郑州是卫浴头条网市场调研组重要一站。近几年郑州大拆大建，在短短的4年内，郑州的175个城中村拆除干净，代之而起的是各个干净漂亮的现代化居民小区和商业楼盘，并在2018GDP突破万亿元大关，达到10143.32亿元，位居全国第十六，人口突破千万、人均GDP突破10万元，进入特大城市行列。改革开放40年来，郑州崛起为今天的现代化都市，是中国北方城市经济中少有的亮点。

　　作为中部地区经济崛起的特大城市，卫浴行业市场形势如何?卫浴头条网市场大数据调研组8月走进郑州，实地深度调研当地市场现状与经销商经营情况。当地经销商反映，在全面推行精装房的局势下，郑州的毛坯存量房还能存活5年，大多数经销商开始与本土房地产企业企业，经销商市场空间需求大。国际品牌和民族品牌市场定位明确，各占比半壁市场。

　　精装房维权事件此起彼伏

　　存量房还能支撑5年

　　作为卫浴市场的需求端，房地产状况将直接影响卫浴市场。记者了解到，2019年上半年郑州商品房供应面积共313.33万m^2，成交面积833.42万m^2，累计供应套数为30,602套;商品住宅供应面积共313.33m^2;成交面积687.35万m^2，环比增加27.50%，同比增加21.67%。从房地产数据来看，卫浴行业市场需求量的空间可观。

　　据悉，2017年8月，郑州政府明文规定，自2018年起，全省推行精装房(不含4层以下住宅及单套面积大于200m^2的住宅)，毛坯将不再审批。郑州东鹏整装卫浴经销商彭昕透露，精装房在郑州的比例特别大，但精装房目前在郑州推行得并不顺利，受精装房由于要价过高、质量不过关和缺乏个性化等因素影响，城市居民反对声此起彼伏。维权现象时常发生，当地经销商笑称“交房一家维权一家”“精装房一交房就维权，房企前期承诺的和实际情况不相符。”，精装房在郑州的全面推广，给经销商带来重创。目前经销商的主要市场来源存量房，这些存量房能支撑5年，当存量房装修完毕时，经销商生意将更加难做。“整个行业销量都在下滑，很多经销商对市场的信心不足，都开始裁员了。”彭昕说。

郑州东鹏整装卫浴经销商彭昕

　　在郑州，全国性房企在郑州大概能占到25%的市场份额，其余大部分的市场份额还是掌握在本土房企手中。本土房企排名靠前的有正商、建业、亚星、瀚海、正弘、永威、康桥、绿都等，大多数经销商为本土房地产企业供货，打响知名度。其中正商地产为当地房地产巨头，在成交金额和面积上远超其他房企，是当地最负盛名的房地产企业。全国房地产TOP30基本已进入郑州，规模排名在前的主要有万科、恒大、绿地、碧桂园、绿地、融创中国等。这些房地产直接与厂家集采，当地经销商并无半点市场可言。郑州房价大概为12000-16000元/m^2，二手房均价为15000元/m^2。消费者比较偏好中偏大的房型产品，销售最好是70-90m^2的中等户型，其次是110-130m^2、130-150m^2的大户型，超过150m^2或小于70m^2的占比都较小。

　　郑州主要房地产企业一览

　　2019上半年大郑州房地产企业权益销售榜

　　‘定制化’面向中高端客户

　　整装套路多业主材料商被坑怕

　　郑州理想卫浴经销商钱辉从2007年开始代理朗斯淋浴房，至今已有十几年，后转代理理想卫浴，积累了大量的经验和客户资源。8月19日，钱辉的店面正式开业了。其店面坐落于商都路的红星美凯龙，店内一眼望过去，整体高端、气派，在设计、产品上都彰显精致、高档，与同类相比具有明显的优势，开业当天人气爆棚。钱辉向记者表示，理想的产品以中高端为主，与同类型品牌比较，在市场有绝对优势，目前主要的竞争对手是像九牧、箭牌、恒洁等综合类卫浴品牌。虽然综合类卫浴品牌实力强，但在淋浴房方面做得并不够专业，比如说在服务方面并不能做到销售和服务人员2∶1的比例。理想在郑州的渠道主要有零售(零售+设计师)、家装、精装和工程。其中零售是主要渠道，淋浴房全是定制，根据客户卫生间户型尺度提供私人定制，找到最适合消费者的产品，为消费者提供贴心服务。“客户在产品细节、风格上有着较高需求，他们选择产品类型，我们上门勘察再提出合理建议。我们主要做别墅、大平层，在淋浴房高端领域可以说是做得最好的。”钱辉表示。精装为与本土房企合作，为他们供货。

郑州理想卫浴经销商钱辉

郑州理想卫浴经销商钱辉（右二）

理想店面

　　东鹏整装卫浴经销商彭昕是河南和晋南地区(山西南部地区)的经销商，旗下有150多个分销点，年销售达9000万以上，是做得较为成功的经销商。东鹏整装卫浴主要的渠道有家装、工程、零售。大概定位为工程走量，装饰公司做宣传，零售做品牌。工程渠道品牌、价格、垫资、专业服务团队和发票等五方面都有要求，主要是通过走量获取微薄利润。彭昕向记者透露，郑州装饰公司门槛低、竞争激烈，装饰行业目前还未形成完善的管理系统，装饰公司跑路现象时有发生，业主和材料商都被坑怕了，经销商只能谨慎选择自己信任的家装公司合作。

　　整装目前在郑州特别流行，但是乱象横生。整装公司空手套白狼，拿材料商钱，还拿业主60%的钱，甚至部分整装公司低价揽客推出498元/m²、598元/m²、698元/m²全包套餐，这些整装公司一旦跑路，对材料商和业主都是灾难性的打击。前不久，天地一家跑路，卷走几十家材料商资金，苹果、泥巴公社、柠檬树等家装公司跑路，业主和材料商损失惨重。

　　目前郑州并不存在龙头装饰企业，销售额能达到1个亿以上的都算大公司。彭昕感叹家装渠道利润较低，“现在跟装饰公司合作的单个量很少，东鹏目前跟40多个装饰公司合作，但是量很少，1个公司大概仅有20多万/月。”彭昕解释。据介绍，目前在郑州做得比较好的装饰公司有东易日盛、业之峰、龙发、大业美家、超凡、美巢、华普、紫帆、有家装饰等。

　　郑州主要装饰公司一览

　　郑州其他装饰公司一览表

　　即便今年整体大环境不好，彭昕仍持乐观态度。他表示，经销商应选择逆流而上，发力实现弯道超车。对于具体的规划，彭昕有着具体明朗的思路——装精品大店、打造豪华办公室、培养优秀团队和投广告等等，进一步扩大知名度，打造品牌影响力。

　　简约轻奢在终端受欢迎

　　装配式建筑处于起步阶段

　　时下在郑州现代轻奢和简约已成为终端流行风格，钱辉告诉记者，大多数设计师、消费者现今比较喜欢小线条、细线条等较为简约、秀气的产品，粗线条粗犷不受待见。理想卫浴产品轨道条和轴承手感轻、快速安装、密封条金属、合页内平容易清洗等优点，让理想卫浴产品在同品类中脱颖而出，成为市场终端明星产品。

　　据当地经销商反映，目前郑州的主要消费群体年龄大体为30-50岁左右，其消费水平属中上游水平。年轻一代的年轻人，除了少部分富二代，大多数心有余而力不足，经济基础仍较为薄弱消费水平较低，进店选购较少。

　　理想卫浴定位中高端，亲自上门为客户量身定制淋浴房，提供优质服务。全卫定制也是，目前整个卫浴行业，涉及“定制”产品的企业十之八九，在今年的上海厨卫展，全卫定制已成为各个卫浴品牌展出“标配”。全卫定制俨然已经成为了行业发展趋势。当全卫定制落实到终端，据当地经销商反映，全卫定制面对的消费群体为中高端消费人群，其功能性和实用性，以及在外观设计中兼顾时尚美感，能为消费者带来精致舒适生活体验，越来越多的消费者愿意为全卫定制买单。

　　目前装配式建筑在郑州仍处于起步阶段，彭昕向记者表示，装配式建筑在郑州已有一定的知名度，但并不高，而且涉及的产品也较少。同时，他表示，现代都市人喜欢追求简单、快捷、方便的服务，对金钱消费不苛刻，比较追求生活质量。装配式建筑很大程度上是适应了市场需求，未来市场空间有潜力。

　　国内外中高端品牌汇聚商都路

　　国际、民族品牌平分秋色

　　郑州的主流建材卖场中原百姓广场、居然之家、红星美凯龙、五洲精品、凤凰城等，其中居然之家有3个店，红星美凯龙有2个店，位于南三环的居然之家由于位置比较偏，人流量较少，很多瓷砖卫浴品牌纷纷选择撤场。商都路汇集了红星美凯龙、居然之家等主流卖场，是郑州卫浴中高端品牌的集中地，集聚了行内数一数二的国际和民族卫浴品牌，在当地影响力十足。其中红星美凯龙入驻了理想、东鹏整装卫浴、九牧、杜拉维特、TOTO、摩恩、惠达、恒洁、法恩莎、箭牌、科勒、欧路莎、华艺、阿洛尼、德立、朗斯、汉斯格雅、高仪、环保、富兰克等40多家卫浴品牌。

　　品牌表现方面，国际品牌和民族品牌各有优势，平分秋色，各占据部分市场。国际品牌方面，汉斯格雅、劳芬、杜拉维特、维特等国际顶尖品牌主要面对高端市场，在当地做得很好。而国际大众化品牌，在政府规划下，主要面对改善型楼盘。民族品牌方面，九牧、恒洁、理想、浪鲸、东鹏整装卫浴等民族优秀品牌做得较为出色，是当地精装房刚需楼盘主要合作对象。比如东鹏整装卫浴目前与5-6家本土高端楼盘跟刚需楼盘合作。渠道方面，家装渠道以东鹏整装卫浴较为强势，零售渠道理想卫浴在当地较有影响力。值得一提的是，浪鲸卫浴经销商在郑州当地做得不错，同样也是在浪鲸全国经销商体系中的佼佼者。

　　(文/卫浴头条网记者：欧秋怡)