企业如何促进自身健康发展？东鹏、金牌卫浴、高斯、爱智贞这样说_行业热点

　　6月1日，由中国建筑材料流通协会主办，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、卫浴头条网、中国陶瓷家居网承办，并得到悍高集团全程战略合作支持的2022第八届全国陶瓷/卫浴经销商大会暨第十一届中国建筑卫生陶瓷品牌供需峰会在佛山举行。

　　在卫浴高层论坛论坛环节，东鹏集团副总裁兼卫浴总裁石进平、靓家居集团常务副总裁万雪冰、高斯卫浴董事长胡结辉、益高卫浴总经理曾小羚、爱智贞智能家居董事总经理张友谊、金牌卫浴总经理李肖肖、金柏丽雅卫浴董事长王金胜则围绕企业破局之路、供应链协同发展等话题作卫浴厂商对话内容展开探讨。此论坛由佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵作嘉宾主持。

▲论坛现场

　　中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

　　疫情的持续和多点散发，给行业带来巨大影响，最近国家刚开了大会，以强力措施保障经济发展。作为陶瓷卫浴头部企业，我们如何根据企业实际情况，促进自身健康发展?

　　东鹏集团副总裁兼卫浴总裁石进平

　　东鹏集团也非常重视卫浴板块的发展。在过去的一年里，也针对卫浴设计、更新换代、消费者需求做出很多调研与调整。我认为，卫浴行业的前景非常大。本质上，疫情对于行业来说，这是对消费者的装修需求起了推迟作用，这部分需求不会消失。在这种形势下，厂商可以静下心来思考。对于东鹏来说，在疫情期间，我们更多时间花在提升内部效率上。

　　疫情影响之下，东鹏调整好自己的状态，到更好的状态，让团队、经销商，随时可以迎接疫情之后带来的机会。在去年，东鹏把战略构思做了从上到下，从左到右的共识。卫浴板块坚持长期主义，走正确的路，做应该做得事情。

　　靓家居集团常务副总裁万雪冰

　　靓家居做整装的优势是绝对的直营，160家都是直营店，现金流还行。疫情对我们的影响在哪里?客户比以前少了，来的客户比以前更慎重了，没有以前冲动性的消费，他会货比三家。

　　获客转化交付方面，我们店面搞超市引流，在抖音、小红书这些流媒体上增加内容，还有就是加大小区的获客力度，还是要和名牌厂家合作，加强产品竞争力，让产品更具性价比。我们跟恒洁集团、东鹏集团、金牌卫浴都有合作，另外一个是把客户服务做好。在开店方面，3年的疫情，靓家居是认同走小店的，大店也能活。一个地方可以做的很精彩，但是这种模式是很难复制的，对于靓家居来说，如果我们160家店，还是往大店走的话就很困难了。

　　高斯卫浴董事长胡结辉

　　高斯卫浴从1993年就开始做五金，2000年正式与德国企业合作。德国本部公司非常重视中国市场，特意设立了中国的高斯卫浴。中国是一个大市场，我们高斯就定在佛山顺德开始布局发展。

　　高斯卫浴聚焦的是高级民宿、精装房、设计师等等渠道，终端门店比较少，不过近几年也不断在布局终端一线卖场的门店。

　　单靠一条腿走路是不行的。高斯卫浴做可定制，产品线、款式、风格、色彩都很丰富。在龙头方面，我们的款式比科勒还要多。我们的路线是小批量模式，传统的精装房是一个龙头、淋浴、挂件就可以，高斯要打造的是与众不同精装房概念，结合防疫新常态，从浴室柜收纳到整体浴室紫外线消毒，一出水便不用再操作，一出水就可以杀菌。这种模式很受欢迎，楼盘也很抢手。

　　在疫情之中，高斯这两年，也在开源节流。我们建立数字工厂，用智能化的模式，提高生产效率。

　　益高卫浴总经理曾小羚

　　益高卫浴的打法是换赛道开车，我们上半年增长最大的，做得最多的，反而是工程。现在很多人最怕的是收款、回款，而我们和百强、央国企都是合作单位，回款是都有预付款。渠道方面，都是比较大的单，很少定制零碎的单。市场还是比较复杂的，不过我们有强大的金融系统，有比较大的保障。

　　说到疫情我再谈一个观点，我这两个月在内部做了一个内部员工购物节，跟内循环是一样的。活动一出来之后，这个吸取量还真的不小。普通马桶的反应很强烈，内部有很多需求，需求非常大。

　　金牌卫浴总经理李肖肖

　　金牌卫浴已经成立30年的企业，是一家稳打实干的企业。疫情大环境下，大家都会想，疫情中怎么做，疫情后怎么做。金牌卫浴在经销商赋能、品牌合作、团队打造、分公司建立等方面做了很多动作。

　　我们团队整体比较年轻，95后偏多，在拼多多，京东等线上运营较为灵活。团队自身会赋能经销商，从线上到线下进行成交，，目前我们是打算打造千店网红主题，寻找最美设计师等板块。我们要实现100%的店面，都有专业的设计师，来升级品牌形象。

　　下半年，金牌卫浴计划打造高定店，实现100个网点的高定店。我觉得未来得品牌化越来越重，，我觉得民族卫浴品牌应该先把自身的智能板块进行升级，打造属于我们的国潮品牌。

　　金柏丽雅卫浴董事长王金胜

　　有危就有机，有机就有危。过去两三年，我们是多头并进，特别是今年上半年的疫情，对整个大环境的影响还是很大的，所以说行业需要勇气和鼓励。在风险转化方面，我们内外结合，前后端打通，我们中小型企业在适合自己的赛道里面，避开群殴找单挑，把我们终端能做到的，自己工厂能做到的，往定制化方向发展。

　　疫情期间我们给经销商做线上培训，利用定制软件设计下单，然后到工厂的拆单，其实整个经济还是有所回暖的。上海解封后，整个中国大环境回归了，我们之前养精蓄锐，我们应该也会有所收获。

　　中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

　　张友谊张总正在做爱智贞智能马桶这个品牌，现在重新做浴室柜，大家觉得很诧异，请张总分享一下，这种情况下，您是怎样考量?

　　爱智贞智能家居董事总经理张友谊

　　我们爱智贞转型之后，集团主要是做智能马桶，子公司则转型做浴室柜。我认为在疫情下浴室柜能够持续增长，更大的程度是来源于产品数字化、信息化、自动化转型。重新建一个工厂，不直接以智能化制造为高起点，肯定是实现不了弯道超车。

　　现在我建一个生产线，原来浴室柜在45到60天交货，现在我们基本上想控制在7天内，后续我们能完整跟上。从这个角度转型，符合中国制造2025的基准，比如说你投1000万，政府补贴400万，国家对智能制造、信息制造补贴很高，疫情下加大了补贴，感觉很好。而且智能制造不需要依靠人，不受外界的因素来制约，我们纯粹可以更好的按照智能制造角度生产，这个是我为什么选择做这个的核心因素。