卫浴头条网讯近日，一张朋友圈截图在坊间流传，评论中大谈第126届广交会的人流大不如前，甚至调侃道“万人空巷”是真的“空巷”。

　　被誉为中国外贸“风向标”和“晴雨表”的广交会，见证中国出口外销的阴晴圆缺，面对诸多不确定因素，广交会再次陷入沉寂，这与中国制造的大数据多少有些出入。

　　先来看一组振奋人心的整体数据。

　　据国家统计局公布，前三季度，我国货物进出口总额229145亿元，同比增长2.8%。其中，出口124803亿元，增长5.2%。出口企业中，民营企业独树一帜，增长10.4%，占进出口总额的比重为42.3%，拉动出口经济的增长。

　　大环境虽逆市上扬，然而冷暖自知，更多卫浴品牌感受到寒意料峭，面对中美贸易摩擦和全球市场的不确定因素，出口压力巨大，卫浴企业如何在试探和摸索中前行?在这场风云变幻中，狂奔不一定有效，但自强是根本，风口很重要。

　　遇冷

　　广交会遇冷?核心客户依然活跃

　　“广交会的人流量确实比往年少了很多。”不少参展商与观展商都深有感触。

　　从客流源的角度分析，参与广交会的印度人比例在增加，中东、东南亚、澳洲也有部分客流，欧美采购商则很少。

　　另一种声音则是，虽然人流少了，但核心客户并没有缺席。

　　浪鲸卫浴外贸负责人曾涛已连续16年参加广交会，目睹了广交会之变：从最初的卖方市场到买方市场，从络绎不绝到寥寥无几，然而他发现，高质量客户一直活跃着：“那些真正成功的客户是经久不衰的。”

　　此外，秋交会的客户比春交会更具含金量，尤其是穆斯林国家的客人，喜欢选择10月份谈明年的合作，以便沟通产品开发方向。难怪莱博顿董事长段军会认为，该来的人还是来了，市场大环境只是一部分，最关键还是看企业自身是否强大。

　　围城

　　城内人如坐针毡城外人想“进城”

　　广交会客流下滑已是不争的事实，以至于有参展企业纠结：到底下一届还来不来广交会。

　　无疑，广交会曾是多家企业打开外贸出口大门的钥匙，不少参展的品牌对广交会有着一份独特的情愫，然而如果要算一笔经济账，稀少的客流量和高昂的参展费让品牌却步。有企业表示，70平方米的特装展位，一年两届参展下来需要花费80万(含人员差旅费)，还是耗不起。

　　广交会组委会也意识到问题的严重性，近期收集资料，探讨改革的方向。广交会的影响力日趋式微，让品牌扼腕痛惜，秦明建议广交会从2年调整为1年，人流更加集中，对企业、行业都更有帮助。

　　尽管大家盘算着是否还要继续参展，但依然有卫浴企业期望以广交会的“船票”通向外贸的彼岸。

　　心海伽蓝过去几年以参加国外展会为开拓海外市场的主要方式，因为以前参加国外展会的成交率比广交会更高，费用却相对更低，还可以顺便走访当地的市场，更深入地了解客户。然而这些年走下来，却发现大客户基本都会到广交会，所以会考虑调整自身产品，再次尝试广交会。

　　竞争

　　土耳其势头正猛越南成低端生产宝地

　　目前，中国卫生陶瓷的主要竞争对手是土耳其、埃及等国家，横跨欧亚两洲的土耳其，拥有出口欧洲的地缘优势以及卫生陶瓷生产实力，其在过去2年来汇率下跌近20%，使之出口更具备价格竞争力。

　　而反观中国，近年来劳动力、资源等多项要素上升，加上汇率上涨，综合成本不断提高，原有的价格优势已不复存在。

　　有外国采购商出于成本考虑，主动到越南、印度等国家采购低端产品;更有企业反馈，其外贸客户今年选择了撤单，自己在墨西哥建设工厂。

　　凡此种种，都可看到中国出口型企业转型升级迫在眉睫。论投入产出比，越南的综合成本优势突出，拥有一定的生产制造基础，越来越受国外采购商的关注;论产品，土耳其近年来急起直追，Vitra(威达)等本土品牌更是快速崛起，在设计、制造、营销等领域都不逊色于国内品牌。中国卫浴以什么来参与未来竞争?

　　未来

　　试探与狂奔

　　广交会是出口市场的一个重要渠道，但不是唯一通路。中国卫浴企业要走向全球，还要主动出击，一方面巩固已有市场，另一方面寻求新兴市场，挖掘潜力市场，不断试探与狂奔。

　　在市场潜力方面，外贸经验丰富的意中陶副总裁秦明判断，东南亚市场潜力较大，欧洲有小机会，非洲未来多年后将呈现爆炸式增长。

　　但如何切入这些市场，有几个点值得出口型企业注意：

　　第一、加强内部的精益管理，实现更好的成本控制，让产品的性价比做得更高。

　　第二、中国的低成本时代已一去不复返，拼价格没有出路，做技术却有机会。越来越多企业意识到自主创新的重要性，加上国内对知识产权的保护力度越来越大，企业的创新热情高涨，期待更多卫浴企业用产品征服客户，如梦佳将其优势产品薄边盆和智能马桶作为出口的突破口，华艺不断优化其五金卫浴产品。

　　第三、多管齐下发展渠道，到国外参展、请当地代理人来运作、在当地设厂、到当地建工厂，通过多种多样的方式扎根国外市场。例如，有浴室柜企业干脆到越南等国家设厂，以抵御高关税的风险。

　　尽管中国卫浴制造技术和生产能力已取得巨大进步，但受过去中国制造的名声所累，一些国家和地区的消费者并不认可中国品牌，与当地人合作，共建品牌或推广自主品牌也成为打开外贸市场大门的一种解决方案。

　　突围

　　要招式更要“内功”

　　尽管未来全球市场复杂多变，存在诸多不稳定因素，但不少卫企依然实现了销售的增长，理想卫浴10月份又接到圣戈班集团新增的3万套产品订单，浪鲸、意中陶、莱博顿等品牌都表示出口略有增长。

　　笔者发现，大浪淘沙，实现出口逆势飘红的企业，无一不把产品放在企业的核心战略位置，产品已经成为中国卫浴发展的生命线。

　　圣戈班等欧洲高端连锁超市负责人是怎么选择卫浴长期合作伙伴的?理想董事长危五祥表示，对方层层把关，包括前期对生产场地的实地考察，关注企业是否有落实ISO14001环境管理体系，以及否有承担社会责任;对产品检测更是有几百项指标，非常严苛，包括对交货速度、性价比、服务等都会进行综合考量。因此，要成为长期合作伙伴，必须是品质为王的企业。

　　另一家逆势飘红的企业——莱博顿也分析了其出口“成绩单”增长的原因，一方面是在产品研发方面做了很多创新，其次是在客户仓储及物流方面给客户大力支持。

　　尽管个别企业的突围不能代表大趋势，但无可否认的是，卫浴企业还在一路试探，一路狂奔。未来，不管全球的政治版图如何改变，卫浴作为民生用品是必不可少的，中国卫浴企业作为生产厂家和品牌商，更应用心打磨产品，把产品做得更具竞争力，研发更多创造性的产品供给消费者，钻研和极致，才是中国卫浴制造的出路。