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　　长沙，别称星城，湖南省辖地级市、省会，特大城市，国务院批复确定的长江中游地区重要的中心城市。

　　近几年，网红经济、抖音等互联网产业迅猛发展，文化娱乐产业繁荣的长沙，籍借其丰富的国家历史名迹、风景名胜、湘菜佳肴、茶颜悦色等众多旅游资源，成为全国旅客热衷打卡的“网红城市”。目前，长沙正与临近的株洲、湘潭三市形成“长株潭城市群”，长株潭成为湖南经济重要增长极，现代化新湖南取得显著成效，拉动湖南省经济发展。

　　9月底，卫浴头条网调研团队走进湖南长沙，实地深度调研后疫情时代，当地市场现状与经销商经营情况。当地经销商告诉记者，近两年，卫浴市场整体需求呈下滑，客户消费趋于理性，讲究物美价廉，并且随着产品价格透明化，客单值、利润都不及以往。加上近年租金、物流、人工、产品成本不断上扬，可客单值却停滞不前甚至有所下滑，因此经销商利润空间进一步压缩。有经销商直言道，2020与2021这两年，只要不亏损，就是市场的赢家。

　　精装房占比将增至50%-60%

　　同样业绩经销商需要加倍付出

　　长沙上半年新建商品房销售了1195.13万㎡，销售额达到1195.25亿元，新建商品住宅均价为9976元/㎡。1—6月，长沙市新建商品房销售面积1195.13万平方米，占全省的27.2%，同比增长33.2%，高于全省增速9.7个百分点;销售额1195.25亿元，同比增长49.6%。三四线城市新建商品房销售面积3200.44万平方米，同比增长20.3%;销售额1690.88亿元，同比增长19.7%。

　　不过，据当地经销商反映，长沙当地房价均价在1万元/㎡-1万5元/㎡左右，市中心地段好的房价达2万-3万元/㎡，主流户型为90-120㎡的“小三房”。相比国内其他一线城市，当前长沙的精装房处于抬头阶段，目前占比约为30%-40%左右，正在开发的楼盘中，精装房占比达到50%-60%，像梅溪湖等热门重点开发区域，新开发的楼盘已经全是精装房，预计未来比例将进一步拉大。

　　精装房的持续推进，将会压缩经销商的生存空间。当地经销商反映到，自2019年后，卫浴市场整体需求呈下滑，客户消费趋于理性，讲究物美价廉，客单利润不及以往。“同样的业绩，需要加倍付出。”经销商表示，房地产不景气、经济不确定性加强、疫情的频繁出现、精装房进一步攻占、渠道分流等多方“围堵”吓，卫浴经销商只能更加主动、努力去寻找客户、开拓渠道、发展业绩。

　　零售渠道为卫浴销售主渠道

　　东鹏、心海伽蓝均保持增长

　　东鹏整装卫浴经销商王四多是湖南省总代，今年，湖南东鹏整装卫浴全域销售额同比去年增长40%，成绩亮眼。王四多告诉记者，这得益于东鹏整装卫浴在网点布局、渠道突破、店面业绩增长以及产品优化等多重因素影响。这两年东鹏整装卫浴在湖南不断开拓新网点建设，目前已有近20家形象店面，未来也将不断开拓店面，填补覆盖更多空白市场区域;总部也在不断根据终端变化适时调整产品更新迭代，加上自身在家装、工程等渠道上的业绩增长，整体实现新突破。

　　目前，东鹏整装卫浴在长沙主要以零售、工程、家装以及流通等多渠道运营。其中，零售渠道占比80%，是其最为主要的渠道;工程渠道占比8%-10%，家装渠道占比8%-10%。王四多告诉记者，接下来，东鹏整装卫浴在长沙乃至湖南，将继续渠道下沉，攻占区县级市场，同时也会加大力度推动流通渠道的开拓，让东鹏整装卫浴的产品走向更广远的市场。

东鹏整装卫浴经销商王四多（中）

　　长沙心海伽蓝这两年成长速度备受同行青睐，在心海伽蓝全国经销商体系里同样是供大家学习的“标杆城市”。在卫浴市场低迷的形势下，长沙心海伽蓝业绩逆势上涨。心海伽蓝长沙经销商张英告诉记者，但就9月份而言，心海伽蓝单店增长就有70%-80%，成绩喜人。目前，心海伽蓝在长沙共有两家形象店面，分别在红星美凯龙(岳麓)以及万家丽。

　　在长沙，心海伽蓝主要面向中高端客户群体，承接的都是别墅、复式、江景房等。目前，长沙心海伽蓝的销售渠道有零售、工程、家装;其中，零售渠道占整体销售额的70%，工程占比20%，家装占比10%。张英表示，目前自然进店的门客不断被截流，因此零售渠道需要通过小区推广、微信推广、老带新等多渠道引流开拓。而工程渠道，因为价格过低，心海伽蓝较少涉猎此渠道。

心海伽蓝长沙经销商张英（左）

　　智能化卫浴得消费者喜爱

　　定制卫浴成为新风潮

　　目前，现代轻奢、现代简约是长沙最为流行的风格，受到主流消费者追捧，新中式风格则在别墅群体拥有一定市场，80后，90后为主流消费者。近几年，随着卫浴产品成本上扬，长沙当地的客单值也随着略有增长。

　　健康化、智能化的卫浴产品也成为了当前终端市场的新宠。在消费一线，随着疫情反复，普罗大众的健康意识提升，健康化、智能化成为一大卖点，长沙消费者对智能化卫浴接受程度很高。智能马桶在长沙已经算是很普及了，只有尤其不喜欢才会选择不装。东鹏整装卫浴经销商王四多补充道，一般消费者家中有两个卫生间的话，会选择一个装蹲便一个装马桶。这其中，购买选购智能马桶的比例能达到60%。智能浴室柜方面，心海伽蓝长沙经销商张英表示，现在除雾、加热、消毒等功能渐渐成为浴室柜的标配功能，不少消费者进店购买都会提出要求安装带有这些功能的浴室柜。

　　随着年轻消费群体崛起，传统卫浴已无法满足消费者的多元消费诉求，个性化、高颜值成为卫浴消费“热点”，定制卫浴在长沙已成为新风潮。“很多消费者都是带着定制的目的而来。”心海伽蓝长沙经销商张英告诉记者，现在客户追求品质、颜值，讲究灯光等整体搭配，追求“恰到好处”的搭配效果，因此在卫浴部品上能定制的都会尽可能选择定制，而不是标品。拿浴室柜定制来说，定制一套浴室柜从记录客户要求→预算估计→下定金→量尺寸→出设计图纸→工厂定制，一般40-60天就可实现交付，周期不长还可以量身定做，因此很多消费者都会选择定制卫浴。

　　岩板浴室柜在长沙接受度不错，逐步成为市场主流。当地经销商反映，岩板浴室柜随着岩板价格的全线下放后，价格持续走低，受到年轻消费者追捧。不过也有经销商认为，岩板在浴室柜里可能只会成为一段“流行”，以后浴室柜板材主流的还会回归至大理石。

　　阳台柜方面，经销商表示，阳台柜市场份额早已被本土品牌占领，卫浴品牌在价格、速度优势上不够专业的阳台柜定制企业竞争，并且本土品牌在板材方面也更灵活多变，因此很多卫浴经销商干脆选择放弃这一品类的市场份额。

　　消费者越发青睐民族品牌

　　进口品牌仍占据高端市场

　　长沙的家居建材市场相对集中，不乏有喜盈门、红星美凯龙、居然之家、欧亚达、万家丽、马王堆陶瓷建材城、旺德府、郁金香、高岭国际建材家居城等众多走建材卖场。

　　在长沙，民族卫浴品牌市场占有率正不断攀升，实力增强，竞争力凸显，大众消费者对民族卫浴品牌有很高的认可度。当地经销商反映，长沙消费者对民族品牌的接受度也来越高，因为他们也知道，即使是国际大牌，仍是“中国造”。不过，在高端消费人群以及高端酒店项目领域，进口品牌地位仍“难以撼动”。加之随着国际卫浴品牌终端价格不断下放，很多刚需型的消费者也会“慕大牌名声”而选购。

　　在工程领域，以前当地有很多精装楼盘都会采选进口品牌，随着民族卫浴品牌在价格、品质的不断优化，越来越多的楼盘选用民族品牌。不过当下，精装房的龙头、洗脸盆、马桶等能明显露出LOGO的部品会较多采用进口品牌，工程份额大部分还是进口品牌的天下。

　　在品牌表现方面，民族品牌做得好的品牌有九牧、恒洁、法恩莎、箭牌、东鹏整装卫浴。其中，工程渠道以箭牌、九牧等较为强势;家装渠道法恩莎表现不错;在零售方面，恒洁、九牧(网点多)、箭牌等品牌表现相对强势，东鹏整装卫浴、心海伽蓝表现同样不错。在品类方面，德立、玫瑰岛在淋浴房领域表现不错，邦妮拓美在浴室柜领域较为出色。