洛阳是豫西的中心城市，也是有几千年文明的历史古都;为更深入了解卫浴行业终端市场，8月初，卫浴头条网市场调研组走进洛阳。对洛阳的卫浴国际品牌、民族品牌经销商、房地产、装饰公司进行了深入的采访。

　　2018年洛阳GDP为4640.78亿元，稳居全省第二。今年上半年，全市实现地区生产总值2315.0亿元，同比增长8.3%。在经济稳步发展的同时，洛阳的房价一直“居高不下”，并呈现不断上涨趋势。即便是限价政策和交易规则也不能阻挡洛阳房价的上涨。国家统计局发布2019年6月70城商品住宅销售价格变动数据，洛阳当月新房价格环比上浮2.5%，居全国第一。

　　作为卫浴行业需求端的房地产企业，2019年上半年洛阳商品住宅新增供应约163.57万m^2，同比上涨约50%，成交面积约147.10万m^2，同比上涨约39%，。二手房方面，今年上半年，洛阳全市二手房交易面积144.50万m^2，同比增加54.17%，其中，住宅交易面积136.58万m^2，同比增加56.84%。从房地产销售数据，洛阳未来的卫浴市场容量还是比较大的。

　　洛阳卫浴需求端数据一览表

　　当地经销商向卫浴头条网记者反映，洛阳楼盘主要是毛坯房居多，精装房占比较少。此外，在洛阳当地家装行业本土品牌较受欢迎，主要是小而精的个人工作室，在洛阳并不存在独占鳌头的大品牌家装公司。

　　本土房地产企业实力雄厚

　　炒房热导致洛阳房价不断攀升

　　洛阳旅游产业转型升级工作部署近年来不断优化升级，旅游业作为洛阳的第三产业不断崛起，并成为洛阳重要的经济支撑。旅游业的发达有利有弊，在促进经济发展的同时，洛阳目前也存在高物价、高房价等问题。目前，洛阳的房价已达到11000-13000元/m^2，即使在政府的调控下，也不能阻挡洛阳的房价一路飙升。据当地经销商反映，洛阳房地产太虚，“炒房热”依然存在，部分人手里坐拥几套房。不仅如此，洛阳消费水平两级分化严重，高物价与实际居民生活平似乎不太相符。

　　2019年3月28日，洛阳市人民政府公布了《关于推进成品住宅发展的实施意见》，文件宣告，即日起，洛阳在成品住宅装修工程中，积极推广标准化、集成化、模块化装修方式。简而言之，即政府开始要求精装。值得一提的是，目前洛阳的楼盘主要是5年前的存量房，新开的楼盘较少，所以目前洛阳的精装房占比较低，主要以毛坯房为主。

　　洛阳主要的房地产企业有建业、保利、恒大、碧桂园、绿都、增凯、天鸿置业等等。当地房地产企业主要以本土品牌为主，其中综合实力最强、最负盛名的是建业地产。建业地产2004年初进洛阳，在2019年上半年洛阳房企销售榜单中，建业地产实现销售金额约29.71亿元，销售面积约33.32万m^2，稳居榜首。碧桂园前期推出精装房，并不受消费者青睐，销量低迷。

洛阳房地产企业一览

　　精装房冲击中低端产品

　　家装公司跑路降低业主信任度

　　洛阳卫浴经销商徐道国同时代理富兰克和德立两个品牌，在当地小有名气。对于目前卫浴行业市场大环境遇冷，他表示，精装房对行业确实造成不良影响，特别是中低端产品。但市场容量、客流量仍有，高端品牌的市场份额大有所为，目前最关键的是做好产品和服务。洛阳科勒经销商毛香文也透露，目前洛阳刚需占比并不高。“有钱人的手里几套房，都不急着装修的。”毛香文这样解释。

洛阳富兰克、德立卫浴经销商徐道国


洛阳富兰克、德立卫浴经销商徐道国（右）

洛阳科勒经销商毛香文（左）

　　洛阳部分装饰公司一览表

　　徐道国向记者透露，家装公司水平参差不齐，跑路现象层出不穷。之前家天下经营不善跑路了，对业主、经销商和工长打击很大，大大降低了当地人对家装公司的信任。目前，在洛阳并没有独占鳌头的家装公司，小而精的个人工作室较多，也备受当地人青睐。徐道国与家装公司合作模式主要通过供货，但利润微薄。零售方面，主要是以老带新。

　　毛香文在洛阳代理科勒和福瑞两个品牌。科勒产品链齐全，涵盖橱柜、全卫定制等等，年销售额达2000多万，预计明年3000万。销售渠道包括零售、家装和工程。零售的占比逐年下滑，家装渠道主要是通过以供货模式与家装公司合作。工程渠道项目包括酒店、精装和写字楼。“科勒的产品齐全，高端产品大几千的有，200元/个的马桶也有，工程渠道主要走工装产品。”毛香文介绍。

　　产品智能化是趋势

　　全卫定制市场份额低

　　目前在洛阳卫浴智能产品主要为智能马桶和浴室柜智能化两大类。产品智能化成趋势。智能马桶除了基本功能以外，还能解决节水、节能、环保、舒适、保健、防老化、感应智能等多项功能要求。值得一提的是，智能马桶由于技术不过硬的问题，目前售后服务较多，但总体在提升。智能浴室柜功能强大，蓝牙听音乐、化妆放大、语音控制、温度显示、时钟、收纳、储物等数项实用功能在市场广受欢迎。

　　徐道国透露，全卫定制在终端甚受消费者喜爱，市场占有率不高，全屋定制在市场知名度更高，当地做得好的品牌有索菲亚。至于装配式建筑，当地经销商纷纷表示闻所未闻。

　　时下在洛阳最流行的风格是美式，欧式经过前几年的大热逐渐冷却，正逐步退出市场。简美、小美等较简约风格正逐渐兴起，较传统消费人群选择新中式。“现在很多年轻人都喜欢简约风格，黑白灰比较流行，不过年轻大一点的还是喜欢中式。”毛香文解释。

　　国际品牌民族品牌平分秋色

　　经销商二代接班问题严峻

　　洛阳的主流建材卖场有名优建材城、居然之家、大唐宫。欧亚达因经营不善最终选择关门。其中名优建材城是洛阳本土规模大，品类齐全一站式建材购物广场。大唐宫主要以零售、批发为主，产品线最为齐全，主要有九牧、惠达、鹰卫浴、恒洁、安华、法恩莎、华艺、中宇、东鹏、东姿等大大小小20多家卫浴品牌。居然之家是高端卖场，在洛阳共有三家，主要有科勒、福瑞、富兰克、箭牌、恒洁、TOTO、美标、摩恩、九牧、朗斯、欧路莎、汉斯格雅、都拉斯特、航标、澳斯曼等20多家卫浴品牌。在洛阳，国际品牌做得好有科勒、唯宝、TOTO、高仪、汉斯格雅、杜拉维特;民族品牌做得好的品牌有箭牌、恒洁、九牧、欧路莎。其中九牧在县区做得较好。

　　洛阳主要建材卖场一览

　　当地经销商反映，目前在洛阳存在经销商接班问题，上一代的经销商经过几十年的打拼，年纪渐长，亟需年轻一代继承衣钵。近十年新崛起的经销商只是少数，越来越少的年轻人投身进入经销商这一行，经销商接班问题成为一大难题。

(图文/卫浴头条网记者 楚材、欧秋怡)