卫浴头条网讯7月30日，由中国建筑材料流通协会主办，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、卫浴头条网承办，华美立家(遵义)联合承办的2021第二届中国卫浴T8峰会在遵义召开。在第一场圆桌论坛时，参会嘉宾围绕卫浴企业产业数据化转型发表理解和看法。圆桌论坛由心海伽蓝董事长张爱民担纲嘉宾主持。

　　主持人(心海伽蓝董事长张爱民)

　　输入最近大家都在谈产业数据化，包括中国提出的工业2025，德国的工业4.0，都是在将要如何去做未来工业数据化、数字化。智能化。在座的都是身处建材行业，关于智能制造和产业数字化一定有不少的想法。

　　九牧战略客户部总经理曾宪金

　　九牧的淋浴房生产基地从厂房设计、产线设计、设备安装，全都是由德国西门子进行搭建，按照德国智能制造车间工业4.0要求建造，生产基地内，原玻钢化、切割到工厂，整条流水线上，所配备的工人是很少的。那具体是如何实现数字化和智能化?

　　首先，九牧的建立了一个涵盖不同房型、不同面积、不同风格等案例库，这里面积攒多个淋浴房型的案例，拥有大量的案例数据。当接到用户订单信息，就可以自动匹配相应的方案，在此基础上对产品方案进行提升，满足用户需求，提高淋浴房设计的速度和精确度。

　　像九牧的淋浴房生产基地能够实现自动化柔性生产，淋浴房年产能150万套，把全国各地无论商用还是家用的淋浴房按照各种需求统一输入到电脑里面，就能定制淋浴房。

　　主持人(心海伽蓝董事长张爱民)

　　九牧每年双十一在行业都名列前茅，我想问一下，九牧是通过什么系统，迅速地把这10亿的产品发送出去?

　　九牧战略客户部总经理曾宪金

　　首先，我们会提前2-3个月根据往年双十一销售情况进行备货，同时会对五金件、挂件等小件品分类打包，减少产品的调配时间，提高发货效率。另外，在全国各地的大供应商库，做好库存提前分配，在物流方面也会应用数字化系统。

　　土巴兔高级总监赵映强

　　土巴兔本身就是互联网公司，2008年成立于在深圳。经历了流量平台、交易平台、赋能平台三个阶段发展。截至2020年底，土巴兔累积有11万家装修公司入驻，活跃装修公司有1万多家，目前设计师入驻量超过130万，生态非常活跃。

　　从流量平台到交易平台，交易平台是为了能够保证给业主更好服务，土巴兔提供装修宝，将业主资金托管在平台指定账户里，按照装修节点，先装修后付款。这样做保障业主满意度，还确保装修环节中的质检验收。

　　到第三个阶段的赋能平台，土巴兔流量、营销端、工具、金融方面都给装修整体的赋能，确保设计师与装修公司能够专注于施工和交付，其他环节皆有平台统一赋能。

　　心海伽蓝董事长张爱民

　　土巴兔能不能把优秀的企业、好的产品直接用3D的模式，呈现在你们土巴兔的产品库?让消费者自己去选购?

　　土巴兔高级总监赵映强

　　土巴兔产品研发团队超过400人，这个团队就相当于技术研发公司。这两年，土巴兔基于图满意3D云设计软件，为入驻的商家提供产品模型，设计师可以在线选品，所有的商品都是由厂家提供的真实模型，通过简单拖拽的方式呈现到设计方案中。近期我们在深圳试点，为用户提供免费的3D效果图。在线演示，形成产品效果+预算的呈现效果。

　　金柏丽雅卫浴总经理王金胜

　　近年来，金柏丽雅在产品研发方面，导入了很多智能化元素，赋予卫生间更多功能，也赋予浴室柜更多责任：为女性用户增添化妆功能、疫情期间在浴室柜加入烘干、消毒、空气净化、烘干等功能;在卫生间植入带有三重消毒的小型洗衣机等。将消费者的化妆、消毒、洗衣服等整体体验融入到浴室柜里面。

　　目前，我们正在研发全身烘干功能的烘干机，让消费者洗完澡后可以吹头发、烘手烘脚，避免卫生间湿漉漉。这个还在研发、申请专利、打样阶段。

　　中铁建设集团西南公司资产中心主任王国强

　　以往我们上游对于卫浴的需求是希望豪华、高端，所以会更多选择国外品牌，近几年，国内品牌强势崛起，我们也逐渐关注箭牌、恒洁、九牧、惠达等国内品牌，所以今天深入了解到国内的卫浴品牌这么先进和智能，我感到十分自豪和骄傲。从个人消费者角度出发，我非常赞同金柏丽雅王总所说的从需求者角度、消费者的角度出发研发产品。消费者需要什么就制造什么，能解决生活当中好多不便利的问题。

　　北京城建集团工程物资管理委员会侯佩锋

　　北京城建集团定位是做城市综合服务商。也就是说现在除了地铁板块外，我们还做房建。像鸟巢、国家大剧院、大兴机场、国家博览会等北京地标建筑均有参与。我可以和在座的优秀卫浴企业说，想加入北京城建集团的供应商名录必须双方有合作并且有良好合作记录。我们的合作方式由总包企业向社会总包商征集样品，再由设计院综合考评，最后确定合作方。

　　惠达股份品牌总监杨红平

　　数字化方面我们也做了一些尝试和投入。比如今年在重庆工厂就应用了5G智能制造的技术，首先是先自动化，然后再数字化，最后才是智能化。自动化就是少人化;数字化是把生产数据集中处理，通过系统做数据采集、分析，对于质量有所提升;未来要做智能化，智能化需要集成经销商、供应商、研发设计、计划排产，从各端到另一端。

　　未来的企业竞争一定是效率竞争，数字化、智能化都是提升企业运营效率。我们在提升效率的同时，需要给消费者提供便利。作为品牌商来说，我们提供的不仅仅是产品，还有服务，提供给消费者最简单的东西，让他们在购买家居、建材产品时，变得简单。现在靓家居、红星、居然都成立了家装公司，增加了线上服务，都是为了让家庭装修变得更简单、有效率。如果我们提供这种便利，我们的服务就会变得更加有价格。

　　卫浴企业过去卖马桶、卖浴室柜、卖五金，单个产品卖，现在消费者需要一个卫生间，不是单单需要一个马桶。所以未来的产品集约化，包装整个卫生间产品的集合、集约化，是一个集成的产品，而不是一个组装的产品，这是我们企业未来方向，包括我们企业做产品效果图，可以直接看到卫生间呈现的效果。惠达不光有卫浴还有瓷砖，瓷砖和卫浴结合是未来卫生间的组合部分，产品的整体化变得非常重要。

　　心海伽蓝董事长张爱民

　　靓家居能做到不用去现场，在线上交流一下，就能把整个家庭装修、选材、组材、最后搞完拎包入驻。我们听听万总怎么做到的。

　　靓家居集团常务副总裁万雪冰

　　靓家居2001年成立的，2008年之前做建材零售，2008年开始做装修。这条路中间是坎坷的。目前企业可以健康良性发展。从一家店到现在127家直营店，我们是怎么做到的?有四个点。

　　第一、我们不追求多。一个店就是接20-40单整装，多的不要，多的交付搞不定，人也会挖走，太少营业额无法保证。

　　第二、真的是包工包料。毛利率设定比较合理，只有传统装修公司一半的毛利。目的是为了实实在在回馈消费者，一般一套90平方房子十几万就可以搞定。

　　第三、不冒进，不跳跃发展。我们在各个地方不冒进发展，广东21个地级市都覆盖，就密集干3家、5家、8家、10家。最大的份额在游击队那里，我们一个月做20-30单，一百几十店。

　　第四、多投获客。门店的小区、线上的口碑客都要。我们店绝大多数开在购物中心，万达接近30家，现在是保持每一个月10家左右的规模。现在跟供应链合作这块，已经跟恒洁战略，跟箭牌有合作。昨天晚上跟惠达、九牧也有在对接。靓家居不改变供应商的分利机制，跟厂签战略，我们要能落地服务，要能升级，要把普遍马桶升级成智能马桶，加上浴室柜、五金，才有利润。

　　恒洁集团品牌总监何志渊

　　感谢协会提供这个交流平台，今天上午两三个小时的交流，受益匪浅。产业数据化，这是大势所趋、必由之路。我们从事制造业、从事营销，也是必然被这个时代“卷入”的;尽管产业数字化是大势，但也要结合企业自身实际去做，不能盲从，数字化只是产业制造工业一个很好的、提升效率的工具。

　　在恒洁，我们对企业的数字化也做充分布局，在外部，我们采用创新数字化营销工具，更好连接、触达用户，通过小程序匹配各种营销场景帮助经销商更好与消费者对接;在内部，从研发生产到供应链再到企业运营，通过数字化实现精益运营、提升效率，比如我们去年投产的智能洁具生产线就基本实现了自动化、信息化、数字化，从而为打造极致产品(做好产品)和服务体验(做好交付)打下更好的基础。我们的这些尝试，也是刚刚开始，我相信未来会有更大的变化和发展。

　　卫浴行业的数字化转型不可能单打独斗，需要多方协同、共建共享。今天在场的土巴兔、红星美凯龙等，他们作为平台方，我们部品企业可以通过数字化更好对接，比如同城站、AI在线设计等。

　　另外，需要留意的是，企业数字化转型和升级，应该是企业的战略层面，是企业层面的一把手工程，需要管理层的重视，也要基于长远发展进行具体规划。

　　恩得瑞洗衣柜董事长南乐明

　　目前洗衣柜包括洗衣空间还是小众产品。我们主要针对生活阳台和大宅洗衣房进行定制，解决洗衣、晒、收纳问题和杀菌、消毒功能。还有推出个性化的生活阳、宠物阳台，一边有洗衣功能、晾晒功能，另外打造休闲或宠物阳台。现在还有针对疫情做一些改善，外套可以挂在专门的储柜里面进行消菌杀毒，入驻门有一个洗手提，洗手进房。

　　金地物业集团供应链总监田威

　　智能化产品其实金地开展比较早，产品要面对消费者完成交付。智能化在中高端项目运用很多的，在地产模块中高端项目很多配置都通过智能化展示。

　　金地集团在智能家居模块上投入了很多精力和关注，包括自己内部的孵化团队，就是专门开发智能家居。金地新家在做2C端的业务时，整装套餐方案也慢慢通过智能化产品对业主进行推广。

　　理想卫浴销售总经理危四祥

　　理想按照以前的说法，就是工匠。我们董事长追求质量，手工跟机器做的不一样，我们淋浴房要做好的精品。其实企业数字化、企业智能化不适合我们，踏踏实实把淋浴房做好做精，让中国卫浴行业在世界、在欧洲有一席之地，为我们国家争光。

　　金牌卫浴渠道总监石勇云

　　数字和智能上金牌在布局和逐步完善。我们主打业务还是陶瓷卫浴，这两年工厂在不断修正马桶的生产车间、生产线。做到机械手，这两年也修改了两条全自动化的生产线。

　　第二个改造是无线非标定制，特别是浴室柜有油漆的，也有免漆的。油漆的我们这两年在增加设备，可以达到半自动化。

　　安彼卫浴品牌总经理苏嘉泰

　　安彼卫浴在这两年内，引进了最新的管理数字化，可以做到师傅和数据相结合，保证产品批量的同时质量很好。公司这两年内用数字化管理以后，产品越来越规范，工匠精神结合数据做的产品是越来越好。

　　心海伽蓝董事长张爱民

　　心海伽蓝无论信息化、数字化、智能化，一直都在路上。我们在浴室柜行业走在前面，走了很多弯路，踏了很多坑，为行业总结了很多经验。