10月19日，由中国建筑材料流通协会、佛山中国陶瓷城集团主办，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、佛山陶博会组委会承办，中国陶瓷家居网、卫浴头条网联合承办的“2023第九届佛山陶博会经销商大会”在佛山召开，来自全国各地的陶瓷卫浴企业家、大牌经销商、市场巨头、采购商、装饰公司以及设计师代表共计300余人出席大会，共同探讨深度转型期经销商突破市场迷局的发展大计。

　　在当天的大会上，高级室内建筑师、MAX|马思中国室内设计有限公司总经理、VisualMax|可视美学设计师经纪人公司总经理、ATD|行思设联合发起人、设计统合模式创建者谢小涛带来《新生态|生活形态提案中心》主题演讲。以下为演讲实录(有删减)：

　　高级室内建筑师、MAX|马思中国室内设计有限公司总经理、VisualMax|可视美学设计师经纪人公司总经理、ATD|行思设联合发起人、设计统合模式创建者谢小涛

　　大家下午好!我在正式演讲之前先解读一下陈高照陈总的演讲内容，他讲了“一砖通铺”，从我的角度是怎么解读呢?我认为这是安全需求，自我实现需求等等。曾经也有设计师在我演讲的时候问过我，未来设计的流行趋势是什么?我认为是自我实现的需求，现在的年轻人需要的就是“少就是多”，从需求解读来说“一砖通铺”是对的。

　　从营销的角度来说，陈勤显陈总也提出了特别高明的一个点，就是要让大家记住产品的卖点，很多设计师脱离产品汇报，那就会乱套。我们作为设计公司，我们为什么可以把设计卖出去?原因在哪里?我其实就是从对设计的理解，设计的维度去做设计的营销，今天我讲的主题也和大家有一定的关系。我关注了陈高照陈总的抖音，发现我们现在越来越难了，单品牌越来越难操作下去。作为品牌方不希望经销商把他们的品牌全部集中在一个店里卖，认为这样对品牌的形象和传播都是不利的，一个产品一定要变成多维度的营销产品，站在设计师的角度要怎么看?现在我讲的是代表我在设计公司的视角，不同的视角没有对错，不同的视角有不同的立场，希望大家不用对错评判。讲一下我是怎么看的。

　　我们很多经销商都在做一个事情，我们不断地折腾自己，不断地要求自己，很多时候问题不是产品的问题，是卖货的方式问题，我们没有跳出来，还在产品当中卖产品，我今天说说我是怎么看这个问题的。

　　每个人的成长和事业的成长，第一阶段都是自己做，第二阶段是做老板向别人要结果，第三阶段是靠影响力拿结果，明星、主播、网红都是透过影响力拿结果的。我们很多经销商都会纠结，我们拆借网红、直播、明星的底层逻辑是什么?首先是要做有价值的内容，打造个人人设，如果我们按底层逻辑来做，我们的载体是什么?网红的载体是抖音、新媒体，我们怎么透过我们的载体实现变现?透过影响力去变现。

　　我们怎么去透过点、线、面，我们怎么创起来，我们的产品面和载体是什么?我觉得我们大的载体是多平台运营，我的想法是做一个体验馆，定义家的场景在里面呈现，以前的产品是选材中心，不是一个展厅，我们需要的是多资源强链接的场地，我们要做体验感，做家的定义，家的理解，家的研究，做家的展示，做不同的情感关系的展示空间，我们要赋予更高维度的东西。我们要带消费者来看我们家的场景的体验馆，形成一个引导、教育的闭环，最后把方案卖出去，不仅仅是把产品卖出去。

　　现在的消费者渴望的是更专业的人给到我1、2、3，不需要更多，是让他在更专业的层面来挑，你挑好我来选择。你告诉我这个行那个行消费者是不相信的，因为没有形成很好的逻辑闭环，一定要形成逻辑闭环的教育基地和引导基地，是新的认知，新的判断。一个环境里面，什么样的心境才是你想要的，我会很深度地研究，形成逻辑闭环再传递给消费者，改变他们的认知和判断。所以我们需要更好的营销场地引导消费者，不要总是价格战，我们卖的不是产品，是更高层面的解决方案，这才是我们想要的，我们卖解决方案，卖认知高度，这才是我们接下来要做的事情。希望大家要有一个超级门店的逻辑打造新型展厅，而不是产品展示为核心的展厅，大家要跳出产品，希望从我的视角为大家作研究，希望超级的门店可以出现在我们的市场上。

　　我们要研究新媒体，新零售的概念是人、货、场的概念，我们一定要思考，载体当中我们的人是谁?市场的流量已经没有了，我们的流量是设计师渠道，我们新媒体所引流过来的流量，我们的设计师，客户要的是什么，新媒体引流过来的要的是什么，一定要思考清楚。大家不要在产品上做太多的纠结，中国的产品已经做得足够好，就好像我们卖设计，所有设计师都是卖产品的美、设计和功能有多好，但是他们忽略了人性的东西，我们要思考家是什么，家有不同的关系存在，我们要研究不同关系下的情感需求是什么，看到关系才能看到需求，接下来我们做超级载体，设计师的营销场地要的是超级体验的场，流量场，大家可以细看一下。

　　设计师现在越来越艰难，造成设计师为生存会出来开一个所谓的设计工作室，他们也做了施工，他们在夹缝中求生，和装修业PK不过，和纯设计公司也PK不过。因此，我们要建立品牌融合的道场，我们要做媒体宣传直播基地，你拍摄设计师营销时候所做的一切，这都可以成为内容。直播带货，产品宣传，内容输出，活动策划都可以在这个场里面完成。

　　怎么帮设计师做好交付、营销路径?还是要建立社交的场景，可以理解为叠加三级火箭原理在里面，头部流量引流，搭建场景，同时形成商业闭环。时间关系我就讲到这里，谢谢大家。