卫浴头条网讯去年年底，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会协同中国陶瓷家居网、卫浴头条网与联塑·扬明数字化生态赋能产业园签订合作协议，该电商直播基地将为泛家居企业提供直播场地、设备、主播等服务，企业进驻只需提供产品即可，引领陶卫行业开启直播运营、同城引流新蓝海!

　　4月23日，2024“行业两会”在长沙召开。会上，佛山联云享智慧科技有限公司CEO丁玲作联塑•扬明数字生态赋能产业园陶瓷卫浴直播基地的项目介绍。以下为演讲全文内容(有删减)：

　　▲佛山联云享智慧科技有限公司CEO丁玲

　　以下为演讲实录(有删减)：

　　今天非常荣幸应邀在这里分享我们打造的首个陶卫直播基地，数字孵化器。

　　我是丁玲，学艺术里最懂家居行业的，家居行业里最懂数字经济转型的。一直深耕家居行业数字转型和新零售。在数字转型和新零售上我坚持了八年，我们非常懂行业，也非常懂经销商。因为让经销商在卖场里卖出产品，我们家居卖场才能赚钱。

　　怎么把新零售玩法赋予给整个行业?2017年开始，我们在淘宝、京东、支付宝等数字平台的服务商尝试了很多新零售的落地、执行。2017年，在北京集美做了京东第一场数字赋能，三天做了六千万业绩;2019年，在常州做了10000㎡的天猫智慧场馆，实现了线上线下全款同价，又做了支付宝的本地生活，在环球港做了深度融合和落地;2020年，去全国家居生产基地——龙江，为500多个工厂做淘宝的数字转型赋能;2021年，在一个五线城市，接受存量资产，用两年时间带领当地80个经销商，实现了整个数字转型，把7000㎡空租场地做到了今年的满租。

　　从过去的三年，到今年一季度，整个行业现状就是卷、痛、难。不过我认为家居行业永远是朝阳行业，因为只要有人就需要有家，有家就需要家居建材。要想把家居建材做起来，就要做整个数字转型和赋能。在国家政策倡导下，数字化转型也将成为所有传统行业的新契机。我们要做的是线上加线下的深度融合，实现销售增长和业绩提升。

　　对于传统家居行业来说，数字化转型是一场硬仗。在座的各位工厂、经销商，都经历过或者正在经历转型的痛苦，数字化转型是一把手工程，老板必须有这样的意识，才能带动全员经销商完成整个系统的升级改造和提升。动得好就是倍增，动不好就是伤筋动骨。

　　我们要做的是，把整个数字零售和新零售上积累的经验、方法、技术，赋能给传统的企业，帮助传统企业实现公域流量的增量拉升，然后到私域流量的沉淀。

　　我们怎么才能赋能传统企业实现数字化转型?首先必须要有一个厂，人和厂分不开，带好流量同时，我们要有一个超大的流量厂，这个厂作为场景呈现，作为品牌聚集、人气聚集的核心。我们选择了佛山，选择了联塑，为什么选择佛山，因为佛山有很好的龙头企业;为什么选择联塑，一是因为他是上市公司，年产值300多亿，在整个龙江有社会责任感和义务，一是能帮助龙江甚至佛山的产业实行转型升级;二是整个联塑有很好的物业承载我们所做的事情。

　　我们需要天时地利人和，天时是数字化转型势在必行，顺势而为;地利是佛山泛家居产业带+联塑夯实的物业实力，能够助力这件事情能做成;人和是工厂卖场的痛，经销商的困，变革者的创，我们相信这件事情一定能够做起来。

　　具体怎么做?首先我们的定位是要把整个联塑产业基地，打造成为全国首家家居产业数字孵化器，孵化器的运营模式是把整个孵化器作为平台，把工厂F端做产业数字化升级，做全域电商的赋能，对家居卖场做流量赋能，做数字门店升级。对C端流量做产品的赋能，做体验的升级。我们这个行业在打价格战，价格很卷，如何跳出价格战，重点在C端，从C端的体验和服务入手，帮助企业跳出价格战的漩涡。

　　整个基地15万㎡，商业板块场地基地7.5万㎡，有五层商业群楼，24层塔楼。基地一到三层做新能源数字产业化，4到5层2万㎡做数字产业展，龙江数据家居展主要做数字成果，并不是为了让工厂把全国经销商聚集到这里订货，而是通过数字家居展，让经销商做全国联动展过程中，直接做数字营销，做数字落地。7楼有1万㎡的屋顶花园，同时也是户外家居、户外用品天然生态的直播间，我们招了2家家居和户外用品，10到12层家居产业园，每一层一个品类，陶卫直播基地是17楼到19楼三层，一共3600㎡。

　　整体运营是打造3个平台、5大基地和5大中心，在基地上有10多云的赋能，同时做全域电商，目前淘宝、天猫、京东把我们基地定位为家居产业带的基地，已经挂牌授权。

　　抖音今年重点做本地生活，所有企业一定要重视抖音的赛道，抖音日活7个亿的用户，同时抖音整个本地生活的PUI数量达到了310亿，包括抖音的转换，抖音本地生活转换是6%，100个人进入直播间有6个人会买单。另外在抖音上有3亿家居兴趣用户每天在抖音上搜索信息，我们可以信息导给线下的门店。

　　在基地同时也会做整个大人的孵化和数字人才的孵化，目前基地每个月有将近200到300的学习培训人员，从全国各地汇集到基地，我们把基地定位为所有进入到基地，接受企业数字孵化人才，为企业代招数字人才，还有企业直播间，还有配套的咖啡、餐饮娱乐。

　　一年规划了6场大促，带着基地所有品牌去做营销。我们目标是三年作为国家级的孵化器，现在是佛山市级孵化器。招商对象有三类，一是全国连锁，要做抖音、小红书、快手的，我们可以做全国经销商导流。如果是传统电商，也可以做新媒体的赋能。

　　我们有十大承诺，花一个人的工资，可享受10个人以上的全年运营服务。

　　分享我们服务的企业案例。这是做抖音本地生活和数字转型的成果。集美本地生活直播，在线上花850块，在线下抵1000快用。方太电器，去年1月1日直播，第一场爆单，8天卖了600单;蒙娜丽莎，今年做了5场直播，每一场都是榜一。同时蒙娜丽莎的话题关健词，话题量突破了1.6亿，这只是用了3个月的时间带领企业做的成果。今年整个蒙娜丽莎的目标，到今年年底要成交2到4亿的GMV，8到10万的订单，这是进入我们园区的服务承诺。

　　2003年错过了淘宝，2013年超过了微商，我们现在不能再错过数字时代，特别是以抖音为代表的新媒体时代，流量在那里，我们只要动起来就能拿到红利。谢谢。