郑重声明：2019中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研报告是卫浴头条网在中国建筑材料流通协会的指导下，整合多种资源撰写的原创稿，如非卫浴头条网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。

     以往，每到9-10月，卫浴行业进入促销时节，卫浴商家各出奇招吸引消费者，彼时促销广告挂满大街小巷，引得一波又一波消费者进店消费，商家赚得盆满钵满。然而，今年9月底卫浴头条网市场调研组步入南昌建材市场进行市场调研时发现，各个卖场不见促销横幅，也不见广告满天飞，平静似水。本该“金九银十”是热闹沸腾的时段，却跟往常一样，甚至只有稀稀疏疏的消费者进店询问，令人好奇不已。在与当地经销商的沟通中，记者了解到，现在基本每个月都有活动促销，促销活动频繁成常态，9-10月也变得不再特殊，而且现在很多消费者对促销活动都麻木了，参与人数越来越少。

　　南昌作为江西省会城市，这几年正大刀阔斧地多方位发展经济，且见效显著。2018年，南昌市生产总值(GDP)5274.67亿元，比上年增长8.9%。2019上半年GDP2644.5亿元，在全国GDP城市排名中位于第41名。国庆前期，卫浴头条网市场调研组实地走进这座文化底蕴丰厚的革命英雄城市，走访多位当地卫浴经销商，实力考察当地卫浴市场形势及经销商生存现状。

　　城市大拆大建精装房崛起

　　毛坯利润低开发商大建精装

　　南昌整个城市处于大拆大建阶段，记者在走访的时候可以看到，随处可见楼盘、地铁等施工地。当地经销商透露，近几年南昌为大力发展经济，政府斥资修建地铁、高架桥、道路。目前已有两条地铁线正式投入运营，两条地铁线在修建。一环主干线在今年年后已正式通车，二环主干道在国庆前期也正式通车。大拆大建导致南昌周边拆迁房增多，当地经销商表示，拆迁房预计会成为未来主力军。

　　目前在建的楼盘基本都是精装，自2018年起，精装房全面蔓延南昌，占比达到70%，预计明年能达到80%。南昌理想卫浴和恩仕卫浴经销商龙斌透露，毛坯房的盈利低，房地产企业精装房卖3000-4000元/m^2，而成本仅有1000元/m^2。“房企的盈利主要来源于通过精装转换为利润，毛坯房不赚钱的。”龙斌说。大多精装房仍处于在建阶段，还没交房。南昌目前仍有大量以毛坯为主的存量房，经销商透露这些存量房估计能支撑5年。

　　保利、融创、恒大、万科、碧桂园、新力等全国性的房地产企业基本都入驻南昌。本土房企影响力大的有筑城、世纪、九颂山河、东投。全国性房企在南昌发展得不错。据统计，2019年上半年南昌市商品住宅单盘销售前三名分别为华侨城万科、南昌融创文旅城、保利和光。房屋户型成交面积上，70-80m^2户型较为小众，90-120m^2户型为主流，140m^2以上的大平层销量较少。大多数人装修时都会选择建2个卫生间以上，现在90m^2的房子也会有2个卫生间。房价方面，在当地政府的调控下，南昌的房价目前走势较为平稳。据卫浴头条网综合整理的数据来看，2019年9月，南昌市新房均价14623元/m^2，最高能达到20000元/m^2，10000元/m^2以下的较少。

　　作为卫浴行业的需求端，南昌房地产数据较为乐观，新房和二手房成交量在增加。据卫浴头条网数据中心综合统计显示，2019年上半年南昌新房成交27796套，同比去年上涨14.23%，成交总面积为326.19万m^2，同比去年上涨28.60%;上半年南昌市二手房总成交13520套，同比去年上涨16.83%，成交总面积为129.89万m^2，同比去年上涨16.83%。从房地产数据看，卫浴行业市场需求仍有较大空间。

　　客流量减少零售下滑

　　精装工程渠道潜力大

　　南昌经销商龙斌同时代理理想卫浴和恩仕卫浴两个高端国际卫浴品牌，和一个瓷砖品牌。其店面是综合店，位于南昌高端卖场——喜盈门建材卖场，总面积达500m^2。据悉，卫浴店面设计出自国内知名设计师梁志天之手。记者看到，店面装修极具格调，整体高端大气。谈起销售模式，龙斌告诉记者，目前他只做工程和零售两个渠道，这几年的变化为零售占比逐年下降，工程占比逐渐上升。前年零售占80%，工程占20%;去年零售占50%，工程占50%，到了今年，零售占20%，工程占80%，工程占绝大板块。对于近年大热的整装这一块，龙斌表示早已选择放弃，“整装这几年在南昌挺热门的，但是我现在退出这块市场了，整装跟房地产精装比，流量少、价格低、付款周期长、要求的服务还多。我觉得整装会走到死胡同，因为房地产精装的崛起对整装会是毁灭式打击。”龙斌解释。

南昌经销商龙斌（中）

　　工程渠道是龙斌目前最为主要的渠道，总业绩今年呈100%增长，分全国性的战略集采和区域性房地产集采。全国性房企与厂家签战略服务，龙斌作为服务商落实服务;区域性房地产集采为本土房企直接与龙斌进行工程集采，目前与筑城、世纪、东投等开发商合作。

　　龙斌将其目前的未来规划形容成“两条腿走路”。一方面是工程，工程占主要份额，主要通过走量，树立品牌意识。另一方面是零售，主要面对高端客户人群，打造差异化产品，增加知名度。龙斌感叹工程压力大，零售竞争激烈。“工程资金压力大，代理商做房地产还要比拼供货能力、品质、价格和供应周期，而且客户从单一变成庞大群体，话语权更多掌握在他们手中，我们现在做的产品都是客户需要什么我们就做什么，完完全全去迎合消费者喜爱。去年我们还是经营性盈利，今年已经是战略性亏损了，现在比拼的是谁能熬下去;零售我们面对的是高端客户，高端客户在产品、展厅、设计师意见等方面都有高要求，我们花重金装修店面，打价格战，拼渠道，还要在产品上多花心思，为的是牢牢抓住高端客户。”龙斌解释。

　　箭牌卫浴门店店长黄小梅告诉记者，箭牌卫浴在南昌的渠道主要有零售、家装和工程，其中零售(小区推广+线上营销)占40%，家装以半包为主，目前占40%，工程目前涉及较少，以小工程为主，主要是做餐饮、银行等小项目。南昌浪鲸卫浴门店店长郭春莲也表示，浪鲸现在基本是活动不断，消费者对于小活动已经麻木了，现在主要是靠大型促销活动或异业联盟带动销量，不促销根本没销量。浪鲸以零售和家装为主，这两者占60%以上的份额，家装主要是通过客户引流和设计师推荐。工程基本一个月只有一个项目，主要是做医院、学校等小项目。

箭牌卫浴门店店长黄小梅（左）


南昌浪鲸卫浴门店店长郭春莲（左一）
 

　　家装公司实力旗鼓相当

　　房地产精装抢夺整装市场份额

　　当地经销商告诉记者，南昌的家装公司大大小小加起来有几百多家，竞争异常激烈，做得好仅有志远、华佑、丛一楼、华艺、创艺、创美乐居等十几家公司。家装公司整体来说实力较为平均，并不存在一家独大的龙头企业，营业额最高不超过5000万。由于之 前苹果公司、泥巴公社等知名家装公司跑路，给家装行业带来不好的影响，降低了消费者对家装公司的信任，经销商在与家装公司合作时也更为谨慎。

　　南昌主要装饰公司一览

南昌部分装饰公司一览


 

　　南昌人平时生活工作忙碌、生活压力大，全包省心省力，很多消费者会选择整装。整装公司自2016年兴起，目前已逐步发展成熟，目前在南昌占60%以上。但整装没有流量、要求服务多等诟病多，龙斌认为，房地产精装对整装冲击大，随着南昌精装房的崛起，整装的市场份额会被抢夺，房地产精装对整装将会是毁灭式打击，整装有可能会走向消亡。

　　智能马桶销量乐观

　　全卫定制市场份额小

　　时下在南昌最流行的风格是现代轻奢，其次是新中式，最后是现代美式，欧式基本已退出市场。黄小梅表示，20-30岁的年龄层喜欢现代轻奢，40-50的年龄层喜欢新中式，30-40的年龄层喜欢现代美式多一些。目前的消费群体主力军为70后、80后，大约在30-50岁左右。年轻一代90后、95后消费较少，大多是由父母操办。90后、95后他们的消费能力稍显薄弱，会选择性价比高产品。

　　随着消费结构升级，智能马桶产品质量优化，智能马桶在南昌的受欢迎程度日渐提升。很多经销商纷纷表示，智能马桶现如今的销量乐观，大多消费者接受程度高。郭春莲告诉记者，浪鲸卫浴智能马桶价格在5000-20000元之间，有时候会搞2个卫生间送一个智能马桶的活动，消费者很乐意参加这个活动。黄小梅透露，4000-6000元价位之间的智能马桶较受欢迎，消费人群大多为30岁左右，50岁以上的老年人不舍得买。浪鲸和箭牌主要面对中端大众消费人群，高端消费人群会选择进口卫浴品牌。龙斌告诉记者，恩仕卫浴产品智能化是核心，智能水平国际领先，智能马桶价格有7000-8000元，也有50000-60000元的。普通马桶价格在900-3000元之间不等，1600元左右的最好卖。智能浴室柜主要有镜子触摸发光、自带wifi 等功能，黄小梅表示，智能浴室柜询问的较多，实际购买的较少，目前仅占20%，市场销量一般。

　　全卫定制在今年上海厨卫展上大放异彩，是卫浴行业的热门产品。至于在终端的表现如何，龙斌告诉记者，目前全卫定制主要面对高端人群，中高端客户追求生活品质，市场反应良好。不过从整个市场来看，全卫定制知名度不高，市场份额较低，很多消费者甚至不知道这个概念。浪鲸卫浴门店店长郭春莲也表示，全卫定制只适应特地消费人群，不适合走量。

　　装配式建筑作为行业新兴产物，得到政府的鼎力扶持，但目前仍处于起步阶段。大多数人表示从未听过这个概念。龙斌告诉记者，南昌的装配式建筑项目将在2020全面启动，2020年下半年出产品。消费者并不知晓这个概念，仅有房地产专业人士才了解。

　　高端品牌齐聚喜盈门

　　民族品牌国际品牌各有所长

　　南昌主要的建材卖场香江建材市场(3家)、喜盈门建材家具广场、巨汇建材市场、月星国际建材家居生活广场。其中香江建材市场是南昌规模最大、场地面积最大的卖场，里面集齐了上千个瓷砖、卫浴、家具建材品牌。卫浴品牌较少，仅有惠达、雪雨、浪鲸、九牧和恒洁5家。喜盈门建材家具广场和红星美凯龙是高端卖场，其中喜盈门是南昌最高档的卖场，集齐箭牌、九牧、恒洁、TOTO、科勒、恩仕、汉斯格雅、浪鲸、英皇、福瑞(菲瑞)、米洛斯、玫瑰岛、唯宝、法恩莎、鹰卫浴、阿洛尼、金牌卫浴等20多家品牌，也是品牌集中度最高的卖场。巨汇建材市场是南昌本土卖场，市场表现一般。位于红谷滩的红星美凯龙应经营不善，很多商家选择撤场。月星国际建材家居生活广场位于南昌县，在市区周边，知名度不高。

　　在南昌，进口品牌和民族品牌各自定位不同，面对的消费群体也有差异。进口品牌知名度高、价格偏高，主要面对高端消费人群，做得比较好的品牌有科勒、汉斯格雅、高仪和恩仕，其中科勒在当地很有影响力，占了1/4的市场。民族品牌大多定位中高端，产品性价比高，主要面对普通大众，零售渠道和家装渠道做得较好。做得好的品牌有箭牌、恒洁、九牧和浪鲸，从单品类上看，理想的淋浴房做得不错。

　　记者点评：

　　在沿海地区经济已经发达的今天，位于内陆地区南昌的经济相对较为滞后，但这几年在政府的大力开发下，南昌经济迎来了发展的黄金时期，整个城区都在大拆大建。对于卫浴行业来说，虽说南昌在建的楼盘基本都是精装，但依然存有5年的毛坯存量房市场，而且拆迁房这一板块，也是不容小觑的市场。可以预见，南昌的卫浴市场短时间内不会大幅度下滑，经销商的生存较为乐观。另一方面，消费者在购买产品的时候越发看重品牌，品牌效益也能吸引客流。厂家在研发产品、生产产品时，也需兼顾做好宣传，加强品牌在市场的知名度。

　　(图/文 卫浴头条网记者 欧秋怡)