥装备，这样一套宴会系统下农村，同时连接互联网，农村的家里摆喜宴，四星、五星的宴会系统，不出村里就享受了免费服务，所以花小钱办大事，原来是修桥铺路，现在是农村的文化建设部分，大屏将党的政务结合娱乐一起下去了，网红下去了，县长给他们做贡献又有业绩了，卖产品了，婚宴又是四星五星待遇，并向全球进行发布。我们的年会，几年都是这么干的，且传播速度极快，现在农村也这么干了，农村的大礼堂稍微改一改，但广场上也搞一个LED显示屏。

　　智慧园区，数字党务、数字政务、数字经济、数字文化、社会治理和数字法治六大系统，非常6+1，1就是集成治理，数字园区部分建设，智慧工厂是一个很重要的议题，家电行业的美的与海尔做了很多灯塔工厂，最厉害的是郭台铭的工厂，但没有结合政府的网格化管理。

　　(图)欢迎大家到我们园林去参观，我的数字园林很漂亮。

　　数字政务、数字党务、数字化中国部分的机会很大，有政府关系的，欢迎大家与我们合作，这个开启的是更大的市场，非常大，我相信十几万亿我少说了，因为我国这三年必须干完，否则三年以后台海危机来了之后，人家将我们关掉了，农村是花小钱办大事，希望各位来跟我合作，我们共融跨界整合、跨越发展，这部分的机会是非常大的，和上市公司可以合作合作数字部分，欢迎明天到我们公司指导一下。

　　吴董的演讲让我们看到了中国卫浴行业赶超世界先进水平的灿烂阳光。让我们为中国卫浴企业鼓掌!再次把掌声送给吴董!

　　论坛环节

　　在精彩的演讲环节过后，我们将进入到峰会的高潮——论坛环节。今天上午，我们将会在这里举办2场供需合作论坛，为陶瓷卫浴头部企业与酒店龙头代表搭建沟通平台，让行业间有更为深层次的交流对话，推进双方深入互动。

　　下面由我来介绍第一场对话嘉宾，他们分别是：

　　欧文莱瓷砖品牌总经理梁雪青

　　旭日集团副总经理、销售中心总经理周浩敬

　　佛山慧生活鹰卫浴营销服务有限公司总经理郭庆忠

　　浪鲸卫浴渠道工程部总监 孔进

　　益高卫浴总经理 曾小羚

　　丽呈集团采购平台总经理何雯

　　中建材协酒店建设服务专业委员会常务副秘书长魏巍

　　请以上嘉宾上台就坐!

　　本次供需合作论坛我们特邀行业知名主持人、华耐家居首席战略官文军担刚嘉宾主持，下面我把主持移交给文总!有请文总!

　　(供需合作论坛一)

　　圆桌主持人(文军)：今天下午第一场论坛宾朋满座，今天我看这一次会议核心是探讨未来与酒店方面的一些业务的合作，今天来的有2位陶瓷行业，4位卫浴行业的营销负责人，营销业务的增长一方面是来自家居渠道，在所有的家居建材行业已成为大家的共识，另外一块业务来自于酒店，今天我们也看到对于酒店行业的一些发展的未来的发展趋势，我们也可以看到有一位企业负责人也说企业是很大工程业务的发展方向，每个人心中都会有具体的打算，第一个问题我问一下来自于陶瓷卫浴企业的营销负责人，现在正好是4月，一季度已过，大家对于经济形势的判断，目前的数据都是有喜有患，李主席是陶瓷卫浴行业的制造规模在下降，客单值，今年在市场大家可以很深刻地感受到客单值的下降，315是分水岭，2月是非常火爆的形势，315之后市场又慢慢呈现出一定的变缓的状态，4月，如果按照正常的营销节奏去讲，卫浴的营销节奏，如果上半年不能达到45%以上的话，下半年要完成全年销售目标的压力非常之大，这是整年的节奏，上半年做不到45%甚至50%以上，下半年的压力就非常大。

　　第一个话题，我还是想请几位营销的负责人谈一谈大家对今年从4月以及下半年的未来的趋势与看法。

　　曾小羚：非常感谢让我们有机会在平台上分享整个行业的信心，及时刚才李主席的报告上也说得非常清楚，有喜有忧，其实大家很清楚，虽然疫情之后，特别是2月的数据是挺好看的，但整个市场还是卷得很厉害的。

　　主持人：您的判断具体是怎样的呢?

　　曾小羚：刚才主持人也说到，45%上半年，按照我们正常企业而言，4：6今年会更合理一些，上半年占到40%，下半年占到60%的年度任务，这样会比较准确一些。因为我们益高卫浴在第一季度的数据来看，我们是比较接近40%的预判的，如果45%到50%，今年还是有难度的。李主席的会议比较多，我实际说数据了。

　　主持人：今年上半年完成40%-50%有难度?

　　曾小羚：我判断从实际的数据，不仅仅是益高，我说的是整个行业。

　　周浩敬：首先感谢秦会长李主席给我们提供了这样一个平台给大家做一个分享，在白兔来说在行业里边以及墙壁砖是新秀，外墙砖、马赛克是行业的头部塞，尤其是酒店业会比较清楚马赛克在很多酒店行业当中，包括大堂以及房间的装修都会用上，瓷砖行业今年第一季度的情况还是比较乐观的，刚刚李主席也参加了经销峰会，看到整个经销商队伍非常有信心，在第一季度的数据出来以后，我们可以看到整个白兔瓷砖的业绩在三年的疫情还没有怎么下降的情况下还增长了近20%，且这个趋势还在不断地上升。

　　主持人：你对下半年是看好的。

　　周浩敬：按照这个发展趋势，我们还是有信心的，我们现在最担心的就是6、7月在一波小阳春以后以及8、9、10月的黄金季节中间的断层，现在我是比较担心的，但按照白兔在瓷砖板块三砖战略的良好形势之下，今年会有一定的增长。

　　主持人：总结一下，整个业绩增长的趋势还是非常好的，但也有担忧，尤其对下半年6、7、8三个月有担忧，这是建材行业相对来讲比较淡的季节。

　　周浩敬：因为白兔有自身的特色与特点，不仅是墙壁砖，还有外墙和马赛克的拳头产品。

　　孔进：我是来自浪鲸卫浴工程板块的孔进，很荣幸有机会在台上分享，我也简单地谈一下，卫浴板块，特别是工程板块第一季度已经有一个很明显的趋势了，特别是酒店行业的升级换新，这个业务增长是比较快速的，当然第一季度是开始发展的过程，真正的重头戏还是在下半年。

　　从我们自己的业务角度来讲，我个人感觉酒店板块有1倍的增长，这个问题不大。

　　主持人：我想问您对下半年，比如浪鲸卫浴下半年的业绩，包括未来的增长趋势是怎么看待的?我相信酒店板块大家都会往这个方向发力。

　　孔进：结合上午所讲的行业发展大趋势，本质的提升，特别对头部品牌来讲机会是比较大的，包括智能化，我们现有的业务已经有非常明显的，特别是高端精装酒店的趋势明显，特别是半智能化的产品需求越来越明显。

　　主持人：谢谢，等下问一下来自于丽呈酒店的何总，您刚才一直在说酒店板块是未来业务的重心，等下问一下酒店方对这一块是怎样看待的。

　　梁雪青：大家好，我是来自欧文莱瓷砖的梁雪青，关于下半年的趋势，现在中国整个消费市场，李主席的数据报告，我来自于瓷砖行业，瓷砖行业处于恒定的市场容量状态，要不能办好往上走，要不就是往下走，原来的快速增长去消化一些同质化的产品的机会越来越少，目前看到一个数据是头部的集中化，规模化集中度越来越高，另外一部分，我们在走的一些专业的细分市场，这部分板块是未来在市场中的分化，一是规模体量化的集中。

　　主持人：行业趋势。

　　梁雪青：对，另外最为特色型的品牌，他在走的路线是今年会产生一些增长。

　　主持人：细分市场。

　　梁雪青：我们会看到整个酒店的业态已非常细分与专业化，对应建材，就像瓷砖，我们要对应这些需求而产生有增长的态势，根据我们的判断，作为特色型的品牌，这种市场一定处于上升的状态。

　　主持人：有两个规律，一是行业整体大的企业出现两极化越来越大，特色差异化的市场还有很广阔的前景。

　　最后一位来自企业方的，您也谈谈对于下半年的趋势与看法。

　　郭庆忠：大家好，我是华南区域的服务商，也是代理商，作为最末端的销售方，我们对于市场的看法，今年以我为主，整体不会有太大的增长，跟我们去底底跟今年的预期还有一点差异，所以我现在对于团队的要求，原来我们沉淀下来的在终端销售服务做到好的形成我们自己核心竞争力的点，我们坚持将它做得更好，巩固下来。

　　过去十几二十年有很多我们想做没做到，没做好的，尤其是这几年互联网时代、大数据时代，我们新的销售通路和渠道，营销和客源新媒体的新渠道，我们还是要静下心来迎接这一块新的发展需求，将这个新趋势做好。

　　最后，我们作为一个终端的零售商和销售商，我们能做的事不多，我们将销售和服务，将消费者的体验做好，这是我们最该做的，所以用秦会长的一句话，今年是新的起点，做实事，抓实干，实实在在将我们该做的，能做的每一件件事做好。

　　主持人：我总结你的话，不管未来趋势到底是向好还是向坏，先将自己能做的事，甚至以前没有做好的事情做到位，只有这样才能更好地迎接未来的挑战，这是我从你的话里看到的表达。

　　为何我问这个问题，也是难得的活动，大家对下半年的趋势，今年一季度我相信每个企业都会对今年整体的趋势和对企业的状况有一个初步的了解，同行之间相聚聊聊下半年的市场是怎样变化的，在座有许多企业负责人、老板、营销操盘负责人，每个人对下半年都有一杆秤，这是第一轮的话题。

　　今天大家做关于酒店行业的，丽呈在酒店连锁中，排名第12，连锁的数量270多家，目前酒店的连锁化也是一个趋势，我想问一问何总，对于酒店装修这一块，因为材料这一块是其中很细分的领域，在酒店这一块是怎么来看待，比如家居建材行业，无论是瓷砖还是卫浴这一块在酒店的采购以及装修当中未来的一些趋势，包括你们真实的想法，前一段时间我还参加过一个装配式酒店行业的峰会，酒店非常特殊化，他要很快速地去装修，如果我们传统的施作业装修会影响到酒店的开业时间，酒店大家用装配式装修，这又是与今天在座的传统装修瓷砖应用产生巨大的冲突，对于这一块，您是怎样看待瓷砖卫浴部品在未来酒店装修当中是怎样的状态?

　　何雯：谢谢主持人，也谢谢秦会长，李主席的邀请，我是携程旗下中高端酒店集团丽呈集团的何雯，我回答一下主持人的问题，从我的角度来说，我非常感谢秦会长与李主席提供这个平台，因为我从我做采购十多年而言，我已经和建材的供应商、卫浴供应商相隔非常远。

　　主持人：为什么?

　　何雯：从工程领域涉及到总包商、分包，原来不论是陶瓷还是卫浴，跟企业的战略规划有关系，他们的战略规划更关注的是C端家装与房地产，因为今天正好是一个酒店合作的机会，现场也有很多公司的董事长与企业家，罗钦总刚才讲的，酒店可以作为各个企业更多的渠道，因为酒店现在在中高端领域是发展得比较快的，终端酒店的特色在快速模板化的复制，酒店业现在最热门的两个词汇“ESG”“数智化”，从建筑装修和卫浴行业，你们可以贴合酒店业的主题去思考，比如应和ESG，我的花洒排水量是否可以从原来的量缩减到多少，这也是为环保的减能去做的贡献。卫浴淋浴我也清楚地知道这是很多企业在推出智能马桶，智能马桶之后，我们发现由于这三年疫情的冲击，需求方的需求有所改变，它的需求我不需要太多复杂的功能，我只需要轻智能马桶，我只需要加热冲水，这样我的成本就会下降，所以在酒店这个市场针对于陶瓷卫浴是有很大空间的，我是很希望我作为采购能跟大家近距离地交流，从我的理解来说，我很希望集团总部是对接各个企业总部的，你的经销商是你的服务载体，并不是我以前都是经销商，或是中间还隔了业主的总包商，还有分包，距离非常之远。

　　主持人：你刚才说服务商和总包方离得很远，我还有一个问题，你讲到很关键的ESG，很多人也知道，ESG是目前现代化企业非常关注的指标，这是企业社会化治理，比如对环保、雇员非常重要的一个指标，您刚才提到的ESG，现在在一些采购环节对供应商有这方面的专业要求吗?

　　何雯：从整个行业来说，大部分头部企业集团都在往这个方向去做，丽呈是一个比较新的品牌，我们更倾向于业主的需求，我并不是说所有的品类都对ESG有一定的要求，比如我们有一些客房易耗品，我会植入ESG的元素，我直管工程，卫浴领域，像花洒，我对排水量有一定的要求。

　　主持人：还有一位协会的秘书长，我们做这样一个会大家看到主办方也是非常用心的，搭建这样一个交流，尤其与上下流的对话机制，您对这一块的业务和厂商之间，包括跟合作之间您是怎么看待这一方是的?

　　魏巍：感谢主持人，我本人是在设计公司酒店管理集团和业主方都做过，目前我在的业主公司同时也有我们自主的酒店品牌，所以站的角度会不一样。

　　因为现在对我们来说降本增效是主旋律，对这四个字的理解与实践却出现了很大的偏差，现在是过分强调降本，降本对国产品牌、民族品牌肯定是有帮助的，但在增效方面做得比较差，我们先降本，降本的过程当中我们关注的有新增的增量酒店，还有存量酒店，但增量酒店鉴于最近的形势已逐渐弱化，我们更关注存量酒店，十年到十五年进入一个新的翻新期，我们需要什么样的产品，需要什么样的供应商来为我们提供什么样的创新服务，打个比方，如果我们要投资一个四星级的自主品牌，现有的客房面积并没有要求的那么大，会将我们的淋浴、卫生间的干湿区的面积缩到最小，考虑客人一进到客房之后是什么感受，仅靠土建、装修本身无法满足客人需求，所以一定要在产品上有所创新。

　　主持人：现在酒店这一块有大量用到整体位于卫浴、整体卫生间概念的装修。

　　魏巍：涉及到建造成本和工期，我们肯定希望存量酒店希望在工厂将所有东西加工好，需要从设计端看到哪些不变，哪些变，最短的时间，最小的成本装好，这是现在最迫切需要的。

　　主持人：我们来这边两位酒店方的代表，第二个话题挺尖锐的，比如降本增效，无论是供应商还是厂家，很大问题直接的价格的竞争是挺残酷的，刚才听到智能卫浴马桶的基本功能，大家在市场上的基本功能型马桶非常多，叠加型的功能，针对C端的也非常多，酒店中的链条太长，有很多来自工程领域的链条太长，分包商、采购方式以及供应商，给到企业传递过来的更多是价格的竞争优势变得非常重要，谢谢2位。

　　酒店以及上游几位瓷砖卫浴的营销负责人，我重点问了一下下半年的趋势，大家有喜有忧，今天大家讲如何开拓工程?众所周知的原因，房地产的问题，我们还要适当去防范一些未来的风险，比如酒店相对来讲成为比较优质的竞争空间，包括存量房的装修，我上周去了一趟成都，成都有一家公司在社区开过很多针对厨房卫生间的翻新公司，这是局改的，在下半年的业务开拓当中，大家会更多关注到哪几点?下半年如果业务要增长的话从哪儿地方下手，集思广益，更多的人对下半年能有更多的思想碰撞。

　　曾小羚：我来回到一下，益高卫浴今年上半年有很大的趋势，往年我们跟地产合作的都是淋浴房、五金类的产品比较多，但今年过来考察的，上半年的保利、融创、阳光城、中建、中铁过来更多考察的是刚才跟丽呈说的差不多，今年更多考虑智能马桶，轻智能马桶，原来他们合作的都是进口的品牌，他们的价位比我们国内的品牌贵30%到40%左右，如果我们的轻智能的价格可以控制在跟他们原有的进口品牌增长10%到15%的增加上，这样我们的轻智能马桶是非常有优势的，今年我们接触的这一块的增长点是未来不单单是下半年，未来两三年我们跟进口的品牌角逐的很重要的一个战略市场就是轻智能，跟他们普通的马桶这一块竞争。

　　主持人：问一个非常尖锐的问题，刚才发言的吴总他是专业做智能马桶的，如果我们在这种成本上去比较的话，有没有优势?这是非常尖锐的问题。

　　曾小羚：吴总做报告时也说了，目前卷得很厉害，现在的价格刚才吴总说的是一片红海，没有底线，所以这一块目前要求的功能也非常简单，也就是刚才说的基础坐圈加热+冲水，分为2功能、3功能、4功能的轻智能。因为我们的卫浴与喜尔康这边也有合作，还是很有优势的，这是第一方面轻智能。

　　第二方面，疫情之后还有一个很大的增长点，我们主题说的是酒店，我就将酒店放在最后面。第二大的是家装板块，在座有很多，无论是卫浴还是瓷砖，做得更多的是经销商层面，但渠道方面，为什么说家装?我们都很清楚地知道现在整个消费主体已经做了改变，你可以叫70后、60后、80后竞争市场，找所有要装修的产品，但你想让90后和00后找这个产品是不可能的，他们除了主材指定一些品牌之外，更多的都是在做这一块，所以我们益高在去年成立了家装，今年订单量明显增长得非常。

　　主持人：第一是轻智能产品、第二是家装都要发力。

　　曾小羚：这是未来很大的增长点，这是渠道方面。从产品品类方面，原来大家说得更多的是定制。我今天不想谈定制，定制卷得更厉害，今天想要谈的还是智能板块，包括干湿分离的淋浴房板块，从产品品类而言，这两个板块的增长点会比原来说的定制增长点，我说的是比增长的速度会更快，因为现在单品类的浴室柜的定制，大家也是卷得没有底线了，所以我今天要聊的就撇开这两方面重点谈一下智能与淋浴房。 第一季度(含4月部分数据)就非常明显。

　　主持人：渠道的增长方面是家装，其他是产品品类，产品品类本身如何去更好地迎合市场，包括智能、定制、淋浴房品类方面的乏力。

　　曾小羚：这要看跟你的渠道以及现有的是否匹配，很大一部分，我们现在真的要重视产品，我们首先要懂得消费者，真的要解决消费者的痛点，这几年我们与工装大的房地产公司，与中铁中建合作的过程当中，原来从工装、家庭用户的角度去解决问题的，如果我们真的要从解决客户的痛点角度去解决问题的话，我们真的可以学习一下专业做地漏企业，他们是真正从消费者的痛点，他们想要解决的，原来我们更多的是解决安全性的问题，为什么提到干湿分离?这几年跟风格有非常大的联系，我们益高非常注重研发，从原来最早的欧式到现在极简、新中式，去满足他在情感上的需求，真正解决产品上的痛点。

　　主持人：还是从产品上来挖掘潜力。刚才我们讲到了卫浴方面具体未来的增长点，卫浴的几位嘉宾可以说说不同点，首先请浪鲸来说说下半年的增长方向。

　　孔进：从浪鲸来讲，卫浴的产品我比较赞同丽呈的老总说的，产品在应用产品方面要更多地考虑去契合现在整个酒店升级品质升级的角度，除了智能化以外，在系统化、节水、环保，我们作为供应商，同时又是一个消费者，住酒店的时候还有关于噪音、气味很多影响酒店体验感的东西，作为我们供应商我们现在这个产品在研发开发的角度已经在着手做了，包括冲水噪音系统去做整体提升。

　　主持人：增长来自于内部的挖潜，产品的系统化开发，注重产品的功能与卖点。

　　孔进：对，要以更人性化的角度去考虑，而不仅仅是外观与款式，我们也从工程的领域比较看好，特别是现在的旧改、存量房的改造，包括存量酒店的改造，这两个模块，特别是今年要重点会关注的。

　　主持人：三位都来自于卫浴，大家都讲为了未来的增长，更多提到了产品、产品的设计、系统化、智能、定制，这都是大家看到在产品上去挖掘潜力，您对下半年的增长，您的不同观点在哪里?要从哪里发力?

　　郭庆忠：产品是第一位，强调的是产品要针对不同的渠道不同渠道中不同客群的不同需求去更有针对性地进行开发。比如零售，我们会有整装渠道，这两年整装的体量非常大，即承包，包工包料，这一部分群体需要更高性价比的产品，更年轻时尚，功能简单，更具性价比。

　　说回传统的工程渠道，房开，大房地产的量下滑，酒店的增量渠道以及市政工程、学校、医院的工程量肯定是往上走的，需要功能化、更前瞻类的，洗漱等当下最好的体验感。昨天晚上戴总跟我说没有睡好，我觉得床都很好，他说枕头不习惯，枕头太软了，这一类产品有两个标准，卫浴空间如何挖掘出差来的不同客群的不同需求。

　　比如医院渠道，老龄化，有障碍的行动不便的产品，产品这个点我要强调的是针对不同的渠道，我们要对不同渠道的需求，对人群最核心的需求进行深化，最后制定出更好更匹配的借鉴方案。

　　主持人：谢谢，大家都还是关注在产品层面如何从产品通过渠道的一些具体需求实现产品的升级，向产品要效益，大家观点大部分的观点来自于这方面，渠道方面刚才大家也提到一些家装，包括酒店，我们就能看到下半年大家工作的重心，怎样解决渠道的产品，怎样解决产品的系统化，解决产品的功能化，包括定制、智能，这些都是大家关注的重点。

　　下边有请白兔的老总，对于瓷砖，刚刚我们谈完趋势之后，下半年从哪个地方开始下手要增长?

　　周浩敬：谢谢主持人，瓷砖板块刚才我们很多都提到了今年整个行业趋势都是从工程渠道这一块相对来说发展形势会比较好。

　　主持人：你对工厂持续看好?

　　周浩敬：尤其是酒店工程这一块，今年的发展形势非常火爆，对于瓷砖行业，从工程渠道这里的产品可以看出来，呈现的是几个特点，第一是品质化，第二是个性化，第三是差异化。

　　从品质上而言，肯定在不断地追求更高品质的需求，以前我们说到的做工程渠道这一块都是走低端，价格竞争白热、内卷的形式，但今年大家对工程，尤其是瓷砖品质方面的追求也在不断地上升。

　　个性化，之前在空间应用、室内装饰的空间应用方面是比较简单化、单一化一点的，瓷砖、卫浴、橱柜等室内建筑材料的产品，但现在瓷砖板块会更多追求多品类材料，一起怎样在空间中结合应用，包括马赛克，酒店文旅项目中对于文化塑装，高档外墙的材料如何应用，产品差异化，现在整个行业中非常流行的，只有通过产品差异化才能突围破圈，包括欧文莱也提出，今年从产品结构方面发生了很大的改变，以往在95%以上都是土地的抛釉类产品，第一季度的产品需求发生了很大的改变，现在70%的工艺质感产品会不断地上升。

　　主持人：周总不愿意将自己的很多真知灼见分享出来，大家讲到品质化、差异化、个性化，这到底该怎么去发力，保留了很多的具体动作，我们还是希望能分享出具体的动作，到底该怎样个性化，个性化对于工厂来说这个课题会很大，品质化也会很大。

　　我们请欧文莱梁总，对于下半年的趋势如何破局，从哪些方面入手能有一些真知灼见。

　　梁雪青：每个企业的增长板块和主要动力不同，因为每个企业的特质不同，白兔的优势板块与欧文莱的优势板块不同，一定要找到能驱动自己，有竞争优势部分的东西。

　　作为欧文莱，传统比较强的板块就是我们一直在做中高端大零售市场，我们与设计师项目板块的连接方面是比较大的增长热点。

　　主持人：设计师渠道。

　　梁雪青：你更懂这方面的消费需求，因为每个群体不一样，中高端产品对产品质感特别敏感，大家的关注点不同，我们的项目的增长做专业细分，今年我们跟很多设计项目做总部连锁化项目的增长，这部分有很好的落地效果落成之后，对长远的影响是比较大的，对我们的增长板块也比较好。

　　主持人：梁总讲的非常犀利，聚焦于设计师渠道，现在谈酒店，大家没有谈到民宿，有很多中高端的民宿市场大量的都是个人工作室与设计师去操作这两块市场的，这个机会也是非常大的，谢谢梁总。

　　刚才是企业代表方，大家谈了谈下半年的趋势，当然更多的是希望大家谈谈下半年具体的动作，大家各自发表了观点，包括发力方式，台上这么多嘉宾，每一位嘉宾几个观点碰撞起来，对在座的企业有所借鉴，对于我们看清下半年的趋势，更重要的是抓住下半年如何去动手的方向。

　　还有2位酒店方的，国内的瓷砖/卫浴，大家都很拼，都在做工程，都在升级产品，一方面我们看到国内中高端酒店还在大量地采用外资品牌，我们倡导如何让国内的中国制造的品牌能到酒店，被酒店方所关注，去运用起来，有请2位酒店方的代表给品牌所有的企业方一些意见与指导，希望能将我们共同的中国的瓷砖卫浴品牌能走到更多的酒店方面，谢谢!

　　何雯：谢谢主持人，陶瓷卫浴不管是国际品牌还是民族品牌，他都有着自己存在的价值，有自己的细分领域与市场，从我多年酒店业而言，因为现在酒店业的品牌非常多，不完全估计有上千个品牌，有一些锦江系有非常经典的民族品牌，锦江都城白玉兰，我就比较倾向于民族品牌，丽呈有新世界这是非常高端型度假型的酒店，我比较倾向于高标准一点的，比如科勒、箭牌等比较有品牌知名度的卫浴。陶瓷卫浴择选供应商时的选择，一个品类三个供应商，这个品类里边有一个比较大品牌作为品类的背书。现在的酒店，每个酒店集团的品牌定位都不一样，有高档酒店、中端酒店、经济型酒店，从我做采购来说，我在选择供应商时也会分为三档，品牌背书的供应商是我作为高端酒店会去主推的，中端酒店是模板化复制大量发展的，我会选一些中档品牌，我的低端，由于现在这三年的业主需求有挺大的变化，我今天集团采购说执行的是这个标准，那业主就会选择了，这几年由于疫情的冲击，我推荐的是高档，业主下降到了中档，我推荐的是中档，他下降到了低档，对于我来说，库内一定放着三套标准的。

　　主持人：这是酒店方对采购方面的一些具体操作方法。

　　魏巍：我非常认同几位老总所讲的，我现在站在业主方的角度说两句，我们强调务实，我们现在不会完全任由酒店管理方特别的苛刻要求，每个业主方有自己的标准，因为我们对坪效要求非常高，对利润率的要求也高，决定我们一定有自己的判断，这也给民族品牌很大的空间，现在要架起这根桥梁，被国际品牌和国际公司的主导所占据，我们希望下午成立的酒店建设服务专业委员会能承担这个品牌，让民族品牌有与国际酒馆对话的机会。

　　主持人：每一个伟大的企业都是登天的孩子，我们走过了三年，能走到今天，大家都非常不容易，这个行业从国际民生来讲都是非常重要的行业，每年近5.2万亿的产值，整个家装、家居建材到装修5.2万亿的产值，所以这样一个行业内我们每个企业都应该大有所为，当然每个企业如何找到个性化成长，甚至规模化，战略的差异优势是每个企业要做的功课，未来无论在企业还是企业成长方面做到自己的路，长出参天大树。

　　谢谢各位的真知灼见。

　　主持人：请各位嘉宾留步，让我们一起到台中央进行合影!

　　感谢以上嘉宾的精彩分享，都是大佬级行业精英，果然视界宽广，观点不同。也感谢文总的高水平主持。再次以热烈地掌声感谢你们!

　　刚刚台上在的论坛对话期间，我发现台下很多嘉宾都听得特别认真，也有很多感触。为了尽可能让到会的头部企业代表都能充分参与对话，今年“行业两会”主办方特别安排多场论坛，下面由我们邀请第二场对话嘉宾上台，他们分别是：

　　箭牌家居集团副总经理卢金辉

　　喜尔康集团董事长吴锡山

　　恒洁集团商业渠道副总裁陈冬

　　东鹏控股副总裁兼卫浴总裁石进平

　　心海伽蓝董事长张爱民

　　鹰卫浴副总经理戴日华

　　高斯卫浴董事长 胡杰辉

　　雅高酒店集团大中华区高级采购总监 季刚

　　让我们有请佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵来为我们担刚嘉宾主持，下面我把主持移交给刘秘书长!

　　(供需合作论坛二)

　　圆桌主持人(刘文贵)：大家好，到中午了，刚刚文总主持了一场高水平的圆桌，给我的压力也很大，都是兄弟们，都是行业人，没有太大的压力，就当做行业的交流与碰撞。

　　主办方给了我一个提纲，当然秦主席也跟我说了可以自由发挥，因为现在时间也不早了，我想我们的会议可以开得轻松一点。前几天我看了一个段子，说70后是看父母不舒服请的假或离职，80后是小孩不舒服请假或离职，90后是自己不舒服请假或离职，00后是看到老板不舒服我要离职，所以人才变化是很重要的，也是很关键的，所以第一个问题，我想请箭牌的卢总，因为你管箭牌集团，人才的年轻化与使用，卢总是怎么理解的，欢迎!

　　卢金辉：主持人好，大家好，刚才讲的是关于企业对人才的态度，还有员工管理问题，这几年大家对人才的管理都很头痛，现在的年轻人想法比较多，且很多的年轻人工作不是为了钱的，工作的环境舒不舒适是一个衡量标准，在人才管理上也比较困难，但从企业的角度来讲，站在更高的层面看人才，还有员工的管理，对人才的管理在高度上肯定比这个高很多，特别是人才的年轻化上，为什么提人才年轻化?

　　今天李主席提到关于我们企业的，还有经销商老化严重，不仅是年龄老化，还有思想上的老化。年龄可老，但思想不可老。

　　第二，选人才时的年龄要年轻化，大家现在的工作压力越来越大，工作不仅是脑力劳动，更是体力劳动，所以年轻人才能耐得住，我们现在的工作熬夜，十几年前熬一两个夜没问题，现在过了12点就困了，我们从各个方面综合去衡量人才的素质。

　　第三，人才选拔过程当中，人才的年轻化要关注，另外也要走专业化，年轻不是唯一标准，要又年轻又专业，这是衡量标准。现在到了箭牌以后对人才的培养比较重视，今年营销干将的培训已经做了三届了，其中有几个标准：

　　1、年龄，经理级年龄在进入人才团队中不可超过30岁，总监级不可超过35岁。

　　2、学历。学历是一个门槛，如果最基本的素质达不到的话，在培养过程当中没有太大的价值，做经理级的一定是本科以上，在人才方面，在年龄、学历这两个方面我是卡得比较死的，这是作为人才最基本的条件与门槛。

　　选拔了人才之后进行培养，所有干部的提拔全部在培养人才的池子里去选拔，所以以前我们对人才的选拔很简单，看谁行不行就行了，这有点偏颇，在人才培养的过程当中，我就发现人才未来的成长，所以我在需要的时候就可以拿出来，这是人才池子，随时就可以取，这是后期要重点做的，做到人才的年轻化、专业化。

　　主持人：谢谢卢总，他从年龄、学历的维度，这是卢总箭牌对人才的理解。

　　陈冬总在恒洁负责工程有七八年了，我记得是2015年、2016年就在佛山开会的时候跟陈总有交流，专注于工程这一块，因为我们平时开论坛交流谈的零售比较多，反而工程这一块也是一个很大的板块，刚刚浪鲸的同事也谈了一下了，请陈总谈一下工程销售与零售销售的不同，有请。

　　陈冬：非常感谢刘会长的介绍，虽然我本人来恒洁前都是负责零售的，在恒洁也是学习工程。在我看来这条路走下来，刘会长讲有什么不同，但我自己感觉是殊途同归的，回到企业的本身，刚才大家说中国是制造强国，制造强国一定会带来一个问题就是产能肯定是过剩的，实际上疫情会加剧这个趋势，这也是为什么过去的几年里边我们在跨行业来说，有一些撮合的平台非常成功，滴滴打车能成功是因为出租车太多，摩拜为什么会太多，因为自行车没生意了，这么多产能通过供应与需求的整合获得了成功，所以产能过剩是必然的，疫情是加剧了他的。

　　反过来，我分享一下我身边的一个小故事，有一次我和几个同事去香港，其中有一个女孩非常喜欢买包，她看到香奈儿经典的2.55，她问我好不好看?大概就20公分左右，我说这个包一点也不实用，你这个包只能装一个皮夹子，要卖3万多块钱，她听了很不开心，还是执意地买了这个包。

　　后来移动支付，钱包不用了，我就开始损她，你买这个包非常有前瞻性，现在皮夹子不用了，你这里边可以放一把洋伞的，你这个包还是很实用的。

　　直到今年，她很自豪地跟我说，陈总，我那个包真的买对了，不是放洋伞的问题，我当年买3万多，今年香奈儿又涨价了，这个包卖到了7万多块，今年我打算努力挣钱，给家里人也买一个香奈儿的2.55。

　　为何我分享这个故事?产能过剩肯定是大势，但市场上永远缺优质产品与优质品牌，包括恒洁和卫浴的发展，怎样从过剩和稀缺中找到我们自己的路。

　　归根结底，无非就三个方面：产品、品牌、服务，卫浴服务是很重要的，以品牌为例，恒洁自2017年品牌改造以来，今年也是发布了新的品牌主张，我们叫做选品质就是选生活，这背后我们从曾经的第一人称，恒洁有多少，专注品质转化为第三人称的消费者视角，希望从消费者的角度能达到一些共鸣，换言之，品牌主张不再自卖自夸了，不再说恒洁有多好，反过来说你的生活应该是怎样的地我相信恒洁以及很多卫浴品牌会沿着这条路走下去，至于零售和工程是两条大腿，在产品和品牌包括服务力，服务力在这个行业也很重要，服务力是企业的护城河，因为服务是需要钱的，这也很重要。零售与工程是两条大腿，能走得更远，我就分享这些。

　　主持人：谢谢陈总，下次带着女士去买包。鹰卫浴的戴总，我上次跟他吃过饭，上次也去了潮州，潮州的产能非常大，156条隧道，按产能来说是远超全国任何一个产区，戴总一直在制造这一块非常有发言权，我希望戴总给我们大概分享一下卫生陶瓷现阶段制造这一块的理解，包括鹰卫浴的优势，有请戴总。

　　戴日华：感谢秦会长、李主席举办此次盛会，感谢我们主持人刘秘书长，我做这个行业有40年了，明年就40年了，做到现在为止我还在为这个行业担忧，我们现在还是穿着中山装，能否穿西装，要看在座的各位企业家，包括精英团队，如何将中山装除掉穿上西装，现在每个人看起来都穿西装，但在自己的形象中凸显自身的性价比。

　　陶瓷行业是不是再继续走下去，走低端的路，已经到了要转化的时候了，无论从用工、能源、材料各方面带来的企业压力相当大，而且我们所创造出来的产品价值和毛利相当低，我相信在座的有50%的企业都是亏本的，都是负债在运营的，大家都是兄弟，都是同一个行业的，丑话可以说，都是负债的。但如何将这个行业“走出去”，做自己有价值的产品，有话语权的都是在座的人，如果我们能将产品，无论从质量、价值做好，大家绝对能赚钱，同时将我们的产品渠道“走出去”，大家一样会赚钱，不是我们做不行，绝对可以做得到，我们的品质跟进口品牌不会差，我们的工艺不会比进口的品牌差，进口品牌也是在中国制造，也是中国人在做的，但中国人要做好品牌，做好质量，已经做到了，但我们的产能过剩了，但如何把控过剩的局面，提高市场价值观、产品的价值，能否使我们的企业赚到钱，有合理的利润，这是我们要深度去想的，这条路有多远?我相信不远，就在眼前，所以我们的产品今天要走出去，成为与国际品牌处于同档线，在座的基本可以做到。

　　我担忧的是陶瓷行业出路在哪里，所以今天流通协会举办了这个会议也是搭好了平台，让我们在平台上如何去交流，如何去发现，如何去挖掘，同时我现在发现我们用了更科学的平台，比如做抖音、网上直播、网上带货，那利润就更低了，几乎没有利润，这条渠道再走下去，死的是企业，我们仅仅是在市场上有一点零碎的利润，工程不会有很大的利润，房地产大房开的价格压得企业死死的，不可变，而且在资金链拖你一年半载几个月的，你根本就没钱赚。

　　接下来的渠道怎么走?深度去挖掘，如何找出路?在座的企业家还是要想一想，我是用心去讲这句话的，我要体验到我们每天都在开会，寻找怎么样的产品，而现在很多企业做到了智能化，劳动力减少了，吴总贡献不小，但企业还是不赚钱，智能家居也不赚钱，定制也不赚钱，只是看着好看。

　　主持人：戴总，打断一下，您觉得佛山的陶瓷马桶比潮州的，你觉得好在哪?一二三点。

　　戴日华：佛山的马桶唯一好的就是佛山的地名好，你别小看潮州，潮州通过这几年也学到了佛山的管理、品质、用工各方面，潮州也可以做得很好，潮州也做外销产品，老外对产品的要求挺严苛的。

　　主持人：佛山的管理好，制造工艺上有什么不同吗?

　　戴日华：工艺技术相对比潮州领先一点，但佛山有的技术，潮州明天就有了，也很快的，这个仿造是很快的，所以在制造行业，没有什么技术不能量化的，我们上个礼拜开会在深度研究，我们怎样找出路，我们想到9个字，既然是卫生间、卫生陶瓷，我们就要将它做成卫生。卫生的过程当中，我们将它做到舒适感、舒适度，如何让老百姓不同的年龄段体验到卫浴的舒适度。

　　主持人：由于主办方给我的时间50分钟，我算了一下加上我9个人，一个人不能超过5分钟。

　　戴日华：我再讲两句话，总结9个字，我们要挖掘的技术，未来要做的就是产品的舒适度、健康度、卫生度。我相信未来所有的老百姓对自身的的健康会很关键，健康用品会更加重视，更加有毛利，我讲到这里，谢谢大家!

　　主持人：谢谢戴总，戴总将佛山陶瓷的制造管理水平和制造水平提了一下，领先一丁点，后有追兵。

　　说到马桶就离不开智能马桶，智能马桶是大势所趋，并且是佼佼者之一，吴总谈一下如何做到领先一步，步步领先，有请吴总。

　　吴锡山：首先感谢流通协会的秦会长、李会长、秘书长给我这个机会参与交流盛会。

　　刚才戴总，由于戴总讲了陶瓷产业部分发展过程当中的高度竞争的状态，下一步的发展是关于路在何方的事，刘秘书长给我发言的机会，我就认为智能是方向。

　　由于时间有限，我讲的比较简单，有三个革命。

　　1、智能马桶是对普通马桶的一场革命，是卫生空间，空间化去做，肯定能做领先，领先就有机会。

　　普通马桶未来三年以后就非常少了，因为现在所谓轻智能部分，前边曾总说轻智能在家装时第二个卫生间被轻智能起来，轻智能才800多元，普通马桶就没有机会了，所以戴总光是马桶底座下的智能化生产都大有发展，肯定要换过去了，普通马桶就是红海，我看是紫海，有人甚至说接下去是死海，智能马桶一个是全智能，一个是轻智能，轻智能还要款式漂亮，迎接90后、00后，00后看颜值，所以戴总您将智能马桶底座先做出来，做的量最大，这是不是一个方向?一定是的。

　　戴日华：现在800块的智能有多少利润?

　　吴锡山：还可以的，陶瓷成本很低的。智能化生产部分向家电产业制造的利润部分，马桶革命一讲，大家都很热烈，因为马桶已革命6年，还要继续革命，这部分机会很大，智能马桶部分的家庭使用率全国只有4.9%，日本每个家庭使用90%以上，韩国85%以上，还有17、18倍，今年智能马桶的增长，行业增长20%，箭牌、恒洁还不止，他们都30%以上，普通马桶应该不太增长了。

　　2、不光是卫浴部分，空间上，与天上的灯光革命一起，智能家居与无主灯设计如火如荼，且很赚钱，能够空间化，老灯具市场，灯具经销商已经很难生存了，现在的灯具，设计师是流量入口，他说了算，家装公司和设计师还要学习无主灯设计，家装公司老板都听设计师的，这是第二个革命，这个来得更快，正在进行中。

　　3、背后的显示革命，TV革命，这个产业部分通讯与显示端的革命部分，为什么联想不让他想?因为联想的芯片都是美国的，美国芯片都留后门的，都要换掉。国家大数据部分已经开始，这次机会更大，政府在迅猛推进新基建，这个机会更大，我是招人不够，水平差，年轻化部分的招人，这就是箭牌的卢总的本事高，会后我要向他讨教，我招不到人，人才部分真不多。

　　主持人：佛山可以招到人。

　　吴锡山：佛山也不够，年轻化主要是年龄年轻化，当然还有一个心理年轻，人老心不老。

　　主持人：吴总说的是三个革命，智能马桶和普通马桶，革灯光的命，革显示屏的命。

　　吴锡山：这是大数据、新基建部分。

　　主持人：我的提问是如何将你的成本保持住，这才是关键，因为刚刚你说的是整个趋势。

　　吴锡山：智能发展，我要抓住这个时代，今年的发展是智能与大数据，卫浴产业部分原有配套部分与智能家居部分增长没有那么快。因为40万亿，今年国家要放出来，钱在政府、央企手上，在负债很多的城投手上，我们拼命在找城投，人才招不到，我向卢总请教人才问题。

　　陈总也提到工程很重要，政府工程的利润都很高，但戴总真有利润，你不能比瓷砖，你要搞一点空间化、智能化。

　　主持人：吴总，后面还有发言机会，我们也让后边的嘉宾发挥一下，刚才吴总提到瓷砖就要提到东鹏，单一品牌做得非常优秀的品牌，东鹏以瓷砖为主，但卫浴算是第二大品类，石总是卫浴掌舵人，你作为集团中的第二大品类，跟“老大”或“小三”如何相处?说一点真实的感受，有请东鹏的石总。

　　石进平：大家好，东鹏控股50年的陶瓷，刚才戴总做了40年，去年7月我们刚过50周岁的生日，大家邀请了很多领导参加，所以在去年的50年的发布会上，现在何总是执行总裁，做了新的东鹏品牌的定位“美好空间，焕新生活”，之前董事长叫做“精于此道，以此为生”，他这50年都在做陶瓷。东鹏卫浴主要做陶瓷马桶，而不是卫浴空间，从去年第二个50周年开始小何总开始推行的定位是“美好空间，焕新生活”，把做陶瓷开始做空间。

　　罗兰贝格做东鹏控股未来五年战略当中，第二增长曲线中的主要增长曲线是卫浴，第一增长曲线是过去成功的瓷砖，将卫浴作为东鹏控股未来五年最重要的第二增长曲线。

　　目前对于东鹏的挑战是要完成过去很多要调整的部分，过去东鹏卫浴的光是马桶、陶瓷占整个卫浴生意的超过50%，我向张总学习浴室柜，向吴总学习智能马桶，包括在淋浴房的空间部分花了很多的时间去做布局，今天陶瓷占整个生意只占35%左右，包括吴总和恒洁是二十来个点，这是合理的占比，所以整个卫浴，现在越来越空间化，未来会在这方面继续深耕，同时会重新考虑借助瓷砖的渠道，空间是加分项，我们会更快地融入，将整个东鹏小何总的空间战略进行到底，会配合得更完整。

　　主持人：谢谢石总，原来董事长只做陶瓷这一块，现在小何总调到美好空间的生活空间。

　　心海伽蓝的张总一直属于引领者，前两天我去佛山陶瓷城，伽蓝又开了很大的店，在外贸不是很明朗的时期，他又加大了对外贸的投入，有请张总聊一下现在外贸的体系与国内的体系的理解。

　　张爱民：谢谢以往我们李主席都是让我坐秘书长的位置，今天秘书长将我的生意抢了，我只能接受灵活拷问。

　　前面听了嘉宾那么多分享很有感触，包括卢总谈到人才密度，特别是石总，东鹏从单一的陶瓷马桶品类不断地扩张，扩张到浴室柜、淋浴房和智能马桶，多品类的增长也会推动企业的发展。

　　以前伽蓝的是浴室柜的单品类，在很多人的印象当中，心海伽蓝就是浴室柜做得比较好，五六前提出了全柜定制，确实很吃力，我们从另外一项进行突破，在单品类做多渠道的发展，其实也能提升销售额和企业的品牌知名度。刚才秘书长提到的我们在陶瓷城开店，无非就是将出口更多地布局，以前我们也在全世界各地参展，去年前年2020年三年的疫情让整个出口确实很受阻，出不去，国外的客商进不来，但我相信今年，特别是广交会刚刚结束，势头很猛，声势很好，顺势而为，在中国陶瓷城重新回归拿了300多平方的店，今天我们正好跟酒店合作，希望酒店行业可以加大合作力度。

　　刚才也有很多品牌方，也有当地的建设方，我希望大家也对我们民族品牌多谢关注，我刚才认真听了一下迈点网讲的，未来的酒店更个性化，更本土化，更加彰显卫浴空间，酒店最好的感受肯定是卫生间与床，在原有的只是铺一个大理石，放一个盆的概念要做一些调整，我也希望通过李主席做的平台，让厂家和酒店方多一些了解与接触。

　　当然，刚才还有瓷砖和卫浴的厂商聊到未来的家装，以及整装，一定是未来的趋势，很多人也在看负面的，今年广交会来的客商质量不太好，也有很多说中国出口受国际环境的影响会比较艰难，但我永远保持乐观，因为我们最艰难的时间都过了，越南、印度，我个人认为在短期5到10年不可能替代中国的制造强国地位，但我也呼吁我们自己太内卷了，包括这次广交会很多客商来了之后，浙江也是，拿了他们的一些产品，他们600块钱一套，做得很漂亮，你们伽蓝要1600元，我们自身不要内卷，不要把产品越做越低，让人家觉得我们的东西就值那么多钱，觉得心海伽蓝与某某小品牌，广东的跟浙江的跟某些地方的都一样，我们一定要让他们区别开很多企业是讲究品质品牌与服务的，而不只是做产品。所以我们提出来的供给侧改革、高质量发展，就是提醒我们在座的优秀企业越来越优秀，不是只打价格战，特别在出口这一块，我们一定要把握好自身，我们一定不要去内卷，不要互相坑。

　　刚才说的智能马桶、轻智能，他卖800，人家卖600元，比普通马桶卖得还要便宜，大家不挣钱能有发展有服务吗?所以今年2023年伽蓝提出了“服务年”，因为产品的差异化越来越低，很多人不注重品质和服务，他的东西越来越便宜，但服务能促进品牌知名度的提升，促进消费者包括国外客商满意度的提升，所以在这里多说一点，我们一定要有自己的民族情结、品牌情结，大家都互相给在座的这些品牌方不断赋能的同时，我们自己也站在这个高度，所以大家出口也好，与酒店行业合作也好，与整装公司合作也好，我们一定有自己的品牌，给自己的品牌赋能，真正不挣钱的，互相内卷的都不长远，大家把自己搞死了，真的就到越南、印度去了，我们的未来的路在哪里?我在这里呼吁一下，谢谢。

　　主持人：谢谢张总，大家不要太卷，卷都是卷自己。

　　高斯的胡总原来80%是做出口的，20%做国内的，我刚刚在外边跟他交流，他说现在60%是国内的，40%是出口的，从这个转变当中，我也想请胡总跟我们分享一下，这个转变当中有什么感触?有请高斯胡总。

　　胡杰辉：首先感谢流通协会给到交流学习的平台，也感谢主持人刘总，我是德国的一个品牌，我负责亚太区域，我是1993年就开始做水龙头了，2000年与德国合作，欧洲不单单只是产品的理念，有品质且专注。两会过后高质量发展的前提下，我们要专，特别是我的企业，不代表表现所有，我的企业以专注30年都是做这个行业，不求量而求精。专注了，我们才能解决痛点，在顺德做家电专注不了，我改变不了这些痛点，所以专注以后就会形成，特别我们与温德姆酒店的交流以后，他们要的是节能，龙头如何节能，我就会跟他定制，温德姆酒店有30多个品牌，每一个风格都不同，我会针对甲方同他的设计师，设计师是感觉好不好看的，用户如何节能，如何降低成本，这样的模式才能更接地气，三方的结合会实现梦想。

　　比如很多民宿酒店，这又是不同的维度，他十几个房，我要的是颜值，比如我们与大理杨丽萍老师的酒店，他就要有洱海，我们来设计如何有太阳，一出去就能看到太阳，我们的产品同他相结合的元素，这种模式形成我们是赋能，而不是做到最便宜，特别是中国的高质量发展，疫情过后人的生活都在改变，我们如何做好他想要的，我们要做精，我们做企业一定要做精品，不是斗架，刚才张总说内卷，形成我们都没钱赚，那你如何研发、如何创新、如何增加人才?无法增加，就绝对是面临倒闭的企业，做精品是企业家的根本，除非你不做，做就要将它做好做精，特别是现在疫情的改变，人的生活要有特色，刚才很多嘉宾说现在的人群在改变，以前60年代、70年代、80年代，现在是2000年代就出来了，我们如何领导这些人去引发符合的产品，并不是所有都要新的年轻人，还要有经验的人。甲方、乙方的需求，或者这个年轻人的追求，我们是靠经验去赋能这些年轻人的，这样的搭配，这样的企业才能健康，走得远，创新是重点。

　　主持人：我打断一下，我想问一下，高斯走国内，你刚才说民宿、酒店、零售，从国际转为国内，有那么一两点感触吗?

　　胡杰辉：以前80%是出口德国的，我负责中国同亚太的销售，以前我们都是以出口为主的，现在为何在国内?疫情改变了很多人的生活，很多酒店都在谋划，特别是一开放，我们就接了几个大单，欧洲经济以及国际环境对中国的打压，高科技、制造业很多都搬到越南了，我们不能搬到越南，特别是形成打压的前提下，我们如何布局，从国家的战略，包括我与拍档都不是以欧美的，欧美你给我做就做。

　　主持人：我建议将最后一分钟留给客户，雅高集团的季总，感谢胡总，有请雅高季总，您作为行业的客户，刚才这些大咖都分享了，也提出您的宝贵意见，欢迎!

　　季刚：刚才我的感受是非常特别的，因为我有幸第一次跟这些行业的大佬坐在一起，且他们有一个共同的特点就是口音都是广东的，从业都是三四十年以上的，我从我的观点上，我是唯一一个作为酒店方面采购的人士参会。

　　我的观点是这样的，大家对于酒店的认识不太一样，很多人酒店是比较奢华的，低层的工薪阶层无法享受到服务的场所，现在已经很多走向了家庭，新生态以后国家的一些政策使人民富裕起来，大家有充分的时间和充分的金钱去享受这个服务。

　　酒店的服务是“以人为本”，大家可以理解一个产品如果他能给人提供，说明他必须要做到个性化，吸引到人的最低需求。

　　刚才谈到了马桶、浴室、水龙头，这些基础设施在酒店采购时作为固定资产是长期投资，长期投资的采购在我们的分类当中称为长尾，一次买很多，以后只是配一些配件，我需要你有一个长期的服务给我，我需要一个稳定的，国内的品牌就具备了这些特点。第一，中国生产，与时俱进，所有的内卷我都能理解，都在行业竞争，这是好事，最终的结果是给消费者体验到最新的产品，最好的服务，那也是酒店的宗旨。

　　最后的时间，刚才提到品牌，你们是怎么做品牌的，我们也是同样的状态，我们也在做品牌，中国儒家有四个字，用什么能将品牌做得最好?

　　第一是器(工具)，作为酒店要将最好的设施设备给到客户，竞争对手也要用最好的工具吸引他们，这需要各位给我们提供最好的产品。

　　第二是术，大家理解活字印刷术，这是在总结器的最好的方法搭配一个方案，即设计，我们将产品放到空间中给客人一个更好的空间美感，这是我们从里边抓住的规律。

　　第三是我们如何普及的法，我将一家酒店做好时要普及到一百家酒店、一千家酒店，这是法，法是很大的规范，这是品牌标准，在座的各位都想进入到酒店，了解一下什么是品牌标准，标准是什么样的，能否达到，实际在跟法形成一个平衡，这是品牌进步的点。

　　第四，最终做品牌是道，道是这棵树最重要的根，所有的事情都离不开道，今天的主题是ESG，也就是现在很多头部企业，包括央企，他们非常跟随国家的政策，节能减排降耗，民营企业家你要弯道超车就必须要掌握方向，ESG，从你的产品设计上就要考虑这些因素，将来作为采购集团推行的是对企业和供应商进行考核，考核中就包括ESG，因为你们属于我们的第三范围内的采购，我要考核你的工厂和节能减排。

　　主持人：酒店翻新时间，雅高大概几年?

　　季刚：三年小装修，五年大装。

　　主持人：小装修更换什么?

　　季刚：更换常用的地毯、墙纸、家居。

　　主持人：我们关心的是卫浴?

　　季刚：卫浴是五年后的大装修，结构性的调整，有些管线老化，有些电器设备过时。

　　主持人：正常的标间，卫浴投入金额是多少?

　　季刚：要根据不同的品牌，奢有化品牌非常昂贵，完全一体式的浴室是非常流行的，这符合目前的节能以及最有效的安装施工的条件，所以在我们的行业里边，其实我们是从头到下有各种各样的不同分类，所以各位我们都是需要的，你只需要占住你所在的赛道，保持先进性，保持在行业内的前三名，你就是有希望的，且我们作为酒店行业里边的内卷比你们还要厉害。

　　主持人：都是卷过来了。

　　季刚：如果大家有同理心，在内卷的情况下，拼命想要将你们的产品设计，最好的产品推给客人，希望各位与我们走在一个赛道上，我们将最终的ESG解决，将你的产品做到最好，我们一起加强设计，增加美感，给客户有更美好的体验，这就是我们今天在一起开会的目的。我就诚恳地邀请各位，大家努努力，共同为客人提供更好的产品和服务。

　　主持人：谢谢客户提出这么好的愿景。本来我们还有第二个话题的，来不及了，第二轮还要来，每人两句话，对卫浴行业的一个展望或祝福，从卢总这边开始。

　　卢金辉：刚才讲到人才，还是要依托人才，加快行业变革，使行业发展得更快、更先进。

　　陈冬：今天听到很多企业家都在说“卷”，我想带给大家一句，卷不卷不重要，卷带来的是效率的提升，是企业之所以存在回报社会的源泉，祝大家能一起卷起来，共同造福人类，造福社会。

　　戴日华：我希望企业家做国内最优秀的品牌，同时做国际品牌。谢谢大家!

　　吴锡山：智能发展是方向，大数据的发展有很大机会，跨界整合，我与卫浴、酒店产业都有合作，有需求方面我们都可以坐下来一起合作，机会非常多，合作要坐下来慢慢商量，合作共赢。

　　石进平：2023年祝民族卫浴能取得更好的成绩。

　　张爱民：我相信刚才说卷，卷完以后生存下来的一定是高质量发展，高品质服务的企业，希望大家十年二十年以后还在这里，谢谢。

　　胡杰辉：一切都听从国家的指令，刚才季总说国家最重要的就是法律法规，第二是为人民高质量的生活进行提升。

　　季刚：最后是采购人的心声，我们希望有更多的民族品牌能有一天跟我们一起合作，冲出中国，走向世界。

　　主持人：谢谢各位嘉宾，我们一起合影，也感谢主办方，感谢秦会长，感谢李主席。

　　请各位嘉宾留步，让我们一起到台中央进行合影!

　　感谢以上嘉宾的精彩分享。也感谢刘秘书长高水平主持。再次以热烈的掌声感谢你们!

　　好的，今天上午的会议流程到此告一段落，请大家移步到餐厅享用自助午餐。

　　温馨提示：用完午餐，大家中午休息一下，下午继续回到这个会场，会议将于下午2点准时开始，感谢大家的配合!

　　自助午餐，休息

　　催场一：

　　13:55分：尊敬的各位领导、嘉宾，大家下午好!欢迎各位回到“2023行业两会”的现场。我们的大会将在5分钟后正式开始，请各位找到自己的位置，入席就坐。并把手机调成振动或是静音模式。谢谢大家的配合。

　　催场二：

　　亲爱的各位领导、嘉宾，大家下午好!我们的大会马上就要开始了，请还没有找到自己位置的来宾朋友，赶紧找到自己的位置，入席就坐。并把手机调成振动或是静音模式。尽量不要来回走动，感谢大家的配合。

　　尊敬的各位领导、来宾：

　　大家下午好!欢迎回到大会现场!

　　下午，我们继续2023第九届全国陶瓷/卫浴经销商大会暨第十二届中国陶瓷卫浴品牌与酒店业合作峰会以及中国建筑材料流通协会酒店建设服务专委会成立仪式的议程。

　　中国建筑材料流通协会是经国家民政部批准登记的建筑材料流通业的国家一级协会，现在协会有40多个分支机构，涵盖家居建材市场、经销商、陶瓷、卫浴、水泥、玻璃、石材、照明电气、门窗幕墙、室内设计、电供暖、涂料、石墨烯、重大工程采购、基础建设招投标、家装、医院装饰、军共产业、国际贸易等整个产业链和上下游渠道。目前已经拥有3000多个会员单位，是国家建材流通领域最具影响力的权威行业协会。

　　今天，中国建筑材料流通协会酒店建设服务专委会也将要正式成立。

　　下面，我们邀请在场所有贵宾一同参与并见证中国建筑材料流通协会酒店建设服务专委会的成立，现在我将主持移交给中国建材流通协会酒店建设服务专业委员会常务副秘书长魏巍。有请魏副秘书长上台为我们主持。有请!

　　主持人(魏巍)：尊敬的各位领导和嘉宾，全国各地的供应链、企业家、经销商、新闻媒体，大家下午好，欢迎来到杭州浙江宾馆参加中国建筑材料流通协会酒店建设服务专委会成立大会，本次会议由中国建筑材料流通协会主办，并由以下单位共同协办，排名不分先后，协办单位名单：池州英派科技有限公司、浙江爱智贞智能家居有限公司、海格电气管理(上海)有限公司、乐家(中国)有限公司、江苏海金数字科技有限公司、深圳市唯石卫浴科技有限公司、广东玫瑰岛卫浴有限公司、苏州市阳光川上管道有限公司、中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、卫浴头条网、福建通佳石材有限公司、浙江音诺伟森热能科技有限公司、复盛照明(广东)有限公司、浙江升华云峰新材股份有限公司、箭牌家居集团股份有限公司、青岛海尔空调器有限总公司，同时特别鸣谢以下单位鼎力支持，排名不分先后(特别鸣谢名单：杭州东方网升/迈点网/先之教育、杭州共鸣酒店管理有限公司、浙江大学建筑设计研究院、浙江工业大学管理学院、深圳纳瑞德文旅集团、上海携程美居酒店、浙江君澜酒店管理有限公司、法国雅高酒店集团、德胧酒店集团、雷迪森酒店集团、豪生酒店及度假村、浙江宾馆。

　　很荣幸能担任成立大会的主持人，在此我代表酒店建设服务专委会向远道而来的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎和最衷心的感谢，欢迎你们!

　　下边请允许我为大家介绍出席今天成立大会的领导和嘉宾，他们分别是(嘉宾介绍)

　　中国建筑材料流通协会既是构建更加优质的协会全产业链融合的服务平台，又是具有行业管理职能的国家级协会，在酒店建设服务专业委员会筹备过程当中，协会领导非常重视，做了大量的指导工作。下面我们进行大会第一项议程领导致辞，首先让我们以热烈的掌声有请中国建筑材料流通协会会长秦占学先生发表重要讲话。

　　秦占学：尊敬的中国旅游饭店协会副会长、浙江省饭店业协会会长，君澜集团总裁王建平先生，尊敬的各位饭店业、酒店业的新朋友和陶瓷卫浴行业的老朋友们，大家下午好!

　　今天这个会很特殊，我今天的讲话要稍微时间长一点，今天是我们中国建筑材料流通协会又迎来了一支新军队伍，前几天我们刚刚成立了一个中国系统门窗专业委员会，今天迎来了酒店建设服务专业委员会的成立大会，开这个会也是很独特的，正式将产业链、供应链融合在一起召开，今天在座的酒店业企业家们看似多，但他们是一个更多的连锁，代表了哪一方面，有多大的力量，这次由雅高集团、君澜集团、德胧集团、丽呈集团、雷迪森集团、华威(音)集团，这些集团代表了1.5万个在中国大陆的酒店，代表了30多万间客房，我们在座的陶瓷卫浴行业，主要是卫浴行业企业家们代表了中国卫浴的半壁江山，看似人少，实际上代表性非常强，特别是今天我们还迎来了酒店业的专家老先生都参与到这个活动中来，我今天分为几个事项，既然是自己专业委员会的成立大会，但又是一个开放式的，因为今天有媒体直播，有些话不可内部讲，还要更官方一些。

　　首先我想将我们协会的一些历史沿革给大家做一个简单的介绍，你这个协会是哪儿来哪儿去的，刚才主持人做了一个介绍，我也觉得很好，有必要再将它的历史沿革说一下。中国建筑材料流通协会到今天已经成立了32年，我们是91年成立的，32年并不是凭空而来的，前身是中国国家建筑材料工业部所属的建筑材料供应分配局，在座的老一点的同志都知道，过去搞计划分配我们就是水泥、玻璃、陶瓷、油毡、钻石五大计划分配，一类的统配物资都在我们局内做分配，装饰装修材料是三类，逐渐演变，后来国家要搞市场经济和体制改革，1991年成立就成立了这个协会，当时还有一块牌子，虽然短，但名字很响亮，中国建筑材料总公司，不是现在的中国建材集团。如果大家经历过六四的同志都知道，打倒关岛，从国家行政局，且具有高度集权分配权利的改成公司，一套人马两块牌子，后来成立了中国建筑材料流通协会，一套人马三块牌子。最后国家体制改革将我们从建材部称为国家建材工业局，又将我们划到了国家物资部，中国建筑材料总公司还延续了一段，到1997年。最后一个计划经济产品没有了，那就是水泥，1990年我是水泥处的处长管调拨分配，1997年主持了最后一届计划分配工作会议，全国叫订货会。烟酒糖订货会，没有计划的时候随便开，我们建材的订货会是按照计划分配的，我主持了最后一期。

　　到1997年中国建筑材料总公司的牌子，朱镕基同志在的时候也画圈了，政策性关闭，没有计划性分配，你的职能没有了。其实那时候还是将我们作为机关来处理的，你要不是机关而是公司，要现在还会存下来，这种机关没有了，留下了中国建筑材料流通协会一直延续，先后由物资部管理，后来物资部和商业部合并成立了国内贸易部，归属到国内贸易部管理。国内贸易部又与外经贸部合并，成为国家现在的商务部，这时所有内贸型的协会归属到了国务院国资委管理，国资委为了管理好这个协会专门成立了行业协会党建局。

　　接下来我将未来几个月后的可能性也预告一下，下一步国家成立了中央社会工作部，所有“中”字头或国家级协会，全国性的行业协会是比较准确一点的，全部要归属到中央管了，现在一部分是中央党工委管一块，国务院管一块，以后全部归属到中央管，中央也不再是党工委了，直接归属到中社部，中组部、中宣部都这么叫的，全称是中共中央社会工作部，协会就是这么一个“今世前身”，我在这里做个简单的介绍。

　　第二部分，对于协会的一些建设做一个介绍，我从三方面，一是思想建设，二是组织建设，三是业务建设，说到思想建设，刚才我们论坛中有一位酒店的老总，他最后一个发言，我认真地听，第二桌的，他讲了一个酒店的理念，我都听进去了，一是器，大国器物的“器”，二是术，三是法，四是道，我记得他讲了这四个方面，将他这四个字再凝结一下，叫做“静心练器”，我拜访中国道教学会李光富的时候他是武当山掌门人，他是全国政协副主席，我们聊了很长时间，最后我说我来请教一个事情，器字怎么讲?其中最核心的就是思想，就是思想建设。

　　我们的思想建设在这方面做了很多的东西，器(音)凝聚了所有的力量在里边，借助饭店老总的道教的说法，讲解很多，这个很深了，我们提出了协会建设的总指导思想，延续了第六届，这是第七届了，所谓的三就是三个坚持，坚持宗旨不动摇，坚持文化不菲薄，坚持精神不松懈，引领行业发展，协同治理社会，精准服务企业。过去民政部提出了“三服务”(服务政府、服务社会、服务企业”，我将他给稍微变通了一下，且更精炼了，引领行业发展，作为行业协会你要提出你的观点，五年来我们做到了，各个部委出台的很多关于和我们相关的政策都是由我们协会提出的，商务部前几天还要为家居行业出台更新的政策，我们都是和他们在办公室里一条一条过的，包括标准的起草，团体标准改革以后，国家标准体制改革以后团体标准将引领行业的发展，将来将国标进行强制化，国标必须干，行标要弱化，加强团体标准，引领行业非常重要。

　　协同治理社会，协同中央政府来各级政府来治理，精准服务企业，光说服务企业太泛泛，我们要提精准服务，这一次转型包括今天这个会议模式就是一种精准服务，将我们的优秀制造商请来，将能使用优秀产品的需求方请来，我们打造全产业链的服务平台，这是精准服务，这是宗旨。

　　我们的文化就是知行合一，守正出奇，这与怎么最高领导说守正创新不一致?做一个小解释，我们这个提法是在2017年底提出来的，我将两个地方的东西融合在一起，知行合一是明朝王阳明的一句名言，守正出奇是2000多年前的一句话，这两个压在一起了，这是我有了手机以后自己的一个座右铭，等我当一把手以后作为协会的文化。

　　首先知行合一讲的是人，干什么事情要表里如一，知道的就要去干，守正出奇讲的是事，走正路，出奇者出创新也。2021年国家提出了守正创新概念，与我们不谋而合，我们也感到很欣慰。

　　作为协会的精神是铁军精神，我们提出来铁的意志、铁的纪律、铁的执行力，这个精神实际上是延伸于娘子铁军过来的，协会秘书处女同志多，还被国家授予了巾帼文明岗，这是国家级的重量级岗位，相当于五一劳动集体奖，我们当时在内部提出娘子铁军精神，实施一段感觉效果很好，推广到整个协会40个委员会，我们提出了铁军精神，有“三铁”，这是总的方针。

　　协会的路线，四个坚守：理念不因循、坚守使命不停步、坚守愿景不走样、坚守目标不改变。

　　理念不因循，智慧理念是管得住，放得开，构建协会命运共同体，很多人到过我办公室，我有两幅画，背后是名人油画长城，还有一幅黄河壶口瀑布，长城者当年守国为家，这是管得住，黄河奔腾到海是放得开。一个协会要有底线，但又不能因循守旧，因此我们叫守得住、放得开。作为一个协会，不能你打你的，我打我的，甚至互相内部还掐架，因此我们要提倡协会的命运共同体，正像习近平总书记提到的全人类命运共同体有共同之处。

　　我们的使命非常精准的就是我们为企业精准服务、为会员开拓市场，这一点上协会一般是搞会议经济，我们要做转型，一个协会天天开会不行，你无法凝聚企业的力量，我们要转型，从会议经济型转向开拓市场型，为我们的企业开拓市场，这时候你才有吸引力，你才能使我们这个协会有用，这就是我下一步说的愿景。

　　坚守愿景不走样，首先你得对员工要有用，机构对你的员工都没用，谁跟你干，上午很多人在讲人才的问题，对企业要有用，对企业没用，今天这个会都开不成，另外要对行业有用，否则你如何去引领发展?对政府有用，对行业的各种政策要建言献策，不管是工信部、商务部还是住建部，一个部里的事情要落实到某个司，某个司落实到某个处，一个处只有两三个人，甚至于有时候要涉及到上万个行业，如何做得了?靠我们这样的协会来帮助他们出谋划策做调研，现在提出来大兴调研之风，过去他们都不敢出来，参加一个活动都得要请示请示再请示，最后部长批完了才能完。现在新的总理上来之后说要大兴调研之风，这五六年的调研成果对政府起到了重大作用，这是我们的愿景。

　　四个坚守，最后就是目标，要干什么?打造一个具有国际视野，对行业可持续发展，起重大作用的全国行业组织，提出这样一个概念来，每一个字我们都是咬文嚼字地将它研究透的，国际视野的概念，今天有国际饭店集团的老总，特别我们还请来中国国际商会的家居装饰委员会的秘书长也到会，上午还致辞了，我们要让大家不仅仅是看在国内循环上，我们要打造“双循环”，“内循环”走了一定的程度之后走“外循环”，要螺旋式上升，这是我们希望的。因此我们的目标就是这样一个目标，不能只是固守在自己的小圈子里，我们在座的有些企业家，他们原来做外向型经济的，由于三年疫情使得他们往国内走，还有的企业家一直就是做内贸的，现在也需要往外走，我们协会给大家创造这样的机会，前几天还海颐智库会长和秘书长到我这儿了，他们都是我们中国资深外交官和退休的驻各国大使组成的机构，我是海颐智库的副理事长，碰巧他们对我讲的理念认同，让我也参加了，希望为企业做好服务。前一段我们在南泰做的工作，洪都拉斯义无反顾地走进来了，包括斐济、瓦努阿图、南太平洋，以及南美，乌拉圭最近与我们建设了很多共同的东西，只有一个国家没见着，就是巴拉圭，我们都在做工作，我们经济先行，我们到那儿去投资，帮他建设，将我们的材料也带过去了，慢慢就好起来了。没有经济铺到，天天喊政治搞意识形态，根本就成不了，现在美国天天喊我们要打倒共产主义，跟中国干到底是不可能的，因为经济在那儿铺着摆着，过两天他们那一波领导下台了，换一波领导又不定怎么说了。

　　因此，在这方面我们要有国际视野，当然全国行业组织不用说了，中间还有对行业发展起重大作用，这也是我们极力要做的，所有的都是为了两个字“有用”。

　　为了实现这两个字，协会第七届理事会的战略有五项措施：一是搭平台，二是强链条，三是育人才，四是助发展，五是促循环。这方面有很多的解读等着委员会正式成立以后我们会有很多文件给到委员会去学习，按照协会的整体建设总体指导思想去做，这是思想建设。

　　作为组织建设，也简单地介绍一下，协会从91年成立，但那时候是重拳在握，也没有太发展，后来经过了波谷，从第六届理事会以来又走向了波峰，到目前我们有40余个委员会，要按照最终达到50个委员会，中间根据国务院国资委的要求，根据民政部的要求，将一些“僵尸”分支机构去除，消除一批、激活一批、发展一批，我们曾经将六个分支机构挂挂名不活动的僵尸分支机构去除。

　　从这个屋子的屋面瓦未，110多个国家打交道，从屋面瓦往下走，水泥、玻璃、陶瓷、防水材料、灯饰照明、涂料地板、家居、桌椅板凳都涵盖了。服务类的有家居建材市场委员会，大家所知道的卖场，红星美凯龙、居然之家、欧亚达等大家耳熟能详的，包括我们在杭州的第六空间，陶瓷品市场，都在协会的旗下，前300个都在。

　　还有一些产业链融合的，特别是应用的，我们有重大工程委员会，有基本建设网络招标委员会，有建设供应链委员会家庭装修委员会、医用装修委员会，比如产房、药房和家庭装修完全不同，这些委员会都是协会的分支机构，与我们今天成立的酒店建设服务委员会是一样的，包括今天我们来举办会议的是陶瓷经销商委员会以及陶瓷制造商委员会，今天来了好几支队伍，还有智能门窗、幕墙委员会，这是协会整个组织建设上。

　　协会组织建设是根据国家要求只能设到二级，不允许设三级，大家说你再往下，不允许，都是各个部门了。

　　在业务上有很多，比如带领大家做标准，搞科技成果评价、管理成果评价，进行各种研讨会以及带着大家一起考察，这些都是协会的业务，现在增加为企业开拓市场，年底我们会统计一个数字，为会员企业开辟了多少市场，会员企业涵盖了多少市值，有1.7万亿，这是消费额，肯定有重叠，比如生产陶瓷的给搞建设的，建设会重复计算，我们只是每个会员的集合点1.7万亿，下一步我们要统计一下，为协会为会员开辟了多少市场，这是第二方面。

　　最后，酒店委员会成立的意义和建设。

　　我们成立这个委员会就是为了践行使命初心，开拓市场，转型使然。我们的初心使命是有用，让酒店能找到优秀的产品，让产品能进入优秀的酒店，这是一方面。

　　另外为酒店建设做好服务，从设计到材料的选购，以及各种空间的设置，内容需要酒店建设服务委员会更多地去挖掘，我在这方面是外行，我是学材料的，我是硅酸盐的，学建筑材料的科班出身，真正的酒店建设怎么弄我搞不清楚，但让我提意见我能提，哪个酒店住得好坏，我真正有发言权，但其他的还不行，需要我们去挖掘。

　　成立这个委员会还有一层意义，打破一些坚冰，今天王总在这儿，中国旅游饭店协会他也是作为副会长，君澜的总裁，过去建设五星级酒店的时候最早的时候是有一个成文规定的，不要用国产品牌，后来没有了，现在变成一种约定俗成的是这两年已经开始有所打破了，以前我们的国产品牌想进入五星级酒店，特别是国外的五星级酒店的连锁进来几乎没有可能，很多企业都抱怨了，我们成立这个委员会希望将这个坚冰打破，让酒店建设者和酒店采购商知道国产品牌和产品有着非常优秀的，我不单独提民族品牌，这样有一点太过极端，我讲国产品牌，因为我们现在有的国产品牌也不一样，昨天我跟鹰卫浴的戴总聊天的时候，鹰卫浴有着几十年的历史是中国品牌，但现在其实不是中国的，身份已经是西班牙的了，但还是用的中国的品牌，我们的酒店采购者是排斥身份还是品牌?排斥身份就是歧视，排斥品牌就有点盲，灯下黑，我希望将品质放在第一位，这时候大家在一个起跑线说，在一个平台上竞争，中国的品牌不管是国外的到我们这儿建设的品牌，还是我们的品牌已经被西方或某些集团收购的，只要在中国产的，我都将它视同中国的产品，都希望一视同仁，因此我们酒店建设服务委员会在这方面任重道远，如果能做好这件事为整个行业做出了巨大贡献。酒店业的采购一旦在这方面走出来了，他们的采购视野也宽广了，过去是约定俗成，现在行业就这个要求，让企业更乐观，今天有陶瓷企业、卫浴企业、桌椅板凳等，这样才能让整个的市场真正达到国家提出的统一大市场。

　　我今天就利用这个时间，不仅仅是一个致辞，而是讲话，这个话主要是对酒店建设服务委说的，今天在座的好多陶瓷企业家大多数都是会员，所以一起讲一讲，将我们这一次建设这支新军的目的与意义讲清楚，还有要求也做一些成熟，在这里由于在酒店方面我是外行，也许说了一些外行话，请在座的酒店老总们提出意见。我兼着一个学校的兼职销售，武汉理工大学，所以愿意听进去具有建设性意见，又非常有前瞻性的东西，特别是刚才季总讲的四个字，我估计在座的有几个人能记住不知道，至少我记住了，因为你是从儒释道几个角度讲的，我进一步拿到酒店建设服务委员会来用，静心练器，做好这件事，分支机构一定能取得成功，希望在座的其他企业能大力支持酒店建设服务委员会的发展，酒店建设服务专委会，我代表他们说一句，欢迎大家随时到这里来联络，我就讲这些，谢谢大家!

　　主持人：感谢秦会长，请落座，千里之行积于跬步，感谢您的鼓励、肯定以及殷切的期望。下面以热烈的掌声有请浙江省度假旅游研究会副会长、杭州饭店协会监事、杭州共鸣酒店管理有限公司董事长章共民女士致辞，有请!

　　章共民：钱江惊涛滚滚来，日和宝地迎盛会，西湖彩虹千光照，协会情是万座桥，携手同行现神通，伟大复兴创辉煌，尊敬的秦会长，陶秘书长，以及各位领导，各位来宾，下午会，今天非常高兴能与各位相聚在杭州这美丽的钱塘，共同见证中国建材流通协会酒店建设服务专委会在风景优美的浙江宾馆成立，在此我谨代表杭州市旅游热线联盟及杭州共鸣酒店管理公司预祝协会成立大会隆重召开，并圆满成功，祝协会各行业携手共进，共创辉煌。

　　随着改革开放的深入发展，全国人民的生活水平迅速提高，人民对住房的装饰及酒店的装饰需求，品位个性化、时尚化、潮流化、环保节能化、美观舒适化的要求逐年提高，同时推动了高品质建材行业及各类洁具行业改革创新与发展，也将为建材及卫浴等各领域的企业更加重视行业的发展趋势，把握市场机遇，调整创新经营策略，创造更多的高品质的产品与财富，提供了非常广阔的平台，坚信协会将带领广泛的合作商家和渠道，铸造品牌商家和行业内外经销商在全国乃至走向世界新市场的辉煌优势。

　　最后我非常荣幸地成为协会的一分子，将竭尽全力为协会作出自己的一份力量。

　　最后，衷祝协会宏图大展，祝各位领导，各位来宾身体健康，万事如意。

　　主持人：我们以热烈的掌声有请酒店著名资深专家、华美酒店顾问首席知识官、高级经济师赵焕焱先生致辞。

　　赵焕焱：尊敬的各位领导，各位嘉宾，我很高兴，作为酒店行业的一位老兵，为什么?因为我们酒店就是一个建筑材料的一部分，流通领域，就像马克思所说的商品实现价值惊险一跳的阶段，即将成立的转有两个特点，第一是在建筑材料流通协会下条条组织下增加的块组织，酒店行业拥有了一个创新，中国所有的酒店行业，饭店行业和协会那边都设立了酒店用品协会，我们在反其道而行之，在酒店用品协会下面设立了一个酒店服务专业委员会，这是创新与看点。

　　我们即将成立的专业委员会有两大职能，第一是纽带，秦会长讲的非常清楚，非常敬佩，第二是双向通行的桥梁，最重要的是两大功能：

　　第一功能，有效推荐，原来很多推荐都是无效的，以前要造一个新酒店往往先参观名气大的酒店去拍照，然后仿照使用的品牌和格局，你学到的最终是几年前好品牌。

　　现在的协会是明年或后年最好的品牌，这个功能是有效的推荐，在合适的时机向合适的能拍板的人推荐品牌。

　　第二个功能，专业的反馈，建筑材料企业，酒店用品企业听到不少的意见，这些意见都是个别的，未经专业整理，酒店服务的专业委员会就有这个职能将所有行业的关于这些用品的意见建议和想法整理成有系统有条理的科学有效的专业的反馈。

　　今天还有很多重要内容，我相信即将成立的峰会必将为我们建筑材料流通协会争光，也必将为我们中国的酒店行业的发展做出我们积极的贡献。谢谢大家!

　　主持人：感谢赵老的高度认可，下面以热烈的掌声有请主协办方，中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇先生致辞。

　　李作奇：尊敬的秦会长，王建平会长，各位领导，来宾，大家下午好!我简单讲两句，该讲的，秦会长差不多都讲了，我讲讲初心，为何要成立酒店建设服务专委会，这是我跟陶主席以及罗钦总我们在衢州喝酒的时候谈起来的，这是一件好事，我们在不停地整合资源，为建材家居，特别为陶瓷卫浴行业服务，我们协会之所以能快速发展壮大，因为我们找准了自身的定位，我们的定位就是建材流通，区别于其他建材协会，比如陶瓷协会、卫浴协会，我们不再重复搞生产、技术，我们为企业拓市场、搭平台，嫁接资源，今后我将继续不停地去做，刚刚秦会长讲了重大工程、网络招投标、室内设计都是需求端，我们不停地搭平台将行业嫁接更多的资源。

　　今天酒店建设服务专委会的成立再次弥补了协会的重要短板，酒店行业是引领消费的，是家居建材集大成者，这一块是很重要的渠道，今天我向酒店委的陶主席以及各位领导班子表示祝贺，希望酒店委能加强与建材家居行业各个分支机构的合作，继续为我们行业的家居建材行业的发展做出积极的贡献，再次表示祝贺，谢谢!

　　主持人：感谢李会长为本次大会所做的不懈努力，请落座。

　　下面进入本次大会的第二项议程，有请中国建筑材料流通协会秘书长陈媛，宣读酒店建设服务专业委员会主席、秘书长的聘任决定。

　　(宣读环节)

　　主持人：第三项议程，有请中国建筑材料流通协会秦占学会长向酒店建设服务专委会主席秘书长颁发聘书，有请秦会长，陶主席上台。

　　(颁发证书环节)

　　主持人：下面我由宣读审议《中国建筑材料流通协会酒店建设服务专业委员会管理办法(草案)》

　　(宣读环节)

　　主持人：下面有请中国建筑材料流通协会秦会长与酒店建设服务专委会陶主席共同为中国建筑材料流通协会酒店建设服务专业委员会揭牌。

　　(揭牌仪式)

　　主持人：陶主席请留步，请秦会长回座。第六项议程，有请中国建材协会酒店建设服专委会主席兼秘书长陶舰先生发表就职讲话并报告专委会工作计划。

　　陶舰：非常感谢各位贵宾，各位行业同仁参加酒店建设服务专委会的城市建立，当前酒店文旅业的发展迎来了一个新的发展机遇和难得的高潮期，全世界的优秀酒店文旅投资人、资本、酒店管理集团和品牌优秀设计团队、优秀品牌企业都将目光聚焦中国酒店文旅业，也给我们中国优秀的民族制造业创造了新的经济增长点和巨大的空间。

　　品牌提升叠加效应，创新跨界强强联合，优势互补，产业深度契合，构建优质供应链及共赢生态圈，引导创建绿色健康低碳酒店，倡导低碳文旅及建设绿色健康产品的配置，优化绿色设计，从酒店文旅业全生命周期进行全方位的战略融合及要素配置，促进中国酒店文旅业健康发展，促进中国优秀民族品牌振兴大有可为，在此背景下，我们筹建了中国建材流通协会，酒店建设服务专业委员会，在协会的领导和指导下，为引领行业发展，协同治理社会，精准服务企业的宗旨和绿色低碳可持续发展发展的践行在更高层次、更高水平上发展做出应有的贡献。

　　依托中国建筑材料流通协会的行业优势地位，中国建筑材料流通协会酒店建设服务专业委员会用其多年的服务酒店文旅业、业主投资人、国内外优秀设计方、酒店管理集团、优秀品牌企业等管理经验、职业素养及专业精神、资源整合能力，一定为建材和建筑行业以及中国酒店文旅业赋能，促进优秀品牌振兴大发展，增添一张新的文化大名片，非常感谢大家参加，谢谢。

　　主持人：进行第七项议程，宣读酒店建设服务专业会执行副主席、副主席常务副秘书长、副秘书长专家顾问名单，颁发聘书及牌匾。(名单见PPT)

　　主持人：请中国建筑材料流通协会秦会长为酒店建设服务专委会执行副主席颁发聘书及牌匾，请诸位上台。

　　(聘书、牌匾颁发环节)

　　主持人：请秦会长以及各位执行副主席回座，第二组，中国建筑材料流通协会酒店建设服务专业委员会副主席名单如下。(名单见PPT)

　　主持人：有请酒店专委会陶舰主席为酒店建设服务专委会副主席单位代表颁发牌匾，请诸位上台。

　　(颁发牌匾环节)

　　主持人：第三组，中国建筑材料流通协会酒店建设服务专委会专家顾问名单如下(名单见PPT)

　　第四组，中国建筑材料流通协会酒店建设服务专委会常务副秘书长、副秘书长名单如下(名单见PPT)

　　有请中国建筑材料流通协会秘书长，陈媛女士为酒店建设专委会常务副秘书长、秘书长颁发聘书及牌匾，有请!

　　主持人：下面进行第八项议程，中国建筑材料流通协会酒店建设服务专委会与德胧集团全面合作签约仪式，有请酒店建设服务专委会主席兼秘书长陶舰先生与德胧集团高级副总裁张青筠先生上签约台。

　　(签约环节)

　　主持人：下面将主持权移交给行业峰会的主持人。

　　很荣幸今天能够在现场亲眼见证中国建筑材料流通协会酒店建设服务专委会的成立!祝贺酒店委日后能够积极为酒店文旅业赋能，作出更多实事好事，推动行业向前发展!

　　论坛环节

　　今天下午，主办方还特意准备多一场酒店文旅业供应链论坛，上台的嘉宾都是酒店文旅业精英，并卫浴头部企业领导，下面邀请对话嘉宾上台，他们分别是：

　　华美酒店顾问首席知识官、高级经济师赵焕焱

　　君澜酒店集团总裁王建平

　　雅高国际酒店集团大中华区发展与战略合作高级副总裁李理

　　德胧酒店集团开发副总裁徐海

　　杭州东方网升董事长乔毅

　　九牧集团商用副总裁邵洪杰

　　路达集团副总经理、和成卫浴总经理朱建洪

　　金牌卫浴总经理李肖肖

　　请各位嘉宾上台就坐!

　　本次卫浴尖峰论坛我们特邀中国建材流通协会酒店建设服务专委会主席陶舰担刚嘉宾主持，下面我把舞台移交给陶主席!有请陶主席!

　　(酒店文旅业供应链论坛三)

　　圆桌主持人(陶舰)：有请各位贵宾，君澜集团采购的徐斌总来代替王总，王总有重要的会议。

　　在这个难得的机会，中国建材流通协会酒店建设服务专委会第一次由中国酒店文旅业和先进制造业两大板块，第一次在一个重要的两会峰会进行思想的碰撞，进行深度融合，进行需求采购侧的深度交流，相信今天会给大家带来无限的思考。

　　首先有请酒店业著名的资深酒店专家赵焕焱先生，华美首席知识官在中国酒店业98%的总裁都认中国赵焕焱先生的大数据，赵先生对中国酒店业行业趋势的研究，刚刚跟王总裁在交流，已经17年了，请赵先生谈一下酒店建设服务专业委员会成立以后，从自身的行业专家的角度，您认为专业委员会对中国建材卫浴陶瓷企业有哪些期待?

　　赵焕焱：我的期待，也就是一个必然的变化，我们生逢其时，要见证这一变化，任何的经济现象背后都是有经济原因的，无论是建筑材料行业还是酒店行业，在以前的经济背景就是中国尚未发达的市场经济和相应的消费水准，在这种情况之下，无论是酒店用品企业还是酒店企业，竞争策略是成本优先，对消费者来说价格敏感为第一，在这种情况下造成的情况就是劣币驱逐良币，这是一个经济学原理，制作成本高的货币必然要被收藏，退出流通领域而被制作成本低的货币取代，金币储存起来，被银币取代，铜钱取代了银币，纸币取代了铜币，因为其制作过程的劳动复杂程度不一，价值也不一，而价格是一样的，这就是劣币驱逐良币，这是一个经济学原理。

　　对我们来说就麻烦了，产生了很多事情，酒店建设也是成本最低的，有限服务取代了全面服务，以前非常光鲜的令人羡慕的行业亮点都已消失了，这就是劣币驱逐良币在酒店行业中的表现，在酒店建筑材料和酒店用品材料，采购商首先关心的是价格，我们有这样的一个酒店大型的集团，酒店总监非常强势，因为他是受董事长的指令压缩成本，将名牌用品和非名牌用品的商标贴掉，看不出放在前面，评下来是一样的，对不起，他否定了名牌，这是实际存在的案例。这一情况我相信要翻过去了，因为现在美国众议院、参议院投票决定中国是发达国家了，国民消费水平都在提升，接下来要进入功能优先的时代，我们协会在转折时期要从成本优先转到功能有限，这个情况就大有可为了，我们将头部企业和头部强烈推荐给使用者，消费者也会接受，因为他们不再是价格优先、价格敏感，这将是很大的变化。

　　主持人：非常感谢赵先生，我经常主持酒店的高级论坛，但两个行业跨行业在同一个地方做高峰论坛，这是第一次。所以跨界融合，深度创新，酒店业需要找到最合适的产品，我们的品牌企业也需要提供给我们酒店投资人、设计方和业主高品质功能匹配，乃至于跟他集团的文化属性、服务属性相匹配的产品，这就是他需要的。

　　我们今天有幸请了3家酒店集团，因为我们今年是亚运年，在浙江举办，浙江省有三大酒店集团，一个是王总的君澜酒店集团，我们叫民族品牌，最好的酒店度假在君澜，有雷迪森酒店集团，有德胧酒店集团，过去叫开元酒店集团，也有雅高集团，他们是非常有代表性的酒店集团。

　　首先有请德胧集团的徐总裁给我们介绍一下，作为德胧集团目前的项目发展以及您对酒店供应链、酒店品牌企业，或是您集团里对我们优秀民族品牌和国际品牌同时放在你面前，你们有哪些考虑或深度思考，谢谢!

　　徐海：谢谢主席，谢谢大家，非常感谢能参与此次协会主办的平台，也非常特别。

　　我回答主席的问题，首先德胧集团是一家植根于中国，且抱着以产业报国的愿景和初心的企业，同时我们随着文旅要赋能给线下实体产业，同时跟进乡村振兴国家的步伐，所以本着这方面，其中我们是德胧集团也是一个品牌优先发展先导的集团，而在产业振兴、乡村振兴，我们有非常好的芳草地品牌，最近我们也谈了很多华南、西南项目，他们对我们的芳草地品牌和旗下的其他品牌都非常感兴趣，尤其我记得2021年8月德胧集团对旗下的品牌开元名庭、开元名都进行国潮国风设计感的升级，打破了千篇一律的酒店设计风格，我们做项目提报方案的过程当中，对宋韵、宋唐的元素得到了市场及投资人的广泛反响，眼前一亮。我们在品牌优先上，基于华南和全中国的布局有了非常大的发展。同时，整个市场的空间是非常巨大的，下沉城市的三四线城市就是德胧目前非常高速发展的过程，且整个项目的发展用“天”“周”的数据在推进的。

　　主持人：每天的数据签约率，徐总，你透露一下一季度你们德胧集团签了多少项目，包括新酒店项目，在建有多少酒店?

　　徐海：我们的数据后台都有实时监测，整个数据比在国内外品牌当中是处于高位水平的，也是我个人和张总团队一起感到非常可喜与自豪的，这也是用我们整个身体和脚去丈量出来的项目开发，所以我们非常有信心。

　　回到主席这边关于供应链这一块，最近奔波于项目的同时，我也遇到很多合作伙伴、供应链朋友，总体感觉，我乐于去分享的，品牌供应链和中国市场的供应链，包括协会供应链资源非常丰富，同时我从个人的建议而言，不忘初心，基于几个主营业务非常擅长的以高质量为发展的产品打造与各品牌进行对接，同时我以协会，因为我是副秘书长，我们以协会的宗旨用两个字来表达我的想法“利他”。

　　利他的元素，供应链以及今天的展会也是非常特殊的，我们有很大的利他合作空间，供应链有强大的信息网，这都是很好的分享，这种分享未来可以用“分钟”“秒”来进行信息发布及信息接受的合作模式。

　　德胧集团发展部愿意与所有供应链网络进行利他、利我共同发展的未来格局，谢谢主席。

　　主持人：徐总讲的非常好，酒店建设服务专委会在成立时定了一个座右铭是“成就他人才能真正成就自我”，今天的社会是快鱼胜过慢鱼，你对信息质量的把握不在于数量，而是信息的质量，希望在座优秀的民族品牌不仅在产品端嵌入到酒店，在酒店品牌的项目发展与业主谈的品牌的前端你就参与进去，也就是在前端跟设计、业主方、酒店集团进行深度融合，如果是按这种思路，而不是在产品生产出来，或是你在研发产品的时候你是不是征求了我们的需求侧，我们的酒店品牌企业，比如开元名都、开元名庭、芳草地品牌，如果你在这种元素融合进去，出来的产品就是他想要的产品，这是徐总要表达的。

　　同时，我们也非常荣幸邀请到雅高集团，今天在座的酒店集团仅仅是酒店集团国内国外酒店集团头部品牌的代表，包括万豪集团、豪生集团，很多项目老总总裁说陶总，我们都在跑项目的路上，非常想参会，但我们今天都在开会，不是在开会，就是在开会的路上，他们非常期待能跟我们供应链的前端去融合，所以我们也非常高兴有请到李理总裁，雅高品牌在世界上是非常知名的，如果我们想听李总裁说雅高近年来，无论是在大中华区、在中国区雅高品牌的发展前景，我们也知道今天早上季总的ESG，也知道雅高品牌对于绿色低碳可持续发展，乃至上市企业对社会的贡献价值ESG，我们在国际品牌当中是有领先创举的。有请李总裁。

　　李理：感谢陶总，也非常感谢有机会跟各位同仁和行业中的各位友商进行交流，诚如大家所讲，雅高集团是全球四大酒店集团之一，且相对于万豪、洲际等美资集团之外，我们是欧洲最大的酒店集团，同时是成长速度最快的酒店集团，因为雅高非常年轻，1967年成立的集团，相比于万豪集团年轻40岁，但雅高集团发展至今在133个国家近5500家开业的酒店，客房数达到80万间，相当于2016年万豪集团并购喜达屋之间的客房数，如果万豪不并购喜达屋，目前雅高集团与万豪的客房数非常接近，我们更年轻于希尔顿与洲际。

　　雅高是高成长的公司，首先保持高创新性，雅高集团最大的区别就是保持创新，我们不断地根据时代和消费者的诉求变化来调整产品，雅高集团实际在产品的品牌标准，包括产品的设计标准研发过程当中，更加注重客户的体验感。

　　赵老师也是行业中的前辈，中国酒店业的发展到这个阶段已经由高品质时代到高体验感时代，实际对整个产业链的要求是非常高的，这是这个会非常好的链接点，早了不行，晚了又滞后，在追求高体验感的时代，你会发现，无论是行业任何参与一方，对供应链的诉求会越来越高，不仅仅是简单提供一种产品的素材，更多地需要考虑到消费者今天对高体验感的诉求和多元化的诉求，甚至是定制诉求，对整个行业的消费升级有巨大的拉动作用，雅高集团有43个酒店品牌，绝大部分都是高端、超高端，且雅高集团非常重视中国市场，全球有四大区，大中华区是独立的，以前八大区合并为四大区，大中华区依然是独立的，雅高集团对大中华区高度重视，北欧和南欧合并，北美与南美合并，亚太与中东、土耳其等合并，包括前一段时间马克龙总统访问中国，因为中国是高成长性的市场，是巨大消费力的市场，对整个行业，消费建材和酒店行业，只要我们服务于大消费都有巨大的红利可挖，但互联网时代要求我们变革求新，更要看到未来消费者对产品高体验的诉求，所以这种整合无论从消费端，还是从生产端，大家都在往一个中间点走，中间的桥梁就是行业协会，这样大家的整合与创新的效率性就会更强。因为这个时代要求组织的效率越来越强，才能将资源整合的效率进行提升，因为这个行业当中，比如从消费端来说，如何打造更好的体验感?不仅仅卖的是酒店、卖品牌，我们卖的是体验，卖与众不同的体验，雅高之所以这么成功，是因为他能卖出独特的体验，能跟其他酒店集团有很大的差别，这种差别也是品牌塑造的一部分，之所以品牌产品完美地结合以后，品牌的定价权会进一步拉升，这就是西方酒店集团的整体商业策略，从始至今都非常注重产品打造、体验感打造、品牌打造，最终形成高垄断性、高壁垒性、高定价权，在中国雅高今年依然会保持10%的签约增长，我们非常看好大中华区(中国与外蒙古)，外蒙古的业绩很弱，实际就是中国。

　　包括去年雅高在行业当中，雅高的签约完成比也是非常高的，完成了90%多，去年很多同行50%、60%的签约完成，雅高基本100%完成了，今年有更高的期许，虽然行业中的竞争在加剧，但行业中的创新红利远未挖掘出来，且消费升级诉求非常强劲，同行都可以看到他们的签约也在增长，以“每日”“每天”来计算。雅高未来的发展方向是Lifestyle、高端，给企业带来更大的利润度，ESG作为行业中的领导者且我们有明确的战略和执行方案地我们今天忙来忙去。除了赚钱，作为企业的责任赚钱，为社会创造价值，我们更大的价值是爱护这个地球，因为这涉及到人类的长期永恒的发展，这就是企业在不同阶段追求的不同目标。

　　雅高作为酒店行业当中的领军企业，不仅仅追求金钱，寻求企业价值，更高的是追求社会责任，所以我们在行业中有很多ESG方面的创新，上面季总参加论坛也进行了研讨，后续雅高非常愿意将我们在ESG所有创新，对行业推动的变革向全行业进行推广，尤其是中国，中国作为大国，人均资源非常小，但整体作为一个大国效应的情况下，我们希望在ESG方面的变革与创新跟整个行业进行分享，有助于中国整体ESG更好地发展，为全世界、为中国做出更好的贡献，谢谢。

　　主持人：作为世界知名的酒店集团，现在有一个趋势，在中国的各个国际品牌酒店集团的高管都是中国人，包括万豪以及希尔顿，非常多地提出来对中国本土高管和总经理，对中国级总经理的推动要达到一定的比例，酒店业以及酒店产品，不仅是提供产品，实际在提供对人性服务的美感愉悦，乃至于心灵体验。

　　所以每一个酒店集团都有价值观以及对服务理念的理解，他们也要找到合适的中国企业，与他的价值观以及对社会的认同，对社会的贡献的匹配，早上嘉宾提到因为我们服务的对象是人，产品是为人服务的，中间要达到一种融合，未来大有前途，且我也跟雅高的采购总、工程总交流过，雅高在欧洲专门有非常大的实验室，慢慢注重生活方式酒店的开发，成为未来的趋势。

　　生活方式酒店的开发给中国民族品牌和产品提供了非常大的空间，不光是奢华品牌，以后生活方式品牌这一块越来越多，我相信这是有非常大机会的。

　　我们也有请君澜的徐斌，君澜采购集材中心总经理，请徐总谈谈君澜是什么，或者君澜代表的含义或民族品牌，同时君澜对供应链企业，对卫浴陶瓷企业，你们有哪些期待，或者你们最想用什么样的产品?谢谢。

　　徐斌：谢谢主席，很荣幸跟大家分享一下我对君澜酒店以及供应链，包括对于品牌产品的一些想法，还是有一些可以与大家互通的方面。首先作为君澜酒店，我们隶属于君亭集团下的高端酒店品牌，君澜品牌只有三个，我们没有雅高也没有开元多，纯粹属于君澜品牌的，君澜度假、君澜大饭店、君澜理，通过品质型结构来打造体系建设。君澜度假讲的是经山海，君澜大饭店就是越城华，君澜理，就像“器”字一样，我们希望将整个酒店最终回归到一种艺术形态的高度来阐述度假的元素，真正的度假在君澜，从12年开始将这个Slogan在君澜宣传以后，整个酒店业还是独树一帜的一个品牌。

　　我们在十年前2012年整个君澜的挂牌酒店不超过10家，目前君澜的签约数量超过240家，去年相对少一些，去年疫情影响相对严重一点，差不多在20间左右，每年以近40家的签约速度。筹开的少一点，建设期长一点，基本今年的预计开业数量在22家，明年24家，这是目前的计划。君澜是在做产品、做流量、做文化，我们更多的是希望传承中国的文化，对于产品、对于流量，品牌的产品，特别是民族品牌的产品能给我们进行赋能，因为从我们用品公司的角度来说，我们更多的是给项目进行赋能，君澜目前是100%的轻资产公司，每一间酒店都有投资方进行投资，我们进行管理，在此基础上，君澜如何做大自己?我们就要将自身文化做好，通过产品的结构罗列文化，早上会议中也有朋友在谈，像德胧集团、开元集团的森泊项目及产品的打造，君澜在产品打造时，因为我们是做度假的，首先了解度假的目标客群，我们通过十年的经验积累将度假人群分为几类，根据每类型的不同，以及不同度假场景的打造找到目标客群，比如我们从整个度假板块有年轻人板块，年轻人对度假的需求特别多，还有婚宴婚庆以及家庭亲子、政务商务接待等，每一部分客群需求点不同。

　　从供应链来讲，围绕不同客群的不同需求来选择不同场景和不同的产品让客户能选择到酒店，目前随着发展，酒店已逐渐弱化了以前只是吃住的功能性，更多的是君澜在打造朋友们小聚的聚会之所，大家愿意在一起交流有一个场所，这就像我们在这里说的打造城市名片，更多的是将酒店作为城市名片进行推广与输出，更多的是输出中国文化的底蕴，因为在上下5000年中国文化历史悠久，我们更多的是希望酒店能在世界当中也能产生要求，这是对于君澜的理解。

　　对于供应链板块的理解，我接收供应链的时间比较短，我是做运营出身的，去年刚刚接受供应链，我个人觉得所有的产品和物质都是为了运营服务的，因为一个家电回归初心，最重要的是还是整个的运维以及最终下来以后产生的直观价值，酒店管理公司如何能在市场当中呈现出自己跟别人不一样的地方，或体现自我价值，我们一定要有一个良好的运维机制，有了这样的机制以后，我们希望跟供应商朋友们一起做这样的事情。君澜目前对于整个的产品方面的要求，因为君澜做的是中国文化，更多关注到民族品牌的产品。

　　由于君澜是浙江杭州的品牌，所以我们更多关注浙江地区的一些品牌的产品，有些时候我们在沟通合作的时候，中心或天平会往这些方面进行倾斜，在倾斜的过程当中更多考虑品牌品质问题，外资品牌我们一直在讨论，外资品牌的品控方面做得非常好，早上也有领导在说，现在无论做任何细节都可以赶超外资，现在很多业主只是选品牌，因为外资的品牌已经经过沉淀了，甚至都上百年的品牌已经沉淀下来了，而我们的品牌相对来讲还是属于比较年轻，年轻的时候我们是否能抓住品牌的调性与品质，在这方面能坚持下去，而不是简单的内卷，重要的是我们不仅有更好的产品，中国人很聪明，中国人做事情也很用功很细致，我们只要坚持标准，如果这个标准不符合要求时，就像“垃圾”一样扔掉。坚持标准以后，品牌用不了多久也可以在世界当中产生不一样的创新。

　　君澜与浙江地区的企业签署了战略合作，都是头部品牌企业，更多的是希望在君澜产品在全国进行辐射，同时君澜现在也在东南亚地区谈一些国外的产品，更多希望将国内的民族品牌的产品依托君澜一起带到国外。

　　主持人：感谢徐总，两个字，第一“好用”，第二“国牌酒店也需要国牌的高品质产品的匹配”。

　　除了酒店业，这次非常有幸邀请到民族品牌的三位企业，路达的朱总，九牧的邵总，以及金牌的李总，请这3位企业家站在你们企业的角度，今天我们酒店建设服务专委会成立了，在你们的产业链当中，对酒店文旅业，你们有些什么深度的思考?或是你们有没有一些拿手的好产品能提供给我们的?谢谢!

　　朱建洪：谢谢各位酒店的同仁，很高兴今天有机会代表卫浴企业路达集团，路达集团主要是做出口产品的，主要市场在欧美，刚才徐总说外国的品牌有沉淀，用的一些产品可能是在我们工厂生产的，中国制造，OEM、ODM、JDM，我们主要市场在北美与欧洲，大家知道的国际品牌，K、M以及欧洲的G，这些都是我们的长期客户，徐总特别强调了民族品牌，我们在大陆市场我们做HCG和成卫浴，1931年创立于台湾，在工业界或卫浴界历史相当长的一个民族品牌，我们也是一个华人品牌。

　　对于产品特性这一块，今天会议上特别强调了ESG，对于卫浴企业制造来说，现在龙头都在做绿色产品认证，这些都是可以满足的，我们到一个酒店，我到酒店会特别关注龙头有没有刮花，前几天我在厦门五星级酒店的龙头表面(德国品牌)用百洁布一刮刮花了，还有花洒也有一些接口不好了，我们就简单地讲龙头刮花，因为每天都要清洗，为什么国外产品好?但还是有一些不可避免的点，用百洁布去擦，表面不能有金属丝磨损的，路达将这个技术更提升一层，我们做到铂金表面处理，龙头表面的镀层硬度与玻璃陶瓷一样，用钢丝球都擦不掉。6月上海有一个展，大企业都在那边，各位酒店的领导有兴趣的话也可以参观一下，有一些新技术，自来水含氯，氯对头发皮肤有伤害，我们花洒可以加一个滤芯，我们有不同的滤芯来过滤掉自来水中的氯，还有一些很细节的东西。国内酒店连锁品牌，因为国外酒店连锁品牌肯定有战略合作品牌，请问雅高是用龙头?

　　李理：雅高非常开放，我们有很多合作商户，并不局限于某地某个供应商，而是定期进行测试，雅高另外一个就是本地化，全球化企业还是本土企业，雅高是国际化企业，做好的关键是本地化，所以这是一个国际化的关键，雅高在供应链的选择是非常注重本地化的，这一点您不用太担心，唯一达到雅高要求的产品体验标准，包括质量标准，谢谢!

　　朱建洪：我刚才问的不是指定哪个品牌，酒店方特别注重的是品质与技术标准，未来国内企业，无论是品牌还是工厂，应以技术标准为准。

　　主持人：我很认同朱总的观点，这是工业品牌，酒店对品牌相对来说不是那么关注的，就像刚才雅高老总提到的，关键是本质标准、技术参数达到标准，未来我们也在尝试跟酒店做定制化产品，以技术参数作为门槛，你必须要达到镀层要求，或者有其他更有效更有体验感的附加功能，希望各位有机会的话也到厦门研发生产基地去参观考察一下。谢谢大家!

　　主持人：非常感谢，中国制造业，我去年受李主席邀请，6月在疫情的情况下去了佛山，我说中国的制造业太强大了，促进酒店业非常有信心。

　　刚才无论是朱总、李总裁，我们都认同，将来有品牌化而向数据和标准参数去转变，我们要去促进这件事，无论你是美国产的、中国产的、德国的，在数据标准上一视同仁，你能达到的标准就是可以的，同时本土化的企业，你在维修保养和质保上有你的优势，因为是国际品牌管理，现在是中方投资人，疫情之后更注重投资回报，且很多国际品牌业主是央企、国企，投资人现在又出来了，更占主角，大家对于民族品牌更有要求，所以大家要返还到产品体验的本质是数据与产品，非常感谢。

　　我们也非常高兴金牌卫浴的李总，我们去年与李主席去看了，非常棒，金牌卫浴在绿色、节能、低碳上让我耳目一新，请李总说一下。

　　李肖肖：谢谢陶秘，今天秦会长、李主席和陶秘，这一场峰会办得非常好，而且李主席确实深耕陶瓷卫浴板块，做了很多实事。今天非常高兴能莅临现场，金牌于2018年进入卫浴酒店板块的渠道之一，当时成立的时候工程部就我一个人，做了这么多年，特别是去年疫情期间，我参加了4场华山论剑，降本增效，这个价格杀得非常厉害，你说卷，我不呼吁深卷，但价格千万不要卷，没记错的话，智能马桶650元全国包邮，当时有一个品牌没问题，可以做，卷技术、卷科技、卷技术创新，这是可以卷的，但价格太伤了，卷到厮杀是比较严重的。

　　金牌今年在深度酒店板块的升级分级化产品，对产品领域的板块还是能够理解业主与供应商，知道这个板块有深度的连接点，我们与何总合作了6家连锁的酒店板块，也是做深层的产品升级，从外观上的分化与功能上的升级，以及产品差异化的策略优化，还是可以深度合作的。

　　我有一个朋友是做温德姆的，他当时非常排斥国内的品牌，我给他做了两个月的思想工作，一定要加盟国内的连锁酒店，比较经济轻便性的酒店，他从温德姆抠30间房间出来做，他发现轻便舒适度与智能化还是比较不错的，对于品牌要求诉求，比如智能镜，很多时候业主对产品需求没那么高，他追求的是降本增效更大的功能使用化的情况下不要增加太多的成本，他在选择这个产品时觉得还有功能，过一段时间以后智能积分就没有了，对品牌来讲基本要3C认证，为了降本，很多时候不是的，专业的时候是很清晰的，特别是智能马桶阻燃与不阻燃的情况下，成本差异化很大，过度追求成本对产品有一定的不负责任，我们追求产品价值和创新板块更注重体验感，不亮的灯，他觉得无所谓，相当于你有没有达到舒适度。所以今天这个对话非常好，对酒店板块可以深度地去服务，我讲到这里，谢谢。

　　主持人：非常感谢李主席，今天酒店建设服务专委会加入了中国建材流通协会的大家庭，我们现在是一家人了，通过酒店委的桥梁纽带作用的打通，深度融合，我相信第一，我们也呼吁酒店专业的酒店集团，不论是国内国际的酒店集团，可以深入到品牌企业的前端，给他们的企业前端提意见，或者参与进来，你在选择的酒店集团当中可能是匹配的，有些酒店集团注重成本，有些酒店集团单位建造成本要在中国找一家能用掉这个钱的都找不到，他想花钱，这是两个逻辑。中国制造，我们在国内呼吁中国酒店的投资人，酒店设计方，国际品牌企业，在技术同等条件下，我大声呼吁你们支持中国民族产业，你买了他的产品有更多的钱去形成研发，形成良性循环，同时邀请国际知名品牌加入进来，与狼共舞，才能体会到品牌价值，有竞争才能做出好产品。

　　最后九牧，九牧作为中国民族品牌我们一直在关注，有请九牧谈一下，目前九牧的发展迅猛，我们从各个渠道也了解到酒店集团讲九牧，我们想听来自于九牧原产地的心声和你们对酒店文旅业有什么新的创新。

　　邵洪杰：我是来自于九牧厨卫的邵洪杰，九牧厨卫连续十二三年是头部品牌，我个人是行业新兵，我加入卫浴行业才半年，今天有幸参会，我做了几页的笔记，协会会议与其他行业不一样，我们的会议非常务实，无论是行业内的同行还是酒店业各位专家都是非常务实的，包括各种数据的分析，今天上午我找到了罗钦总，我希望他再给我们上一堂课，他的数据非常好。

　　我刚加入卫浴行业半年多，讲的不好请见谅。我这一天听下来的感觉，第一，对于酒店行业或对于整个的卫浴行业而言，本身不需要纯低价的产品，今天上午我听到季总说“降本增效”，降本是需要的，更重要的是增效，所以我作为一个刚入行的人，很多行业不是完全去卷价格卷成本的，成本必然带来品质的下降，这是不可否认的。

　　鉴于在酒店行业当中，前一段时间与王建平王总和徐总做了学习交流，他们给我讲了很多东西，从我们自身，虽然九牧很强，但九牧在酒店行业当中不强，我们要加强三方面的工作。

　　第一，加强沟通交流，之前我们跟业主也好交流更多是商务交流，接下来我们需要厂家的产品企划、产品研发、产品设计和技术支持等同事要走到前端来，能做出符合需求的产品，这是一个加强沟通。

　　第二，进一步强化服务，因为对于卫浴产品来讲，是酒店业产品的配件，因为酒店是业主的生产工具，我们不能去耽误生产，所以在服务方面应该比普通的家庭用户反映的时效和问题解决的及时性更强。

　　我们原来承诺家庭用户24小时，但对于高端酒店的用户需要4小时以内。

　　主持人：4小时太长，网评会太长。

　　邵洪杰：第三，我们要研发，虽然九牧在过去这些年一直坚持每年的销售额10%投在研发上，接下来跟公司要求针对于几个特定行业的专项的研发投入，尤其在酒店行业，我记得在两周前王建平王总跟我讲了一句话，在中国乃至全世界所有的家庭用品都是在酒店开始了，酒店领先于酒店至少5到8年，这句话对我们的感触非常深，为什么我们今天对酒店行业峰会也非常重视，临出发前，董事长也在交代要好好学习，谢谢!

　　主持人：非常感谢，因为酒店业是朝阳产业，酒店业也是一个城市的金名片，各个政府都非常重视。同时，酒店也是社交的一个金名片场所，我非常有幸感谢秦会长，感谢李主席，感谢各位，因为我的名字里有一个陶，我又是做酒店业的，所以我希望酒店建设服务委员会能承担起服务桥梁纽带作用，不仅为中国酒店文旅业服务，也为在座的卫浴陶瓷建材企业服务，祝大家生意兴隆，越来越好，谢谢!

　　感谢以上嘉宾的精彩分享，都是干货，值得大家学习!也感谢陶主席的高水平主持。再次以热烈地掌声感谢你们!

　　今天的三场论坛都很精彩，相信大家一定会获益良多。我们每年的行业两会都会抓住热点，及时与大家互动，因此行业两会在陶瓷卫浴行业才如此被全国头部企业和产业链企业所重视。再次感谢以上论坛发言嘉宾!

　　还没有聊透的，在颁奖盛典结束后，主办方还特意小会议室举行酒店文旅业供应链供需交流会，待会颁奖结束后请各位贵宾可以根据工作人员指示，移步至小会议室继续沟通交流，让大家彻底聊够聊透!

　　颁奖盛典

　　接下来，我们进入到2023年度第十二届中国建筑卫生陶瓷品牌榜发布盛典。

　　今年4月，标准编号为T/CBMCA 040-2023的《建筑陶瓷及卫浴品牌影响力评价规范》与标准编号T/CBMCA 041-2023《建筑卫生陶瓷广东产地溯源评价规范》的两项标准在佛山通过审定。两项标准对建筑陶瓷及卫浴品牌影响力评价、建筑卫生陶瓷广东产地溯源评价作了规范要求，标准内容科学合理，具有可操作性，填补了国内空白。

　　根据该两项标准评定价的2023年度第十二届中国建筑卫生陶瓷品牌榜在今天正式迎来颁奖，从上榜的名单看，几乎都是国内头部品牌和专业个性化优秀品牌，而且跟以往有很大的连续性，具有很高的权威性和公信力，同时也表明行业的品牌集中度正在逐步形成。

　　由于此次品牌参与度极高，我们将分批上台进行颁奖。

　　事不宜迟，我们首先有请获得2023年“陶瓷品牌TOP10”的品牌上台，他们分别是：

　　马可波罗瓷砖、东鹏瓷砖、冠珠瓷砖、金意陶瓷砖、大将军瓷砖、新中源陶瓷、白兔瓷砖、宏陶陶瓷、汇强陶瓷、金科瓷砖、圣堡龙陶瓷

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的奖牌是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建筑材料流通协会会长秦占学为他们颁奖，有请秦会长!

　　(颁奖进行中1)

　　请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢秦会长，请留步，也祝贺以上获奖的品牌!

　　接下来我们颁发瓷砖品牌TOP10。他们分别是：

　　欧神诺瓷砖、宏宇陶瓷、萨米特瓷砖、大角鹿瓷砖、罗浮宫陶瓷、格莱斯瓷砖、欧福莱陶瓷、又觅陶瓷、惠万家瓷砖、金朝阳瓷砖

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的奖牌是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)有请秦会长为各获奖企业颁奖!

　　(颁奖进行中2)

　　请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢秦会长，请回座!

　　接下来，我们颁发陶瓷一线品牌。他们分别是：

　　大将军瓷砖、兴辉瓷砖、箭牌瓷砖、罗浮宫陶瓷、雪狼瓷砖·岩板、誉辉瓷砖、喜力瓷砖、狮王瓷砖、利特邦陶瓷、KiT金艾陶

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建筑材料流通协会执委副会长兼经销商委员会主席李作奇为他们颁奖，有请李会长!

　　请李会长为各获奖企业颁奖!

　　(颁奖进行中3)

　　请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢李会长，请台上留步!

　　接下来，我们颁发广东源产地陶瓷砖。他们分别是：

　　汇强陶瓷、大角鹿瓷砖、兴辉瓷砖、欧神诺瓷砖、金意陶瓷砖、又觅陶瓷、宏陶陶瓷、威尔斯陶瓷、方向陶瓷

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　有请李会长为各获奖企业颁奖!

　　(颁奖进行中4)

　　请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢李会长，请回座!

　　接下来，我们将一同颁发广东源产地岩板、岩板一线品牌、岩板家居品牌TOP10、超耐磨大理石瓷砖发明者以及超耐磨瓷砖领先品牌。他们分别是：

　　壹加壹岩板、雪狼瓷砖·岩板、大元帅岩板、东鹏岩板、马可波罗岩板、新明珠岩板、蒙娜丽莎岩板、大角鹿瓷砖、狮王瓷砖

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建筑材料流通协会秘书长陈媛为他们颁奖，有请陈秘书长!

　　有请陈秘书长为各获奖企业颁奖!

　　(颁奖进行中5)

　　请领导与获奖企业代表合影留念。谢谢陈秘书长，请留步!

　　接下来我们颁发岩板品牌TOP10、工程集采优选品牌以及防滑砖品牌TOP10，他们分别是：

　　壹加壹岩板、大元帅岩板、浙岩、东鹏控股、雪狼瓷砖·岩板、白兔瓷砖、新恒隆陶瓷、KiT金艾陶

　　有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)

　　下面我们继续有请陈秘书长为他们颁奖，有请陈秘书长!

　　有请陈秘书长为各获奖企业颁奖!

　　(颁奖进行中6)

　　请领导与获奖企业代表合影留念。

　　谢谢陈秘书长，请回座!

　　接下来我们颁发设计师优选品牌，他们分别是：

　　金意陶瓷砖、罗浮宫陶瓷、誉辉瓷砖、理想卫浴、狮王瓷砖、德国COSO卫浴

　　有请以上企业代表上台领奖。

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。下面我们有请中国国际商会家居建材产业委员会秘书长文锋为他们颁奖，有请文秘书长!

　　(颁奖进行中7)

　　请领导与获奖企业代表合影留念。

　　谢谢文秘书长，请回座!

　　接下来，我们一同颁发获得现代轻奢瓷砖领先品牌、潮装瓷砖领先品牌、园林景观砖品牌TOP10、护眼防滑砖·岩板开创品牌、建材家居——质量金奖、成品交付领先品牌，他们分别是：

　　兴辉瓷砖、潮元素瓷砖、宏宇陶瓷、统一陶瓷科技、KiT金艾陶、欧福莱陶瓷、新中源陶瓷

　　有请以上企业代表上台领奖。

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建材流通协会副会长罗青为他们颁奖，有请罗会长!

　　(颁奖进行中8)

　　祝贺以上获奖的品牌企业!谢谢罗会长，请回座!

　　我们将继续颁发先进制造十强企业、广东源产地陶瓷洁具，他们分别是：

　　九牧厨卫、东鹏控股、喜尔康智能家居、统一陶瓷科技、箭牌卫浴、恒洁卫浴、浪鲸卫浴、鹰卫浴

　　有请以上企业代表上台领奖。

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己的。下面我们有请国家工信部中小企业发展促进中心、中国中小企业国际合作协会家居产业工作委员会秘书长关培营为获奖品牌颁奖，有请关秘书长!

　　(颁奖进行中9)

　　祝贺以上获奖的品牌企业!谢谢关秘书长，请回座!

　　我们将继续颁发卫浴品牌TOP10，他们分别是：

　　九牧厨卫、箭牌卫浴、恒洁卫浴、东鹏整装卫浴、浪鲸卫浴、鹰卫浴、金牌卫浴、理想卫浴、澳斯曼卫浴、德国COSO卫浴

　　有请以上企业代表上台领奖。

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。下面我们再次有请中国建筑材料流通协会会长秦占学为他们颁奖，有请秦会长!

　　(颁奖进行中10)

　　谢谢秦会长，祝贺以上获奖的品牌企业!

　　秦会长请回座。

　　接下来，我们一同颁发获得智能卫浴品牌TOP10、淋浴门品牌TOP10、电热毛巾架领先品牌、智能马桶品牌TOP10、洗衣空间定制领军品牌、定制浴室柜品牌TOP10的品牌，他们分别是(排名不分先后)：

　　喜尔康智能家居、心海伽蓝全卫定制、阿普凡、爱智贞、恩得瑞、迪尔雅

　　有请以上企业代表上台领奖。

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。下面我们有请中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇为他们颁奖，有请李会长!

　　(颁奖进行中11)

　　谢谢李会长，祝贺以上获奖的品牌企业!

　　李会长请留步。

　　接下来，我们一同颁发获得卫浴行业杰出企业家、卫浴行业杰出贡献人物、新国货卫浴领军品牌以及全卫定制品牌TOP10的品牌，他们分别是：

　　理想卫浴董事长危五祥、鹰卫浴副总经理戴日华、恒洁卫浴、心海伽蓝全卫定制

　　有请以上企业代表上台领奖。

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。下面我们再次有请中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇为他们颁奖，有请李会长!

　　(颁奖进行中12)

　　谢谢李会长，祝贺以上获奖的品牌企业!

　　李会长，请回座。

　　接下来，我们还会对一批优秀的陶瓷卫浴经销商进行颁奖。

　　我们首先颁发的是获得卫浴行业标杆旗舰店以及优质服务经销商荣誉的经销商代表，他们分别是：

　　恒洁集团-北京居然之家旗舰店、恒洁集团-佛山季华四路旗舰店、恒洁集团-无锡锡沪居然之家旗舰店、安华卫浴西安奥克普商贸有限公司李寿奎、法恩莎卫浴兰州信利达建材有限公司罗建龙、安华卫浴武汉宜安美居贸易有限责任公司杨军、青岛兴辉瓷砖-青岛兴东商贸有限公司

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己的。有请中国建材流通协会陶瓷制造生产服务委员会主席黄湘涛为各获奖代表颁奖!

　　(颁奖进行中13)

　　谢谢黄主席，祝贺以上获奖的经销商代表!

　　黄主席请回坐。

　　接下来，我们继续颁发获得卫浴行业大商50强荣誉的经销商代表，他们分别是：

　　恒洁集团武汉运营中心(陈树忠)、恒洁集团京津运营中心(陈凯浩)、恒洁集团无锡、苏州运营中心(吴树松)、恒洁集团重庆运营中心(赵俊荣)、恒洁集团西安、太原、银川运营中心(王可刚)、恒洁集团杭州运营中心(林建辉)箭牌卫浴 华耐家居集团 贾锋、箭牌卫浴 佛山市华冠建材有限公司 周永华、箭牌卫浴 陕西中尊建材有限公司 王尊仁、箭牌卫浴 杭州东箭完整家居有限公司 陈杭闽、箭牌卫浴 北京宏华骏成科贸有限公司 许宏泉

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己的。下面我们再次有请中国建筑材料流通协会秘书长陈媛为他们颁奖，有请陈秘书长!

　　(颁奖进行中14)

　　谢谢陈秘书长，祝贺以上获奖的经销商代表!

　　陈秘书长，请回座。

　　接下来，我们将一同颁发获得陶瓷行业经销商top10、陶瓷行业标杆旗舰店、卫浴行业经销商TOP10、卫浴行业大商前50、诚实守信经销商、陶瓷行业大商50强荣誉的经销商代表，他们分别是：

　　郑州玉玺建材有限公司 王秋丽、老龙严选创始人 龙斌、杭州兴辉瓷砖-杭州迅驰贸易有限公司、杭州东箭安华卫浴余化学、法恩莎卫浴 长沙嘉择建材有限公司 孔光友、法恩莎卫浴 重庆桦迪商贸有限公司黄聪艺、深圳兴辉瓷砖-深圳市金宏源建材有限公司、西安兴辉瓷砖-陕西恒益陶瓷制品有限公司、新中源陶瓷西安营销中心渠立祥、新中源陶瓷新乡营销中心 王宏斌

　　请上台的企业代表按照大屏幕上的名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己的。下面我们再次有请中国建材市场协会卫浴分会秘书长刘文贵为获奖经销商颁奖!

　　(颁奖进行中15)

　　谢谢刘秘书长，祝贺以上获奖的经销商代表!

　　刘秘书长请回坐。

　　至此，2023年度中国建筑卫生陶瓷品牌榜和全国优秀陶瓷卫浴经销商到此全部揭晓，让我们再次以热烈的掌声向各位经销商、企业品牌表示热烈地祝贺!

颁奖现场（部分）

　　到这里呢，我们今年的“2023行业两会”即将告一段落，接下来我们将在另外一个会议室召开酒店文旅业供应链供需交流会，各位贵宾可根据我们现场工作人员指引，移步至小会议室，参与我们更为深层次的沟通交流。现在有请领导嘉宾合影留念。

　　温馨提示：

　　主承办方于晚上18:10在本会场准备了丰盛的招待晚宴，请大家在酒店文旅业供应链供需交流会、或者稍作休息后后，再次回到我们这个主会场参加丰盛的招待晚宴，畅饮美酒，谢谢大家，我们待会再见!

　　晚宴串词

　　尊敬的各位领导、嘉宾、女士们、先生们、新闻媒体朋友们：

　　大家晚上好!

　　我是今晚的主持人XXXX。很高兴在经过一天精彩的议程后，与大家再次相见。

　　都说“酒不醉人人自醉”，那是因为高兴;都说“酒逢知己千杯少”那是一种幸运;都说“今朝有酒今朝醉”那是机遇难得;

　　在这春意绵绵的四月天，我们相聚在杭州西湖，开启一天的陶瓷卫浴行业与酒店文旅行业的供需对话!今晚，让我们欢聚一堂，用美酒、用歌声奏响美好乐章。

　　今夜良辰美景，今夜笑声荡漾，让我们以酒会友，共话未来!我宣布“2023行业两会答谢晚宴”现在正式开始!

　　作为2022行业两会的主办方，晚宴正式开始前，让我们有请中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇、协会酒店建设服务专委会主席陶舰上台为我们致祝酒辞。有请李会长、陶主席!

　　两位领导请留步，让我们有请以下祝酒嘉宾一起上台祝酒。

　　他们分别是：

　　中国建筑材料流通协会会长秦占学

　　中国建筑材料流通协会秘书长陈媛

　　中国建筑材料流通协会执委副会长、陶瓷经销商专委会主席李作奇

　　中国建筑材料流通协会酒店建设服务委员会主席陶舰

　　迈点网总裁罗钦

　　浙江省度假旅游研究会副会长，杭州饭店协会监事杭州共鸣酒店管理有限公司董事长章共民

　　中国建筑材料流通协会酒店建设服务委员会持行副主席、池州英派科技有限公司董事长孙剑波

　　佛山市建陶文化传播有限公司董事长舒琳

　　中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会常务副秘书长李婧涵

　　中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会执行秘书长申志

　　浙江爱智贞智能家居有限公司董事总经理张友谊

　　中国建筑材料流通协会陶瓷制造生产服务委员会主席黄湘涛

　　中国建材流通协会副会长、建材天地全媒体社长罗青

　　中国建材流通协会智能门窗幕墙专委会秘书长周时珍

　　中国建材流通协会柜类定制专委会筹备组负责人陈艳霞

　　本次行业两会也得到了衢州智能定制产区的大力支持，让我们有请衢州代表团一同上台祝酒。

　　代表团成员有：

　　浙江英曼卫浴有限公司董事长姚宏辉

　　浙江爱智贞智能家居有限公司董事总经理张友谊

　　浙江恩得瑞工贸有限公司董事长南乐明

　　浙江根根陶瓷有限公司总经理卢泉

　　衢州能弘网络科技有限公司总经理龙一

　　请台上嘉宾共同祝酒，也请现场贵宾共同举杯，让我们一起庆贺2023“行业两会”圆满举行!