卫浴头条网讯8月14日，“向上而生 链条重构”2022第三届中国卫浴T8峰会暨2022全国绿色建材下乡陶瓷卫浴推荐品牌及服务商发布盛典在旅游胜地安徽黄山举行。活动现场，九牧厨卫副总裁张彬作视频演讲。

　　▲九牧厨卫副总裁张彬

　　以下为演讲内容实录：

　　今天我来谈一谈在艰难环境、艰难时代下，民营企业如何能够活下来。如今我们整个宏观经济都是持续下行的。在这种环境下，我们觉得行业还是能看到些曙光的。比如说国家希望稳增长，连续出台了很多支持政策。保障房、经济适用房这些国家一直力推项目，从数据来看还是爆发式增长。

　　从长期看，家居建材还是一个刚性需求。市场的规模十年后预计有10亿左右的市场产值。在这种大环境下，大家知道我们国家实力增强，新一代消费群对国货，对国产品牌的认可越来越明显，这会有助于中国民族品牌的崛起，这个我认为也是个利好。

　　那在具体做法方面，我们觉得还是以价值创新驱动为主，尤其在知识密集型发展背景下，企业必须追求以知识、以实力来取胜。

　　第一，人才。关键是人才，在这个发展中找到适合自己的文化也好、氛围也好这样的人才，首先是领军人才更为关键，也就是领导人团队非常关键。

　　第二，练好内功。所谓内功就是基础功。我们从内部来去练内功，好好的去静下心来研究市场，研究用户的需求，这个是永远不变的真理。只有把基础打好打牢，后边机会来了我们才能抓得住，等待市场转机的那一刻，你会爆发出更大的活力、更大的力量。

　　第三，建议大家多关注一些存量市场。大家知道新增市场，因为房地产住房需求热度已减，这种新的市场未来我认为是非常受限。但是存量市场，旧房、重新装修、重新改造、换装，这个潜力市场非常巨大，有很多用户，在卫浴里面已经使用若干年，七八年时间就要重新去更换。

　　第四，采用聚焦策略。做专、精、特、新，小而美这些东西，细分市场尤其是中小企业可以去做的。用户怎么细分?场景怎么细分?进而带来产品设计方面、规划方面怎么细分，渠道怎么细分，这里边有很多成功的案例了，尤其在其他行业这种聚焦小而美的成功案例数不胜数。

　　第五，了解到现在是消费降级时代。消费者消费非常谨慎，就是不敢花钱了。那这种环境下，我们怎么来迎合消费降级这样的趋势开发出简单实用。比如说轻智能的智能马桶，它能够使消费者更加刚需的。比方北方用户，他们在冬天里边有加热功能。

　　第六，消费的升级。刚才我谈到消费降级，另一个方面是消费升级。一部分消费群它是需要高附加值，各个方面追求高的高端产品，这个需求也非常的旺盛。从各种数据来看两极分化，一方面消费大家说降级，一方面还有很多人觉得买不到好的产品。建材卫浴行业很多人还是觉得国外产品代表着高端，买进口品牌等等，这些就是消费升级，我们很多产品还不能完全满足市场空隙。我觉得我们国产品牌、国货品牌，在高附加值、高端产品打造方面我们还有一段路要走。

　　第七，个性化产品需要。现在尤其是年轻人，他们都希望有些个性标新立异的东西。我们行业个性化的需要满足还是不够，包含了个性化定制。我们追求把产品做到标准化，满足了我们所谓的标准化定制。我们说的定制不是说一定是一人一个样，是细分市场、细分消费群下的标准化定制，这个我认为是不难的。

　　第八，整体解决方案。我个人体会是说消费者是越来越希望省心、省力和省时间。这样我们能够有个整体解决方案，去把他们的痛点解决掉，让他们省心、省力，还有很多工作要做。

　　第九，数字化生存。通过互联网数字化，大数据，可以很精准的锁定消费者，和他们展开一对一的精准沟通，这点我认为也是我们基本的能力。

　　第十，打造品牌。品牌打造不是简单的做点广告，它是要有一个累积，有一个长期规划，有很严谨的一套实施策略，包括战略方面的思考，才能够把品牌真正做起来，大家知道最后消费者留在心智中间还是品牌的认知。