▲员工操作先进的数控机床，对产品进行加工。华艺卫浴供图

　　▲第十届中国(水口)卫浴博览会上，本土企业代表与外国客商交流。

　　▲中国(水口)卫浴博览城将进一步打造成为生产商贸一体化的“全球卫浴采购平台”，推动水口镇水暖卫浴产业向集约化、高端化转型升级。 水口镇供图

　　萌芽于上世纪50年代的开平市水口镇水暖卫浴产业，如今是我市重要的传统支柱产业之一。

　　得益于多年来产业集聚式发展和外销出口为主的销售战略，水口镇目前已成为国内三大水暖卫浴产区之一，被誉为国内集中度最好、产业链最完善、产业规模最大、企业整体素质最高的卫浴重镇，产品出口200多个国家和地区，享誉国际。据统计，2018年水口镇水暖卫浴产业年产值达161.3亿元。

　　不过，做全球生意，永远是机遇与挑战并存。

　　近两年来，产业整体创新研发能力不足、销售渠道单一、自主品牌较少等问题逐渐浮现，一些中小企业甚至面临经营难以为继的局面。

　　工业立市，是江门发展之根本。江门市委书记、市人大常委会主任林应武曾在多个场合表示，要强化工业立市重大部署，带动水暖卫浴、五金不锈钢等传统优势产业转型升级和提质增效。当下，水口镇水暖卫浴产业面对挑战和机遇并存的局面，政府和企业正携手踏上产业转型升级之路。

　　问题

　　成本上涨部分企业进退两难

　　提起目前外贸市场带来的影响，开平市圣宝卫浴有限公司(下简称圣宝卫浴)董事长梁小红算了一笔账：企业出口成本增加，若保持原来的售价，利润的降低将给企业的正常生产运转带来困难;若涨价，客户订单又会流向售价更低的东南亚供应商，着实两难。

　　圣宝卫浴创办于2006年，专业生产锌合金水龙头、淋浴喷头等卫浴产品及配件，当前主要为外国卫浴品牌代工生产。在该公司的车间内看到，工人们仍在生产线上有条不紊地忙碌着，但一旁库存区的货物显然已经非常少了。

　　梁小红表示，以往客户的订购周期至少一年，现在已缩短至半年、三个月，甚至一个月。因此，企业不敢大量备货，一旦滞销，资金周转将陷入困难。“目前整个行业都在观望，我们只能维持正常运作，在利润大大减少的情况下，能不亏本已是幸事。”她说。

　　类似的情形同样发生在开平市博美卫浴有限公司。据介绍，当前，该公司正在尝试开发其他新兴市场。

　　在采访中了解到，目前水口镇仍有相当数量的中小型水暖卫浴企业是以贴牌、代工等业务为主，由于商业上的被动位置，它们受外贸市场的影响较大。为此，江门、开平市有关部门以及水口镇政府、卫浴行业协会组织到相关企业走访，收集信息，了解企业诉求，以制定解决方案。相对乐观的是，水口镇水暖卫浴企业的出口区域较为分散，这对当地水暖卫浴产业的整体影响有限。

　　研发和营销能力偏弱产业整体竞争力有待提升

　　水口镇历来有生产制造水龙头、五金制品的传统。早在1958年，水口农机厂的车间便开始生产水龙头了。

　　凭借便捷的水陆交通区位和从业人员集聚的优势，改革开放后，水口镇水暖卫浴企业数量迅速增加、规模不断壮大，逐渐形成集生产、研发、销售为一体的庞大产业集群，先后涌现了华艺、希恩、伟祥、彩洲等海内外知名品牌，也吸引了西班牙赛道阀芯、韩国韩洋卫浴、美国凯勒斯等众多外资、中外合资企业落户，许多世界名牌卫浴产品商家选择在水口镇代工生产。

　　近年来，水口镇水暖卫浴产业集群先后获评“中国水龙头·卫浴制造基地”“中国水暖卫浴生产基地”“中国水暖卫浴五金出口基地”“广东水暖卫浴国际采购中心”“出口水暖卫浴产品质量安全示范区”等荣誉。2018年，水口镇与其一衣带水，于上世纪90年代后期发展水暖卫浴产业的鹤山市址山镇，携手通过商务部认定，成为江门市两大国家外贸转型升级基地(水暖卫浴)。

　　数据显示，2019年，在水口镇从事水暖卫浴产品生产的中外企业有700多家，与此相关的研发、生产、销售、贸易等个体工商户有1300多家，从业人员有7万多人，其中专业人才近5000名，是开平市重要的传统支柱产业之一。

　　“水口镇水暖卫浴产业能发展至今日的水平，主要是因为产品质量过硬、出口价格较低。不过，要想长期在世界范围内保持竞争力，仅仅抓好生产是不够的。”一位从业多年的业内人士分析，除了几家大型知名企业外，目前水口镇大部分水暖卫浴企业在研发—生产—营销环节中的产业分工仍属于“橄榄球式”，即生产能力强，研发、营销能力偏弱，这让企业处于价值链的低端，比较被动。要想适应新时代的全球化竞争，企业必须把具有高附加值的研发创新、品牌营销这两个环节做大，将产业分工变成“哑铃式”，华为、小米等企业都非常注重这一点。

　　开平市水口水暖卫浴行业协会会长、广东华艺卫浴实业有限公司董事长冯松展表达了类似观点，他认为，目前水口镇很多水暖卫浴企业还停留在仿造阶段，创新能力不足，最多只在外观设计上发力。而现在的市场，不仅看重款式，更看重实用型专利发明、核心技术研发。

　　“家居装修智能化是未来发展趋势，创新是整个地方产业必须要走的路。”冯松展表示，以承接贴牌、加工业务为主的模式在以前是可行的，但近几年市场发生了巨大变化，企业要想往前发展，必须打造品牌，进行产品创新，这样才能在市场上有话语权。另外，企业在销售策略上也应进行相应调整，一方面应开发其他新兴市场，如非洲、南美、中东市场等，另一方面应更加重视国内市场、网络市场。为此，开平市水口水暖卫浴行业协会近期组织了50多名企业家考察了东南亚市场，还专门去了一趟非洲，以谋求新的商机。

　　破局

　　龙头企业加强创新中小企业主动求变

　　实际上，行业内部分有条件的企业从2008年起便谋划转型，广东华艺卫浴实业有限公司(下简称华艺卫浴)就是其中之一。

　　华艺卫浴成立于上世纪90年代，如今是一家集科、工、贸一体化发展的集团式水暖卫浴企业。2008年，华艺卫浴确立了“深耕国内市场，海外市场再出发”的经营战略，海外业务由传统代理向专卖店运营转变，销售策略由传统型向品牌化经营型转变。目前，该公司产品出口150多个国家和地区，年产值近20亿元。值得一提的是，该公司每年都将销售总额的3.5%投入到科技研发和产品创新中。

　　据华艺卫浴首席质量官、高级认证工程师丁言飞介绍，近年来，该公司与华南理工大学、广州美术学院等院校开展技术交流合作，投入大量经费用于研发产品，同时在新材料研发、产品设计、制造工艺等领域储备了大量专业科研、设计人才，旗下拥有博士后科研工作站、科技特派员工作站，博士后创新实践基地、研究生培养基地，以及5个技术研究中心。

　　目前，华艺卫浴在水暖卫浴行业领域的研发能力在国际上处于领先地位，该公司人员和团队先后获得600多项国内外先进产品专利授权。与此同时，华艺卫浴主导和参与制修订国家、行业标准20余项，全力引领行业发展。为应对中美贸易摩擦，华艺卫浴及时调整销售策略，在拓展新的海外市场的同时，规划在其他国家建立生产基地，以降低出口成本。

　　另一方面，尚未具备如华艺卫浴一般实力和规模的企业也在积极求变。“要走出困境，最关键还是靠企业自身。”梁小红表示，她平时积极参加政府部门、行业协会组织的各类培训、论坛以及展销活动，遇上到国内外大型水暖卫浴企业参观学习的机会，她绝不错过。开平市博美卫浴有限公司总经理许悦新则与行业协会沟通密切，及时了解行业最新情况、商业气候变化等信息，积极发声，表达企业诉求。“各级政府和行业协会为企业提供了不少帮助，我们更要主动作为。”他说。

　　采访中感受到许多中小企业家主动求变的积极态度，也收集到不少企业当前的迫切需求。在资金周转方面，企业希望能有更多激励政策，例如提供出口补贴、低息贷款等，让企业有充足资金去开发产品、打造品牌;在扩展销路方面，企业希望有更多对外宣传品牌、展示产品的机会，例如参与大型展销会、出外交流等。此外，由于利润降低，不少企业还面临人员流失，一线普工、专业技术人员招工难的问题。

　　加强平台建设和技术改造推动产业转型升级

　　对于水口镇水暖卫浴产业过往以及当前转型升级遇到的问题，政府层面一直给予强有力的支持和指导。

　　早在改革开放初期，我市便根据水口镇的特点及市场前景，决定大力扶持发展当地水暖卫浴产业，先后投资批地建设了“前店后厂”的专业市场、水口水暖卫浴工业城和四大卫浴工业区。进入21世纪后，为支持水口镇水暖卫浴产业做强做优，我市投入大量资金，并出台专门的优惠政策措施，将其列入《江门市工业产业布局与发展规划(2011-2020)》重点发展产业。同时，政府积极转变职能，为企业提供全方位、经常性服务，不断完善公共服务平台建设。

　　2018年，第十届中国(水口)卫浴博览会在开平市举行。活动吸引了500多家卫浴及相关设备、配套制造企业参展，来自英国、澳大利亚、阿联酋等国家的140多名精准采购商及100多名国际客户到会，直接与当地企业接触洽谈。据悉，该活动此前已连续举办九届，为水口镇水暖卫浴企业搭建了产品展示、信息交流、物流和交易的平台，对提高企业产品知名度和扩大贸易起到积极推动作用。

　　据悉，该活动的举办场地——中国(水口)卫浴博览城今后将进一步打造成为生产商贸一体化的“全球卫浴采购平台”，推动水口镇水暖卫浴产业向集约化、高端化转型升级。“我们希望通过一年一度的卫博会、家博会等方式，吸引所有渠道商家前来开平市进行常态化采集。另外，逐步引进知识产权、国际贸易、电子商务、环保、各类商协会等服务类机构，扩大卫博城的服务功能。”水口镇相关负责人表示。

　　围绕“产业提升”的目标，开平市当前正加大技术改造和平台建设力度，持续推动水暖卫浴等传统产业转型升级、高质量发展。记者从开平市科工商务局获悉，一方面，开平市将以加强水口沙冈工业园区为主体的工业集聚地建设为着力点，鼓励有条件的企业搬迁或增资扩产项目进驻。通过加大在交通、管网、燃气、物流、商住等生产性服务配套设施方面的投入，建设污水处理厂、洁具打磨中心等配套设施，为中小企业企业解决需求，降低运营成本。

　　另一方面，开平市积极探索传统产业与新兴产业融合发展新方向，将大数据、云技术等新技术与水暖卫浴产业相融合，通过贯彻落实省关于企业技改各项政策，支持水暖卫浴企业生产线进行自动化、智能化及绿色化技术改造，推动机器人应用，提高企业生产效率。同时，不断完善人才政策体系，加强企业人才载体建设，逐步解决企业的招工难、成本高等难题。

　　结合新的发展形势，开平市全力抢抓粤港澳大湾区建设重大机遇，主动承接深圳等地产业转移，着力引进一批规模大、带动性强的龙头水暖卫浴企业，推动集聚地产业层次和规模体量上新台阶。同时，深化落实“暖企业，促投资”政策，开平市发改、科工商务、生态环境等职能部门将持续加强联动协作，将政策送入园、送上门，为企业讲政策、解诉求，共同应对国际市场波动带来的挑战。

　　传统产业不能一味“传统” 必须走创新发展之路

　　当今世界，全球化大势不可逆转。过去，凭借面向世界的销售战略和过硬的产品质量，水口镇水暖卫浴产业发展取得了辉煌的成就，这一“优良传统”不能丢。

　　着眼当下，中美贸易摩擦虽然对水暖卫浴产业整体影响有限，但无疑敲响了警钟——传统产业不能一味“传统”下去，必须走创新发展的路子，增强核心竞争力，才能化被动为主动。

　　面对新问题、新挑战，水暖卫浴作为我市传统支柱产业，应在审时度势调整策略的同时重新审视自己，求新求变。一方面要做好打持久战、攻坚战的准备，一方面要善于发现和抓住机遇，结合粤港澳大湾区建设、“一带一路”倡议带来的新机遇，尽快实现转型升级，提升国内外市场的竞争力和占有率，壮大产业发展。