宜昌，古称“夷陵”，湖北省地级市，是著名工程三峡工程、葛洲坝水利枢纽工程所在地，2018年宜昌全年GDP为4064.18亿元，位列湖北第三，紧跟襄阳其后，一直以来，宜昌跟襄阳一直在湖北第二大经济城市的竞逐中伯仲难分，名次反复变化。

　　作为卫浴市场需求端的房地产，2019上半年，宜昌城区新建商品房供应132.3万m^2，同比下降26.4%。其中，商品住房供应113.8万m^2，同比下降28.9%;其中，商品住房销售118.9万m^2、10219套，同比下降48.2%。二手房(不含夷陵区)成交43.9万m^2、4837套。其中，二手住房成交42.8万平方米、4660套。从房地产销售数据和存量房情况看，荆州的卫浴市场容量还是比较大的。

　　今年八月初，卫浴头条网市场调研组走进宜昌，走访当地主要建材市场和采访了部分卫浴经销商、房地产企业、装饰公司，从多维度还原宜昌市场的真实状况和经销商生存现状。宜昌经过近几年的精装房热潮之后，由于民众反对之声强烈，目前政府不强制干涉。当地装饰公司负责人认为整装风险大，但会成为家装行业新风口。

　　2019年1-6月宜昌城区新建商品房供应销售存量一览表

　　房价趋于稳定，

　　政府不强制精装房

　　2019年7月宜昌城区新房成交排行前十的楼盘(含公寓类)分别为联投银河公园、融创宏泰·融公馆、万科理想城、融创宏泰·融园、银河·东湖雅居、保利·罗兰香谷、鸿坤·花语墅、碧桂园·凤凰城、清江尚玲珑和德成·都汇君泊。

　　2019年7月宜昌城区新房销售TOP10(含公寓类)

　　作为湖北经济综合实力前三城市，近日，易居研究院发布了《2019年上半年中国百城房价报告》，报告对 100 个城市进行“房价五分法”划分，包括超高房价、高房价、中等房价、低房价和超低房价五类。根据这一划分，宜昌为“超低房价”城市，均价为7759元/m²。与沿海城市房价相比，宜昌房价呈乐观形势。

　　当地房地产企业不乏碧桂园、恒大、融创、保利等国内房地产巨头，从国家出台的相关调控政策来看，宜昌房价大幅度涨价几率较低，未来房价将趋于稳定。宜昌经过近几年的精装房热潮之后，由于民众反对之声强烈，目前政府不强制干涉。

　　卫浴零售占比高

　　经销商与装饰公司合作密切

　　宜昌东鹏整装卫浴经销商欧亚文是本地人，代理东鹏已逾14年。作为当地成功经销商，东鹏整装卫浴遥遥领先同行，公司团队三十余人，渠道涉及零售、家装和工程，仅仅是零售，月销售额达100万。欧亚文告诉卫浴头条网记者，家装渠道方面，只要是宜昌当地知名的装饰公司，东鹏都有在合作，合作方式主要是通过供货或是通过异业联盟搞活动。工程渠道由于拖款、收款难等问题，很多经销商选择望而止步。工程渠道方面，东鹏目前合作的工程涵盖医院、银行、学校、工厂。
 

宜昌东鹏整装卫浴经销商欧亚文


 

　　智能马桶趋于日常化

　　装配式建筑处于普及概念阶段

　　目前整个卫浴行业，涉及“定制”产品的企业十之八九，在今年的上海厨卫展，全卫定制已成为各个卫浴品牌展出“标配”。全卫定制俨然已经成为了行业发展趋势。当全卫定制落实到终端，据当地经销商反映，全卫定制在终端已不是新兴概念，其功能性和实用性，以及在外观设计中兼顾时尚美感，让消费者赏心悦目。心海伽蓝店面坐落于宜昌金东山欧亚达建材家居广场，其经销商吴庚鸿表示，全卫定制很受消费者青睐，未来可期。“他们看到我们的产品，对于产品本身是很满意的，但是价格可能还不是很接受。”吴庚鸿说。而欧亚文表示，目前全卫定制在市场要量少、价格高、产品配套不齐全，要将全卫定制全面推广，单凭经销商之力太过于薄弱，厂家在各个方面都需改善。

心海伽蓝经销商吴庚鸿（右）

　　智能马桶的认知度普及率则大大高于全卫定制。在销量上，东鹏整装卫浴一年能售出几百台，目前宜昌的主要消费群体年龄大体为35-55岁，除却富二代，年轻一代的消费者大多数是心有余而力不足，经济基础仍较为薄弱。

　　现代都市人喜欢追求简单、快捷、方便的服务，金钱消费不苛刻，追求生活质量。装配式建筑很大程度上是适应了市场需求而生，目前装配式建筑在宜昌仍处于起步阶段，当地经销商表示其省心、省钱、省事等优势在不久将来会慢慢显现，并逐渐占据市场。装配式建筑在宜昌处于概念普及阶段，未来还有漫长的发展之路。

　　整装的风口不可阻挡

　　厂家应站设计师角度开发产品

　　宜昌的装饰公司做得好有交换空间、金冠装饰、天一墅美、艺德装饰、玖道装饰、九鼎装饰、云境装饰等土品牌，像东易日盛、星艺等全国品牌在当地也有一定的知名度。成规模装饰公司在宜昌11家左右。此外，宜昌装饰公司市场竞争激烈，仍有大大小小不知名装饰公司占据市场份额。调研期间，卫浴头条网调研组对宜昌金冠装饰董事长吴丙青进行采访。吴丙青是装饰行业资深人士，在行业摸爬滚打多年。2007年在整装还没兴起时做整装链失败、做过代理商，因没找到合理家具代理商目前自己代理。发展至今，金冠装饰在2017年成立“金冠装饰整装工厂店”，集设计研发、主材直销、工程施工和家居配饰为一体，将传统的主材代销改为直销。目前这大平台展示面积有6000平方米，涵盖瓷砖、卫浴、吊顶、墙纸、木地板、橱柜等家居品类，每个品牌都有一个小空间进行展示，让消费者可以实现一站式选购。

宜昌金冠装饰董事长吴丙青（中）

　　2018年，越来越多的企业开始加入到整装行列，先后推出了一站式家居空间解决方案，整装风潮开始席卷定制企业。吴丙青表示，整装的风口不可阻挡，随着消费主体年轻化、互联网发达导致价格透明化、信息沟通及时等因素变化，货比三家等现场将逐渐消逝。消费者追求高品质生活，变得会享受生活。整装一站式的优质服务将成为市场趋势，而此时，企业也应顺应市场趋势，走在前线，推出相应的产品服务消费者。

　　吴丙青认为目前整装公司风险大，并不看好整装公司的发展。他表示，这一方面需要厂家产品更新换代快支撑，另一方面需要经销商转变的思维，能提供高性价比、高颜值、高服务的产品。“但目前还没有完善的供应体系。”吴丙青说。

　　在产品开发上，吴丙青认为厂家在产品开发上应站在装饰公司角度开发产品，重视搭产品花色、色系的搭配和整体效果图。“如果厂家实力足够强大的话，可以开发提供全案的产品，为消费者解决一站式服务。”吴丙青说。

　　宜昌主要装饰公司一览

　　中高端品牌集齐金东山

　　居然之家惨淡经营

　　宜昌主流的建材卖场有金东山家居建材广场、红星美凯龙和居然之家。金东山是当地规模最大、品牌最集中以及人气最高的中高端卖场，其欧亚达家居卖场汇集了东鹏、恒洁、安华、箭牌、法恩莎、心海伽蓝、欧路莎、浪鲸、九牧、唯可、高仪、科勒、玫瑰岛、帝谷、益高、鹰卫浴、汉斯格雅、TOTO、摩恩、尚高、尊龙、惠达、阿洛尼、美标、席玛、贝朗、金牌等三十余家卫浴品牌。红星美凯龙和居然之家在当地经营惨淡，仅有几家卫浴品牌入驻。红星美凯龙仅有埃飞灵、箭牌、帝王洁具、思维、东鹏洁具、中宇、摩恩、美加华等8家卫浴品牌。目前，在宜昌做得比较好的品牌有东鹏整装卫浴、恒洁、安华、箭牌、法恩莎。浴室柜方面，心海伽蓝最受当地欢迎，最具知名度。

金东山欧亚达家居

宜昌红星美凯龙

宜昌居然之家

宜昌主流卖场及入驻卫浴品牌一览

　　记者手记：

　　今年3月29日，国家“十三五”规划项目宜昌至郑万高铁联络线项目正式获批复。线路全长109.38公里，设计时速350公里/小时，估算总投资181.5亿元。郑万高铁的到来不仅让宜昌直接“对接重庆”、“毗邻成都”、“接驳北京”，更发展到“长江经济发展带”，也必将会带来更大量的人流、物流、资金流等，极大提升宜昌价值。宜昌作为湖北经济实力前三城市，目前房地产、交通等行业在政府的支持下蓬勃发展，宜昌发展潜力巨大。当地人对精装房比较反感，政府也逐渐放松调控，毛坯房重回市场，卫浴行业市场可期。

　　时代更新迭代加速，再过三五年，当年轻一代真正成为消费主体，零售萎靡趋势不可逆档。经销商应拓宽渠道，朝家装、工程等方面拓展。

　　装饰公司是直接面对消费者的第一人，他们对于消费者的喜爱变化知根知底，厂家在产品的研发上应将当地装饰公司的建议‘厂家应站设计师角度开发产品’作为参考。