卫浴头条网讯8月7日，采筑(万科主导的第三方采购平台)在北京举行采购者大会，超过100家采购商和超过170家供应商参加，包括TOTO等卫浴企业。据采筑建材商城供应商列表显示，目前已有超过30家卫浴企业进驻该平台，除TOTO外，还有九牧、高仪、科逸、宜来、鹰卫浴、汉斯格雅、美标、科勒等知名企业。

　　逾30家卫浴企业成万科“御用”供应商

　　据了解，采筑成立于2017年，是万科、中城投资、中天集团等共同发起的建材B2B第三方采购平台。采筑是万科的唯一采购渠道，同时也向第三方开放。据采筑相关负责人介绍，该平台2017年的非股东采购业务金额仅24亿元，而截至2019年7月31日，非股东客户业务流量已超过300亿元，其全年的目标是500亿元。

　　采筑建材商城

　　据了解，该平台已吸引4000多家供应商进驻，其中不乏美的、海尔、日立、松下、西门子等全球一线品牌。据不完全统计，目前已进驻的卫浴企业超过30家。

　　近年来，随着电子商务的爆发式发展，以及供应链与互联网、物联网的深度融合，在房地产领域不断萌生整合供应端的第三方服务平台。然而，由于行业沉淀和积累时间短、部件质量品质把控松懈等原因，闭环式的互联网建材B2B第三方供采交易平台还没有形成。此次由万科主导发起采筑平台，并形成愈来愈大的影响力，反映房地产行业在供应链整合创新上走出了坚实一步。

　　万科、恒大、碧桂园等房企发力供应链整合

　　实际上除了万科，房地产行业的头部企业也在积极推进供应链创新，这一点反映在它们对供应商整合及部件生产基地建设的重视上。

　　今年5月，恒大在深圳举行发布会，正式发布供应链共享网络。恒大主导的第三方供采平台名为“恒腾家居企业购”，功能与万科的采筑类似，但平台完善度明显不及采筑。目前进驻该平台的卫浴企业有乐家、普乐美、科勒、银晶卫浴等。

　　恒腾家居企业购平台

　　碧桂园则倾向于以自产方式满足部件供给。以卫浴部件为例，今年2月，碧桂园现代筑美绿色智能家居产业园在河南信阳开工，建成后将生产浴室柜、橱柜等产品，年产值约50亿元;同年4月，碧桂园又宣布在潮州投建占地1000亩智能卫浴产业园，建成后产能可达500万件。碧桂园近年积极推广SSGF工法，该系统包括整体卫浴，实现卫浴自产有助削减成本。

　　碧桂园智能家居产业园

　　此外，不少开发商都有自己的招采平台，保利、绿地、龙湖、富力、世茂等房企每年更会召开供应商大会，颁发优秀供应商等奖项，维护与开发商的关系。

　　工程渠道成卫浴企业增收引擎

　　近年，工程渠道的重要性被重新提出，不少企业通过零售(经销)和工程双模式引领企业发展。同时，随着各地装配式建筑拔地而起，工程渠道展现出前所未有的吸引力，甚至有人说抓住了工程渠道，就是抓住了摇钱树。在卫浴行业，不少企业也开始狠抓工程渠道，部分企业成绩斐然。

　　九牧：

　　近年，九牧凭借强大的品牌效应和卓越品质，已与众多百强地产商达成战略合作，大型项目遍及大江南北。此外，九牧还攻下了多个高级工程项目，包括北京大兴国际机场、国家体育场“鸟巢”、青岛国际会议中心、上海世博会未来馆及多个机场、高铁站等。截至目前，九牧占据的工程项目已累计超过10000个，标杆项目遍布全国各地。

　　与九牧合作的百强地产商

　　惠达：

　　惠达2018年工程渠道增速明显，在与保利、万科等地产商继续保持战略合作的同时，又与龙湖、中海、远洋、中梁等地产商签署了战略合作协议，同期工程渠道实现营业收入5.38亿元，同比增长100.90%。此外，惠达还透露已成为北京世园会、武汉世界军运会、太原青运会等一批国际、国家级会展和赛事的产品供应商。

　　龙湖地产佛山一楼盘

　　帝欧家居：

　　帝欧家居上半年净利润为2.33亿元，大增48.18%，主要为欧神诺自营工程渠道增长所致。负责卫浴业务的帝王洁具，借助欧神诺的先发优势及完整的供应链管理体系，近期已与碧桂园、雅居乐、龙湖等大型房企建立了合作关系。据悉，未来帝王洁具将积极开拓直营工程客户，为快速进驻工装市场夯实基础。

　　雅居乐南京一楼盘

　　四维：

　　四维卫浴上半年工程渠道取得突破性进展，跟进中项目多达26个，其中包括金科地产、天府机场等大型项目。在8月7日召开的年中会议上，四维总经理程龙鹏提出下半年完善工程渠道组织架构和流程，显示该企业的工程布局进入提速阶段。

　　金科地产上半年营收261亿元

　　贝朗：

　　近年，贝朗在工程渠道上的开拓表现得相当强势。贝朗从产品供应到整体解决方案的转型升级走得比其他品牌更快，几年前已推出整装卫浴产品，研发技术领先业内。在去年底发布的《中国房地产产业链战略诚信供应商研究报告》中，贝朗被评为“2018年度中国房地产产业链战略诚信创新企业”，而在中国房地产产业链战略诚信供应商栏目中的“整体卫浴类”一项上，贝朗也榜上有名。

　　贝朗魔块装配式浴室

　　国外其他卫浴巨头也积极在中国发展工程渠道，并取得一定的成绩。汉斯格雅被多个开发商评为优秀供应商;科勒连续2年被评为“2019中国房地产开发企业500强首选品牌”;TOTO抢占了北京、上海、深圳、三亚、南京等地多家高端酒店项目。

　　TOTO部分酒店工程

　　2018年，全国TOP20房地产商销量总和达5.8万亿元，TOP100销量总和达8万亿元，伴随着精装房政策的持续推进，仅房地产精装项目的战略集采就蕴藏着近千亿市场。基于此，众多卫浴企业开始全面备战，角逐工程市场。但是，由于工程渠道对企业资质要求较高，一些体量较小、管理水平低下、品控松懈的企业被拒之门外，无形中加速了行业的洗牌。显然，粗放、野蛮的生长方式已经不适合行业的发展趋势，未来能存活下来的必然是品牌、品质、品格兼有的企业。