卫浴头条网讯   7月30日，由中国建筑材料流通协会主办，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、卫浴头条网承办，华美立家(遵义)联合承办的2021第二届中国卫浴T8峰会在遵义召开。在第二场圆桌论坛时，参会嘉宾围绕卫浴企业应该“走专业化的道路还是走整合性的道路”发表理解和看法。圆桌论坛由佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵担纲嘉宾主持。

▲论坛现场

　　以下为论坛内容：

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

　　专业的人做专业的事!卫浴行业产品专业化，分工更加细化是一种大趋势，如智能卫浴、高端浴室柜、淋浴门、健康产品等。然后在此基础上实现产业互通，强强合作，达到合作共赢。对此，你怎么看?

箭牌家居集团副总经理卢金辉

　　走专业化的道路还是走整合性的道路?我觉得这两条道路都没有错，在卫浴行业无论是单品类企业还是整合类企业都有发展得很好企业。关于坚持“专业化”，我是认同的。但是我认为，卫浴行业的竞争最终是整个整合类的竞争，作为企业来说，包括刘秘书长所说的卫浴行业四大天王，都是综合性品牌。不过，即使是综合性品牌，在每一品类上都有侧重，也不是每一项做得很好，还是有很多需要向优秀品牌学习的空间。我的观点是，专业化的品牌要把产品要做深、做透，整合类的品牌就要把自己的长板做长，补足短板。

喜尔康集团董事长吴锡山

　　我原本就是从电子跨界做智能马桶产业，我觉得喜尔康还需要继续高度聚焦智能马桶、智能家居板块，进一步专业化。目前，我国的智能马桶、智能家居仍处于起步阶段，未来会有15-20倍乃至更高的增长。智能马桶方面，喜尔康仍需做精，不仅把技术做到国内领先还要全球领先。中国智能家居、智能制造、工业互联才刚刚开始，蓝海很大，我们也希望，能够和业内企业共同合作赋能，相互成就。

心海伽蓝董事长张爱民

　　我觉得企业要把产品做专业化，因为不可能把所有做好。浴室柜是心海伽蓝的强项，淋浴房也有涉及，但其他的品类包括五金、马桶、智能马桶、浴缸等，心海伽蓝主要以找最优秀的厂商合作。正如短板理论，一个木桶最短的板决定其容量，企业要把长板做长。当随着企业规模不断扩展，当强项做得足够强的时候，可以考虑尝试发展其他品类。通过合伙人的机制，整合吸引优秀的人才，这样才可以做得更好。

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

　　熊总裁你们选择招商的时候，综合品牌和单品类如何考量的?

华美立家集团副总裁熊伟

　　招商会有整体的布局，根据项目的体量考虑，有的地方需要大而全，也有的需要小而美。拿遵义项目来说，物业结构是敞开，不是像红星、居然那样的封闭式卖场，会吸引各品类的相关品牌入场。

红星美凯龙卫浴总监张玉龙

　　要不要多元化发展，要结合自身定位加上市场需求进行考量。因为但凡跟市场脱轨的，无论是做专品还是综合都是耍流氓。结合到当下的市场环境可以看到，精装房渗透率很高，那未来市场在哪里?我认为未来主要的主攻方向有可能是改善性需求，有数据统计，改善性需求消费购买力达到50%，这其中卫浴部分是百分百需要消费重装的。

恒洁集团品牌总监何志渊

　　中国市场很大，我认为不管是头部的整体卫浴品牌、还是专业化品牌，都可以有自己的精彩。比如说专业品类品牌，有线上做的很强的，也有的在工装市场做的很强的，各有各的发展路径。对整体卫浴品牌来说，在做强的过程当中，也是要补足自己的短版，终极目的就是要根据市场需求，研究用户还有哪些痛点，行业有哪些难题。如果我们企业针对用户痛点、行业难点来实实在在解决问题，就可以创造价值，而只要能创造价值，不管头部整体卫浴品牌还是专业品类品牌都将在市场上有一席之地。

靓家居集团常务副总裁万雪冰

　　在我们的角度看来，因为整装涉及的供应链很长，很多品牌都有一款强势的产品。例如客户可以选择喜尔康智能马桶、心海伽蓝的浴室柜、九牧的五金、理想的淋浴房，一个卫生间有多个供应商供货，跟不同的品牌合作。但是还有一个整装套餐的逻辑是一家卫浴企业提供全套卫浴产品，每家店和某一卫浴品牌形成深度合作。

理想卫浴销售总经理危四祥

　　理想从1995年开始就一直坚持做淋浴房，想把淋浴房这一品类做精做强。目前，理想淋浴房80%的配件都是自主研发生产，最近理想的智能化玻璃厂投产了，到时候玻璃原片的生产过程，也是全智能化，进一步将淋浴房产品做专做好。

中国家居品牌联盟秘书长文锋

　　我赞成卢金辉卢总的观点。企业在运营过程中，生意要做，网也要做。为什么欧派能成为全球的家居行业的老大?背后一定是多系列运作，才可以支撑其做到几百亿上千亿的市值。我认为，家居行业未来的发展需求量很大，市场仍大有可为。

惠达股份品牌总监杨红平

　　惠达在卫浴、瓷砖、装配式整体卫浴上均有布局，做衍生和配套，实现品牌多元化。每一个品牌都有自身独特优势，就像田忌赛马。要做大还是做深?我认为，要结合企业自身优势。还有一点就是，当一个专业化品牌做大做强后，需要警惕多元化陷阱，弄明白自身品牌在新品类上是否有品牌力。可能你做得新品类有认知、有渠道力、产品力，但是在消费者层面没有品牌力，依旧不行。

金柏丽雅卫浴总经理王金胜

　　金柏丽雅卫浴和柏丽雅五金都属于深圳市金裕仁实业有限公司旗下的品牌，我们公司也一直在大建材领域不断做延伸，在2005年已经做到全国有6、7000个经销网点。随着消费升级，尝试开始转型，瞄准整体卫浴市场大蓝海，创立金柏丽雅整体卫浴。近几年，随着国产品牌的发展壮大，包括国家大力扶持，消费者的国货意识等机遇下，我对卫浴行业越来越信心了。

中国建筑材料流通协会副会长兼秘书长张彩虹

　　我觉得无论是做单品还做综合类都是对的，只要你在自身领域做大做强就对了。刚才大家讲了很多，我觉得有一点需要引起大家重视，那就是品牌需要围绕消费者的需求做选择。但是，现今的消费者更加倾向于一站式的整体解决方案，这也是为什么很多卫浴企业都会选择做全品类。我认为，无论做单品还是做整合，最重要的一点要关注消费者需求在哪里，市场在哪里，价值就在哪里。

中国建筑材料流通协会会长秦占学

　　所谓专业人做专业事，正是说术业有专攻，各有所长。但时代在变化，在生产领域，我主张的是专一，越精越好，甚至做到百年老店;但在服务领域，就需要跨界融合。还有一点是，企业要参与到各类的标准起草当中，在行业里才有话语权。

遵义安华卫浴经销商佘德亿

　　我们安华产品体系比较齐全，基本上涵盖了瓷砖、淋浴房隔断、五金龙头、浴室柜等等，我觉得各品牌可以相互交流各自产品优势。

中国建筑材料流通协会执委副会长兼经销商委主席李作奇

　　从制造领域来说，专业的人做专业的事是对的;但从营销角度来说，大家居一定是趋势。不过，像箭牌、九牧、恒洁、惠达这些综合型巨头，如果没有一项产品在行业内非常专业和突出的话，就没有江湖地位。但是如果我们只纯做单品类，而不去整合，特别是行业内的互相整合，以拓展市场，这个也是行不通的。