家庭装修买卫浴产品，需要考虑质量是基本的常识。但是很多业主在选购卫浴产品的过程中，因为贪图便宜，不愿意买价格合理质量优秀卫浴。往往由于贪图便宜，购买了很多质量不合格的卫浴，导致家人受伤住院。

　　劣质马桶引起的爆炸伤人事件

　　陕西省子长县男子白某在卫生间洗澡时不小心滑倒，没想到，带着几分酒意，白某竟然不偏不倚撞在水箱盖子上，脖子被水箱盖的碎片割破，即刻动脉血喷，倒地昏迷。随后，白某被送往医院抢救无效死亡。

　　在卫生间，这样的危险瞬间和片段层出不穷。台湾一男子如厕时马桶突然开裂，导致臀部、腰部、腿部缝了27针。山东旅客林先生如厕，伸手拿卫生纸时整个马桶居然倒地破裂，林先生大腿划破十几厘米的口子，鲜血直流，缝了30针。

　　苏州一女孩在出租屋蹲坐在坐便器时，忽然整个坐便器开裂，导致摔倒，全身受伤，名符其实地“坐立不安”。

　　根据国家GB 6952-2005《卫生陶瓷》的标准，防止马桶开裂的标准有三：抗裂性、吸水率、荷重量。按规定，马桶胚体的厚度应不少于6mm、壁挂式、落地式坐便器能荷重2.2kN(约224.5kgf)，而吸水率必须小于等于0.5(吸水率：马桶陶瓷体对水有一定的吸附能力，当水进入陶瓷，会导致釉面因膨胀而龟裂)。

　　而一些厂家技术不过关，烧制温度不够高，或水箱与陶瓷体分开烧制再镶嵌，这样的劣质马桶就分分钟成为杀人凶器。

　　全国卫浴厂家大大小小有3000多家，卫浴产品监管涉及质监、工商、环保等部门“多界管理”，但多重管辖，却往往就造成“管理漏洞”，架空所谓“强制标准”的情况并不少见。

　　在网上搜索“马桶“二字有上千款产品，价格从100多块到几千块不等，一些两三百的低价马桶销量过千，不少产品连“贴牌”都没有，也没有表明厂家地址，售后电话只有几个手机。

　　真正出现事故，这些“手机号码”还靠不靠谱，各位客官就只能看运气了。

　　为什么好卫浴比较贵?

　　消费者买产品喜欢比价，这并没有错。但在这个时候，我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好卫浴不便宜的原因，以及卫浴贪便宜后果很严重的事实。

　　1、好卫浴生产工艺严格，成本高

　　从原料演变成成品，卫浴要经过数道工序的研制，过程是相当的复杂。

　　例如马桶从原材料到烧制成品，是要经过：泥浆配对，搅拌——模具注浆——初步修坯——烤房烤干——修坯——上水——坯检——喷釉——刮盖修脚——登窑——窑炉烧制——卸瓷——质量一检——修补——装配件——试水——二检——包装——进仓库十九道工序的;浴室柜从原材料到烧制成品，是要经过挑、切、磨、拼、抛、裁、钻、漆、装共三四十道工序完成;水龙头要经过重力铸造、低压铸造、机械加工焊接、精细的表面处理等二十多道工序完成。所以好产品贵自然有它贵的理由。

　　2、好卫浴检验标准严格，淘汰不合格

　　产品制作出来，需要进行检验，去除有问题的、不合格的。品牌的厂是按照优等品出厂的原则，次品二等品不允许出厂的，而小厂家就不管一等品二等品修补品统统一锅端。

　　这些就注定了卫浴价格的差异，一分价钱一分货这是永恒不变的道理。

　　3、好卫浴不仅是产品，还有服务

　　卫浴产品除了材料的成本，人工成本也占据很大一部分，设计成本、生产各个环节成本、安装成本、售后服务成本…在购买卫浴的时候你购买的绝对不仅仅是一套产品，而是一套系统的服务和解决方案，所以不能只看产品的价格和品质，更要看这个品牌卫浴的软性服务等方面。

　　服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障?

　　4、好的卫浴，也需要经营

　　正规卫浴店，为什么卫浴不便宜?是不是需要人工成本?是不是需要公司日常运营的管理成本?是不是需要租金?是不是需要仓库、物流?是不是需要师傅帮你上门量卫生间尺寸?是不是需要师傅帮你送货?

　　为什么太便宜的卫浴不能买?

　　1、太便宜的卫浴，大多有质量问题

　　太便宜的马桶侧翻、爆炸层不不穷;

　　太便宜的淋浴房钢化玻璃爆裂割伤脚跟事件多发总是难维权;

　　太便宜的水龙头铅中毒，影响下一代健康生长;

　　太便宜的浴室柜塞木棍，塞水泥，以假乱真。

　　2、太便宜卫浴的主要类型

　　①正常销售产品的一级品、合格品，存在各种瑕疵;

　　②已经淘汰产品的库存，产品本身不好卖、款式严重过时;

　　③小作坊生产的产品，山寨卫浴，压根没有产品检验，质量没有保障;

　　④倒闭卫浴(工厂倒闭，库存清仓)，完全没有售后保障;

　　3、太便宜的卫浴没有保障

　　不提供上门量房、售后质量保障，会导致几个问题：

　　①你买回去的淋浴房占地太大，根本装不下，不让退;

　　②淋浴房爆炸了，店家又不是收你很多钱，不怎么理你，更不要说赔偿;

　　③很多时候你买完便宜卫浴，发现等了很久卫浴都没有送到家，才发现钱付了，店没有了!

　　客户还是想贪便宜，卖低价卫浴怎么办?

　　客户买卫浴时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。

　　客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

　　但也不免遇到就想贪便宜，买低价卫浴的客户，这时我们应该怎么办?

　　遇到这样的客户，我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好卫浴不便宜的原因，以及卫浴贪便宜后果很严重的事实。