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洛阳，简称“洛”，别称洛邑、洛京，是河南第二大城市、中原城市群副中心城市，东邻郑州市，西接三门峡市，北跨黄河与焦作市接壤，南与平顶山市、南阳市相连。
2020年3月27日，河南省委省政府召开加快洛阳中原城市群副中心城市建设工作推进会，会上提出要以全方位开放为引领，将洛阳打造成为辐射豫西北、联动晋东南、支撑中原城市群高质量发展新的增长极，与郑州错位发展、协调联动，引领全省发展的“双引擎”；因此这两年，洛阳不断地发力都市圈、提升辐射力，全力建设洛阳机场二期改造、地铁1、2号线、“三横三纵三环”高速路网，可以说，洛阳城市到处都在施工动土。
9月底，卫浴头条网市场大数据调研组走进洛阳，实地深度调研当地市场现状与经销商经营情况。洛阳距离郑州，高铁仅需30分钟。当地经销商反映，因郑州疫情加上河南多地暴雨发洪水，即使洛阳当地没出现疫情灾情，但因为身处河南，相距郑州甚近，仍备受“牵连”。严厉的疫情管控加上连绵不断的大雨，消费者消费出行困难，消费意愿降低，致使建材市场行情受冷落，经销商压力颇大。
▲洛阳王城路集中了名优、居然、月星等建材家居卖场
洛阳近两年新开楼房收缩
消费者对于大宗消费越发谨慎
从洛阳市住房保障和房产服务中心公布的数据可以看到，今年上半年，洛阳全市商品房累计销售516.64万㎡，同比增加24.92%;全市二手房累计交易144.43万㎡，同比增加41.81%。商品住房签约价格方面，上半年，洛阳全市商品房住房合同签约均价7202元/㎡;中心城区商品住房合同签约均价9280元/㎡。
不过据当地经销商反映，洛阳热门区域房价可达12000元/㎡，主流户型为90-120㎡，如果换算为100㎡的房子，购置一套需要92-120万元。而当地普通工薪阶层平均工资仅为3000-5000元/月，大众消费者购置完房屋后，没有余裕的钱选择更好的装修材料。
近几年，随着洛阳房价不断上扬，各经销商们能明显感受到市场消费力在减弱，客单值下滑严重。“大家都捂紧钱袋子”，是洛阳经销商的共同切身感受。“以前客户还没收房就兴致冲冲地过来定卫浴用品，现在到了不得不购买才过来选购卫浴用品。”有经销商直言道，当前用户消费习惯已然发生改变。而这也侧面反映了洛阳市场情绪低迷，消费者对于家居用品消费不再抱有迫切心理，对于大宗消费越发谨慎。
这两年，洛阳新开发的楼盘不多。浪鲸卫浴洛阳经销商刘迎龙告诉记者，房地产市场的不景气，致使房地产企业洛阳少拿地建房，因此近期新小区交房数量较比前几年有所下滑。从洛阳市住房保障和房产服务中心公布的数据也印证了这一点，今年上半年，洛阳全市商品房累计供应448.87万㎡，同比减少10.75%。
另外，精装房在洛阳房市中的比例并不算高，已有开发的加上正在开发的楼盘中，精装房约占有30%左右。当地经销商表示，因为洛阳城市节奏整体较慢，因此当地消费者更愿意自己慢慢装修。加上精装房千篇一律的装修风格、品质问题频现、没有政策硬性规定等多重因素影响下，精装房在洛阳并不“吃香”。
零售渠道仍为卫浴主要渠道
工程拖款严重经销商谨慎布局
浪鲸卫浴洛阳经销商刘迎龙是从2008年开始就代理浪鲸，目前，浪鲸卫浴在洛阳共有三家店面，其中，名优建材城的店面经历过两次扩张后足有400㎡。刘迎龙介绍道，这一店面自最初开业起就盘踞于此，十几年一直未曾搬动，很多洛阳当地的熟客、回头客，多年以来都能轻松找到浪鲸店面。
浪鲸卫浴在洛阳主要以零售（包括店面零售、县区分销）、工程、家装渠道为主。其中，零售（包括店面零售、县区分销）渠道占整体销售的50%，工程渠道占20%，家装渠道占30%。刘迎龙表示，今年受到疫情暴雨影响，网络购物盛行，消费者消费出行减少，店面零售占比从以往的60%-70%下滑至50%，不过，得益于刘迎龙在其他渠道的积极布局，在不景气的大背景下，整体销售额较比往年仍呈持平微涨态势。
▲浪鲸卫浴洛阳经销商刘迎龙（左）
在洛阳，不少经销商均反映，即使洛阳到处施工动土，但是经销商不敢轻易接工程，即使相互称兄道弟的铁关系，也存在“三角债”。对于工程渠道，刘迎龙与其他经销商一样，选择谨慎布局，因此占比不大。“经销商与本地房企合作为主，全国性房企多与厂家签订战采合作，经销商转变身份为服务商，协调厂家当地的落地服务。”刘迎龙告诉记者，经销商资金有限，一般只会接中小工程。
东鹏整装卫浴经销商岳素青是位“经销商新人”，店面位于名优建材城内，面积有260㎡，采访时她才刚接手东鹏整装卫浴两月。虽然岳素青刚接手东鹏不久，但她早已在洛阳卫浴圈内扎根多年，因此对当地卫浴市场形势颇为了解。岳素青告诉记者，她是经过多方调研、深思熟虑后才决定接手东鹏。“东鹏整装卫浴在终端市场上知名度、品牌形象、产品等维度上口碑都很不错。”岳素青表示，她对于东鹏整装卫浴未来在洛阳市场上的表现满怀信心。
目前，洛阳东鹏整装卫浴销售渠道为零售（进店门客）、家装、工程、异业联盟等多渠道运营。其中，零售渠道占整体销售额60%，家装占10%，异业联盟等其他渠道共占30%。岳素青坚信，即使在大环境低迷的形势下，只要经销商内心保持着积极向上的心态，打造引领一支冲劲十足的队伍，也定能在洛阳市场中开拓属于自己的辉煌。
▲东鹏整装卫浴经销商岳素青（左）
智能化、定制卫浴将成主流
现代简约为当下主流风格
在终端市场，卫浴智能产品主要为智能马桶和智能浴室柜两大类。浪鲸卫浴洛阳经销商刘迎龙非常看好智能化卫浴、定制卫浴的发展前景，并认为在不久的将来，将会成为卫浴市场的主流。“健康化、智能化的卫浴产品在洛阳非常受欢迎，如果消费者家里有两个卫生间，肯定有一个会选择装智能马桶。”刘迎龙分析道，随着疫情反复在全国各地出现，消费者健康观念提升，现在正是智能化卫浴卫浴产品的热潮阶段。东鹏整装卫浴经销商岳素青告诉记者，当前，选购智能化卫浴产品的消费者以80后、90后的年轻人居多，并且有不少是会主动进店询问咨询智能马桶装配问题。
岩板浴室柜在洛阳主要是靠设计师渠道在推。刘迎龙表示，虽然岩板浴室柜存在搬抬人工风险系数大、成本贵等多重因素致使价格不低，但由于选中岩板浴室柜的一般为中高端消费者，对价格反而不甚在意。
其他品类方面，浴缸在洛阳当地市场受众局限，只有150㎡以上户型的置房人群，才选择安装浴缸；壁挂式马桶、隐藏式花洒销量不大，但仍受到一小部分消费人群的青睐；阳台柜定制在洛阳市场接受度高，但卫浴品牌在价格、速度优势上不够专业的阳台柜定制企业竞争，因此很多卫浴经销商干脆选择放弃这一品类的市场份额。
当下，现代简约已打败前两年的美式，成为主流风格。不过，在中高端消费人群中，新中式仍为主流，特别是别墅、大平层户型，设计师会主推此风格。东鹏整装卫浴经销商岳素青表示，洛阳消费者非常追求性价比，喜欢货比三家，对于大宗消费持有谨慎态度。
▲名优建材城内多为临街店铺
民族卫浴品牌实力不断增强
大众消费者越发信赖
洛阳的主流建材卖场有名优建材城、居然之家，月星家居等。其中，欧亚达因门前修建高架，四周围蔽施工，最终经营不善选择退场，2021年上半年，月星家居正式接手原欧亚达，现正处于招商阶段；名优建材城是洛阳本土规模大，品类齐全一站式建材购物广场，洛阳当地消费者比较认可名优，因此进店门客相比其他卖场要多；居然之家是高端卖场，在洛阳有王城店、开元店、青岛路店共三家，集合了一众国内外一线卫浴品牌。在王城大道上，集中了名优建材城、居然之家、月星家居等卖场，建材市场集中度高。
随着箭牌、法恩莎、恒洁、浪鲸等民族卫浴品牌实力近年来不断增强，在洛阳，大众消费者对民族卫浴品牌有很高的认可度，在各领域上，民族卫浴品牌的竞争力也在不断加强。民族品牌做得好的品牌有箭牌、恒洁、浪鲸、九牧、法恩莎，其中，九牧、恒洁、箭牌在工程渠道表现不错；东鹏整装卫浴、浪鲸卫浴在家装渠道较为出色；按各品类细分，浴室柜品类做的比较好的品牌是富兰克；朗斯在淋浴房品类发展不错。
不过，当地经销商告诉记者，在高端人群领域，国际品牌还是占领着较大优势，其中做得好有科勒、唯宝、TOTO、高仪、汉斯格雅、杜拉维特。
▲洛阳建材市场
