郑重声明：2019中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研报告是卫浴头条网在中国建筑材料流通协会的指导下，整合多种资源撰写的原创稿，如非卫浴头条网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。
      襄阳作为卫浴头条网市场调研组的第三站，8月初，卫浴头条网市场调研组走进襄阳。襄阳，位于湖北省西北部，居汉水中游，是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市。2018实现GDP4309.79亿元，排名全省第二。汉十全线、郑万襄阳以北段以及蒙华三条铁路也将开通运营，襄阳将正式进入高铁时代。作为卫浴行业需求端的房地产行业，2019年上半年，襄阳新建商品房销售13891套，销售面积134.78万m^2;其中新建商品住房销售9038套，销售面积105.76万m^2，同比下降30.12%。由于近几年一二线城市的限购，返乡置业潮的出现，加上大力发展三四线城市的棚户区改造。襄阳作为三四线城市，房价目前在市区已达到1万多/m^2。

　　7月18日，襄阳市房地产业协会在2019年上半年房地产市场分析暨半年总结会上指出，通过市场数据分析，襄阳房地产目前仍然保持较为平稳健康的发展态势，毛坯房供应增多，与精装房共存，市民选择的余地更大，房价走势平稳，市场预期稳定。

　　调研组走访当地主流建材卖场和采访当地经销商以及装饰公司负责人了解到，襄阳目前房价走势较为平稳。襄阳消费人群以中端消费为主，家装渠道渐渐发展为经销商不可或缺渠道之一。襄阳装饰行业发展较为畸形，装饰公司市场竞争异常激烈。

　　棚改推动楼市复苏

　　存量房仅能撑两三年

　　近几年，棚改热潮在全国推行，襄阳是这波棚改大潮中的城市之一，棚改热潮让襄阳的楼市迅速复苏。返乡置业潮上大力发展棚户区改造，襄阳近几年搭上了经济崛起的快车。在政府大力推动下，襄阳房地产纷纷推出精装房。精装房在襄阳的占比超过60%，在精装房冲击下，卫浴行业市场形势不容乐观。襄阳东鹏洁具经销商郭丽表示，若襄阳精装房占比达到100%，存量房体量仅能支撑两三年。

　　襄阳东鹏整装卫浴经销商郭丽

　　襄阳主要的房地产企业有万达、恒大、碧桂园、绿地、保利、正荣集团、新城控股、越秀地产、湖北交投、华侨城、当代置业、蓝光地产、荣盛、中铁、民发等，恒大90%都是精装房。民发集团是襄阳当地最知名的房地产，拥有房地产开发企业一级资质，在规模上、环境上以及档次上，都远超入驻在襄阳的碧桂园、恒大。民发前期在推精装，现在回归毛坯。目前在襄阳，精装房由于在质量不过关、缺乏个性以及要价过高等因素，襄阳人民投诉较为强烈。心海伽蓝经销商张思全告诉记者，民发集团的吾悦广场楼盘一开始规划全部精装房，后来反对之声太多，最终选择改为毛坯房。此外，老房装修和精装房二次装修在襄阳较少见，“这两种情况都有，但是很少。老房装修占比都不到5%，精装房转装修一年都做不到5个。”张思全说。

　　心海伽蓝经销商张思全

　　襄阳主要房地产企业一览

　　零售占比高

　　经销商谨慎挑选装饰公司

　　“渠道主要有零售、家装和工程渠道，零售占60%，家装占40%，工程也有在做，但是基本都是小工程。”郭丽介绍道。她的店面位于领秀中原装饰建材城正门入口处，优越的店面位置格外显眼。她表示，东鹏的产品定位人群为大众化，产品价格实惠，且在全国知名度高，平时上门的客户人数较为可观。襄阳的装饰行业目前还未形成完善的管理系统，装饰公司跑路现象时有发生，在与装饰公司合作时郭丽较为谨慎。“我们一般会选择当地有规模、成系统化的装饰公司，其他小公司或是个人工作室是没有保障的，跟装饰公司合作主要是通过走量方式，抢占市场占有率，达到宣传作用。家装渠道只能起到锦上添花作用。”郭丽最后总结道。

　　心海伽蓝代理商张思全在领秀中原装饰建材城同时代理三个品牌，对于家装公司押款、资金回笼慢的问题，他深有同感。他表示，心海伽蓝定位中高端，家装渠道是主要的销售渠道，但目前不敢大范围投入，家装很难保障资金一直流通。

　　时下在襄阳最流行的风格是轻奢，当地经销商反映，襄阳卫浴产品流行风格年年不同以往，变化莫测。主要的消费人群年龄层大多为中年人，年轻一代的消费者目前消费能力有限，心有余而力不足。

　　随着消费结构升级，智能马桶产品质量优化，在国内的受欢迎程度日渐提升。据公开资料显示，2020年，我国智能马桶市场将达到800亿，国内智能马桶有着巨大市场潜力与前景。目前，智能马桶在襄阳销量成倍增长，价格总体为3000-4000元/个，越来越多的消费者愿意花多1000-2000元去购买智能马桶来享受优质服务。

　　全卫定制浪潮席卷整个卫浴行业，全卫定制能将卫浴产品一体化，为消费者提供优质舒服生活体验。至于在终端的表现如何，张思泉介绍，全卫定制在终端甚受消费者喜爱，消费主体为中高端人群。心海伽蓝有13年定制卫浴的丰富经验，综合实力强大，在全卫定制板块有优势。在襄阳当地，消费者对心海伽蓝认可度很高，有很多上门客户都是熟人转介绍。

　　家装行业畸形发展

　　全包模式不长久

　　襄阳的装饰公司主要以本土品牌为主，知名的有海天、关镇铨、业之峰、金陵、盛世家博、鼎业等等等。亿弘装饰用信誉度高、设计概念新颖、装修专业效率高等优点获得当地良好口碑。调研期间，卫浴头条网调研组对亿弘装饰董事长黄总(应黄总要求本文不提及其全名)进行采访。当谈到襄阳装饰公司市场情况时，他表示，由于精装房冲击、房地产开发量减少以及二次装修量少等原因，很多装饰公司开工量明显减少，甚至有不少装饰公司跑路。

　　襄阳主要装饰公司一览




亿弘装饰董事长黄总（左）

　　黄总表示，目前家装行业乱象横生，低价恶性竞争，入行门槛低质量没保障等现象层出不穷。装饰公司更新换代周而复始。并且，随着互联网价格透明化、人力和成本的上涨以及部分客户的无理要求，家装行业市场愈发艰难。

　　目前，亿弘装饰与经销商的合作模式主要为全包，黄总预感这种模式并不会持久，未来全包会走向十年前的半包，或是有实力的装饰公司自行代理品牌做大家居。

　　最后，黄总指出，经销商在合作过程中应看透利润，通过装饰公司达到宣传作用从而提升市场占有率。

　　高端批发各占半壁江山

　　中高端品牌集聚领秀中原

　　襄阳的主流建材卖场有领秀中原装饰建材城、居然之家、欧亚达建材家居、光彩大市场、新世纪家居生活广场。其中领秀中原装饰建材城位于市中心，客流量较多，是襄阳卫浴品牌集中度最高的建材卖场，汇聚了东鹏、心海伽蓝、恒洁、箭牌、安华、法恩莎、美标、欧路莎等14家品牌。居然之家有箭牌、TOTO、冠珠卫浴、朗斯等6家卫浴品牌，欧亚达建材家居有九牧、法恩莎、福瑞、鹰卫浴、科勒、恒洁、欧派、普乐美、成霖高宝、德立、欧琳等11家卫浴品牌，光彩大家居、新世纪家居生活广场则以批发为主，大部分为不知名卫浴小品牌。在当地做得好的品牌有箭牌、恒洁、东鹏整装卫浴(厂家直营)等。民族品牌在当地较受欢迎。

　　襄阳主流卖场及入驻瓷砖品牌一览

　　记者点评：

　　在采访过程可以感受得到，即便在市场大环境遇冷的情况下，大部分经销商并没有气馁，他们相信事在人为。在他们看来，作为经销商，大环境自己无法主导，最根本还是要提升自身的专业性，拓宽渠道、培养导购、保证资金流通，做好当下的事情最为紧要。

　　也有东鹏部分经销商反映，厂家在有利润空间的浴室柜和浴缸生产研发上，款式和花色过少，厂家应下血本在这方面有所改进。目前经销商能完成下达任务，主要靠的是经销商不断搞活动促销和培养导购的战斗力。