前几天写了“跨界打劫，地产大鳄碧桂园潮州智能卫浴项目正式投建”一文，有粉丝留言表示看完后“意犹未尽”，的确，我只是简单的聊了聊观点，并表达了一定的担忧，没有展开阐述。因为，我觉得抛砖引玉更好，抛出观点让大家思考，比空洞乏味的长篇大论实在。

　　今天，利用午休时间，再来聊聊整装兴起后给卫浴行业带来的变化，聊聊我们的“危”与“机”。

　　一：要警惕碧桂园式的“自给自足”给行业产能带来的冲击

　　碧桂园在河南建厂生产浴室柜、橱柜衣柜等，在潮州投建智能马桶工厂，其主要目的还是给自己做配套，属于“自给自足”，因为目前一二线城市新房全面推行“一次装修到位”(即我们常说的“精装修”)，部分三四线城市也在纷纷跟进，于是乎，一站式整装(业内取了个高逼格的名字叫“全屋定制”)应运而生，一夜之间，房地产开发商与家居企业、装饰装修公司的关系，从原来的偶有联系，一下子变得异常热络起来，同时也出现了一个新的名词：商用项目。

　　作为依附于房地产行业的下游产业，卫浴行业的兴衰与上游有着莫大的关系，同时，话语权相对薄弱--面对动辄数千亿体量的房企，我们在与其进行采购合同条款谈判时，实在是不敢太大声。其实大声也是没用的，厚厚的一扎格式合同，就是为我们准备的。

　　我曾经针对卫浴企业与房企工程合作做过调研，大部分的卫浴企业对于地产公司的付款方式颇有意见：三个月付一次款属于“良心”房企，很多都是半年结一次，甚至一年结一次…但是有意见也没什么卵用，只有被迫接受，毕竟人家的采购量大，有的卫浴工厂不惜举债来为房企服务。

　　这就为有些卫浴企业带来了麻烦甚至是隐患。这些企业为了满足订单交期，大量投入新设备、增加厂房、人员、半成品和其他物料的库存，最后人家“自给自足”了，你因此而增加的庞大产能如何消化?你的投入何时能回本?银行利息会不会成为压死骆驼的最后一根稻草?

　　所有与大的地产商有着深度合作的卫浴企业都得思考这个涉及自身安全的问题，检查自己的承受能力。

　　二：“自给自足”模式会引发行业深度变革，行业人才流动加剧，甚至会带来大规模并购潮

　　我跟行业朋友说，地产商“自给自足”，项目资金不是问题，人才是瓶颈，管理人才还好解决，专业技术人才不太好办，估计最后还得是“拿来主义”，只不过，卫浴行业在人才的培养和保护上，恐怕得好好琢磨琢磨了，如何提升核心专业技术人才的归属感和忠诚度，我想，制定合伙制、期权或股权激励、企业内部组织机构变革等都是留住人才甚至吸引人才的极好方式，也是趋势。

　　未来，在上下游深度交往、融合的过程中，在“自给自足”模式刺激下，其他房企总有人会仿效，自己建厂周期太长了，挥舞着钞票或入股或控股似乎是不错的方式，虽然略显简单粗暴。

　　三：商用项目上，大企业品牌优势凸显，细分领域优秀品牌可酌情介入，其他品牌慎入

　　就目前来看，国外品牌TOTO 、科勒，民族品牌九牧、恒洁、箭牌、惠达等已率先赢得了各大地产商青睐，究其原因，品牌影响力、产品性价比、企业综合实力等是上述品牌胜出的关键因素，这些品牌，在各项指数上均名列前茅。

　　那么，为数众多的中小品牌，可否在日益增长的商用项目上分一杯羹呢?

　　经过调研，我认为，细分领域的优秀品牌可以酌情参与，如五金龙头挂件、花洒、台盆、马桶等产品。因为，这些产品，你怎么整装，怎么定制，都是要跟工厂合作的，除非“自给自足”。

　　为什么我没有提及淋浴房和浴室柜呢?

　　调研中发现，淋浴房和浴室柜，很多装修公司根据房子尺寸直接现场“定制”了，淋浴房的型材和玻璃购买方便，加工简单，浴室柜做好大理石台面，买个盆和一张镜子就完成了。当然，就目前而言，行业不乏在商用项目上做的极好的淋浴房、浴室柜品牌，特别是淋浴房，但是，趋势如此，奈何?

　　其他品牌，碍于品牌影响力、资金实力等，商用项目上需谨慎介入，可着力与区域性整装公司、传统装修公司合作，寻找适合自己的路。

　　四：搞清楚“定制”，别一窝蜂跟风瞎整

　　早就想说说“定制”，这个名词是跟着商用项目整装演变而来的，这两年行业张口闭口都是“定制”，以此为主题的活动此起彼伏，甚至成立了专门的组织，可是我观察了很久，也没见有几个人真正把“定制”讲明白，甚至牵强附会，胡说八道的都有，橱柜衣柜淋浴房浴室柜可以定制，其他的产品呢?

　　龙头、花洒、马桶等你如何定制?难不成为了满足个性化需求每个产品都单独设计单独开模生产?如若不然，批量化、标准化生产的产品如何叫“定制”?真是扯蛋。

　　国人就是喜欢装逼，喜欢跟风，虽然流行的东西不一定都是好东西(比如流行性感冒)，但是，为了显示自己没有落伍，总要随声附和一番，自我娱乐，一如鲁迅笔下的阿Q先生。

　　关于定制，行业把它搞复杂了，也把很多人搞晕了。

　　五：家装项目和存量房换装市场，才是我们赢得消费者口碑、打造大众品牌和获得丰厚利润的机会所在

　　我始终认为，相对比商用项目的高投入低回报--结款周期长、利润低、大量人力服务等，家装项目(包括三四五线城市新房和一二线城市的存量房换装市场)才是我们赢得消费者口碑、打造大众品牌和获得丰厚利润的机会所在。随着人民生活水平的不断提升，国民对如厕条件的要求越来越高，县城、乡镇、农村的新房，在中高端产品上的需求日益高涨，特别是90后00后，对生活品质的追求不再局限于个性化，同时兼具功能和性价比，这些，都是我们的机会所在，占领了他们，你就占领了市场，占领了口碑。而第一代的商品房，经过岁月的洗礼和时代的熏陶，是时候旧貌换新颜了。你是不是打算在老旧小区建立样板间了呢?!