卫浴头条网讯2022中国陶瓷卫浴市场大数据调研报告是卫浴头条网在中国建筑材料流通协会的指导下，走访市场撰写的原创稿，如非卫浴头条网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。

　　泰州取“国泰民安”之意，长江三角洲中心区27城之一，地处江苏中部，2021年，泰州市实现地区生产总值6025.26亿元，经济比较发达。同时，泰州是一座本地人居多的小城市，当地居民生活水平高，幸福指数高。

　　金秋9月，卫浴头条网市场大数据调研组走进泰州，实地深度调研当地市场现状与经销商经营情况，泰州与扬州市场形势相近，大环境偏向良性。当地经销商反映，泰州当地精装房占比低且不受欢迎，且当地居民平均每户3套房，存量房市场广阔。毛坯占比高、存量房数量多、居民消费水平高，经销商在当地市场仍有较大的潜力可挖大。

　　房地产不景气在建楼盘减少

　　精装房占比20%且持续下滑

　　作为卫浴销售的需求端房地产，根据泰州市官方数据显示，2021年，泰州市商品房成交623.38万㎡，其中商品住宅成交面积562.38万㎡。2022年1-9月份，泰州市商品房成交201.01万㎡，与去年同比减少54.48%，成交套数15687套，与去年同比减少55.19%;其中商品住宅成交面积165.8万㎡，与去年同比减少58.9%，成交套数12430套，与去年同比减少59.09%。房地产销售数量下滑，与当前房地产大环境息息相关，消费者愈发谨慎。当地经销商透露，目前泰州在建楼盘数量较以往减少，破土动工的工程项目也不多。

　　精装房方面，由于泰州城市规模小，外来人口占比低，全市近500万人口，外来人口仅有20万左右，基本以本地人居多，精装房在当地并不受欢迎，目前占比仅有20%，且呈下滑趋势。一开始精装房在当地有政策性要求，但在实地推行后，当地居民认为精装房风格统一，工艺一般，性价比低，满意度非常低。为此，地方投诉频率高，精装房销售情况并不乐观，毛坯房更受青睐，开发商在开发项目时也变得更加谨慎。

　　目前，泰州主流户型为120-140㎡，大平层主流户型为160-180㎡。精装房均价在1.8-1.9万元/㎡，优质地段在2万多元/㎡。在泰州，当地居民通过拆迁安置和投资房产，平均每户大概能拥有3套房，资产颇为厚实，生活水平较高，消费潜力大。因此，在泰州有很多存量房待装修，存量房市场潜力较大。当地市场基本以新房装修为主，二次翻新很少见，一年仅有几单成交量，且二次翻新大多是更换单品，不会整体翻新。

　　经销商整体销售维稳或上升

　　电商渠道引流效果不理想

　　泰州浪鲸卫浴经销商吴仁左入行已有25年，同时代理几个国内外知名品牌，对整个泰州的行业行情了如指掌。在泰州，浪鲸卫浴总共有4家门店，销售主要分为零售、家装和异业联盟，单值为7000-1000元左右，其中零售+家装占比是大头，为70%左右，主要通过用户转介绍，熟人生意较多;异业联盟为20%左右，目前市场反应较为冷淡。在谈到工装时，吴仁左表示，泰州这边工程老板与材料商捆绑一起，以垫资模式在进行，外地商人难接触且风险大，所以工程渠道目前涉猎较少。

　　▲泰州浪鲸卫浴经销商吴仁左(左)

　　至于电商新兴渠道，浪鲸吴仁左则表示电商渠道不好做，投入大见效甚微。短视频直播销量少，利润薄，若通过商家引流到店面，当地消费者消费理性，在店面仅会购买促销款产品，促销款产品本就是引流产品，因此，利润薄，商家收益少，市场不好做。

　　泰州恒洁经销商张俊桥今年销售情况跟去年整体持平，但渠道占比结构有所调整。他介绍道，他在泰州的销售渠道分为零售、家装和工装，零售是大头，但由于客流量下滑，占比也从去年的50%降为30-40%。家装占比提升到40-50%左右，主要以整装为主，他认为装修未来市场会朝整装和个性化定制发展，整装能满足刚需，人群比例大，个性化定制能满足有高端客户需求;工装占比10%，主要做一下私人豪宅等项目。

　　▲泰州恒洁经销商张俊桥(左)

　　泰州箭牌卫浴翁时凯入行23年，在泰州有4家门店，今年销售情况整体上升，年销售额在1000万左右。他在泰州的销售渠道零售占70%，主要通过广泛的客户基础、异业联盟、业务员针对性跑业务等方式获客;工程占30%，目前比例在下降;家装渠道处于试水阶段，主要是通过与大型装饰公司做全包。

　　▲泰州箭牌卫浴翁时凯(右)

　　智能产品市场反响热烈

　　全屋定制抢占浴室柜一半市场

　　在泰州，随着大众的健康意识提升，消费者对智能化卫浴接受程度很高。浪鲸吴仁左告诉记者，现在智能当道的时代，智能马桶市场占有率非常高，是趋势也是人心走向，家里有2个卫生间的都会选择1个智能马桶，且智能马桶价格合适、使用便捷、售后服务齐全，能大大提高生活体验。以前智能马桶智能马桶质量不过关、售后服务不齐全时，经销商都不大乐意推智能马桶;今非昔比，厂商联手将产品质量+销售+服务一条路打通，销量自然节节攀升，反响也越来越热烈。现在浪鲸门店内，普通马桶仅有6款，智能马桶22款，为消费者提供多样化选择，其中浪鲸卫浴智能马桶市场主流均价是3000-4000元/台。

　　恒洁经销商张俊桥也同样认同，他表示，近3-5年行业都在往智能产品方面发展，随着人员推广、概念转变，智能马桶销售数量有质的提升。目前恒洁智能马桶市场主流均价是5000元/台，普通马桶均价在1500元/台左右。

　　箭牌翁时凯补充道，泰州冬天时非常冷，智能马桶有加热功能非常受青睐。箭牌卫浴智能马桶销售占比在50%左右，主流均价5000元/台。做得好的品牌有恒洁、箭牌、九牧、浪鲸等等。

　　现代轻奢、现代简约是泰州浴室柜流行风格，受到主流消费者追捧，新中式风格则处于小众市场，80后，90后为主流消费者。定制浴室柜是大势所向，通过前2年的试水，今年迎来了蓬勃发展。主流尺寸在80-100cm，浪鲸卫浴主流均价3000-6000元/台，箭牌卫浴主流均价在6000-9000元/台，目前依然是成品数量占比高，不过比例在缩小。

　　全屋定制是定制浴室柜在发展是碰到强有力的竞争对手，基本抢走了泰州定制浴室柜一半市场。浪鲸吴仁左解释道，一方面设计师在全屋定制时，会强推浴室柜与跟全屋定制配套，这样能做到色彩风格一致 ;另一方面则是性价比高，全屋定制商家找板材、镜子和台面盆厂家合作，以打包价卖给消费者，省时省力，颇受消费者喜爱。若遇到消费能力一般的消费者，不考虑镜子跟台面盆，仅需要定制柜。他们卖1米定制柜只需要1500-1800元/台，2米定制柜4000元/台，而浪鲸门店内引流产品都要3999元/台起步，2米的浴室柜需要8000元/台。“价格倍增是很难搞定客户的，顺理成章的客户被拉走，未来趋势可能会越来越严重，市场竞争激烈情况下，产品要做到人无我有，人有我优才能脱颖而出”。浪鲸吴仁左说。

　　智能浴室柜方面，恒洁张俊桥表示，消费者更青睐于一些照明、除雾等实用功能，蓝牙音箱、天气预报等五花八门复杂功能市场遇冷，销量少。

　　淋浴房定制造价实惠，经济实用，是卫生间标配。价格单价在几百到几千不等，有生活品质会选购知名品牌，追求性价比则不在乎品牌。目前做得好淋浴房品牌有德立、朗斯、玫瑰岛。浴缸销量在逐年下滑，别墅里有4、5个卫生间才会偶尔考虑用浴缸。全卫定制仍在发力阶段，目前门店出样、展厅装修、导购人员培训都在网这方面转变。

　　民族品牌竞争力日益提升

　　月星家居品牌集中率最高

　　在泰州，民族卫浴品牌市场占有率正不断攀升，实力增强，竞争力凸显，大众消费者对民族卫浴品牌有很高的认可度。目前，民族品牌医院、学校等市政工程有着绝对的优势，一方面是政府政策支持，另一方面是性价比高。不过，五星级高端酒店项目领域，仍以进口品牌为主。

　　泰州主要的建材市场有月星家居、红星美凯龙、中嘉国际装饰城、姜堰家居广场等。月星家居是当地品牌集中度最高、人流最旺的卖场，店面装修形象高档，地理位置便捷。集齐了箭牌、恒洁、浪鲸、九牧、摩恩、惠达、安华、高仪、朗斯、帝王洁具、富兰克等20多家知名主流卫浴品牌。

　　▲泰州主流卖场

　　在品牌表现方面，民族品牌做得好的品牌有恒洁、九牧、箭牌、浪鲸、惠达。其中，工程渠道以箭牌、恒洁、九牧、惠达等较为强势;家装渠道恒洁表现不错;在零售方面，科勒、箭牌、浪鲸、德立等品牌表现相对强势。

　　在做经验分享时，浪鲸吴仁左认为发力智能板块，是厂家和经销商发展最快的途径，同时也要做好售后服务。最后，厂家在售后方面实现一体化管理，在全国布置售后服务点，解决终端售后问题，让经销商只专注卖货，效率更高。恒洁张俊桥则认为，应花精力和时间把渠道做好，提升体量，即在保障零售正常运营情况下，从工程上做突破口，提升销售额。箭牌翁时凯表示，经销商应坚实品牌基础和客户基础，提升品牌力做好口碑。